月度工作計劃【精】

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的月度工作計劃，歡迎閲讀與收藏。

月度工作計劃1

光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性；

2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處

為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户（此數字為目標，供參考，儘量做到），促使潛在客户變成可持續客户：

5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解（客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段

單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流；8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購

情況及相關重要追蹤人；

三、重要客户跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

工作日程表（附表）

月度工作計劃2

20xx年X月即將成為過去，我們將迎來嶄新的月份，在三個月裏，在公司各級領導的指導、在各部門的大力協助配合、在全體保潔員工的共同努力下，保部按照公司的要求完成了商場內外的保潔各項工作任務。現將保潔部的月份整體工作情況彙報如下：

一、 完善保潔部各項規章制度。

本月為規範保潔員工言行、提高工作效率，對《保潔崗位職責》《保潔行為規範》《保潔日常考核細則標準》《保潔流程標準》《績效考核條例》等相關管理制度進行了重新修定，並新制定了《保潔安全操作管理條例》《客流量高峯期保潔要求》《突發事件的應急預案》《離崗簽到規範》等管理制度，使員工的日常工作都有章可循、有制可約，各項制度的實施對提高員工工作積極性、主動性和自律性等方面起到了實效性作用，讓員工自動自發地履行各自的崗位職責，使商場內外的保潔工作在原來的基礎上有了大的改善和提高，使各區域的衞生質量都達到公司規定的標準。

二、 控制保潔材料成本，節能降耗。

貫徹公司節能降耗的精神，本着節約就是為公司省錢的思想，加強了保潔節約意識的引導，號召員工本着從自我做起，從細節做起，杜絕一切浪費現象。其一，衞生間的水不用時及時關閉，減少洗塵推、拖拍的次數。清理垃圾時，在袋子裏的垃圾不到三分之二的情況下，把幾個袋子的垃圾摺合在一個袋子裏。其二，對甩幹機的使用進行了實際操作培訓，制定相關管理制度，減少使用頻率，延長了 甩幹機的使用壽命。其三，對保潔日常工具及設施設備的使用進行嚴格的掌控，深入瞭解工具及設施設備的使用情況，工具按照計劃用量合理領用；設施設備定期進行維護，並協同行政部門進行物料、設施配件更換的質量及價格把關，把保潔費用支出合理地控制在預算範圍內，真正做到了開源節流。

三、 員工綜合素質提升。

員工的素質是公司形象的重要組成部分，為了提高保潔員工的整體素質，對保潔員工進行了管理規範流程、保潔禮儀禮貌、服務安全意識的多次培訓及考核，取得一定的成效，使員工在安全意識、服務意識、整體形象上有了很大的提高；明白自身的素質及保潔服務質量好壞和

公司的形象息息相關，全月度有六名員工拾到顧客的手機、錢包、物品上交後歸還顧客，受到顧客好評。沒有發現一例顧客及商户投拆員工服務不到位的現象，為商户、顧客營造一個舒適整潔的經營、購物環境打下一個堅實的基礎。

四、 本月度所做的主要工作：

其一，商場日常保潔工作

1，對外包單位藍天保潔進行了有效的監督，使外圍襄棉路段、人民路段、長虹路段的地面保潔工作基本達到我司的要求。

2，完成商場節日期間客流量高峯期的保潔工作；對商場重點區域進行人員的合理調整安排、引導員工提高區域整體兼管意識，完成商場節日期間的全面保潔工作；

3，完成雨雪天氣的商場保潔工作；雨雪天氣的保潔工作採取防護措施：四個大門的主要出入口、扶梯上下出入口的防滑提示、吸水地毯的鋪設、主要通道的人員增補、五樓樓頂地面的地漏雜物清理、調動員工對門外主通道進行剷雪清理、對地下停車場的污漬滲水的清理；

4，完成商場綠植及五樓綠植的日常管理工作；

其二、月度保潔工作

1，完成地下停車場高空管網設施設備的除塵及a座b座多處污水管網的全面清掏，確保管網設施的清潔達標及污水管網的正常運作；

2，完成外圍的玻璃雨蓬、步行街的景觀燈、二號門上方龍骨的全面清洗工作；並根據春、夏、秋、冬不同季節的保潔工作、商場內外的保潔服務內容及要求做了充分的安排和計劃，並全面地落實到位。

其三、計劃外的保潔工作

1，完成集團辦公室遷移到酒店後新辦公區域的開荒保潔工作；

2，完成了商場改建玻璃門的多次清洗工作；

3，完成五樓辦公室改建期間垃圾雜物的清理、外牆玻璃的高空清洗及改建完畢後地面及細節的全面開荒保潔；

4，完成步行街展台周邊的牆面清洗及展台內外的全面保潔工作；

5，完成長虹路、人民路施工改建期間對我司外圍玻璃雨蓬、商場主要通道、 地下停車場造成的灰塵污染的相關保潔工作；

其四、班長及員工的培訓工作

1，為提高基層管理人員的管理水平，在4月份對班長進行了崗位職責、團隊建設、執行力提升的培訓工作，讓班長了解部門的各項規章制度、瞭解崗位職責、瞭解各崗位操作流程、用行動和自身的形象來影響員工，教育員工，要求員工做到的自己先要做到，更好地發揮承上啟下的管理作用； 2，6月份，10月份對員工進行了團隊意識、服務意識、節能降耗意識、績效考核細則標準、安全管理操作條例、突發事件應急處理流程等綜合培訓，為提高保潔員工的服務安全意識、應變能力、工作效率起了很好地推進作用；

五、 保潔工作中存在的問題

其一，保潔安全意識不足。客流量高峯期及雨雪天氣的商場的日常保潔，各種液狀的污染物質稍處理不及時就會帶來不可預知的安全隱患；閉店後地面的清洗操作、安全通道的清洗、外圍項目的高空清洗操作等都涉及到安全，個別員工在操作過程中防範意識不夠，沒有按照規定時間而提前操作、還有些員工在操作過程中不採取任何提示措施而進行清洗操作；安全操作保潔工作才能保證商場的正常經營環境，為此，每天例會對員工進行安全意識的強化學習，讓員工從思想上重視安全的重要性，讓員工意識到保潔安全操作不能有一絲一毫的大意、懈怠，任何的疏忽都會給自身、他人及公司帶來嚴重的後果；

其二，保潔員工年齡偏大，文化程度較低，保潔工作時間長、工作單調枯燥，思想容易產生波動。個別員工工作紀律稍差，在客流量少時有扎堆聊天現象；還有些員工對月度評比、日常考核有排斥情緒；針對這些問題，在加強對員工進行思想教育的同時，關心員工的生活，多和員工溝通，使員工的思想意識水平提高，工作從被動變主動。對違紀員工進行正確地引導，把績效考核條例和人性化管理相結合，減少員工的違紀現象；對員工進行日常行為規範和考核細則的學習，讓員工清楚明瞭考核是對員工多方面的綜合能力評比（工作態度、工作責任心、團隊協調配合度、工作質量、工作紀律），只有通過評比才知道自身還有哪些不足，還要哪些方面需要改進；要求管理人員在對員工的日常考核工作中要公平公正。檢查工作中不走過場，對於表現好的要鼓勵，不合標準、違反工作紀律的要進行處罰，使員工能夠從心裏認可考核制度，從而能夠有效地落實。

其三，專業技能知識不足：公司在不斷髮展壯大，高科技材料也層出不窮，我們現有的保潔知識已無法保證對高科技材料的清潔保養，在今後的工作中，要加強學習，豐富部門的專業技能知識，為做好保潔工作打下良好的基礎；

六、XX年工作計劃：

其一，調整人力年齡結構，提高保潔員工整體素質；根據公司要求，結合保潔部人員現狀，在保證保潔正常工作的情況下逐步完成對不符合公司要求的人員調整；並配合人力行政做好新招聘員工的入職試用審批工作； 其二，按照部門的預算目標，加強對日常保潔物料的使用控制及設施設備的

監管維護，把費用控制在合理有效地範圍內，在保證日常工作質量標準的前提下，更好地完成公司制定的目標任務；

其三，團隊工作建設加強：任何工作都需要和諧的工作氛圍、全身心地投入

才能有效地完成，無論是不同時間段員工的工作強度還是員工在工作中的異常表現，都需要管理人員能夠從多方面瞭解員工，瞭解她們的思想動態，及時找出問題所在，引導和疏通員工的不滿情緒，避免影響保潔整體工作；在工作之餘加強員工活動的組織工作，給員工提供一個溝通平台，同時要求管理人員在員工中不但要發揮標杆作用還要起到很好的協調作用，在搞好班組員工關係的同時，也要搞好和其他部門之間的關係，更好地帶動員工做好團隊建設工作；

其四，員工培訓工作：

保潔培訓工作是一項長期的工作，每年都要對保潔員工進行保潔相關知識的培訓，不斷地提高員工的綜合素質、改進工作態度，增強員工對公司的歸屬感、責任感、促進公司與員工及管理人員與員工的溝通，本月度的培訓工作主要有以下幾點：

1，消防安全意識的培訓，配合消防部門對員工進行消防知識的培訓，分階段對員工進行安全意識的強化培訓，提高員工對突發事件的應變處理能力、節日高峯期對區域保潔的掌控力、安全操作能力、儘可能減少污漬滯留地面的時間，減少潛在的安全隱患，並嚴格按照安全操作規範流程保潔，杜絕隱患事故發生；

2，儀表儀容、服務意識培訓，保潔工作的區域遍佈商場各個地方，員工的儀容儀表及服務意識的好壞直接影響公司的對外形象。所以日常員工的着裝規範統一，員工服務意識的提高也是保潔培訓工作中的重點；

3，技能知識培訓，隨着公司不斷髮展，保潔工作的標準和要求也會越來越高。員工除了具備基本的保潔知識外還需要掌握更多的保潔技能知識才能更好地做好保潔工作。比如：設施設備的維修保養、地磚的清潔保養、石材的清潔保養等都需要具有專業知識的人員來操作。本月度會對重點加強員工技能知識的培訓學習，以適應公司的發展需要； 新的一年裏我們全體保潔員工會以更加飽滿的熱情和積極地工作態度投入到保潔工作中，為公司的全面發展盡一份力。

月度工作計劃3

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客户進行新渠道銷售工作的開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題。

根據公司今年xx地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道銷售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和xx形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析

xxPPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客户而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛。川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。xx本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規格20x2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客户選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。

部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位

1、市場定位：零售中高檔家裝市場。

2、目標消費羣體：終端家裝用户。

3、價格定位：中檔價格。

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用。

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客户關係，推廣xx產品。

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險。

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

該渠道上各相關因素的基本特徵：

1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力。與廠家談判的基本心理特徵為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2、零售經銷商的主要特徵：跟着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

3、終端消費用户，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

4、水工的基本心理特徵：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有着直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處於社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響着市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃

(一)、區域市場劃分和人員配置

依據xx的行政區域、交通線路，按照“先易後難，先重點後一般”的原則，由近及遠，將整個xx劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客户情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場。

開發步驟根據“先易後難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客户良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場信息，發揮着市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。

(二)、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶佔市場分額的目的。具體如下：

1、採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢。

2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭。

3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

(三)、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關係，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務。

2、客情溝通

將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議。

3、協助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客户進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題。

4、經銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本着和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有着嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商。對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行。公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成。

5、市場問題的處理

在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理。

6、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

(四)、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

1、幫助經銷商建立水工隊伍

目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關係建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度。

2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯繫，以經銷商名義建立起水工檔案，並吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客户的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展。

3、給與水工以物質、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯繫公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對於比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關係。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務。

4、組織水工會議

以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將xx管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上xx管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衞生等，着重給消費者留下深刻的第一印象。

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標註xx管業。

3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關xx管業的相關信息。

為提升xx品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、户外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

(二)、品牌形象樹立

xx管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商着手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出xx品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中體現xx品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇xx管業”的品牌效應。

七、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務：

1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商。

2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。

月度工作計劃4

一、指導思想

緊緊圍繞學校工作的總體要求，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，抓調研，抓協調，抓督查，抓學習與作風建設。在主管校長的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務為己任，增強學習，注重細節、提升效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地展開工作，充分發揮辦公室的職能，在校領導的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出應有的貢獻!

二、主要任務與目標

(一)增強職責意識，協調各職能部門用心做好學校重點工作

1、協助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“即時，全面，準確，高效”。協助校長做好學校相關建立工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學校一週工作安排，在學校網站上開闢“一週工作”專欄，將每週工作即時發佈到學校網站“一週工作”欄，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。

(二)增強辦公室建設，做好協調與服務

1、爭取主動、用心配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和職責，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協調，牢固樹立全局觀點，強化服務意識。

2、根據學校的實際狀況，做好《實驗國小制度彙編》，進一步完善《教師月度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提升教師的素質，增強我校的教師隊伍建設，使優秀的教師透過評比的平台露出頭角，滿足人才的需求。

3、根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工(轉載於：國小校長辦公室月度工作計劃)作，注重調查研究，為領導決策帶給科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

4、組織起草學校發展規劃、工作要點、工作總結、經驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據學校部署即時起草學校工作計劃。

5、繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和禮貌辦公室的建設。

6、建立學習型處室，創設良好的學習氛圍，增強辦公室工作人員的政治業務學習，提升自身素質，為更好的展開工作打好堅實的理論基礎。

(三)高質量地完成辦公室常規工作

1、在校領導指導和幫忙下，明確任務，各負其責，做好文件的理解、傳送、催辦及文件管理工作，信息採集、上報的管理工作。對來文的閲批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求即時、準確、優質、高效。

2、繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的廣播站、板報、櫥窗等板塊的資料，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展成就的稿件。充分發揮好各科室信息員的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。

隨着學校的發展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，據任務大小，周全思考，統一部署，細緻安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態度要和藹，語言要標準，舉止要優雅，接待要得體。三是接待後到位，接待後要即時清理現場，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

3、繼續做好精神禮貌建立工作，鞏固禮貌建立成果。

xx省級禮貌單位為目標，繼續堅持不懈地抓好禮貌建立工作，持續創新精神禮貌建立的途徑，持續豐富精神禮貌建設的內涵，把精神禮貌建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神禮貌建設促動學校發展。

4、做好檔案管理工作。

做好學校文函檔案管理工作和工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料並歸檔，使檔案管理更科學、規範。貼合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

5、做好單位考勤工作，按月即時公佈。

6、管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。

7、認真做好信訪工作。建立老幹部檔案，按時慰問離退休老教師，關心幫忙老教師解決生活中的困難。對到校來訪的家長、老教師要耐心理解諮詢做好解釋工作。對不屬於自身職責範圍內的事項，應即時引導到相關部門或説明狀況、作好記錄、轉交材料、上報上級領導。採用多種渠道，增強家校聯繫

8、完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。

三、具體措施：

1、嚴格實行“五不”承諾

——承諾“不讓辦事的同志在我那裏受到冷遇”，堅持做到“五個一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對辦事者的談話，要耐心傾聽，做好記錄;對辦事者提出的事項，要認真研究，儘快處理;對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來，滿意而去。

——承諾“不讓工作事項因我而延誤積壓”，堅持做到“五即時”。即即時辦理直理解理的一般事項，即時呈報需要審批的工作事項，即時彙總需要收集的數據材料，即時反饋承辦事項的進度狀況，即時傳閲的文件材料。對自己承辦的每一項工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。透過辦結承辦的工作事項，充分體現辦公室優質高效、雷厲風行的工作作風。

——承諾“不讓工作差錯在我那裏發生”，堅持做到“三把關”。即經辦人把好承辦事項的基礎關，工作搭檔把好承辦事項的文字關，辦公室人員把好承辦事項的綜合關，工作中實行分工協作，堅持分工不分家，既按照各自崗位職責搞好自身工作，又高度協調，相互支持、相互幫忙、互挑“毛病”。辦求把工作差錯消除在萌芽狀態，工作失誤處理在內部環節。充分體現“辦公室工作無小事”，辦公室嚴謹細緻、精益求精的踏實作風。

——承諾“不讓不良風氣在我那裏出現”，堅持做到“五個要”。即要講黨性、講原則、講政策，辦事公而不偏;要寬宏容人，公正豁達，不摻雜個人好惡，不搞先入為主;要伸張正義，堅持公道，不偏聽偏信;要遵守紀律，保守祕密，不跑風漏氣;要“循規蹈矩”，不該説的不説，不該問的不問，不該看的不看，始終做到原則不變，規矩不丟。充分體現公道正派、嚴明守紀的道德品質，以實際行動建立正氣機關。

——承諾“不讓辦公室的形象因我而受到損害”，堅持做到不搬弄是非。日常工作中，講話、談話、打電話要準確、簡練和規範;言談、舉止、着裝要禮貌端莊和得體;辦公室要整潔、清爽;不隨意串門走動;無論何時何地，都要記住自己的身份，注重個人的形象，為樹公室良好的社會形象增光添彩。

2、認真落實“四項制度”

——落實首問職責制。首問職責制就是辦公室第一位理解相關人員辦事、來訪、來電的同志，負有熱情接待、認真辦理或引導辦理相關事宜職責的制度。落實首問職責制，要做到“四個一”，即説好每一句話，接聽好每一個電話，接待好每一位同志，辦好每一件事情。對屬於自身職責範圍內的事務，能立刻辦的應即時辦理;需待以時日辦理的，應予受理;條件不貼合或手續不全的，應耐心解釋説明。對不屬於自身職責範圍內的事項，應即時引導到相關部門或説明狀況、作好記錄、轉交材料。工作中要自覺使用禮貌用語，禁止使用傷害對方感情、損害政府形象、影響服務效果的任何話語。

——落實辦理制。辦理制就是辦公室工作人員在規定時限內辦結承辦事項，並即時反饋辦理狀況的制度。本着簡捷快辦的原則，根據承辦事項的輕重緩急，原則上急件在當日內完成，規範性文件及重大調研課題按計劃完成。要加快工作節奏，按照趕前不趕後的要求，儘量把承辦的工作往前“趕”，提前完成任務。同時，要即時反饋狀況，做到件件有着落，事事有交待。

——落實過失追究制。過失追究制就是對本科室工作人員在承辦事項中出現的失誤追究職責的制度。發生1-2次，批評教育;發生3-5次，寫出書面檢查;5次以上的在辦公室會上作檢討。

3、做到“五個好”

(1)辦理文件把好關。辦理文件主要把好“三關”：一是行文關。對各類文稿要先審查其是否有發文必要，以及行文格式、文種是否妥當。二是政策關。看是否貼合黨的路線、方針、政策、法律法規以及學校決議、精神。三是文字關，對文稿要精心寫作、修改，確保語言準確、簡潔、精煉、流暢、生動。在電子公文交換中，新形勢、新需要，高標準、嚴要求，更要掌握計算機操作技能，熟悉電子公文製作，嚴格電子公文處理規範。辦公室人員唯有充分發揮吃苦耐勞的精神，忘我的工作，務求做到收發即時、行文規範、嚴守祕密，決不耽誤各項工作的順利展開。要增強對電子印章的管理，杜絕違規操作現象發生。

(2)搞好協調服務。搞好協調服務應注意“四點”：一是原則性。凡事都要堅持政策原則，出以公心、依法辦事、以理服人。二是謀略性。要深入調查，弄清矛盾的來龍去脈，對處理意見胸有成竹。三是靈活性。要靈活多變，一把鑰匙開一把鎖，堅持原則不呆板，靈活處置不亂套。四是增強自身修養，要待人以誠，與人為善，不耍小聰明，不出歪點子，不玩小權術。搞好協調服務應處理好“六種關係”：一是紮實抓工作與用巧力的關係。溝通與協調技巧，善於傾聽別人講話，把握意圖，善於傾聽基層意見，給領導反映問題要有方案選擇，對下講話要克服傲慢。二是處理好理財與用財的關係，力求節約辦好事。三是對外交往與樹立形象的關係。維護好尊嚴，樹立好形象，舉手投足皆形象。四是處理好雜亂無章與有條不紊的關係。無規律就是規律，辦公室要忙而不亂。五是處理好全面服務與維護教學中心的關係。六是要處理好勤奮工作與樂於奉獻的關係。要有容人的雅量。

搞好協調服務應創造寬鬆環境，團結人員。一是要有良好精神狀態，爭取領導支持，站在領導角度想問題、辦事情。二是善於管理，團結協作，增強凝聚力。三是圍繞中心，勇於示範。

(3)貫徹落實抓好督查督辦。督查督辦是辦公室的主要職能之一，辦公室要充分利用多種形式督查督辦，保證學校決策落實到位。一是堅持原則敢督查督辦。在督查督辦過程中，可能會影響到某些科室或個人的利益，但為了推動各項工作全面發展，只要堅持原則，在實踐中逐步得到理解和支持。二是注重方法善督查督辦。在督查督辦中，要有與人合作、協作的姿態，發揮指導、協助、支持的作用。三是忠於職守勤督查督辦。要將不同時期、不同階段的事項列入日常工作之中，構成督查督辦記錄，對執行學校決策不到位的予以通報。

(4)抓好信息化建設促發展。在辦公自動化快速代替手工操作的這天，抓好信息化建設化工作勢在必行。我們務必掌握最新的動態、高質量的信息、實用的宣傳資料，持續完善網站的功能，使學校網站建設成為資料豐富、信息即時、信息真實、設計新穎的網站，為我校的大局工作服務，努力為社會各界帶給最即時、最新穎、最實用的信息資源。

月度工作計劃5

一、提高思想認識，明確目標任務。

推進商務綜合行政執法工作，是貫徹落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》的重要舉措，是深入貫徹落實科學發展觀在新形勢下轉變商務主管部門行動職責，履行市場監管職責，維護市場秩序，保障消費者和企業合法權益的有效手段。各級各有關部門和單位要按照《商務部關於加強商務行政執法工作的意見》(商秩發〔202x〕503號)、《商務部辦公廳關於開展商務綜合行政執法試點工作的通知》(商秩字〔202x〕7號)的要求，按照"一年打基礎，兩年抓鞏固，三年促提高"的總體思路，從建設基本隊伍、建設基本設施、配置基本裝備、健全基本制度入手，用3年時間，基本形成權責明確、行為規範、監督有效、保障有力的商務綜合行政執法體系，最終建成隊伍建設標準化、內部行動規範化、執法行為文明化、執法監督制度化的商務綜合行政執法隊伍。各級各有關部門和單位要提高加強商務綜合行政執法重要性和緊迫性的認識，明確目標，落實責任，有序推進各項工作。

二、加強組織領導，抓好責任落實。

成立由縣人民政府縣長任組長，分管商務工作的副縣長任副組長，縣直相關部門的負責人為成員的縣商務綜合行政執法試點工作領導小組，負責組織和領導全縣的商務綜合行政執法試點工作。領導小組下設辦公室，具體負責商務綜合行政執法試點工作的組織實施和督促協調工作，要按照商務部有關試點工作的部署，分解落實責任，分步組織實施，確保取得實效。

三、落實執法機構，完善執法裝備。

成立安仁縣商務行政執法大隊和安仁縣"城管局行動月度工作計劃12"商務舉報投訴服務中心，整合、充實現有的商務執法力量，組建一支專職商務行政執法隊伍，積極開展商務綜合行政執法工作。要加強商務綜合行政執法體系建設，多方籌措資金，完善執法裝備，創造工作條件，確保商務行政執法大隊和"城管局行動月度工作計劃12"商務舉報投訴服務中心的機構、編制、經費、辦公場所"四落實"。

四、突出工作重點，推進綜合執法。

生豬定點屠宰和肉品執法主要是嚴厲打擊私屠濫宰、病害豬肉及瘦肉精豬肉等違法行為，確保廣大人民羣眾吃上"放心肉"。酒類流通行動執法主要是加強市場監管，開展名優酒、進口酒專項打假。對製售假冒偽劣酒類商品的重點地區、重點市場、重點企業進行徹底清查，嚴厲查處不符合國家質量標準、不符合標識規定，以假亂真、仿冒知名商標和名稱等行為。成品油市場執法主要是嚴厲打擊非法加油站(點)和以次充好、以假充真、摻雜摻假等違法行為。商務綜合行政執法經過整合、調整、充實後，再逐步擴展到其他適宜統一行使執法職責的領域，包括流通領域的食品安全、典當、拍賣、二手車交易、再生資源、零售商促銷、零供商公平交易、美容美髮、洗染業、加工貿易等，全面履行商務市場監管和行政執法職責。

五、完善規章制度，規範執法行為。

要建立健全各項規章制度，統一執法標誌，統一執法文書，規範執法程序，並加強"城管局行動月度工作計劃12"商務舉報投訴服務中心建設，儘快搭建商務舉報投訴服務平台，確保商務綜合行政執法規範有序。

六、加強部門合作，形成聯動機制。

要建立執法協作機制。按照法律法規關於執法職責劃分的規定，與縣公安、畜牧獸醫水產、衞生、食品藥品監管、工商、質監等部門密切配合，建立跨部門的信息通報、聯合調查、案件移送等工作機制;建立聯席會議制度，成立專項整治工作小組，組織開展聯合執法;加強與縣人民法院、人民檢察院、公安、監察等部門和單位的聯繫，強化行政執法與刑事司法的銜接，發現執法人員涉嫌嚴重失(瀆)職或犯罪案件，及時移交監察部門或司法部門，追究相關責任人的黨政責任和刑事責任。

七、加強執法監督，建立長效機制。

要健全商務執法監督與制約機制，監督、指導執法人員的執法行為，規範執法程序和處罰標準。要建立重大案件由商務執法部門牽頭，相關行業主管部門參加的審理制度，以確保案件辦理質量。要建立商務行政執法責任制，將商務行政執法職責和權限分解落實到每個執法崗位和執法人員，實行日常監管與行政執法錯案追究制，嚴肅追究以權謀私、失職瀆職執法人員的責任。要建立商務行政執法評議考核機制，接受羣眾、媒體監督，提高自我糾錯能力，切實維護商務行政執法形象。要定期組織商務行政執法人員進行相關法律法規、業務技能及相關知識的培訓，提高執法業務水平;加強行政執法人員思想作風建設和職業道德教育，確保嚴格執法、公正執法、文明執法。

八、加大宣傳力度，營造輿論氛圍。

要結合打擊私屠濫宰、病害豬肉、瘦肉精豬肉和注水肉違法行為，打擊經銷假冒偽劣酒類商品違法行為及成品油市場專項整治行動，集中宣傳商務綜合行政執法試點工作。要對外公示商務行政執法大隊、"城管局行動月度工作計劃12"商務舉報投訴服務中心的職能和受理範圍，向消費者和經營者廣泛宣傳商務流通領域的法律法規知識，同時要加強與媒體的合作，利用x絡、電視、廣播等媒體，加大宣傳力度，為開展商務綜合行政執法試點工作營造良好的氛圍。

月度工作計劃6

為了促進市場部儘快推進鄭州日產汽車的市場開發工作，現對市場部的權限及工作職能做出規範及考核。

一、市場部負責人：XXX

二、工作範圍：市場部主要負責市場開發及維護、展廳的佈置、促銷活動的組織及執行、客户管理及維護 三、收入組成：

底薪20xx元+崗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工齡； 四、職能權利：市場部有權組織公司各部門參與實施各項市場開發及維護活動，對各部門人員有合理組織調動的權利，在各部門人員合理協調的基礎上，各部門必須無條件支持和配合。 五、考核項：

1、月度小型巡展活動次數； 2、月度DM單頁掃街活動次數； 3、每月市場促銷活動開展； 4、月度網銷及外拓集客量； 5、展廳月度實銷量； 六、考核要求：

a每月≥開展2次小型巡展活動； b每月≥開展6次DM單月掃街活動； C每月≥開展1次市場促銷活動；

D每月集客量≥40名；（僅限網絡、掃街、巡展、展廳） E月度綜合評價； 七、考核分值佔比：

八、考核要求：

1、巡展次數證明以當日的報紙和巡展活動合影照片。 2、掃街次數證明以當日的報紙和掃街活動合影照片。

3、月度促銷開展：對應工廠及公司月度促銷方案、製作相應物料以及與銷售部、大客户部對

接聯合開展，月末以當月促銷活動方案原件掃描件（銷售經理、總經理簽字）、物料照片及活動現場照片為依據。

4、集客量以當月完整客户回訪記錄（線上及線下），經銷售經理簽字確認為準。（客户信息、

回訪記錄、銷售經理確認、市場部回訪抽查）

5、次月5日17:00前必須將當月的所有上報材料整理完整並上報，如延遲上報的將取消當月

考核項。

6、當月實際考核總分數≤60’的將取消當月考核獎勵，分數≤50’的將處以300元罰款。 九、其他及監管

1、市場部線下線上活動收集的所有意向線索客户市場部均交由展廳主管按照進行整理歸納、

並負責落實回訪及跟蹤責任，3天內展廳主管簽字確認後交市場部抽查審核。如期間出現銷售顧問回訪記錄與實際抽查不符的，將對當事銷售顧問按照嚴重工作失誤處以200元罰款，展廳主管負有監管失誤責任按照200元罰款。

2、網絡意向線索客户實現銷售後，市場部將由銷售員當月提成中獲得帥客、PK (鋭騏系列)、MX6、NV200均150元/台、NISSAN PK系列200元/台、PLD 300元/台、其他車型100元/台； 3、銷售顧問在客户跟蹤、回訪工作中有弄虛作假行為的，一經核實將對銷售顧問處以200元/次罰款。

5、市場部人員遞交當月工作資料真實性方面有弄虛作假行為的，一經核實將對處以500元/次罰款，並取消當月考評資格。

月度工作計劃7

初來公司已經一個月了，對公司的產品已經瞭解。

四月份可以説真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這麼説並不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。

這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。

我是一個新人，可以找各種理由，推脱自己的責任，但是把工作做好，業績做好了，那才是真的本事。

下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行裏的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。

二、固態硬盤呢，價格比較高，買的人相對來説不會多，但是利潤還是很可觀的，固態呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

三、硬盤盒呢，買的人相對來説會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。

五月份我工作計劃

一 全面開發新客户，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業客户。 (硬盤的價格變動很快，我們總髮報價單，這就是跟新客户接觸的好機會，可以多聊聊儘量全面的把公司產品推廣出去）。

二 維護好老客户，多關注一下老客户的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3 S3，大盤等產品）

三 市場價格變動要十分的瞭解和熟悉，這樣我們出貨的機率就會很大。

四 三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手裏，這方面廣告效應要做好，不光是行裏，行裏是有侷限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。

月度工作計劃8

為進一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質量和執行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求。

各部門應對月度工作及時進行總結檢查，並對下月工作進行規劃，並將其作為一項制度來執行，進一步完善工作計劃內容、完成時間、執行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃於每月月底及時上報總經理，公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查並通報，對未完成的工作任務分析原因，提出最後完成期限。

各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結編寫的組織及督促，要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結由部門及分公司領導審核，並於每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執行情況

為加強部門月度工作計劃，根據公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規定：

一、編制要求：

（1）“月度工作計劃/總結表”格式見附件一；其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。

（2）為便於檢查、考核，各部門在填報時應注意：

1、對於屬月結性工作內容，要將計劃完成時間予以明確至當月某日；

2、對於屬跨月延續性工作內容，請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度；

3、在月度總結時，對於實際與計劃目標有差距的，要在備註中予以明確實際執行情況，並註明主要原因。

（3）公司每週發佈的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”，屬於公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內容納入本部門的補充工作計劃，並予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時，應將上述內容完成情況予以明確。

二、時間要求：

（1）各部門應在每月15日前（遇週日應提前）編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃，經分管領導確認後，提交至我部，由我部進行調整彙總後報經總經理籤批，並在當月20日前公佈實施。

（2）請各部門按上述要求，對部門x月工作總結及x月工作計劃進行必要的調整後，在15日前重新發送至我部。

月度工作計劃9

1.加強政治和業務學習，不斷提高思想覺悟，增強政治素質和業務能力。

2.全面負責項目經理部文件的收發、傳閲、整理、歸檔和保管工作，按照文件保密條例規定的要求,做好文件的保密工作。文件收發及時，整理有序，歸檔及時。

3.做好項目部外來客人接待工總。

4.負責行政財產採購計劃的編制，做好行政財產的入庫、發放、登記、攤銷等賬務處理，根據財務部門的要求，做好財產物資的年終盤點等業務工作。

5.認真負責項目經理部印章的保管工作，未經領導批准，不得在任何文件、合同上擅自用印，使用印章準確，登記及時。

6.負責項目員工考勤制度和工資造表。

7.及時打掃會議室、接待室和招待室衞生，會議記錄準確，茶水供應及時。

8.具體負責項目部有關對外協調事物。

9.負責項目部水、電、環境安全、網絡的保障。

10.負責廚房管理工作，保障項目伙食正常供應和有效改善，以及廚房的日常賬務處理。

11.負責黨風廉政建設，以及黨員、團員隊伍的發展、教育、學習。關心員工的文化生活問題，積極宣傳項目，做好通信工作。

12.完成領導交辦的其他工作。

13.監督農民工工資發放，以防農民工集體上訪事件的發生

14.按照公司和業主的相關要求，做到內頁資料齊全、清晰。

月度工作計劃10

即將迎來的是本學期的第三個月，在丹桂飄香的季節裏，在校團委、院領導的正確指導和殷切關懷下，旅遊與城市管理學院的文藝部以更加飽滿的熱情和更加積極的態度迎接本學期的工作。我們文藝部已配合老師的工作並開展了一系列有助於豐富大學生活的活動，創造了一個良好的生活學習氛圍，使我院學生形成了一種積極上進、樂觀向上的生活學習態度。

在此對接下來的的11月文藝部的工作作出以下規劃：

第一階段：繼續完善迎新晚會的準備工作，針對主題安排晚會的演出項目及考慮晚會的舞台佈景問題，佈景方面需考慮多方面的問題，並就這些問題進行討論分析，考慮到節目策劃、資金、舞台大小和規劃、主題與佈景的契合性等問題。主題要求鮮明、新穎，舞台佈景需凸顯、炫麗，演出項目激情、充滿活力，我們將初步確立迎新晚會要達到的效果，並安排相應的工作人員拉贊助以及對此屆迎新晚會的先期宣傳事宜，還有就是為保證節目的質量，推出精品，將採用三次審核的方法。

第二階段：開例會將安排各人的任務，從部長到委員皆以飽滿自豪的心態迎接此次活動。接下來將會安排晚會的彩排，最後就是要求晚會部門人員要時刻保持警惕直到晚會結束。

第三階段：在迎新晚會正式開始前一週開始準備一二九大合唱的相關事宜。找老師以及選擇合適的曲目，告別晚會之後，從各班推人上來，並開始組織各班的合唱事宜。

月度工作計劃11

1、加強學習，嚴格執行業餘過程控制

關於進棧的任務，我一開始是在低温倉學習六天，後來在第二廢品倉學習。我對高效和業餘的流程操作深有感觸。剛開始的時候，我看到同事們不停的忙着發貨，備貨，做記錄。每個人都分配了自己的義務，緊急有序地停下來。深冷倉庫的溝通和業務是巨大的，但有一套暫時積累的經驗，幫助同事在任務上分紅。起初，他們總能圓滿地完成任務，沒有任何錯誤。

經過一段時間的學習，我開始嘗試發貨。先查詢備貨情況（按照先進前輩的先進先出準則），做好記錄（包括狀態、日期、編號），將貨物出庫。首先，我檢查了文件和出境許可證的完整性，並記錄了交付過程，這是在轉移和儲存報告上轉移出去的。如果是這樣的話，所有的交付過程都完成了。到了高級階段，我對每一個細節都不寒而慄，仔細審視，有了獨到的見解。這兩天開始嘗試上崗。在值班同事的指導下，我認真學習，總結經驗，提高了對任務的服從性，服從了各種流程，給我對以後任務的建議。目前我也會加強深造，積極訓練自己成為一名優秀的棧處理員。

2、對數據敏感，有責任心，文件與一切一致。沒有一絲一毫的懶惰

對數據（包括文件數據和實物數據）敏感是倉庫管理員的本質。出貨，收支賬，貨物週轉，都是事物的活動。作為庫管員監督下的文件，與事物絕對一致，無偏差。當我進入堆疊任務時，第一件事是研究產品堆疊信息。我熟悉不同產品的堆放情況、數量和注意要點。如果我打好基礎，我將來可以做很多任務。

在數據處理過程中，沒有涓滴偏差的承諾。在任務中，同事們經常教我，我們的任務不是“能夠”、“大約”和“好像”。只要‘是’和‘不是’是，當我們對某個數字有一絲懷疑時，就應該進行詢問，這樣往往可以防止錯誤的發生，消除存在的隱患。

3、存在的缺失及其後的積極目標

在處理任務的過程中，雖然我細心、主動、自動，不時與同事聯繫交流，認真觀察研究，但我覺得還不夠；之後會加強深造，做好小組任務，讓自己的任務更好更精，時不時提高自己的處理水平，時不時總結後人的經驗。同時，我也認為輪崗帶來的好處，可以增強所有成員和關鍵點的嚴謹性和協調性，讓大家成為全才和業餘的棧員。我也希望失去同事和導師的批評和指導。

月度工作計劃12

一、人力資源招聘與培訓

隨着企業規模的不斷擴大，對人才的需求也日益增長。公司人力資源招聘與配置要以發揚企業文化，提高員工整體素質，獲取企業發展所需人才為宗旨，以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步為目標，按照公司既定的'組織架構和各部門崗位工作分析及需求計劃，利用外部招募、內部招募的多個渠道，從學識、品德、技能、經驗、體格、符合崗位要求等方面綜合考核，確保為公司招募到合適的人才，並進行適當的人才儲備。同時，要儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，達到人力資源在空間和時間上的合理配置。要做到五點：謹慎招聘、滿足需求、保證儲備、合理使用、適才適所。

二、人力資源培訓與開發

培訓是企業自身新陳代謝、不斷髮展的催化劑和必由之路，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。應加大內部培訓師的培養，建立自己的培訓講師隊伍，同時有針對性的聯繫外部培訓機構；要重視員工培訓需求調查，做好年度及階段培訓計劃，從而使員工培訓與開發有針對性、有計劃性、有步驟、有目標地進行；要做好對培訓過程的控制和對培訓效果的評

估，不斷改進培訓方法，提高培訓質量，尤其要加強對員工外派培訓的管理；同時，做好培訓經費預算工作，適當加大培訓投入。

三、績效管理

現代企業管理中，績效管理已成為人力資源管理的一個核心問題，它對提高員工素質，加強勞動管理，激發勞動積極性都具有十分重要的意義。應繼續完善我公司績效管理體系，加大對績效管理系統的監控，建立公平合理的競爭機制，提高績效面談的質量和效率，在重點團隊中試行，逐步擴大至全員，以此來持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。

四、薪酬管理

企業的薪酬直接關係到企業的勞動效率和人力資源的合理使用，應在競爭性、公正性原則的指導下，充分體現“以人為本”的經營理念，繼續健全公司薪酬機制，並根據公司實際情況進行動態調整，使公司在人才競爭中處於優勢地位，並確保公司內部員工得到有效激勵。

五、勞動關係管理

和諧的勞動關係對企業的發展至關重要，公司應建立健全公司勞動關係制度，充分發揮工會的作用，加強企業民主管理。

月度工作計劃13

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。

（2）做好了各類信件的收發工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，

（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衞工作。

（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為xx集團就是我的平台，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。

4、其他工作

（1）協助人力資源部做好各項工作。

（2）協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

（3）協助各子公司做好各項工作。

（4）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

月度工作計劃14

我是公司儲運部松江倉庫的倉庫保管員：***———是土生土長的松江人。我是今年六月九號進入公司工作的，作為一名新員工進入了一家高速發展的物流公司工作，深感欣喜。我想這是我職業的新開始，因為在經貿山九有信賴，勤勉，發展。

第一部分：人力的合理安排和運用

1：人力的安排

作為物流公司的傳統業務———倉儲，雖然技術性並不高，但需要勤勞，心細，作業強度大，體力要求比較高。象我們松江倉庫，隨着客户的不斷進入，業務不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊，作業順 L乇鷦諭 皇奔淅鋶魷侄喔鱟饕等撾袷保 纈惺背隹謐跋洌琓OTO國內成品發貨，TOTO工廠部品納入等作業會碰到一起，這時就要合理安排人員，使每一作業儘量不受影響。 2：合理的休息

在出口裝箱時，現高温季節，倉儲作業量大，出汗多。像衞洗麗的箱子，每一箱成品都套有一個塑料袋，很滑，裝箱時不能碰傷箱子，作業要求高，難度大。在40多度的箱內，一會兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業和休息，做到輪流休息，不間斷作業，這樣在保證作業安全的情況下，作業效率就不受影響了。

3：人員的培訓和提高

雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現場作業的規定，及客户對我們的要求，這樣有利於我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業。他們的作業效率也會有所提高的。

第二部分：貨物的管理

現松江倉庫開業三個多月來，味之素，TOTO上海工廠，TOTO衞洗麗的業務已相繼進入松江倉庫。客户的部品，成品，出口品部分或全部進入松江倉庫進行保管。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。

A：易拿，易放，易看，易點的堆積方式，

B：貨物堆放不要超過托盤，不要超高堆放，要注意“五距”，

C：貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數和枚數)

D：堅持貨物先進先出，對於頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點這樣減少庫存差異

E：保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢

主要有：

一：部品的管理

1：部品的入庫作業

現TOTO上海工廠的大部分部品已進入松江倉庫保管，部品作為成品的一個部件，其種類繁多，大致分F部品和D部品，從加工手冊上有分手冊品(保税品———存放在保税區域)和非手冊品，保管也有不同的要求。部品在轉庫進入倉庫時，往往比較亂：部品外箱比較破因為它是週轉箱，要用到不能用為止的。而且進來的端數有時亂，要整理清點每一個型號，箱數，端數;特別注意的是D部品中的便坐器系列的部品，它是TOTO工廠中直接生產線出來由倉庫開轉庫單過開的，不像他們協力廠過來的部品那樣整齊，所以一定要多留神，多注意清點。

2：部品的出庫作業

TOTO上海工廠會按照生產計劃在每天10點之前開部品納入單傳真至我們倉庫，我們就按納入單配貨。如單上有“優先出庫“的部品，我們應在第一時間配並第一車發貨給工廠，這樣就不會耽誤工廠生產線的運轉。配的部品應整齊放於托盤，標籤朝外，出端數的放於週轉箱內，做好標記和數量，便於對方清點。

二：成品/出口品的管理

1：成品/出口品的入庫作業

相對於部品，成品/出口品的入庫比較方便，但還要注意點數，特別是“水栓”產品，要翻板逐件堆高，以前入庫時多次發現多箱為空箱(入庫時在工廠被盜)所以一定要小心仔細。入庫堆放整齊，衞洗麗的出口品應在每一托盤上標明生產日期，便於“先進先出原則”

2：成品/出口品的出庫作業

成品/出口品在出庫時根據定單或出口裝箱單出庫，一定要堅持“先進先出”原則，特別在出口方面。還有出口時，裝箱單上的箱號和封號要填寫正確，並傳真至貨代部確認後再封箱放箱，最好讓集卡司機進來時把箱號和封號與“設備交接單”上的對一下，是否一致。

為了做到先進先出，可否在填制一張記錄單用於記錄每一貨品每次入庫的數量和同一生產日的數量，出庫時進行“先進先出”銷帳，並記錄餘數。

第三部分：設備的管理和衞生工作

一：設備管理

倉庫現有設備：液壓車，堆高車和剷車。

倉儲設備是省力省時的有利工具，要做好日常的清潔保養，清理輪子中的雜物，保持其順利使用。發現隱患要及時報修，還要安全用電。

二：衞生工作

倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衞生。創造一個整潔的倉庫，在良好衞生的工作環境下工作。

第五部分：自我學習和總結

每天的工作中都有很多問題發生，我們要善於發現問題，把握問題，並在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。 這也要求我們不斷的學習，提升，學習老師傅的業務知識和掌握專業技能;交流，瞭解，吸取他們的經驗;學習倉儲保管，裝箱作業，貨物記帳等業務知識，這是我還有所欠缺的。還有要學習物流相關知識，很欣慰的是：在取的了國際貨代資格證後，這次通過了報檢員資格考試。所以今年又報了報關員考試。

月度工作計劃15

一、概述

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。回顧這一年的工作歷程，我們計劃訂單組在領導和同事們的大力支持下，緊緊圍繞以公司及訂單管理文件精神開展工作。始終堅持遵循“一切以客户為中心”的服務理念，始終把握所有工作以“效率、態度、流程”三個原則來完成。較好地完成了領導交辦的各項工作任務。回顧過去的一年，現將本年度工作總結匯報如下：

二、20xx年工作總結

1、工作總結及執行情況；

1）計劃工作：

本年度計劃路燈預測訂單數量為套，商照備庫存成品為套，路燈安全庫存為1580套。

2）訂單工作：

截止目前為止已收到客户訂單140起。因前期預測訂單沒有做到位，導致前期的正常交期交貨率達較低。

3）物流工作：

為了加快發貨速度，今年公司大力支持並緊鑼密鼓的開展物流快遞招標事宜。

2、工作創新：

許多工作管理流程都是在工作中制定的，為了更好的工作，明確工作的程序、方向，提高工作能力，我們逐漸在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。制定了訂單管理文件，《訂單評審流程》、《開票申請》等等文件和表單。

3、建議；

隨着公司的業務訂單量越來越多，業務範圍越做越大，客户對產品的交期也越來越高，為了更好的將貨物及時送到客户手上，建議加大對物流倉儲的管理力度，可安排週末加班發貨。

三、20xx年工作計劃

1、目的：計劃訂單組將繼續發揚以人為本的工作精神，拓寬思路、求真務實，發揚優點、改進不足，在全力做好本職工作的基礎上，進一步加強系統性工作安排。對訂單組工作進行進一步梳理，明確內容、時限和需要達到的目標，集中力量抓好訂單服務工作，並且要加強與其它部門之間的協同配合，提高工作效率，確保各項工作的貫徹執行順利完成。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、精益求精、嚴謹細緻、積極進取的工作作風，嚴格管理，加強自律，保質保量高效地完成各項工作任務，努力實現工作質量零差錯，訂單服務零投訴的工作目標。

2、工作計劃：

1）加強訂單處理和管理工作。接到訂單後第一時間將訂單下發，保證訂單質量。

2）控制庫存數量。根據有效的訂單預測進行備庫存，縮短交貨時間。

3）提高出貨效率。逐步將簽約的物流和快遞公司管理起來，縮短髮貨時間。

4）加強訂單預測管理工作。

5）加強對訂單的培訓。

3、建議：

1）縮短髮貨時間，可安排週末加班。

2）可以讓訂單專員有多一點處理訂單的權利。

3）建議安排固定車輛去工廠發貨，或安排人員固定在工廠上班，可提高工作效率。

四、綜述

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。