有關工作計劃

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的有關工作計劃，希望能夠幫助到大家。

有關工作計劃1

一、銷量指標：

至XX年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（XX年度銷售計劃表附後）；

　二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據XX年度銷售額度，對市場進行細分化。將現有客戶分為vip使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。

　四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構成市場威脅，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。

（1）為與客戶加強資訊交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司網站及網路資源，通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

XX年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的'日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

有關工作計劃2

打造一支專業、高素質的營運管理團隊，是商業地產已開業專案持續化正常經營的重要保證。商業地產營運管理工作是一項繁瑣和綜合性很強的工作，它要求營運管理人員具備很強的應變能力和管理協調能力，以適應對各種突發事件處理和對商場經營過程中整體的把控能力。因此，營運管理制度的建立勢在必行。

營運工作管理手冊為加強規範經營過程中的營運管理及監督，規範商家經營和促進商業專案運營的良性迴圈，樹立公司的集體形象及營運管理人員的專業形象而制訂。

該手冊詳盡闡述了各項規章管理制度，各崗位工作職責，營運管理環節中出現的問題及解決辦法，營運管理制度及流程等，新進營運管理人員應該詳盡瞭解各章章程，以便營運管理工作的順利開展。該手冊適用於營運部全體人員，為新進人員培訓、日常行為準則及營運工作管理之標準，所有營運管理人員應嚴格遵守並執行。營運管理人員應同心協力，為營造一個和諧、平等、友好的工作環境努力，為提高自身素質不斷學習，為公司的發展作出應有的貢獻。最後，希望我們能在該營運管理手冊的引導下逐漸成長，成為一名優秀的營運管理人員！

一、營運部崗位職責

部門本職：負責中南世紀城CBD專案的商鋪運營管理工作

主要職能：根據公司制定的經營業態及招商進度針對已簽訂租賃合同的業主商鋪和公司自有商鋪進行後續運營管理。

1、擬定營運管理檔案及經營商戶相關的營運指導準則。

2、對專案周邊已有商業專案的業態品牌調整情況及新開商業專案業態品牌分佈情況進行調研和分析。

3、對專案周邊商業的促銷活動資訊的收集，及時對本商業專案的促銷活動進行調整。

4、及時反饋市場最新動態及競爭對手營運情況。

5、根據公司業態方針和營運管理標準推進商鋪的`門頭及裝修形象的標準化、規範化工作。

6、推進已簽訂租賃合同的商鋪在確定時間節點內進場裝修。

7、根據商業版塊制定的經營業態和商戶形象標準對已簽訂租賃合同的商戶提供裝修標準並對商戶提供的門頭及內場裝修圖紙（效果圖等）進行稽核。

8、定期與招商部協商分析商鋪招商情況，並提出合理的商戶調整建議和底商形象活動建議。

9、負責商戶的日常管理工作，與商戶保持良好的聯絡和溝通，協調好公司與商戶的關係。

10、隨時瞭解經營資訊和業主、經營戶的經營動態，做好已租賃商鋪的經營業主建檔工作。

11、與相關部門密切合作，做好經營商戶進場、裝修、調整、退場工作。

12、對營運管理過程中可能出現的困難和突發事件做出相應的預案，並對營運過程中出現的問題提供建議處理辦法。

13、負責組織部門內員工的培訓、考核工作。努力做好人員工作績效的評估及士氣與績效的提高。打造一支學習型的有戰鬥力營運團隊。

14、完成上級領導交派的其他工作任務。

二、營運部各崗位上崗要求、職責及規範

（一）、營運部總監

1、營運部總監的上崗要求

1）大專以上文化程度，從事商業營運工作5年以上，對購物中心有專業化、市場化的理解，對不同規模的各種業態的行業特點、物業需求、技術要求、發展戰略等方面有全方位的認識，同時具備轉化為優秀營運管理的專業把握和溝通素質。

2）具有良好的職業道德和敬業精神；

3）具有較強的領導、組織、協調能力。

4）具有獨立進行業務開展和交涉的能力。

5）能利用各種渠道收集、研究各類商業資訊的能力，並建立和不斷完善營運管理體系。

6）具有獨立規劃業務工作的能力，能及時分析市場動態，在經濟活動中發現和處理問題。

7）能深刻領會公司的經營理念，服務理念，並能落實到實際工作中。

2、營運部總監的崗位職責

負責業務營運部整體工作的把握和部署。

負責制訂各階段營運管理計劃，佈置和安排本部各項工作有計劃開展。

負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

負責制定、分解營運管理指標，並監督檢查完成情況。

負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，並針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

負責指導本部門員工對營運管理協議的管理、建檔、查詢工作。組織安排相關營運人員參觀學習同行業優秀商業的營運現場管理。負責為公司重大經營決策提供資訊、方案和建設。

負責協調本部門同其它部門之間的工作。

做好營運人員的評核工作，並提拔尖子作為儲備管理人員。

負責完成公司總經理交辦的其他工作任務。

營運部總監的崗位規範

1）根據公司下達的計劃指標，結合公司實際情況和市場發展趨勢，制定本部門年度的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。

2）每週召開一次部門員工工作總結、報告會、檢查督促工作進度掌握員工的思想狀況。會議要準時召開；會議要有詳細、完整記錄，會後要下發會議紀要。

3）對本部門員工進行合理分工，使其各盡其能，責權分明，並形成合力。

4）有效指導下屬開展各項工作，保證各項工作順利、高效完成。

5）掌握巨集觀和微觀經濟走向，正確制定工作目標和方向。

6）日常檢查：

每天檢查各部營運管理工作進度情況，隨時進行監督、指導。

分周、月、季檢查各種報表，及時發現問題，解決問題。

7）恪守職業道德，保守公司機密。

有關工作計劃3

一、指導思想：

以貫徹落實《國家通用語言文字法》為核心，市、區語言文字工作精神為指導，以提高我校全體師生普通話和漢字規範化的意識和水平為目的，紮實做好我校語言文字規範化的工作，努力提高我校語言文字工作管理水平，規範化水平，進一步推動語言文字工作制度化、規範化建設。

二、目標要求：

做好學校普通話推廣工作；做好漢字規範化推廣工作；抓好學生語言文字基本功訓練；抓好我校教師語言文字規範化管理；爭創全區“語言文字規範化示範校”。

三、具體措施：

（一）加強組織領導，建立管理網路。

建立管理有效、機構健全的學校語言文字工作機構網路是開展此項工作的必要保證，為此，我校特建立各級管理網路，全面開展學校語言文字工作。

1、成立以校長龐紅專為組長，副校長劉靜河、婁建亞為副組長，龐國志為語言文字工作專幹的語言文字工作領導小組，總體負責學校語言文字工作；

2、學校語言文字專員（推普員）根據上級要求及學校工作部署全面負責學校語言文字工作的宣傳、開展、落實，妥善處理學校語言文字應用中出現的各類問題；

3、語文教研組組長要根據學校工作安排負責落實教師隊伍語言文字的培訓及檢查；

4、各班語文教師和班級推普員負責班級全體學生的語言文字的培訓與檢查；

（二）制度嚴格規範，工作有條不紊。

1、健全學校語言文字工作制度。學校每學期召開校級專題會議，研究、部署語言文字工作，將語言文字工作納入學校工作計劃並加以實施。學校語言文字工作領導小組負責對學校語言文字工作的整體規劃、組織、協調和管理考核，制定對學校用語用字進行監督監測以及督促整改的制度、語言文字工作專向總結表彰制度。

2、將語言文字規範化要求納入學校管理常規。

（1）將語言文字規範化要求納入學校精神禮貌建設和學校文化建設的重要資料；將教學用語用字規範納入學校管理常規，要求教師在課堂教學和日常教育中使用普通話。

（2）在板書、批改作業、備課中使用規範字，聽課評課等教研活動中用語用字規範化；將普通話和規範字使用本事納入教師業務考核、職務晉級、業務學習、教學基本功訓練，評優評先等的基本資料和條件。

（3）結合學校“推門聽課”活動，開展教師課堂教學用語規範化調查。並納入學期教師質量考評中。

（4）進取落實，嚴格按照國家標準，實行教師持普通話等級證書上崗制度，一般教師到達二級乙等，語文、英語教師到達二級甲等水平；將語言文字規範意識和應用本事納入學生管理要求，要求學生“在必要場合自覺講普通話、寫規範字”並檢查落實，將語言文字規範意識、語文綜合本事等納入各類學生評優評先活動的基本條件。

（三）加大宣傳力度，營造良好氛圍。

1、學校內大力加強語言文字規範化宣傳、營造良好的育人環境。在學校內教學樓、辦公室及其它公共場所設固定宣傳牌、固定宣傳欄；在學校廣播、班級黑板上進行專題宣傳；在各班級開展“推普”手抄報評比活動，增強規範意識。

2、滲透到德育和社會實踐活動中。在教職工會議、教研組會議上對教師進行語言文字法律法規、方針政策、規範標準及相關檔案的宣傳和學習；在學校的“紅領巾”廣播站上及班會課開展的主題班會活動上對學生進行宣傳教育。擴大推普活動範圍和宣傳力度，做到學校、家庭、社會三結合，從而使語言文字工作向更大範圍的發展。

3、充分發揮語文課的主渠道作用，加強對學生語言文字應用本事的培養。在語文教學中切實加強對學生聽說讀寫本事的教學和培訓，根據不一樣年級段制定相應的貼合學生實際的語言文字本事培訓要求，在語文課堂教學中，對聽說讀寫本事的訓練常規化。學校結合本校的實際開展了“經典誦讀”活動，取得了很好的.效果。

4、將語言文字規範教育滲透進各科教學。鼓勵各學科教師通力合作，在培養學生表達本事、閱讀本事、寫作本事等方面進取探討，提升學生的語言文字本事。教導處定時對教育教學資料進行語言文字規範化檢查，包含教學進度、計劃、備課筆記、聽課筆記、作業批改、學生成長手冊等資料的檢查；定期組織教師進行各類公開課競賽，並在聽課、上課、評課、教學反思等化環節上促進教師語言文字運用本事。

（四）以活動促師生對語言文字運用本事的提高

（1）根據上級有關部門精神，從學校的實際出發，認真籌劃，制定詳細地的活動方案；

（2）積極開展語言規範化的行動，各中隊組織各班同學互查普通話用語和作業用字規範化，並檢查學校內的名稱牌、標誌牌、標語等凡有文字的地方是否用字規範，還要求每位學生擔任小小推普員，向自我的父母推廣普通話，讓推普活動走入家庭、走進社會。

（3）在教師隊伍中開展“普通話成為了我的職業驕傲”為主題的演講、抽讀課文、普通話測試等多種形式的普通話實踐活動，以提高每位教師的普通話水平。

（4）邀請有關語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓。在此基礎上，對教師的普通話水平進行測試打分，以切實提高教師的語言文字水平。

（5）抓好落實“三結合”。教師結合備課練鋼筆字，結合板書練粉筆字，結合寫字課自練毛筆字，每學期針對教師進行書法比賽，評出一二三等獎，分硬筆書法、軟筆書法、粉筆字三類。

（6）粉筆字在學校堅持進行“認真做人，天天練字”，教師可摘錄名言警句或者結合教師教書育人生活自傳的感言用粉筆字展示在學校裡。

（7）繼續培養一支工作本事強，有職責心的學生推普員隊伍，異常是對低年級學生推普員的培養。要求每班設有推普員，起示範與督促作用。

有關工作計劃4

為了全面貫徹落實《國家通用語言文字法》，迎接新區漢語言文字規範化學校達標，加強我校語言文字工作科學化、規範化和制度化，增強廣大師生員工的語言文字規範意識，全面推進素質教育，提升校園文化品味，特制定本實施方案。

一、建立意義：

1、學校推廣普通話，規範語言文字的主陣地，做好學校普及普通話和用字規範化工作，對於掌握科學文化知識、培養創新精神和實踐能力、全面提高素質，繼承和弘揚中華民族優秀的傳統文化、培養愛國主義情操、增強民族凝聚力都具有重要意義。

2、迎接新區漢語言達標工作，努力建立文明校園，對於規範我校教育活動，促進教學水平的提高，增強學生語言文字的運用能力，提升教師的基本素質，以及我校教育教學改革的進一步深化和發展都有深遠的影響。

二、具體措施：

1、加強領導，落實政策法規。

全面貫徹國家語言文字法律法規、方針政策和語言文字規範標準，將語言文字規範化的要求納入培養目標、納入常規管理、納入基本功訓練，滲透到學校的各項教育活動中。為具體落實各項政策法規，成立漢語言文字工作領導小組，全面領導和負責學校的漢語言文字工作。

2、營造氛圍，加大宣傳力度。

充分利用多種形式，大力宣傳漢語言文字規範化的.標準和意義，發動廣大師生積極地參與漢語言文字規範化活動。

（1）在校園網上開闢語言文字規範化宣傳、學習和討論的專欄，指導全校師生學習和明確漢語言文字工作的意義及其標準，號召全體師生從我做起，從現在做起，積極投入到學校漢語言文字達標工作中來，在教育教學中自覺運用規範化的語言文字，提高我校語言文字規範化水平，為達標工作做好準備。

（2）利用校園廣播系統，大力宣傳並及時釋出相關資訊；在教學樓、辦公樓和校園內設計多塊固定的宣傳標語，開設專門的語言文字宣傳櫥窗，並根據活動的程序及時更新，努力營造一個人人說普通話，寫規範字的良好氛圍。

（3）以一年一度的“全國推廣普通話宣傳週”為契機，精心組織，開展活動，如結合新學期開學和新生的入學教育，發放語言文字規範化宣傳材料，宣傳語言文字規範化知識。通過宣傳發動，使師生了解國家語言文字法律法規、方針政策、規範標準，增強正確運用規範漢字的能力，並能熟練使用漢語拼音。

（4）在學生中成立規範語言文字活動小組，制定活動計劃，開展相關活動。

對校內用字（包括各種指示牌、標誌牌、標語、學校公文、校刊、教案、檢測試卷和其他印刷物、自制教學軟體、教師板書、作業批改、書寫評語等等）進行監督檢查。對不規範用字、錯別字等提出修改意見。

3、規範操作，強化檢查考核。

（1）召開專題會議，研究部署語言文字規範化工作，把其納入學校工作計劃，將語言文字規範化要求納入學校精神文明建設和校園文化建設的內容，並及時總結。加強普通話口語教學和漢字書寫教學。學校所有課程必須使用普通話授課，使普通話真正成為教學語言。

（2）實行教師持普通話等級證書上崗制度。將普通話和規範漢字使用能力納入教師業務學習、在職培訓、教學基本功訓練的基本內容，同時也納入教師業務考核、職務晉級、評優評先等的基本內容和條件。學校鼓勵教職工參加更高等級的普通話培訓和測試。

（3）利用教師大會對教師群體進行有針對性語言文字法規政策及標準的培訓；利用週一的升旗儀式進行國旗下的講話對學生進行語言文字規範化的專題宣傳；結合各學科的公開課，學校漢語言文字領導小組深入課堂，認真聽課，檢查教師板書用字，發現問題課後要及時提醒、糾正，在評課等教研活動中，將教師講普通話、用規範字作為考察指標，納入常規管理。

（4）每年度舉行教師粉筆字、硬筆書法及說課等教師基本功比賽活動，評出若干獎項，激勵教師自覺地運用規範的語言文字。明確要求全體教師在論文撰寫、教案、板書、試卷、作業批改等寫規範字。學校不定期舉行教師教案、作業批改情況的檢查活動，並記錄與及時反饋。

4、淨化環境，規範校園用字。

全面檢查學校的公文材料、印章、名稱牌、標誌牌、指示牌、標語、櫥窗等用字是否規範並建立健全長期檢查機制。

全面檢查各班教室（牆報等）、教師課上（板書）、課下（批改作業、評語）、學生試卷及其他印刷物、自制教學軟體、網路等用字是否規範並建立健全長期檢查機制。確保校園內用語用字規範化。

漢語言文字工作是一項大的系統工程，需要全校教職員工積極行動，明確各自的職責和任務，通力合作，爭取建立成功。

三、具體活動安排

（一）宣傳發動階段：

1、語言文字規範化示範校建立活動動員大會，在校園網上釋出語言文字規範化示範校建立活動動員大會倡議書。

2、開展推廣普通話宣傳週。

3、徵集太平村二中“說普通話”、“寫規範字”宣傳語。

負責人員：語文教師

（二）踐行促進階段：

1、組織漢字聽寫大賽比賽

參加人員：八年級全體學生

負責人員：八年級語文教師

主要工作：組織本組語文老師編制比賽卷、開展活動、評選表彰、收集好活動資料

2、組織原創詩歌大賽

參加人員：六、七、九年級全體學生

負責人員：六、七、九年級語文教師

主要工作：組織本組語文老師選擇內容、班內開展、年級展示或比賽、收集好活動資料

3、寫規範字活動

①組織學生開展寫規範字活動。

負責人員：年級語文教師

主要工作：確定內容、組織書寫、評選優秀、收集好活動資料

②組織教師開展寫規範字活動。

要求：練寫鋼筆字，每人選一張上交參賽。組織寫粉筆字活動，校內展示。

負責人員：全體教師

主要工作：組織安排

4、主題班會活動

開展以“推普及語言文字規範化活動”為主題的班會活動

負責人員：班主任（活動方案與過程報道、資料）

5、開展漢語言文字為主題的手抄報活動。

每班推選2名參加年級展示、評比。

負責人員：各班語文老師

有關工作計劃5

在新的學期裡，我們院勞動部的全體成員將秉承以往的勤勤懇懇、孜孜不倦的工作作風，在作好上級工作的同時，更會調整好心態，結合自己部門的特點，運用“換位思考”的理念去為身邊的同學做點有意義的事，全面貫徹院領導的指導方針，從而把我部的工作層次進一步的提高。使我部的工作效率與工作方法得到極大的提高與不斷的完善.從而更好的為本院,為各系全體師生提供更加滿意的服務.

具體實施方案

(一)、部員的具體要求：

1.院勞動部各成員要敢於吃苦，勤於工作，樂於奉獻。

2.部長要以身作則做好表率的作用，能夠隨時協調組織好內部成員之間的關係，積極地開展好各方面的工作。

3.各成員要隨時注意自己的形象，積極的協助學生會各部開展的活動。

4.要時刻警惕，發現問題及時提出，大家商量及時解決。

5.積極且準時參加學生會各種會議。

6.加強對部門成員的紀律教育，重視評分標準，嚴格值勤，公平公正。

7.我部成員要積極、主動、細心及時完成我部工作及學生會分配的任務，並嚴格要求自己，不論是在工作，還是學習方面都要時刻注意自身形象，不發生有損學生會及勞動生活部名譽和形象的事件，真正起到學生幹部的帶頭作用;

(二)具體工作開展：

1.衛生評比及衛生檢查工作：

(1)我部要做好週一至週五的教室衛生評比工作，並把每週評比結果張貼。對每週衛生較差班級給予通告批評，如果經常性的不打掃衛生的班級，有通告卻不改的，將向學生處老師反映並作相應的處理。

(2)做好每週的值周評分工作，對於一週下來表現優秀的班級給予表揚併發放流動紅旗鼓勵。

(3)我部成員每週要對上週以來的工作加以分析與總結。

(4)對所有班級分配好一個班一個固定的教室，對於每一個班的衛生情況實行勞動委員負責制。

(5)我部成員要進行定期或不定期的對各班的教室衛生檢查工作。

(6)要求各班的勞動委員每天要嚴禁班上同學帶早餐或各種零食到班上吃(這是教室衛生差的一個重要根源必須立即實行)。

(7)長期監督與積極引導大家樹立起“愛護環境，人人有責”的思想意識。

(8)定期組織各班學生進行大掃除活動，保持環境衛生的清潔。

(9) 對於每個班的教室的評比要求各班的勞動委員參與評比,在評比的時候務必做到公平,公正,公開.

2.本部其他相關工作：

.(1)定期召開各班勞動委員例會，瞭解並解決當下存在的問題，協助相關部門做好具體情況的落實。

(2)我部要及時的並且長期的通過各種渠道收集廣大師生關於環保方面的意見及建議並及時的上報給上相關級部門。

(3)定期進行學院的衛生檢查和評比活動，確保生活環境整潔，.協助有關部門引導大學生形成良好的衛生習慣和健康的生活方式。

(4)認真努力完成各級交給的任務。

(5)積極做好每次活動的各項後勤，勞動等工作。

(6)開展有益的`課外活動(主要是與各系其它部門兄弟聯合)，以達到加強成員之間溝通與瞭解的目的。

3.積極主動配合學院和學生會兄弟部門的相關活動：院勞動部在學生會工作是一個重點工作，我部還要發揚往屆院勞動部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合院勞動部的特點和優勢，積極協助其他兄弟部門的工作。工作重點將放在院勞動部所負責的安全和後勤方面。總之，希望經過我們一年的努力能夠在學生會內部樹立“有困難，找院勞動部”的工作理念。

4.創新方面的工作：院勞動部作為一個幕後部門，一直以來都是默默在背後為學院，為各系，為老師，為同學服務。在聯合兄弟部門舉辦各類活動的時候也大多是在不為同學們所知的後勤工作，廣大同學在享受著院勞動部無微不至的服務的時候，卻不一定能想到做這些工作的院勞動部，正因為如此，今年院勞動部計劃聯合部分兄弟部門開展一些由院勞動部主辦的活動，在豐富同學業餘生活的同時，也能對院勞動部做一個很好宣傳和推廣。

2、為進一步提高我部的人員素質，加強團隊合作精神，提升凝聚力。下學期將組織開展以“走進博物館，感受中國文化”為主題的志願者活動。切實做到從現實出發，從自身做起，起到好的模範和帶頭作用。

3、針對“五一”勞動節，我部將會組織一次大型的圖片展活動。將以“勞動光榮”為主題，把平時同學們的勞動場面展現出來。使更多同學積極參與其中，感受勞動的樂趣，充分發揚新型社會主義榮辱觀。

4、在四月份，我部將會組織一次“生態之旅”活動，此次活動的目的地為——銅陵市青年生態園，此次活動的主題為“生態文明，綠化壞境”。屆時我們會組織學生會全體成員參加本次活動，同時還邀請各班級代表參與其中，以充分宣傳美化壞境和生態文明的重要性!

以上就是我部下學期的工作計劃，可能有些地方我們想的並不是很周全，還請諒解，但我們會盡最大的努力去完善。更好、更快、更完善，一直是我部全體成員的不懈追求。我們會繼續響應團總支的號召，對待工作不僅要勤勤懇懇，更要全心全意。師生的滿意，我們的追求!校園的潔淨，我們的追求!

有關工作計劃6

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓，學校財務出納工作計劃。

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、***性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，併力求切合實際。

三、加強規範資金管理。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化，核算規範化，費用控制全理化

強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬體管理，學校的課桌、凳及教學儀器裝置要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程式予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

五、繼續做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

3、教育學生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。

六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。

七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支援。

總之在xx年裡，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。

一、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出

更大的貢獻。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的.協調關係

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

在xx年裡，我會謹記財務人員的職業道德和工作人員的職業操守，嚴格保守公司的賬目祕密。在自己的工作領域裡認真工作，積極的為公司發展出謀劃策，實現我在公司中工作的價值。

財務出納工作計劃結束語：在過去的日子很多公司的財務都出現了這樣那樣的問題，很多公司倒閉了，為了使公司不會受到損失，我更要努力，幫助公司度過難關，迎來公司另一個大發展時期。

有關工作計劃7

今年我們病區被定為“優質護理示範崗”活動的試點病房，從5月份起，根據衛生部建立優質護理示範工程的整體要求及我院創優活動的具體方案，結合精神科專科及本病區半開放管理模式的特點，制定護理示範崗工作計劃，認真落實建立“優質護理服務示範病房”活動方案要求，以病人為中心，力求從點滴細微的工作著手，改變服務理念，優化工作流程，改善醫患關係，提高護理質量。傾注熱情，改革創新，踐行優質的精神科護理服務。

一、提高思想認識，營造創優氛圍。

組織科室護理人員學習建立優質護理示範崗活動的相關檔案，收集全國各地創優的先進經驗及宣傳資料，使大家認識創優的目的、意義、活動方案和具體措施，做好科內動員及培訓工作，並組織討論，制定具體的創優措施，牢固樹立“以病人為中心”的服務理念，將優質護理服務作為提高護理質量，和諧護患關係的'突破口，充分調動護士工作的積極性，提高護士責任感與使命感，用心構築“優質示範病房”。

二、規範病房管理，落實重點工作。

配合護理部修訂護理工作制度，修訂完善各項護理常規，力求各項制度、規定、流程符合示範崗的要求，並落實各項制度及規定，日常工作中遵循工作流程。設計各種“溫馨提示”牌，美化病區環境，修訂入院須知及各種協議書，針對精神科護理管理的特點，做好安全護理工作，對患者進行護理風險評估，全面評估患者病情，有特殊交代的患者標誌鮮明，落實患者安全目標，減少不良事件發生。設計床頭卡，記錄患者的相關資訊，便於護士掌握病情，對患者進行分級管理，患者的護理級別與病情相符，優質護理服務與醫院環境整治及護理部9S管理的活動相結合，加強對病區環境的整頓，為患者創造安靜、整潔、安全、溫馨、有序的病房環境。

三、細化工作流程，明確崗位責任。

對病區護理人員的工作職責重新進行修訂，科學安排各班工作職責，細化各班的工作流程，查詢薄弱環節，明確護理分工，改革護理工作模式，根據護理人員的情況能級對應進行工作，力求新的職責更實用和科學，根據工作量的實際情況合理安排護理人員，實行彈性排班，加強節假日排班，保障護理工作順利進行，把優質護理貫穿於臨床護理之中。護理服務明星每季度評選一次，並在科內上牆公示。

四、抓好基礎護理，提高護理質量。

責任護士要全面履行護理職責，每個護士均負責一定數量的患者，每名患者均有相應固定的責任護士對其負責，為患者提供整體護理服務，密切觀察患者病情，及時與醫生溝通，隨時與患者溝通，對患者開展個體化全程的健康教育，幫助患者認識疾病，恢復自知力，提供支援性的心理護理，做好患者的基礎護理，臨床護理服務充分體現精神科專科特色，開展豐富多彩的工娛、運動、作業治療，每週二次進行人際交往訓練、放鬆訓練、心理遊戲等團體治療，促進患者社會功能的恢復。繼續實行半開放的管理模式，完善開放管理的各項制度，保障患者安全，促進精神疾病患者的康復，體現人性化的護理關懷，以特色服務理念指導護理行為。

五、降低陪住率，提高患者滿意度。

因為本病區實行的是半開放與全開放相結合的管理模式，而收住的病種都是以抑鬱症為主的精神疾病患者，所以病房有許多家屬陪護，首先根據患者病情情況確定是否陪護，儘量做到不陪或者短暫的陪護，一旦病情穩定及時予以停陪護，力求家屬陪護比例降低。再是加強陪護家屬的管理和教育，定期召開家屬會議及工休座談會，對家屬進行疾病有關知識講座，瞭解家屬需求，解答疑問，提供健康指導，提升家屬照顧患者的能力。加強與患者及家屬的溝通，護理人員必須以愛心、耐心、細心、責任心滿足精神疾病患者的需求，提高患者及家屬的滿意度，努力做到患者滿意、醫院滿意、社會滿意。讓患者在溫馨服務、細節服務、親情服務的護理環境中重獲健康，讓每一個護士成為精神疾病患者的“陽光天使”。

一、指導思想

根據衛生部關於“示範工程”的總體部署，在總結20xx年優質護理服務經驗的基礎上，根據衛生部《關於推進優質護理服務的工作方案》的要求，以“落實責任制整體護理”為核心內容，在廣度和深度兩方面加大優質護理服務推進力度，充分調動護士主動性，探索建立優質護理服務的長效機制、績效考核機制，為更多患者提供安全、專業、全程的優質護理服務。制定本工作方案。

二、具體計劃

（一）統一思想、提高認識、全院行動

1、醫院黨政領導高度重視，擬通過醫院各級各類工作會議反覆強調，加大宣傳力度，爭取一季度開通醫院“優質護理工作網”便於全院員工及時瞭解和關心護理工作的發展。

2、加強各個部門之間的組織協調，尤其進一步加大醫院支援保障系統對護理的投入，如電子醫囑在年內全面鋪開、口服藥物單包裝傳送的逐步推進、供應中心包攬病區所有原代消毒物品的供給等，實現全方位的將護士還給病人，用全院之力共創優質護理服務。

3、護理人員是推動優質護理服務的主體。通過請進來、走出去、統一培訓，在去年二次全院交流的基礎上，年內進一步做好及時總結。繼續以全院交流形式發揮護士在推進責任制護理開展中的所想、所為，全面提高護理人員的工作主動性和主動參與認識。

（二）紮實推進、紮實落實、重質保量

1、有計劃、有步驟穩妥地鋪開優質護理病房數，力爭20xx年底全院優質護理病房覆蓋率達到80%以上。主動推進優質護理活動向門診、急診、手術室等其他科室延伸，只要是護士崗位、只要有患者的需求，我們的理念是“一切為了病人”如：倡導門診護士的耐心與熱度服務；強調手術過程患者安全第一；強化急診護士過硬的預檢、分診、急救與應急技能等，讓優質護理服務遍及全院。

2、在試點病區成功的基礎上，逐步將優化的護理模式及成功的經驗向全院推廣：健全責任制崗位職責、扁平化分病人的排班模式、以病人為中心集基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導為一體的工作流程等。

3、以衛生部“優質護理醫院/病區評價標準”為參考依據，制定我院優質護理病房評定標準：除常規質量考核外，應增加合理實施排班、臨床服務體現專科特色及突出護士對患者瞭解的程度、護理措施的落實、護患溝通等實質性護理專案的評估細則。

4、以各護理單元的病人工作量為前提，兼顧並尊重護士意願，用好、用活、用足現有的'護理人力資源。完善護士技術檔案管理和分層管理模式。

5、完善績效考核體系。一季度重新修訂完成以不同崗位、不同風險、不同工作量、病家的反饋等綜合測評結果為依據的考核方法。真正體現多勞多得、優質多得的合理分配原則，進一步提升護理人員的工作主動性和主動性。

6、利用自行設計的住院病人對責任護士護理工作讚譽度的調查表和病區醫生對責任護士讚譽度的調查表。加大對患者反饋的力度並盡力縮小內部反饋的水分。如：住院期間的護士長不定期反饋、護理部每月的有計劃反饋、護理部每季抽樣信訪反饋。改變反饋的方法如：護理部人員穿便服反饋、聘請院外第三方（在校大學生等）反饋。建立各護理單元病人讚譽度檔案，用直觀的圖示形式動態反應讚譽度的變化曲線，以便細化分析及時整改。

（三）夯實基礎、注重專科、齊頭並進

1、立足專業發展，深化優質護理內涵。完善、健全臨床護理工作規章制度、臨床護理技術規範及標準。在去年已完成3本“優質示範工程”患者健康教育配套系列手冊的基礎上再完成《特殊檢查前後的護理》、《住院病人飲食指導》。

2、採取多種形式的學習方式，如：智力競賽、小試卷、晨會提問等來鞏固廣大護理人員對責任制護理及核心制度、健康教育知識點的理解與運用。

3、遵循“以人為本”的整體護理理念將基礎護理和專科護理有機結合，通過包乾制的基礎護理落實過程，廣泛接觸病員進一步落實專科護理措施，藉助專科護理內涵，提升基礎護理品質。在年內的分級護理質量督查中充分體現基礎、專科、人文護理的內涵即服務、質量、技能的綜合評估。

4、將護理安全貫穿於優質護理的始終，關注重點環節、重點部門、重點物件的流程管理，注重質量、注重細節。強化安全認識、運用科學手段持續質量改進、開展循證證據臨床應用工作。

5、加強專科護理隊伍建設。藉助內外合力加大對重症監護、急診、手術室、血液透析等專科人才的培養。整合醫院的優勢，加大輻射力。

6、進一步順應醫院發展，提高對患者的服務質量，重視學科新業務、新技能的學習、總結和提高。

（四）適時總結、弘揚先進、鼓勵創新

1、在我院獲得上海市護理質控中心“護理表格式書寫”改革成果獎的基礎上，在全院範圍內鼓勵創新，發揮護士潛能改革現有的護理用具和護理工作流程包括與護理工作相關的設施和習慣模式。藉助小革新、小發明、小改進，豐富護士工作內涵。提高對患者服務的安全度、舒適度，同時做到護理操作的省時、高效。

2、對護理服務中的先進病房和個人與每二年一次的校、市級“優秀護士”評選相結合，及時的鼓勵和表彰。樹立典範、總結經驗。及時宣傳、推廣，相互參考、取長補短。

有關工作計劃8

一、指導思想

進一步完善班級常規管理，深化德育活動，增強德育工作的針對性、實效性和創新性，努力探索德育工作的新途徑、新方法，引導學生養成良好的行為習慣，形成健康向上的個性心理，全面提高學生的綜合素質，促進學生健康成長。

二、工作目標

為使本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

1、確立班集體的奮鬥目標

作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班集體奮鬥目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性。

2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格

通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣；經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學情，做好協調工作。

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間

向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

4、抓好班級的紀律

抓好紀律關鍵在教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好兒童。

5、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

6、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

7、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

三、具體措施

（一）常規教育方面

學生剛度過一個月的快樂的寒假，他們不能很快進入學習角色，我會在生活中進行有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規教育，使學生能夠及早適應學校緊張而又豐富多彩的生活，

1、充分利用班會及課前的時間學習《國小生守則》、《國小生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓學生養成良好的學習和生活習慣，做到見了師長熱情問好，上下樓梯靠右行，學會禮讓，教給學生待人接物的基本禮儀，同學之間友好相處，爭取做一名彬彬有禮的國小生。

2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，對學生進行思想行為教育，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。充分發揮班級各項專欄的教育作用，進一步規範學生的行為習慣。

3、抓好學生的安全教育，預防流行性疾病的`發生。

（二）、班級紀律方面

經過一個學期的接觸及教育，我發現本班學生紀律有所好轉，但學習自覺性較差，根據情況我決定整頓班級紀律。

1、課堂紀律

瞭解學生思想狀況，充分利用班會向學生進行思想教育。首先利用班會課宣佈班級各項規章制度，對學生提出嚴格要求，班級紀律人人必須嚴格遵守。做到課前預習，上課認真聽講，課後認真完成各項作業，我們班的宗旨是“學得踏實，玩得痛快。”

2、課間紀律

課間是學生輕鬆休息的時間，合理安排遊戲，並且嚴禁課間亂追逐打鬧現象，注意文明活動，寓教於樂。

3、抓好班主任的日常工作。發揮幹部的作用，師生共同管理班級。

4、做好個別學生的教育工作。

四、工作安排

三月：

1、進一步熟悉、瞭解每個學生情況。

2、制定班級各項規章制度。

3、加強學生的學習習慣教育。

4、籌備並出一期班級黑板報。

5、加強和家長的聯絡，及時聽取家長的意見和建議。

四月：

1、出一期預防預防流行性疾病的黑板報。

2、籌備班級圖書角，開展閱讀活動。

3、期中教學質量測試、反饋。

五月：

1、出版報，慶祝“五一”節。

2、積極組織參加學校競賽活動。

六月：

1、出一期安全教育的黑板報。

2、認真做好學生的複習工作。

3、期末教學質量測試、總結，對學生進行假期安全及思想道德教育。

有關工作計劃9

一、指導思想：

以學校行政周曆和新制定的教研製度為指導，努力學習新的教育理論，進一步轉變教育思想觀念，搞好語文教研工作。努力探索出一套適合我校的、行之有效的教育、教學方法，真正提高語文教師的教學基本功，從而最大程度提高教學質量，培養更多的具有創新精神與實踐能力的新世紀人才。

二、工作任務：

1、組織教研組成員做好日常教學工作。

2、認真督促教師圍繞兩個習慣完成每週的教育案例，為搞好新的課題研究活動作好充分準備。

3、組織一些有實際指導作用的教研活動，努力提高老師有效教育的能力。

4、不放鬆新課改理論的學習，聯絡教學實際，撰寫論文，爭取做教研型的老師。

三、具體措施及活動安排：

1、認真完成學校各職能部門下達的任務。

2、認真學習新課程並領會其精髓，同時根據新課題研究的.框架，制定好全期的教學計劃，分單元確定好教學目標，而且要求與學生見面，讓學生也做到心中有數，從而更好地學習。

3、提高教師的業務水平，每雙週四中午安排一次理論學習，學習的內容包括新課程理論、教學經驗談、作業設計、共同備課等不同主題。在這種集體學習與討論中，創造一種和諧的、共同發展的學習環境，使老師們能做到資源共享，共同進步，整體提高教師的教學水平，增強教師在同行業的競爭實力。

4、提高課堂教學水平，本學期語文教研組準備在十、十一兩個月中進行一次語文學科中各種課型教學的研究活動，具體策劃如下：課型分為閱讀、識字、習作、口語交際、綜合實踐五種型別，在期初每個老師任選一種課型，然後語文組進行綜合調節，確定每個老師應準備的課型，進行充分的準備後，上公開課，結合課例，全組老師再探討每種課型的教學理念，提高老師課堂駕馭能力。

四、具體安排：

九月份：

1、傳達市教導主任會議精神。

2、制定教研組工作計劃。

3、 “七認真”初查。

4、落實各個年級“一課三議”“三課一評”的專題。

5、參加市新教材培訓。

十月份：

1、學習“新課改”有關檔案。

2、教師基本功競賽。（片斷評析）

3、課堂教學專題研討會一。

十一月份：

1、做好期會考試的複習、閱卷及質量分析。

2、“七認真”檢查。

3、各班寫字習慣、閱讀習慣等現狀調查。

4、二年級學生參加市鉛筆字比賽。

十二月份：

1、優秀教育案例評比及展示。

2、課堂教學專題研討會二。

一、二月份：

1、各年級條線分別總結。

2、做好期末考試的複習、閱卷及質量分析。

3、檢查教案、聽課筆記等。

4、上交“一課三議”“三課一評”過程性資料，評比先進教研組。

5、教師考核、資料歸檔。

有關工作計劃10

新一年即將掀開，品質工作責任大，為園滿完成工作各項任務。保持品質上升勢頭，要堅持加快熟悉品質工作。為確保計劃，總結過去經驗，落實到實處。特制定以下工作計劃如下。

明確工作計劃

做好工作計劃目標就是一個工作方向，就可以開展工作。在工作中不能忽視每一個工作細節。學習就是使命，放棄了學習就是放棄進步。學習就是終身任務和長期實踐行為可以貫穿個人工作始終。做為一個品管職業，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產品要求，達到國家檢測標準。把公司產品配合社會共贏局格。

產前樣辦標準

認真稽核產前樣，一旦批辦樣批准合格後為正確大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產用。在大批生產經營之前,還須打一次樣,叫做產前樣,產前樣也稱為封樣，在製作封樣衣時,所有主敷料都必須用正確物料。

跟蹤品質貨期

善於用文字和語言與客戶溝通。預測加工客戶需求，生產能力及物料供應情況，便於生產及交貨安排。要對產品尺寸、做工、款式、工藝進行全面細緻地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產初期/中期/末期)及整改意見，經加工廠負責人簽字確認後留工廠一份，自留一份並傳真公司。

尾期檢驗要求

1、面料、輔料品質符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權威認證機構檢驗報告;

2、款式配色準確無誤;

3、尺寸在允許誤差範圍內;

4、做工精良;

5、產品乾淨、整潔、賣相好; 包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。

常規工作要求

認真做好檢查工作，有記錄，有評價，找出自己不足缺點。要細緻嚴密及時改正工作不足。使品質能真實有效促進我司品質要求。樹立服務意識，找好位置做好品質部一員好助手。

工作理念

對所產品要熟悉，瞭解產品原材料特點及成分。知道產品特點、款式、質量，便於和生產人員溝通。認真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學習。

品質溝通分析要求

1：溝通表達能力：有口才、有技巧。善於用文字和語言與客戶溝通。品質工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好反應和決策。

2：分析能力：分析出加工廠能力，生產進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

團隊理念

公司是一個團隊，同事之間要有寬容他人胸懷。我們是一個大家庭要相互幫助。每位同事持續創新思維， 如能人盡其才，物盡其用。關鍵還是要靠公司高層管理。我做為公司一員，我願盡我所能，盡我所力，專心專注太態共贏新格局。

有關工作計劃11

一、指導思想

在各位校長的英明指導下認真落實學校的各項工作，緊緊圍繞提高教學質量這一核心，牢固確立“素質為本，質量第一”，的觀念，切實推進課程改革、不斷優化教學過程精細化管理，高質量完成各項工作任務，為實現石羔國小教育教學成績上一個新臺階面努力奮鬥。

二、主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立“一要服務學生，服務一切學生”的教學理念，確立“服務樹形象，質量求生存，樂於奉獻”的辦學思想。

2、抓好本職工作穩步發展，入學率、鞏固率、普及率、畢業率力爭保持在99%。

3、著力抓好資訊科技教學管理和科學實驗教學管理、德育示範校等建設工作，力爭在年末考核中達標。

4、堅持每週一和週三讓學生十分鐘練習寫字習慣，()讓學生有“提筆練字的”觀念。走促內涵發展的道路，創石羔國小辦學特色，建立具有優質教育內涵的學校而奮鬥。

5、“呵護幸福——中國小生安全教育讀本”作為校本課程在課堂上實施。培養學生的社會安全責任感，掌握必要的安全行為知識和技能，促進學生健康成長。並開展“安全教育讀書徵文”活動。

6、成績考核與質量分析。教務處在月考、會考、期末考試後進行教學質量跟蹤。各年級對每次考試都要進行質量跟蹤到每一個學生、學科、班級，教研組要跟蹤到每一個教師，每一個知識點，通過跟蹤分析，查原因，促質量提高。教師應有自主編寫的試卷分析並上交教務處。

三、具體工作和措施

（一）加強教師隊伍建設

1、以教育局開展的“守師德、正教風、樹形象”活動為契機，我校切實加強師德師風建設，樹立“以人格造人格”的管理理念。學校號召全體教師具體做到：尊重學生，信任學生、瞭解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生。擁有學生就是我們當老師的財富。

2、鼓勵學校青年教師積極參與各種教學活動競賽，為順應形勢發展需要，如有機會盡可能讓青年教師參加縣市教研室組織的各類業務技能比賽以及教育競賽活動，力爭獲獎。

4、抓緊抓好青年教師資訊科技運用的校級培訓，課件製作培訓，進行資訊科技與學科整合的研究。

（二）教學工作方面

1、以教學為中心，以質量為靈魂，學校的各項工作要緊緊圍繞這一核心而展開。

2、強化教學精細化管理，規範教學常規。

A、備課：各校年級組定出語數主備人，實行“集體電教案——主備教案——執教教師修改補充——個性化教案——”，一體化的備課過程，強調老師在教科書上寫出詳細的.個性教案補充。

B、上課：嚴格執行局制定的上課制度，並進行不定時的檢查。

C、聽課：實行語數年級組制定公開課制度，領導對每個老師實行推門聽課形式，教務處檢查聽課筆記一期12節，聽課筆記填寫不完整的視為沒聽課。

D、作業：重視基礎訓練習題，認真批改和發放學生作業，多形式評價。作業批改做到：有留必查，有查必改，有改必講、有錯必糾。教務處督促教研組長並進行不定時的檢查。

E、教學常規每月檢查一次，並作好小結，及時向教師反饋資訊。

3、加強教學研究，配合學校教科室搞好微型課題研究及申報工作，組織教師搞好微型課題的研究過程。

4、著力抓好學生學科知識競賽，積極打造學校質量品牌，不失大校風範。

5、繼續抓好特長生的培養，組織好“六一”慶祝行動，讓學生儘可能進行才藝表演。

（三）重視畢業班教學工作，加強對畢業班工作領導和對國小六年級統考的研究。

A、要認真制定好小六複習計劃，認真組織調控各個複習階段計劃進行。

B、認真組織好小六模擬考試，做好質量分析與階段性總結工作。

C、做好資料準備及資訊交流工作，及時收集、整理、分析、確保今年小六統考目標的實現。

（四）重視音樂、體、美術、資訊教學

1、樂、體、美術、資訊特長培訓要加強管理，進一步規範。要各興趣小組負責教師舉行各種活動，以展示特長培訓成果。

2、立足上好兩課兩操活動。要嚴格要求上好體育課，杜絕學生上體育課自由散漫行為，要把上好體育課與培養學生良好的行為習慣和生活習慣有機結合起來，提高體育課教學質量，確保體育課的達標率。

四、具體工作安排如下：

二月份：

1、學生報名、註冊、分工分課微調。

2、討論制定教務工作計劃。

3、教研組長、備課組長會議。（研究制訂本學期教研組工作計劃、備課組活動計劃、各任課教師制定教學工作計劃等）

4、安排新學期第一次教學常規檢查。

三月份：

1、召開畢業班教師座談會議（制定學科複習計劃）

2、召開各校教務主任工作會議，佈置學區的主要工作。

3、第二次常規教學檢查（3月20月）

4、六年級第一次月考工作。（3月份底）

5、“呵護幸福——國小生安全教育讀本”讀書徵文活動。

四月份：

1、各年級期會考試工作安排以及質量分析。

2、第三次常規教學檢查（4月20月）

3、六年級第二次月考工作。（4月份底）

4“同課異教”教學競賽活動。

五月份：

1、六年級第三次月考工作。（5月份底）

2、開展“光輝的旗幟”讀書徵文活動。

3、第四次常規教學檢查（5月20月）

4、開展我是“電腦小能手”活動。

六月份：

1、開展慶祝“六一”活動。

2、召開畢業班動員會。

3、組織期末考試以及抽考學科的考試工作。

七月份：

1、完成期末考試各項成績統計、質量分析，撰寫好各項工作總結。

2、收齊、整理、裝訂各種資料。

3、做好畢業升學錄取工作。

4、發放學生綜合素質報告手冊、學生放假。

有關工作計劃12

一、指導思想

以九年制義務教育《語文課程標準》為教學指導思想，轉變教學觀念，使語文教學面向全體學生。為了讓語文這門學科發揮它的真正作用，也讓語文能夠深入我們的生活，成為學生成長過程中的益友，我決定努力探索出一條有情感，有活力，有思維的語文教學新途徑。以自主、合作、探究為基礎，尋找適合學生自己的學習模式，從而培養學生美好的道德情操和人文素養，促進其全面發展。

二、課改指導措施

1、始終以素質教育理論和語文課程標準的要求指導日常的教學工作，並且注意結合教學實際，使理論與實踐相融合。

2、激發學生學習的興趣。我想這點應該是最有難度的，想想看，一個不愛語文課的學生如何談得上學。當我們去上課或去聽課的時候，有多少學生是用期待的眼神看老師的，我想不多吧，有少一部分是呆滯的眼神，還有一大部分是待命姿勢。想一想我們朝夕相處的學生為何不期待我們的到來呢，這裡面有很多原因，可能是陳舊、機械、無光澤的教學方法，也可能是學生就不愛書，不愛書的孩子談什麼學習！我初步的預想是這樣的：給孩子們準備一些他們感興趣的書籍，安排時間陪他們看，與他們交流，藉此機會可以更加了解他們。讓他們慢慢地愛上讀書，講書，評論書。學語文從讀書開始。

3、在上課前應認真鑽研教材，廣泛閱讀教學資料和最新的教研成果，精心設計好每一節課的課件及教案。

4、授課的過程中，要懂得變通，讓學生始終處於一個舒適的氛圍，剛開始激發興趣最重要。在以後的教學中再根據學生的吸收能力慢慢增加問題設定的梯度。最主要的.是要鼓勵學生，讓學生在課堂上找到自信，變得勇敢，讓學生看到自己的優點。切記鼓勵性語言的多樣性與恰當性。

5、注重“讀”書，我個人比較注重情感教學，也很想在這方面有所成長。在一節課中，學生在老師的引導下，投入地飽含情感地讀書，是我最期待看到的，你會發現那一刻，師生都在享受那份“讀”出來的情感。讓學生從讀中感悟文字，與文字對話，進而品評文字，理解文字。

6、發揮小組作用。讓學生時刻有競爭意識，為組爭光，課堂課後都一樣。

7、注重學生課後學習與閱讀。教會學生預習，會使我們的課堂事半功倍。

8、每個老師都應該做到課後常反思，要與不足做長期鬥爭。

9、多聽課，學習別的老師的優點，將自己置身於課堂教學之外，你會看到你在上課時發現不了的情況。也要多真實地去評課，評課也是助成長的機會。

10、多參加教研活動，“三人行，必有我師焉。”聽取別人對自己的建議，能真心聽課，敢於評課的人才是助你成長之人。

11、多將實踐賦予理論。我們經常告訴學生要多動筆，我們也應該這樣。寫作應是每一個語文老師的專長，多寫一些實際的教學小故事，多寫一些教學實際問題的論文，通過寫來積累自己的經驗。

我希望我能將課堂真正的還給學生，我會努力完善自己，向著目標前進。

有關工作計劃13

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。

我加入電話營銷行業已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態是正的，信心是飽滿的！當然問題也是突出的：

1、技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的`時候會有點口吃。

2、工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什麼。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什麼。只是從我這裡聽訊息。

4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者囉嗦過多，讓客戶有所反感。

5、自我要求不強，平時業餘時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

在年度銷售工作計劃裡我主要將客戶資訊劃分為四大類：

1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，穩定與客戶關係。

2、現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3、控制自己的情緒與狀態，儘量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4、加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

有關工作計劃14

一、教學目的

（一）認識鋼琴的基本知識，正確的坐姿與正確的彈琴手勢。

（二）認識鋼琴的唱名do、re、mi、fa、so、la、si以及音名c、d、e、f、g、a、b。

（三）簡單的學習相關的樂理知識，樂理知識入門。

（四）正確的學習、認識五線譜的構成和五線譜上的音在鋼琴上的位置。

（五）要有彈奏鋼琴的音樂感覺。增加音樂想想能力。

（六）嚴格樂曲彈奏的速度，培養節奏感。

（七）在彈奏鋼琴入門後要注意鋼琴節拍的強弱。

幼兒鋼琴教學有一定的難度和特殊性，首先小班孩子的年齡特點心理特徵是對玩感興趣，孩子們的興趣容易發生轉移，如果不是玩，就會厭煩了。以引導孩子興趣學習為主。

一對一的鋼琴課引導學生學會理解音樂、表現音樂、喜歡音樂，將音樂的基本知識和對音樂形象的理解力、表現力以及鋼琴彈奏技巧三方面的教學密切地結合起來，使學生獲得有 關鋼琴演奏的基本知識，掌握鋼琴基本彈奏方法與技能，並使其音樂素質得到全面的提高。

二、教學計劃

（一）教學引導

1、以近年來國內比較常用的主流教材《小湯姆森》為基礎，結合中外優秀鋼琴教材之長，針對鋼琴普及教學中啟蒙階段的教學，以興趣為主導思想，選用不同型別的教材合理搭配。例如：《高等師範基礎教程》

2、教學中貫徹循序漸進的原則，合理安排教學進度，根據學生的不同情況因材施教，靈活安排教學內容。

（二）教學方法

1、教學以一對一的授課形式為主，針對學生的不同條件因材施教。

2、根據學生及家長的不同需求輔以不同形式的主講課、陪練課，使學生用最少的時間達到最佳學習效果。

3、在整個教學過程中，根據學生的進展情況及時調整教學方案和教學進度，既不脫離曲目的整體要求，又不生搬硬套規定的曲目，使教學更加靈活、生動。

4、實際教學中應根據學生的不同情況合理安排課程，初級階段教學在培養學生對學習音樂的興趣的同時應以基本功為重。

（三） 教學內容

首先：在指法的練習上，應該以培養興趣為主 。

在初學的孩子因為孩子的`手指還發育不完全，比較軟。很容易出現折指，彎指等情況，但不能以這些看孩子的手型是否有問題，在彈琴的過程中，大人的指法對於他們來說不能夠完全適用。當然要是孩子出現明顯錯誤還是應該及時加以糾正。

a 、初學者最初手指的獨立練習

在初學鋼琴的幼兒我選擇的教材是【湯普森幼兒鋼琴入門】，進行指法練習。並從7月份開始學習樂理知識，高音譜號，低音譜號，全音符，二分音符，四分音符。

樂曲：請彈吧《用右手》 《用左手》、《爺爺的大鐘》。並彈奏新的樂曲《莫卡新軟皮鞋舞》。《海軍工兵》、《火車》培養幼兒興趣，鍛鍊孩子的手指靈活性。

b、一下按照階段性學習劃分

（1） 手腕平穩、平靜，指型穩定，注意力集中在掌關節的活動上。

（2） 手指抬起時，要覺得只用了掌關節的機能，手指另兩個關節不參與、不勾攏、不伸直。

（3） 抬起手指的動作要果斷、積極而又舒暢、自如。

（4） 抬起的高度，慢練時可稍高，但要在不勉強的前提下。

（5） 彈下（觸下琴鍵）的動作，也要感覺只用了掌關節，也要果斷。開始階段不要追求音量大，也不要有勉強感。

（6） 觸下琴鍵（發出聲音）的同時，掌關節也停止用力。這時，除了第一關節負責把手指保留在鍵上外，整隻手進入近乎休息的狀態。

（7） 如果是五個音連續彈奏，開始階段速度要慢，每彈下一個音都在那個音上休息片刻。速度、音量（力度），只能隨練習的積累而逐漸增加。要在感到一切都很自然、不費力的情形下一步步過渡到響亮而快速。

b 、 在學生學習的過程中根據學生個人學習的情況學習《拜爾》《哈農》等集中訓練手指的練習，附近興趣濃厚的樂曲

其次：注重對孩子成就感的培養。

成就感對培養幼兒是很重要的，是實現自我價值，得到認可的一種心理滿足。當幼兒在學習中取得成功而受到鼓勵和表揚時，就會產生繼續追求滿足感的需要，從而產生進一步學習鋼琴的興趣，促使幼兒再次學習從而掌握了彈奏的技巧。

孩子們對鋼琴產生興趣了，可以讓他們彈奏有一點難度的樂曲。學習樂曲彈奏《瑪麗有隻小羔羊》《老麥克唐納》。學習樂理知識認識附點二分音符，能區分高低譜表上音符。

除此之外，我也會從專業角度出發，建議並指導家長如何孩子的日常練習，例如練琴的時間、手指力量的練習、觀看什麼樣的動畫片及漫畫，如何欣賞音樂等等…一系列促進性的學習 最後：重視與家長溝通

在幼兒鋼琴教學中，和家長的溝通是非常重要的。 有時候，學習鋼琴並不是孩子們的意願，而是家長們單方面並未完全明白孩子的興趣所在。也有些家長急於看到孩子的進步，在這種情況下和家長的溝通就顯得尤為重要。

在假期結束帶領孩子把我們這幾個月以來所學的樂理知識、所彈奏的曲子進行復習，並在興趣班成果展上與家長見面，展示孩子們本學習內容 。篇二：關於鋼琴培訓的計劃書 關於鋼琴培訓的計劃書

預算大約為十萬

第二關於鋼琴培訓的定位，是針對所有年齡層呢還是學前的，還是國中的國小的，定位好了，你才能找合適的老師，合適的價格，現在學琴的大都都是有錢人家，但你的收費也不能太離譜，你要想前期你靠什麼來吸引人家，同樣的老師的話，那你只能拿價格打壓，後來做熟了，比如有一年了，你可以開始提價，比如說房租漲了，成本漲了什麼的，他們會接受的，你一開始沒有很強的師資力量，那麼只有價格吸引，還有就是地理優勢，所以店面很重要說了，這個建議你最好自己實地走走，多看看周邊環境什麼的，還有沒有其他類似和你一樣的店，最好避開同行，畢竟說難聽點人家是地頭蛇啊，做了久了肯定有固定客源，你也可以去這樣的店裡探探虛實，問問行情啊，我也不清楚你們那對這種培訓的需求有多大，我以我那朋友為例，我陪她去上過四五堂課吧，她是萬里的學生，鋼琴十級，然後在那一個月能拿兩千左右吧，一個禮拜四堂課，每堂課兩個小時，貌似是一百多一堂課吧，錢是家長交到老闆手裡的，然後老闆給她們月結，中飯晚飯什麼都是自己解決，她教的人群是以學前兒童為主，我看到過一個四歲的學琴，靠，當你的品牌做起來後，你就可以調整師資力量，可以從別人的店裡挖人啊之類的，關鍵還是看前期你怎麼運作的，堅持很重要，前期找些兼職的學生，你和她們都獲利，但都要籤合同的，萬一哪天她不高興來了，人家等著上課，你牌子做臭了就，沒人來了，所有最好還是籤合同保險點，口頭協議很難有約束力，店面開起來後，有了生意你還要多宣傳，網上發帖，發動親戚朋友，都動員起來，用最小的代價換取最大的效應。 最後個還是在於自己了，可能會很累，因為我開過網店，三分鐘熱度，後來和我一起做的人家做大了，堅持住了，我記得樂嘉老師說過一句話，好像是他說的，人生應該是先苦後甜，那些40多了每天晃盪著的老闆，都是先苦的，一步步過來的，不能三分鐘熱度，那樣你店是開

不好的，或許會成功，但不會太久，所有貴在堅持，多禱告，多依靠神，哈哈，其實做不做的好關鍵看你有多少信心了，別沒開始就說自己不是這料，很多事很難預料都，希望你能把這店開起來吧，加油，後面很多都是廢話，前面寫的可能你也會考慮到，只是給個參考，也許還有我沒想到的，你自己多費心了，哈哈，神與你同在。。。。。。。。篇三：培訓班招生計劃 培訓班招生計劃書 鋼琴培訓班招生計劃 英語培訓班招生計劃

培訓班招生計劃 培訓班招生計劃書 鋼琴培訓班招生計劃 英語培訓班

招生計劃

一，培訓班招生計劃之目標

既然接觸了這一行業，我就決定將它做好。就我目前的接觸來看，做這就事最主要的就是解決生源問題。有了生源後會在先期開設一個人數為30人左右的班。與此同時按照總部的各種規章制度要求來開展業務。第一期在開課之後就要著手招募第二期學生。利用現有的條件吸引更多的學生來上課。第二期預計也為30名學生左右。為了能夠長期在這裡發展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣傳和回訪工作，保證教學質量。

二，培訓班招生計劃之措施

為了保障分校在這裡能後正常的運作。我認為應該將授課方的成員進行分組同時我們課程開展分為四個階段，通過這四個階段的工作，將學校的名氣打出去，招來學生，留下良好的口碑。

1，宣傳並招收學生。

在國小放假以前，就要利用我們的閒暇時間到開辦分學校周邊的各個學校，住宅區去宣傳。傳單分發，自制橫幅，向家長主動介紹等方式，爭取讓更多的人知道我們並願意將學生送到本分校學習。在開班前幾天如果任然沒有招滿學生，我們將根據前期掌握的資源上門招生。直到招滿學生為止。2，第一期開課。有了學生就可以正式開課了，由於有老師授課，所以我們的任務主要在於後勤方面。會進行日常的打掃工作，對於個別學生還可接送上課，日常的回訪，接待家長等。保證學校的正常運作。提高教學質量，為老師上課，學生聽課提供一個舒適的環境。

3，第二期開課。

在第一期教學開始的過程中開始第二期的開課準備。對於分成員進行工作分配，主管宣傳招生的同學利用我們已經開課的優勢對外二次招生，這一次可以擴大宣傳的範圍，實行先聽課的方式，讓同學和家長先感受一下教課的流程及質量，再做決定。在第二期開課後的工作與第一期相同。

4，舉行小型的結課晚會，回訪家長，聽取家長的批評建議，為下一次的開班做準備。

有關工作計劃15

一、指導思想

以學校總體工作計劃為指導，以深滲入滲出開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要資料，注重培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有好處的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、班情分析

本班學生現狀分析 共有學生15人，其中男生7人，女生8人。

品德方面：本班學生熱愛學校、班群眾，團結向上、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《國小生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律看念淡薄等現象，能夠透過群眾教育來轉化。

學習方面：

本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言用心，作業美看大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和個性的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與紮實方面繼續培養。

身體素質本班大多數學生的體質較好，熱衷於體育活動;有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

幹部狀況透過幾年的培養與鍛鍊，班內大多數幹部都能起到模範帶頭作用，對待工作用心熱情，願為群眾服務，為同學服務，職責心比較強，但潛力上還缺乏鍛鍊培養，不夠主動，需培養。

班級構成狀況：班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支援老師的工作，但不重視家庭教育，能期望與教師用心配合，共同教育好孩子。

班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。

四、常規管理措施

1、學習方面為使學生在學習上構成你追我趕的良好風氣，同時針對 學生的年齡特點，制定以下措施：

(1)建立健全評比制度，班裡建立全方位量化評比欄，取名叫"我最棒!"。學生在某一方面表現好就能夠隨時加分，學生每得到20分，就能夠換一月亮。隨著紅花個數的增加，證明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現狀況可一目瞭然。另外，班裡還將定期評選"優秀小組"，對每個小組的學習、紀律、衛生狀況入行評比，鼓勵學生團結合作，培養群眾榮譽感。

(2)建立本班的"學習小組"，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。"學習小組"中的四位同學要互相幫忙，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後入生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就能夠取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

2、禮貌行為方面為入一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評選，詳細做法如下：

(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

(2)定期對學生進行"十個道德行為"的教育。

(3)利用"優秀小組"的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為"優秀小組"。

(4)設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事入行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

3、衛生方面透過三年的鍛鍊，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：

(1)進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，職責到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。

(2)衛生委員和環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師彙報。

(3)利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

(4)綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每週評選一次"衛生標兵"。

4、其它方面：

(1)鼓勵支援學生用心參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊潛力，培養其群眾榮譽感。

(2)注重育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評選欄、中隊角，每個園地力求美看大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

(3)開展豐富多采的主題班隊會，在群眾活動中增強班級的凝聚力，構成良好的`班風。

(4)開展每一天一則小故事活動，鍛鍊學生的口語表達潛力，給每一名學生表現自己的機會。

五、德育工作

德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處持續一致。為此我制定以下措施：

1、搞好班級的育人環境，在班內張貼"團結、勤奮、求實、創新"的校風標語。讓課程表、環境小衛士值勤表、作息時間表上牆。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評選欄鼓勵學生進步。

2、培養班幹部同學的職責心，號召他們用心幫忙後進的同學。班主任本著"抓兩頭，帶中間"的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有用心上進的動力，從而也成為優秀的學生。

3、班主任要"學高為師，身正是範"，時刻做學生的表率，身教重於言教。

六、學生心理健康教育

1、班主任要用心學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯絡，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時入行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

4、加強家庭與學校的聯絡，家長、老師隨時反映學生近期的家裡、學校的表現，給孩子一個寬鬆的心理空間。

隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

七、家訪、來訪工作的開展

由於五年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以後的時間進行。家訪中，向家長彙報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，並給予合理的推薦。對於家長的來訪，我會熱情地接待。

八、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬於個性活潑好動的孩子，自制潛力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但持續時間不長。

針對上述狀況，轉化措施如下：

1、班群眾內構成"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。

2、對於他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促入他們用心嚴格地要求自己。

4、多與家長聯絡，瞭解他們在家的狀況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬於聽話，舉止禮貌的孩子，但就是在學習方面有些吃力，理解新知識較慢。

針對上述狀況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫忙他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫忙他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯絡，力所能及地給予幫忙。