工作計劃書(15篇)

日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃書1

封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客户；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

　正文

（1）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

·市場行情發生變化，原經銷方案已不適

應變化後的市常

·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的説明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後説明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（2）分析當前的營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

a、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如

台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險校

②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

b、對產品市場影響因素進行分析

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

（3）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用

（5）營銷戰略（具體行銷方案）

a、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

b、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市常

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

c、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。？若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政

策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

e、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

（6）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

（7）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的`補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

詳細的銷售工作計劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨

工作計劃格式、內容及制訂步驟

（一）工作計劃的格式

1、計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20xx年工作計劃”。

2、計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼、怎麼做、做到什麼程度。

3、最後寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容

一般地講，包括：

1、情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。

2、工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經過的步驟

1、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

2、根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

3、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

4、根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。

5、計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠羣眾來完成的，只有正確反映羣眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。

6、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

　工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規範的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。

正文

1、情況分析（制定計劃的根據）。

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。

寫好工作計劃的方法

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬於哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然後，再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、範圍較廣的計劃，就要用“規劃”。因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當然這並不是説規劃就可以寫得不切實際；但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是説設想就可以寫得沒條理，而只是説它更注重“想”，即要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較複雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執行中留有餘地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公佈，則可用“要點”來寫。

工作計劃的作用

古代孫武曾説：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

工作計劃書2

工作計劃是一個部門在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

1、標題

計劃的標題，有四種要素：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標題，如《××市二零xx年規劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零xx”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社XX-XX學年第一學期納新工作計劃。

(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

(3)公文式標題，如《山東省關於二零xx年農村工作的部署》。

計劃單位名稱，要用規範的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”

字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下四方面的事項：

(1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究本部門工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。

(2)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮鬥方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

(3)步驟和措施。針對活動，必須制定出相應的措施和方法，要明確何時實現目標和完成任務，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量，創造什麼條件，排除哪些困難等。要根據客觀條件，統籌安排，將步驟寫得明確具體，切實可行。步驟是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備，休息熟悉，爬山，燒烤，篝火，睡覺。以上是工作計劃的大部分內容。因此，制訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪是重點，哪是一般，哪些先幹，哪些後幹，應合理安排。而在實施當中，抓重點，抓牛鼻子走,同時做到兩點論和重點論的統一，多方統籌。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排，各部門要明確各自的職責分工。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，

一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。燒烤細化。人員，竹籤，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。

3、制訂好工作計劃須經過的步驟： 此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經過的一系列具體的步驟

1、認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2. 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3. 根據上級的指示精神和本部門的`現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。(做到統籌 ，精神與現實)

4. 根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，一次要進行預算，考慮克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

5. 根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。

6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

　4、落款

在正文結束的後下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這裏應一併註明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄 報抄送某些單位的，應分別寫明。

舉例：如何分析，怎麼寫。例1： “為了增強新生團員意識教育(目的)，團委組織部將以講座的形式(形式、 地點)，在XX年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓活動” (在全年工作計劃中可採用，用一句話概括)

工作計劃書3

學生會禮儀部工作計劃

我院學生會禮儀部負責學院各種大型活動的禮儀工作及公關服務，在努力做好全院各種活動的同時，在本學期，我部將搞以下兩次活動：

一、文明禮儀知識競賽

主旨：積極推進全院東校區文明禮儀宣傳教育活動的深入開展，廣泛宣傳普及文明禮儀知識，進一步提高同學們的文明素質修養，讓文明與禮儀深入人心。

活動範圍：東校區

活動對象：東校區全體同學

大概時間：20*.3下旬—20*.4上旬

大概內容：①分初賽和複賽兩部分 禮儀隊隊員經過了一個學期的工作鍛鍊，在各個方面都有很大的進步，在下個學期裏，我們部門將有如下計劃工作：

一、 繼續秉承學生會的宗旨，傳達學生會的思想，整頓部門內部問題，加強部門內部管理。使各成員樹立正確的意識，端正工作態度，提高工作質量。

二、 總結過去工作中的失誤，揚長避短，不斷完善自身素質，儘量做到每次禮儀工作都圓滿順利，不出紕漏。

三、 繼續加強部門與部門之間、部門與成員之間、隊員與隊員之間的溝通和交流，努力促進學生會的凝聚力。

四、 整理好部門的所有資料，包括工作計劃、活動計劃等，並且備份上交。

五、 以上工作計劃均通過創新活動達到目的，具體活動待定。 希望在新的學期裏的工作能比上個學期完成的更好! 禮儀隊工作計劃修訂案

一 禮儀隊的重要作用

生活裏最重要的是以禮待人，有時侯禮的作用不可估量，從某種意義上講，禮儀比智慧和學識都重要。

隨着社會的發展，面臨着日趨激烈的競爭，能否在競爭中保持優勢地位，獨樹一幟，不斷髮展壯大，因素固然很多，其中，良好的形象無疑會起到非常重要的作用。從某種意義上説，現代的市場競爭是一種形象競爭，學校樹立良好的形象，因素很多，其中高素質的學員，高質量的禮儀修養無疑會起着十分重要的作用。

我校是擁有悠久歷史的學院，我校的學生代表我校的形象，我校的禮儀隊更是我們學院的一面鏡子，從這面鏡子中看出我校的學員有多麼優秀。所以説，我校的形象與禮儀隊員的舉止行為有關，與禮儀隊員的技能技巧有關，更與我們的禮儀修養有關。學員的禮儀修養不僅體現了本人的自身素質的高低，而且反映了一個學校的實質。

如果每一個學員都能夠做到接人待物知書達禮，着裝得體，舉止文明，彬彬有禮，談吐高雅，學校更會贏得社會的`信賴，理解，支持。反之，如果大家舉止失度，接人待物冷若冰霜或傲慢無禮，就會有損學校形象。人們往往從某一個學員，某一個小事情上，衡量一個學校教學質量和管理水平。

在日常生活和工作中，禮儀能夠調節人際關係，從一定意義上説，禮儀是人際關係和諧發展的調節器，人們在交往時按禮儀規範去做，有助於加強人們之間互相尊重，建立友好合作的關係，緩和和避免不必要的矛盾和衝突。一般來説，人們受到尊重、禮遇、贊同和幫助就會產生吸引心理，形成友誼關係，反之會產生敵對，牴觸，反感，甚至憎惡的心理。

禮儀具有很強的凝聚情感的作用。禮儀的重要功能是對人際關係的調解。在現代生活中，人們的相互關係錯綜複雜，在平靜中會突然發生衝突，甚至採取極端行為。禮儀有利於促使衝突各方保持冷靜，緩解已經激化的矛盾。如果人們都能夠自覺主動地遵守禮儀規範，按照禮儀規範約束自己，就容易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關係，進而有利於各種事業的發展。

所以禮儀是學校形象、文化、學員修養素質的綜合體現，我們只有做好應有的禮儀才能為學校在形象塑造、文化表達上提升到一個滿意的地位。

禮儀隊是學院藝術團組成部分之一，將為學院和社會各界的許多重大會議和活動提供禮儀服務。隨着校園文化的不斷加強，我學院禮儀隊將在各項活動中起到重要作用

二、禮儀隊的管理

內部團隊建設

（一）人員招新及配置

我學院禮儀隊是個新部門，內部人員招新是個首要問題。主要以學生會招新為渠道採納人員，但也接受學生會內部調劑，歡迎有相關方面興趣及能力的同仁加入。但是，禮儀隊不同於其他部門的地方在於，禮儀隊需要的人員比較多元化，本部門人員對口頭表達能力、交際能力及興趣特長都有一定的要求。總人數控制在30名左右。

（二）例會制度 依照學生會制度，禮儀隊實行例會制度，及時完成本隊工作，並配合其他部門搞好學生會整體工作。每兩週舉行一次例會，所有成員不得無故缺席，如有特殊情況須提前請假。隊負責人記錄例會出席情況，作為學期末學生會成員評定的依據之一。

（三）禮儀隊建立幹部管理制度，設有隊長，後勤委員，策劃委員，培訓專員。 1 策劃委員主要負責 活動管理，負責與書記老師及各活動機構的聯繫，瞭解計劃好每次活動的人員、服裝等的需要。隨時處理出現的各種突發情況。

2 後勤委員主要負責服裝、化粧品管理：負責禮儀服的回收、清洗、保管。保管化粧品，留意化粧品的消耗使用情況。以及 通知、財政管理：根據從活動管理處得到的信息通知好所需禮儀。記錄好每次活動的支出收入，記錄成賬本，定期向部內公佈財政狀況。

3 培訓專員將在培訓課程安排這一章節座詳細介紹。

招新之後，兩校區禮儀隊將舉行禮儀隊全會，讓新成員更透徹地瞭解禮儀隊的性質及工作程序。之後，也將對新成員進行禮儀接待方面的培訓，使其早日熟悉禮儀工作並更好地展現學院風采。

三禮儀隊培訓課程安排

（一）理論方面的訓練：

1．風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質、談吐和外表、衣着、化粧及舉止等方面的訓練。

2．日常禮節的理論訓練——主要包括常用禮節、方位禮節、介紹與饋贈等方面的技巧、原則和種類的訓練。

3．專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。

（二）實踐方面的訓練：

1．設有專門的訓練場地，並規定專門時間由教師進行系統訓練。

2．按如上理論方面的知識依次進行禮儀專業的實踐訓練。

禮儀隊將更好的約束隊伍，更積極配合學院及社聯的各項工作。使禮儀隊更有實力，更有資格能夠成為社團之間的模範。成為在校師生之間頗受好評是社團。將禮儀隊的宗旨“儀表端莊、舉止優雅、禮貌待人”做到最好。

四 禮儀隊工作安排

由於本學期鄰接期末，我對禮儀隊下學期的工作做出了以下幾項安排：

首先，我要以身作則，幹好自己的本職工作。

其次，本學期的主要任務是以培養成員的綜合素質為中心，每週一次到兩次形體訓練，讓同學們真正瞭解和學到更多關於禮儀方面的知識和技能，在出禮儀的時候要求同學們養成有緊迫感、守時的好習慣，在隊裏開展一些對同學們生活、學習有益的活動。

在處理好本隊工作外，我們還會盡最大的努力去幫助那些需要我們幫助的部門，因為我們院學生會是一個和諧的大家庭。

最後希望院學生會的明天會更好！

禮儀部初次創部，在完成正規化及正式化進程的過渡時期。我們負責協會各種大型活動的禮儀服務工作，組織開展學生的各種禮儀創新活動，以及主辦一些文藝活動。禮儀部的工作主要是完成校級各項活動的禮儀任務，協助協會順利開展活動，為協會的各項活動做好後勤服務工作。

為了配合協會各項活動的順利開展，作為禮儀部的副部長，我的計劃是這樣的：

1、 組建禮儀隊。一個好的部門，要幹好本部門的各項工作，首先就是要有正式的隊

伍；

2、 就是禮儀隊進入形體訓練，我原來有做過禮儀 、，我可以叫一些基本的，如果

可能，可以叫我們學校禮儀隊的老師教授一些，從站立到走路姿勢，從面部表情到形體語

言。。。。。。

3、 禮儀除了禮儀隊以為，還有其他方面的，比如説：社交禮儀。。。。。我們幾個

幹部可以跟部門的人講授一些這方面的知識，

4、 除了本部門的事要幹好之外，還要加強與協會各部門的溝通和聯繫，至於具體的

事到時候再具體打算。

5、 在平時的日常學習生活中，禮儀部的應該起模範作用，言行舉止必須端正，積

極參加各種集體活動，在同學中呈現禮儀隊員的良好風貌。

6、 協助部長工作,組織開展每次活動。收集,整理本隊的各種具體資料。

隊長不在時,履行隊長職責。

7、就是多鼓勵本部門的人多提建議，集思廣益！

對於禮儀部的工作計劃，我暫時的想法是這樣的，如果以後有更好的建議或者想法，我會更好的應用到實踐中！

禮儀隊隊員經過了一個學期的工作鍛鍊，在各個方面都有很大的進步，在下個學期裏，我們部門將有如下計劃工作：

一、 繼續秉承學生會的宗旨，傳達學生會的思想，整頓部門內部問題，加強部門內部管理。使各成員樹立正確的意識，端正工作態度，提高工作質量。

二、 總結過去工作中的失誤，揚長避短，不斷完善自身素質，儘量做到每次禮儀工作都圓滿順利，不出紕漏。

三、 繼續加強部門與部門之間、部門與成員之間、隊員與隊員之間的溝通和交流，努力促進學生會的凝聚力。

四、 整理好部門的所有資料，包括工作計劃、活動計劃等，並且備份上交。

五、 以上工作計劃均通過創新活動達到目的，具體活動待定。

希望在新的學期裏的工作能比上個學期完成的更好!

工作計劃書4

奧麗儂服裝温州地區銷售管理方案

一、行業競爭概況

目前温州地區內衣行業形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨瞭解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費羣，佔據着高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市佔率在10以上。

二、企業概況

奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉型為內銷的服裝企業，公司主導服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者羣體為收入較高的白領階層。奧莉服飾是典型的研發、設計、營銷型的公司。

公司在温州地區主要優勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。

三、銷售目標

基於對市場的分析與預測，制定了温州地區奧麗儂服飾銷售目標的各項指標：

1、品牌浙江地區年度銷售總額計劃達成200萬元；

2、銷售額增長率預計為21.6%；同比增長29%；

3、品牌預計實現毛利率32%，達成毛利潤64萬元；

4、從目前的市場佔有率看，從目前的3.5%增長到6.5%；

5、品牌渠道覆蓋率的各項指標：全市縣級以上品牌代理商達到10家以上，品牌加盟店達20家以上（包括網絡店鋪和銷售公司），自營終端店增加到10家；

四、銷售配額分配

按照公司區域劃分慣例分配不同銷售區域的年度銷售配額：

甌海、龍灣、鹿城三區統一規劃，預計下半年實現銷售收入100萬元；

樂清、永嘉等縣級地區統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元；

瑞安、蒼南等縣市市場統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元。

五、銷售策略重點

年度銷售計劃除最終銷售額作為業績以外，還要考慮以下重點：

1、品牌市場建設的一大重點是探索並形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業解決降低服裝庫存積壓的有效方法。

2、通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩定的品牌形象。

3、加大電子商務方面的投入，重點拓展網絡銷售渠道，與網絡代理商建立穩定的合作關係。

六、銷售渠道建設

公司在發展前期尤為重視從區域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而温州地區也是如此，市區為重點市場，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。

此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩打穩紮，但更加總是網絡渠道的開發。

1、延續傳統渠道模式：商家----縣區代理-----終端

地區團隊應繼續不遺餘力的開發區域內重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區代理商。同時深入瞭解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。

2、加強“公司----終端”模式

對潛力市場以及市區重點市場的部分商場發展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規範加盟程序。

同時銷售團隊協助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協助公司對加盟商的業務聯繫以及經營指導等工作。

3、加強自營終端

在品牌建設發力階段擁有直營終端， 有利於樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯繫客户的紐帶，並及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

4、加快網絡渠道開發

為充分發揮電子商務的優勢以支持企業發展，温州區要保證對網絡渠道的重視和投入，支持和引導實體經銷商建立網絡銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。

銷售團隊負責拓展網絡代理商，定期舉辦網絡代理商的交流會並對網商銷售貢獻做評估和分析。

七、招商政策

在公司招商政策規定的自主性範圍內制定温州地區招商政策，下面為新增部分:

1、低折扣

行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。

2、大額的廣告支持及高返利

行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發佈由公司負責)。

B.年銷售完成80萬者返利7%等。

3、高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。銷售團隊可以規定重點市場內的客户在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。

八、廣告宣傳

廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。

1、專賣店的形象建設

統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺衝擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

2.巡迴演出(內衣秀)

以巡迴演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內衣時尚的趨勢，這對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用，同時會吸引區內傳統媒體與網絡媒體的爭相報道。

3、參

與服裝交易會

九、前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)

3.高質量的圖冊。

4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)

十、後期維護

市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客户要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象牆的設計、POP的佈置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。

1協助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。

2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司後期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

十一、營銷團隊建設

根據温州區域的銷售目標，團隊成員總計12人，其中2名負責加盟連鎖店，2名負責大賣場，2名負責網絡渠道開發，2人負責業績考核。

十二、規章制度建設

在品牌創立並趨於成熟的階段， 温州地區銷售團隊要在公司下列規章條例基礎上細化、完善。

A、銷售人員管理條例

B、 加盟店管理條例

C、營業員管理條例

D、銷售渠道的.銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，並應密切注意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向，採取相應的對策，也要隨時觀察市場動態，消費者動態，隨時修正不合時宜的計劃。

十三、銷售人員培訓

（一）培訓目標

1、提高銷售效率：經過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。

2、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。

3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業和社會的目標。

4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業提供顧客和市場信息的重要性，並且瞭解這些信息是如何影響企業銷售業績的。

5、改善顧客關係：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關係的重要性。

（二） 培訓內容

銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客户識別、潛在客户識別、接近客户的方法、顧客服務、應對反對意見等客户異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：具體內容包括：本企業所有的品牌、產品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。

3、競爭知識：具體包括：瞭解競爭對手的產品、客户政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

4、企業知識：具體包括：企業政策，例如企業的報酬制度、企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

（三 ）培訓方式

培訓方式力求多樣化並追求投入與收益的相對最優。主要通過課堂培訓、現場培訓、個案研討法、角色扮演法、户外活動訓練法等展開。

（四） 師資配備

1、企業內部培訓專家：企業內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發計劃。

2、企業銷售人員：一般選擇企業高級銷售代表。

3、銷售經理：瞭解銷售人員的弱點並非常瞭解行業和產品特點，效果較好。

4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。

十四、報酬與激勵

以下三點作温州銷售團隊薪酬激勵體系的補充：

1、績效工資佔員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鈎，用來考核員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。

績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資佔考核工資的20%，年度績效工資佔考核工資總額的80%。

2、公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對於超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數額在員工的績效工資和獎金中扣除；

3、對於員工節約的費用，公司將提取員工費用節約額的70%作為費用節約獎金髮放給該員工。

十五、費用預算

團隊年度各項費用以銷售預算為基礎，力求實現銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據，

細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、、物流管理費用等。

總費用:150萬元

項目費用：銷售網絡建設70萬元；

廣告策劃活動、促銷活動30萬元；

銷售團隊建設 30萬元；

物流管理費用10萬元；

其他10萬元

十六、總結

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理才能使自己品牌騰飛。

工作計劃書5

作為班委為班級和同學服務是關鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關鍵。

我想班級活動海報是一個班級的特色，是展現班級風貌的最直接和有效的平台。大學沒有固定的教室，因而貼在宿舍區展板上的班級海報，直接影響到陌生老師或陌生同學對我們班級的第一印象，因此馬虎不得。使他人通過審美更快融入我們温馨的集體是是宣傳委員的基本職責。在這學期裏，我將與班級宣傳委員共同完成材料編輯，文字撰寫，圖文美化等內容，把每一期的海報報出得有聲有色。讓班級成員為本班自豪，讓全校師生更好的瞭解我們市營3班。

宣傳的靈魂在於及時準確並且生動，每一季都有不同的節日和特殊的事例，而且大學的課外生活更是豐富多彩的，就像上學期，我們班就出了很多不同類型的海報，有效的調動了大家參與各種活動的積極性，極大的豐富了大家的課餘生活，並在這個基礎上也讓其它班級的同學更好的瞭解和認識了我們市營3班，這樣一來為班級的宣傳工作添上了閃亮的一筆。

這學期是和同學相處的'第二學期，而我也是第一次擔任班級的宣傳委員，發現大家參加業餘活動的積極性不高，無論學校開展什麼活動，參加的同學總是寥寥無幾，我不能確定是什麼原因？或是沒興趣，或是不敢去，又抑或……所以我會在以後的日子裏，以身作則，大力宣傳，樹立目標，重拾信心，使大家都為把我們班建設成為把握機遇，利用機遇的積極向上的團體而努力奮鬥。

但畢竟是我在大學第一次擔任宣傳委員，對班委活動還不是很熟悉，所以希望得到老師的指導和同學們的支持。我會在新學期裏努力做到更好！

工作計劃書6

一、指導思想

全面貫徹教育局的教育方針，為實施素質教育，培養全面發展的人才，通過音樂課中的學唱、欣賞等方式來感染學生，以課堂為教學主陣地，課外活動為輔的形式，不斷提高學生的藝術能力。

二、德育內容

通過音樂教育，對學生進行愛國主義和共產主義思想教育，培養學生熱愛民族藝術、世界藝術，擴大學生的藝術視野，提高學生的藝術修養。本學期主要內容以各種基礎知識、技能培養為住，基礎刻學包括欣賞、學唱等，教師要注重培養學生的演唱能力和音樂欣賞分析能力，引導學生運用有效的學習方法提高對音樂的認識，培養學生求知慾、勇於探索、大膽創新的精神。

三、具體措施

1、國小德育實際上就是道德教育、思想教育和政治教育的內容。

德育的內容應當包括三個主要層次：

一是基本道德行為規範的教育；

二是公民道德與政治品質的教育；

三是較高層次的世界觀與人生觀、理想教育等。

因此要在課堂學習中，引導學生擺正心態，學會生活，養成學習生活良好習慣，在教育教學中滲透這三個方面的德育教育。

2、對於國小階段的學生而言，擁有或者説強化良好思想品質是極其重要的。

而德育的'基礎是要教學生學會做人，所以諸如公平、正直、誠實、勇敢、仁愛、熱愛勞動、艱苦樸素等應當成為中國小德育的奠基性內容，要常抓不懈地對學生進行文明行為教育和培養學生文明行為習慣，將文明行為教育應同學生的個體精神培育結合起來。

3、鼓勵學生的理想意識，讓學生樹立理想目標，並付出為之努力的汗水，培養學生從一個社會人做起，擁有良好品德素質。

4、要培養一個道德思想優秀的學生，作為教師更要以身作則，在日常中起模仿帶頭作用，引領學生在德育教育成長過程中開花結果。

針對以上幾點，我堅信，只要將德育工作落到實處，不僅會使學生在知識領域有所成績，更會在德育這個方面取得大的進步，因此要將我們的德育教育進行到底。

工作計劃書7

一、指導思想：

以貫徹和落實《中學德育大綱》為核心，圍繞“立足規範創特色，着眼長遠謀發展”的工作思路，立足教育本體，大力實施素質教育。倡導德育的主動性、學術性和科學性，以保證其有效性，為我校德育工作走出一條自成教育特色加品牌的陽光之路而努力。

二、德育總體目標是：

1、把全體學生培養成熱愛祖國，具有社會公德、文明行為習慣、尊敬師長、遵紀守法的好公民；引導學生逐步樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀；使學生學會做人、學會學習、學會生活、學會創造；成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現代化事業的建設者和接班人。

2、深化“自成教育”體系，完成教材編寫工作。爭取將自成教育體系創建為市級、省級特色。

德育分層目標：

七年級年級：“自信—成功”教育

認真學習《中學生守則》《中學生日常行為規範》，按照自尊、自愛、自信的原則，養成良好的行為規範。

八年級年級：“自強—成才”教育

在抓好養成教育基礎上，對學生進行“科學人生觀、價值觀、世界觀”教育。以管理促學風，同時做好待轉化生的工作。使學生了解和確定正確的人生觀及掌握科學的思想方法，具有自強不息、鋭意進取、堅毅勇敢的心理品質和自我教育能力。

九年級年級：“自律—成人”教育

對學生進行“理想、前途、信念“的教育, 使學生樹立正確的生活理想、道德理想、職業理想、社會理想，確保每個畢業生以成功者的身份進入高一級學校。

三、工作思路

1、樹立一種意識：以生為本即以學生為主體。

2、抓住兩條主線：抓學生的自成教育，抓班級常規管理。

3、突出三個重點：通過課堂教育薰陶學生良好的品德；通過常規管理促成學生行為習慣養成教育；通過豐富的活動培養學生多種能力。

四、主要工作舉措

1、致力建設一支優秀的德育管理隊伍。 形成點、線、面三結合的學校德育教育空間，

（1）加強班主任隊伍建設

①期初，組織班主任進行工作培訓。學期中，舉行了班主任工作經驗交流會，讓班主任做到取長補短、互相促進，學期末，開展班主任德育論文評選，評選優秀班主任，進行工作總結，對一學期班務工作回顧與展望。

②規範班主任工作職責：明確班主任日常規制度，由班主任牽頭組織任科教師組成班德育工作小組，由級部牽頭組織部分任科教師代表組成班德育工作小組，充分發揮共同管理的作用。

③ 積極組織班主任讀書會。

④完善評價機制和激勵機制，調動班主任工作積極性，採取樹立校內先進典型、班主任經驗交流等形式，重視校內班主任的培養工作，創造條件重點扶持一批為人師表、責任心強、育人工作富有成效的班主任脱穎而出，打造一批名班主任。

（2）加強學生會幹部、值周班隊伍建設，充分發揮學生自治作用

① 加大對學生會幹部、值周班隊伍的培訓，充分發揮其監督檢查作用，公正、公平的檢查班級工作。

②以學生會開展活動為主要載體，培養學生自主管理、自我發展的能力，加強學生的前途理想教育。

③值周班隊伍每天對各班的衞生、紀律、學習、生活等各方面進行全面的考核評價，結果納入到五星班級評比，通過評比調動各班的積極競爭，爭創五星班級。

④通過學生會幹部的培訓，努力實現學生自我管理的目標。

2、全面推行學生素質教育，把自成教育擺在首位

（1）開學初，各班切實加強入學教育，開展“培養好習慣

成就好人生”主題活動，組織學生開展“規範伴我們成長”活動，認真學習日常行為規範，讓學生有章可循，有距可蹈，促使學生認真自覺遵守學校各項制度，建設良好的學風、校風。

（2）狠抓學生行為習慣養成教育，從大處着眼細處着手。

（3）加強滲透感恩教育，讓學生學會尊重，學會感謝，學會回報。

（4）提倡保護環境，美化校園的“彎腰行動”，讓學生在生活中養成良好的衞生習慣。

（5）加強禮貌待人的教育，做到自覺遵守各種社會秩序，做好學生人品教育。

（6）加強了學生自我安全保護教育。通過專題講座、校園廣播、主題班會、黑板報、宣傳欄等德育教育主陣地潛移默化的.對學生進行安全教育。

3、 以人為本，營造有利於學生身心發展的校內環境，全方位育人。

（1）管理育人

為了提高德育實效，解決班會課被擠佔現狀，擬開展德育微課教育，暫定每週3次，每次8分鐘。班主任老師要充分備課，提高效率，提高班級管理時效性。

首先，提取微課程的“微”性（教學時間不長）、針對性（針對學生的德育需要）、生成性（在學生學習過程中開發課程）與發散性（關注課後的多向延伸），促使其校本化，從而更好地彰顯德育微課程的教育性，專題性、模塊性與生成性。其次，提取學校德育中相對穩定的專題（例如儀式教育、禮儀教育），遴選階段性德育重點（例如軍訓強調的紀律教育），插播德育熱點（例如雷鋒精神教育），形成相對完整的學校人格教育內容體系。突出教育專題中的核心價值，倡導發散性延伸，提倡多元評價，增強德育的趣味性和實效性。

另外，每月堅持開展班級星級評估，依照制定的《班級評估考核細則》，對班級衞生、課堂、紀律、儀容儀表等常規管理進行全程考核，指導值周老師、值周班、學生會具體檢查，每天及時反饋督促各班整改，每週及時總結公佈各班評比情況，每月及時評估各班星級等級。通過一系列的評比，激發學生的集體榮譽感，增強班級體的凝聚力。

（2）活動育人

各類活動，是德育工作的有效載體，是提高學生綜合素質、體現學生良好精神風貌的重要舞台。本學期德育處將繼續開展好自成教育系列活動，制定詳細的德育活動計劃，充分發揮學生自主管理和創造能力，採取長期性和靈活性相結合的原則，要使本期活動開展得豐富多彩。

積極組建學生成長檔案袋，記錄學生成長足跡。

4、構建家校教育網絡，拓展德育教育空間，多渠道育人。

通過家校通短訊平台、接待來訪、家訪、家長會，讓家長充分了解學校，瞭解學生，最大限度整合家、校結合教育資源，讓家長委員會充分發揮作用，促進學校教育工作的發展。

五、本學期重點工作

1、三月份學雷鋒志願者活動。

2、清明節紀念活動。

3、慶五一、五四、七一活動。

4、畢業班工作。

5、區教育局佈置的各項工作。

6、自成教育教材編寫。

工作計劃書8

xx年是我校社團發展尤為重要的一年，學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞台。今年學生處，團委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規範化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，故現將社團部XX年工作計劃安排如下：

工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設，第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。

社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：益陽市心理健康協會、益陽市環保協會、“風華”籃球協會、“藍調”吉他協會(籌備中)、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中)、only star音樂協會(籌備中)、小記者站(籌備中)。

策劃組建：跆拳道協會、協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、枱球協會、足球協會...

每個協會都有着各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課餘生活。但就目前所成立的這些協會對於一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來説是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設並組建有實際生存意義的新協會。我們期待着學院領導對社團工作的大力支持。

我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照“益陽醫學高等專科學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。

(一)以下是各個協會在未來一年活動的策劃：

1、心理協會：5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動; 5月25日心理健康日，舉辦晚會;

2.環保協會：大力宣傳環保，提高環保意識，開展環保活動。

3.吉他協會：聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯繫組織會員參觀。

4.文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的徵文比賽，評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。

5.話劇社：組織一次劇本有償徵集活動，經常進行排練，力求在晚會上有出眾的表演。

6.音樂協會：請專業老師進行文學方面的指導，經常進行排練，交流經驗和技巧，開展大型歌唱比賽。

7.跆拳道協會：與校外輔導班取得聯繫，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在校晚會上交出一個好節目。

8.協會：組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生遊園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。

9.乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、枱球協會：完善協會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學校的名氣。

在未來的一年時間裏，將着重點放在協會的管理和發展上，希望在專業老師的指導下，真正的`起到配合我們學校發展的目的;其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課餘生活的效果。

(二)在借鑑上屆社團部工作的同時，對社團提出幾點問題及解決方案構思：

1.各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔，確實不夠部分，再經社團部向學校提出申請;各協會所需經費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，並對協會活動經費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監督檢查。

2.社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是益陽醫專學生素質，能力對外的彰顯，充分展現我校課外活動和學生風采。所以，社團部需要有自己的網站，利用現代媒體宣傳社團工作：也要加強社團報紙，期刊等出版，不求多但求精，及時向外界宣傳社團的活動

3. 社團選舉存在的問題：社團負責人直接關係一個社團的發展和穩定，所以社團的負責人產生尤為重要，以後社團負責人應由全體會員決定50%，學生處和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個台階.

4. 社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性,本期社團部計劃招負責人3人,社團部內部設宣傳組,審計組,策劃組,各組在社團部統一指揮調配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份於社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動，否則社團責令整改。

(三)社團部近期活動構想：

a.由“風華”籃球協會開展3人制籃球賽。(時間：5.21-5.30)

b.由社團部發起，舉行畢業歡送晚會，由各二課堂和各協會出節目。(時間：5.21-5.30)

c.由學校發起，組織開展益陽高校聯合賑災義演活動。(時間待定)

【一】在新學年的開始，到4月20日地球日期間外部準備開展環保勝利活動，特別是在3月份的雷鋒活動中，組織一些義務勞動，為提高大學生的素質進行“學習雷鋒”徵文活動，走出校門打掃衞生。

【二】 在4月中旬—5月下旬,由我部主辦，聯合學習部、祕書處舉辦我係上報的社團精品活動“書法繪畫設計藝術作品展”。目的是活躍校園學習氣氛，展示我係優越的一面，提高我係在學院的知名度。提高我院大學生的審美能力及動手能力。

對於已將制定好的幾項活動，我部會盡最大努力很好的把它們完成，因為她們不只代表我社團部，也代表了咱們美術系學生會的一面。

相信在我係領導及學生會主席團的帶領下，在我部成員的共同努力下，我部一定會做出驕人的成績。

以上是我部於XX年上半年的工作計劃，希望得到領導及各部的大力支持。

以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步瞭解後作出補充。總體目標已經較為明確，社團部所展開的工作也將朝着既定的目標邁進，爭取創造社團工作的新佳績!

工作計劃書9

XXX傢俱城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年衝刺1000

萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20xx年度經營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什麼呢？

（一）全國傢俱液態面臨着洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的傢俱市場環境還會有進一步惡化的可能；

（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；

（三）因為市場萎縮，各傢俱商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強；

（五）在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20xx年傢俱市場的基本特點；

我們的任務是什麼呢？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用傢俱經營的情況下，發起向辦公傢俱市場的搶奪；

（二）集中性的購買一直是困擾傢俱城的問題，行業中間有句話：“不做活動等於等死，做活動等於找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，瞭解品牌個性，認可品牌產品，然後再認識傢俱城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略；同時應該用以組織小範圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；

（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之後的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年後既定實行；

（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的'活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要儘可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現），第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變；

（五）要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化；第二，要設立制度並堅定執行到位；第三，要做好企業文化建設；

（六）工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關；這兩項工作共同構成了傢俱城的能量框架，其力量不容忽視；

工作計劃書10

一、部門建設：

1、制度建設：

(1)例會制度中強調準時觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛鍊部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態。

(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進行一次部門內無記名的小評，學期末做總評，對於連續評比倒數者作出相應懲罰。

(3)文檔制度：創建部門的博客(林齊祥負責)、QQ羣(尤楊柳負責)、公共郵箱(即QQ羣郵箱)、飛信羣(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經驗，反饋信息。加強部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓：

(1)定期召開例會，小組成員輪流做工作彙報，培養語言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責任制，由各組組長做好小組內部和小組之間的反饋和交流。

(2)學期納新之後一週，開辦新老成員交流會，加強新老成員之間的溝通，增進感情，分享經驗，傳承調研文化，使新成員儘快適應工作環境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時加強新成員之間的交流和溝通，增進部門內部的友誼。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質拓展等活動，豐富生活，鍛鍊能力，使部門成員自我肯定，實現自我價值。

(4)成員完成活動之後，須定期上交反饋報告。同時做好上傳下達工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項規章制度。

3、校會各部門間的交流：

積極參與校學生會舉辦的各種的活動，發揮調研部的作用。同時做好值班工作，及時完成任務。

提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與溝通，多瞭解其他部門的工作內容與方式，分享工作經驗，以此豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。

加強與學校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調研及活動開展。

二、常規工作：

1、調研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。

(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研範圍，再由小組討論並設計出該次調研的形式，在例會中進行公示，徵求意見建議，並最終制作完成策劃書和項目書，傳至部門QQ郵箱。

(2)對外聯絡組(組長林齊祥，副部黃倞朗負責)：負責實施調研活動，如印發問卷、走訪調查、網絡調查、採訪調查等，同時負責調研活動中的外聯事務。

(3)信息組(組長尤楊柳，副部林玲負責)：負責後期的數據統計和調研報告。

(4)文祕組(組長康淑娥，部長陳雪瑤負責)：負責全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結。

2、反饋工作：

(1)部長，副部反饋：團結學生會其他部門，並配合好其他部門各項活動的開展，做好部門之間的交流與合作，及時將部門情況反映到主席團，並提出相關建議。

(2)組長反饋：在每週例會之外的課餘時間，小組通過活動交流成員近況，對部門近期活動進行分析，反映參加各項活動的意見，整理總結之後在例會上發表。

(3)幹事反饋：可通過例會發言直接反饋，也可通過向部長、組長反映情況。以此來增強幹事集體榮譽感和主人翁意識。做好*制度的開展。

3、宣傳工作：

(1)納新宣傳：根據學生會的安排，有組織地進行宣傳。可通過走訪宿舍派發宣傳單(包括調研部成立的歷史、功績、工作內容等)、晚點宣傳等方式開展，擴大影響力。

(2)工作宣傳：前期，調研主題需在校會內部進行公示，徵求意見。後期，調研報告將在預期的時間內通過校園網絡、手機報、校報、電台、電視台以及宣傳欄等途徑向全校師生公佈，鍛鍊成員的聯絡能力。

(3)長期宣傳：在開展調研活動的同時，為了提高工作能力和工作效率，可採取邊調查邊宣傳的形式，牢固調研部在同學心目中的地位。

三、調研活動：

1、20xx年9月新生調研：20xx級新生將在9月份完成入學，部門將在9月份與學生服務站合作，做一份對於新生需求的調研，將部門專業的調研知識與服務站廣闊的資源相結合，主要調研新生入學困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務和信息諮詢。

2、20xx年10月為機動時間，配合校會活動，完成日常工作。

3、20xx年11月的品牌活動，明確部門定位，增強成員對部門的認識，品牌活動採取定期與權益部、後勤相關部門合作的形式，開展對食堂、宿舍樓等做出調研，反映同學心聲，為後勤工作提出建設性意見，增強部門成員實踐能力。(詳見附錄3)

4、20xx年12月的學風調研：學期末，針對於學生備考狀況，我們將和學習部合作，針對學風建設，如兩早一晚等活動開展相關的調研，內容主要包括學生學習狀況的分析，和學風建設的分析等，以此來增強學習意識，提高學習能力。

5、20xx年3月，結合志願者月做的調研：志願者活動在班級、學院和學校多方的宣傳鼓勵下，開展得如火如荼，同學們積極參與志願活動也提高了大學生的綜合素質和道德品質。我們此次調研，旨在瞭解志願者活動在我校的'開展情況，併為存在的問題廣泛爭取*，以此來提高志願服務的質量和效率。

6、20xx年4月，配合校會的相關活動，屬於機動時間。

7、20xx年5月20日是中國學生營養日，值此一個學年的終點，我們特意為廣大學生羣體奉上這份營養的夏日甜品，想必一定會緩解廣大備考學子的壓力，為期末考試帶來好運。我們這次調研，主要以師大學生為例，調查學生的營養祕笈和小竅門，糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營養方法。

學校調研工作計劃

一，活動的拓展：

校內：積極進行調研活動，預定於12月份初開展調研活動

調查主題：待定

調查對象：社團新會員與社團負責人

調查方式：以問卷為主，其它方式為輔

調查目的：

目的一：瞭解在校社團新會員的需求狀況，及對所參加社團滿意度

目的二：瞭解社團對於社總的意見與建議，促進社總與社團和諧發展。

校外：積極拓展校外調研工作，引進優秀經驗，促進校內社總與社團向前發展。

方式一：抓住校外活動邀請函契機，實地派調研部成員進行調研

方式二：充分利用網絡資源進行瀏覽外校社團網頁，汲取經驗。

成果反饋：所獲情報於調研部討論組與羣進行協商，整理，總結。

二，制度的完善

一，評估條列的改進與完善

二，調研部工作條列的改進與完善

三，調研部對校內社團的簡單條列的改進與完善

四，調研部對外調研注意方面

完成時間：委員換屆時完成

工作計劃書11

1.用一週的時間瞭解公司現狀，包括流程，工程案例，其中含有已完工的，正在出方案的，正在談的，有意向的等等，做一個大概的瞭解，將公司客户分門別類。還有組織架構，員工信息等等。更加完善的檔案信息。

2.與此同時進行人力資料配置管理，協助經理完善及制定招聘流程與及相關表格的制訂。主要招聘以方案設計師為主，其它職位為輔。收集各招聘各招聘網站（前程無憂、人才熱線等）比較好的招聘網站的人才信息。建立成熟的人才招聘檔案。

3.薪酬管理，根據公司現狀和未來的發展趨勢，協助經理制定更完善的薪酬管理制度，由基本工資+提成+年終獎組成，其它包含員工福利，公司組織旅遊等。

4.行政管理，將公司現有的資源整合，包括文件的歸類，檔案的管理，辦公用品的統計，採買，日常衞生的維護。

5.熟悉經理的工作，安排公司會議，接見客户事宜。將經理的日程安排好，做好預約工作，安排商務旅行，包括機票、酒店與餐廳的預定。

6.完成經理交辦的其它工作，其間公司網站的管理與信息度的提升由經理安排合適的人員執行，由我輔助執行。

公司處於發展階段，我們應隨機應變，順應設計公司未來的發展趨勢，將自身的擁有的財富化，公司利益化，作為公司的一員，我不能改變過去，但可以創造未來。

到了公司以後，先是擔任平台設計師的工作至5月下旬，然後又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作佈置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的'時候，我正在加班，爸爸説，怎麼又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什麼我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閒下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸説，恭喜你，長大了，那至少説明你不是一個好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什麼，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎麼樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。

工作計劃書12

天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的採購與銷售優勢:天津周邊的'河北山東兩省的鋼產量佔據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的採購基礎;同時天津及其周邊的山東河北內蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區之一,所以,天津市場客户集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。

一、採購計劃

資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤採購/自行採購北台、泰峯及天津唐山地區資源，以現貨為主港口或鋼廠庫存資源直接採購或採購後作倉單置押充分利用天津港口資源優勢採購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

説明：

1、幾種採購方式根據市場狀況交叉進行。

2、在保障盈利的基礎上，加快週轉。

3、每次操作量xx噸以內，每月運作3000-5000噸，請集

團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終淨利200萬元。

二、銷售計劃

方式比例佔用資金現貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內

三、人員分工

人員數量職責經理1總負責人，並直接負責工地業務業務1市場銷售內勤1記帳並協調財務等內部工作

四、費用情況

項目數額（元/月）人員工資7000辦公費用3000車輛xx

工作計劃書13

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

一、體育教學工作計劃。

1、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念；其次要求體育教師認真鑽研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量；第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風；第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值週期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

2、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的瞭解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長髮育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

3、教學措施

（1）、積極鼓勵學生自覺鍛鍊身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

（2）、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規範化要求。

（3）、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的`儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

（4）、以據學生的特點，要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學後等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛鍊身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

（5）、要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每週一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

（6）、各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，儘量多開展學生感興趣，鍛鍊有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

（7）、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衞生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

二、師德個人工作計劃

（一）、工作目標

1、加強信念，樹立正確的職業觀念和職業態度，自覺履行《中國小教師職業道德規範》，把師德建設與提高教育教學質量統一起來。

2、提高個人教師職業道德素質和業務能力，努力成為一個“愛崗敬業、精於教書、悉心育人”的合格教師。

工作計劃書14

一、完善企業機制，強化基礎管理l綜合管理部要緊抓基礎管理，突出重點，不斷加大對各管理處的監管力度。

對一些發生過事故的小區，重點加強監督檢查，對管理處相關負責人組織學習，分析原因。

嚴格執行公司各項制度，對存在的發出意見書，落實整改，強化小區責任評估工作推進力度，使各管理處長效監管機制健全。

二、計財部肩負着調控公司各項費用的合理支出，保證公司財務物資的安全的職責。

明年財政部實行的新的會計準則，對財務人員提出了更高的要求，很多賬務的處理都要在充分了解經濟業務實質的基礎上進行判斷後才能進行，所以，計財部要加強內外溝通，特別是與管理處的聯動溝通，在做好日常會計核算的基礎上，不斷學習，提高團隊綜合能力，積極參與企業的經營活動，按照財政部會計準則和集團財務管理制度及物業的相關法律法規的要求，力求會計核算工作的正確化、規範化、制度化，做深、做細、做好日常財務管理工作。

三、行政辦辦公室在今年工作的基礎上，明年以公司對物業管理規範操作的要求為主線，着重在強化管理水平和崗位技能、規範服務標準和質量、不斷創新員工培訓內容等方面做紮實有效工作。

強化辦公室的協調職能，建立良好的工作氛圍，與各部門、管理處保持良好的協作關係，創造xxx的工作環境。

四、市場部明年要進一步完善各項規章制度，通過制度促使指標的落實。

對物業市場形勢進行調研，提供詳細資料供公司參考。

對標書製作做進一步細化，嚴格按照上海市物業管理相關規定和準則制定管理方案，並對商務樓板塊按商場、辦公樓予以分類制作文本，形成範本。

人力資源部要着重檢查、促進各管理處用工情況，避免違規用工，杜絕各類勞資糾紛的發生的.同時，想方設法規避人事風險，降低人事成本，利用本市現行“就業困難人員就業崗位補貼”的優惠政策，享受政府補貼，為公司今後的規模化發展提供人力資源的保障。

五、拓展市場空間，保持企業持續穩定發展物競天擇、適者生存。

是放之四海而皆準的基本法則，也是市場競爭中顛撲不破的真理。

雖然物業管理行業當前，由於物業市場的迅速擴大，競爭日趨激烈是由經濟規律所決定的，我們要充分地提高核心競爭能力，物業市場的迅速擴大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場競爭的舞台。

六、實施成本控制戰略，通過推行區域管理制度，消除資源的浪費，建立快速反應機制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務品質。

在降低成本的方案中，限度節省人力資源，全力拓展外部市場，廣泛開展經營活動。

l承接高端物業管理服務項目。

隨着房地產業飛速發展，物業市場迅速擴大，依託現有市場積累經驗，廣泛地參與較大範圍市場競爭勢在必行，物業管理行業規模經營才能產生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場競爭之中，經過殘酷的市場競爭的洗禮，我們才能發展壯大，而且才能在更大的範圍打造服務品牌。

七、鍛造一支技術強、作風過硬的隊伍，通過不斷學習新知識、新技術，為公司的日漸發展儲備人才。

公司的飛速發展，人力資源是否能滿足我們日益增長的需求，是擺在我們面前的課題。

公司在向一級資質邁進的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級職稱以上的人員不少於20人，目前公司（含外聘）員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。

所以，要繼續加大培訓力度，擴展服務思路，由於我們直接地、經常地接觸着銷售終端——顧客（業主）。

所以物業公司具備着其它行業不具備的獨特優點。

擁有廣闊的物業市場為物業企業進入中介代理領域提供了前提。

利用豫園品牌優勢，商場商鋪的經營管理也是我們可以涉足的區域。

隨着社會分工的明確和細化，物業的延伸必然會得到深遠的發展。

我們可以利用自身的優勢，集思廣益，思索物業延伸服務的可行性，挖掘出新的經濟增長點。

八、應對物業公司目前存在的問題進行分析和今後的工作展望目前，物業公司在內部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務的及時性、質量、態度及標準化管理方面，但由於物業服務中硬件設施不到位，致使部分服務部分達不到需求。

員工隊伍整體技術含量低，在今後的人事工作中要加強對高技術、高能力人才的引進，並通過培訓挖掘內部技術潛能，發現、培養和儲備技術人才。

公司目前處於發育階段，與本市大型物業公司存在着差距，在走向市場。

九、1、準備物業公司運行（特別是開盤期間）所需的辦公設施和辦公用品

十、2、去知名物業公司參觀學習

十一、3、擬定物業公司組織架構和銷售期間物業管理人員編制配備

十二、4、各崗位操作規程的制定，部分裝裱上牆

十三、5、為開盤招聘和儲備保潔、保安、工程人員（保安、保潔各2人）

十四、6、選定管理、保安、保潔人員、維修工作服裝；

十五、7、保安執勤用品、保潔物資準備

十六、8、擬定培訓計劃，擬定保安、保潔、辦公相關資料和表格，請專業公司設計同和物業“LOGO”

十七、9、擬定開盤物業配合方案、營銷期間物業管理工作和臨時工作紀律

十八、10、對保潔、保安、工程、辦公人員進行相關專業技能培訓和現場指導

十九、11、擬定銷售期間物業管理服務統一説詞

工作計劃書15

通過上一年度在名師工作室的學習，我收穫頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平台繼續深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優秀教育者的蜕變。所以我將努力立足於名師工作室這一平台，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

一、工作目標

1、深化“閲讀教學”研究

根據新課標的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準備開展研究的課題是“閲讀教學訓練”。在語文教學中除了作文這個難點外就要數閲讀最難掌握了，同時閲讀也是語文試卷中佔分較大的一塊內容，更是學生語文學習中的難點。因此我將會與主持人、各成員、學員密切配合，認真研究閲讀教學中存在的問題及解決的對策、建議，同時立足於學生實際，以學生實際為出發點，恰當選取閲讀教學訓練點，從而讓學生在課堂中輕鬆、高效的學會閲讀訓練技巧，讓閲讀不再成為學生心目中的難點，讓學生在閲讀中獲得高分。

2、通過總結，提煉適合個人的教學風格和特色

在名師工作室優質理念的引導下，切實提高自身閲讀教學的理論

基礎，提高對國小語文閲讀的理解和認知，並在此基礎上和成員、學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究並根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

3、強化團隊作用，發揮工作室及個人的輻射作用

加強培訓，努力挖掘自身潛能，將所學知識恰當的運用到我的課堂實踐中，並和成員、學員們一起共同研究，充分發揮名師工作室的團隊作用，找到最適合本縣或本校實際的教學方法，並將所學知識在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語文閲讀水平帶到一個更高的起點。

二、工作內容

1、 下一年度名師工作室研究的重點是“閲讀教學”，我會根據主持人制定的工作室工作計劃和

工作目標以及結合個人實際制定出一套適合自己的個人工作計劃，並按照此計劃完成下一年度工作。

2、按照工作室規定的學習時間，積極參與工作室的課堂教學實踐活動。工作室集中學習時間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學習時間都非常有限，但我會全身心的投入到工作室培訓當中並積極努力的聆聽名師示範課，在示範課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，並將此教學方法運用於課堂實踐，幫助學生解決閲讀教學中的難點，以此來突破以往傳統的閲讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

3、主持人根據名師工作室的目標和計劃，將會給所有的成員和學員老師執教四節示範課。這四節課實際上就是真正的名師示範，這個課堂也是最有營養價值的課堂。所以我會在這四節課中認真聽課，聆聽主持人的教育思想和實踐經驗，做好聽課記錄，並學習主持人示範課的教學設計方法，與學生的溝通方法，引導方法，執教方法等。並將所聽的內容仔細記錄、所學知識耐心領悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學以致用。

4、所有的成員老師同樣也會將他們優秀的教學設計以示範課的形式進行展示。無論是在集中研修期間還是在校內課堂教學實踐時，這些課程都是值得去學習的。在積極做好聽課記錄的同時，我還要進行課後反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什麼我會沒有想到成員老師所想到的方法，之後將自己的想法進行總結，寫出課後反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收穫到更多的知識。

5、對主持人和成員老師的課進行總結反思之後，我將把培訓所學的知識和自己的獨立思維方式想結合設計出十節閲讀教學設計，並在校內其他班級、本班級或以公開課的.形式和活動進行實踐，這十節課就是檢驗我培訓成效的依據，以此達到學員間相互學習，提高自身教學水平的目的。只有這樣才能將所學知識真正用於實踐，進一步領會名師工作室開展閲讀教學的真正意義。

6、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發展，並爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

7、在名師工作室的指導和校內教研室的支持下，將閲讀教學培訓的知識、方法在全鎮各國小進行輻射示範，讓沒有參加培訓的老師也能分享到閲讀教學的優秀資源，並嘗試將此方法貫徹到課堂實踐中，形成優質資源共享，以便進一步體現出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。同時也能使我們相對落後、教學資源匱乏的教學地區的教學質量得以提高，學生能夠從刻板的教學方法中走出來，接受到不同類型、靈活多變的教學模式。

三、工作方法

1、採用現代多媒體技術。在課堂教學實踐中將多媒體技術與傳統教學方法相結合是目前最理想的教學模式，不僅能使信息時代下現代多媒體技術發生最大功效，也能摒棄傳統教法中不適應當今社會的一些教學方法。同時在課後教師也能廣泛運用現代信息技術查閲相關資料，獲取優質教學資源和優秀教學方法，達到資源共享的同時提升自身的素質。

2、積極參加名師工作室的理論學習、專題研修，認真學習現代

先進的教育理論，刻苦鑽研，矯正自己的教學思想，豐富自身的理論素養。努力完成工作室要求的教學設計、案例反思等，促進自身的全面發展，為以後的課堂教學奠定堅實的基礎。

3、通過示範課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛鍊、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。

四、工作措施及途徑

1、參加專題講座，專題研究

2、觀摩優質教學錄像資源

3、研究主持人示範課

4、學習成員老師示範課

5、自行展示研討彙報課

6、積極參加工作室組織的課堂教學競賽

7、撰寫心得體會、教學反思

五、工作成效與成果

1、工作成效

（1）通過在工作室的學習，主持人的引領，成員老師的指導，提高自身閲讀教學的水平。

（2）通過觀摩學習，將名師精華與自身實際、學生實際相結合，找到適合自己的閲讀教學方法。

（3）通過培訓學習，切實提到學生的閲讀水平，讓學生通過輕鬆愉快的學習方式掌握閲讀技巧。

（4）通過成員和學員的共同努力，提高本縣、本校、本鎮的語文閲讀教學水平。

2、工作成果

（1）設計出優秀的閲讀教學設計

（2）優秀整潔的聽課記錄

（3）撰寫教學心得、教學反思

教育教學工作是一項永無止境、不斷創新的工作。作為一名特崗教師，一名年輕的新教師，我必須以高度的責任感和自覺性及時學習新課標下的最新知識，努力學習，使自己的教育教學水平達到一個合格教師的高度，並且需要用現代社會的眼光和科學方法去發現和解決教育教學工作中出現的新情況，新問題，發現一些符合學生的教學規律。教學之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學到的先進經驗，理念帶回到自己學校，輻射到其他沒有參加培訓的教師，大家共同學習研究，取長補短。我認為名師工作室，是我們幫助教師真正成長的一個搖籃。