個人總結

個人總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編精心整理的個人總結 ，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人總結 1

小組合作學習是開放教育中的教學組織形式。利用小組合作學習能夠提高必須時間內學生學習、交往、表達的效率，到達優勢互補，有利於培養學生的探究意識和合作精神，也有利於學生交際本事和解決問題本事的發展。在小組合作學習的過程中發現了不少問題：當我佈置好本堂課的教學任務後，學生以小組為單位進行討論時，學生的反映不能令我滿意。有的“你爭我奪”誰也不聽誰的，只顧表達自我的意見;有的學生甚至天南海北地東拉西扯，高談闊論，說了許多偏離了教學資料之外的話;有的學生在討論時不能以理服人而與同學發生爭執;還有的學習好或者性格外向的學生頻頻發言……表面上看學生們簇擁在一齊七嘴八舌、熱鬧非凡、氣氛高漲，學生的興趣和參與的進取性被調動起來了，學生似乎成了課堂的主人。

可實際上那些性格內向的和學困生，他們缺乏參與討論的勇氣，他們害怕提出的問題會引起同學的嘲笑，以至選擇沉默。這樣的小組合作學習怎能到達共同提高的目標發現問題後，我一向在想：怎樣讓學生既能動得了也能動的好我認真地思索著，並翻閱了很多的資料，發現問題的關鍵還是取決於教師的引導。高效課堂要求師生互動，生生互動，即突出教師的主導作用和學生的主體地位。這就要求學生在課堂上的活動中“亂”而有序。課堂教學要的不是熱鬧場面，而是對問題的深入研究和思考，是創新精神和綜合素質的提升。所以，我對課堂教學進行了小小的調整：

1.教師在小組合作分配任務時要充分研究到成員搭配問題，對於學案中的A、B、C、D不一樣等級的問題，要細化到個人，好、中、學困生都有。從而避免了以往出現的完成任務只是少數學生的個人表現的現象，使不一樣的學生有不一樣的收穫，避免了組內衝突問題，更好地加強了團結合作精神。

2.對於課堂上合作、交流、展示環節時，我先不分配任務，而是讓他們對每個問題都參與討論。等給予必須的討論時間後再以抽籤的形式分配任務。這樣就避免了有的小組只討論本組的問題而可是問其他組的問題。同時也避免了有的學生不勞而獲的“搭車”行為。

3.教會學生小組合作的技能。在小組討論時教師應密切關注學生的.情緒，隨機應變地想出調節課堂氣氛的方法，使學生的思維處於活躍狀態，進取認真的思考問題。在小組合作中教師應在各小組間巡迴指導，引導學生採用正確、有效的合作方法，及時給予點撥、鼓勵和幫忙。比如：在小組合作分工學習時，要教給學生分工的方法，根據不一樣成員的本事，讓他們承擔不一樣難度的任務，保證任務的順利完成。在小組合作討論、交流學習時，教給學生要尊重對方，理解對方，善於傾聽對方的意見;有不一樣意見，也要等對方說完，自我再補充或提出反對意見;碰到分歧或困難，要心平氣和，學會反思，建設性的解決問題。對於學生的質疑，要組織學生在班內討論。對於學生髮言中出現的問題要及時給予矯正。從而提高合作學習的效果。

4.在課堂教學中要給予學生及時客觀的評價。評價對於推動學生自主學習尤為必要。沒有必要的評價，就無法對學生自主學習進行有效的監控，勢必造成課堂的放任自流。我採用了教師評價和學生互評相結合，重點側重於學生間的互評。六個小組，兩兩小組互相打分，在課堂上小組間與小組間競爭，學生個人在課堂上回答問題的次數和質量同時也能影響本組的分數。這樣以來，小組與小組之間競爭激烈，從而調動了學生的進取性。

綜上所述，小組合作學習是高效課堂中重要的課堂組織形式，但要使它發揮出最大的功效，仍有賴於教師對課堂合作學習活動作更深一層的探討、嘗試和研究，以減少學生合作過程中的低效現象，進一步提高課堂效率。

個人總結 2

新的一年就要來了，在民政局工作也已半年有餘，回顧20xx年的工作，多數還是從學習開始。學習編輯地名志，學習複核低保工作表，學習婚姻資料錄入和婚姻登記等。但最多的還是學習與各種和工作相關的人打交道，處理關係；然後更加完善地完成我們的本職工作。

工作總結：

從5月21日至今，我負責過採編地名志資料的鄉鎮部分，已於十月份之前完成交稿；十月初參與低保複核工作；十一至十二月份不間斷地參與到婚姻登記工作，做婚姻資料錄入，結離婚登記；尤其是在十二月十分榮幸地趕上了三年一屆的鄉鎮換屆選舉工作，做宣傳，學習督導員的工作，做鄉鎮資料彙總，打包分析等等。

半年來的工作令我學到很多，但更加珍貴的就是這次鄉鎮換屆選舉的'寶貴經歷和整個民政局上下融洽的工作氛圍。

忙碌的十二月為我帶來的是寶貴的鄉鎮學習經驗，從聽到看到，再到從自身實際出發；配合領導完成工作的整體性，也 感受到領導們工作的艱鉅性，作為排頭兵的自己，確實應該一

步一個腳印地往前趕，為領匯出謀劃策，分憂解難。

自我分析：

雖然工作的時間不長，但上級領導在工作中也處處予以包容與關懷，使我獲益良多，讓我們這些新兵蛋子感受到了咱們民政局良好的工作氛圍，今後我們將更有信心做好今後的工作。

個人總結 3

新年的鐘聲慢慢敲響，我們告別了20xx年，邁著矯健的步伐進入了20xx年。

我走在街上，環顧四周——你看，街上的路燈上掛著紅色的紙燈籠，裡面有微微的黃光，似乎給這個夜晚增添了一些不同的光彩。聽著，路邊老人打牌的笑聲，有力而英雄。

再往前走，我來到一家熟悉的冰淇淋店。我拿出三顆紅色的彈珠，抿著嘴微笑，想起了這裡發生的舊事——那是一年前的`今天，我空手來到了這家店，老闆只是和我的彈珠交換。我至今難忘。

現在，我又來到了這家商店。我看到門前掛著一張對聯，門前的小花園裡種著一盆萬年青。在歲月的驅使下，我跨過了紅色的門檻，走進了那家商店。我感到有點緊張——熟悉的聲音響起：朋友，好久不見了，新年快樂！我回頭一看，心裡咚著，上前遞了三顆彈珠，笑著說：朋友，新年快樂！

我含著淚水離開了商店，新年的氣息又來了，移動著腳步，繼續前進……

我來到一個十字路口，琳琅滿目的商品讓我不知所措——首先映入我眼簾的是火紅的春聯；然後是晶瑩剔透的糖葫蘆，散發出濃郁的糖香，讓我忍不住嚥了口水；啪啪！呃，奇怪，為什麼我沒看到煙花？原來是路人的掌聲。他們在看什麼？我尋找聲望，原來有人在舞龍！這讓我很開心，我趕緊跑到那裡，欣賞著長長的龍，它上上下下，變化多端，好不威風！

看完之後，我忍不住背誦了一首詩：爆竹聲中一歲除外，春風送暖入屠蘇。千家萬戶，只把新桃換舊符。

再見！20xx年，你好！20xx年。

個人總結 4

xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收穫。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支援與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務從年初的14億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心裡確實感覺到不平衡，拿不到錢，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話幹銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這麼好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。xx年的主要工作內容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象視窗，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的.客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。

對洛陽市場的資訊掌握，對競爭對手的產品細緻分析，每週調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。

配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊裡最低的一個人)。

3、做好客戶問題的處理。

客戶多了什麼樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協調。

加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策資訊等相關資訊的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。

5、做好臵業顧問的培訓學習工作。

及時捕捉政策資訊，專業知識，課外知識等資訊給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。

二、加強自我學習，提高自身素養

在xx年裡，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年裡我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年裡我看完了5本暢銷書(《貨幣戰爭》2本、《激盪30年》2本、《從優秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年裡又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

四、今後努力的方向

新的一年開始了，又是一個新的紀元，xx年的任務目標15億也已經下達，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。

努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;

真正做好領導的助手;做好臵業顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！銷售個人工作總結4

xx年已經即將結束，回顧這一年裡，諾貝爾磁磚在銀川市場，穩健的走完了一年。當然這其中少不了的是領導的路線明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務能順利完成。面對xx年，我倍感動力，我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發展的熱氣，和公司領導的先進的思路，所以對xx年我是充滿信心的。

xx年，銀川的房產市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產不多，購買我們產品的客戶大多都是幾年前購買的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨著領導的指引，銀川的分銷工作慢慢展開。

1，塞尚印象店面裝修

隨著塞尚印象產品的豐富，和公司陸續不斷的推出新產品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在銀川打下堅固的基礎。

2，店面的整改

根據去年和年初產品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產品的上樣。

3，寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業

隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發，店面的裝修，開業活動，組織營業員對小區和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。

4，與城市人家裝飾公司合作，根據銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，順利展開，

5，促銷活動的開展。

對節日促銷，店面廣告宣傳和氛圍的佈置，對市場競品的分析，積極與領導協商溝通活動方案和促銷產品的選定。

6，店面日常銷售

對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售後服務，及時的處理客戶投訴的問題，和經銷商的帳務及時核對與確認。

7，二級市場的調研

對寧夏二級市場，大武口，中衛，固原等地，建材市場的瞭解，以及當地消費群體的分析，為開拓市場做開鋪墊。

xx年的工作即將結束，對xx年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題，首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的瞭解，這邊小區裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點的交房小區不多，對小區這一塊有遺漏。在以後我的工作中，會多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！

對於xx年的工作，我是充滿信心的，xx年銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發，逐漸擴充套件我們的銷售渠道，中衛，大武口，固原等地，

xx年的工作計劃：

1，確保銀川終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面裡大單客戶的跟蹤和服務，多與經銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節日促銷宣傳和活動方案的實施。

2，及時跟換店面不暢銷的產品，關注競品的銷售動機，進行合理調配。

3，對小區宣傳活動的實施，先期仔細調研，在與領導很好溝通後，針對高階小區實施合理的活動策略。

4，二級市場的開發與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發，目前中衛店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。

5，明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經銷商合作，跟蹤。

努力執行領導安排的各項任務，盡力做到細中求精，及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題，做到發現問題及時解決，做好領導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年裡有更大的進步，超額完成任務。

個人總結 5

提起歡樂，自然要數在寢室裡所度過的時光了。我住在625寢，這是一個特殊的寢室，因為這裡只有四個床鋪可供使用，雖然人少了一半，可歡樂卻是與日俱增。

首先，剛到寢室的自我介紹，就發現了我們四人一個共同的特點——愛笑，直到我們整理完行李出去排隊，寢室上空還回蕩著我們樂觀、天真的笑聲。接著是第一天傍晚的內務整理，要求疊方塊被，由於我們都沒有什麼經驗，即使是國中軍訓時學過也忘的一乾二淨，於是我們便集體到隔壁寢室向教官請教，回寢後，我們互幫互助，終於每個人的床鋪上都立起了一塊不算完美的豆腐塊，我們相視一笑，並相互鼓勵說：“疊得不錯~”還有就是每天的.午休時間和晚上臨睡前，我們都會一邊瞥著窗玻璃，防備查房老師的推門而入，一邊聊著自己在國中甚至國小的趣聞，有時聊到興起，不免會有大叫與歡笑，我們便像意識到什麼一般一起擺出“噓。”的造型，但每次停頓幾秒後，就會撲哧一笑，好像在嘲笑自己異樣的謹慎。

最後一個在寢室的夜晚，我們聊了許多，甚至有對未來的憧憬與企劃，漸漸的，都沉醉在夢鄉。現在想起來，這大概是軍訓的歡樂所在吧？

個人總結 6

在我開始剛作為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為xx，我的計劃沒完成，因為xx”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

作為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間裡個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在於別太在意他說什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了(別忘了，客戶他的.思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們作為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰。

個人總結 7

轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在×××（改成機場代表崗位所在的單位）機場代表工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態度努力做好機場代表崗位的工作，並時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態度。在各級領導們的關心和同事們的.支援幫助下，我在機場代表工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的機場代表所有工作任務，履行好×××（改成機場代表崗位所在的單位）機場代表工作崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事們的一致肯定。現將過去一年來在×××（改成機場代表崗位所在的單位）機場代表工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：一、思想上嚴於律己，不斷提高自身修養

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，並用以指導自己在×××（改成機場代表崗位所在的單位）機場代表崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在機場代表工作崗位，但我時刻關注國

個人總結 8

教研從課堂上來，我認為課堂教學不是簡單操作，而是運用藝術，充滿智慧的過程。而課堂教學的藝術和智慧要靠教師即時的觀察、分析、判斷、思考。換句話說，也就是要靠教研來獲得。所以，教學過程本身也是教研過程。我就是在課堂上採取邊教學邊研修的形式，從反思自己的教學行為入手，實現先進的教育理念與常態課堂教學行為的無縫對接，這樣更有利於及時發現問題，解決問題，讓校本研修活動更具實效性。

美國著名學者波斯納曾提出教師成長公式：教師成長＝經驗＋反思。我國特級教師袁蓉從自己的教學實踐和成功經驗中也總結出：教學成功＝教學過程＋反思。每上完一節課，我都會對照教學理念、教學目標和教學效果，反思自己的教學行為。想想我為什麼要這樣做？反思自己教給學生什麼了，思考自己教完了怎麼辦，關注教學的`進一步研究。我的教學反思主要從以下幾個方面入手寫：

一、教學目標的落實情況。

在分析教材和學生髮展實際水平的基礎上，從知識與能力、過程與方法和情感態度與價值觀三個方面制定了目標，教學完成後首先反思自己制定的教學目標是否達成，程度又如何，根據學生達成情況對本課教學目標進行再修正，及時調整後面相關知識的教學目標，促進每一位學生都能獲取儘可能多的知識、能力、情感體驗。

二、學生的主體地位是否得到體現。

新課程倡導“以人為本”的理念，在學習方式上以弘揚學生的主體性為宗旨，促進學生的可持續性發展為目的，教師要創造性地引導和幫助學生進行主動的有個性的學習。因此教師要反思學生在課堂上學生學習的主動性、獨立性、獨特性、體驗性、自主性。

三、教師角色是否得到轉換。

新課程要求教師更新觀念，轉變角色，必然要求教師的教學行為產生變化。因此，教師要反思在師生關係上是否做到尊重與讚賞；在教學關係上是否做到師生平等；在對待自我上是否做到反思；在對待同事上是否做到合作。

四、教學過程的精彩之處。

對教學過程中達到或超過預先設計的教學目的、引起教學共鳴、取得良好效果的做法詳細地記錄下來。並在此基礎上不斷改進、完善、創新、昇華，供自己以後或他人在教學中使用。

五、教學過程的生成事件。

課堂教學過程中，教師按照已設計的教案流程逐步進行教學。隨著師生的思維發展及情感交融，學生的“智慧火花”、“創新火花”得以燃發、靈感突現往往不由自主、自然而然地提出獨特的見解和尖刻的問題，對這些問題在教師備課時往往是沒有觸接到的。教師如何駕馭，直接影響課堂教學氛圍，對學生學習的主動性、思維的發散性將產生決定性的影響，教師課後應及時反思。

六、教學過程的瑕疵之處。

俗話說：人無完人，金無足赤。再好的課堂教學也難免有疏漏失誤之處。教師必須對此進行回顧，剖析、梳理，找出形成原因、分析關鍵因素、探究解決策略，形成新的教學環節。

個人總結 9

在安全生產管理上講，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全狀態和管理上的缺陷”這三個方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞，那麼在加上人的不安全因素就會出現很多的安全生產隱患，隱患是發生事故的前兆如果得不到及時的處理和解決，那麼出現事故的機率就會增多。安全隱患就如埋設在戰場上的地雷一樣隨時都可能引起爆炸，造成人身傷亡。以下是五月份個人工作總結報告：

一、6月份的施工進展情況

6月份工程進入了北側1-8軸/g-p軸的地樑鋼筋綁紮、模板施工、柱子、頂板鋼筋綁紮、模板施工和地樑、牆板、柱子混凝土澆築階段，在此階段中還有南側基坑土方外運和鋼筋製作，水電專業的配管施工，還有持續降水等工作。

二、工程進入正式的結構施工安全生產管理不容忽視

由於工程的需要大批農民工進場，按照安全生產工作的管理程式，這個期間總承包單位應按照規定要求對新進場的每一位農民工進行三級安全教育，但是總承包單位的安全管理人員沒有做到這一點，新進場農民工已經進場盡一個月而三級安全教育卻沒有跟上，到5月24日進場農民工月230人，受教育的農民工只有80人，嚴重違反了有關安全生產的管理規定，在這個期間如果未受到三級安全教育的農民工一旦出現安全生產事故那麼由於總承包單位的管理缺陷、監理單位、建設單位都將負有連帶責任，也將給朝陽區上級安全管理部門帶來負面影響。

在5月24日監理例會上，監理將農民工三級安全教育的問題提上會議日程要求總承包單位立即對新進場的農民工進行全面的安全教育，保證所有進場農民工準確無誤的都能受到教育，提高其自身保護能力，真正的做到“我不傷害別人、我不受別人傷害”確保“安安全全上班來、高高興興回家去”。

在監理單位、建設單位的強烈要求下，總承包單位主管一把手下達強硬指令，對所有進場人員全面的`重新培訓，在總承包單位安全管理人員一個星期的努力下，採取了分組培訓和集體培訓的方式，做好安全工作計劃，對所有進場農民工全面的進行了三級安全生產教育，培訓農民工230人以上，監理對受培訓農民工的培訓數量逐一進行了對照複核。

三、如何搞好施工現場文明施工工作

前幾期的安全工作總結中曾經提到本工程材料堆放場地比較狹小，按照規定總承包單位應租賃材料堆放場地，有些施工材料應堆放在場外的材料儲存場地和材料加工場地，但是總承包單位沒有這樣做，大量的材料進場後現場的文明施工非常差，深19米的基坑周邊堆滿了材料，配電箱周邊等被建築材料遮擋，甚至連現場二級配電箱的圍欄上的門都不能開啟，堆放的材料將邊坡變形觀測點都給覆蓋，造成邊坡不能進行變形觀測，而且建築材料均不做規範碼放。

在總承包單位與建設單位簽訂的承包合同中23.3.1條規定了，“承包人在工程施工期間，應當採取措施保持施工現場平整，材料堆放整齊”。但是總包單位已經違反了承包合同之規定要求。

監理在隔週組織的安全聯合檢查中多次提出但是無濟於事，每次提檢查後有所收斂但是過後還是亂堆亂放，已經向建設單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰，因為監理沒有處罰權。

四、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員

大家都知道作為一名安全管理人員肩上的擔子非常重，每天都是在提心吊膽的工作，那麼提心吊膽就是怕出現安全生產事故，如果每位安全管理人員都盡到自己的責任，安全管理人員的心就不會那麼緊張，要想輕鬆就要負起責任，很多問題都是平時積累而出現的，要是安全管理人員平時努力了，發生事故的機率也會隨之減少。

個人總結 10

來到谷歌團隊已經近一年了，時間過得很快，大一已經漸漸遠去，我們也要成為學姐學長了呢！這是第幾次寫總結了？我已不記得，只是每次寫的，總有新得體會吧！

還記得進團隊之前，那麼確定了自己要加的協會，是緣分吧，是註定吧，為了心中一個綠色的夢，我們走在了一起，因為剛入大學的那份激情，我總是很認真、很積極地參加每一次我能參加的活動，也為我後來加入谷歌團隊打下了基礎。谷歌，一個每年都在變化主題的團隊，她不同於溼地江豚，也是最有創意、最稚嫩的團隊，自從加入這個團隊，我似乎忙得不可開交，有一陣子總是我最後一個回寢室的，室友都覺得我為協會做了很多，說我太忙，是吧！我是一個特別能睡的人，可是，為了在這個團隊好好做事，我是放棄了很多，可是我是心甘情願的啊！我沒有抱怨，因為我覺得是值得的，是有意義的，我並不後悔，或者我該慶幸，讓我們的大學生活過的不是那麼糜爛，不是那麼頹廢，充實而忙碌的生活有時是讓人嚮往的。

起初，我不喜歡聚餐，不喜歡太熱鬧的地方，帶有一些淡淡的情緒，雖然自己很早就關注了環保，可是有時為了方便，我還是會用一次性筷子，可是什麼時候開始，我在打包的時候習慣的說“不要筷子！”？什麼時候我開始喜歡上大家在一起，發神經、大聲唱歌？什麼時候開始，我喜歡和別人說環保知識？什麼時候，看到室友用一次性筷子，我會勸阻？當我勸不住的時候，心裡會有些失落？一年，我改變了多少？我不知道自己變了多少，只是我確定了，我在慢慢向一個真正的環協人過渡。谷歌，讓我改變，我喜歡現在的自己，影響是潛移默化的，我喜歡這種改變，我真的覺得很幸運，我來了這個團隊。

剛剛結束的暑期社會實踐，我感受到了更多，我發現了大家的團結，大家的凝聚力有多麼強，大家的感情有多深，我看到了天使們對自己國王的好，我看到了隊員的互相幫助，我看到了雙星的盡職盡責，我看到了每個人對大自然、對生命的熱愛，對責任的忠誠……我們是一個團隊，我覺得我們更像一個家，那是親人之間的關懷和志同道合人的追逐夢想。記得尖尖說過，他說自己在剛來的時候，對我們很失望，他沒有看到一隻團結的團隊，而是自己管自己，不團結、散亂的團隊，但是，等我們在一起相處了十天之後，他覺得自己完全錯了，我們是一個家，那種深切的感情，那種對即將分別的不捨和依戀是他沒有看到過的。是啊，我們以前也說過自己的缺點，覺得自己比不上其他團隊，可是，也許在別人眼中，他們是羨慕我們的，“幸福總是在別人的`眼中”，我們真的很出色，我堅信。

時間過得真的很快，我們這一屆的谷歌就要結束了，從7號開始，我們就一直在面臨著離別，送著一個一個隊員離開，有不捨，有傷懷，可是聚散卻是命中註定，天下沒有不散的筵席，既然如此，我們就帶著笑來送別吧！留給別人的永遠都是微笑著的自己。也許我們分開了，再也不能像以前那樣，一堆人窩在一起說說笑笑，可是我們都記得曾經我們相伴過一年，我們還可以相聚在一起讓自己回到從前，還記得嗎？我們有一個共同的願望，那是在這個暑期社會實踐中有三個壽星都許過的願呢！希望谷歌能辦的越來越好，大家都能開開心心的實現我們綠色的夢。

下一屆，我們要成為領隊的人了，谷歌也會由我們團隊的某個人來帶，那我們就把這個願望傳承下去吧！我們作為一個環協人，那就把夢帶給每一個人，“從我做起，榜樣他人”！在協會也呆了一年了，以一個即將步入大二的角度來說，做了這麼多活動，認識了這麼多人，我卻沒有看到一個能擔任會長的小白菜，對於這一點，我有些失望，我不知道，我們團隊還有多少人會留下來，也不知道我們團隊留下來的人中會擔任什麼職務，我對其他團隊的人也不是很熟，可是，我確實沒有看到一個能將會長做得好的人，這是我比較擔心的，估計又會有一陣風雨。

個人總結 11

兒時的夢想變成了現實，給一群‘小不點’當老師，開始覺得既新鮮又好玩，心想;對付那些乳臭未乾的小不點，還能難那去。可一旦當我滿懷熱心地來到他們中間、才發覺事情並沒有想象中的簡單、上班第一天他們就給了我一個下馬威。不願意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當見面禮擦在了我精心挑選的衣服上，走了家長的孩子哭的吐了一地，又有上廁所拉大便的，於是我手毛腳亂地給他洗清乾淨、原本以為輕鬆快樂的一天就這樣過去了，而存在胸中的那份豪情壯志，已被打磨得所剩無己了，難道這就是我所向往的生活。難道這就是我要追求的事業。我困惑了。

當我在困惑中感到度日如年時，卻發現周圍的'老師們總能面帶微笑。愉快從容地面對著發生的一切，孩子哭了不急不躁，摟道懷裡輕聲細語一番就使孩子破涕為笑，孩子哭鬧時吐了一地，從容地打掃乾淨，就像對待自己孩子那樣自然親切，無私無求、後來以為幹事業就要乾的響噹噹才有理想、有抱負，此刻我頓悟了‘水落石穿，鐵棒成針’正是千千萬萬個老師點滴小事做起，默默無聞的奉獻才換來了這太陽下最神聖的職業，於是我的心情豁然開朗，今後的人生又有了努力的方向。

以後的日子裡我學著老教師蹲下來與孩子們說話，用耐心教導每一個孩子，生活中做孩子的母親，學習中做孩子的導師，遊戲中做孩子的夥伴。 ‘小時候我以為你很美麗，領著一群小鳥飛來飛去，小時候我以為你很神氣，說上一句話來驚天動地。長大後我就成了你才知道那間教室放飛的是希望守巢的總是你，長大後我就成了你，才知道那塊黑板，寫下的是真理，擦去的是功利，小時候我以為你很神祕，讓所有的難題成了樂趣。小時候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起。長大後我就成了你，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹，灑下的是淚滴。長大後我就成了你，才知道那個講臺，舉起的是別人，奉獻的是自己。長大後我就成了你我就成了你’。

個人總結 12

從20××年9月安排到x學區任教以來，不知不覺，一年的時間彈指而過，回顧這個學年的教學工作，我完成了從同學變為老師這一主角的轉變，深刻體會到了做老師的艱辛和歡快，我情願將自我的青春傾注於鍾愛的教育事業上，傾注於每一個可愛的孩子身上。一個學年的工作已經結束，我收穫頗豐，特作如下總結，取長補短，為新學年的'工作確立新的目標，以待來年教學水平更上層樓。

一、注意師德修養

身為一名人民老師，我嚴於律己，（愛崗敬業），廉潔從教，關愛同學，為人師表，盡心盡力教書育人。平常仔細深化學習檔案精神，仔細撰寫（讀書筆記）及（心得體會）。學習師德先進（事蹟），關愛每一位同學，在教育教學中留意滲透德育目標。同時協作教研組裡搞好教研活動，聽從支配，人際關係融洽。

二、仔細鑽研教學

這一學年擔當三年四班的語文教學工作，根據新課程標準的要求，大力推廣素養教育，按時按質地完成了教育教學工作。本人仔細備課、上課、聽課，深化細緻的備好每一節課。在備課中，我仔細討論教材，力求精確?????把握重點，難點。並注意參閱各種資料，制定貼合同學認知規律的教學方法及教學形式。依據本學科特點，留意弱化難點強調重點。教案編寫仔細，並不斷歸納總結提高教學水平。

在此基礎上還總結撰寫教育教學（隨筆）和教學論文。上課時注意同學主動性的發揮，發散同學的思維，注意綜合本領的培育，有意識的培育同學的思維的嚴謹性及規律性，著眼於同學學習習慣的養成，敬重同學，發揚教學民主，建立互助學習小組，促進同學自主學習，使同學學有所得，不斷提高。另外我準時批改作業、講評作業，致力於培優轉後，讓不一樣的同學在英語上得到不一樣的進展。作為新老師，我經受了邊教邊學的過程，準時總結閱歷教訓，向優秀老師和教學閱歷豐富的老老師學習，互補有無，取長補短，爭取儘快成長為一名優秀的人民老師。

三、堅持業務學習

作為一名新老師，我渴望儘快地成長。學校也支配了多種多樣的培訓和學習的機會。經過新老師培訓，校內的公開課、教研活動和福清市、漁溪片區的年會爭論課學習，我受益匪淺。儘管學習很勞碌，可是也很充實而富趣味味，學習了很多先進的教育教學理論，深刻領悟到新課標精神，也仔細反思了自身教學實際，討論同學，探究教法，逐步樹立起以同學的終身進展為目的，以老師為主導、同學為主體的新的教學理念。

四、工作業績

經過一年的教學實踐，所教的同學對語文的愛好越來越深厚，在閱讀、寫作等方面有了不一樣程度的提高。本學年我組織了多種多樣的（語文學習）活動，如每週寫週記，學習互助小組，閱讀對抗賽等等，讓同學樂於學，擅於學，思索和自學本領得到了很大的提高。此外，我還注意提高教學技能，校內公開課也得到了教研組的確定。

一年來的教學工作，有艱辛有壓力，也有收穫與喜悅，有探究和反思，也有學習與成長，在來年的工作中，我還會堅持學習，錘鍊技能，在實踐中拼搏，在拼搏中礪煉，在礪煉中成長。

個人總結 13

大學聯考落榜,不甘心從此碌碌無為,來到北京參加北京市高等教育自學考試,以圓自己接受高等教育,把自己塑造成一個適應社會發展需要的人才的夢想.

在過去的四年裡,我完成了高等教育法律本科階段29門考試,在參加的全國考試中29門考試,我一次全部通過!曾獲得xxxx學校(自考培訓機構)頒發的獎學金,是我們學校中少有的幾個能夠在一次考試中全部通過考試的學生之一!在過去的四年的學習生活中,我體會到:高等教育自學考試不僅僅是我們獲得文憑的一種手段,更重要的是他讓我們參加這樣的考試從而培養我們認真細緻,謹慎持久的學習態度以及讓我們實實在在做事,做人的生活態度和人生理念.當然,通過這四年的獨立的學習和生活也提高了我們為人處事,與人交往的社會經驗和能力.

自學考試的文憑不應該是我們追求的終點,而是我們走向新生活,尋求更高發展的新的起點.我們應該以自考文憑為新的起點,向更高的知識境界繼續攀登,並以次作為回報社會的資本和依據,為維護公平與正義做出自己應盡的`社會責任和貢獻!

很多學生跟我講，他們在輔導班聽課時或自己看書時覺得問題都搞懂了，但是在自己做書後的練習題時，往往不知從何下手，感覺很困惑。其實原因很簡單：基礎知識掌握得不紮實，自然應用時不能得心應手。這就跟寫作一樣，如果平時掌握的詞彙不多，能寫出好的文章麼？

20xx年《全國碩士研究生入學統一考試數學考試大綱》明確規定要求考生比較系統地理解數學的基本概念和基本理論，掌握數學的基本方法，要求考生具有抽象思維能力、邏輯推理能力、空間想象能力、運算能力和綜合運用所學知識分析問題和解決問題的能力。後面的這些能力的實現必然建立在對前面的基礎知識的掌握上的。那麼，如何加強對基礎知識的掌握，我有以下建議：

第一，在學完每章後，要進行自我總結，自我梳理本章知識。比如，你可以通過畫知識結構圖的方法回憶本章有哪些知識點，要求掌握哪些定理和結論，通過自我總結，不但對所考知識瞭如指掌，還能及時發現自己的不足。

第二，進行有針對性的練習。不要鑽難題、怪題，多做一些基礎練習，鞏固所學知識點，打下好的基礎。而且只有在練習中才能熟悉所掌握的方法和技巧，增強對概念及定理的理解。

第三，對自己做錯的題要有標記，並看自己錯在哪裡，是概念掌握得不清楚、還是粗心大意運算錯誤，找到真正的薄弱點，才能對症下藥，及時解決問題。

個人總結 14

今年即將結束，本學期的教學工作也將告一段落了，現將這一學期的工作總結如下，以便今後更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

一、課堂教學：

堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，並在一定基礎上創造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛鍊。

不足之處是側重了情感、興趣的培養，稍微忽略了對九年級、高一學生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

二、課堂管理：

為了使學生能輕鬆、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對於破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。

不足：對於學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學生不是惡意，只是不成熟的表現。所以給他們的環境較為寬鬆。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今後應特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對於坐在沒有桌子、講臺的教室中的一群群倍有優越感的中學生。還有，幽默力量運用不夠。

三、其他：

我經常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，並獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學生適當地接觸一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習。如：參加市裡的音樂教研活動;練習專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜誌;上英特網裡上的教育網站與各地的中國小教師進行交流。但做得非常不足的是聽課太少，使我失掉了很多直接學習的機會。

時光荏苒，忙碌中時間腳步已經悄然走遠，轉眼一個學年就過去了。的確，我們在過去的一學年中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收穫著，新的一學年即將開始，在這裡，我對自己這一學年來的思想和工作情況做一個回顧和總結，以促進今後能更好的做好教育教學的工作。

一、教學方面

1.認真備課：本學年我採用的是書面備課的形式，按要求有單元教學目標、教材分析，每一課也都有教學目標、教學重難點、教學準備和詳細的教學過程。

反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學生活動的預設考慮不夠周全，應在備課之前增加對學生情況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。

2.認真制定教學計劃：在對各年級的學生進行分析、對教材進行了解的基礎上，以《音樂課程標準》為依據，制定出相應的教學計劃。當然教學計劃應根據兒童身心發展的規律，結合孩子的實際情況，教學計劃應該再詳細一點。

3.認真上課：注意培養學生的學習習慣，如聽音樂起立問好、聽到相應的音樂保持安靜。按照備課的準備實施教學活動，完成教學目標，本學年期末，多數同學能達到優秀。

反思：在課堂教學中，雖然有預先制定的教學目標和詳細的'過程，但是，學生的回答不可能完全按照老師的意願進行，這給教師提出了新的要求，要及時、靈活的對學生的回答做出有效評價，這是我在今後的教學中要改進的地方;另外，在制定教學目標和教學重難點上，要結合學生實際情況，不能過難或者過於簡單，除了活躍課堂氣氛外，要讓學生真正地參與到音樂活動中來，讓學生對音樂產生、保持濃厚的興趣。

這些都是我在今後的工作應該努力和改進的地方。

4.認真考核：按照《20xx—20xx年學期末檢測方案》對學生進行考核。

反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測、評價的方式較單一，不利於孩子音樂素質的全面提高，這是我在今後的工作中還應該思考和努力的地方。

5.課後反思：本學年，由於跨校區上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數較少，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學能力上，做的還不夠，特別是教學隨筆，沒能及時地記錄下來，對自己進行總結，在教學工作中留下遺憾。

總的說來，本學年，在教學工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師，很多地方還需要提高，應該虛心向其他教師請教學習，多參與聽、評課的活動，努力使自己的課堂教學更為成熟，對學生和教材的理解、把握得到進一步提高。

二、教育工作

本學年，我擔任一年級三、四班及三年級的音樂教學，開學初參加了學校組織的家長開放課，並且取得了家長的好評。在慶“六一”的活動中，編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風琴表演。並且參加了全縣國小音樂課堂教學設計大賽，在我的精心準備下，這節口風琴課《歡樂頌》身受同學們的歡迎，在這節課中同學們不僅學會吹奏樂曲，而且還認識了大音樂家貝多芬，瞭解了他的一生及他的作品。本學年的活動很多，但是我還的秉著以學生為本的宗旨，抓好課堂教學，使學生在期末的考試中取得優異的成績。

三、特色工作

本學年，我參與編排了縣藝術節選拔表演的節目《加油歌》，雖然結果待定，但是我們的付出受到了好評。

我希望在今後的工作中，能夠與不同學科的老師進行交流合作，能向他們好好地學習，以提高自己各個方面的視野和能力，加快自己的成長和進步!

個人總結 15

三個月的實習生活已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今後的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索，更可以去發現。這三個月的時間裡，我收穫了很多，在這個崗位上，我得到了許多幫助和肯定，我也立志做一名優秀的教師，在此，對xx學校領導和全體師生對我此次實習的`幫助和支援，表示衷心的感謝！