【精品】年度工作計劃範文彙編十篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

新的學期又開始了，本學期我擔任八年一班的班主任，八年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任班主任的八(1)班共有30名學生，其中男生17人，女生13人，經過一學年的努力學額鞏固率100%，，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在着很多的不足，為了做好班級七升八的學期班主任工作，繼續建設好這個班級，合校長所做的班主任工作計劃培訓內容的各項要求特制定如下的計劃：

一.第一週工作：

1.召開班委會議，明確每個人的具體分工，並聽取班幹部的'班級建設計劃，使班委工作正式運轉。

2.合上學期期末成績對學生重新進行分組，使學習小組達到最優化組合，均衡力量，建立幫扶，調整好學生的座位，每名學生制定本學期要達到的目標，期末達到的給予獎勵。

2.重新核對室外值日崗位責任，讓學生主動申報自己能完成好的崗位;室內應然採用上學期的小組輪流制，每個小組一天，適值日合格程度給小組成員每人加3到1棵不等的星，加強值日組長職責，確保各塊衞生乾淨整潔。

3.從開學的第一天起繼續啟動班級電子量化考核，兑現上學期末的承諾，完成一項假期作業或任務加五棵星。

4.完成班級環境佈置，達到學生儀容儀表過關。

5.班級統一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯題本，從第一天起堅持完成學校所要求的每天半頁小楷，每日積累，第二天早晨由各組組長收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫，以此起到督促作用，讓學生從第一天開學就養成好習慣。

二.日常工作：

1.及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面行為習慣的要求，防患未然.

2.開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣。同時進一步優化人文素質環境，利用學校的一切活動增強集體凝聚力。

3.開展法制監督員值日活動，讓每位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師佈置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋樑和紐帶的作用。

年度工作計劃 篇2

我片區在成立一年的這段時間裏，認真貫徹落實公司的各項規章制度。根據營銷中心的統一部署，堅持客户規模發展，深度開展户外營銷及存量市場保有，夯實基礎管理，狠抓執行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。

一、主要工作成效

1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經驗交流及現場培訓指導等方式促進各廳業績的穩步提升，確保均衡發展。

2.認真開展户外主題營銷活動。片區通過指導並協助服務廳開展户外營銷活動累計10場次，通過進村設點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客户，以數據業務、電子錢包為抓手，通過聯合村連點、村委會及當地能人宣傳，切實做好農村客户的保有工作。

3.協助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數據業務的辦理、寬帶的營銷，同時關注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現村連點作為公司服務窗口戰略意義。

4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每週進行一次自查，發現問題及時進行整改，對異網的違規行為及時發現並上報。

5.1-10月共計完成累計市場淨增通話客户份額70%。包頭湖農場市場佔有率由去年底的58.28%提升到現在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉市場佔有率由去年底的58.46%提升到現在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318户，完成任務指標的153%。完成流量2478户，完成任務指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網流量開通率。完成WLAN銷售60户，期中基站型20户。

二、存在突出問題與不足

1.思想意識有待增強。面對複雜多變的市場環境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。

2.户外營銷缺少創新舉措。户外營銷的開展不僅需要常態化，更需要創新，通過前期營銷工作總結髮現，只有細分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展户外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業績。

3.普通型WLAN寬帶發展滯後。WLAN寬帶業務是今年的重點工作，在發展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。

4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問題。基礎管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態化開展。服務質量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。

三、20xx年工作重點及舉措

明年我片區將認真按照公司要求，深刻領悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。

1.實名制工作。我片區將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執行。發現異網有違規行為及時取證並上報。

2.寬帶的發展。我片區將加大有線寬帶及無線寬帶的發展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用户進行捆綁。

3.細分市場開展創新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客户，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經驗進行總結，有針對性地複製，在不斷總結中不斷提升營銷能力及水平。

4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優異成績。

5. 繼續加大客户規模發展不放鬆。任何時候業務發展都要以新增客户發展為主線，同時重視存量客户的.穩定。沒有客户，就沒有寬帶和數據業務的發展；沒有存量客户的穩定，就沒有客户規模的有效發展。新增規模發展與存量客户的穩定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場佔有率力爭在今年的基礎上再提高2個百分點。

6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。

7. 強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務質量工作，主動營銷技能，避免服務質量投訴，大力發展新業務。注重對服務廳進行常態化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現閉環管理。

我將以積極的工作心態，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現合廳賺大錢及自己業績的全面提升，保障片區運營指標的圓滿完成。

以上是我片區20xx年工作總結及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領導批評指正。

年度工作計劃 篇3

一、安全

目標：上下一心，齊抓共管，確保本年度不出現一例安全責任事故

具體措施：

1、繼續加大安全教育工作，學校與全體教職工、學生家長簽訂“安全目標責任書”。

2、安全責任到人，責任區一天一安全隱患排查、一記錄。

3、每天上、下午預備鍾後，第一節課教師做好學生缺課追蹤，及時上報班主任、班主任通知到家人，填寫好缺課追蹤記錄表；同時學生中途因特殊情況需離校，教師務必與家長第一時間溝通好，寫出門條，在門衞處登記後有家長親自接送方可離校。

4、結合季節特徵每班每週一次安全教育課、填寫安全記錄表；利用週一升旗和週五放學時間對學生進行安全教育；上好開學初、期末安全教育課。

5、每月進行一次安全演練。

6、嚴格落實門禁制度，做好門衞值班工作；認真落實上放學時段校門口校領導帶班、教師值班制度，做好值班記錄。

7、繼續落實上下學學生路隊制度，切實保證不發生交通和意外傷害事件。

二、德育

目標：營造全員德育氛圍，培養學生的優良品格。

具體措施：

1、以每週一國旗下“德育小故事”、每月兩次志願者活動、發現校園中的美等活動營造全員德育氛圍

2、在全員德育的氛圍中，創設“陽光少年”德育評價體系，從“行為習慣、社會實踐、和諧交往、勤儉樸實”四個方面鼓勵學生不斷提升品德素養。

三、課改

目標：以教學為中心，以課改為抓手，教師以身示範，狠抓養成教育，全面提高教育教學質量。

具體措施：

1、提升學生學習素養。全體教師用“責任心”、“愛心”關注每一個學生，以培養學生興趣、養成良好學習習慣，引導學生自主學習、好讀書、讀好書為出發點，加強學習方法指導，推進學生主動思考，學會發現問題、解決問題。突出學以致用，提高學生解決實際問題的能力。加強學習過程指導，着力培養學生主動預習複習、專心聽講、積極思考、獨立鑽研、積極合作、認真作業、課外閲讀的良好習慣，提升學生對學習過程和學習結果的反思能力。調動家長積極性，與學校共同引導學生好學、會學、樂學。

2、通過國旗下演講、會前課改發言、每週例會學習、每週教研組活動（語文每星期二下午、數學每週四下午以一個小時為底限）、外出培訓等引領教師主動提升自身專業素養，使教師通過認真研讀課標、鑽研教材、同級寫作、同科研討等精心備好每一節課，提高課堂效率。

3、加強過程考核，堅持日記、周結、月清、期總，不斷完善小組建設及小組評價機制。課改負責人每天不定時進班看課、檢查教師備課、學生聽課及作業情況；每月集中檢查一次作業、練習冊、導學案、教案；組織教師上好校級、鎮級、區級及以上公開課，同時積極參與聽評課、幫課等活動。

4、加強管理，做好教師的考勤工作，實行教師簽到制和考勤獎並納入期終考核。要求每位教師提前1分鐘候課，在書寫、閲讀等各個方面真正做到以身示範。

5、區課改博客校長、教導主任、教研組長、區名師每月至少上傳一篇，每位教師逢公開課必上傳反思。真讀書、真學習、真寫作。

四、校園足球

目標：校園足球特色建設20xx年穩中求優，力爭在全市比賽中再創佳績

具體措施：

1、積極和上級溝通、協調足球特色學校創建工作，爭取最大限度的財政支持。

2、通過足球文化長廊製作，玩足球、講足球、寫足球、賽足球等活動宣傳足球知識，普及足球運動、營造足球文化氛圍，

3、學校足球領導小組定期研討足球發展事宜

4、足球活動融入大課間，做到足球運動與，開展年級、班級間足球聯賽，將運球、顛球、頂球等基本技能融入課堂、體育鍛煉。

5、20xx年上半年各班繼續積極配合校足球隊新隊員選拔；足球隊訓練紮實安排，應對鎮，區，市比賽。

6、做好20xx年秋季開學足球特長生的招生工作。

五、翰墨書香

目標：創建書法特色、打造書香校園

具體措施：

1、學生、家長、教師全員參與，形成比較完善的書寫、閲讀體系和書寫、閲讀特色。

2、引領老師們學習《走向有效的寫字教學》，人人學習書寫指導方法，真指導、會指導。

3、全校師生統一書法作業，以每週兩次為底線；書法作品兩週一展出；自評、組評、同事評、家長評相結合。

4、在20xx年開展“書法現場會”“讀書達人選拔賽”等系列書法、讀書活動的基礎上，定期舉行現場書寫、“和諧樂園”讀書節展示活動。

5、按師生需求不定期更新圖書，使教室、樓梯簡、圖書室、閲覽室，處處都是書的世界，圍樹椅、讀吧、室內外、家時時都有讀書的身影。

六、社團

目標：體衞藝科電、社會實踐等多學科課程融合，培養學生學會生活

具體措施：

1、多學科融合，在為學生精心打造內容豐富、形式多樣的11個社團課程的同時不斷結合校情開發形式新穎、行而有效的其它社團課程。

2、加大對社團教師的培訓力度，全面提升教師專業素養。

3、虛心請教，聘請專業教師入校指導。

4、有效利用家長資源，邀請有資質的`家長入校指導。

5、落實學校社團工作計劃及11個社團計劃，定期開展社團活動，每週登記一次活動記錄表（圖片、文字相結合），電子、紙質各一份。

6、學期末社團工作彙報——邀請上級領導、家長等參與

7、每學期都要對學生進行特長驗收，根據各社團、各班驗收情況，對各社團負責教師及班主任作出客觀評價。

七、家長學校

目標：家長好好學習，孩子天天向上

具體措施：

1、制定並落實家長學校工作計劃，保存有關影像、紙質資料。

2、堅持開好每期三個家長會（即期初、期中、期末）和兩個典禮（開學典禮和畢業典禮）。

3、舉辦家長學校，通過《你的困惑，我來解答》、《我的經驗共同分享》、《醫生家長青春期講座》等內容每月一次，認真開展家長學校有關活動。

4、做好家訪工作

5、開通班級QQ羣、微信羣，學校電子郵箱、博客等平台，研討有關家庭教育問題。

八、校建

目標：圓滿完成投資約220萬的校部綜合樓（1800平方米）建設；投資約2萬元的幹村分校廁所翻新、圍牆加固項目建設：積極爭取、完善、提升以下項目建設：

（1）少年宮建設

（2）4000平方的塑膠操場（跑道及足球場）、籃球場建設

（3）幼兒園建設及餐廳、宿舍配套設施

（4）繼續改善教學點的辦公條件

具體措施：

1、定期和中心校、教育中心等相關部門溝通，積級協調學校所在村和工程方的關係，以保證工程的順利進行。

2、嚴格要求工程方按施工規範安裝安全防護措施，確保師生、工人安全。

3、積極為工程建設提高服務，創造優質環境。

4、各項工程每一環節按招標標準配合監理方監管到位，確保工程質量。

紮紮實實完成上級佈置的其他工作

年度工作計劃 篇4

針對上學期自己工作存在許多不足，我沉思許久，結合學校的方針部署，認真制訂了本學期的教學工作計劃。

一、紮紮實實抓基礎，優化課堂教學。

課堂永遠是教師工作的主陣地，主戰場。課堂上我按教學環節分“三步走”：第一步，每天堅持不懈抓學生的口算，形式要靈活多樣，如直呼得數，同桌互相算，開火車算，小組比賽算……注重訓練學生的口算速度，提高口算準確率。第二步，講解教學內容，儘量創設情境，要求學生能夠尋找到相關的數學信息，並提出有價值的數學問題。學生通過知識的遷移自己能學會的，大膽放手讓學生自己去探究；學生有疑惑，碰到“攔路虎”了，我再給學生答疑解惑，該放手時就放手，該出手時才出手，逐步培養學生的.自學能力。

注重師生交流，生生交流，讓每個學生開口説話，學會合作，學會聆聽，學會發表自己的見解。第三步，精心設計練習。練習題的設計一要穩抓當堂課的基礎知識，確確實實保證每個學生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重點地設計一些生活應用題，動手操作題，保證差學生吃飽，優等生吃好。

課後的作業講求新穎性，結合學生生活實際，佈置一些有意義的作業，減量但要提質，讓我的學生愛做作業，把做作業當成一種樂趣，而不是負擔。批改作業講求時效性，儘量做到當天作業當天批完，有問題及時講解，有錯及時讓學生改。尤其對於學困者，一定要面批面改，保證他們當堂知識當堂消化。同時我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導，保證每個孩子不掉隊。

二、 踏踏實實學習，提升自身文化素養。

備課，我要悉心鑽研教材教法，通讀新課標，領會教學新理念，創造性地使用教材，備好每一章，每一節。每星期抽出時間上網學習，借鑑網上優秀的教學設計和教學思路，順便在自己的博客上談談自己的教學感悟和教學反思。本學期我堅持讀三本教學教育名著，來充實自己，滋養自己。在東師本科網絡教育中，努力學習，爭取每門功課一次通過。我也要主動向學校的精英請教，學習他們優秀的教學經驗，來彌補自己的不足。

三、實實在在幹工作，履行好自己的職責。

通過上學期一個學期副班主任工作的親身體驗，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，並且也深感到自己肩上擔子的分量。本學期我準備選用一些得力的小助手，來協助我搞好“兩操”和衞生工作。

每天讓兩個學生負責監督學生的整隊、做操、回操情況，整隊要做到快、靜、齊，做操時動作規範，不高聲喧譁，回操隊伍整齊而有序；眼睛是心靈的窗户，為了保護學生的視力，我準備用一個月的時間教學生的眼操，讓學生找準穴位，聽口令，有節奏地擠、按、揉穴位，真正起到保護眼睛的作用。衞生工作要常抓不懈，鼓勵值日生盡職責搞好值日，選標兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課後及時清理地上的垃圾，紙屑，多對學生進行文明行為教育，要求大家養成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習慣。

教師的工作是繁重的，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業，我就要盡力去做好做精，紮紮實實抓基礎教學，踏踏實實充電學習，實實在在幹工作。我不是最優秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個腳印，我想我會越走越有勁，越走越亮堂。

年度工作計劃 篇5

一是建議區政府要大體明確新社區的轄區範圍，包括建成區和未建成區範圍，以便讓我社區工作人員心中有數；

二是服務體系有待進一步完善，服務質量有待進一步提高；

三是綜治維穩工作還有相當大的壓力，少數人要求過高，現行政策又無法滿足採取非份的'方式，尤其是比較極端的方式；

四是極個別的居民無端辱罵、甚至是威脅社區工作人員，不能有效處理。

五是轄區居民收入低的狀況沒有得到有效改善，困難面大，度深。

年度工作計劃 篇6

總結了自己的一些成果後，就意味着XX年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客户的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客户。沒有要求的客户不是好客户。

XX年工作目標

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加2個以上的新客户，還要有到個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是XX年的.個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的成績。

1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客户眼球，賺取高的利潤空間。

跟隨公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的成績。

年度工作計劃 篇7

一、指導思想

在市教育工委、教育局領導下，認真貫徹、落實全國職教工作會議精神，牢固樹立服務意識（即為職業技術教育發展服務，為職業學校服務，為職業教育教師發展服務，為職業教育學生髮展服務）、全局意識，抓好教師的培訓工作，促進教師的專業發展，提升教研工作的含金量，不斷開拓創新，紮實有效開展工作，開創職業技術研究工作新局面。

二、目標任務

（一）、完善發展職業教育研究管理機制。

在原有**箇中心教研組的基礎上做好調整、充實、完善工作，進一步明確主持學校、兼職教研員的職責，指導各專業教研組制定切實可行的教研計劃，深入開展教研活動，提高各職業學校的教研水平，確保教研質量。逐步實現職教研究的經常化、制度化、規範化，促進我市職業技術教育的大發展。

（二）、提高職業教育教學水平。

（1）職業教育教學工作是學校的中心工作，是體現學校辦學水平的一個重要標誌。根據職業學校的教學目標和辦學宗旨，職業教育是為當地經濟發展培養數以萬計的中等實用人才，所以專業理論和技能是教學過程中的重點，也是與普通教育的區別所在，更是職業教育的優勢所在，為此，加強中等職業教育專業理論課的研究和技能課的訓練顯得尤為重要。具體要從以下幾個方面進行：

（2）強化專業課技能訓練。一是加強教材和大綱的研究。在教材研究方面，加強學生全面素質和能力的培訓。打破以前的傳統實驗體系，將新的知識技術和方法融入教材中。二是注重教學過程。在實施專業技能教學時，確定知識體系、工藝體系和實際操作體系。加強每個單元的訓練和檢測，為任課教師提供一把尺子，為學校提供檢查和評價教學質量的依據，提高專業技能課的規範化和科學化。三是指導專任教師採取多種研究教學訓練方法。根據專業、設備、內容、訓練目標的不同採用相應的教學方法。例如在計算機應用專業可以採用競賽法、演示法和榜樣示範法。又如在農學可採用觀察法和對比法等。四是綜合專業技能訓練和技能鑑定。根據每個專業技能鑑定的標準，指導職業學校制定相關的訓練科目，使訓練和鑑定有機的結合起來，學生有的放矢的訓練，在鑑定時能夠順利拿到技能合格證書，為將來的就業鋪平道路。

（3）狠抓實訓基地建設，為學生提供生產管理的真實氛圍。目前實訓基地建設遠遠跟不上教學的需要，學生多設備少的現象很普遍，職教研發揮理論優勢指導學校讓現有設備充分利用，更好的為職業教育技能訓練服務。充分利用校內實訓基地對學生進專業崗位基本技術技能的訓練、模擬操作訓練和綜合技能訓練，同時讓學生參與一定的實際生產。加強校外培訓基地的聯繫，讓學生直接參加生產工作進行現場培訓。大力拓展校外實訓基地有效彌補校內實訓的不足，促進教與學雙向互動，及時掌握先進的'設備和工藝，在濃厚的職業氛圍中鍛鍊和培養學生的就業能力。

（4）強化文化課和專業理論課教師教學方法的改革。最近一段時間，各職業學校的招生都不是太好，生源質量不高，成績參差不齊，如果教師講課方法仍按傳統的方法進行授課，教學效果不會理想，課改勢在必行。要求教師針對學生的成績水平進行從備課、講課和檢測方法全面改進。不同的課程採用不同的教學方法，新影教學法能激發學生的學習興趣。

（三）、進一步做好職業教育對口升學工作。

**年我市對口升學取得了可喜成績，本科上線佔全省21%。20xx年在此基礎上職業教育研究室更進一步做好對口升學大學聯考的各項備考工作，考試前精心組織各中心教研組出3～5套模擬試題，幫助學生提前適應考試狀況，再創佳績。

（四）、充分發揮職教學會的作用。

通過職教學會加強與政府以及有關部門之間的溝通，引起他們對職業教育的重視，因為職業教育是現代經濟發展的“油箱”和“引擎”。積極推進學校改革現有的教學模式和招生就業的模式，積極參與到職業教育培養人才的過程中來。指導我市中職學校的專業課程設置，培養出行業和企業需要的人才。

年度工作計劃 篇8

轉眼間XX年已過半年，作為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本着“多溝通、多協調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的工作。現制定工作劃如下：

一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客户交談。對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，多溝通。穩定與客户的關係。在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客户交流。

四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客户從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客户報計劃。做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

五、對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的.完成任務。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

七、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。（最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨）；區域上半年銷售額1。18億，離最低目標還差1。72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇9

20xx年我們將堅持以科學發展為方向、創新發展為動力、特色發展為路徑，認真總結阻礙發展問題，分類逐條梳理，凝心聚力，奮進克難，努力推動轄區經濟社會等各項工作更高、更快、更好發展。重點做好五個方面工作：

（一）積極整合載體資源，謀求經濟新發展。

積極探索新模式，轉變服務理念，推動服務前移，完善“一站式”服務機制。提高招商引資力度和質量，努力克服制約因素，力求打造一個良好的經濟發展軟環境，拓寬招商的範圍和視野，力爭讓轄區的經濟項目在數量和質量都上一個新的台階。

（二）不斷改進城市管理工作，實現城市面貌新變化。

繼續堅持對馬路市場、便民市場等佔道經營整治和動態防控；繼續加強對河道整治力度，建立長效管理機制，實行街道、居委會、羣眾自治的`三級聯動；深入開展區、街兩級城市管理創建“六好”活動，逐步擴大老舊開放式小區整治提升覆蓋面；力求實現基層城管工作規範化、信息化、長效化目標，全面提高城市管理工作效率。

（三）全力推動社會建設，促進民生服務上水平。

加強和創新社會管理，繼續打造社區服務主陣地，堅持“一居一品牌”的工作思路，不斷完善服務民生工作機制，創造和諧宜居的生活環境。

（四）不斷創新基層工作，基層建設務求實效。

牢固樹立創新理念，以“服務發展、服務社會、服務羣眾、服務黨員”為宗旨，全面加強基層服務型黨組織建設。着力打造“三個平台，四個項目”（即“黨員代表議事會、黨建“微”平台、社區1+服務”三個平台和“扶老、攜幼、幫困、互助”四個項目）黨建品牌，引領基層建設創新發展。

（五）牢固樹立服務羣眾理念，切實轉變思想作風。

以羣眾路線教育實踐活動為契機，推進班子成員“黨建聯繫點”包居聯户和“完善三項制度（結對幫扶、科室包居、社區崗位）”。繼續開展“四風”整治活動，進一步更新觀念，轉變作風，以實際行動取信羣眾，服務羣眾。

年度工作計劃 篇10

南京中醫藥大學研究生會在校黨委研究生院和校團委的悉心指導和幫助下風雨兼程，一步步發展壯大。本屆研究生會將在秉承以往各屆優良傳統的基礎上，精誠團結，打造務實的團隊精神，本着服務同學、團結同學的目的，制定詳細周密的計劃，力爭把研究生會的各項工作推向新的高峯。為構建和諧校園和把南京中醫藥大學建設成為“國內一流，國際著名”的中醫藥大學的奮鬥目標貢獻自己的力量。

一、大力開展思想道德素質教育，不斷提高研究生政治思想水平

20xx 年是全國實現第十一個五年計劃的第一年，具有極其重要的意義。而近年來，國際形勢正處於深刻的變化之中，政治多極化、經濟一體化、生活方式以及就業方式多樣化等，都使得當代研究生的思想觀念日益多元化、複雜化。這就要求作為國家高層次專門人才和祖國現代化建設後備力量的研究生，必須具有較強的政治素質和過硬的思想作風。我校研究生的思想狀況總體來説是好的，但我們也不能忽視有些研究生很容易受社會上一些不良思想和風氣的影響。因此，在今後的工作中，我們應繼續加強對研究生理想信念的教育，加大對廣大研究生的思想引導，認真學習黨的'方針、政策和中央主要會議的精神，以開展形勢政策教育、學術道德教育、邀請有關專家作素質教育方面的報告等活動為載體，使廣大研究生通過參加活動來不斷提高自己的思想覺悟與政治情操，促使研究生隊伍整體素質的提高。

二、加快建設研究生會網頁，促進研究生會工作信息化

目前我校研究生會網頁沒有完全建立起來，遠不能適應研究生會實際工作的需要。因此今年研會工作的一個重點就是要結合研究生院建立新的網頁契機，想方設法把我校研究生會的網頁順利建立並運轉起來。利用網站這個窗口，全面介紹研究生會這個組織，及時向廣大研究生髮布活動通知，及時報道研會活動。把研會機構設置，人員組成，各部職能與工作計劃掛在網頁上，接受廣大同學的監督。以此為機促進研究生會自身建設和對外交流。另一方面要積極做好研究生會主頁、研究生會主席信箱的更新回覆工作，提高工作效率和工作積極性；建設網絡研究生會工作論壇，增進研究生會工作網絡化進程。

三、努力營造濃厚的學術氣氛，為研究生提供良好的成才環境

要把南京中醫藥大學建設成“以中醫藥為主體，理、工、經、管、文多學科支撐， 多學科協調發展的，具有研究教學型特質的重點中醫藥大學 ”，科研和學術水平是一所 研究教學型特質 大學最重要的標誌，而高層次的研究生的科研能力和學術水平在很大程度上反映了學校的整體能力和同學將來為國家做貢獻的能力。因此，研究生會在引導廣大研究生同學提高其思想道德水平的同時，積極舉辦各種學術活動，大力營造好學術氣氛，為研究生成才提供良好的學術環境。我們將協助研究生院做好今年 12 月份我校承辦的 “中醫藥與創新”的省級博士論壇工作；同時我們將繼續做好我校的博士生論壇，發揮我校博士生學術造詣深厚，社會聯繫廣泛的優勢。進一步加強在寧兄弟高校研究生學術交流工作，充分利用江蘇教育大省的資源優勢，打造中醫藥學術高地和中醫藥複合型人才高地，為“實現兩個率先”做出貢獻。

四 、加強研究生會內涵建設，完善研究生會組織體系

研究生會的組織建設和制度建設對於研究生會的發展至關重要。在組織建設方面，新一屆研會的機構設置有了較大的變化，機構更加精簡，部門集中，我們將根據計劃和實際合理分配各部門的活動，進一步明確各部門的職責。新學期伊始，我們將積極吸收有能力有熱情的研究生新生加入到研究生會中來，為研究生會注入新的血液，進一步完善研究生會的組織結構和工作體系，做到統分結合，責權明確。在會議制度方面，我們將完善主席團常委和各中心主任的例會制度和各部部長副部長聯席會議制度。通過聯席會議，進一步加強研究生會與各學院之間的聯繫和交流，進一步構建校研究生會與各學院分部之間的權責分工和合作體系，保證信息的通暢和各項工作的順利開展。另一方面，我們將通過耐心細緻的工作，克服臨牀實習階段研究生同在校研究生之間交流瓶頸問題，使在醫院實習的研究生有歸屬感和認同感。加強實習研究生中研會幹部的組織建設，發揮他們的優勢，條件成熟時，可考慮在省中建立研究生會分會，獨立開展系列學術文藝活動。同時，我們將繼續加強和完善各項規章和制度建設，修訂幹部手冊，組織全體成員學習，認真落實研究生會各部門監督制度、衞生值班制度、招新制度、人員培訓制度，完善明晰相應的辦法和規則，把研究生會的工作納入到制度化、規範化的軌道中來。

五、加強對研究生實習就業成才的幫助，努力為研究生服務

隨着我校研究生招生規模的不斷擴大，現有的實習條件顯然不能滿足日益發展的形勢。為此 我們研會將大力加強對研究生實習階段的服務工作，充分發揮我校博士研究生層次高、職務高的特點和優勢，幫助廣大碩士生聯繫實習醫院，提供實習場所。經常邀請各中醫院院長來校作報告，幫助廣大研究生了解醫院需要什麼樣的人才，什麼樣的知識結構才是中醫院所需要的。同時，我們將主動、及時地蒐集和發佈國家就業政策和就業形勢信息，使廣大研究生對就業做到掌握大局，心中有數。

六、組織開展豐富多彩的校園文化，豐富研究生的課餘文化生活

校園文化是大學精神的主要載體，是大學學子精神面貌的集中反映，是大學文化底藴的集中體現。如何弘揚中醫院校特有的校園文化，形成我校研究生特有的歧黃精神和杏林文化內涵，是中醫藥大學研究生會的本職工作。今年我們工作的重點之一就是進一步辦好元旦迎新晚會，積極參與校運動會，爭取獲得好成績。條件許可的情況下，組織適當規模的採藥活動，邀請民間經驗豐富的老藥工做技術指導，使研究生課本上的知識拿到廣闊的天地間去檢驗，鍛鍊研究生吃苦耐勞的品質，培養他們熱愛中醫藥的興趣。此外我們還將積極參與南京大學、南京航空航天大學、河海大學、南京農業大學、江南大學等兄弟院校舉辦的研究生論壇、博士論壇、金水節、神農節、江花節等校際交流活動，廣泛展現我校校園文化和研究生的風采。在畢業生離校和新生接待的各項工作方面，我們將考慮更加周全，準備更加充分，服務更加到位。在研究生社會實踐工作方面，我們將配合研究生院加強與社會實踐基地的聯繫，提前調研，做好社會實踐小分隊的組建工作。