大學生寒假實踐總結[集合13篇]

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編精心整理的大學生寒假實踐總結，歡迎大家分享。

大學生寒假實踐總結 篇1

這次寒假在xx酒店這裡感覺非常的充實，我也希望能夠通過這樣方式得到更多的進步，寒假的時間雖然不是很長，但是還是應該要端正好態度，在這個過程當中我也是能夠深刻的體會到這一點，在xx酒店這裡我還是有足夠多的進步的，這對我是一種鍛鍊，我也一定會讓自己做的更加好，雖然這次只有一個月的時間，但是我還是能夠感受到自己能力的提高，我認為這是一件非常有意義的事情，對於這一個月來的實踐我抱著非常深刻的印象，我會讓自己做的更好的。

在這方面我是非常清楚自己能力的，過去很長的一段時間我就是這麼過來的，在時間當中不斷的提高自己，要求自己，這是非常有必要的，我也相信自己能夠做的更好，未來在學習當中我會進一步的去鞏固好，這一點是一定的，這次在xx酒店這裡，我也是學習到了很多，我不斷的提高自己能力，在這樣的環境下面我是不斷的要求自己，去積累更多的社會工作經驗，接觸到不同的人，這對我也是一種打磨，我感覺這樣的狀態是非常好的，我會認真的去處理好這些，我也會不斷的要求自己，在這個過程當中去接一些新的事物，這種感覺是很好的，我也希望以後可以做的.更好，端正好自己的心態，堅持好原則，我也會不斷的提高自己的能力，在這方面我我是有著非常明確的方向。

這是應該要去保持下去的，在酒店工作每天都能夠接觸到各種各樣的人，對我而言這是非常有意義的事情，在這個過程當中我學習到了很多，也接觸到很多，確實是感覺進步很大的，我也一定會認真的去做好自己分內職責，在未來的學習當中我可以做的更好，雖然寒假時間過得很快，但是我一直沒有放鬆對自己的要求，我也一定會繼續堅持去做好這些細節的事情，讓自己各個方面都能夠得到更多的提高，在xx酒店我一直都感覺自己是有非常多的提高，在這方面還是應該要端正好的，我也會認真的去維持這樣的狀態，在xx這裡我也吸取了很多的經驗，在這個過程當中確實感覺是非常好的，對於我來講這是一個很好的過程，我清楚的意識到了這一點，現在我也是感覺非常的舒適，能夠在這方面去搞好自己的學習，這是非常有意義的，大學其阿金缺少這樣得的經歷，我認為這是對我個人的一種昇華，一種鍛鍊，我也會好好珍惜這種感覺在未來的學習當中做的更好，這一點是一定的，通過這樣的方式我是得到了很多的提高，我很清楚自己的方向在哪裡，對於我來講這些都是應該要去維持好的，感激這寒假期間的點點滴滴，感激這段實踐經歷，相信未來還是會有更多的事情等著我去做好，這一點是一定的，也是我應該要清楚的，我會好好的消化這次的實踐經歷。

大學生寒假實踐總結 篇2

通過此次社會實踐活動，我們學會了許多，明白了許多。

首先我們明白了高校是通往社會的橋樑，而社會實踐活動則是關心我們更好的走向社會，熟悉社會，首先我們應豐富自己的文化學問，以後才能更好的融入社會，適應社會，文化程度的凹凸打算收入的凹凸，這句話從某種程度上很有意義，通過此次社會實踐活動我們更加充分的熟悉到學問的重要性，從而社會實踐對我們意義特別重要，可以關心我們樹立正確的價值觀，人生觀，和科學觀。

其次，通過此次社會實踐活動，我們不但豐富了社會閱歷，而且我們學會了學以致用，社會實踐是我們把課堂上學到的學問加以實踐的有效途徑，雖然這次的社會實踐活動時間不長，但是我們學會了學以致用，用學到的學問解決社會生活中遇到的問題，處理社會問題，從而豐富社會閱歷。

社會實踐活動對我們高校生來說必不行少，這是豐富我們社會閱歷的.一個良好通道，提高我們動手力量的便捷途徑，同時也是通過社會實踐我們能更好的樹立正確的價值觀，人生觀。社會實踐還可以提高我們的交際力量，豐富人際關係，同時這樣的活動也能很好的讓我們熟悉到團隊的力氣，團隊團結的重要性。

大學生寒假實踐總結 篇3

20xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我恆久的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些摯友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天涯海角地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的快樂。

最終和摯友同學們告辭，一個人在家靜靜地思索，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的愛好，不過我的這些實踐經驗對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不簡單，做送貨員使我明白傢俬的許多學問，包括價效比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必需按單位的制度辦事，許多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的方法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裡做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西確定沒有以前那麼多了，我心裡想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的`好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，立刻安排起來。

首先，我們三兄弟進行了總體安排：

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

於是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬，佔汕尾總人數的70%，而我所在的東海鎮人口約20多萬，共3萬多戶。根據我們xx的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶也許10千克桔子，這樣東海市場就須要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發也是差不多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿意，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到，我們那裡人比較喜愛不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至於好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發)10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。而在時間的選取上我們有不同看法：二哥是想早點起先賣，十二月廿一進貨，廿二起先賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五起先賣。經過探討最終我們確定人民路灘點4000千克，廿二起先賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四起先賣。時間最終來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動身去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應當很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我最終接到二哥的電話，於是立刻起先開車到人民路，望見差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

大學生寒假實踐總結 篇4

一月十二號晚上到家的，十三號在家休息了一天，十四號就直奔上班去了。這工作是小劉（她不讓我叫她小黑了，唉！）介紹過去的，沒放假之前我們就相約好了，說寒假要出去找事做。地方就是她上個暑假打暑假工的地方，浠水商場七樓的星語廣場，在那兒當服務員！

星語廣場是12年開的一家經營餐飲與娛樂的小型公司，裡面可以飲茶，吃飯，ktv，還可以打麻將。其中包括中餐，簡式西餐，現磨咖啡，花式咖啡，還有各種小吃。總的來說，和我所學的專業也是很接近的，所以，我也就安心的在那兒做下了。

公司是兩班倒，白班和晚班，從早上九點開始營業，一直到晚上十二點打烊。白班從早上九點到下午五點，晚班就從下午五點到晚上打烊。我們去的那天，是星期五，被分配著先上白班。小劉算是老員工，她可以輕車熟路的上崗，我就不一樣，新來的，領班讓老員工李銳姐帶著我，教我一些事。李銳姐是公司名副其實的一把手，在公司呆了一年多了（公司12年才開的），並且，她是一個做事特別認真的人。她從最簡單的開始教我，給客人倒水，收拾桌子，去廚房給客人加飯等。接著，開始教我點單，退單，送單，並且，她慢慢的把公司內部結構和經營模式都講給我聽。還好，我上個暑假也是做過類似的工作，所以學起來是小菜一碟。於是，不到三天，我基本上都學會了。後來，隨著假期找兼職的同學很多，來了不少，人手很夠，領班就讓我專門負責出品，就是把客人在吧檯所點的一些飲料和小吃都送過去。這一做，我就負責這件事半個月！後來，因為生意特別好，每天客人都爆滿，老闆把公司內部的辦公室都重新裝修，做成了吃中餐的房間，一共五間被叫做e區。領班又把它讓我和張銳負責。張銳也是新來打假期工的大學生，我和他就一起合作了接近半個月。

這一個月，短暫而又漫長，同樣也是痛並快樂著。記得第一天上班，一站八個小時，腿疼的厲害，一下班，馬上給老爸打個電話，說自己站不住了，讓他來接我。回到家，老媽第一句話說的是：“怎麼樣，明天還不去吧？”我一口否決，說：“去，當然去了！”上白班的時候，我每天早上7:20起床，梳洗完畢正好8：00左右，就從家裡出發，走接近45分鐘，到公司！寒冬臘月的早上，是很冷的，7:20起床，對於我這個喜歡賴床的人來說，這絕對是一個考驗，連老媽都不相信我可以堅持的下去。每天早上，戴上圍巾手套，迎著朝陽，快步走到公司，其實，很多時候，這是一種享受。下午下班，由於忙碌了一天，我不想走路了，老爸沒事時就去接我，忙的時候，我就自己坐公交回家。如果上晚班，我就下午從家裡出發，晚上在公司的宿舍睡。這一個月，除了大年三十的放了一天假，就一直沒休息。大年七年級的去上班，我是一百個不願意，我對老媽說：“算了，我去辭了算了，不想幹了，別人都在家過年，我做的心裡不平衡。”老媽說隨我，可是，我還是堅持著去了！

這一個月，是公司一年裡最忙的也是生意最好的一個月，每天來這裡喝茶吃飯唱歌的人流量非常的大，儘管員工還比較多，但是很多時候，忙的連喘口氣的功夫都沒有。我最開始是出品，就要一直不停的.跑腿，一天下來，感覺腿要斷了。可是，我的工作狀態一直都很好，吧檯的調酒師也是個學徒的大學生，他說，怎麼每次看你你都笑嘻嘻的？你不累啊？我回答他說，鬱悶著也是累，高興還可以緩解勞累！ 有時候忙起來，怠慢了一些客人，那些客人就開口罵人，對於這些人的責罵，我現在居然可以做到不予理會，一如平常笑著對他們進行解釋。作為以後從事服務業的我們，是必須要學會的。朋友開玩笑說，不會是你的臉皮越來越厚了吧？！我也不予理會了。後來，和張銳一起負責看e區的時候，每天要打掃很大一塊地方的衛生，由於它離吧檯和廚房遠，每天不停的來回跑，實在是累的很！好在公司員工團結合作，忙不過的時候，他們都幫了我不少忙！

一個月做下來，我一共拿了915塊錢（底薪其實只有700塊，另外的是加班費）朋友不解的問：“工資那麼低，你還工作的那麼有勁？”其實，我又不是衝著錢去的，下學期說不定就要出去實習了，沒有一點工作經驗，沒有一點接人待物的經驗，我如何熬得下去？記憶猶新的是一天晚上上夜班，舞廳打掃乾淨了以後，主管讓我們把打散了得沙發拼湊起來，結果，十多個假期工，全是大學生，我們在那兒拼湊了一個多小時，還是沒能成功！這就是中國教育的弊端，動手能力太差，這實在是讓我震撼，我們確實需要多多實踐。況且在家也很無聊，有點事做，那是再好不過了的！並且，我最大的收穫，是認識了一群朋友，有迪子，洛洛，露露，棟弟，張銳，夏港，陳東林等等，當然還有我最親愛的小劉同志，如果不是他們的幫助，他們的鼓勵，我想我很難支撐下去！

另外，我還要感謝老爸老媽，寒假在家，由於打工，在家沒有幫他們分擔一丁點家務，甚至，我自己的事情都要麻煩他們，沒有他們的包容，我也很難堅持下去的！

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

在實踐的這段時間裡，我通過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這麼好的環境下讀書，為以後的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家裡一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

大學生寒假實踐總結 篇5

今年暑假，我在一家快遞公司找到兼職工作，負責派送快件。因為快過年了，快件比平常多，我的到來幫這家快遞公司緩解了小量的工作壓力。一方面幫助了別人，一方面磨鍊了自己，並且還拿到了一點酬勞，所以這次的兼職工作是比較圓滿而有益的。

首先介紹一下這家快遞公司，公司的名字叫xx快遞公司，總公司在xx，是20xx年建立的，經過公司每一位成員的努力，x年時間裡xx公司就發展成為國內一流的快遞公司。公司的運輸網路遍佈全中國，相比郵局，快遞公司的優點在於送件價格便宜，速度快。

快遞公司總的工作流程如下：

首先由業務員上門收取將要寄出的快件和費用，然後交到公司，然後按快件派送的目的地將快件分類，運往機場以最近的航班送到目的`城市，假如快件是送往本城市的，便乾脆由快遞員送去，假如是大型城市，就交到目的地旁邊的分公司然後再由那裡的業務員派送。離快件派送地點近的分公司收到快件後，再分發給業務員，送件上門，每一個業務員都有自己派送的範圍，所以快遞公司由上至下的管理井井有條，效率非常之快。

再來介紹業務員的工作，一般的業務員主要負責取件和送件，而我因為初到公司，對於取件的費用不太熟識，並且還涉及到業務員有他的固定客戶這一問題，所以我只須要送件。取件和送件都是上門服務的，每個快遞員一般都隨身帶個便攜秤，一般檔案或信件的費用以照目的地距離而定，這都靠業務員對業務的熟識程度來把握。

僅僅是送件，工作相對來說會難度小一點，我須要把快件送到收件人手上，或者經由別人轉交，然後把快件上貼的一張回執讓收件的人簽字，並把回執帶回公司，做為我已經把件送到的憑證。

但是剛起先做時也是困難重重的。我負責派送的範圍是xx區xx大道其中的一小截，從地圖上看，這一小截也不過彈丸中的彈丸那麼小的地界，而且我家住在xx，平常上學坐車總會路經這一段，本以為對這一段地方比較瞭解，誰知在工作的第一天我的樂觀看法就被冷峻的事實駁回。

xx大道上犬牙交錯了很多大大小小的街道，有一些我之前都去過或者聽說過，還有一些地方，我連名字都覺得生疏，第一次送件看到那些生疏的地名我的頭就要爆開了，在作業本上的題目做不出來，還可以依據已經具備的學問給推算出來，可是送快遞遇到不知道的地方，還真是毫無頭緒。不過在那些老快遞員們的幫助，和自己的琢磨下，我也摸到了好多門道。還有一些閱歷卻是在碰壁之後才能長到腦袋裡。

而送件工作最磨練人的地方，是為人的責任感。這項工作雖然不完全等同於郵局的快遞員，是為私人快遞公司工作，在工作性質上卻異曲同工。記得第一天我推著自行車，馱著滿滿一麻袋的包袱和檔案走了近x公里的路，並且還要一家一家的找尋，那時我曾有個放棄的閃念，但是轉念再想，這些快件交到我手上就是我的任務了，既然接了手，總是要完成，而且收件人確定也在等著，老闆那邊也會有壓力，種種因素讓我明白，該我做的事情，只要我還有力氣就必需完成。就是懷著這樣的心態，我咬牙完成了第一天的工作，這之後的工作相對來說就簡單挺過來了。這樣說來，快遞員工作的理論依據就是兩個字，責任。

作為學生，我這樣的工作稱之為社會實踐，從我的工作性質講，這也算是很貼切的社會實踐了，至少我比別人更多的走到了社會的大街小巷，接觸到更多社會上的人和事。

大學生寒假實踐總結 篇6

今年寒假，我利用這段時間進行了實踐。這是我第一次步入社會，也是我第一次真正走進一個崗位，這一切對於我來說，是非常珍貴的，我也很珍惜這次實踐的分分秒秒。時間過得很快很快，一恍惚間，一個月的時間就已經結束了。而我也應該對這一個月的實踐進行一次總結了。

還沒有出社會前，我對社會這個大集體一直都很陌生，不知道該怎麼去適應它，所以也帶著一份敵對的心理。所以剛開始進入這份工作的時候，我把一切都想得很悲觀，在工作上，和同事的相處中，也總是處處碰壁。後來我也終於自己想清楚了這個問題，才發現是自己心理上的問題。其實社會並沒有我們想的那麼糟糕，它是一個比學校更大的平臺。我應該學會去為自己爭取機會，而不是在這裡抱怨生活，抱怨工作。所以後來的日子裡，我放開心扉，去勇敢的接納每一個人，每一件事情。緊接著在工作上也做得越來越好了，也得到了領導和同事們的表揚和肯定。

實踐是一個不斷探索的過程，我們也許會經歷一些挫折，只要我們不肯言敗，堅持下去，時間就一定會給予我們一個解答。這段時間，我在實踐中體會到了賺錢的不易，也看到了各個崗位都是不容易的，那些表面上看起來容易的工作，其實當我們真正的進入了之後，就會發現那份工作其實也不簡單。任何事情，只有當我們真正的去接觸了才會明白，原來想要做好一件事情，不只需要我們的`耐心，還需要我們的堅持和努力。

以前我總在想學習的意義到底是什麼？十多年的學校生活到底能夠給予我們什麼？現在我明白了，學習能夠讓我們變得更加自信，也能夠讓我們去接觸一個更好更美麗的世界。學習是一件永遠的事情，但我們每個人，都應該更加專一一些。作為一名學生，就要更加專一的學習，作為一名員工，就要更加專一的工作。不同的領域，我們有著不一樣的選擇，而最終我們都會踐行的一條道路，那就是學習的道路。

這次實踐，雖然時間很短，但是在這段時間裡，我也明白了很多的道理。我們想要做好一件事情，並不是憑藉著運氣，而是依靠著我們多年的積累。這些積累慢慢的也會成為我們一路上的運氣，只有一步一步往前走，才會出現一片更亮，更加廣闊的晴空！

大學生寒假實踐總結 篇7

今年暑假，我在一家快遞公司找到兼職工作，負責派送快件。因為快過年了，快件比往常多，我的到來幫這家快遞公司緩解了小量的工作壓力。一方面幫助了別人，一方面鍛鍊了自己，並且還拿到了一點報酬，所以這次的兼職工作是比較圓滿而有益的。

首先介紹一下這家快遞公司，公司的名字叫__快遞公司，總公司在__，是建立的，經過公司每一位成員的努力，x年時間裡__公司就發展成為國內一流的快遞公司。公司的運送網路遍佈全中國，相比郵局，快遞公司的優點在於送件價格便宜，速度快。

快遞公司總的工作流程如下：

首先由業務員上門收取將要寄出的快件和費用，然後交到公司，然後按快件派送的目的地將快件分類，運往機場以最近的航班送到目的城市，如果快件是送往本城市的，便直接由快遞員送去，如果是大型城市，就交到目的地附近的分公司然後再由那裡的業務員派送。離快件派送地點近的分公司收到快件後，再分發給業務員，送件上門，每一個業務員都有自己派送的範圍，所以快遞公司由上至下的管理井井有條，效率十分之快。

再來介紹業務員的工作，一般的業務員主要負責取件和送件，而我因為初到公司，對於取件的費用不太熟悉，並且還涉及到業務員有他的固定客戶這一問題，所以我只需要送件。取件和送件都是上門服務的，每個快遞員一般都隨身帶個便攜秤，普通檔案或信件的費用以照目的地距離而定，這都靠業務員對業務的熟悉程度來把握。

僅僅是送件，工作相對來說會難度小一點，我需要把快件送到收件人手上，或者經由別人轉交，然後把快件上貼的一張回執讓收件的人簽字，並把回執帶回公司，做為我已經把件送到的憑證。

但是剛開始做時也是困難重重的。我負責派送的範圍是__區__大道其中的一小截，從地圖上看，這一小截也不過彈丸中的彈丸那麼小的地界，而且我家住在__，平時上學坐車總會路經這一段，本以為對這一段地方比較瞭解，誰知在工作的第一天我的樂觀態度就被冷峻的事實駁回。

__大道上縱橫交錯了許多大大小小的街道，有一些我之前都去過或者聽說過，還有一些地方，我連名字都覺得陌生，第一次送件看到那些陌生的地名我的頭就要爆開了，在作業本上的題目做不出來，還可以根據已經具備的知識給推算出來，可是送快遞碰到不知道的地方，還真是毫無頭緒。

不過在那些老快遞員們的幫助，和自己的琢磨下，我也摸到了好多門道。還有一些經驗卻是在碰壁之後才能長到腦袋裡。

而送件工作最磨練人的地方，是為人的責任感。這項工作雖然不完全等同於郵局的快遞員，是為私人快遞公司工作，在工作性質上卻異曲同工。記得第一天我推著自行車，馱著滿滿一麻袋的包裹和檔案走了近x公里的路，並且還要一家一家的`尋找，那時我曾有個放棄的閃念，但是轉念再想，這些快件交到我手上就是我的任務了，既然接了手，總是要完成，而且收件人肯定也在等著，老闆那邊也會有壓力，種種因素讓我明白，該我做的事情，只要我還有力氣就必須完成。

就是懷著這樣的心態，我咬牙完成了第一天的工作，這之後的工作相對來說就容易挺過來了。這樣說來，快遞員工作的理論依據就是兩個字，責任。

作為學生，我這樣的工作稱之為社會實踐，從我的工作性質講，這也算是很貼切的社會實踐了，至少我比別人更多的走到了社會的大街小巷，接觸到更多社會上的人和事。

大學生寒假實踐總結實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在這個假期中，感慨是的幾天，我還是庸庸碌碌的，對生活感到的還是那一片茫然。隨後這又過了幾天，我和幾個老同學相約在一起相聚，才想到生活對於每一人來說都是公平的，因為它給了我們每個人不同的選擇，有的人已經就業了，有的人繼續進入大學深造，增加了我們對時間觀念的把握性和利用知識檢驗真理的準確性。

隨後的幾天裡，我參加了幾種活動，諸如祭拜孔子，去敬老院幫助老人做一些瑣碎的事情，來到現實的社會裡，可以說這裡的時間較學校的藥輕鬆了許多，在學校裡，每天有課程表的約束和老師的督促。你可以放鬆的沉浸在學習享樂的生活中，可是當我們使用假期來從事社會活動時，我就已經在開始琢磨如何才能去適應社會呢？

剛開始的幾天裡，來到敬老院時，給我的感覺就像是進入了一個人間仙境一樣，裡面靜能聽見一顆針掉落在地上的聲音，是我的心裡產生膽寒的感覺，而且他們的生活還那麼的優雅，在剛進入的幾天裡，我想主動去幫助他們，可是因為心中的害怕而不敢去說，只能被動的去要求他們把事情留給我做，我的拘謹和我的行為還沒有表現出來時，就已經被他們看透了，知道我還是一個剛剛初入社會的人，隨著時間的磨練，我在他們的教誨和指導下，慢慢地體會到了生活的樂趣，雖然只是幫助別人做事，但我覺得這應該感到欣慰的。在學校裡，我們有學校的規律的制約，生活上比較有規律，行為上表現得比較優秀。而在現實社會裡，我們失去了學校規律的制約，一切的一切的都只有靠自己的認真把握，無論對與錯，都要靠自己的方法來解決。

因此，在大學校園裡和在現實的社會中則是相互融洽，彼此合二為一的，這就是為什麼已經從事了職位的人因為文化的差異而不能得到競升的機會，想要重新回到學校的課堂裡，反而有的學生因為課程的蕪雜而想要早早的回到社會裡面闖天下的原因了。

在這個漫長的寒假裡，我還是找到了生活的樂趣，雖然每天只是在幫助別人，而我的每一天也都是圍繞在他們的身邊，可能有的人會因為厭煩而感到苦惱。可能有的人也會感到無趣而放棄他，而我經過了這幾天的薰陶後，我則感覺到這正是一次對生命的考驗，我也體會到了一句話：生活不需要像暴風雨那樣的凶猛，生活也不需要像姚明把養的高大威猛，生活需要的是一顆能承擔起責任而又能體會世間美好的事物的心態。

在這個假期裡，經歷了這樣的人生，經歷了這樣一次導航，我明白了實踐是檢驗真理標準的試金石這一句話的含義。如果我們在學校的麼偶一個學生知識為了學習而學習的話，那他的目的將會失去它的意義。而且在學校的課堂裡，對於沒有經歷過風雨的人，看著書本上的知識和聽了老師的辯論分析後，感到的確是很是複雜和深奧，上了一堂課後，趕到的是迷茫的感覺。然而當我們走進社會時，在遇到挫折和困難時，如果沒有了承受的能力，可能有的人會一直的頹廢，直至喪失了自己的靈魂，學習的目的就在於能夠把生活中複雜的問題簡單化，這樣才能使矛盾緩和化。而且書本上的知識在生活中也會變得簡單。

這個假期裡，雖然我沒有經歷過情緒的大起大落，但此次的經歷卻讓我明白了人生的道理。以下是我得出的結論：

（1）生活中的你無論從事的是什麼職業，或參加什麼樣的團體，重要的不是勞動報酬的多少，而是我為社會奉獻了多少。

（2）對於在校的大學生來說，學習是目的，實踐是檢驗。如果只學習，不實踐。那麼這一切都等於零，只有把兩者鞏固起來，生活才會更輕鬆。

（3）生活是有兩面性的：

一，通過自己的努力，把學習與奮鬥化為動力，勇往直前向上爬；

二，投機取巧式，通過自己的小聰明利用別人向上爬。

在這次的寒假裡，通過這樣的經歷後，我感覺到了生活即是學習，學習即是實踐，實踐即是體驗，只有通過在學校的學習基礎知識，才能把握對將來就業的技能，也只有把學習運用於實踐的檢驗，才能得知知識的準確性進而分析社會中的問題。總之，通過這次的活動使我受益匪淺。

大學生寒假實踐總結 篇8

一、實踐目的

今年假期我參加了xxxx房地產有限公司有關“xx”工程商品住宅商鋪景觀綠化工程實施圖方案方面的工作。目的是為了磨鍊自己，提升自己對景觀設計的理解，同時能更明確自己以後的學習目的和奮鬥目標。二、實踐內容

1、實踐實踐：自XX年1月18日——XX年1月28日2、地點：xx市節約房地產有限公司

3、內容：在實習期間，正是xxxx泛地產有限公司“xx”工程49萬平方米商品房住宅商鋪進入景觀綠化工程施工的階段。(設計為中國美院，施工為浙江綠城)，我在實習期間主動參與其施工圖方案的修改，發表個人看法，深化地瞭解施工狀況，還在工作人員的帶領下參加到監督工程質量的工作中去。

三、實踐結果

xx在園林景觀打造上從人體工學，行為及人的須要動身探討人們的日常生活活動，創建出具備風骨內涵的適於居住的生活環境的社會景觀，在實習期間，我主動主動地參加了xx工程商品房住宅商鋪景觀綠化工程實施圖方案的修改及其實施過程的觀摩，在深化了解施工狀況之後，發表了個人看法，並監督工程質量，幫助他們解決了一些小問題，也給其他的工作人員留下了良好的印象。四、實踐總結和體會

在這近一個月次社會實踐中，我虛心向公司的工作人員學習，努力幫助他們，並參加了多項工作，也幫助他們解決了一些小問題。這段實踐生活讓我受益匪淺，增加了我的感性相識，也使我學習到一些平日書本上學不到的`學問，對景觀設計的前景充溢了自信，激發了我學習本專業的激情的和主動性，更明確了學習目的和奮鬥目標，督促自己在今後的學習道路上鑽研業務，追求上進。高校生寒假社會實踐總結8

寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校內，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才能、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦，但是也充溢著歡聲和笑語。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充溢著希望，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們磨鍊了自己的實力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了閱歷不足、處理問題不夠成熟、書本學問與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加珍惜在校學習的時間，努力駕馭更多的知識，並不斷深化到實踐中，檢驗自己的學問，磨鍊自己的實力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有打算的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素養，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起志向的風帆，駛向勝利的彼岸。

大學生寒假實踐總結 篇9

時光如白駒過隙，假期一眨眼便結束了，這一個月裡的社會實踐讓我體會到很多，也感受到很多，它使我從內心體會到了勞動的艱辛與快樂。

因為一中實行素質教育，我們有了充足的時間深入社會實踐活動。我心想，放假閒來無事，何不去阿姨經營的藥店幫幫忙，也好長長見識。與爸媽商量一番後，二十一日，我便去藥店處報了到。

由於學業繁忙，我對社會上人際交往方面的技巧掌握得並不如"久經沙場"的.阿姨那般恰到好處。幸運的是，耳濡目染十多天後我已有所長進。然而，我仍然覺得我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。通過實踐，我總結出以下幾點：

第一，服務態度至關重要。

常說"顧客就是上帝"。良好的服務態度是必須的。況且對來藥店的顧客來說，身體多少有些不順心順意才光顧於此，這時你的表現就至關重要了。若是太過熱情不免讓人反感，若是冷若冰霜又顯得你根本無心做生意。為此我困擾了好幾天，後無心在網頁上看到一句"想顧客之所想，急顧客之所急"才豁然開朗。以此見得，做生意是門大學問。

第二，誠信是成功之本。

孟子曰："誠者，天之道也；思誠者，人之道也。"誠信對於經商者來說無疑是生存的根本。無論從事何業，沒有誠信，倒閉是遲早的。只有誠實守信，才能贏得信任和尊敬。《中國隨筆排行榜》20xx年版一書中有篇名為《說誠信》的文章，作者王學泰從多方面論述了誠信的重要性。此文結合在藥店幫忙一事對我頗有啟發。一個人只有從心底認識、瞭解了誠信的意義，從行為上真正成為一個誠信的人，才能收穫你給予他人的誠信帶來的甘甜果實。也以此為例，若你販售假藥，其後果往小了說人家不會再來你這兒買藥，往大了說如若顧客出了什麼事，失信在先，丟財在後，說不定還得把人也賠進去，多得不償失！

第三，付出才有回報。

我還未滿十六，且此行只是幫幫忙，按理說不應得報酬，但阿姨還是付了我"工錢"。說不開心是假，但我認為我收穫的不僅僅是"工錢"，它讓我更多的瞭解到的是在外工作的艱辛。父母工作這麼多年，每天起早貪黑，為的就是能讓兒女過上更安逸舒適的生活，而我有時還衝他們發脾氣、使小性子，現在想想真是慚愧。他們只希望我能好好讀書，有個快樂的人生，而我又給過他們什麼呢？正想著出神，不覺望向他們忙碌背影的眼神裡多了一絲複雜。我有什麼理由懶散度日呢？不管人生有多麼艱苦，為了那些愛你、支援你、保護你的人，都要努力奮鬥啊！

實踐是檢驗真理的唯一標準，而我認為：實踐是認識自我、成就自我的第一步，生命不息，奮鬥不止！

大學生寒假實踐總結 篇10

懷著對未來社會生活的嚮往與憧憬、感受著伊利企業文化的魅力、體會著團隊合作的幸福，今年2月14日我們到了呼和浩特，雖然我是內蒙人，但卻從來沒有去過內蒙的首府—呼和浩特。

還記得那天我們隊到達呼市的隊員一起坐公交瀏覽伊利全貌，搞清後面工作路線的日子，那個時候只有一種想法在我心裡縈繞，那就是對伊利的憧憬，從外觀上能夠感受到伊利的文化，伊利周圍的環境是那麼的和諧。

下午我們去了內蒙古博物館，去呼和浩特，去了內蒙古博物館真的是不虛此行！在那裡我瞭解了內蒙的草原風情和草原文化，內心難免有一絲觸動。2月15日到和林格爾經濟開發區，參觀了蒙牛六期工程，相當於給伊利之行做一個鋪墊吧！

2月16日會面，到伊利新工業園區學習企業文化，瞭解企業發展歷程，參觀液態奶生產流水線，感受世界頂級的生產工藝及技術水平，聽取伊利商學院常務院長郭寶東關於伊利人才之道的報告，對話伊利集團人力資源部招聘經理王亞麗，參觀伊利奧運園，學習奧運知識，感受奧運氛圍。

在聽著伊利員工給我們做講解的時候，我被他們如此瞭解伊利的情懷深深感動了，我覺得作為企業員工，瞭解企業文化，是每一個員工義不容辭的責任，但是並不是每一個職工都能做到這樣。

在後來聽取郭院長的報告後，我感受到了作為一個企業人力資源部門是如何培養員工的，以前我以為畢業後出去工作可以直接去自己想去的工作崗位，但是現在才知道原來進入企業後先要進行培訓，企業是把員工當成資源來用的，作為資源，最重要的資源，企業付出很大的代價去培訓，開發資源，利用資源，發揮資源的優勢，為企業做出貢獻。

以前我一直認為企業是直接利用員工的才能為他們做出貢獻，但是我現在明白企業其實是學生走出校園後另一個培養他們的平臺，不要以為我們走出校園就完成了我們人生學習的階段，其實我們的一生都是在不斷學習中成長。

在與人力資源部招聘經理王亞麗的對話中，我們瞭解到了關於應聘時應該準備與具備的.一些東西，不管結果怎樣，現在我們應該為自己的以後奠定堅實的基礎。其實，現在的專業並不是我們以後從事的工作的方向，其實所有的一切都要靠我們自己，相信自己

2月17日到金川開發區奶粉全球樣板工廠學習，參觀世界頂級奶粉工廠，進一步瞭解企業歷史及現狀，訪談伊利集團人力資源專員，參觀伊利工業園區，瞭解企業的發展歷程。

在那裡，我被生產線壯觀的場面所震撼了，不需要太多員工，一環扣一環，都是機器生產，在那個時候，我覺得自己好渺小，有太多太多的不明白，突然發現自己需要學習的必要性！

綜述兩天伊利之行，我覺得理想和現實之間還具有很大的差距，以前覺得大學畢業後自己是多麼的具有前景，自己多麼的有才能，好多人不懂的知識我們在大學時都學過，我們比別人強，但是，曾幾何時，我們可曾知道，在企業心裡，我們不如有一兩年工作經驗的技工，因為我們沒有工作經驗但我們還很高傲，我們能被公司認可是因為企業考慮長遠利益，願意花費金錢和人力來培養我們。

在以後工作的路上，低調做人，高調做事，充分發揮自己的優勢，認真學習經驗，提高自己的能力，走出浮躁的心理，為自己的目標搭路建橋！

大學生寒假實踐總結 篇11

在今年只有短短一個月不到的寒假中，我參加了為期半個月的社會實踐。以我現在的專業想在我們本地找到一個與專業對口的工作猶如登天，於是我便退而求其次，到我們當地商場找到了一個臨時促銷的工作崗位。簡單的說：我的工作就是在商場促銷微波爐。在我半個月工作中，我看到學校看不到的很多東西，更學到很多書本上沒有的知識。雖然我只掙到到了幾百塊的工資，但是這次社會實踐卻帶給我十分多的感觸。為我畢業之後走入社會上了生動的一課。

第一：管理制度

在這次實踐中，首先我對這個商場的管理制度就有我自己的一點看法。當我正式上班的前一天，我被通知要去商場進行培訓學習。我到了培訓的地方，聽著培訓老師講著作為一名促銷員在商場不能做的事情，如果違反了這些規定就要被處以50元的罰款。聽著這些規定我當時都嚇出冷汗了，我心裡想：要是我一天違反其中的兩個規定，我一天的工資就徹底沒了。我聽完這個培訓幾乎都是在說違反規定就罰款的事項。我不禁對這種管理方式有一些看法。

雖然我不是學習管理專業的，但是由於我家裡人的緣故，我對管理學還是有一點了解的。管理不僅是一門技術，更是一門藝術。管理不是一味的用懲罰的手段，更多的是激勵！根據《管理學》中馬斯洛的需求層次理論，只有滿足了尚未被滿足的需求是才能達到激勵的目的。同時管理最好的方式就是胡蘿蔔加大棒的模式。即是在激勵的基礎上採取少量的懲罰措施。但是這個商場卻是採用的剛性的管理方式，這種方式要麼會引起被管理者的不滿，要麼就是在縱向實施的過程中被改變。果然，在我後來的工作中，我發現很多懲罰性措施都沒有被很好的實施。

第二：口才

促銷是一個靠口才的工作。但是我平時就不喜歡說話，就是在熟人面前都沒什麼話的人，這次我為了挑戰一下我自己，我決定我去試一試。在這個工作崗位的第一天，由於靠近過年商場搞了很多優惠活動，因此人很多，我在空閒就想著怎麼和顧客介紹產品。明明心裡想的非常的完美，當顧客真的來到我面前的時候，在我心中想了無數次的話一下子就消失了，頓時自己就陷入了尷尬的境地。還好和我一起工作的阿姨都很理解我，她們都會來幫我解圍，而且鼓勵我勇敢的和顧客對話，同時還教我怎麼給顧客介紹產品，在經歷了無數次的尷尬和錯誤之後，我終於能勇敢的和顧客對話了，我終於可以口齒清楚、語言流利的向顧客介紹產品了，當我憑藉著自己的介紹賣出第一件產品時，我的心裡充滿了一種強烈的成就感。

在這次做促銷的實踐活動中，我的口才得到了一定的鍛鍊，基本上消除了以前不敢正視陌生人更不敢和陌生人說話的情況。現在我基本能流利的和陌生人交談了。在這次實踐活動中，我認為這是我最大的收穫。

第三：人際關係

以前就聽家裡人講在大學裡要學會處理好人際關係，在大學的這一學期我並沒感到人際關係處理的難度，但是在我上班的這段時間，我真正的感到了處理好人際關係是多麼的重要。

和我一起上班的還有3個阿姨，她們都是正式員工，她們每個人都有著自己的特點，比如姓張的阿姨就是快人快語，其實她心裡一直都把我當小妹妹一樣看待。在和她們一起工作的半個月時間裡，我們還是相處的很愉快，在工作上也很照顧我。在我臨走的最後的上班的一天，我給她們買了一點糖，作為她們在這段時間對我照顧的回報吧。看著她們接過糖高興的表情，我覺得我在人際關係上做的還是將將就就吧！這讓我以後走入社會處理好人際關係有了一個良好的開端。

第四：學習精神

以前我總認為在學校才要學習，當時進過這次實踐活動，我才發現在工作崗位更需要不斷的學習。我是一個文科生，這次去促銷微波爐，很多理科的電學、光學的知識我幾乎不知道。我曾記得我第一天去上班時，顧客隨便問了我一個關於微波爐原理問題，頓時就把我問的啞口無言了。隨後為了杜絕這種情況的再次發生，我努力的學習關於微波爐方面的問題。我用手機查了微波爐的.工作原理，我向售貨阿姨們請教關於微波爐方面的專業術語，同時聽她們在給顧客介紹產品時是怎樣運用這些專業術語。另外，為了分清微波爐的十多個型號，我在上班空閒時間裡努力的記憶這些由一串英語字母和數字組成的型號。雖然我不是天資聰慧，但是在我不斷重複的記憶下，這些枯燥乏味的產品型號被我牢牢的記在心裡。在工作之餘，我儘量向阿姨們學習，她們似乎也被我這種學習的精神所感動，她們又教會了我填寫發票和在庫房提貨時填寫“賬面盤存制”提貨單。這些學到的東西在我隨後的工作為我帶來不少的便利。

第五：吃苦耐勞

在我參加這次實踐活動之前，有人就對我說做促銷是很辛苦的。聽到這話我對這個工作更加有興趣了，我打算藉此來鍛鍊鍛鍊自己。但是當我開始上班時，我才切身體會到這個工作的辛苦。沒填9點鐘就要準時上班，上班是必須保持標準的站立姿勢，這一站就是9個小時，而且上班必須穿有後跟皮鞋，一天站下來兩隻腳像灌了鉛一樣，就連我走路的姿勢都變了。對我來說最辛苦的就是到庫房去提貨，一個微波爐至少也有30多斤，我需要把這些微波爐從底樓搬到6樓，生意好的時候，每天要跑無數次。我記憶最深刻的是臘月二十八的那天，我不知道從庫房到六樓跑了多少次，那天我上了12個小時的班，回到住處我連晚飯都沒吃就直接睡覺了，第二天接著又上了一天，在整整半個月的工作中，我就休息了一天。值得我欣慰的是我堅持過來了，每當我想要放棄的，我就會想到古代先賢聖人們年輕時為了自己的理想受到的各種苦楚，就會想到那句一直支撐我走過來的話:天將降大任於斯人也，必先勞其筋骨，餓其體膚。每當想到這句話，我似乎就忘記了身體的疲憊，又給我繼續工作的力量。

這次實踐活動讓我明白了掙錢的艱辛，我每天面對著同樣的工作覺得無聊極了。可是父母面對著同樣的工作是多麼的不容易。這次實踐活動真真切切讓我知道父母掙錢的辛苦。

這次做促銷的實踐活動給了我很多感觸，在這次實踐活動我認識到了在很多情況下專業是靠不住的，像我學習的這種夕陽專業更是靠不住的。因此我下定決心在今年我要在學習之外再學習一樣我感興趣的知識。對於這次實踐活動，它不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，更是一筆寶貴的人生財富。以後我要參加更多的社會實踐，更多的磨練自己，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面.為我畢業後真正踏上社會打下堅實的基礎！

大學生寒假實踐總結 篇12

作為還有一年多的時間就要步入社會參加工作的大三學生，為了豐富自己的工作經驗，增加實習經歷。我決定利用這個寒假，和其他幾名同學一同來到xxxxxxxx集團的一個在建專案工地實習。

1月20日天氣晴朗，一大早，我和其他幾名同學前往xxxx工地實習。由於我們只在這裡實習幾天，一個工地不方便同時接待我們這麼多人。我們分為兩隊分別在同一期工程的兩個工地。實習的內容也很簡單，男生和工地裡的師傅一起上工，和他們做一樣的工作，我自己一個女生則在資料室給辦公室的其他人打下手。

短短的實習結束了，我收穫了很多，但是，確是對自己未來的前景更加清晰也更加迷茫。清晰的是，我瞭解了工地的具體情況，看見了建築工人真正的辛苦，以及日常的工地辦公室的'工作；迷茫的是，我意識到女生在工地上是有多麼的不容易，既要承受男生一般的體力勞動，還可能還要承受男生在工地不會有特殊對待。本我在大學聯考之後填志願的時候，之所以選擇的這個專業就是為了成為一個可以管著男生的女包工頭。我就是奔著工地去的，但是事實打敗了我的天真。見得越多，人生感悟及越多，這次實習改變了我對未來人生的想法，改變我那些不切實際的想法還來的及。

這樣一次實習，讓我們無論從知識上還是為人處世上都學到很多，是非常有意義的一次實習。

大學生寒假實踐總結 篇13

20xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終於和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的.很多知識，包括價效比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裡做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裡想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

於是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬，佔汕尾總人數的70%，而我所在的東海鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發也是差不多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最後都是漲價的，漲到最後3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到，我們那裡人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至於好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發)10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最後我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終於來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。