月度工作計劃【薦】

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的月度工作計劃，歡迎大家分享。

月度工作計劃1

到了一月份，學期工作已接近尾聲，園長除了繼續抓好日常的教育教學、後勤保育等工作，還應重點做好放寒假前的各項工作。

1、督促教師對半年的教育教學效果作檢查、分析，力求準確而全面地把握每個幼兒各方面的發展狀況，在此基礎上，填寫幼兒在園情況彙報單。要求彙報單既能反映各年齡段幼兒發展的主要特點，又具有每個孩子的個體特徵。小班主要反映幼兒對集體生活的適應情況以及一些基本的生活、行為習慣；中班主要反映幼兒對班集體的情感、態度、行為，在遊戲中的興趣、表現等；大班主要反映幼兒的學習習慣、能力。

2、有針對性地對幼兒進行寒假安全教育及生活常規教育、春節禮儀教育，放假時每位幼兒領一張反映寒假生活情況的.記載表。

3、各班教師採取預約談話的方式，對照幼兒情況彙報單分別與家長詳細交談，分析幼兒的特點、取得的進步、應注意的主要問題、寒假裏的教養方式等等。要求與每個家長都談話，談話也可按幼兒類型分組進行。

4、統計寒假留園人數，安排好值班表，制定出值班要求和幼兒活動安排。後勤分管人員檢查寒假班所需各項物品、備用藥品的供應情況，並對全園設備、門鎖等作安全檢查，及時備齊修理所需的各項物品。

5、歸還清點借用的教玩具、圖書資料、電教設備等；安排管理人員照看各班的動、植物；檢查和添購新學期所需的各種物品和資料等。

6、做好年終工作總結，在羣眾、部門總結的基礎上，召開園務委員會，認真討論分析一學期來幼兒園各方面的工作情況，學期結束時由園長向全園教職工彙報。

7、根據平時的考核、測查情況以及學期總結情況，合理地發放年終獎金，以調動全園教職工的積極性。

8、教師按年級組集體備課，為下學期工作做準備。要求在分析幼兒現狀的基礎上，研討新學期的保教目標、階段目標，重點安排好第一個月的保教計劃。

此外，園領導在寒假中還應做以下幾件事：

1．輪流到幼兒園值班，建立教職工聯絡網，以便有事及時聯繫。

2．春節前後慰問離退休、生病或有其他特殊情況的教職工及其家屬。

3．根據需要，有重點地走訪一些教職工家庭。

月度工作計劃2

採購部月度工作計劃

一、2月份完成的主要工作

1、完成春節期間各部門備用物資的採購；

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

3、召開供應商協調會，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經營；

4、經過市場調查,並通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商；

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續；

7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習A模針對採購部的相關文件，並將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會,着重聽取供應商與酒店合作中存在的問題,並與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法；

9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握採購物資價格動態；

10、完成部門20xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經營分析等工作；

11、完成PA保潔設備的市場調查及招標邀請；

12、完成鍋爐保養合同的談判；

13、督促各部門按時提交3月份採購計劃，以利於降低、控制採購成本。 二、3月份工作計劃

序號 工作內容 目標要求 完成時間 責任人 經辦人

1 3月份物資的市場詢價、比價、定價工作 按時完成 3月15、30日 XX 2 日常物資的詢價及採購 按時完成 XX

3 辦公設備的開標及合同簽訂 XX

4 物資價格庫、供應商檔案的健全 按時完成 3月30日 XX

5 各部門月計劃採購 按時、按質完成 XX

6 領導交辦的其他工作 按時完成 XX 全體人員

採購部月度工作計劃的延伸閲讀：如何寫好你的工作計劃

一、為什麼要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級幹部管理水平的體現。個人的發展要講長遠的職業規劃，對於一個不斷髮展壯大，人員不斷增加的企業和組織來説，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題並不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的.做事（個人驅動—系統驅動）

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發言和後來的一些説話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容 （做什麼：WHAT）(2)工作方法 （怎麼做：HOW）

(3)工作分工 （誰來做：WHO）(4)工作進度 （什麼做完：WHEN）

三、如何保證工作計劃得到執行：工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關係，如果一開始，我們不瞭解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那麼這個方案先天就會給其後的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。

月度工作計劃3

20xx年，隨着黨的十八屆三中，四中全會精神的貫徹落實，應該將學習內容貫穿到工作中，強化業務能力，提高安全意識，確保全年各項工作目標任務圓滿完成，為此，對今後的工作作出如下安排。

一、進一步抓好捲煙的銷售工作。深入市場，通過對客户反饋信息的收集和分析，科學合理的把握好本店捲煙品牌結構，切實提高應對客户需求的.能力，確保目標任務有序完成。

二、深入開展卷煙精準營銷工作。加強新引入品牌的宣傳，引導社會消費，努力提高品牌的市場影響力和接受度。

三、充分發揮出直營店的示範引領作用，提升零售終端的價值。充分發揮服務貼近市場，貼近客户的特點，紮實做好客户的服務工作，加強客户的日常管理和服務，充分挖掘零售終端的價值，有效提高終端在品牌培育的作用。

四、遵守內部監管機制。要在夯實思想的基礎上，嚴格遵守內部監管體系，嚴格落實責任，一着不讓地完成好日常管理工作。梳理相關制度、業務流程和實施細則，突出對重點環節和部位的監督檢查，有效推動專賣工作的深入開展。

五、進一步加大上級文件的宣貫和實施力度。牢固掌握上級文件有關規定，明確自身的管理職責和管理要求，並嚴格的貫徹執行，真正實現日常管理工作與上級要求相結合。

在今年的工作中，我將認真工作，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業業，盡職盡責地做好各項工作，努力做一名合格的煙草銷售人員，決不辜負組織和領導對我的期望。

月度工作計劃4

1、組織全體保安員連續3天軍事訓練。

2、對各區域的滅火器進行合理配置。

3、做好巡查工作，特別是酒店樓層消防設施設備的檢查，維護和保養及對夜間車輛的停放做好看守工作。

4、做好本部門隊伍的每週培訓工作，有計劃有組織的開展落實。

5、在日常工作中引導保安員提高服務意識。禮貌待客不能與客人發生正面衝突，教育員工從心裏明白我們的一切都為客人的`滿意而做的。

6、保持與當地公安、消防部門良好的協調關係。

7、抓好保安部日常管理，保證各項工作平穩進行。

月度工作計劃5

轉眼間，半個月的實習工作已成為歷史，在這半個月的時間裏，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這次實習我受益匪淺，XX月的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂月任務：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3. 目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

5. 先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6. 對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪10位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。

2. 見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的'個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客户手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客户承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客户簽訂合同，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客户的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，，驗收。

9. 提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1. 客户、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對於老客户。經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX月工作總結及XX月的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!

月度工作計劃6

隨着xx公司的重組和不斷壯大，20xx年對於物業客服來説將會是一個機會年，面對新的形勢，物業客服工作將圍繞以下幾個方面來開展：

1、物業收費工作仍然是重中之重，確保全年90%收費目標實現的基礎上，每季每月的收費工作也將是我們的首要工作;保證每月xx大廈投訴情況的彙總、分析，並對投訴積極跟進處理，保證將投訴消化在當月，避免因小的投訴造成大的不良影響;4-5月份完成對xx年度物業管理收費標準和蔚藍國際地下停車場停車收費標準的年審工作。

2、認真做好日常投訴的接待、處理、回訪工作，做好業主的服務工作，全年的投訴處理率保證在98%以上，業主滿意度調查率保證在95%以上，努力爭創公司服務的品牌;加強與xx保潔公司的溝通，認真落實執行保潔合同的質量標準，努力做好日常大廈保潔的監督檢查工作，並對問題及時進行整改，建立完善的檢查整改機制，保證09年的保潔工作再上一個新的更高的台階。

3、繼續將客服人員的日常巡查工作落到實處，配合其他部門做好大廈各項秩序的維護工作，為業主提供一個良好的辦公秩序環境;確保後期零星的交房工作的正常有序進行，加強非集中裝修期的裝修監管工作，平衡兼顧各方利益;

在集團公司資金允許的`情況下，計劃在09年9月份之前將08年已經交房户的房產證跟蹤辦理完畢，免除業主購房的後顧之憂，樹立公司的品牌形象;7-9月份做好大廈節能降耗和防暑降温的宣傳工作。

4、本着公平的原則，認真做好客服員工的績效考核工作，強化激勵機制，使員工保持一種積極向上的良好工作面貌;圍繞實際工作，加強客服人員的培訓，提高員工的綜合素質，將6月份定為客服員工培訓月，強化培訓力度;11-12月份重點做好冬季供暖的相關準備工作，確保冬季供暖工作的順利進行，加強對大廈空置房屋的管理力度，為公司的銷售工作做好服務工作，保證銷售工作順利開展。

月度工作計劃7

1、做好人員需求情況的分析和彙總，並展開相應招聘工作，確保人才庫有適當人才儲備。其中操作工要進行常年招聘，而物資供應部核價員、工藝部工藝師、銷售部外貿部長助理、萬勝公司機修工等崗位要進行現場招聘和網絡招聘相結合的形式。

2、做好對6月初新進人員的考核工作，並將考核結果上報洪部長。考核分為三階段，分別在6月8日、6月14日、6月25日；

3、做好對在職人員，尤其是大中專院校畢業學生、實習生等一線人員的考核跟進工作，以利於人才儲備和培養，並將考核結果一次性於7月1日彙報洪部長。考核標準：上崗能力、儲備能力、境界能力；考核方法：現場個人考核、直接管理者評述、車間（部門）領導諮詢。

其中在6月13日前完成對生產製造部大專（含大專）以上非管理層員工的考核工作；

6月30日前完成在職實習生的考核工作，其中山東棗莊2天（15人），陝西工貿4天（34人），寶雞技術6天（47人），黃山技校5天（42人），千島湖2天（16人）；

4、做好離職人員情況分析報告，並於每月25日上報洪部長，同時做好離職人員檔案建立工作，對就職一年而正常離職的優秀人員要做好詳細情況登記，必要時電話回訪，以求他們的重新迴歸，達到降低人才培養成本、穩定員工隊伍、提升生產效率之目的；

5、做好楊京林、吳波、張虎三位同志工傷公司內部核報工作，爭取6月10日全部上報集團公司審計部；

6、做好財務部、審計部所需材料準備工作；

7、做好工會所需資料準備工作；

8、做好在職人員的檔案和社保管理工作；

9、做好就每日人力資源主要工作向洪部長彙報之工作；

10、加強對專業知識的學習；

一、人力資源規劃

人力資源規劃是個很大的概念，XX年也提出了這個工作，但是並沒能落實到位，一方面因為自身的技術並不達標，另一方面企業人員素質也不能達到可以參與規劃的程度。XX年要繼續這一工作並將其切實建立起來。主要有以下工作：

1）在企業戰略指導下調整製作人力資源架構圖。XX年12月份完成。

2）對現有核心員工進行整體素質測評，確定員工的整體素質情況，配合崗位素質模型確定其待成長的方面。XX年3月份完成。

3）對現有核心員工的成本等做出評估並進一步做出XX年整體規劃圖。

4）實施具體規劃。

XX年的規劃困難在XX年仍然存在，所以引進先進的測評系統變得極為重要。測評系統並不能作為的參考，但是測評系統可以在很大程度上對於現代管理者所缺的素質做出指導，在很大程度上給人力資源規劃提供參考。

二、招聘選拔

招聘選拔是人力資源工作中非常重要且困難的一個環節，由於這個模塊中包含了很多的不確定性，所以不少企業在招聘選拔這一模塊的實時操作中都不能取得顯著的效果。目前我們公司的招聘選拔模塊現狀是：

已經用於實施的技術及工具：

1、測評軟件，為招聘人員的素質評估提供了基礎依據，但是由於測評工具落後而且模塊甚少分析過於簡單，對招聘的參考意義不大。

2、結構化面試：XX年已經開始操作結構化面試的題目設計且在日常招聘中已經注意面試分模塊進行考察但對不同崗位員工的需求素質類型還不夠明晰。素質模型的建立需要基於各個部門的支持，各崗位所需求的素質是不相同的，在建立素質模型時，各個部門的負責人及各崗位的核心員工起最重要的作用。

3、招聘風險防範：應用了“取證”但操作並不規範，因此本部門專門基於此做了一次專業考試，加強了“取證”環節操作的科學性和專業性。

4、校園宣講：XX年實施了一次，但宣講是由董事長進行的，由於不是專場招聘宣講所以招聘效果並不樂觀。XX年正式啟動校園招聘，補充公司新鮮血液，併為部分崗位提供梯隊人選。

5、招聘的團隊性：歷年來的招聘都是首次面試由人力資源部人員進行的，現在仍然如此，這樣做的缺點是技術性不能完全保障、浪費招聘時間、耽誤招聘進度，因為人員到位的及時性是考核招聘專員能力的重要項目。

6、各部門招聘的計劃性：現行狀況為招聘計劃隨報隨招，招聘人員沒有具體的規定期限，全年計劃性不強。導致招聘專員一天到晚的忙碌但不見成效。

總體現狀為：已經建立了招聘模塊的架構，且搭建了招聘網絡，形成了自己的招聘來源，招聘渠道擴充較為完善；招聘技術引進不夠強大，不足以支撐公司長期長遠及法制化發展需求；招聘工作已經落實到細節但是關鍵性工作操作的技術性還不夠強，雖已經學習到位但還未用於實施；招聘負責人同時兼職培訓工作繁雜導致招聘負責人自身招聘模塊的素質提升比較緩慢，招聘選拔做了大量工作但與科學化還有一段距離，招聘選拔的步驟齊備但操作方式還有待改進。鑑於此，XX年招聘工作的重點革新為：

1、全面實施結構化面試，提高招聘選拔專業度，專業度直接反應企業的正規化程度，也直接影響招聘效果和企業美譽度，所以在XX年，人力資源要成為公司宣傳的另一個強有力的窗口，為樹立良好公司形象作出貢獻。

2、增加招聘專員，培養人力資源部第二梯隊。

3、提升素質模型建設力度，廣泛引起重視，在XX年上半年全面建立完畢各部門主要崗位素質模型，為招聘選拔堅實基礎。

4、引入新的測評軟件，加強新員工入職測評力度，全面配合結構化面試工作，提升招聘選拔工作整體科學性及專業度。

5、在各部門均培訓一至二位招聘人員，參與人力資源日常面試工作，加強招聘的合作性，提高招聘效率。

6、提高招聘計劃的規劃性：導致這方面欠缺的有兩個原因，一是公司的戰略指標在各部門負責人內心並未紮根，各部門負責人沒有強烈的人員與戰略掛鈎的思想意識，二是各部門負責人對人員與工作的匹配度瞭解不夠深入，或者説並不是很懂得對自己本部門人員該如何分工更能提高效率、提高員工滿意度，所以在明年人力資源部要安排一場針對各部門負責人的專門培訓，主要適用於提高各部門負責人戰略分解能力。至於第二點，由於人力資源部在XX年就完善了職位説明書體系，對各部門負責人的整體工作會有更多的指導意義，也對人員的招聘數量和梯隊組成有更多的幫助。

7、其他專業性工作的加強：重視並把“取證”工作落實到位。由於公司及行業的特殊性，要求人力資源部對員工的背景把握要比較到位，一方面我們要做到專業的“取證”，另一方面，在做到“取證”到位的基礎上還要做到，複合取證，瞭解到員工更加豐富的個人信息並作為檔案處理。

啟動校園宣講，加強校園招聘，儲備優秀應屆畢業生。

擴展招聘方式，可以考慮專項招聘，例如品管類技術類人員直接去學校簽約合作、優秀的保安人員可直接跟軍隊聯繫招聘退伍軍人（在考慮會否給企業帶來企業風險的基礎上）等等

三、培訓與開發

培訓工作的目的一方面在於提升內部員工素質，增強整體團隊實力，另一方面在於培養梯隊提高公司抗風險能力。基於這兩塊目的及公司目前人力資源現狀，培訓的方向應該是提升現有核心人員綜合素質，明晰培訓階梯，合理規劃培訓成本費用，加強培訓評估及訓後效果跟蹤

經過XX年的運轉，培訓已經實現了階梯明確、成本費用有據可依、培訓有評估，估後有跟蹤。XX年在修訂培訓制度時更多的注重了不同職位層級的職員應該接受不同的培訓內容，以便於個人階段化的需求和階段性的提升。所以XX年擬定的培訓制度上有清晰的階段性培訓項目。區分了新晉升主管和中高階主管各自不同的需求，在成本費用控制上，人力資源部全面接管了培訓，原來培訓了扣款有障礙，全年培訓費用使用狀況不清晰的情況得到了改善。訓後評估的問題在XX年也得到了落實，XX年及以前的評估僅限於制度或者口號上，從XX年開始，外訓後均有總結，內訓後均有考試，提高了培訓效果，目前還有待加強的是培訓後的知識在實踐中的運用管理。

結合公司整體現狀及人力資源部現有人員情況，XX年整體培訓分幾個方向走：

1、培訓體系化運作，建立基於勝任力的培訓體系。

2、建立內部培訓師體制。

3、培訓評估到位，跟蹤及時。

4、培訓階梯化。

首先談培訓體系化運作。培訓管理體系和績效管理體系一樣，是全員參與式的，與績效管理的考核並不是績效管理的全部而只是一個點一樣，培訓的安排、實施、評估都僅僅只是培訓體系的點而已，從勝任力模型的建立、培訓體系的設計、培訓過程中的管控與把握到培訓後的跟蹤與落實使用等一系列的行為組成培訓管理體系。

提到培訓體系化運作，首先得提到勝任力模型的建立，也就是素質模型的建立，因為在招聘選拔模塊談到過，這裏不再細談。

根據勝任力模型，每個崗位對素質要求是不同的，這樣就形成了不同的`崗位相對應的培訓內容，根據相對應的培訓內容結合該崗位現有人員的素質現狀針對薄弱環節進行培訓，並與受訓人及受訓人的領導達成培養意向，人力資源部根據受訓人接受培訓狀況及訓後情況與其領導對接，對接情況計入績效考核。這樣一來，培訓就真正實現了管理而不僅僅是培訓而已。

根據整體情況，預計明年下半年自7月份開始可實施全面培訓管理。

其次建立內部培訓師體制。從XX年起在領導的倡議下人力資源部一直在關注內部培訓師的培養及發掘，包括建立企業文化小組，參與市場體系演講等都對內部培訓師的發掘有所幫助。企業的培訓外部只是一部分力量，充分發掘內部資源，利用內部專業優勢提升內部戰鬥力才是明智之舉。建立內部培訓師體制預計按如下步驟進行：

1）落實內部培訓師需要參與哪些模塊的培訓，及目前可以由內部培訓師講授的課程是哪些。

2）完善內部培訓師制度，現有的培訓制度上有提到關於內部培訓如何獎勵的問題，但激勵作用並不明顯，其次內部培訓師並未專業化運作，沒有相應的詳細考核制度。如果建立內部培訓師體制，就必須先完善制度。這項工作預計3月份完成。

3）全公司範圍內通告招聘內部培訓師。預計4月份完成。

4）長期培養並培訓內部培訓師，給其良好的成長氛圍和成長協助。

5）對內部培訓師的進行單項和多項考核及年度考核、選優、表彰。

6）預計XX年可實現內部培訓師聘任制。

再次談培訓評估到位，跟蹤及時。前面談到培訓管理體系與考核管理體系一樣是全面管理、全員參與的，所以培訓評估不是僅僅由人力資源部門進行，更多的是由各部門進行並長期監督。那麼，如何實現培訓的良好互動就成為亟待解決的問題。

為解決培訓管理中人力資源與其他部門的互動問題。人力資源部將於XX年出台培訓評估管理體系制度，在這一體系中，將明確人力資源部及各部門負責人、各層管理者在培訓管理中所應扮演的角色，各應負責哪些工作，明確管理者如何提高下屬員工的工作能力，並明確管理者應在提高其下屬工作能力過程中做出哪些具體工作及如何考核。在明年的整體培訓管理工作中，良性的培訓管理將會直接影響公司的整體運營，所以，培訓管理所發揮的作用將日益明顯。而培訓工作也將更加繁重，為此，考慮到目前李振勇在培訓方面有較強的優勢，故可以考慮由其專項負責培訓管理。如此一來招聘及部分福利就需增加人手一名。為節約人員費用，降低公司風險，人力資源部提出XX年開始引進人力資源管理軟件，降低現有人員工作量，節省時間和資源。此項工作XX年12月份瞭解到位，XX年1月份全面實施。

最後關於培訓階梯化，培訓階梯化其實是基於勝任力的培訓體系的內容，單獨作為一項拿出來規劃是由於培訓階梯化非常重要而且管理有一定的難度。基於這些客觀原因，培訓階

月度工作計劃8

一、對企業管理工作的理解

企業管理就是依靠企業的行政組織，按照行政渠道管理企業的一系列措施和方案。企業的管理工作內容包括行政事務管理和人力資源管理。在我看來辦公室的工作性質是一個集管理與服務相結合的部門，既有着全權管理的職能又有着為業務經營服務的義務，工作範圍廣泛，這個部門的工作成效直接關係到整個公司整體運作，是企業領導最信任的助手，是企業裏在總經理或直接副總領導下的綜合管理部門。

在具體事務上：是指以行政工作為主，具體包括相關制度的制定和執行推動、日常辦公事務管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會議管理、涉外事務管理，還涉及到出差、財產設備、生活福利、車輛、安全衞生等。

二、整體的工作思路

1、行政方面

(1)作為一個成立多年的企業，所有一切事物都要從現實進行規劃，首要任務就是強化建立的制度。制度是企業管理的根本，是企業文化的基礎，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊，所有工作的最終目標是通過各種規章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個公司在運作過程中成為一個高速並且穩定運轉的整體。

(2)加強溝通，密切各部門工作關係，起到一個上傳下達的中間協調作用。與上級溝通主要是要充分領悟上級領導的意思，把握住方向，同時將自己和下級部門的觀點很好的傳達給上級。與下級溝通主要是執行上級的決定以及收集整理下級部門各項信息。在傳達精神及佈置工作任務及協調各部門工作時，我的工作原則是務必真誠、謙虛。

(3)培育和傳播企業文化。企業文化是一個企業的精神，是她的內在力量。公司的企業文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學習、互助”沒有多餘的詞彙，沒有誇張的語言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式。在企業中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業文化去吸引、感化人，也就是我們通常所説的人文管理。

企業文化的建設主要包括以下兩個方面

①組織結構清晰，戰略導向明確。行政管理人員應該協助企業管理者制定一個好的組織結構，並制定戰略目標，從而形成一個完善的團結的團隊。

②注重企業形象建設。包括物質形象和精神形象。物質形象包括司容、司貌、產品、公司設施等。精神形象包括員工精神面貌、企業風格、人文環境等。

企業文化的建設需要全體員工的參與，隨着我們公司各項工作都穩步開展，會逐步建立起來，當然一定要本着實事求是的原則，要能夠體現出公司的自身特點、發展方向、管理模式等，真正的使企業文化滲透到每個角落，深入到人心。

2、人力資源方面

人力資源方面將根據企業的發展規劃，通過企業未來的人力資源的需求和供給狀況的分析，對組織架構、職務編制、人員配置、教育培訓、人力資源管理政策、招聘和考核等內容進行一系列的工作開展。用合理的成本換來員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標發展任務。

(1)組織架構和人員配備。考慮到公司目前狀況，對人事招聘與配置工作要我認為主要做到兩點：謹慎招聘、滿足需求。

(2)人員考核與教育培訓。考核最終結果是建立完善的績效評價標準，形成公平、競爭的平台。這個平台上有競爭、有激勵，管理者不完全控制員工做事情的.方式，而去衡量做事情的結果。員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。從而全面提高公司的整體人才結構。

(3)員工福利與激勵。計劃制訂激勵政策：年度優秀員工評選表彰，內部升遷和調薪調級制度建立，對部門設立年度優秀團隊獎等。

三、近期工作計劃

1、對工作進行定位和崗位職責的劃分，明確崗位職責。在管理工作中對每一個事情都要明確到具體的責任人，避免出現管理上的空白，但是也要注意可以一個人負責多件事，絕不能幾個人同時分管一件事情。

2、強化公司相關制度，以及相關使用表格。文件正式的格式，文件發放與回收管理流程，物品採購審批流程，車輛管理容易出現弊端。制度的強化，使工作中的矛盾與弊端就會越少。

(1)公司文件管理制度。統一公司的正式文件編號與格式，認真做好文件、合同、資料、報刊、雜誌的收發與存檔。

(2)公章使用管理規定。認真監督、管理公司印章的使用。

(3)規範公司的會議管理，實行會議實名簽到制，做好各項會議記錄，檢查督促公司領導佈置的各項工作的落實情況。

月度工作計劃9

一、年度大事件

1、 海辰傳播機構信息化建設，海辰OA的功能修改，逐步完善業務、人力行政、財務等流程，使信息平台支撐公司的制度執行;

2、 ERS系統前期自行開發，後續工作外包給開發商，與開發商的技術對接及進度跟進，測試修改程序，以及數據遷移工作;

3、 MOSS系統解決方案的定製，並根據海辰自身特性，做出規劃實施方案和實施週期，計劃將OA個別功能集成開發至MOSS中;

4、 配合公司的種子計劃提供技術支持;

5、 海辰機房高温預警解決方案;

6、 保障總部、分支機構網絡安全運維，突發事件的及時響應恢復;

7、 上海分公司辦公地址搬遷，網絡、電話綜合佈線規劃及工程實施;

8、 企業域名續費及備案工作;

9、 部門人員流動，做好人員及時補充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;

10、協助公司製作綠色辦公宣傳報，協調海辰十週年慶活動籌備工作。

二、開發組工作

(一)ERS系統開發工作:

1. 發佈開發商修改的ERS程序並進行測試，將錯誤整理成文檔，提交給開發商繼續修改，循序漸進地進行這些工作。

2. 不斷跟進開發商修改的進度，向領導彙報工作情況。

3. 分析ERS數據庫和MP數據庫，並整理數據庫中各個數據表的結構表。

4. 開發程序遷移的程序，並不斷完善和改進程序。

5. 分析ERS數據庫和MP數據庫中各個表之間的關係，按照ERS數據庫的結構，將MP數據庫中的數據統一整理出來，時間截止到20xx年5月31日。

(二)遇到的問題：

1. 在測試的過程中發現新系統中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發商共同分析提出修改意見。

2. 整理出的錯誤數據，在修訂後仍然還會存在問題，與驛若人員溝通，重新修改。

3. 因舊系統中數據量龐大，尤其是新聞、廣告的'數據有上百萬條，整理出來的數據經驛若公司修訂後，導入新系統中時，發現存在很多問題，有將近二十多萬條數據不能導入到新系統中去。將新聞數據按照每個Excel中放10000條數據整理出來，通過程序調試找出錯誤，提交驛若公司重新修訂，再導入到新數據庫中。

(三)經驗積累:

1. 對數據遷移的方法有了一定認識，總結出在數據量比較大的時候，一定要嚴格按照新數據的結構整理數據。

2. 整理出來的數據，必須制定修訂的標準，並對修訂數據的人員進行培訓。

月度工作計劃10

(一) 班前工作

1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假。(有事事先請假)。

2、服從開檔前衞生工作的安排，保質保量充餐具，備調料，鋪台，擺位，環境衞生等，事前一切工作。是整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

3、員工午餐，小歇。

(二) 班中接待

1、 熱情迎客，招呼，禮貌用語。

班前會後迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，微笑，注意自身形象。

當顧客餐桌要招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”並拉椅讓座。

撤筷套，問茶水(介紹茶葉品種)，遞菜單。

為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上杯禮貌茶。

2、點菜介紹，推薦，當好參謀。

菜餚知識，當市估清品種及品種。

(1)寫明台號，人數，日期間，字跡端正，清楚易懂。

(2)介紹菜餚要葷素搭配，口味不易重複，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調方法”，“不要同一盛器”。

(3)不同，不同場合推薦不同菜餚。對紅燒菜，烹調，蒸煮長的菜要事先同客人解釋，讓顧客有心理。

(4)營業中途有估清，退菜寫明原因由廚房或簽字證明方可退菜。

(5)點菜要，，但也尊重客人自選。

(6)點菜後要重複一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

能讓客人提起吃飯應酬便想起，提起點菜介紹就想到你，這就表示你的推銷介紹了。

3、按序上菜，操作無誤。

點菜單要菜式所需用品，提前，如刀，叉，所需調料等。

(1)上冷菜要均勻擺開(口味，顏色，葷素，造型，盛器搭配擺放)。

(2)徵求顧客意見收取茶盅。

(3)上菜時核對點菜單(點菜單上沒菜絕不上台，尋找的'指令)，a，上菜報名b，擺放到位c，核菜劃單。上菜時注意不宜在老人，兒童，殘疾人身上上菜，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水飲料上台當客人面示意再打開。

(5)凡跟作料的菜餚先上作料後上菜。

(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊，還需要請吩咐)。

(7)情況上水果盤。

4、席間優質服務。

(1)的時候調換骨盆，煙缸。手法熟練，動作迅速，操作衞生。

(2)觀察就餐，如有超時過長的菜餚，要和傳菜或，提醒催菜。

(3)妥善好日常供應中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題，要虛心，誠懇，語言親切，耐心解答，要記住“一句好話使人笑，一句閒話使人跳”的奧理，在不了的情況下請示。

(4)顧客就餐完畢要核對結帳單，無誤，代客買單。收，找，唱票，買單後禮貌：“謝謝”。

(5)顧客離座，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品。

(三)班末收拾

1、按操作程序收台：(布件，玻璃器件，不鏽鋼器件，餐廳用品，廚房用品，枱面等)小件分類擺放，強調大小分開，輕拿輕放，送到洗杯間和洗碗間。

2、輪到值班“值班工作標準要求”操作。檢查“火苗隱患”，安全防範。

在整個服務接待過程中，使用托盤。要自覺習慣性的勤巡台，時刻留意顧客的就餐，舉止，示意服務。要有靈活機動性，有應變能力性，空閒多與顧客溝通關係。

禮貌用語，行業操作用語，精神飽滿，面帶微笑，盡心盡職，遵守餐廳工作紀律，做合格的好員工。

月度工作計劃11

一、提高知識，明確職責，加強責任感

班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋樑，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個積極向上，勤奮為學，團結友愛的集體。

2、引導學生努力學好功課，採取有效，提高學生學習成績和學習效率。

3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

4、組織學生參加和公益勞動。

5、關心和幫助本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨幹力量。

6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們瞭解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統一的教育力量。

7、建立與學生家長聯繫，協調對學生教育和管理。

二、熱愛學生，深入瞭解學生情況

要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先必須深入瞭解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，瞭解他們的，性格特點和家庭情況，然後加以分析，綜合。如新接手的新班主任，必須先了解這個班基本情況：人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任幹部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。

三、實施班級管理，形成良好的班風

1、制訂，加強工作計劃性。根據要求，聯繫本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然後每週要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。

2、培養積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。班級的發展，一般由鬆散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學後第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經過一定努力可以實現的。

3、選好、用好乾部。班級能否成為奮發向上，團結友愛集體，形成良好的'班風，很大程度上取決於班乾的工作能力和模範帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團結同學，表現學習好，能以身作則，起模範帶頭作用的同學擔任。

4、要組織和開展集體活動。如參觀，遊覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級建設。日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衞生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內形成輿論監督，促進良好班風形成。

6、加強班級建設。班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環境的佈置，班級活動的開展等。

（1）環境的潛移默化

（2）主題班會是統一班級目標的重要途徑和。

四、做好後進生轉化工作

做好後進生轉化工作，對班集體形成和鞏固有巨大影響。

五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級採用不同管理方法

一年級新生，積極性高，思想單純，應從學習上着手，嚴抓他們學習紀律，激發他們的積極性，不斷檢查他們的學習和成績，創造一些競爭機會，比學習，比紀律，比品德等。

二年級學生思想開始變得複雜，競爭意識，學習積極性減退，中專學習壓力不大，容易出現鬆懈現象，對他們要加強思想教育，另方面要加強檢查督促，端正，鼓勵他們提高學習成績。

三年級學生，思想波動較大，他們面臨強化理論與技能綜合訓練與、升學、就業的矛盾，存在着自己是否適應社會的顧慮。

要從社會形勢來教育他們，正確面對現實，確信知識是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導他們正確處理畢業、升大、就業關係，以保證他們的畢業水平。

現在在金融危機下，其實對中專生也是有一定好處的，因為一般的企業和公司都對本科大學生的高目標感到無力聘請，而要求不高的中專生卻有着自身多學的技術和能力，受到了企業和公司的青睞，這是我們多年艱苦教育的成果，我感到十分的欣慰。

總之做好一箇中專職業學校的班主任不好當，但是我會努力的，這麼多年的班主任工作給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關係，我為自己的成果感到驕傲。

月度工作計劃12

開學伊始，學生會各個部門都開始緊鑼密鼓準備新學期的各項活動，科創部經過納新以及一系列的準備和規劃，我部初步確立了部內的各項規章制度，xx月份的計劃如下：

1、協助系學生會文藝部辦好迎新晚會。迎新晚會一向是新生報到之後的的一項重要活動，為了辦好這次的迎新晚會，我部會全力協助系文藝部，提供全面的幫助。

2、對新干事進行簡單的培訓，讓他們對本部的`工作有更深刻的理解。新干事剛入學生會不久，對學生會的各項事務並不熟悉，我們儘量的引導新生，是他們很快的適應學生會的工作。

3、完善部內的例會制度。初步確立每週開一次例會，並做好完備的例會記錄，以便於日後總結。

4、儘量在xx月份搞一次活動，做好活動策劃和活動總結。

以上就是本部xx月份的計劃，希望大家給予監督和指導。

月度工作計劃13

一、嚴把審批關、加大低保公示力度、規範低保日常管理為了確保城鄉低保的“應保盡保、動態管理”，努力做到該保的一個不漏，不該保的一個不保，我居委會今後將從以下幾方面完善低保的申報、公示、評議關，確保低保工作穩步推進、有序發展。

1、利用在社區居委會居民集中區、發放宣傳單、設立固定公示欄大量宣傳《城鄉居民最低生活保障制度實施細則》、審批程序及相關法律法規，使低保工作充分做到公開、公平、公正，施保情況陽光、透明。

2、為了便於數據篩癬提高工作效率、準確掌握每户低保家庭詳細情況，社區居委會要本着高度負責的態度，以年度核檢工作和社區每季度提供的“户卡”為依據，完善低保數據，準確錄入系統內低保户數據，並上傳辦事處低保辦備份，從而確保教育救助、冬季採暖補貼等各項工作的順利開展。

對低保家庭成員的基本情況（如本人下崗、買斷寫清原工作單位，下崗、買斷日期，現工作單位從事的職業；是學生的寫清所在學校、在讀年紀、大學生的同時寫清入學時間、畢業時間；有病的寫清什麼時間患什麼病，現在情況如何；聯繫方式；是否交養老保險，退休時間）填寫在家庭情況欄。

3、規範日常管理方面。每月的10—14日為低保入户時間，居委會負責低保的工作人員一起入户調查申請人家庭情況。15日為評議會議日，由評議小組進行評議後，符合條件的於次日同辦事處低保工作人員進行入户調查，對兩次入户後符合條件的上報辦事處進行審批。

二、準確核實冬季採暖補貼發放的依據從三年來發放冬季採暖補貼的記錄看，每年有2%—3%的低保户因供暖單位差錯或平房、樓房登記錯誤而糾纏不清，不但造成資源浪費，而且工作人員大量精力牽扯其中。今後，為了杜絕此種情況發生，以年度8月12日前季度審核時低保户提供的數據（住房情況以提供的房屋產權為準，採暖單位以上年度交費票據或小區供暖單位提供的財務章全稱）為準，上報辦事處低保辦，在操作過程中以“層層把關、分級負責、誰出錯誰承擔”的`原則落實到位，確保工作紮實、不留死角、準確到位、事半功倍。

三、醫療救助醫療救助制度建立以來，我街道困難羣眾得到醫療救助帶來的實惠，收到了一定的效果，特別是隨着“大病醫療救助”改為“醫療救助”工作的推進，今年我們將按照“救急、救難、公平、便捷”的原則，實行大病醫療救助、日常醫療救助、臨時醫療救助相結合的救助方式。

根據區民政局文件規定，今年我社區的大病醫療救助將取消救助門檻，打破病種限制，簡化救助程序，按救助比例對低保患病人員進行救治。

繼續做好日常醫療救助工作，對低保户中需長期用藥維持院外治療的人員發放愛心藥卡，主要用於購藥，確保他們日常小病和維持治療有一定的基本保障；同時建立臨時醫療救助，對低保對象中因大病醫療費用過高，造成家庭生活特別困難的，視情況給予一定數額的臨時性醫療救助。

建立醫療救助數據庫，為已救助過的低保對象建立信息庫，及時掌握救助信息，對救助效果進行跟蹤管理。

為了提高工作效率、及時解決受助者的實際困難，今後凡申請醫療救助的低保對象，均實行“誰入户、誰簽字”、“隨報隨批”的原則，提高醫療救助的時效性，及時審批，同時提供票據原件和病情診斷原件，在票據上籤署入户人員姓名及日期。

四、全面推進“低保户卡制度”，做到底數清、情況明今後，凡我社區低保户從審批享受低保後第二個月起，每月的12號前到屬居委會報到、並申報家庭情況；有勞動能力的B類、C類人員參加社區組織的公益勞動；如兩個月連續不報到者，居委會提出書面申請送辦事處低保辦取消其低保待遇，無正當理由不到者如符合低保條件的重新申報、審批；同時社區居委會配備一名專職低保工作人員負責“低保户卡”的填寫和日常管理。

1、每月户卡每更新一户，在其填寫日期上方註明變更户卡的日期，便於今後數據的識別。

2、社區低保專管員定期帶“户卡”到街道辦事處低保辦變更數據，確保各項救助工作的有序開展。

月度工作計劃14

為了加快房地產公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各個部門、各個崗位工作的順利開展，針對公司當前的現狀，有必要做系統調整和規劃。我們必須去偽存精，優化工作流程和人員結構，實行業績和收入掛鈎的分配體系，加大監管力度，實行總公司和房地產公司雙線管理的模式，統籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。

一、 體制改革

採用多項目運作模式，雙線管理。

各個項目以項目部的形式開展工作。實行項目經理負責制。項目經理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄範圍內的對接事務，如：財務、採購、人員、考核等。

總公司負責財務(資金調度、税務、融資)，中高層人員(招聘、調度、管理)，資源開發(土地)，建築材料採購。

項目部負責報建、外部關係處理、工程計劃、工程進度、工程質量、成本控制、現場安全管理、人員管制、建築材料管理(驗收、實地評價、保管)、現場簽證、業主關係、與監理關係、與設計院關係、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務。

二、強有力的人力資源保障

實行總公司和項目部聯手招聘的模式，中高層以上的骨幹人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的方式給各個項目部配置，既受項目部經理管制，又受總公司監督。

各個項目部負責基層崗位人員的招聘。

建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。

三、組織關係重組

梳理現有的配置，重新設計新的架構。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現有某人而設一個無效的崗位。

明確各個部門的.《部門職責》和《個人崗位説明書》，明確每個人的工作範圍、權限和對應的責任，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。

優化部分富餘人員。優化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結果。

四、工作流程的整合

改變現在的獨立管理流程，增加總公司監督的工序。原則是：複雜的事情簡單化，以加快工作效率。

加強橫向聯繫的力度，杜絕“各個自為政”的現象發生。

五、建立新的《薪酬體系》

形成長效激勵機制，結合行業標準和地區標準，細化每個崗位的工資結構，未來的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資、知識工資、崗位工資、職務津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風險收入、項目獎金、年終獎、車輛補貼、駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等

完善福利體系。結合國家的法律法規，給在職人員辦理社保，進一步實現：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅遊、教育培訓等福利。

六、建立目標管理制

公司制定長期、中期工作目標，下發到各個部門，由各個部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，並直接對總裁負責。

所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監督委員會”。工作計劃裏面要詳細註明：事項、預計完成時間、具體負責人、協助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據。

每季度由總公司“監督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各個崗位的工作執行情況，並開展“批評與自我批評”，責任到人，精確到每一件事。

七、簽訂“工作責任狀”

實行風險收入，對保質保量完成工作任務的人員實行重獎，對完不成工作任務的人員進行經濟處分。

八、完善勞動關係

每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協議》。

新進人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發生。

月度工作計劃15

1、參與發賣培訓

11月份公司為了讓發賣員的發賣才能再強一點，以是將舉行一場發賣培訓，我必定會捉住此次時機，讓本人正在培訓中學到充足多的培訓常識，把本人的發賣才能給晉升下去，從有經歷的教師那學到發賣的技藝以及本領，與本人以來學到的常識相分離，讓全體的發賣功績有進一步回升的空間。我置信有了11月份的培訓，我正在公司的發賣才能一定會愈加高，會把發賣功績做下來，為公司帶來更多的發賣營業。

2、更主動的`任務

11月份是全新的一個月，新階段的新任務，以是看待11月份的發賣任務要愈加的主動，儘量的多往做營業，實現公司給我的發賣義務，讓本人的發賣額達標，為公司添加更多的效益。如斯我將會往多聯絡客户，而且尋覓新的客户，添加發賣的時機。正在這個月裏，我會把一切公司要舉行的發賣勾當熟習上去，把勾當的流程弄熟習，正在勾當開端的時分本人就可以派上用處了。

3、加年夜對於客户回訪的力度

作為發賣員，開始打交道的是客户，以是接上去的一月，我將會與我的一切客户停止回訪，對於客户停止回訪的時分，我會仔細的把客户提出的成績記載上去，可以就地答覆的就就地賜與解答，假如就地不克不及的，也能夠憑仗記載正在與其餘人評論辯論後賜與答覆，如許愈加的精確些。10月份由於忙着其餘任務，就疏忽了對於客户的回訪任務，以是進進十一月，我正在對於客户回訪的任務就要加鼎力度，這也是與客户樹立傑出干係的道路，更是與客户加厚交流的一個體式格局，因而回訪客户是必定要做到位的。

月牙份的開端，是新階段的任務的開端，我將積極隨着方案往做，讓11月份的發賣任務能愈加好。固然身上的缺乏也將正在11月裏積極的矯正，讓本人不管是任務，仍是其餘方面，都能更好。這份發賣任務方案，我會盡量的局部做到，讓它成為我11月任務的助力。我置信本人會歡迎更好的本人，讓發賣的今天更好。