有關工作計劃14篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的有關工作計劃，希望對大家有所幫助。

有關工作計劃1

經過兩年的幼兒園生活，在很多經意和不經意之中，大班的小朋友成為了幼兒園中的大哥哥和大姐姐，滿懷自豪、興奮的心情來到了大二班。當來到新教室時，他們好似感覺到了什麼，又升高了一樓，我們是最大的，也是最能幹的，還是最乖的 大班的生活、大班的學習、大班的期望，對老師、對孩子，又提出了新的要求，新的挑戰。

一、 班級情況分析： 本班 26 名幼兒，男 14 名，女生 12 名。大多數幼兒活潑開朗，在經過兩年的幼兒園學習生活，幼兒已養成了良好的生活衛生習慣，生活自理能力及安全保護意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項活動，主動與人交往，並正確使用禮貌用語，在各領域也有較好的發展。如在語言方面：幼兒能主動積極地與同伴交流較清楚的說出自己的想法和感受，大多數幼兒語言比較完整流暢用詞比較準確.喜歡翻閱圖書，對故事，圖書的內容感興趣，會用普通話與人交流；在科學領域：幼兒能對身邊常見事物和現象的變化規律感興趣，並運用多種感官方式進行探索活動；能理解 10 以內數的實數意義及數量關係； 喜歡種植，飼養等活動。在藝術領域：幼兒能運用自己喜歡的方式進行富有個性的藝術表現活動；能初步感受周圍生活中美好的人，事，物和藝術的美，並能大膽的在同伴面前表演。

但由於全班幼兒發展不平衡，還存在以下幾方面的問題：1.部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。2、操作常規：有個別幼兒在進行操作活動時不能較好的控制音量及手勢操3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時，注意力不集中。4、部分幼兒膽小怕生不夠自信大膽的表達自己的想法及需求.

二、本班總目標：健康自信、勇敢堅強 敢想會想、敢說會說 敢看會看、敢做會做 為孩子的一生髮展打基礎。

三、班風追求：和諧平等的氛圍，熱情、溫馨的'優雅風格四、教風：教育與生活一體，真實自然的低聲化教學

四、在全面的基礎上，本班想突破的新特色：

（一） 興趣閱讀特色

（二） 觀察、講述、繪畫特色

五、具體實施措施: 更新教育理念，開展好隱性教育 幼兒教育有顯性教育和隱性教育兩種。隱性教育主要指環境教育。本學期在實施主題教育的同時要注重生活教育與環境教育的結合，使幼兒教育不再枯燥。如何開展好環境教育，首先要遵循幼兒參與性原則、安全性原則、啟發性原則、需要性原則、特殊性原則、可變化性原則。提供幼兒參與環境佈置創設途徑，使之達到在環境創設中幼兒人人能動手、人人能參與、人人能解說。提升環境創設所帶來的教育價值。

六、樹文明班風。行開放自信風貌 結合本校開展微笑、禮貌服務活動，我們班級將開展 說文明話、用禮貌語 活動，在班級創設禮貌用語的環境設施，引導幼兒從生活的一點一滴中規範自己的行為。在班級提倡開放式的朋友關係（老師的朋友是幼兒，幼兒的朋友是老師），進行禮貌式問好活動。具體做法：從老師做起，早上來園兩位老師互相問好，幼兒之間互相問好，開設文明禮貌表揚欄。爭做文明班級、文明老師、文明孩子。培養幼兒的各種能力，養成良好的學習習慣

1、 幼兒語言能力的培養

（1） 傾聽習慣培養：懂得別人對自己說話時要專注的傾聽。具體做法：安排好語言傾聽時間，利用吃飯前或中午睡覺前播放故事、兒歌、散文詩等，定期更換。（2）表述能力的培養：結合中班開展的 口語訓練活動 繼續提升孩子的表述能力。開展 每天我講述活動 說悄悄話活動 設定悄悄話明星欄，組織幼兒進行談話活動，培養他們在集體面前談話交往能力。鼓勵幼兒隨意表達自己的想法和所見所聞。

2、幼兒學習注意力培養 通過閱讀活動區的開展，指導幼兒在閱讀時用手指著，看完一本書再換另一本書，這樣幼兒就能體會到完成某種任務時的成就感。這種成就感能幫助幼兒繼續學習、保持注意力。另外用遊戲形式訓練幼兒注意力、培養興趣。

3、幼兒學習習慣培養 從新學期開始，注重培養孩子良好的學習習慣。如：指導幼兒繪畫姿勢、握筆姿勢、看書姿勢、寫字姿勢，並將具體的培養目標及時與家長溝通，取得家長的協助配合。到學期末使幼兒能自覺的保持良好的學習習慣，而不是在老師提醒下。

4、尋特色教育新招，用特色教育新法

（1） 興趣閱讀特色： 結合本班開設的蒙氏特色教學而開展《快樂每週讀》活動，鼓勵幼兒在家長幫助下，在老師鼓勵下，提高自己的閱讀能力，能堅持在周內完成課外閱讀內容。所達目標：全班幼兒在學期末都能有積極閱讀興趣，在生活中看到短句、文字喜歡嘗試閱讀。

（2） 觀察、繪畫、講述特色 開設 問題發現小明星 欄目，引導幼兒主動發現、積極提問。老師設立班級觀察記錄本，隨時記錄幼兒活動情況。幼兒每人設定一本 小小觀察記錄本 能將自己的觀察和發現在說的基礎上又能通過繪畫去表徵，再進行講述。所達目標：全班幼兒參與活動，善於觀察。

七、本學期工作重點。

（一）班級管理：1.每週召開一次班務會，反饋前周工作情況，佈置下階段工作，提出工作的困惑，共同商討尋求解決方法。對班級的各項工作做到有商量，有計劃，三位教師達成一致，共同教育幼兒促進幼兒健康成長。2.積極組織班級教師配合園部，年段完成上級佈置的各項任務，不無故拖延，積極參加業務學習，教研活動.相互交流經驗，不斷提高自身業務水平。3.組織班上教師及時整理班上材料，檔案，保管好班級財產。4.根據班上老師家長的反饋每月作好班級階段小結.

（二）家長工作：1.通過家長會，家訪，電訪，發放幼兒發展手冊及來離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家，園的表現情況。瞭解家長的教育觀，需求，並針對幼兒具體情況向家長交換意見和建議，幫助家長排憂解難，使家園教育步調一致。2.隔週更換 家園互動窗 的內容，開展 親子活動 家長開放日 創設幼兒重點知識欄等活動，讓家長對幼兒園工作有一定的認識，從而促進家園溝通，提高教養水平。3.充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒遊戲材料。請家長共同參與活動以增進親子互動及情感.

（三）環境創設。1.為幼兒創設有利身心和諧發展的環境，引導幼兒建立起平等，融洽的同伴關係，合理安排幼兒一日活動。讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展。我們還將根據本班主題，領域教學內容及遊戲的需要，幼兒的興趣，在班上創設豐富的區角內容及相應的主題牆。將教育內容滲透於幼兒一日活動的區角中，及時更換，充實，以提供成品，半成品材料為主。建立合理的活動的規則，鼓勵幼兒親自動手動腦，並運用多種形式，多種感官參加活動。讓幼兒在活動中動手操作，自理，交往，表達等方面的能力得以發展。在班級佈置幼兒作品欄，讓每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，以促進自信心與進取心。

有關工作計劃2

深入學習《幼兒園教育指導綱要》，深刻把握《綱要》精髓，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，牢固樹立以人為本的管理理念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環節。

二、具體工作要點

(一)、建合格教職工隊伍，促進專業之成長。

1、進行每週一次的集體學習與交流。規範教師職工言行、儀容、儀表，與家長建立友好的服務關係，與幼兒建立平等的同伴關係，與領導和同事建立合作伙伴關係，營造積極健康、親切和諧的育人環境。

2、加強新教師的基本功訓練，提高新教師組織教育教學活動能力和評價能力;嘗試“師徒結對”活動，相互學習，相互促進，共同提高。

3、開展園內邀請課活動，通過觀摩上課、交流討論、競賽活動等，使全體保教人員清楚地感到責任感和緊迫感，從而更加遵章守記，團結協作，嚴於律己，寬於待人，嚴格履行崗位職責，做到人到崗位心到崗，工作更到位。

(二)、認真抓好常規管理，提高保教之質量。

1、加強日常活動管理，進一步優化幼兒一日活動內容，注重活動的整體性和系統性。加強備課管理，針對教師的'實際教學水平，對備課方式作出要求，因人而異，因材施教，教學準備要在課前一天完成。

2、重視教研活動的質量。根據教師在教學活動中所遇到問題作為教研組討論的專題，並能運用集體的智慧解決問題，共同商討。繼續規範班級計劃、周計劃的制訂，並檢查計劃在實施過程中的落實情況，使一日活動有序、有效。在保教結合原則的基礎上，提升保育員的保育水平，協助教師做好一日生活管理。

(三)、安全工作常抓不懈，確保健康之成長。

落實安全管理措施，重點把好食堂、點心的衛生關，確保幼兒飲食安全衛生。加強安全教育，積極向幼兒、教師、家長宣傳安全常識，加強幼兒園安全管理工作，完善和落實各項安全措施，工作人員要嚴格遵守各項安全制度，做到認識到人，操作到位，把不利於幼兒安全的事故防範於未然，確保幼兒健康成長。

(四)、整合教育資源，實現家園共育。

1、通過家訪電訪、家園聯絡冊、家長會、家長半日活動開放等形式，不斷推廣家教新理念、指導新技能，使家園聯絡更通暢，家教指導更具先進性，科學性，快捷性。

2、充分發揮家委會代表的作用，在幼兒園和家長間搭建起堅實的橋樑，起到良好的溝通作用，並能以提議等方式，主動參與到幼兒園管理中來，為幼兒園的發展獻計獻策。

3、開展家園共育系列活動，以具體的問題引發家長教育理念和教育方法的碰撞，從而提高家長的家教能力和水平，以更好地實現幼兒園與家庭的同步教育。

四、具體日程安排

二月：

1、做好開學報名、幼兒體檢查驗工作、做好事業統計。

2、召開家委會、各班開展家長會。

3、教師業務學習、制定班級計劃、環境創設，豐富幼兒活動材料。

4、20xx年重點目標安全責任書籤訂。

5、開學第一週安全應急演練

三月：

1、組織幼兒參加繪畫與手工比賽。

2、各班開展學雷鋒系列活動。

3、慶祝“三八”婦女節系列活動

4、園本培訓，請專家來園講座《潛能閱讀》

5、迎接期初工作檢查，常規檢查。

6、迎接園檢活動。

7、安全教育日、安全教育周系列活動，舉辦法制講座

四月：

1、大班段向家長開放半日活動

2、開展青年教師美術摺紙手工比賽活動。

3、進行安全演練

4、開展祭掃革命烈士陵園等革命傳統教育活動。

5、組織幼兒參加校園歌手卡拉OK比賽

6、加強食堂管理工作，迎接幼兒園食堂食品衛生檢查。

7、組織教師參加晉江市民辦園“區域活動的規劃與設定”專題研討活動

8、組織教師參加中心園表演遊戲開放活動。

五月份：

1、中班段運動展示周活動

2、園本培訓《潛能閱讀》

3、安全宣傳教育講座

4、組織教師參加“安海鎮幼兒園青年教師六項技能比賽。”

5、慶祝“五一”國際勞動節活動

6、開張助殘扶弱獻愛心活動。

六月：

1、慶“六一”系列活動

2、安全預案演習和消防演練

3、小班家長開放半日活動

4、各類計劃的總結、歸檔工作

5、做好財產清點工作

6、總結與整理一學期的研究經驗

有關工作計劃3

根據現漢語教學低年段及自身特點，進行識字教學的實踐研究。識字是閱讀和習作的基礎，也是低年級漢語教學的一項重要任務。根據低年級識字量大，多認少寫，認寫分開，儘早閱讀的特點，提出“會認、會寫”兩種要求，進行低年級識字教學。識字教學以生為本，以社會生活為源頭活水，把握識字規律，拓展識字途徑，構建開放式識字教學模式，從而培養學生自主識字的能力。根據這些特點積極推進小班化教學的落實，轉變觀念，從低年級就開始培養學生自主、合作學習的能力，養成良好習慣，提高民族學生漢語學習、運用的能力。

結合學校工作實際，學生學習程度及自身教學特點和發展需要，制定個人教研基地建設工作計劃內容如下：

一、個人學習提高

1、不斷提高個人閱讀量，提高自己的教學能力。

2、不斷研究學生的學習識字能力的培養。每篇課文的識字教學中讓學生有所得。讓學生在學習活動中讓學生養成一個獨立學習生字的能力。

3、在教學工作中不斷進行識字教學的研究，學習理論，實踐研究，及時反思，總結經驗，提高能力，服務與教學。

4、堅持讀書，努力學習，踏實工作，認真研究低年級小班化識字教學。

二、課堂教學研究

根據《民族漢語課程目標》，結合學生實際情況，細化制定低年

段目標，再針對本學年（一年級）特點和發展趨勢，循序漸進行分階段、分層次制定目標。在課堂教學中，實施小班化教學研究的大背景下，針對低年段漢語識字教學分階段要求落實訓練，逐步進行提高。

1、教學設計側重與識字教學，教學中引導學生養成自立、自覺的學習習慣。學生的識字教學的方法更是層出不窮：掌握換部件識字法、猜字識字法、趣味識字法等杜仲識字方法，靈活運用。掌握好寫字的基本筆畫和書寫的基本規律。

2、識字教學中充分發揮學生在課堂上的自主性，結合小班化教學培養學生自主、合作學習能力，進行自主合作模式的掌握識字方法的研究，培養自主獨立的識字興趣和能力。從一開始的教師的傳授到自主寫好每個字的能力培養為目標進行教學。

3、培養學生良好的識字習慣應是低年段教學的重要任務之一。激發識字能力的興趣，養成良好的識字能力和寫字能力。並通過簡單的注音版課外圖書閱讀活動開展，培養學生喜歡讀書的興趣，在讀書中識字，在生活中識字。

4、良好的識字方法有助於端正低年級教學中存在的'單純識字問題，並有助於在結合初步的聽、說、讀、寫訓練，全面提高學生的語文素質打好基礎。

教研基地建設給了我們一線教師再次展現自我的機會。教研基地工作是長期工作，需要有計劃、有系統地進行，在識字教學中，通過各種途徑和方法，讓學生讀寫能力得到良好的鍛鍊，學生從中感受到學習和創造帶來的快樂。依據校方案，本人計劃設想，結合實際需要動態

細化合理調整，期待著團結合作，積極探索研究，能為學生打下良好基礎，培養了他們自主學習的能力滿足他們的成功欲，而且還能在他們不斷的“新發現”中激發他們的創新能力。

　　漢語組：蘇比努爾

　　20xx年9月22日

有關工作計劃4

20xx年充滿希望和挑戰，對工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區物業管理完成各項指標任務。現結合工程部的實際情況，著力於維修保養各項工作的落實，並在原來部門工作的基礎上，不斷提高服務質量，為客服中心的收費做到後勤保障工作。特擬定工作計劃如下：

一 安全管理

1，裝置設施安全管理工作必須堅持“安全第一，預防為主”的方針；必須堅持裝置維修保養過程的系統管理方式。；必須堅持不斷更新改造；提新安全技術水平，能及時有效地消除裝置執行過程中的不安全因素，確保重大事故零發生。

2，明確責任，形成完善的制度。

3、嚴格執行安全規程，實現安全規範化、制度化。

4，加強外來裝飾公司，嚴格安全准入條件。

二 工作計劃

1、加強維修部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期的開展服務物件、文明禮貌、多能技術的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。

2、完善制度，明確責任，保障部門良性運作，為發揮工程部作為物業和業主之間發展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展；從裝置管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規範工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

3、加強裝置的監管、加強成本意識。工程部負責所有住宅區的設施裝置的`維護管理，直接關係物業成本的控制。熟悉裝置執行、效能，保證裝置的正常執行，按照規範操作時實監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有裝置，有維護，出成效；並將設施裝置維護側重點規劃到具體個人。

4、開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的範圍，還比較有限，特別是侷限於自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

維修員工培訓計劃表25、針對設施裝置維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作流程分細化。

三 做好能源控制管理

能耗成本通常佔物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是： 1、提高所有員工的節能意識2、制定必要的規章制度3、採取必要的技術措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電（它們收費標準不一樣），進行地下停車場的照明設施裝置的改造，將停車場能耗降到最低，將樓道的燈改造為節能型燈具；將樓道內的照明控制開關改造為觸控延時開關。4、在裝置執行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

四 預防性維修

1、預防性維修：所有設施裝置均制定維護保養和檢修計劃，按照裝置保養週期既定的時間、專案和流程實施預防性檢修。

2、日常報修處理：設施、裝置的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式採取維修措施。

3、日常巡查：工程部 。各值班人員在當班時對責任範圍內的裝置、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。

五 健全裝置、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證裝置、實施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立裝置臺賬，對於新接管的威尼斯小區，由於房產公司配套設施安裝滯後的原因，做好設施裝置資料的收集跟進工作。

六 設施裝置維保工作：

1、嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少於1次。

2、根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

3、根據實際需要，對各小區鐵藝護欄，鐵門和路燈杆除鏽刷漆。

4，根據實際需要，對各小區道路，花臺，牆面進行翻新處理。

我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，為業主提供更為優質貼心的服務，為我們物業公司今後的發展創造更好的條件。

有關工作計劃5

一、班級基本情況和目的

我班67人,其中男生40人、女生27人。男生嚴重偏多,這給班級的管理帶來了很多的困難,特別是進入九年級畢業班階段,引導和激發學生的學習積極性就顯得十分重要。因此,本學期班級工作的重點就是調動學生的學習積極性,形成積極向上的良好班風,努力幫助每位同學都能考上自己理想的學校。

二、具體措施

1、選出五位工作責任強的同學轉流擔任值日班幹,做好“班級日記”的記錄,負責處理班級日常工作:①出勤;②衛生;③紀律;④完成作業情況;⑤好人好事;⑥受表彰情況。班主任每天過問一次,及時發現問題,及時解決。把工作做細,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

2、做好教室、寢室的佈置,構建積極向上的和諧班級文化氛圍。

3、充分利用每週一次的班會課,有計劃地開好主題班會,多角度、全方位地對學生進行教育,促進學生的'良好的思想品德的形成。

4、做好家訪工作,經常性與學生談心交流,瞭解學生的生活和思想狀況,幫助學生解決生活的難題,促進他們健康成長。

5、不定期地開展文娛活動和遠足的社會實踐活動,擴大學生的視野,促進學生的身心健康發展。

6、安全教育:①交通安全;②食品安全;③體育課安全等。

三、主要活動安排

九月:

1、常規工作:①安排座位;②選舉班幹;③制訂班級公約和班級管理的實施計劃。④成立班級互幫性的學習興趣小組。

2、籌備新一屆九年級畢業班第一次家長會。

3、主題班會:《九年級畢業班,我要以怎樣的精神面貌迎接你》、《話感恩——兒子,你擁有什麼?》、《我為班級獻計策》。

十月:

1、針對月考的情況進行分析,鼓勵學生要珍惜時間,迎難而上。

2、開好新一屆九年級畢業班第一次家長會。

2、主題班會:《學習上的困惑與出路》、《話勤儉節約》、《挽救缺失的書寫習慣,做文明人、寫規範字。

十一月:

1、加強紀律教育,克服散漫現象,樹立信心迎接期會考試。

2、主題班會:《第一的名字叫勤奮》、《怎樣建立良好的人際關係》、《知榮明恥,明禮守法》

十二月:

1、加強安全教育與生活指導,對勤工儉學活動進行小結。

2、落實“家、校溝通——理解是雙向的”老師、家長、學生書信交流活動。

3、做好開發區聯考的組織與表彰活動。

3、主題班會:《我要飛得更高》、《怎樣複習效果好》

一月:

1、對本學期生活和學習等方面進行全面的總結,引導學生進行自我反思,爭取全面進步。

2、完成期末綜合評價工作,填寫學生檔案與成績通知單。

3、期末考試:誠實認真,力爭給自己、家長和老師一份滿意的答卷。

以上只是計劃,具體執行過程中可根據班級的具體情況和學校的新精神,及時的調整和改進。

【20xx年九年級班主任工作計劃二】

一、班級狀況

九年級(三)班是我新接手的一個班,班級學生來源複雜,有留級生、復讀生、應屆生,學生以應屆生為主。年級綜合實力排名居上游;班級學生思維活躍,學生潛力較大;組織紀律比較渙散;空巢學生、父母離異情況普遍。

二、師資配配

語文:

數學:

英語:

政治:

歷史:

地理:

物理:

化學:

生物:

師資力量雄厚,都是帶過多年畢業班的把關老師。絕大多數是教研組長或學科帶頭人。

三、指導思想

以德育為首認真抓好學生思想道德建設;逐兩頭,抓中間,嚴格控制學生成績兩極分化的局面;抓好學生穩定工作,避免學生流失;加大宣傳力度,大力開展安全教育,排除安全隱患,堅決杜絕安全事故發生。

四、具體安排

1、開學進行收心教育,上好收心第一課。班主任作好自我介紹,把qq、部落格告訴學生以便學生進入個人空間,瞭解班主任的教學理念、教學設想、教師動態等,造好花名冊(姓名、性別、父母姓名、家庭詳細住址、興趣愛好、聯絡電話、qq號)。

2、8月28日,全面清潔大掃除,搞好班級文化建設;

3、第一週星期四德育例會,學生上講臺作一分鐘自我介紹;

4、組織學生自查,開展批評和自我批評;

5、針對四次考試:學校第一次質檢、期會考試、市第一次次質檢、期末考試情況,認真組織學生、老師進行質量分析,開好兩會“科任教師聯絡會”“優秀學生授獎會(希望之星、進步之星、文明之星、單科明星)”;辦好四期期彩噴光榮榜;

6、組織學生與兄弟班級開展籃球友誼賽或拔河比賽;

7、期會考試後組織詩歌朗誦比賽或演講比賽;

8、教師節、中秋節佈置學生自編簡訊慰問老師節日快樂,對優秀簡訊給予獎勵;

9、國慶60週年,佈置學生辦一期圖文並茂的手抄報或電子小報,對優秀報紙給予獎勵;

10、做好期中、期末優秀學生評比工作;

11、定期家訪;

12、組織召開班幹部會議,使管理落到實處。

五、日常工作

1、晨讀前訓話5分鐘;

2、英語小組長晨讀領讀;

3、今日快訊1—3條通報;

4、晚自習前1-2分鐘小結;

5、處理偶發事件;

6、有針對性找1-2人談話。

六、近期目標

1、做好學籍穩定工作,防止學生外流;

2、做好差生轉化工作;

3、緊密配合科任教師上好第一節見面課;

4、召開班委會擴大會議瞭解班級情況;

5、開好第一場科任教師聯絡會。

七、長遠目標

緊密配合科任教師認真帶好班級,不負學校重託,完成學校下達的會考指標任務,爭取明年開開心心的旅遊。

有關工作計劃6

大學校園是高等學校中廣大同學學習和生活的地方，是校園文化不斷髮展和進步的主戰場，構建一個和諧的大學校園，是每一名金華職業技術學院師生必須肩負起來的責任。學生社團及其活動作為校園文化一道亮麗的風景線，是透視學生綜合素質的另一個視窗，各學生社團通過展現多彩社團文化，努力構建具有大學特色的校園文化體系，倡導健康文明的生活理念，建設幸福溫暖的大學家園，讓莘莘學子們在美麗、歡樂、安定、祥和的校園中身心得到和諧的發展。

在20xx納新後,為了加強會員之間的聯絡,使會員初步瞭解武術的基本理論和實戰技能，並對文武協會有一個初步的瞭解。並選出準備培養下一屆協會的組織人員，增強了參加活動和競爭的信心，為以後的活動發展奠定了基礎。

一、平日練習安排：

每週六、週日1：30——4：00均安排常規練習，例如體能訓練和訓練前的準備活動，鞏固和加強以前練習的一些動作，領悟動作要領及技巧，熱身以後就開始一些簡單武術套路的練習，從一個一個的簡單動作開始，像散打裡面的一些武術套路將成為我們以後練習的主要內容。在其他額外的一些時間將根據協會成員的個人興趣和愛好，有選擇性的練習一些難度較大的動作和武術套路，遇到有什麼表演或活動，這種練習就非常有必要的。這些難度較大的動作在以後將會有一些，根據實際情況，在保證安全的前提下陸續安排一些，但不是成為文武協會練習的.主要內容，這個也不是針對每一個協會成員的要求。

二、財務管理：

協會的財務主要用在協會開展一些活動比如實戰用到的一些水等等，給會員制作服裝，鞋子和一些散打需要用到的訓練用品比如腳靶，實戰服裝，拳套等等;還有就是協會組織的一些活動需要用到的費用，總之我們把協會的財務用到了我們協會的發展和每個會員身上。

三、節目表演：

表演節目主要在學校裡面進行，例如協會自身的一些活動表演，像實戰和對打。還有學院裡面的表演節目和總院的大型晚會，都將成為我們協會的主要參加物件和表演機會。

在校外也有一些表演節目，例如社會上的義務演出，或者某些單位和商家的邀請，都有可能成為我們協會走向社會的機會，為我們協會樹立美好形象。像這樣的節目表演只是偶爾參加，並不是我們協會參加的主要物件，一切還是以學校的為主。

四、課外活動：

我們協會根據實際情況在學校領導批准下，節假日中組織一些娛樂活動：像假日遊玩、集體出遊等安排協會成員到一些景點(大黃山、茶花公園、雙龍洞等)這些出遊安排都只是在節假日不會影響到會員的學習並且通過出游來增強集體感和一些處世能力讓每位會員得到更多的鍛鍊，活動前作好了充分的安排，在活動中，也安排一些其他聯誼活動等確保參加的每位成員高高興興遊玩，平平安安歸來。。

五、未來總結

回顧過去，雖然取得了一些成績，但這還遠遠不夠。我們不僅要與校內的社團加強工作，而且要把目光放在校外，成績只代表過去，不代表以後，未來需要我們的不懈努力。

我們需要學校，特別是領導的大力支援，我們深深的明白光憑我們學生自己是不可能取得大的突破，需要大家一起努力。

有關工作計劃7

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4。萬元以上代理費（每月不低於1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的'業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！

有關工作計劃8

一、指導思想

繼續以科技發展觀為指導，堅持以幼兒發展為本的宗旨，根據園務計劃全面實施素質教育和思想品質教育，注重幼兒的個性差異，以創新精神和實踐能力為重點，打好基礎，開拓創新，促進幼兒的全面發展，拓展現代幼兒科技教育研究，貫徹以幼兒為本的教學思想，將保教相結合的工作作為班級工作的重點之一來進行，從為孩子全面、和諧、身心健康的發展打下紮實的基礎。

二、具體工作及措施

(一)共同生活

目標1：在老師的幫助下，愉快參加各類活動。

措施：

(1)組織幼兒參加各種活動，在活動中教師指導幼兒玩的方法，體驗活動的快樂。

(2)保證每天的戶外活動時間，為幼兒提供各種活動器具，引導幼兒會玩，愛玩。

(3)通過做操、律動、體育遊戲、發展幼兒的各種動作和身體的協調能力。

目標2：能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣鈕釦等，發展幼兒的小肌肉群，逐步增強身體的適應能力。

措施：

(1)過各種體育遊戲和幼兒學習模仿操來發展走、跑、跳、爬等一些基本技能，並能在寬25CM高5CM的'積木上走，身體保持平衡。

(2)在日常活動中，通過各種遊戲對幼兒進行搭積木的訓練，以發展幼兒的小肌肉動作。

(3)人手一份活動器械做到室內室外都適用。

(4)通過各種體育活動和遊戲，增強幼兒身體的適應能力和抵抗能力。

(5)在一日活動中，老師指導幼兒學習扶著樓梯一步一級地上、下樓梯。

(6)能單手連拍球三個到四個。

目標3：在活動中注意安全，不做危險的動作。

措施：

(1)通過故事、討論、情景表演等形式知道玩的時候不能奔跑，不能推擠別人。

(2)活動中提醒幼兒排隊走路、玩滑梯。

目標4：鞏固盥洗、入廁常規、能根據需要及時入廁。

措施：

(1)通過平時的生活活動，讓幼兒進一步熟悉自己的毛巾、茶杯標籤，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的茶杯喝水。、

(2)通過故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。並培養幼兒手髒時養成即時獨立地洗乾淨雙手的良好衛生習慣。(手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗乾淨再甩三下，會開啟毛巾把手心、手背、手腕都擦乾淨。

(3)利用生活活動時間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便後要自己拉上褲子再請老師幫忙塞衣服。

目標5：愉快的進餐，基本上能獨立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。

有關工作計劃9

時間過的很快，一個學期又結束了。本學期我擔任了九年級的歷史教學。在這裡我對本學期的歷史教學工作做一總結。

本冊教材是中國地圖出版社出版的義務教育課程標準實驗教科書，共五個單元，每單元4—6課不等，共20課。每一課課前有課文提示，它雖然很短，但內容卻是這一課學習中最重要的。關於課文的正文，你會發現有宋體字敘述的內容，是我們學習的主要內容;紅體字敘述的內容，是我們的閱讀內容，是幫助理解宋體字內容的。在課文中還安插了許多有趣的圖片和地圖，以及那些小框框裡的想一想、說一說等，令我們對所學內容更感興趣，引導我們去思考更多的問題。

通過對本冊教材的內容分析，我們發現與以往的教材有很大的不同，這對任課教師來說也提出了更高的要求。通過一個學期的歷史教學，我的感觸是很深的。

首先談一下自己認為做的好的方面。

一、注重研究教材。對每一篇課文在上課前都做了深入的研讀，並翻查了大量的資料，力求在給學生一杯水的時候自己能夠有一桶水，力求把課文上得生動有趣，學生愛聽。

二、認真備課。不光是備教材，更是注重備學生。新課標的精神之一就是要突出以學生為主體。這首先就要體現在備課上，根據不同的個體設計相應的教案。力求做到不光要因材施教，更要因人施教，根據學生的.特點去點撥引導。

三、加強師生交流，充分體現學生的主導作用。新課標精神講到學生是學習的主體，教師是主導，教師在教學過程中要充分認識到這一點，不光要以學生為主體，還要尊重學生，與學生進行平等的交流對話。所以我積極支援本校“五環”導學，這樣的課堂才是以生為本。

四、積極推進素質教育。在教學過程中不只要讓學生掌握歷史知識，還要讓學生對過去、現在、未來有一個具體的、理性的認識，讓他們參與到歷史研究中來，培養他們的健康的價值觀與人生觀。

以上四點，本人在教學過程中基本上是做到了。只不過在深度與廣度方面可能還不夠，有待於在今後的教學過程中進一步加強與改進。

下面來談談本學期自己認為做得不夠好的幾方面：

一、上課時有時後會好高騖遠，脫離中學歷史教育實際，超出了中學生思維水平，這樣不僅讓學生沒聽懂本課內容，也對學生學習歷史的興趣起到不良影響。

二、信口開河，離題萬里。有時候針對一個歷史事件一講就一發不可收拾，雖然學生愛聽，但一節課下來教學任務沒完成，重點也體現出來。

三、面面俱到，沒有重點。上課時生怕會遺漏知識點，眉毛鬍子一把撈，這樣不僅加重學生的學習負擔，學生對於本課的內容也印象不深。

四、探究與實踐課沒有積極開展起來，新課標精神中是很重視探究與實踐的，但在教學過程中總是找藉口予以推掉。

以上幾方面是本人在這個學期中做得很不好的地方。但在今後的教學工作中一定會改正的。

總之，在經過一個學期的歷史教學，收穫很多，感悟也很多。通過努力，本學期期末考試學生的三率情況良好。存在的不足是，學生的知識結構還不是很完整，知識系統還存在很多真空的部分。這些都有待以後改進。

有關工作計劃10

一、加強規範管理、做好日常核算

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟體的初始化工作，範文之年度工作計劃：財務年度工作計劃。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的彙總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真稽核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部瞭解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，佔領市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防範、做好安全工作

1、貨幣資金安全，年度工作計劃《財務年度工作計劃》。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關裝置的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映；及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸菸進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔菸頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上彙報。

三、加強考核考評、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎麼做，以及什麼不能做，做錯了怎麼辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格稽核費用開支，控制預算，加強資金日常排程與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。儘量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質養成、推進隊伍建設

隨著後勤集團的不斷壯大，面對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的'方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。

2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利於總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計資訊的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

有關工作計劃11

經過在公司兩年多的工作和學習，我對大中連鎖經營的模式有了更加深入的瞭解，也感悟到了很多，在大中這個大家庭中，領導的幫忙，團隊的氛圍，使我有機會學習並提高自身素質，以及連鎖店的綜合管理潛力。

如果我是一名店長，我認為我的個人優勢在於：做好店長工作計劃，有較強的學習和適應潛力，理解潛力強，組織潛力精，溝通潛力好。當然我也有不足的方面，例如：經驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的基本素質：我愛崗敬業，工作踏踏實實、一絲不苟、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應具備的才能，我有嚴於律已、誠信為本的優良品質，我信奉誠實待人、嚴於律已的處世之道。

我以前在多個門店工作過，既要維護高層的權威，又要同店長、經理、管帳和員工相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和專業知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己.

為了我所在門店的正常發展，我想公司能做到有法可依，我定會做到有法必依，執法必嚴，違法必糾，我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下到達店內各部門，並督促各部門漸漸落實到位且不能形式化，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網，網疊起來成面。我想也只有面撲開了，公司才能更快的發展，更加的強大。

另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什麼，更重要的是如何到達這一目標，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今後執行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：

1、要溝通：經常與我店周邊地區並且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業部門”，為今後我店在店外搞各種促銷活動需要幫忙時創造良好的條件。

2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今後的工作打下良好的基礎。

3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，瞭解店內及店外自己所不明白並且與店內正常銷售息息相關的.狀況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未以前歷過的事情必須要了解這件事的過程與結果，真正瞭解了才會把這件事做的更加完美，所以對於工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。

5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功

的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以後的工作中去。

除上述幾點以外我認為以下兩點也十分重要。

一、店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1．建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2．注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到懂業務、會管理的高素質人才。

3．建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的群眾，在競爭中立於不敗之地。

4．利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、佈置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在佈局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5．以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6．重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7．創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關係，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理

1．加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2．明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，並進行相關的資料分析。

3．在節假日上做文章，用心參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及佈置的工作。

4．抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5．知已知彼，透過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。

6．儘可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處期望各位領導加以指正，如果公司領導能夠帶給這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以後的工作中更加努力，更加勤奮。

有關工作計劃12

一、指導思想：

堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》。以提高學生綜合素質為目標，切實加強師資隊伍建設，確保體育教學課時，發展課外體育活動專案，認真組織實施《學生體質健康標準》，堅持開展業餘訓練工作，積極開展教科研工作，深化教學改革，深入推進新課程標準實施，大力加強校園體育文化建設。

二、工作要點：

（一）學習《課程標準》更新教學觀念，積極推進課改實驗工作。

體育課程標準是體育教師開展體育教學活動的指南，為使我校體育教師儘快樹立全新的體育教學觀念，教研組將開展多種形式的校本培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化，動員全員參與，制定課改教學計劃，大膽革新，勇於實踐，加快我校課改實驗的程序。

（二）嚴格執行體育法規，保證體育教學工作的順利進行

體育課程是學校課程體系的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅決維護體育課程的嚴肅性。按課時計劃認真上好體育課及活動課，並進一步加強安全教育和防範意識。體育教師要高度重視自己的本職工作，充分意識學生身心發展在素質教育中的重要地位，並以紮實有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支援。

（三）加強教研組管理和建設力度，不斷提高常規管理水平

教研組是學校的基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，一流的組風是保證一流教學質量的關鍵，因此我們體育教研組將一如既往，在校行政的.領導下，加強教研組內部管理，努力做好以下幾項工作。

1、認真貫徹執行《體衛工作兩個條例》精神。

2、在教研組內倡導勤學習，共研討之風，以不斷充實、提高每個教師的理論水平和教育、教學能力。

3、圍繞《課程標準》和新的教材體系，開展教研活動，推進實驗，本學期我組教師人人上課改實驗課，在實驗中得於提煉，得於昇華。

4、一絲不苟地做好各種資料工作，不斷充實，完善體育資料庫。

5、認真開展體育教科研工作，從體育體育教學中的點滴寫起,逐步提高教師們的寫作水平。

6、高標準的做好《學生體質健康標準》的推廣、測試、統計工作。

（四）加大學校體育訓練力度，全力提高運動競技水平

堅持普及與提高相結合，這是學校體育工作的重點，在抓好普及的基礎上，下大力抓提高，才能使學校體育工作得以健康發展。因此我們將加大課餘訓練工作的科學管理與訓練的力度，結合我校實際，堅持長年訓練，向科學訓練要成績，不斷提高學校競技體育水平。

三、主要活動時間安排：

十一月份

1、全體體育教師組織好學校的早操和大課間體育活動

2、組建學校的足球隊和田徑隊，並寫好訓練計劃

3、迎奧運接力賽

十二月份

1、跳繩比賽

2、進行各年級的體育測試工作

3、寫好體育工作總結

有關工作計劃13

一、 指導思想

以《幼兒園綱要》的精神為指導，以《園務工作計劃》為工作方向，積極開展教育科研，營造學習和研究氛圍，在師師互動、師幼互動中促進教師的專業成長，使幼兒獲得發展為工作目標和重點 。

二、教研目標工作目標和重點

依據《幼兒教育指導綱要》以及大班幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發展為目標，增進幼兒對自然的情感，培養幼兒的求知慾，促進幼兒認知能力的發展，萌發幼兒“五愛”的情感，培養幼兒的社會適應能力，激發幼兒應用語言進行交往的積極性，培養幼兒初步的表現美，感受美能力。

(一) 老師加強理論學習、提升教學能力

1、開展課程的深入探討，能對本班的實際情況制定課程計劃。

2、提高老師在學習活動中關注幼兒，捕捉教育契機，有效迴應幼兒生成活動的能力。

3、研究探討主題活動中的特色活動，進一步提高老師的綜合教育能力。

（二）切實做好日常教學工作，提高服務質量

1、開展主題活動，各班根據主題內容創設與教育相適

應的.環境，做好主題與環境相融合，主題與區域相融合，主題與遊戲相融合。

2、不斷加強《綱要》的學習，深入開展園本課程的研究，鼓勵老師理論和實踐相結合，操作和總結相結合，注意收集和積累資料，反思和總結成果，每學期撰寫教學反思，每學期撰寫一篇論文。

3、開展區域和主題相融合的教育模式，創設遊戲氛圍，豐富區域材料，滿足遊戲需求，促進幼兒發展。

4、按時開展豐富的戶外遊戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協調的發展。

5、老師要認真細緻地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合幼兒園各項活動的開展。

6、 利用家長園地、家園聯絡本等方法與家長交流、溝通，使家長及時瞭解班級動態、教學活動、幼兒在園情況。繼續充分挖掘家長、注意發現與利用家長特有的教育優勢，對幼兒進行教育，鼓勵家長積極參與活動及我們的教學 。

（三）以區域活動為切入點，嘗試使用新教材

1、學習收集有關區域活動方面的材料進行研究。

2、探討創設哪些符合大班幼兒年齡特點的區域活動內容。

3、將區域活動與主題活動相融合。

（四）加強年級組自身建設

1、定時、定點開展年級組活動，商討教學、教研策略，共同學習，一起進步。

2、年級組內互幫互助，共享各種教學資源，如：共同製作教玩具、分享主題活動、問題意識培養的實踐活動，實行資源、經驗共享。

（五）真正做到保育教育結合，提高保育質量。

1、加強保教結合意識，學習新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質與心理環境。

2、保育老師嚴格遵守衛生清潔制度，堅持天天清潔，週週小掃，月月大掃，為幼兒提供衛生、整潔、明亮的環境；堅持每天消毒制度，毛巾、水杯、教室定期消毒，為幼兒提供無害、無汙染的環境。

以上是我年級在新學期的計劃，教育幼兒需要耐心、愛心、細心，這需要大班全體老師的共同努力，只要我們讓幼兒在園活潑開朗，開心的上學，安全快樂的回家，每一天都快樂的成長，我們的目的就達到了。我們會共同的努力向目標出發的！

有關工作計劃14

工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有範圍大小之別。

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在匯入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發客戶為主，調研客戶資訊為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多瞭解客戶資訊，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶型別，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的`客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。