個人實習總結（優）

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編精心整理的個人實習總結，希望對大家有所幫助。

個人實習總結1

非常高興能有這樣一個機會進入青洋山學校實習！

這是一所非常有名的學校，進入學校的第一印象，便是“學校很重視細節”。無論是在廁所、食堂、走廊還是寢室，都貼有各種標語。比如說，在每一層的樓梯口都貼有各類名人的成功例項，從這些例項中，同學們可以學到什麼，以及如何將這些知識轉化成自己的一部分，並運用到實際生活中去。這些看似不起眼的地方，其實是反映了一個學校對學生的教育有多重視。教育學生凡事從小做起，從我做起，並在一個良好的環境中受到薰陶，起著潛移默化的作用。

第二印象，便是“學校的管理非常嚴格”。進出校門必須佩戴校牌，這其實是在培養學生的集體榮譽感。校牌是一種集體身份的象徵，如此嚴格的管理可讓學生從小就擁有一種強烈的集體榮譽感，即“你沒戴校牌，影響的不僅僅是你個人，而是整個班級。班級的名譽會因為你的個人行為而受到損害”。再者，也可幫助學生養成細心的好習慣。校牌雖小，但要記得戴卻不是每個學生都能做得到的.。

作為一個實習老師，最重要的就是學習。如何利用這短短的兩個月中，迅速改善自己的不足，汲取精華是非常重要！聽課是一種非常好的學習方式。在聽課的過程中，確實有許多地方讓我感觸頗深。首先，是這裡的教學模式，這裡倡導一種高效學習，讓學生自主參與，主動學習。課堂的主動權交給了學生，老師只是從旁指導啟發。這種模式的實現與學校的體制分不開。因為學校有配套的獎懲制度存在，才使得老師可大膽地使用這一模式。班級實行小組合作，給每個學生以展示的機會。當然這展示不僅僅是對那些精英，對於那些性格內向的學生更是一種很好的鍛鍊機會。課堂的氣氛很活躍，但在這活躍的背後，卻並不是每個學生都在認真的學習，有些可能在講話，有些在傳紙條，有些可能人在心不在，早就神遊太虛了雖然存在許多的問題，但老師們卻非常的敬業，儘自己的所能做到最好。可以說，萍鄉實驗中學的老師是我見過的最敬業的老師了。

雖然這種教學模式很好，但畢竟處在摸索階段，如何能發揮它最大的優勢，還需要很漫長的時間。我個人認為對於某些學科，這種模式可能並不適合，傳統模式其實有它的優點，雖然傳統模式只有老師一味的灌輸，學生強迫記憶，但對於某些知識，我認為就必須由老師來講。因為必須給學生構建一個正確的知識體系，在這一框架下，學生能學到多少東西，就要看老師和學生的共同努力。我們看中的是教學後的效果，而不僅僅是一種形式。形式上感覺每個同學都參與了，但該掌握的重點沒掌握，該學的東西沒學到，剩下的就只有“活躍”這張外皮了。

在班主任工作這一塊，我深刻的體會到作為一個班主任的責任和義務。班主任有非常多的事情要做，有些甚至還非常的枯燥，非常的雜。如何能從枯燥中體會到樂趣，這就要看看你有多熱愛這份職業，有多愛你的學生。萍鄉實驗中學的孩子其實都很乖，但是再乖的孩子也有讓人生氣的時候。有些孩子體會不到老師的苦心，隨意出口頂撞，全然不顧老師在全班同學面前的威信；有些孩子會將老師的一句口誤作為自己不掃地，不做作業的藉口，原因很簡單，那就是犯了錯就要付出代價，讓人覺得很心寒當然每個孩子都有他獨特的個性，如何引導他們的個性以正確的發展，是每個老師需要考慮的事情。該嚴的時候就得嚴，該開玩笑的時候就開開玩笑，這樣才能讓學生在尊敬的同時又多一份喜愛！

以上就是我在這兩個月中的心得體會。

個人實習總結2

在田家炳中學實習的一個多月裡，我學到了很多的東西，也品嚐到了許多的辛酸與快樂。實習給予我機會的同時，也帶來挑戰。初試鋒芒的成功使我激動不已，令人不快的事情和經歷則會令我感慨萬千。但我牢記，實習不是正式工作，而是一個學習過程，是“從做中學”。不管是喜還是憂，也不管是經驗還是教訓，任何一點認識、一個心得、一種感受都是收穫。現在我的總結如下，主要有三方面：

一、常規班級管理方面

快樂月亮船

由於七年級的學生與八年級、九年級的學生都有所不同，他們的思想、心態等都剛剛開始形成。因此，必須根據學生的基本情況、原班主任的工作計劃和學校的要求，制訂出適合本班工作開展的工作計劃，以及一個嚴格的班級管理條例（操行記錄），使班級的管理有了明確的依據。在這些工作計劃和班級管理條例的制訂中，指導班主任給了我很大的支援與幫助。

二、班級建設方面

俗語說：“蛇無頭而不行”。一個集體如果沒有一個得力的領導班子，那麼這個集體無疑是散沙一盆，毫無力量可言。因此，在初步瞭解學生的`情況下，在指導班主任的幫助與指導下（主要是指導班主任的意詣），建立了班委會，並對班幹部進行了管理和培養，使一些工作得以很好地開展。在建立班委會的過程中，我注重向學生灌輸集體主義思想，從而使學生以主人翁的精神參與到班級的管理與建設中。組織班幹建立了管理園地與學習園地。

在“五練”（早操、早讀、午練、晚讀與晚寢）方面，狠下功夫，賞罰分明。基本杜絕了遲到與早退的現象，漸漸的扭轉了不良學風。

三、學生思想建設

我接手是七年級（2）班，這個班的學生大多數相對都比較安靜，有幾個比較搗蛋，而且有帶壞整個班級風氣的傾向，同時還有全班性的打鬧現象，甚至演變為打架。因此，我主動找學生聊天，及時瞭解掌握他們的思想狀況及學習情況，瞭解他們的難處，及時地為他們提供幫助，為他們解決難題，發現在特殊情況的，自己無法解決的事情，及時通知指導班主任。還開展了“溝通、合作與人相處”的主題班會，在遊戲和盡情敘說自己中，理解與人相處時要遵守的準則，共建一個團結和諧的班級體。在對待差生的問題上，我尊重他們，以誠相待，一視同仁，平等相處。兩三週下來，我和同學建立起了和諧的師生關係。同時，我也贏得了許多的學生的信任。

打鐵需要自身硬。要給學生一杯水，自己得有一桶水。

其實要學生敬佩你，必須把自己的優點與長處展露給學生看。比如說，寫得一手好字、會畫畫，多才多藝等等啊。這些一擺出來就會對學生有震懾力，進而敬佩你，樂意跟你交往。這對於班主任工作是至關重要的。還有一點最重要的是教學，能在教學這方面征服他們的話，這才是妙不可言，學生絕對是對你五體投地，言計必從。你有可能不知，學生最羨慕的是在課堂上，能自由自在、侃侃而談的、知識深不可測的老師。不過，這就要我們有過人的本領與深厚的專業知識。

實習班主任工作經歷雖然苦，時間也很短，但讓我切實地感受到了班主任工作的重要、深奧。如果說班主任工作是一項工作，不如說它是一門藝術。在今後的工作學習中，我將繼續學習與提高，為自己早日成為一名正式的班主作而努力奮鬥。

教學工作總結：

一、是預備階段：先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然後，認真聽指導老師上課。我的指導老師是方芳，因此我主要聽的也就是他的課，為了取百家之長，我也有選擇地聽了另外一位帶班老師李株婷的課，並且認認真真地做了相應的聽課筆記。現在的聽課與以前聽課的目的不一樣。以前，重點在於學，在於掌握新知識，而現在，我是做作為一個準教師去聽課，重點在於觀摩教學，學習的是指導老師們的教學方法（即他們如何向學生們傳播知識的方法）、教學思維、教態與教學機智等等。前一週除了做一些實習班主任工作外，幾乎都在聽課，聽不同老師講同一章節、同一內容的課，可以從中進行對比、總結，這不失為一種實習教學的好方法。這樣各位老師的教學的優缺點就更加容易在對比之中體現出來了。在經過了一週的聽課、接著，根據所學的教育知識和在田家炳中學實習聽課所學到的，在已有的基礎上備課，試講，做足了上講臺的準備。

第二週我正式走上講臺，第一次感覺自己的知識很少，真是“書到用時方知少”。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——試講（說課）——上課——接受組員的課評資訊——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中的每個環節又有許多小細節，但最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

二、課前：從課堂教學來說，備課是很重要的，俗話說“課內十分鐘，課外十年功”

課前的功是課內效的基礎，課內效是課前功的反映。在備課時，不僅需要吃透教材，還要考慮學生的學習情況，瞭解學生的薄弱點，上課前才能對症下藥，教學內容才能重點分明。比如，我所上的是“感受成長中的苦與樂”這一課，備課時，我儘可能的查閱相關大量的參考資料。以此為基礎，先研究大綱和教材，再考慮教學內容的組織，並事先全班性的瞭解到學生在平時學習生活等方面遇到的一些苦惱。編寫教案時，我就能有的放矢。在上課的前一週我已經把教案都寫好了（我們的備課方式主要是集體備課）並在其他實習老師的陪同下，我們輪流試講，互相取長補短，然後再修改教案，再試講，直到滿意為止。在上課的前一個晚上，我又拿出教案仔細地看上兩遍，檢查是否有疏落的地方。第二天上課前，我再把教案看一遍，形成一個清晰的映像。不過，在上課的前一個晚上我失眠了，可能是緊張的緣故吧

個人實習總結3

在xxx為期x周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護著我，教導我如何做一名合格的xxx人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄製xxx申請表、影印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什麼實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什麼專業的知識是很少的，但是就此否定在xx實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由於單位領導的安排，我和其他幾個實習生共xxx人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一週我們都帶著好奇和探究的心理去揣度xx，對xx的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放鬆的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到__的工作是嚴謹認真的，不管做什麼事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的鬆懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。

xx的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕鬆的氣氛。繁雜瑣屑的工作並不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業技能輕鬆的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。

由於工作上的安排，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是__針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通__機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎麼向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這麼簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的`產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要儘量避免使用。

“師傅”的告誡對我之後的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和誇大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立xx的良好形象，建立自己的良好信譽。

個人實習總結4

一。實習概況：

1。實習目的：通過自己的專業知識與所見所聞，以及在實習單位所學到的技能加深對網路編輯和網路傳媒的瞭解。增進自己的編輯功底，以及瞭解人們對網路傳播的真正需求。

2。實習流程：懷著對網路編輯的嚮往於20xx年10月到成都新浪樂居公司面試於11月1日正式入職。20xx年11月31日實習結束。

3。實習單位：成都新浪樂居公司

4。實習達到的目標：通過平時的積累，在學校學到的知識及自己的觀察與學習，發現網路傳媒與傳統的傳媒的差別，發現以前自己在編輯新聞稿件時的疏忽與漏洞，一些自以為無用的文字其實背後還大有文章。通過實習，編輯水平有了提高，自己也得到了鍛鍊，除了做事還有做人。

二。實習記錄：

1。面試：10月28日下午在巨集達國際廣場大廈新浪樂居辦公室進行了面試，面試官主要考察的是應試人員的專業技能和和表達能力。除這以外更注重應聘者的個人品質。還好在去面試之前我有上網瞭解了網編技能要求。如能夠清晰而有邏輯的表達自己的想法，具有創造性的思維，熱愛寫作與創作，具有豐富的背景知識熟悉基本的辦公軟體，熟悉photoshop，dreamweaver等圖文編輯軟體，掌握html語言思維活躍，新聞敏感性強。能夠所在最短的時間內判斷新聞價值並瞭解新聞釋出的渠道善於交流與溝通，能夠了解使用者和受眾的意見，與他們進行溝通善於調整自己的狀態，能夠適應全時段採編新聞的工作強度和實時更新的工作節奏。所以第一關面試我很幸運的通過了。

2。接受培訓：在實習期間，公司為我們實習生做過一些技術上和網路新聞有關的培訓。公司對我們培訓的內容，大多數都與網媒有著密切的關係。曾經自以為熟稔的網路操作和網路平臺卻無法在培訓過程中完成良好的融會貫通。

帶我們實習生的上級是內容編輯部的一個檢驗充足的編輯者，他首先給我介紹了公司的文化宗旨，部門職能，並介紹我們認識了公司的老職員。然後在會議室傳授了他的個人經驗。他告訴我們，做網路編輯，最基本的除了具有文字敏感和圖片敏感度之外，還要掌握如何做好SEO和SEM。

4。漸入佳境：網路編輯工作對我來說是一個零起點的工作。剛剛入職，我只能做一些簡單的樓盤資訊搜尋、整理加工，就好像是貼上—複製的網站搬運工，枯燥無味沒有技術含量，看似簡單卻十分耗費時間的工作。因為不熟悉排版規律，

所以編輯出的樓盤新聞和百科詞條只能一次一次的更改。從前瀏覽網頁並不注意的關鍵詞，其實是關係著SEO及整個網站盈利與否的關鍵命脈。所以大部分的時候，我又苦惱於無法為整篇文章起一個足夠吸引眼球的關鍵詞。因此，最開始我只能完成編輯新聞任務的1/3。為了趕上進度，下班回到寢室後，我帶著“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的熱情，投入到網路編輯的學習中。最後，每天進步一點點，最後每天都能按時完成上級給的任務。

5。部門會議：這是體現公司人性化的開放管理方式，為綜合多方面意見，主管召集公司人員多次召開了會議，在會議中，主管說公司的宗旨是“拿結果說事”。無論是從學歷本身還是技術的熟悉度上衡量，我都清楚自己必須儘快找準自己在編輯部的核心競爭力是什麼？因為網站的贏利主要依靠點選率，而點選率通過公司技術部門就可以調出統計數目，因此，我們的工作效率與否，正確與否，贏利與否。都是直接而又直觀的被呈現，職場的殘酷，就這樣呈現在我的面前。

6。終要告別：就這樣1個月就過去了，就要離開這裡了，說真的，很不捨，部門裡的每個人都很好，大家在一起合作的.氛圍也很好。尤其是，帶我們的主管很是照顧我們，教會了我們很多在學校學不到的知識與經驗。

三。實習體會：

A。文字編輯能力

網路編輯必須掌握文字編輯和文書處理能力。它包括文章標題的編輯能力，標題是文章的概括性表述，具有非常重要的地位和作用。要事半功倍地推廣自己的新聞，網路編輯就要精心製作便於檢索的新聞標題和導語，並且根據實際工作中使用者最關心的資訊和網站所要重點提供的資訊，提取出最重要的關鍵字來製作新聞導語。標題和導語越清晰越獨特，被網民搜尋出來的機率就越高。例如，我們實習生偶爾會出去踩盤，回來都會在網站論壇發一篇樓盤的帖子，另一位實習生曾以：“沙和尚帶你西遊沙河上”的醒目標題，在眾多帖子中脫穎而出，受到了主編的讚賞。

網路編輯還必須掌握文章內容的編輯排版技巧，比如段落，樣式，多媒體應用等。辦公室裡有一個資深的編輯，她的帖子人氣一直都很火。我有仔細的去研究和請教過，很大部分歸功於圖文並茂的排版方式。這種技巧，能極大的抓住閱讀者的眼球，吸引讀者的興趣，而不會給讀者帶來視覺上的疲勞。

B。圖片處理能力

網路編輯在編輯文章時接觸得最多的莫非是文字和圖片，圖片可以極大地增強網頁的表現力，但粗燥的沒有經過處理的圖片是不宜放在網頁內容中的，所以網路編輯必須學會通過圖片處理軟體對需要使用的圖片進行相應處理。最常用的圖片處理軟體有windows自帶的的影象處理程式、Fireworks、Photoshop等。在實習的時候，我們的主編也有教我們，要製作好的圖片，必須得從角度、色彩、大小、解析度、要表現的主題等多方面去著手。

C獲取資源的能力

網頁內容可以簡單地分為原創內容和轉載內容，但原創內容往往是有限的，這就要求網路編輯具備獲取相關資源的能力。實習期間，如果當天是做論壇的話，那麼我們的基本任務是原創5篇轉載20篇。無可厚非，原創的支撐也需要平時素材的積累，而轉載也必須要經過科學整理，合理歸類，體現出自己的智慧。所以，後來每天清晨都形成了一個習慣，那就是去同類的網站如搜房網、大成網等各大網站去搜尋資源。

D內容推廣的能力

網路編輯不僅要有內容製造的能力還必須具備內容推廣的能力，因為我們製作內容的目的是為了釋出出來讓人看，那麼這就涉及到一個內容推廣的工作，內容推廣所涉及的知識技巧比較多，實習時我們就應用了qq群網站推廣法、搜尋引擎推廣法、軟文推廣法、部落格推廣法、論壇推廣法、圖片水印推廣法、郵件推廣法等。

E專題製作能力和熱點把握能力

網路專題可以理解為針對某個主題製作的具有內容結集性質的內容集合。內容必須集中表現你所要表現的主題，具有很大的相關性。專題分為實效專題和聚合專題，實效專題指標對某一熱點問題做的內容，聚合專題是指將相似內容或者相關內容聚合在一起。在實習期間，我們三個實習生曾經一起策劃了一個關於龍泉驛區樓盤專題的製作。我們的切入點，便是從價格、面積、戶型、交通、社群配套、區域等進行相似內容的整合歸納。當然製作的專題的最終目的是提供使用者有效的資訊，那麼就必須要掌握使用者所關心的熱點是什麼，這就要求編輯人員要具有熱點把握能力。

我知道自己未來的路還很長，但我很幸運，能夠在這樣一個每天不斷有人被淘汰的城市尋到一個自己還算滿意的職位。選擇好的公司意味著接受優良的企業和開明的人際關係。這些經驗，是我在學校不曾學過和接觸過的最寶貴的財富。我想這也許就是成長。我很慶幸，自己的堅持和選擇能在大三學期塵埃落定，也很幸運，能夠有機會在這樣一個公司實習。

個人實習總結5

從實踐中來，到實踐中去，校外實習是當代大學生踏入社會的第一步，是檢驗知識與實踐相結合的一個平臺。每個人，每個大學生都有著自己的實習過程，每個人的崗位，每個人的經歷，每個人的收穫都不盡相同。但是，我們都帶著同樣的目標，有著同樣的夢想，我們都非常珍惜這次去山西新華有限責任公司實習的機會。因為，通過這次的鍛鍊，我們可以再亞工作狀態下了解我們自己的長處與短處，在以後的工作中我們就可以揚長避短，發揮出我們的潛能。

校外實習在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提我們大學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把我們培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。通過在校外的實習我們從中獲得與專業知識有關的專業技能，接受實習單位薰陶瞭解軍工企業的管理模式，具體就是把課堂上學到的'系統化的理論知識，嘗試性地應用於實際管理工作，並從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。通過這次校外實習我們從中瞭解和熟悉了軍工企業執行。

對於工商管理專業的學生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會，通過實習以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。同時我們從中培養了良好的職業道德和正確的就業觀，強化了我的勞動觀念和紀律觀念，預演和準備就業工作。通過這次校外實習，我從中找出了自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間能及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

個人實習總結6

時間過的真快，在20xx年的7月15日我們走出了校園，踏上了工作崗位，開始了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快三個月了，在這三個月中我們學會了很多以往在學校裡學不到的知識。三個月中我幾乎嚐遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。

實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處？會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了距離老師和實習單位聯絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。到了公司之後相關人員對我們進行了一系列的規章制度的培訓，後來還幫我們介紹了我們部門的經理和其他的同事後，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開始。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真後悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。

轉眼之間，緊張而有序的學習生活，豐富多姿的校園生活，還有許多今生難以忘懷的良師益友，這一切已是昨日。想想自己雖然已是步入社會的年齡，但感覺還是象小朋友一樣稚氣未脫。從而由終感嘆時間簡直過得如箭一般呀！

在實習的時候，我的其中一個工作是跟顧客打電話通知無貨。有一次我打通了一個電話，對方是一個脾氣非常火爆的小姐，我自報家門後然後說您拍下的有一個訂單沒有貨了，麻煩您申請退款，對方卻十分凶的大發脾氣，被她罵了一頓後就把電話給掛了。當時我感覺委屈，又不是我的錯，幹嘛罵我呀！那時我只感覺到我的眼眶裡有些水在流動，似乎要流下來了，我不好意思讓同事們看到。我這個樣子，偷偷的跑到了洗手間對著鏡子說這是很平常的事情，沒關係。後來公司的同事也說那個小姐本來就是一個脾氣十分爆躁的人，而且她的工作量也非常的大，每天工作都很忙的，這樣我心裡也舒坦多了。

來到這裡，我才真正體會到了生活的快節奏。一走進辦公室就有接二連三的電話衝進來，我看著老員工們一邊工作一邊接電話，雖然我在這裡實習，有時也幫她們制一些簡單的單子。但是，有時老員工對客戶談的一些話我都聽不懂，所以深悔自己當初沒有好好學習。原來以為大專文憑也已經夠用了，可是現在看來當初自己的'眼光太狹窄了。古人說得好，人往高處走，水往低處流。這話一點也沒錯，只有看得遠了才可能有一個更好展現自我的舞臺，否則也終將被社會所淘汰。進入實習期後，“學然後知不足”在不斷的學習與進步之中，我覺得學得越是深入，就越感到所知甚少再加上理論和實際是有所區別的所以就更不懂，也正是這種強烈的求知慾，推制正在轉型，科學技術日新月異，這一切決定了我在生活中要“一日三省”要學會做人、做事、做學問，以致辭全面發展來適應時代的需求。由此，我現在在實際操作中遇到困難會開口向資深老師詢問，雖然剛開始總有種害怕心理阻礙我開口，但多問多問再加上相處久了這種心理很快就克服了。同時，我還懂得了熱心待人，誠實守信，勇於挑戰自我。為人處事上，我堅持嚴於律己，寬以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關係正是建立在理解與溝通基礎之上。

我知道自己除了理論知識之外，我的經驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以後的工作和學習之中不斷提高！作為積極樂觀的新時代青年，我不會因為自己是中職文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏得精彩！

還有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨便打個電話去然後說我生病了我不去了，那會給人留下什麼樣的印象哦，最後我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到晚上12點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想如果在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦哦！！！實習中最開心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多麼的不容易，看著發著的工資，真的有點捨不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多麼的辛苦，但是用自己發來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這麼給花了會不會太浪費呀！

最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經驗慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎麼樣的情況下對人的態度應該怎麼樣，該凶的時候就必須要凶，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。

實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必須要自己去面對處理一些事情，培養了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。

個人實習總結7

為了對外貿專業有一個更好的理解，把理論與實踐結合起來，我在外貿公司進行了為期兩個多月的實習，經過這兩個多月的實踐，我得到了很多新的認識，學到了很多書本上無法體驗的知識，對很多問題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個全新的體驗。

在實習期間，我的主要工作是熟悉外貿流程及業務，發展新客戶和維護老客戶，具體來講，我工作的內容有以下幾點：

1.客戶詢盤：

一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

2.報價：

我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：

經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產訂單：

得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業務審批：

業務部收到訂單後，首先做出業務稽核表。按出口合同稽核表的專案如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。稽核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員稽核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門程序員跟進。

6.下達生產通知：

業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產，如果是t/t付款的.客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：

在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.製備基本檔案。

工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等檔案。

9.發貨：

通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：

在發貨後要通知客戶已發貨，並且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

雖然是實習，但辦公室的規章制度還是要遵守的。首先，要遵守時間，準時上下班。其次，要適應辦公氛圍，一般辦公時間是比較嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，現代辦公工具的使用，影印，列印，對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務檔案的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

經過一段時間的開發客戶和維護客戶，我有以下幾點感受。

我要啦免費統計

1.把客戶當朋友

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話裡以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日後的潛在力。

2.正確處理客戶抱怨

客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受，要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時，要注意以下幾點：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。此外，還不斷從客戶抱怨中吸取教訓，為開發和維護客戶做好準備。

3.心理承受能力要強

業務員一定要有強硬的心理承受能力，被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的瞭解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總對我的幫助很大，告訴我做人做事。以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

以上外貿業務員實習報告的內容，也是我這兩個多月外貿實習工作的總結，在這兩個多月的工作中，有開心也有難過的時候，也有碰到困難的時候，但是，經過自己不懈的努力，學習了很多知識，取得了很大的收穫。

個人實習總結8

兩週的實習雖然結束了，但是這兩週所帶給我們的收穫，卻值得我們去回味好長一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學校為我們提供的這麼好的條件，有如此負責的老師為我們輔導，我們有什麼理由不盡全力呢？現在我們能做的就只有全力以赴！

我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it，you can make it！最後衷心感謝xx老師，感謝xx大學科技園給我提供這麼好的實習機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統的接觸，以後的日子裡，我會把學到的.知識充分利用，更加努力的前進！我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

個人實習總結9

五週實習生活匆匆而過，在這期間讓我體會到一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到一名教師所肩負的責任。回想初來時激動不安的心情與現在結束時的收穫形成了強烈的反差。這一個多月的經歷叫我不斷進步、不斷成長。從開始上課的緊張、拘謹到後來的談吐自如是我從一名學生到老師的真正轉變。這裡讓我經歷了許多，傳授了我許多經驗。現在好多事情就似昨天，好讓人懷念。

我們於xx年11月4日來到了翁牛特旗梧桐花鎮中心國小進行為期五個星期的實習。那是一個貧困縣，我們出發時就做好了吃苦的準備，可是到了我們才知道這遠比我們想象的還要苦。這裡沒有教學樓孩子們在班級裡靠生爐子取暖，桌椅還是那種長條凳。這裡的教學環境和設施讓我感覺就好像回到了九十年代。但我還是覺得我很幸運，這裡的老師和工作人員都很友善、孩子們天真可愛。在實習期間他們給了我很大的幫助。在實習期間我常常與他們交談，老師們教授我許多做人做事的原則和教育工作中的經驗，孩子們讓我懂得再苦的環境也抵擋不住我學習的腳步。

我們是11月5號正式進入班級的，這是我第一次以老師的身份進校並講課。即時起我們就開始了我們為期五週的實習生活，在此我把這五週我的經歷和感受與大家分享一下：

一、生活中全體教職工對我無微不至的關懷和照顧

時光如流水五週時間匆匆而過，在這五週裡給我留下美好的回憶和萬分感動。一個多月的實習生活過的很充實很快樂，這裡沒有城市的喧譁與快節奏，有的是安逸的生活和淳樸的民風。在這裡讓我充分的體會到人與人之間的信任和溫情。這裡上到校長下到門衛都給人一種親切感，我們到校的第一天校長領著領導班子在門口親自迎接我們，使我們感到莫大榮幸更給了我們鼓舞。校長親自為我們安排辦公室和吃飯問題他就像對待自己孩子一樣，給我們一種回到了家的感覺。老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師的幫助。每天老師和同學們都吃一樣的飯菜，但吃飯時食堂老師對我們特殊的照顧讓我們感動。我們最難過的日子就是週末，每當學生回家時我們的宿舍裡就沒有暖氣沒有熱水，可是每到週末門衛大爺會把辦公室開啟叫我們去辦公室避寒並給我們燒熱水這更加叫我們感動。這的條件不是很好但真正的讓我留戀的就是這的老師和同學。我們匆匆告別，走向各自的遠方，沒有言語，更沒有眼淚，只有永恆的思念和祝福，在彼此的'心中發出沉重的共鳴。真心真誠地感謝你們。

二、教學實踐中

在這五週的是實習裡，我主要負責六年級的數學課。六年級面臨著小升中的壓力，他的教學工作複雜而又繁瑣。在這五週的實習階段我到的第二週就開始了講課，在此我感謝荀老師。他為人親切熱情，在教學方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能的為我創造講課的條件”，他詳細的給我講班級的情況以及學生的學習情況和學習水平，還告訴我上課的一些注意事項。

在沒課的時候我會去其他班級聽課，同樣的問題學生不同的反應作好記錄，反思以後上課要以怎樣形式面對不同班級的學生才能達到良好的效果。這種聽課和以往不同，我們不是來學習老師所講的內容而是來學習老師如何傳授知識、如何控制課堂氣氛、如何把握授課時間、如何駕馭整個班級教學等。我聽了許多老師的課就是為了吸收每個老師的講解過程中與自己思路不同的部分及老師的優點。

荀老師為了緩解我上課的壓力讓我先講一節練習課，我講的是圓的面積的練習，這一節主要應用圓的面積公式，主要題型有知道圓周長、知道正方形面積求最大圓等，這裡最主要的就是強調：圓的面積=圓周率乘以半徑的平方。這一節課下來荀老師很認真的給我指出不足並在以後的講課中要注意的事項，對我講的課給了很高的評價並鼓勵我，這給了我很大的動力。從那以後我就開始以平常的心態去備課、上課，不在緊張了。每天帶著孩子們一起學習，並及時的批改學生們的作業，適當的時候會有一次考試，在我實習期間一共考了三次，經過荀老師和我的努力到最後一次時學生們都有了很大的提高。

在這裡使我的教學經驗得到豐富、教學歷練得到增加，讓我的所思所想、所作所為，更加成熟豐滿。

三、實習班主任

做一名好的班主任很難，不但教學工作複雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關係，對於實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。從第三週開始我就接管了整個班級，每天早上七點到校七點二十多進班級督促學生搞衛生和組織晨讀並做好考勤記錄。眼保健操和課間操時監督學生做操。大掃除時合理安排並監督做好大掃除工作。參加班會、佈置班級迎接領導檢查等。積極主動地和學生交流，和後進生談心來增加他們對學習的興趣和愛好，以促進他們的學習成績。在實習班主任期間，我意識到作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些並不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一祕訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這裡也要感謝荀老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十分鐘的功夫。臨近結束時，很捨不得和學生們分開，一個多月的時間裡他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這裡，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最後一節數學課時，我很激動，而我並沒有說自己要離開了，繼續一絲不苟的講著課這最後一節課，學生們聽的很認真。下午荀老師把我叫到班級和學生說說話，這次我說了很多自己在上學時的經歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學。這一個多月的時間裡，我經常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經歷。融入他們的生活，學生也很願意和我分享他們的心情。他們是我帶的第一批學生，無論以後自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學的時候曾經有過這樣一批學生，給我帶來那麼大的觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以後的路，就要靠你們自己把握。

五週的時間很快過去了，實習中的點點滴滴、歡聲笑語，彷彿昨日一樣。看著學生們踏上了回家的路，我感覺我是那麼的不捨，看著他們遠去的背影我知道我的實習生活結束了。別了！梧桐花可愛的學生們。別了！梧桐花敬愛的老師們。

我會帶著你們賦予我的沉甸甸的經驗，囑託，歷練，繼續努力奮鬥，努力前進，讓自己更加優秀！

個人實習總結10

由於各種各樣的原因，客觀上和主觀上，我在實習期間學到的東西比我在教學中獲得的要多。無論結果是教訓還是收穫，都讓我深深的明白，教學不應該馬虎，應該善於學習，樂於學習，認真對待！也讓我深刻理解了“教與學共同成長”的真諦。我以前只通過書知道這個詞。通過這次實習的經歷，我才真正體會到它的內涵是什麼。即使在課堂上，有時學生也會認真指出你的錯誤在哪裡。或者說一些他們說的話也可能啟發你的思維，你的思維等。一瞬間讓你明白了很多，可能是之前沒太注意的細節。他們的眼神很犀利，善於捕捉細節。在孩子可愛的糾正下得到我們的關注。在他們的嚴格監督下，我發現自己進步了很多。讓我對教學工作有深刻認識的有以下幾點：

1.善於學習，樂於學習

教學是一個非常個性化的`過程。每個老師都有自己的教學方法和風格，都有自己獨特的特點。在教學實踐中，他善於與其他老師交流，聽其他老師的課，向其他老師的課學習，虛心求教，比自己的盲目探索更直接、更省力、更有效。我知道，一個好的教案就是靈活運用別人的好東西，善於學習其他老師的優點。不斷學習別人的優點。也許這就是為什麼許多年輕教師不斷進步的原因。

但是，學習要會學習，善於學習也是一門高深的學問。學習絕不是硬拷貝，因為適合別人的不一定適合自己，所以一定要結合自己的實際，有自己的看法。這門課讓我明白，如果我想在有自己東西的基礎上學習，就應該學習，而不是模仿。剛實習的時候，我就是模仿李先生的教學法教語文的。會覺得有點辛苦，達不到自己的預期效果。因為她那套教學方法和流程，只有有經驗的老師才能做到。學完課，我會自己準備詳細的案例，然後根據我自己的想法，對李燦先生適用於我自己的相關方法進行上課。果然效果不錯！下面這一點主要講的是如何備課。

2、透徹理解教材，掌握教學內容和教學難點，做好備課工作

現在國小課本比較活潑，有一定的飛躍。但是低年級每節課的教學內容和詳細知識點不多，很難掌握課本和教學中的重點難點。備課時要熟悉教材，知道教學內容是什麼，教學的重點和難點是什麼。只有結合教學參考書和學生實踐，才能準備好教材，才能在教學中有明確的思路。對於教學過程中不能串在一起的部分，可以諮詢一些有經驗的老師。在《四個太陽》的備考中，我通過閱讀課本和查閱相關書籍，瞭解了課文的重點和難點。學生應該通過課文知道什麼？這些線索整理出來之後。寫一個詳細的案例。而且李老師跟我說國小低年級要指導他們朗讀課文。我也有同感，所以在這篇課文裡設計了一些閱讀連結。首先，老師模仿閱讀，然後學生模仿閱讀。因為，有些東西可以通過大聲朗讀來理解。最後，課上的很好，整個教學過程和教學方法都設計的很好。教學內容也很流暢。夏老師也說進步很大。

3.及時加固，檢查缺陷，填補缺口

國小低年級，教學內容不多，也相對容易，大部分學生都能很快掌握。但是，即使在一個優秀的班級裡，還是會有不懂的、知識少的學生，學生很快就會忘記。要通過練習和作業來檢查和填補空白，每一次作業、課堂練習和單元測試都是檢查和填補空白的好機會。老師評課，只允許學生聽，不允許學生批改。他們經常採用舉一反三的方法對試卷習題進行點評，然後讓學生自主糾錯。把還做不到的同學集合起來，給他們個別輔導，同時給家長髮資訊，讓家長在家裡加強輔導，讓每一個學生都能掌握所學，通過知識點。

4.設定目標，循序漸進

在教學過程中，要認識每一個學生，嚴格要求基礎好的學生，對基礎差的學生放寬要求，多表揚。在熟知每個孩子的基礎上，為每個孩子設定一個目標，目標要適合每個孩子的實際，對符合標準的孩子給予特殊獎勵，激發他們繼續符合標準的興趣。對於達不到標準但取得進步的貧困生，也應該給予小額獎勵，鼓勵他們繼續為標準而奮鬥，增加他們的自信心，讓每個孩子都取得進步。

個人實習總結11

金工實習是一門基礎課程，主要是對機械設計，機械工程學生是一門必不可少的選修課程，針對於我們安全工程系的學生來講，瞭解機械的運動，工作基本原理，才能很好地對工作環境的安全狀況更好地分析，對安全的鑑別，安全評價更有指導好處。

短短的金工實習過程結束，這次不僅僅是簡單的技能實踐，讓我真正體驗了ner的名言，“如果我們將我們學過的東西忘得一乾二淨，最終剩下的東西就是教育的本質了，”讓我體驗了，實踐是檢驗真理的標準。”讓我真正體驗到“紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。”讓我真正體會“我聽到的我會忘掉，我看到的我能記住，我做過的才真正明白。我每次實習結束後，都根據自我的狀況去感悟，去反思，我實習的學得了什麼呢

我不能保證我實習的每一個工種我都學會，但我學會思考，學會學習，對我來講，如果把我所沒有實習過的任何一個工種給我，我會看說明書，查閱資料，能獨立完成每種技能。清華大學的師傅們耐心地從原理給我們講解每一個工種的基本原理，給我們講解適用範圍，然後給我們演示，讓我們明白每一工種“知其然，而知其所以然”，讓我們理論到實際，在鑄造實習期間，實習的每一步都是那麼簡單，可是我有的看師傅演示後，自我操作是還是不會，師傅會給我耐心的提示，讓我親自領會要點，如果我會了，師傅會給我其他問題，讓我開闊視野，在鑄造期間，師傅講解整模造型，讓我們練習一會後，就給我們一個挖沙造型，讓我們先做完的同學自我做，自我思考，之後師傅在給我們講解挖沙造型，師傅們這種讓我們思考的方式，讓我體會了李開復教師所說的那句話，“我不敢保證你們在大學能學得任何技能，但我敢保證你們學完大學以後，將會自我思考，並掌握學習方法，無論你今後遇見什麼新技能，新工藝，你都能遊刃有餘”。

在弧焊過程中，師傅讓我們瞭解了弧焊的基本原理，詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的.氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自我和保護他人，讓我們練習幾次，甚至幾十次，這對於我們安全工程的學生來講，無疑又極其重要。

在車工實習過程中，我沒有注意內圓不規則，沒有開車對刀，導致刀具損壞，師傅讓我想一下，給我換了一把刀，沒有批評我，只是提醒我下次留意，師傅的寬容讓我體會清華師傅的寬恕人之心，在數控機床是，教師先給我們講解原理，教我們程式設計，讓我們自我按照圖紙程式設計，讓我學會了簡單的程式設計，在冼工中，師傅讓我實習了平面，此輪加工，一不留意，此輪加工壞了，師傅沒有說：“沒有關係，你們在實習，在學習，你悶在練習，就把它加工完”，在鉗工實習，用那銼刀在工件上來回幾百次，甚至上千次，讓我體會到了我父母每一天在家勞動的辛苦。

這次實習，我學得不少金工實習的技能，我真正心得體會不是技能的掌握，技能的練習，而是師傅教給我的自學潛力，獨自思考潛力，在此感激清華師傅們在短短的10此課程給我技能，培養我思考潛力，自學潛力。

個人實習總結12

通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

在實習了將近一個月的時間下，我終於達到了我的目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節，具體的'施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在建築行業開創天地。

實習結束了，我相信在以後的生活中我將體會到更多的東西。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力！

個人實習總結13

在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了美好的三年大學生活。而這個學期，我們就要進入社會進行畢業實習了。由於上學期末在主校區招聘會時通過了xx廣州xx網路技術有限的面試，所以在今年x月至x月期間，我就在xx這裡進行實習工作了。

這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會實踐活動，但是感覺不一樣，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經階段。想到以後就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們去面對，雖然有點緊張、害怕，但是內心又有點嚮往畢竟自己從來沒有經歷過啊，以後路就是由自己走下去了！

經過為期一週的就職前培訓，我們主要學習到了這份工作所需要的服務意識與溝通技巧，應變能力，以及的各項規章制度，工薪待遇，節假期，提升制度等但，並不是所有參加培訓的學員都可以成為的正式員工的！我們還要進行考核所幸我與另外５位新同事通過了測試，也通過了體檢，能夠成為的新員工進行實習。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。能力不夠強的員工，不需要！有些事情真的是有能者居之所以，我們只有通過自己的不懈努力，戰勝各種障礙，才能步向成功。

與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區別。在學校裡，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自己在芸芸眾生之中脫穎而出，成為社會的棟樑，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際能力！這也讓我想起了輔導員老師對我們說過的：在大學裡要學會做人，做事，做學問！原來這真的是很有道理的。因為我們在學校裡學得好並不代表就可以在工作中做得好，所以我們平時在學校就應該鍛鍊好自己各方面的綜合能力，這是很有必要的。而且，現在的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事因此，只要能把平凡的事情做好，就已經很不平凡了。通過各種瀝煉，讓自己真正地成為一個能安心、能吃苦、能創業的三能應用型人才！

終於都開始上班工作了，雖然我們在培訓時就已經詳細地學習過了業務知識，但畢竟只是聽導師的講解，沒有真實地對著現實中的客戶，而且每個客戶都有著自己不同的情況需要解決，加上自己以往也沒有正式的工作經驗，怕做得不好遭客戶投訴，影響形象所以還真的挺緊張呢！但是導師也常常鼓勵我們，說經過考核挑選出來的我們，已經具有一定的能力可以自己解決問題了，而且，無論我們遇到什麼問題，他們都會繼續幫助我們的。沒錯，我們要相信自己，而且，只要認真，就一定可以做好，一定可以勝任的！這對我們接下來的工作起到了很重要的作用。平時回到，在辦公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時間之外，其餘時間都是坐著對著電腦。看似輕鬆，但是交給我們的任務還是要按時保質保量完成的，否則就會影響到整個專案的程序，還要注意自己的工作有效率，這是跟我們的工作績效掛鉤的；雖然工作不算辛苦，但壓力還是有的，尤其是xxx權益日期間，社會各界各方面都十分地關注。而我們呢，更是不能鬆懈，稍有差池就可能遭到客戶投訴。因此主管們更是經常下來巡場，三番五次督促我們要注意服務態度、注意業務知識、注意客戶反饋、注意標準遇到暫時回答不了的問題要注意及時記錄好，並做好回訪工作；要善於聆聽，滿足客戶需求但我覺得其實主要都是細節方面，因為我們都是通過電話形式與廣大客戶聯絡的，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業，其次是業務專業，這樣客戶才會相信你。而且你要細心聆聽明白客戶需求，主要就是回答這是什麼業務，有什麼功能作用，使用條件、收費標準，如何操作使用，還有就是客戶異議處理，幫助客戶解決實際問題。注意好細節，工作起來就不會感覺到有什麼困難了。

眾所周知，我們大學生的實習是一種挑戰，更是一種機遇。它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也為我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨著時間的'推移，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來，除了工作上的互相幫助、互相鼓勵之外，工作之餘有時我們也會相約一起外出，吃飯唱Ｋ、聚餐郊遊這不但可以排解一下工作壓力，調整自己的情緒，畢竟能夠適當休閒娛樂、慰勞一下自己也是好的。而且，有較好的人際關係可以幫助自己快速地融入新環境，調整工作心態，發揮自己的最佳水平。通過在這裡進行實習，我也明白了禮貌的重要性，不單止對客戶要有禮貌，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片，很高興自己能認識這麼多待我這麼好的同事、上司、朋友，也算是獲益良多吧！

通過這次難得的畢業實習，我的工作能力得到了一次實質的昇華。雖然在學校我也有擔任學生幹部，但畢竟多數都是在學校為同學們服務，與社會上形形的人交集較小，而現在就是真真正正地需要自己的處世應變能力，因為現在是與社會的人們打交道了。在現實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當於是對我們全面能力的一次綜合考驗了！同時也讓自己的工作、交際、、口才、學習等能力得以鍛鍊，具有了一定的工作經驗和社會經歷，讓自己更明確奮鬥目標。

總的來說，在進行畢業實習的三個月中，我的總體表現還不錯，能做到認真負責，積極主動。態度良好，接受能力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛鍊。在接下來的工作、生活中，我會繼續努力，多方面地學習，注意經驗的積累，總結收穫，讓自己能更好地融入社會，適應社會需要！為實現理想而奮鬥！加油！

個人實習總結14

6月xx日實習老師簡要介紹了本次生產實習的主要流程和需要注意的事項，以及生產實習的重要性。我們要從實踐中發現自己的缺點和不足，從實踐中總結經驗。讓我們在大學中學到的知識在現實中得到檢驗。

我們的實習其實真正開始的時間應該是xx月10日，因為之前的三天都是在學校裡做相關的準備工作，比如聽老師講講xx的歷史啦，查查xx的資料啦等等。直到xx月10日的中午，我們才驅車近40分鐘的.時間到達了位於xx技術開發區的xx生物工程有限責任公司。下車後我們立刻被眼前巨集偉的大樓所震撼了，因為之前聽說xx的歷史特別的貧困，但是和眼前的情景完全不同，所以……後來我們邊陸陸續續的進入了四樓的會議室。

在會議室裡我們得到了xx公司董事長的熱烈歡迎，在如座後，我們見到了人力資源部的經理和董事長。說真的，當時真的很激動，畢竟我們還是沒有畢業的窮學生，但是那麼高高在上的董事長竟然能夠那樣一點架子沒有的在那樣悶熱的下午給我們講了整整一個下午，那種感覺真的是既激動又敬佩。

那天下午我們所有去實習的同學都聽的特別認真，王總給我們講了xx是如何由從前那個員工月收入不到xx元到今天的月收入xx元的；講xx在面對諸如xx，xx那樣的大企業招聘時是如何從農大招到員工的；講他們公司面對困難時那種團結一致的團隊精神……第二天的時候是人力資源部的經理給我們做的有關招聘和培訓時的相關講解，講到xx公司秉承“為顧客創造價值、為員工創造機會、為社會創造效益”的企業宗旨，謙虛做人，低調做事，永遠做一個國小生，永遠是學習型的公司，全面參與和推進中華民族健康事業的發展等等。

個人實習總結15

在經過三個月的學習和工作，我認真思考了自己的工作，並記錄下來作為對工作的階段性總結。 同時，我向公司領導彙報了我的工作，並要求領導審查和批准我的就業申請。

首先，我感謝科林、楊總以及公司的部門領導和人力資源部對我的認可、招聘、各方面的培訓以及給我在公司發展的機會。感謝公司領導和同事對我的培訓、指導和幫助，讓我能在短短三個月內學到最多的知識和資訊，並加以改進。由於我之前沒有相關行業的經驗，我知道我的不足是掌握我的公司、行業和產品體系知識。

1.仔細研究公司共享檔案中的公司歷史和制度，瞭解公司深厚的歷史背景、嚴謹的工作氛圍和科學的管理體系，堅定了我在公司沃土上努力學習、紮根、努力發展的信念。我相信隨著公司的發展，我也一定會大大提高自己。

2.短時間內掌握更多的行業知識，在以後的工作中隨時學習補充行業知識。你不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快成為工作主角做好準備，還可以通過Linkedin結交更多的外國朋友，在業務工作中學習行業知識，交流資訊，相互學習，爭取在這個行業長期發展。

3.認真學習了商業知識。楊總不僅重視商業知識，而且重視商業知識培訓。與課堂式的理論灌輸相比，楊總有更多實用的方式來接待客戶，讓我們這些新人更好地瞭解和掌握公司、產品和業務知識，也讓我們在業務工作和溝通的細節上贏得更多。它增強了我們對成功的信心。

對工作表現的態度和看法——

1.勤奮是商務工作的第一前提。在學習準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各種培訓，做好學習筆記和工作日記，及時詢問公司技術部和部門同事。專案資訊是業務工作的前提。勤於搜尋專案資訊，總結和交流搜尋專案的經驗，能讓我更好的獲得更多的專案資訊，成功的機率更大。在工作過程中，勤於總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法和經驗。

2.善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆。”在工作過程中，要對工作過程中的事情、專案資訊、工作方法、業務形式進行總結和思考，這些都是工作和改進的條件。如果一個人只是機械地工作，沒有總結和思考，他就不會進步。但是，如果你在總結了自己的`思路之後，不去實踐自己的思路，那是沒有幫助的，沒有幫助的，是幻想的，也不會有所改善的。

3、工作改進就是講究方法。該方法是在工作一段時間並回顧了以前的工作後總結和實踐的。工作方法的改進是一項循序漸進的工作，是一個長期的過程，是一個不斷總結、不斷改進的過程。在今後的工作中，我會不斷堅持改進工作方法，虛心學習，不斷提高，為公司創造相應的效益。