產品演講稿

演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。在當下社會，演講稿在我們的視野裏出現的頻率越來越高，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的產品演講稿，歡迎閲讀與收藏。

產品演講稿1

如何成為説服力演説家？

謝謝大家熱烈的掌聲，如果掌聲更熱烈的話，今天會講得更好。今天的訓練比較特殊，因為今天訓練的內容之前從來沒有這麼完整地公開過，所以你們是全世界第一個聽我分享這個內容的人，你們要不要給我熱烈掌聲鼓勵一下？今天培訓的關鍵呢在於如何提升自己演講的能力。或者説演講的功力。演講分為兩種，第一種叫做產品介紹者。所以演講分為兩種，第一種是什麼？大家回覆我一下。產品介紹者，就是他講的內容就是產品介紹，介紹完了呢，顧客覺得他介紹得不錯，就給他一些掌聲，但是有沒有買他的產品呢？沒有。也就是説他的介紹不足以吸引顧客怎麼樣？去購買，OK？我們要不要當這樣的演説家？（不要。）所以另外一種演説家叫説服者，説服者。説服者，所以第一種演説家叫什麼？介紹者。第二種演説家叫什麼？説服者。所以有説服力的演説家是什麼樣的演説家，剛剛介紹完產品之後顧客怎麼樣？（購買）是什麼時候購買？（立刻購買）立刻購買，而且顧客買得怎麼樣？（多）買得多買得開心買得高興，感謝你今天賣了我這個產品救了我一命，是不是很優秀？（是）回去之後還很興奮，嘴巴還告訴什麼？告訴周圍所有的朋友，説你一定要去購買它。感覺好不好？我們今天訓練的內容就是要大家達到這種境界，你們説好不好？（好）給你自己熱烈

掌聲鼓勵一下。

各位，要達到這樣的演講的境界，難不難？（難）老實説，很難！但有沒有方法？（有！）有，因為成功一定有什麼？（方法）方法。所以你們今天在這裏最重要的目的就是要掌握這兩個字，哪兩個字？（方法）方法。只要方法正確，成功是必然的，而且成功是簡單容易的。你們説是還是不是？（是！）我今天跟大家分享的這個祕訣呢是我研究二十多年，如何説服，如何銷售，如何公眾行銷和世界最頂尖的説服力高手、世界吉尼斯冠軍、世界最頂尖的演説家、政治領袖、政治人物、那些需要面對羣眾的人，播音員、電視主持人、電台主持人，我把他們的祕訣呢，濃縮成一套史無前例的演説方法，大家要不要給陳老師熱烈掌聲鼓勵一下？所以我們要來複習一下，我們要成為一個產品介紹者還是一個説服力的演説家，是哪一種？（説服力演説家）

OK，成功説服力的演説家呢你們覺得是臨時場的表現最重要還是之前的準備更重要？（之前的準備）因為之前的準備就決定了他臨時場的表現。今天我要跟大家分享的就是怎麼樣有效地去做一個準備。那到底是準備什麼內容？這是決定上場的成敗的最重要的關鍵。看一個人參加奧林匹克比賽，不用看他現場的表現，只要看他平時的訓練，我就可以預測他現場的.表現。所以贏不是贏在比賽的場上，贏是贏在訓練的場地。

所以一個講師他講得很好，他很有説服力，他才會贏。但贏不是贏在他當天的表現， 而是他平時的準備和訓練，同意不同意？（同意）所以一個世界一流的説服力高手，説服力演説家，他要做的第一個準備就是問自己一個問題：這個問題就是，在我今天演講結束以後，我要得到什麼樣的結果？在今天，我的演講結束之後，或者我的產品説明會結束之後，我要得到一個什麼的——請大家告訴我。（結果）結果，做任何事情，問自己我要得到什麼樣的——結果！如果是一個產品説明會，各位，這位演説家希望得到什麼樣的結果？（成交）成交。OK？所以現在知道結果不是拍手鼓掌，結果是什麼？結果是“我要立刻向你產品！”所以，所有的演講的細節、大綱、內容都要針對什麼？如何使顧客付錢買產品，而且什麼時候買產品？立刻買。

不只要成交，而且要快樂地成交，要很興奮地成交，還要很輕而易舉地——成交！有的顧客是成交啊，可是很費力啊，而且成交之後還反悔，這種事情我們要不要？不要，這種事情我們不能幹。對，第一個，我們來複習一下，要成為一個有説服力的演説家，第一個我們要做一個什麼樣的準備？我們要問自己一個什麼樣的問題？

第二個問題要問自己：今天演講結束後，我要給顧客什麼樣的感覺？在今天演講結束後，我要給顧客一個什麼樣的感覺？各位，顧客買的實際上就是什麼？（感覺）如果顧客覺

得感覺不對，他會不會買？（不會）如果顧客感覺很爽，他購買的機率就會怎麼樣？（很大）很大。所以你不僅要知道你要的結果，同時你要知道，你在最後要的這個結果上，顧客得到是什麼？（感覺）感覺，對了。你這個感覺要事先設定好，顧客是快樂地購買，還是痛哭流涕地購買？還是很感動地購買？還是站起來給你鼓掌購買？各位，這種都要先設計好。如果你設計得不明確，你的結果通常不會像你所想象的。還是説你想設計他瘋狂地搶購地購買？各位這個非常重要。所以第一個我們要明確我們要得到什麼樣的結果，第二個我們要了解我們要給顧客什麼樣的——（感覺）OK。 第三個，我們必須設定我們今天這場演講，我們要給顧客什麼樣的形象。各位，形象重不重要？形象會不會影響顧客對你的感受和感覺？（會）所以，各位，你們希望給顧客一個什麼樣的形象？成功的，還有呢？健康的，還有呢？有活力的，還有呢？有個性的，還有呢？快樂的，還有呢？富有的，對不對？自由自在的，輕鬆的，熱情奔放的，魅力四射的，光芒

萬丈的。各位，我有點誇張，哈，當然，我就是這樣想的，所以我也是這樣做的。只有這樣夠嗎？不夠的，成功如果這

麼簡單，所有人都成功了。

在演講之前，我同時還會設定，在我的演講過程中，我希望顧客學到什麼？所以我不僅要設定我要的結果，我同時期望給他的感覺，我還設定好我準備給他什麼樣的形象，之後，我要讓他知道他可以學到什麼樣的內容，能得到什麼樣的好處，所以顧客感到這個演講有學到東西，這個人看起來一表人才，魅力四射，看起來有一個成功的楷模的感覺，同時他講的故事相當的精彩，讓我深深地感動，我不時地想要流淚，不時地非常興奮，所以我想購買他所推廣的產品。這樣是不是自然一點？（是）只有這樣夠嗎？是不夠的，是不夠的。 同時我做任何的演講，任何的產品銷售，我會預先設想顧客可能會有哪些反對意見。再高明的説服力高手，他所遇到的顧客也是會有反對意見的，你一樣，我一樣，我的老師安東尼‘羅賓也一樣。如果沒有反對意見，這項產品已經不需要你來推銷了。顧客直接買了，你直接當訂單接貨員就可以了，所以這個不是説服力，OK？所以我們一起來複習一下，第一個是什麼？大家一起來告訴我。————第二個！——感覺。第三個！——給顧客一個什麼樣的形象。第四個！學到什麼。第五個！預先設想顧客可能會有什麼樣的反對意見。

下一個，我在今天的演講過程當中，我希望顧客多少個WOW的故事？WOW的故事，WOW是什麼意思啊？震撼！震撼！從來沒有聽過，實在是太棒了，太偉大了，不可思義，怎麼

產品演講稿2

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

我是一個單親家庭的孩子，能得到的關愛本來就比別人少，不過我從來都不在乎這一點，我覺得兩個人照樣可以生活得很開心，很幸福。

以前我還小，您會陪我玩耍，講故事給我聽，給我講解題目，我覺得已經很幸福了，至少您可以陪在我的身邊。但是現在，我覺得您好像不愛我了，一部手機拉遠了我們之間的'距離。有時候，我叫您好幾遍，您也聽不見;有時候，我走進您，搖一下您，您好像當我是空氣;當我跟您講話時，您卻被一部手機吸引住了，我希望您給我一點反應，可您卻久久不給我回應。

媽媽，我只希望您能與我聊聊天，認真聽我講話，好好回答我的問題，每天陪我一小會兒，那就夠了，這幻想中的一切都會令我很滿足。

我多麼懷念以前的那段美好時光啊，我真希望我可以永遠不長大，永遠做一個天真的小孩子，這樣您就可以永遠陪在我的身邊了!

媽媽，我希望您放下手機吧，來陪陪我吧!媽媽，請放下你的手機，我希望您放下手機，考慮一下我內心真正的感受吧!

產品演講稿3

聯通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞台。

回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。

我先天並不具備營銷員的素質。

從小優越的家庭環境，養成我喜好安逸的習慣。

一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。

我想：市場，不就是看看哪裏需要買手機嘛，應該不會太難。

況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發現，市場並不是我想象中的那麼簡單。

由於缺少市場營銷經驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來説是家常便飯。

我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了！因此，每次和客户談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的'樣子，我就決不會再去第二次。

一段時間下來，我收效甚微。

但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

開門子大酒店是我市的一個高級賓館。

經過半個多月的反覆調查，我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用户。

我找到了他們的直接負責人（一個不苟言笑的婦女）。

記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我説完後，僅到時再説“我不需要”四個字便把我打發了。

唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫！但我並不氣餒，堅持每週至少拜訪她一次。

不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住説：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望！”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。

一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。

當狼狽不堪的我出現在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。

經過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終於露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。

捧着簽約的合同，看着她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用户已經讓我厚着臉皮，嚐盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在？尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。

為了儘快實現目標，我把眼光投向了國税局。

曾經在那裏工作過幾年，對市場已有一定敏鋭性的我，意識到該局還隱藏着巨大的商機。

千方百計、幾經輾轉，我打聽到了幾個所長的電話後，壯着膽子給他打了第一個電話。

因為移動通信公司已將該市場搶佔，所以難度非常大。

從此，我們開始了為期近1個月的電話聯繫。

期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離；另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據對方的要求十餘次不厭其煩地修改和完善。

最後，在我們見面正式籤協議時，他説：是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。

在他的大力支持下，我在一個月內，先後與幾十個用户成功簽訂服務協議。

在國税局成功地打開第一個缺口之後，我乘勝追擊、以點帶面，先後與交通局等單位簽訂了服務協議，並在規定時間內，實現既定目標。

就在那一霎那，我突然明白了：在客户面前，我就是聯通，聯通就是我！如果聯通不做強做大，我的自尊又何在？為了聯通的強大、為了我的自尊，作為聯通人，此時此刻，又豈能臨陣脱逃？！想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業，才是我永遠的目標！思想疙瘩解開了，我又開始頂着烈日、冒着嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。

抱着與聯通榮辱與共和要儘自己的力量把事業做強做大的目標，幾年來，在營銷大客户的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售後服務無數次。

回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用户羣最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。

我想，是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平台；是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。

今年，我們迎來了前所未有的發展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。

在新的形勢下，我將繼續發揚契而不捨、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯通的發展壯大，做出更大的貢獻！

產品演講稿4

同志們：

剛才觀看了十幾位同志所作的金融新產品演示，我很高興，也很激動。儘管這些作品並不是十分成熟，但是它體現了普通員工心繫農行的未來與發展，大膽開拓、積極創新的敬業精神和高度的主人翁責任感文祕部落，體現了廣大員工積極參與改革、主動獻計獻策的熱情和活力，在此，我代表分行黨委對你們表示衷心的感謝！

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。一個國家，只有創新，才有發展；一個民族，只有創新，才有希望，一個企業，只有創新，才有光明的前景。今天，圍繞創新這個主題，我想簡單談三點意見：

一、 加強學習，增強創新能力

當今時代，信息交流日益廣泛，知識更新大大加快。形勢逼人自強、催人奮進。要跟上時代和社會前進的步伐，要在繼承的基礎上實現創新，就必須加強學習，打下堅實的知識功底。學習應該是全面的、廣泛的，海納百川，所以成其大。我們既要認真學習掌握與做好本職工作緊密相關的知識，又要努力學習理論知識、文化知識、科學知識、社會知識等等，特別要善於學習各種新知識，以求知識的常新。知識只有付諸實踐，才能煥發出無窮的威力。我們要善於創新，善於實踐，善於把所學的知識運用到實際工作中去，在實踐中求得真知，增長才幹。我們今天看到的很多設計作品，就是設計者在工作中善於發現問題和不足，善於聽取客户的意見和反映，想方設法解決和彌補這些問題而產生的，這與他們日常的學習和積累是分不開的。

二、適應形勢需求，樹立創新理念

今年以來，分行黨委提出了“誠信、創新、穩健、規範”的企業文化理念，把創新提上了重要日程。這就要求廣大員工在思想上進一步解放，觀念上進一步更新，提倡“敢為天下先、勇於實踐、不怕失敗、鍥而不捨”的創新理念。樹立創新理念，首先要強化市場觀念。分行當前進行的改革就是為了更好地適應市場經濟的要求。創新必須以市場為導向，強化市場觀念，創新市場策略，拓展市場渠道，創造經濟效益。其次，創新要立足本職工作。崗位是一切工作的落腳點。如果脱離崗位談創新，工作就會失去重心。因此，樹立創新理念，必須以質量創效益，以管理創效益，以技術創效益，以服務創效益，使創新真正體現在全行員工具體的崗位實踐中。

三、豐富創新載體，深化創新內涵

分行團委組織的這次新產品演示評審活動是鼓勵員工創新的一種很好的形式。今後，還要廣泛開展技術創新，科技攻關，舉辦科技論壇、創新成果發佈會、提合理化建議等豐富多彩的活動，充分調動全行員工的積極性和創造性，使各類人才各得其所，各盡其才，才盡其用，為我行全面提高管理水平、提高經濟效益發揮積極的.作用。要發揮優勢、創造條件，大膽使用人才，為人才更好地施展才華搭建舞台，同時要讓員工的創新潛能儘快轉化為直接效益。在實現技術創新、產品創新的同時，我們還要積極推進企業形象創新，推進服務質量創新。通過服務品牌建設，推動服務產品、手段、內容的創新，塑造*行全新的企業形象，把更快捷、更優質的服務轉化為對客户更有效、更強大的吸引力。

同志們，目前，我行面臨着良好的發展機遇，同時，也面臨着嚴峻的挑戰，希望全行員工大力支持分行黨委的工作，全行上下緊密團結，抓住機遇，乘勢而上，開拓創新，鋭意進取，走出一條成功的創新之路，共同開創*美好的明天!

產品演講稿5

各位領導、各位同仁：

大家好！

能有今天這樣的機會向各位領導和同事彙報自己的工作思路，我深感榮幸！今天，我競聘的崗位是xx服務部經理崗

眾所周知，服務部經理是全面負責服務部日常經營管理，貫徹實施公司經紀業務發展計劃，組織部門完成總部及營業部下達的業務、風險控制指標，以保證服務部經營管理目標的實現。從這個層面上來看，我認為：作為一名服務部經理應努力實現以下“四大”功能：

1、管理功能。其管理範圍包括員工的管理、業務的管理、經營管理、風險的控制。

2、銜接功能。服務部作為營業部的部門之一，服務部經理崗起着承上啟下的作用，全面負責服務部的日常經營管理，貫徹實施公司經紀業務發展計劃，保證服務部經營及管理目標的實現；組織部門完成營業部下達的業務、風險控制指標；根據營業部下達的年度目標制定並實施服務部經營發展規劃和年度經營管理目標；貫徹、落實經紀業務總部及營業部各項規章制度；在總部及營業部授權範圍內，管理、協調營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經營管理高效；負責對服務的各項工作和人員安排向營業提出建議，負責明確各個崗位的工作職責及考核目標；

3、營業部窗口功能。服務部儘管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現着公司的形象，所以，服務部經理負責在當地建立良好的公共關係，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設和努力開拓業務，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業文化。

4、協調功能。負責協調好服務部內部各崗位之間的關係、服務部與營業部各方面的關係、服務部與當地政府及主管部門的關係。

如果我有幸能走上xx服務部經理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現這四大功能：

第一，以身作則狠抓團隊建設

xx服務部作為營業部的一個團隊，其團隊的工作不是隻靠經理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業部的領導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業精神來感化和薰陶他們，用公平、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業文化來培育他們敬業愛崗、無私奉獻的精神，督導他們認真鑽研業務知識，熟練掌握業務技能，從而更好地搞好客户的開發和服務工作，提高團隊的`競爭力。

第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質

要促進服務部的發展，實現經營目標，僅有敬業精神是不夠的，還必須努力學習專業知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰無不勝的優秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉型以來，為了適應轉型的新形勢，更應加強業務知識的學習，我們除了參加營業部組織的培訓學習和按營業部的培訓計劃統一學習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質：1、提高業務素質，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評，重點點評一隻個股，每週安排一到兩天的時間在下午3：00——4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術分析；每週安排一到兩天收市後進行業務學習；每週五收市後為檔案整理和數據庫更新時間，還通過公司的企業文化來教育和薰陶員工，培育他們敬業愛崗、無私奉獻的高尚品質；2、提高綜合能力，在業務方面分工協作，使每個員工都鍛鍊為多面手；積極參與公司和營業部通過各種渠道和方式組織的業務學習和培訓活動，吸收新知識、新觀念，適應證券市場發展的需要；3、轉變全員的知識結構，培養員工自覺學習的習慣，督導員工學習業務知識，提倡他們通過自學改變自身的知識結構，更好地在證券這個朝陽行業中生存和發展。

第三，確立團隊發展目標，鼓舞員工士氣，爭創一流的營銷團隊。

我的目的是首先要將這個團隊建設成為荊門營業部的一流的營銷團隊，然後將他建設成為品牌服務部，這就是我上崗後對團隊每個員工的要求。我還經策劃了一整套方案藉助公司這次轉型契機將xx服務部培養成一支具有極強戰鬥力的營銷團隊，在營業部領導的大力支持下擠垮萬聯證券xx服務部，因為我們具備很多極強的生存和發展的競爭優勢，第一、xx服務部有那麼多xx證券市場的精英，他們有能力有資歷有經驗；第二、我們公司有良好的經營策略和激勵機制；第三、我們有公司領導的大力支持和xx營業部領導和全體同仁作堅強的後盾；第四、我們有先進通信技術和硬件設施，有超前的非現場交易平台和優質的信息產品，我們還有時尚的基金產品的銷售平台。總之，只要xx服務部全體員工齊心協力，充分發揮團隊力量，進一步轉變觀念，夯實我們的基礎，在營業部領導的大力支持下我們的目的一定會實現。

第四，建立健全內部機制，提高員工的工作激情。

今年轉型以來，營業部領導在業務提成上對服務部員工和營業部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經理。如果我有幸成為xx服務部經理在進行團隊分配時，新增客户佣金提成按營業部規定全額發放給個人，對存量客户的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自於按個人新開發客户佔比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀律，相互協助的團隊精神，服務質量來衡量的結果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則，這樣無論做後台業務的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰鬥力。由於有良好的激勵機制，充分發揮團隊的集體力量，我想京山服務部的各項工作一定會再上台階。

產品演講稿6

首先感謝領導給我這次學習和鍛鍊的機會，我很榮幸能夠參加“質量在我心中”演講活動，我演講的題目是《質量意識在心中，產品質量在手中》。

質量是企業的生命。企業提供符合質量要求的產品，既是履行社會責任，實行經營道德規範的基本要求，也是獲得社會認可，擴大市場經濟份額，尋求持續發展的可靠途徑。質量在我心中，表明質量是有人來控制的。這就要求我們養成優秀的習慣，團結一致。就像一台機器，是有成千上萬個零部件組成的，它的正常運行取決於每個零部件是否正常，功能是否發揮出來，配合是否到位，我就像其中一個零件，我要做的就是發揮我的作用，並且配合好周圍零件的運行這就有一個責任心的問題。我們都知道產品質量是有每一個職工幹出來的，因此應該提高職工的業務素質，把產品質量深入到每個人的心中。其實“質量”從古到今都是人們所關注的焦點，有句很經典的話叫做：“酒香不怕巷子深”這句話完全可以體現人們對“好東西”的熱愛程度。而現在人們把21世紀稱為質量世紀，更顯出了質量對一個企業生存與發展的重要性。任何漠視產品質量的企業，必然會遭到市場的丟棄。

在中國，依靠過硬的產品質量發展壯大的企業當中，青島海爾可謂獨樹一幟。讓我們看一下80年代中期的海爾是如何把質量理念深入人心的：1984年海爾的前身還是一個虧損147萬元的集體小廠，員工質量意識非常淡漠。在規模、品牌都絕對劣勢的情況下，海爾審時度勢提出了自己的質量理念：有缺陷的產品就是廢品!1985年4月，在海爾投產的1000台電冰箱中，檢查出76台不合格，海爾總裁張瑞敏毫不猶豫、親自帶頭把有缺陷的76台冰箱當場砸了個粉碎，在場的職工看到自己的勞動果實沒有轉化為市場價值而是變成了一堆廢鐵，都流下了羞愧的淚水。職工內心的強烈震撼和領導層的大刀闊斧斬斷了海爾員工對質量問題心存僥倖的劣根。從此員工的質量理念得到了整合，一個斬新的海爾就在這種質量理念中起飛了，經過十幾年的披波斬浪，他們憑藉過硬的產品質量和售後服務質量成功地打造出了自己的品牌價值，並蜚聲海外。今天我們提及質量把關，我不禁又從海爾這件事中深深體會到了一個企業之所以走向成功的內在因素：那就是質量理念的普及和宣傳正是一個企業發展壯大的前提和根基。

講到這裏，我想起了我們公司那些從生產實踐當中提煉出來的、充滿哲理的質量理念：今天的質量，明天的市場;用户的鈔票是企業的.選票;用户的口碑是企業的金盃;心中有標準，質量在手中。讓我們的質量意識不僅僅是停留在語言中，而是銘刻在我們的頭腦中，視質量為企業的生命、視企業的生命為我們的立身之本將成為我們的生活習慣，這種良好的習慣可以高高托起公司的今天與明天。

現在人人都在講質量，人人都在説質量，對質量的把握和檢查要有一個明確的認識，對產品的質量要做到“心動”和行動。如果説幸福是一個園，那麼質量就是半徑，如果説幸福是一首美妙的樂曲，那麼質量就是音符。大家常説“質量是企業之本”，信譽是建立企業形象的關鍵。張裕公司幾代人用他們“敬業報國，追求卓越”的企業精神，讓我們的白蘭地經過了艱辛而光輝的一個世紀，今天，我們有繼續保持和提高白蘭地品質的使命感和責任感！

作為白蘭地生產公司，生產過程，質量控制，環環相扣，每一個細微環節都需要認真敬業的工作，稍有不甚，就會造成質量問題。尤其作為我們技術質檢環節，如果技術工作不細心，不到位，造成白蘭地質量不符合標準，而流通到市場，既而影響公司的形象，甚至危及人們的身體健康。所以，我毅然要求自己做到“技術立足，統籌協調，認真仔細，嚴格把關”。有就老話：言必行，行必果！為了做到這點，無論多麼具體而繁瑣的小事，我都會鍥而不捨落實到底。所以不管在辦公室、車間、資料室的三者之間往返多少次，我要求前進的步伐不能停止。因為我知道給各個車間提供準確可靠的技術保障，是我刻不容緩的使命。

然而把理想化為現實，把願望結成果實，還需要集體的努力，眾人的智慧!一位外國企業家説過這樣一句話：沒有沉不了的船，沒有倒閉不了的企業，一切取決於人的努力。這是一種深深的憂患意識，常言道“生於憂患，死於安樂”!在質量管理過程中就是要抱着這種憂患意識和“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的態度去狠抓產品質量，莫要躺在自滿自足的小船上放任自流。因為一個小小的疏忽、一次不夠規範的意外操作都可以讓整個工藝流程造成大面積質量滑坡！因此用心、用腦、用行動做好每一次質量控制我們責無旁貸，作為張裕公司的每一位員工就是要永不滿足，追求永無止境，讓生產線上完美無缺的質量把關去接受來自市場的嚴峻考驗。

當然，質量保證光靠某一個人的力量是遠遠不夠的，需要大家共同的努力，我們提倡創精品質量的理念，提倡團結合作、忘我奉獻的工作作風，強調增強內部凝聚力。每個員工分工明確，但更要相互配合，對酒精的貯存、白蘭地的配製到最後的封裝都要層層把關，對半成品和成品酒實時監測，對新到的配料、玻璃瓶、紙箱等保證不出現任何質量問題。我們要把質量意識常放在心中，在工作中嚴格要求自己，從每個細節開始，讓每一部操作都精益求精。只有我們全體員工的技術都過硬，出自我們手中的產品無可挑剔。在未來，我們依然要人人重質量，統一思想，深入認識，團結協作，萬眾一心，心往一處想，勁往一處使；才能夠在工作中樹立“質量第一”的意識，唱響“質量第一”的讚歌。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來“。願不久的將來，那些紮紮實實的質量理念和質量措施如源源不斷的活水在我們的生產線上日夜奔流不息，讓我們持之以恆地以一流的質量、一流的產品打造一流的品牌，並開闢更加廣闊的市場環境，創造更加豐厚的經濟效益，讓今天的質量理念經久不衰、源遠流長！

感謝大家的支持!

產品演講稿7

尊敬的各位評委、領導、同志們：

大家好！

首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這裏發表競聘演講。我叫程仁棟，33歲，經濟師，xx年畢業於山東經濟學院財政金融系，獲經濟學學士學位。同年分配到省行國際業務部工作，先後從事過會計清算、產品綜合、國際結算等崗位工作，xx年交流總行工作，被評為總行先進個人，xx年省行考核被評為優秀。今天我演講的內容是：愛崗敬業，獻身農行事業，努力爭當一名優秀的高級產品經理。面對充滿生機和活力、挑戰和希望並存的偉大時代，看着我們農行業務日新月異的蓬勃發展，取得一個又一個偉大的勝利，我覺得作為一名農行員工，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，發展農行金融事業，做大做強農行金融高級產品是我的畢生追求和人生價值所在。我的座右銘是：頑強不息，努力拼搏；不達目的，決不罷休。

一、取得的主要工作業績

一是強化規範操作意識，促進單證中心制度化、規範化、高效化發展。我參與起草單證中心、國際結算、單證達標考核等規章辦法，實行限時辦結、首問負責、邊報邊審制度，實現了業務流程標準、崗位職責清晰、操作行為規範、風險防控有效。為重點客户、支行開闢“綠色通道”，提供差異化服務。

二是增強營銷意識，積極參與重點客户和重點產品營銷。我定期對全行國際結算重點客户進行監測分析，制定針對性的營銷規劃，提高服務效率與質量，先後走訪魯泰紡織、萊蕪鋼鐵、博彙紙業等重點客户，為20家重點客户的外匯業務營銷提供了有力的專業支持。針對外幣資金緊張，積極營銷進口代付、授權償付、保付加簽等資金替代型產品，滿足日鋼、華嶽、祥光銅業等重點客户代付需求；研發並推廣訂單融資、出口信用證打包承兑等產品，實現了外幣結算與本幣融資的有效鏈接；參與研發推廣代理同業開證、大宗商品質押融資、本外通等新產品，填補了轄內業務空白，提升了產品營銷競爭力。

三是弘揚大局意識，發揮綜合分析的決策參考作用。我在外匯監管組工作期間，緊緊把握外經貿形勢，勤於調研，強化分析，先後形成各類調研報告、參閲件篇，分析通報篇，彙報材料餘篇，全方位、多角度地分析業務形勢，把握客户需求，提出x難題的建議，為領導決策提供依據。協助完成《山東分行關於城市業務發展思路的調查與思考》的調研報告，並先後被城鄉金融報刊發和總行參閲件引用。調研全省外匯機構普及狀態，完善機構功能，優化和擴展外匯營業機構佈局，先後為臨沂、泰安、德州等分行新批機構、增批外匯服務功能，使全行外匯覆蓋率達到85%。

四是鍛鍊服務意識，做好本部綜合保障工作。近幾年，我先後多次參與國際業務專業會議、匯率風險管理論壇等會議活動的籌備組織工作，獨立負責會場佈置、與會代表接送、餐飲住宿安排等會務工作，有力保障了本部會議的正常進行。並多次被省行抽調參與總行三農事業部改革工作會議、私人銀行開業和音樂會等大型會議的組織和接待工作。每一次會議的組織，從大處着眼、細處入手鍛鍊了自己的服務意識、協調意識、團隊意識。

二、競聘高級產品經理的三項優勢

一是具備較高的職業素養，個人品行良好。我幾年高效率的國際業務工作養成了嚴謹勤業的職業道德和不斷創新的`思維意識，做到為人謙虛，待人坦誠，作風踏實，有強烈的事業心和責任感，歷經多次崗位變化，都能夠較快的適應工作環境，打開工作局面，取得良好工作業績。

二是具備全面的專業素質，專業優勢明顯。在國際業務部，我先後從事過會計清算、國際結算、產品綜合等多個崗位，熟悉國際慣例、外管政策的運用，熟練掌握了外匯監管、單證處理和資金清算經驗及外匯業務運轉流程，對全行縱向運作模式以及橫向運作框架有一定了解。

三是具備團隊合作精神，組織服務能力強。近幾年來，我在會議組織、活動開展、產品研發、對外聯絡等工作中，注重發揮團隊的工作積極性，主動溝通同事領導，加強部門之間的協調，使自己具備過硬的團隊合作精神、組織協調和服務能力，做到“處理業務，沉得下去；處理事務，浮得上來”，能夠搞好每一項工作。

三、競聘高級產品經理成功後的工作思路

假如這次競聘高級產品經理成功，我將在總經理的領導下，圍繞全行國際業務工作重心，着重做好三方面工作：

一是依託集中式國際結算業務處理系統（GTS）普及，做好省域單證中心建設。我抓緊研究制定全行國際結算單證業務上收方案，分階段、有步驟地逐步上收二級分行的單證業務；做好與單證上收分行的業務銜接工作，確保業務的連續性。同時，做到制度先行、合規管理，研究制定國際結算單證業務集中處理後的單證業務管理辦法和單證中心內部管理的相關制度辦法。

二是充分利用貿易融資槓桿撬動外匯業務發展。我要發揮專業優勢，前瞻性做好市場分析和預測，把握、引導並創造客户需求，加快本外幣產品的鏈接創新，積極突破重點客户、重點區域和重點業務，進一步推動我行國際業務高效穩健發展，提高外匯業務市場份額。

三是強化客户營銷，帶動重點分行、重點客户快速發展。我要認真做好市場調研和業務分析，深入市場和基層，將貿易融資業務潛力較大的分行和國際結算重點客户作為營銷重點，同時建立重點分行、重點客户聯繫制度，採取本外結合、縱橫結合、上下結合等多種形式，強化營銷服務，努力創造優異業績。

尊敬的各位評委、領導、同志們，“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，這句話是對讀書人説的，但同樣適用於我，我要以自己的刻苦勤奮、甘於吃苦，勇攀工作高峯，創造良好業績，為農行奉獻出自己的全部聰明才智與辛勤汗水。最後，我向大家表個態：無論本次競聘成功與否，我都以“對人感恩、對已剋制、對事盡力”的標準更加嚴格要求自己，繼續為我行業務發展兢兢業業做好每一項工作。

產品演講稿8

同志們：

大家好，今天會議的主要目的是，貫徹落實省、州關於建立健全鄉鎮農產品質量安全監管的要求，加強農產品重點是蔬菜的質量安全監管，不斷提升我縣農產品質量安全水平。下面，我講三點意見：

一、充分認識加強農產品質量安全工作的重要性和緊迫性

“民以食為天，食以安為先”。農產品質量安全事關人民羣眾身體健康和生命安全，關係到縣域經濟發展和社會和諧穩定。近年來，全縣上下認真貫徹實施《農產品質量安全法》、《食品安全法》等法律法規，在農產品尤其是蔬菜質量安全監管方面做了大量的工作，取得了一定的成效。主要表現為：一是農產品質量安全狀況不斷改善。以蔬菜為主的農產品檢測合格率始終保持在96%及以上的水平。二是依法監管的工作格局基本形成。成立了質量安全監管等組織機構。三是監管服務能力不斷提高。四是執法監管體系建設得到了加強。在充分肯定成績的同時，也要清醒地看到我縣農產品質量安全監管存在的.問題和麪臨的挑戰，工作中還存在着一些薄弱環節。無論是糧食、油料等大宗農作物，還是特色產業蔬果，農户經營分散，從田頭到餐桌，監管路線長，監管難度大。農產品質量安全監管的重點在源頭，關鍵在生產環節。各鎮農產品質量安全監管站是確保實現農產品質量安全的第一道防線，是落實源頭管理的關鍵。各監管站一定要切實增強工作責任感、使命感、緊迫感，採取更加有力的措施，紮實、平穩、有序地推進農產品質量安全監管站建設的各項工作，確保農產品質量安全。

二、牢牢把握監管的關鍵環節

要強化質量監管。鎮級農產品質量安全監管站的主要職責是負責農產品重點是蔬菜產業的標準化生產指導，落實農業投入品使用管理、產地準出管理和產品檢測；承擔對農民質量安全知識的培訓、質量安全技術的推廣、生產環節質量安全的日常巡查、各項監管措施的督促落實；指導農資經營企業（店、户）開展規範化經營活動等，從源頭上保障農產品生產安全。要加強對種植重點是蔬菜產業的巡查，嚴防禁用藥物和有毒有害物質流入生產環節，指導農民科學合理地使用農業投入品；對產地農產品進行快速檢驗檢測，收集、報送農產品質量安全信息，全力提高農產品質量。

三、加強組織領導，確保各項措施落到實處

一要在組織領導上抓落實，加強統籌協調。二要在制定方案上抓落實，精心組織實施。三要在落實責任上抓落實，嚴格目標考核。

同志們，農業安全是懸在我們農業工作者頭上的一把利劍，加強農產品質量安全監管工作意義深遠、責任重大。各鄉鎮監管站必須進一步增強政治意識、大局意識、責任意識，以對黨和人民高度負責的精神，切實把農產品質量安全監管工作抓緊、抓好、抓出成效，努力為推動盈江農產品質量安全再上新台階，建設小康社會作出新的更大的貢獻。

產品演講稿9

大家下午好！矯健的蒼鷹扇動着雙翅，無畏的目光點亮前行的道路。捲煙材料廠品質管理科給你們帶來最真摯的演講。今天我演講的題目是《質量，企業穩步前進的基石。

説起質量，每個人都不會陌生。那麼，我想問大家一個問題：為什麼您在選購商品的時候，比如：買電視，裝空調，您為什麼總是會選擇一些國內外的知名品牌呢？我想原因很簡單：這些品牌的質量好，有良好的售後服務，價格暫且不論，而考慮最多的恐怕還是質量。試想，如果您買了一台空調三天兩頭老是出毛病，即使他的價格再便宜、售後服務再好，我想您以後再也不會買這種牌子了。所以説產品品拍的知名度是靠產品良好的、過硬的質量打拼出來的，而不是靠廣告等其它手段吹出來的。

上個世紀70年代以來，隨着經濟的進一步迅猛發展和人們生活水平的提高，顧客對產品質量要求越來越高，產品在市場上的競爭，逐步由價格競爭轉為質量競爭。特別是我國入世以後，國外煙草巨頭的日漸逼近，煙草企業面臨的市場競爭壓力在不斷加劇，煙草行業正處在大競爭大發展大改革的前進時代。我們如何才能在改革中不斷向前邁進呢？只有牢固樹立“質量第一”的觀念，把質量作為企業和產品的生命，將以質取勝的發展戰略落實到企業生產經營活動和經濟發展的全過程，才能夠提高企業生存力並取得發展。

如果説水是生命之源，那麼質量就是企業的生命線。一個人的'命運是由他的品格所決定的，一個企業的命運則是由他的產品質量所決定的。沒有質量，談什麼品牌、發展、競爭都是空話。一個真正有生命的企業是因為有着厚重的質量基礎作保證的，質量是我們的立企之本。只有打造一流的質量，才能打造一流的產品，只有擁有一流的產品，才能立於不敗之地。

作為世界企業500強之一的海爾集團，大家應該是耳熟能詳的了。大家可曾知道，1991年時的海爾集團只是一個有着800多名員工，並且瀕臨倒閉的集體小廠。大家不禁要問了，為什麼海爾能在短短的十幾年之內，一躍成為世界500強之一？相信從我下面的敍述中大家就能領會原因的所在：海爾集團曾在南京開展銷售活動，並鄭重承諾：任何消費者，只要你在一台正常運轉工作着的海爾洗衣機上放置一隻豎立的鉛筆，並在不受外力作用下使其倒下，即可免費擁有這台洗衣機。結果，這台洗衣機連續工作十天仍無人成為它的主人。我想，正是憑藉這種對自身產品質量的高標準、高要求，使得海爾一步步走向成功。

一個個鮮活的事例，一個個眾所周知的道理，企業要想長期穩定發展，必須圍繞質量這個核心開展生產，加強產品質量管理，藉以生產出高品質的產品，讓企業領導放心，讓我們的顧客稱心。我們要用獨特、優質的產品質量去征服顧客，在顧客心中樹立良好的質量形象，真正做到“致力顧客滿意、追求信譽超值”。而指望在產品上耍花招，在質量上欺騙消費者，這樣的企業必將被無情的市場淘汰，可謂水可載舟亦可覆舟。過硬的產品質量，是企業穩步前進的基石，一個企業如果沒有了質量，就會失去客户，就會失去市場，也就失去了生存的能力。

俗話説“萬物生長靠太陽”，那麼企業發展靠質量。人們常把企業發展比做登山，那麼質量就是企業攀登巔峯的穩固階梯。作為企業的一員，我們要重視產品質量，認清自己所擔負的責任，努力把自己的工作做實做細，讓質量第一這面旗幟永遠飄揚的我們心中。夢想有多遠，舞台就有多大，讓我們與企業共經風雨、共同發展，我們終將擁有更加美好的未來。

產品演講稿10

尊敬的評委、來賓、參賽的夥伴們：

大家好，代表遼寧東傑科技發展有限公司參加路演，我路演的項目是：xx能量眼罩及系列產品。

東傑公司成立3年以來，致力於新能量材料在健康領域的應用研製與推廣，深耕於太赫茲能量健康應用領域，研製出多款適用於亞健康和慢性病羣體的產品。

項目簡介：

下面，以能量眼罩為例做項目簡介，這款能量眼罩是採用太赫茲能量頻譜技術，它是介於微波與紅外線之間的頻率段，是波和光子之間的頻率範圍，也是後6G時代深入開發的頻率範圍，能穿透常見障礙物，進入人體3—5釐米，改善體液和細胞，並打通之間的交換通道，促使身體自我修復能力加強，從而逐漸恢復健康，在眼罩的作用下，改善視力、緩解頭疼、改善睡眠。同樣能用於其他疼痛部位，如肩、肘、膝、踝等部位。

初心與情懷：

我們研發這些產品，是源於自身和親人健康問題。人到中年，身體大部分都處於亞健康狀態，而我們的老人又多慢性病。説到亞健康和慢性病羣體，尋醫問藥的煩惱歷歷在目。常見的藥物治療，其副作用在所難免。在尋求健康的過程中，我的親人都成了xx能量產品的受益者，我的母親就是能量眼罩的高效受益人，視力有所加強，頭疼和睡眠困難迅速改善。

同時我們也做了兩千多人的體驗活動，有顯著效果的達到75%，產品簡便易用，無任何副作用，個人的健康有利於家庭，更有利於社會和國家，我們努力走在科技與健康的探索道路上，成為科技與健康的傳遞者、促進者和實踐者。

目前保健行業痛點：

説到行業痛點，似是而非的.各類保健品，良莠不齊，傳銷欺騙大行其道，多年的市場混亂，在大家的意識裏，已經被打上騙子的烙印，甚至刻骨銘心。

解決方案：

用户確認效果是銷售的唯一前提，採用限期押金試用，有效購買，無效返還試用品，退還押金的銷售模式更好解決了行業痛點。

項目盈利模式與市場前景：

持續培育市場，在新冠疫情的背景下，和民眾重拾對中醫藥的信任前提下，我們秉承着中醫治未病的理念。中藥是藥性的組合治療，而新能量材料是健康技術和應用的新發現。這不是個能用數字描述清楚的獲利項目，因為存在着巨量的需求個體，在我們的解決方案下，穩步擴大銷售，實現盈利。

競爭優勢分析：

“寧可架上藥蒙塵，但願世間無病人”這幅對聯曾掛在藥店門兩側，這裏面的含義大家都懂。我們做了一款超長效萬能膏藥，但萬物不是萬能，還有其不能，我們希望真正的競爭對手，多多益善，來補充我們的不能，我們在秉承中藥的物性之外，也要傳承中醫的德行。

核心團隊：

我們的團隊是北京金源潔國際量子醫學研究院中德道合集團，查志剛教授團隊。

取得業績：

公司成立3年，已經做出8種形式的產品，實驗銷售1萬多件，得到大部分使用者認可。

融資計劃：

3年的努力，我們雖然在起步階段，但等希望致力於大健康產業，尋求長期穩定回報和持續發展的資方關注我們，合作形式不限。我將融資50萬，出讓10%的股份。

企業發展規劃：

科技以人為本，我們的會在科技與健康的路上追尋下去。

謝謝大家！！！

產品演講稿11

各位領導、各位同事：

大家好！

我競聘的職位是：中國質量認證中心綜合業務部———產品認證客服中心部長。

下面我先給大家做一個自我介紹。

我叫xx，**年出生于山東鄒城，那是中國偉大的思想家孟子的故鄉，也是我自國小習和生活的地方。在那裏，我同所有齊魯人一樣，近水樓台，沐浴先人儒家之風，潛移默化，領略中庸和諧精神。歲月如流，世事滄桑，我經歷了學習、工作，再學習、再工作的反覆磨練。**年技校畢業參加了工作，做過電工，之後有過兩年的銀行職員的工作經歷。在**年開始了功讀山東農業大學本科學歷的學習，20xx年順利畢業並拿到了學士學位。畢業之後，在私企先後擔任財務部經理、行政總監兼財務總監等職務，具備一定水平的行政、財務管理能力和經驗，擁有忠於職守、任勞任怨、豁達樂觀的良好品質。於**年調入北京陸橋質檢認證中心有限公司工作，今年四月份，首先來到本中心的經營發展部工作，在各位領導的教導和同事們的影響下，很快適應環境，逐步熟悉業務，對中心的政策、規章制度、業務流程、企業文化都有了一定的瞭解，協助經營部做績效考核的統計工作，7月份經領導層統籌安排，來到了現在的綜合業務部，與宋工一起並肩作戰，做些證書協查的工作，並以“領導信得過，同事處得來”的標準嚴格要求自己，因此我有幸收穫了領導熱情的鼓勵和同事們真誠的信賴。

關於十年，有很多飽含哲理的説法：十年磨一劍，十年辛苦不尋常。從步入山東農大至今，我也將要走過十年的路程。十年來，隨着知識的積累，閲歷的增長，我深深地認識到：知識是學來的，能力是練出來的，一個人的胸懷、境界和德行是修出來的。並堅信，這句話將在我未來的生活歲月裏，成為伴我上路、催我奮進的座右銘。

產品認證客服中心部長，是一個對自己的業務能力、管理能力以及綜合能力都有更高、更強、更快要求的工作崗位。我深知，部長工作的好壞，關係到團隊工作的績效，關係到部門工作的成敗，更對中心工作的當前態勢產生直接的影響。甚至我以為，對中心工作的未來發展和策略調整必將具有提示、引導意義。因此，從某種意義上説，部長的工作，只能邁大步，不能拖後腿；只能做好，不能做壞；只能讓領導省心，不能讓領導頭疼。對我而言，競選這樣一個重要的職位，儘管現在的壓力在無限增大，而過去的成績不可複製，我依然要珍惜這次競職演講的機會，挑戰自我，突破自我，從我做起，從現在做起；更希望能有機會在部長的崗位上，實現新的自我完善，為中心的.發展奉獻我的忠誠和力量。

當然，部長工作並非紙上談兵，需要的是腳踏實地的行動，需要的是科學發展的思維，需要的是和諧向上的理念。基於此，我把我的一些想法呈現給領導和同事，請各位檢閲，並希望起到拋磚引玉的作用。

一、學習的敵人是自我的滿足，從職員到部長務必與時俱進，加強學習，掀起部門業務學習熱潮，促進本部門擁有雄厚的業務實力。

“不想當將軍的士兵不是好士兵”，人貴在有積極向上的奮鬥精神，人又是中心發展的決定因素，挖掘每一個人的業務潛力，提高他們的專業水平尤為重要。而部長，不僅是一個職務的符號，更是部門信念、業務實力、英雄榮譽的標識。因此，部長以身作則，強化學習，學以致用，是千頭萬緒各項工作的重中之重。從職位説明書來看，要求掌握的5大基本技能、6大特殊知識，2大點20小點所要達到的結果目標，就足以叫人非學不可，必學無疑了。而與此同時，部長，配合中心各項學習活動，組織引導部門人員學習業務，研究專業技術，使他們不僅具有做最好的自己的積極心態，更具有把學習進行到底的豪邁氣概。結果是，不僅認證行業知識過硬，而且具備相關的法律事務知識、計算機應用能力、英語溝通能力等等，雄厚的業務實力，必將為部門成為中心之保障，奠定堅實的基礎。

二、充分發揮團隊的力量，中心領導決策和部門團隊力量相得益彰，出色完成各項工作任務。

三、發展才是硬道理，在中心的統一部署下，營造創新管理機制。

本部門工作具有一種特殊性，其工作網絡遍及中心內外。其外部，包括認證客户、各地分中心、各地評審中心、各地質檢部門；內部，則有中心領導、綜合處領導，以及各處室和本部門內外人員。從工作目標來看，既要協調組織中心產品認證客户服務工作，組織實施中心客户服務工作總體規劃及其相關管理辦法，又要全面負責產品認證客户服務中心日常管理工作，還要歸口統一負責中心產品認證各種證書、認證標誌發放的管理批准工作。因此，我以為，在未來的工作中，不僅憑藉本部門團隊精深專業的服務水平和團結奮進的工作熱忱，還必須在中心統一部署下，營造創新管理機制，實現部門和中心新一輪的發展。比如，採用公平競爭的工作分配方式、充分挖掘部門人員的潛力，為他們提供更大的發展空間；積極參與各種公益活動，提升他們良好的社會形象，贏得包括客户在內的社會各界的廣泛認可。一言以蔽之，管理即服務，創新如登山，部門每前進一小步，中心的服務工作就是一個新高度。適應市場發展需求，為客户提供優質高效的服務，就必須認真解決好客户服務過程中遇到的各種問題，努力做到使客户放心滿意。我們還可以根據客户的特殊需要，量身定做服務產品。客户服務人員要隨時發現、積極捕捉客户其他潛在需求。因為成功開發出一個創新的服務項目，即解決客户的難題，又能有效提升中心在客户中的影響，同時帶來更多的潛在客户，做好細節的部分，因為“細節決定完美”。客户服務人員還要有敏感性，善於換位思考，尤其是客户對我們服務質量的評價，更要及時反映，以便各級領導及時採取措施、進行調整、改進工作，使矛盾和問題解決在萌芽狀態。

各位領導，各位同事：我在這裏佔用了這麼多時間，既有自己與自己的心靈對話，又有與大家坦誠的心靈交流；既有自己拋磚引玉的粗糙思想，又有真知灼見的真誠引述。其實都是想傳達這樣一個命題——競選部長，人生的另一種精彩，我參與，我快樂。

當然，競選就是競爭。競爭意味着機遇，也意味着責任。無論競選成敗與否，我都將把這次競職機會，當作我以後爭取更大成績，獲得更多成長的動力。

最後，再一次請大家記住我的名字，請相信我並給我一個機會，相信我會做得更好。我是xx，謝謝大家！

產品演講稿12

尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好！

首先,非常感謝公司領導為我們創造了這樣一次公平競崗的平台，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持，讓我有幸參加這次產品推廣四級經理崗位的競聘。

我是來自中國電信號百信息服務中心的林樂，現任基礎號百業務主管，xxxx年xx月出生，中共黨員，大學本科學歷，經濟師職稱。拿破崙説過：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機會，我本着鍛鍊、提高的目的走上講台，展現自我，接受挑戰。

我認為，自己具有這樣幾個優勢：

第一、熱愛電信事業，忠於職守

1998年自郵電學校畢業至今，電信崗位工作已經整整14年。多崗位的轉換和鍛鍊，不但練就了我過硬的業務工作能力，更培養了我對電信工作的深厚感情。先後經歷了郵電分營、移動分離等變革，與企業風雨同舟，一路走到今天——迎來了中國電信全業務運營的奮進時代。20xx年自己年滿33歲，是人生中精力最足、幹勁最大、最富創造力的時期，20xx年，自己光榮加入中國共產黨。20xx年，修完中央廣播電視大學法學本科專業，感情上，精力上，能力上，感恩上，都決定了我會為電信事業忠誠不渝，奮鬥不止！20xx年至20xx年先後榮獲優秀團員、團幹稱號；20xx年至20xx年被授予“五好女工”；20xx年至20xx年榮獲“江門市十大傑出青年志願者”稱號；20xx年榮獲第四季度寬帶業務衝刺營銷能手”；20xx年榮獲“中國電信江門分公司“我是電信人積分勞動競賽20xx年(第一季度)江門城區綜合員工隊列第一名”

第二，多年的渠道工作經驗，奠定基礎

一是組織能力較強，善於組織協調。20xx年，我進入大客户服務部做大客户經理，主要服務於教育系統、政法系統和社會福利客户。我堅持以人為善，在市場前線與客户建立和保持良好的服務關係，在企業內部與後台技術支撐部門保持良好的合作關係，這使我順利跟進一些大型項目。二是管理能力較強，善於經營管理。20xx年年初，做聚類市場專項售前支撐，領導讓我帶團隊，將我成功的經驗複製傳播給更多的人。在5月份省公司互聯網視聽業務促銷期內，我與8個營銷中心的客户經理奮戰在一起，共同策劃方案，共同拜訪客户、聆聽客户需求，深深體會到團隊管理的力量。經過不懈努力，建立和完善了互聯網視聽業務專項工作服務流程，創造了5月份1個月發展互聯網視聽業務1000餘户的好成績。三是決策能力較強，善於綜合策劃。實踐中，不斷提升文字表達能力和綜合辦公能力：20xx年5月，協助政企中心完成互聯網視聽業務實戰；20xx年6月初，策劃籌辦總機服務推介會；20xx年6月中旬，籌辦跟進聚類市場實戰（城區站）等。在擔任團支部書記期間，我組織多項扶貧助學活動。加入號百中心後，策劃了建行與摩卡聯名IC卡的`簽約合作項目，及114招聘等大型活動。這些工作經驗鍛鍊了我綜合策劃能力。

第三，積累了成功的工作經驗和工作理念，充滿自信

在工作理念上，自己運用換位思維為用户着想，提供客户“貼身”“貼心”“貼金”的全方位服務，是我多年來從事客户服務的主要心得。如“零距離服務”主動向用户瞭解相關情況，針對有關問題及時提出應對措施。“細節關懷”平時主動蒐集用户領導及聯繫人、相關人的生日，及時贈送小禮品並捎去問候，為穩定、發展用户資源打下良好的感情基礎。“只有經營好自己才能經營好客户”主動了解用户需求，瞭解同事們的營銷經驗與教訓，瞭解後台技術支撐實際，瞭解市場競爭環境，全面掌握工作信息，靈活、快速的應對客户的新業務新需求。

如果這次自己競聘成功，根據本崗位競聘的職責要求，結合中國電信全業務運營的市場環境，如自己將會從圍繞兩個方面展開工作：

第一，應對市場，以產品推廣策劃作為重點

首先，制訂產品推廣策劃相關策略及管理辦法、產品推廣策略、相關考核管理辦法等。跟蹤、收集、分析客户的產品使用情況相關信息及數據，反饋客户使用現狀及使用習慣，提出產品設計、優化的專業建議：同時，做好基礎數據管理工作，和CRM系統數據的對接

進行用户分類，實時跟進、更新產品數據，策劃提升產品活躍度的活動計劃及方案，並組織實施，跟蹤、反饋實施成效。通過分析評價找出成敗的原因，總結經驗教訓，並通過及時有效的信息反饋，為管理者提供決策依據。

第二，精誠服務，以產品體驗實施作為工作中心

實行體驗營銷，通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好併購買。

協調多渠道組織開展體驗式營銷，如網廳、校園活動、樓盤促銷等，在省公司政策指導下結合當地營銷實際情況，針對產品開展體驗活動收集整理用户使用報告，分類歸集產品功能優勢及不足，反饋相關部門並優化營銷策略，主要集中在效果、滿意度、購買意願等指標的統計。

第三、營造氛圍，加強產品市場推廣和宣傳活動

實施普遍宣傳：以號百自有户外宣傳資源鋪放廣告宣傳，適當結合户外媒體宣傳，觸發用户眼球關注；

實施精準宣傳：根據電信業務產品分類宣傳，對於天翼手機用户，進行短信宣傳；對寬帶用户進行網頁推送宣傳，對固定電話用户進行有選擇的外呼宣傳；

實施嵌入式宣傳：在直銷渠道培養客户經理習慣，進而培養客户的習慣，使客户持續關注產品活動；在業務部門大型推介會、聯席活動中嵌入產品宣傳。

第四、全程跟進，提高營銷質量和效率

協助渠道開展增值產品銷售工作，組織銷售培訓工作的開展，提供產品及業務相關支持：並且，抓好售前、售中和售後三個環節。即售前支撐：協助各渠道售前支撐工作，包括宣傳物資，銷售人員產品培訓等售中協調：銷售過程中，資源調配。售後跟進：根據反饋的客户意見及銷售人員建議，優化產品並反饋相關部門

古希臘哲人説：“給我一個支撐點，我會撐起一個地球”，這是對生活的自信；而我現在要説“給我一次機會，我會幹出我的精彩”，這是我對生活的熱愛和對電信事業的無盡追求。

以上是我對產品推廣四級經理工作的設想，無論此次競崗成功與否，我都將會一如既往的努力做好工作，為電信全業務運營的展翅騰飛作出應有的貢獻。請大家支持我吧。

謝謝大家。

產品演講稿13

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

手機對於我們中學生而言，就是，因為我們缺少自控能力。同學們，請大家拒絕手機，把心思放在學習上吧。

手機是什麼東西?

手機對於社會來説，是一個科技的'飛躍。對大人來説，它是一個通訊工具;對於我們學生來説，既是一劑良藥，也是一個。

手機，到底是好還是壞呢?這取決於你。

用手機上網查閲學習資料、看書，無疑是一劑良藥。用手機作為放鬆的藉口，遊戲、聊天，就是。

手機對於我們中學生而言，就是，因為我們缺少自控能力。只要我們接近它，就會依賴它，所以我們要戰勝它，不能讓它控制了我們的精神。我們要摒棄它，把心思都放在學習上，要做到少看、少用。

老師們為我們付出這麼多的心血，我們只有考上一個理想的高中來回報他們。

同學們，請大家和我一起把心思放在學習上!

請大家跟我一起説：拒絕手機，從我做起!

產品演講稿14

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品——福費廷。

這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文FORFAITING的音譯，字面意思是"放棄權力"。

我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權地買斷通常由開證行承兑的信用證項下遠期匯票，然後將該承兑匯票轉賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業務。這個概念的核心就是我行無追索權地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味着向客户即期付款;無追索權，就意味着我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業務不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現，因為，這兩種業務，銀行做了融資，都是可以向客户追索的。福費廷就不同，無追索權是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它——福費廷。因此，福費廷這個產品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑藉產品獨到的內涵，即將應用的原則性與差異性有機結合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。

對產品的概念有了感性的認識之後，我們更需要關注的是：福費廷究竟會為相關多方帶來什麼好處?

如果説"視客户為上帝"是我們產品營銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分印證了這一説。一個產品，如果對客户沒有明顯的好處或者直接的效果，客户是不會感興趣的，銀行的營銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優勢，三大好處。

兩大優勢是：福費廷不佔用企業在我行的綜合授信額度，企業沒有授信額 度照做不誤; 福費廷操作手續簡便，提供最簡單的報批材料，一份申請書，一份承諾書，一份協議就可以了，不需要任何財務報表。

三大好處是：

1、企業提前收到貨款後可以立即辦理出口核銷和退税。企業都想早收匯，早核銷，早退税。對於遠期出口業務來講，要想做到"三早"，只有選擇福費廷。

2、 增強企業資金流動性，改善資產負債表。福費廷的實質就是應收帳款貨幣化，企業通過福費廷，可以減少應收帳款，增加現金存款。對於迫切需要融資又需要調整資產負債結構的中小企業來説，福費廷可助一臂之力。

3、 免除商業風險、利率和匯率等風險。福費廷可以使企業提前收到貨款，將遠期收匯業務變為即期收匯，收匯過程中的風險可儘早解除。

反過來，為客户服好了務，銀行也就獲得了生命的活力。福費廷業務對銀行來講也有三大好處。

1、轉嫁業務風險。對我行來講，在向客户買斷票據的同時，其實已經將票據同樣無追索權地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客户的付款實質上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權，是雙向的，我行對客户是無追索權的，包買銀行對我行也是無追索權的。

2、賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風險大小決定的。不同性質的客户，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客户，對我行而言，出口商是我行的客户。銀行對銀行同業的報價肯定是最優的。因此，我行可以在包買行報出的優惠價基礎上加一定的點數報給出口商，我行從中賺取差價。

3、藉機開發客户。福費廷業務對於開發在高風險國家或地區做出口業務的客户是一件鋭利的武器。通常來説，對於收匯風險較大地區的信用證出口業務，我行給中小企業的貿易融資是比較困難的，即使是貼現，有時也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興歎。遇到這樣的情況，客户沒有理由一定要選擇民生銀行，儘管外界一直認為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務中小企業為宗旨的。但是，如果有了福費廷這個產品，對於和高風險地區做業務的客户，我們就心裏有底，我們完全可以給予其信用證項下融資，我們完全可以留住或者開發這樣的客户，因為福費廷業務可以降低和轉嫁我行的融資風險。

講了這麼多福費廷業務的好處，難道福費廷就這麼十全十美嗎?不竟然。福費廷同樣有缺陷，也同樣有侷限性。福費廷的`缺陷體現在無法防範商業欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費廷業務時都有欺詐例外的條款。任何一種產品都不可能從根本上杜絕商業欺詐風險，福費廷也不例外。福費廷還有一個侷限性就是適用面較窄，出口企業首先要有信用證業務，其次還得是遠期信用證業務才有營銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費廷環環相扣的效應將得以完全挖掘展現，潛力不可限量，從這個意義上講，我們實在不應該對福費廷有過分苛刻的要求。現奉上我們深圳分行的實戰案例。

福費廷業務營銷一例

基本情況

出口企業(受益人)：深圳安華企業發展有限公司

開證行：TURK DISTICARET BANKASI A.S. ISTANBUL TR

信用證種類：延期付款信用證

付款期限：提單日後120 天

信用證金額：USD76100.00

該企業財務狀況偏弱，儘管與我行的業務往來已有一定的時間，但一直達不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至於貿易融資，也因該企業的出口對象和出口地區風險很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個企業的出口業務雖然一直量比較穩定，但由於得不到我行得融資支持，企業在我行的結算量一直不大。事實上，企業的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點業務，希望得到銀行實質上的授信支持。

我們分析了這筆業務，認為福費廷是個突破的有效手段。該筆業務具有以下幾方面特點：

1、該筆交易為出口紡織品，與公司主營業務一致，貿易背景真實。

2、該筆業務的出口商所在國為土耳其，國家風險較高，開證行又非我行代理行。

3、該企業多數出口業務為出口至土耳其等高風險國家，利用福費廷業務使其無追索的即期收匯，將有利於吸引企業前來交單。

4、該企業財務流動性狀況較差，希望能改善資產負債表的質素，以期在銀行獲得較好的信用評級。

5、作為出口企業，希望能早日進行核銷，提高出口核銷率，並儘快辦理出口退税。

有需求，就有供給。有需求，就能供給。關鍵是我們要有好的產品。在這個案例中，我們緊緊圍繞企業的需求，並結合福費廷業務的特點和優勢，積極向企業營銷福費廷這一神速新品，其中有3個重點。一是利用福費廷可以達到企業融資的最基本目的;二是福費廷解決了高風險地區巨大的收匯風險難題;三是企業遠期業務即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退税手續。對一個流動資金緊張的出口企業來講，這三點就是企業做業務的出發點和歸宿點。在我們強有力的營銷攻勢下，企業很快就與我行簽定了福費廷協議。

對於我行來説，到這一步還遠沒有結束。我行重點考慮的是風險和收益。由於土耳其國家風險較高，為轉嫁風險，我行與總行指定的多家包買行進行接洽，擬進行轉賣。同時由於該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風險又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個什麼概念呢?以我行作比較，20xx年我行世界排名為。。。。，也就是説，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，願意敍做的包買行，報價都較高。經過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業銀行作為包買行。雙方於6月24日簽定福費廷意向書，協定利率為LIBOR+2%。6月26日，豐業銀行向我行付款，我行當即無追索權的將款項支付給企業，利率為8.975%,企業安全即時收匯。我行既滿足了企業的資金需要，又成功將風險轉移，同時獲得收益USD825。一筆國家風險很高的出口遠期業務就以銀行企業達到雙贏的方式和效果得以順利圓滿的完成。

綜上所述，福費廷的成功營銷，關鍵的因素在於產品一枝獨秀的內在品質、功能和價格也是讓客户動心的具體賣點，而着力伺機滿足客户的急迫需求就一定會馬到成功!

產品演講稿15

各位領導、各位同事大家好：

我首先感謝各位領導給我這次競聘的機會。

有位名人曾説過：“不想當將軍的士兵,絕對不是好士兵!”所以，我今天站在了這裏。我競聘的崗位是主管設計師，下面介紹一下我的工作經歷、感受和競聘優勢。

我於畢業於大學，本科學歷，並獲得學士學位，畢業後應聘到工作，曾參與混凝土攪拌運輸車的試製，散裝水泥運輸單車、掛車的圖紙設計等工作。民品研發中心與建薩和通用合併為建成專用車有限公司，開始做常壓車的產品設計，包括奶車、電腦加油車的產品設計和結構改進，各種輕質燃油運輸車的產品設計，整理圖紙等，都是獨立完成。，公司與雀巢公司簽訂的一批奶車的訂單，此批奶車在結構上與我公司生產的奶車結構完全不同，我按照客户的要求和本公司的工藝水平重新設計出圖，在生產過程中全程跟蹤做技術指導。從開始做壓力容器的產品設計：與同事合作共同整理壓力容器標準圖冊和標準件的'結構改進，新增標準件等工作;共同完成各種液化氣體運輸車、液化氣體半掛運輸車的產品設計等。

6年來，在單位的培養下，在領導和同事們的支持和幫助下，一步步的成長，積累經驗，每天積極快樂的工作，努力學習，注重理論知識與實踐相結合，不斷提高自身素質。在工作中，與領導同事和諧相處，遇到問題虛心向老同志請教，愛崗敬業，認真履行工作職責。我的一位老領導曾經説過：做設計不要因為害怕做錯就不敢去做，要放開手腳去做，這樣才會有創新，才會有進步。這句話給我的印象最深，也一直影響着我，在產品的結構改進上，大膽嘗試，勇於創新!

我競聘此崗位的優勢是：6年多的產品設計工作經驗，可以獨立完成產品的設計工作，已經取得助理工程師的資格證書，如果沒有意外，今年年底我將拿到工程師的資格證書。對工作積極的態度和高度的責任心，如果我競聘成功，將更加努力的工作，認真對待每一項工作，嚴格要求自己，揚長避短，發揮自己的優勢，完成本職工作，為的發展做一分貢獻!

最後，我衷心祝願參加競聘的各位同事都能有自己理想的工作位置。同時我真誠希望大家鼓勵我、支持我、幫助我、監督我，謝謝大家!