精選培訓工作計劃集錦五篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的培訓工作計劃5篇，歡迎大家分享。

培訓工作計劃 篇1

一、培訓物件：商業銀行對公客戶經理

二、培訓內容：客戶經理拓展客戶的營銷技能培訓、設計金融服務方案能力鍛鍊

三、培訓目標：提高客戶經理的個人綜合素質，提高工作效率，增強客戶開發維護能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經理能夠準確的定位適合自己的客戶，清晰瞭解拓展客戶的技巧，迅速開啟營銷局面。

四、培訓時間：2天，

五、授課形式：講師詳細講解開拓客戶每個流程，並按照營銷客戶的具體實際流程示範營銷

六、銷售：本套培訓教材：100元

七、課程大綱：

第一天 客戶開發和管理技巧

1、如何成為優秀客戶經理

客戶經理的職責：

客戶經理的工作理念

客戶經理的工作任務

客戶經理的支援體系

優秀客戶經理的素質

2、客戶經理必備技能

甄別有價值客戶的技能

評估客戶的價值

產品和服務組合設計

有效的實施方案

3、目標客戶的選擇

確定目標客戶的原則(結合國家產業政策、銀行信貸投向、偏好)

尋找與發現客戶的原則

尋找與發現客戶的方法

當天最適合銀行拓展的10個重點行業

4、客戶需求分析

客戶的需求在哪裡?有何需求特性

客戶通常的五大需求

尋找銀行產品的切入點

根據客戶需求設計服務模式

5、客戶訪問前的準備

建立個人的.專家庫

產品和資料準備

個人資料的準備

形象禮儀要點

明確銷售計劃、目標

6、有效的拜訪，方案的交流溝通

訪問開始的注意

傾聽技巧

如何控制會談的內容和方向

有效的引導啟發客戶的需求，引起客戶合作的慾望

合理的報盤

達成初步共識

與客戶交流中注意事項

第二天 金融服務方案設計及案例分析

7、金融服務方案設計

如何識別客戶的產業結算特點，資金需求特點

設計科學合理的金融服務方案的技巧

金融服務方案的選擇

金融服務方案的申報(主要是信貸方案的申報)

經過審批機構的溝通，最終敲定方案

敲定操作規程、協議

方案的實施

8、授信調查報告撰寫

金融服務方案纂寫(主要是授信調查報告撰寫要點)

客戶風險的分析

風險防範和控制措施

收益分析

9、組織實施方案

時間安排

計劃和流程

實施方案中注意事項

過程監控

10、授信方案的製作案例及討論

汽車金融服務方案(包括汽車金融網路的製作技巧)

鋼鐵金融服務方案(鋼鐵行業的採購、銷售環節的金融服務)

公路金融服務方案(公路行業票據金融的設計)

石油金融服務方案(石油產、供、銷的金融服務方案)

11、對客戶經理的告誡

對客戶經理的12條告誡

客戶經理的10條工作準則

培訓工作計劃 篇2

一、入職培訓的目的

1、使新員工在入職前對公司有一個全方位的瞭解，認識並認同公司的事業及企業文化，堅定自己的職位選擇，理解並接受公司的共同語言和行為規範。

2、使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程式和工作方法，儘快進入崗位角色。

3、幫助新員工適應工作群體和規範，鼓勵新員工形成積極的態度。

二、培訓物件

公司所有新進員工。

三、培訓時間

每週四下午16：00至18：00，如有特殊情悅，具體時間則另行通知。

四、培訓方式

1、崗前培訓：由人事部組織實施，採用集中授課的形式。

2、崗位培訓：由廠長組織對其與工作崗位所要求的`技能進行培訓。

五、培訓教材

公司《規章制度》、《消防安全知識》。

六、入職培訓內容

1、公司概況(公司的歷史、背景、質量方針、原則)。

2、組織機構圖。

3、各部門職能(員工個人崗位職責)。

4、員工日常工作準則、嚴禁行為。

5、人事管理制度(錄用、考勤和休假、獎懲、離職、工資)。

七、培訓考核

培訓考核分為書面考核和應用考核，以書面考試為準，滿分100分，85分為合格，不合格終止試用。

八、評估

公司對員工的培訓進行評估及打分，評估結果記入員工個人檔案，評估成績、培訓態度及出席情況等作為員工調薪、升職之依據。

培訓工作計劃 篇3

20xx年，人力資源培訓部根據公司實際執行狀況和指導思想廣泛開展了各級管理者培訓和員工技能培訓，努力提升員工的實際工作能力，為公司堅定信心，鼓足勇氣，搶抓機遇，實現發展跨越貢獻了自己的一份力量。

20xx年，培訓部將繼續從工作實際出發，持續推進全員培訓，為員工提供更多學習發展機會，為公司開發和培養優秀人才。

新的一年，培訓部將重點做好以下幾項工作：

一、 規範基礎培訓

崗前培訓、上崗培訓及考核、特種裝置崗位培訓是公司的基礎培訓，為公司員工獲得相關的崗位技能打下了良好的基礎，同時也是員工自身健康和公司有效執行的有力保障。

目前入司培訓最主要的問題是學員人數多、素質參差不齊，為此，培訓部將進一步規範和強化入司培訓流程、豐富培訓內容、完善培訓課程，鍛鍊和培訓更多優秀的入司培訓講師，使新員工經過入司培訓這一重要的課程學習後能更加了解和認同企業文化、提高自身知識素養。

目標和計劃：20xx年培訓部將繼續加強對上崗培訓的監督和稽核，及時安排特種裝置崗位員工參加培訓和取證，保證特種裝置崗位人員持證上崗、安全生產、杜絕生產事故。

二、加強專項培訓

質量課堂、專業知識講堂、安全知識講堂、法律法規講堂等專項培訓為提升公司員工的專業知識和業務能力提供了很好的.途徑。

目標和計劃：20xx年，培訓部將從安全、管理、質量、生產技術、等多個方面廣泛開展培訓，對生產技術、行政管理、精益質量、營銷、供應鏈相關人員進行專門的培訓，以“管理培訓月”、“營銷培訓月”、“安全生產月”等方式開展多種形式的培訓，使得專業人員技能精益求精，全員掌握各方面知識開拓視野，推進合作和交流。

三、紮實穩步推進幹部培訓

目標和計劃：20xx年，為切實加強我公司管理隊伍的建設，以起到輻射公司所有員工的作用，培訓部將採取“內培和外培相結合，外培推動內培”的方式，派出公

司管理層人員參加社會各項與管理相關的培訓，外培完

培訓工作計劃 篇4

根據學校5年規劃目標，我將在今後的3年中，不斷加強理論學習，樹立終身學習的觀念，提升師德修養，積極投身教育科研的改革與實踐，不斷探求、感悟、反思，通過認真研讀、設計、反饋等環節，提高自己的教學水平。爭取明晰自己的教學風格，每學期上一堂校級公開課。並且不斷學習教育教學方面的理論知識，結合教育教學實踐不斷反思，提高素養。努力成為學校骨幹教師，勤學型教師。

個人專業發展年段目標

1、第1-3年度目標：認真學習、知識儲備，爭取成為學校“書香型”教師。

（1）認真研究教材：正確把握《大綱》精神，領會教學意圖和教育目標。通讀中學英語教材，明確知識體系和階段性要求。深入研讀文字，針對各年級學生英語學習教授學生。從整體上把握教材內容，瞭解整套教材體系，熟悉新教材，做到融會貫通。抓住新教材的特點，結合本地學生實際情況設計開展活動，會做相關的調整。

（2）科學備課：根據學校的要求，認真及時的備課、上課。認真備課，不但備學生而且備教材備教法學法，根據教材內容及學生的實際，設計教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時反思自己的課堂教學實踐，對課堂進行深度的思考梳理，寫好教學反思。爭取在教學上有自己獨特的見解和教學風格，能夠激發學生學習的興趣。做到教育路線上走情感路線，做學生喜愛的老師

（3）作為年青教師與老教師有很大差距。因此要不斷加強自己的教學能力，虛心向有經驗的老師討教。努力鑽研，拓展自己的教學思路，豐富自己的教學方式，使課堂氣氛能夠被充分調動起來，激發學生的學習熱情，讓學生能快樂成長。

（4）認真做好教學反思：對教學的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定。適時總結經驗教訓，找出教學中的成功與不足的重要過程。將在教學中所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，並努力尋找解決的方案，使之成為以後教學中的前車之鑑。並且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。

2、第4-5年度目標：厚積薄發，提升自我

（1）通過5年的理論學習，提升自己的理論素養。

（2）認真聽取意見，及時調整教育教學方法，努力使自己的教學風格明晰。

（3）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，以論文或研究報告的形式發表。

（4）爭取成為校級骨幹教師，勤學型教師。

總之，在這5年中，我要努力做到三堅持：堅持多看、多寫、多動。

①多看：多看一些書籍，豐富自己的閱歷，多看一些教學刊物，提高自身的教育教學的理論水平。每學期至少研讀一本專業類的書籍，還有其他的相關教育書籍。

②多寫：多動筆，把自己的`教學感悟、教學發現及時撰寫下來，努力使自己的論文或案例等能發表獲獎；每學年寫讀書筆記5萬字以上。

③多動：這“動”包括自己多運動保持良好的身體素質，身體是革命的本錢。此外，“動”還包括多與學生互動，保持良好心態。

xx年個人專業發展培訓計劃

（1）認真研究教材，掌握這一學科的知識框架，能夠理解和掌握這一學科的概念、特點、結構、法則等一些基本知識點，並根據從事教學內容選擇教學的基本知識體系。

（2）掌握這一學科的學生學習點，任何一門學科都有其自然的特點，然而我們的學科學習物件是學生如何能順利的學習這一學科，學生如何能學會這學科的基本知識，學生怎樣能學懂這些知識，完全需要教師的間接轉嫁，通過教師將這一學科知識理解、消化、重組後用一種學生可以接受的方式和學生能夠接受的內容傳授給學生。

（3）掌握與教學相關的知識、教育和心理理論是從學生和教師的實際出發，研究帶有一般規律的教學問題，因此，對於教師而言，應當具備一定的教育心理學知識，通過了解學生心理特點和教育規律，提高自身對學生的認識和教學的認識，改變自身教學中存在的問題，力求使教學更有針對性。

（4）參與學院、學校等各級部門組織的相關學習，包括各種，理論培訓，講座，沙龍等。

xx年個人專業發展培訓計劃

（1）自我學習，閱讀學校推薦及自己選擇的有關教育教學的理論性著作，不斷更新自己的教育觀念，對現代教育的前沿理論有一個應有的認識。

（2）作為年青教師與老教師有很大差距。因此要不斷加強自己的教學能力，虛心向有經驗的老師討教。努力鑽研，拓展自己的教學思路，豐富自己的教學方式，使課堂氣氛能夠被充分調動起來，激發學生的學習熱情，讓學生能快樂成長。

（3）認真做好教學反思：對教學的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定。適時總結經驗教訓，找出教學中的成功與不足的重要過程。將在教學中所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，並努力尋找解決的方案，使之成為以後教學中的前車之鑑。並且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。

（4）青年教師要全程參與學生管理，跟隨指導班主任學習並實踐各項班主任教育及管理工作，儘快適應班主任工作。

xx年個人專業發展培訓計劃

（1）通過3年的理論學習，提升自己的理論素養。

（2）經常向身邊優秀教師請教、交流，請領導聽課，使領導能夠更及時瞭解自己的教育教學情況，並及時給予指導。

（3）認真聽取意見，及時調整教育教學方法，努力使自己的教學風格明晰。

（4）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，以論文或研究報告的形式發表。

（5）積極參加各級各類的教學比賽，在比賽中鍛鍊自己，讓比賽成為自己不斷提升的舞臺。

xx年個人專業發展培訓計劃

（1）通過4年的理論學習，提升自己的理論素養。

（2）在自己的教學實踐中踐行所學理論，尋找差距，查詢自身的問題，不斷反思，在反思中不斷提高自身的理論水平。

（3）積極參加各級各類的教學研討，對比自己的教學進行反思，實現自我教學能力的提高。

（4）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，撰寫經驗總結及論文，及時對自己的教育教學行為進行理論層面上的提升，以論文或研究報告的形式發表。

xx年個人專業發展培訓計劃

（1）通過5年的理論學習，提升自己的理論素養。

（2）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，以論文或研究報告的形式發表。

（3）爭取成為校級骨幹教師，勤學型教師。

培訓工作計劃 篇5

一、培訓目的

班級是學校工作的基本細胞，班主任是班級工作的組織者、管理者、指導者。而班級管理的好壞直接影響到學校的教育質量。一個好的班主任，就是一個好班級。因此，提高班主任的素質，提高班主任工作的質量，是學校工作的重點，而班主任培訓是提高班主任素質的一個主要途徑。

二、培訓措施

1、加強制度建設。本學年我們將在制度建設方面重點做好六方面的工作：①班主任選聘制。我們將進行班主任競爭上崗制，擇優聘任，以確保班主任隊伍的素質。②班主任工作例會制。③班主任工作綜合考核制。④行政掛鉤制。

2、加強理論學習。本學年將重點學習這些內容：①有關的`德育檔案。②有關的理論書籍。主要是《公民道德建設實施綱要》、《如何開展班級文化建設》、《學生良好行為習慣的養成》等。③《班主任》、《少先隊輔導員》等有關的雜誌。

3、引導專業化發展。教導處將收集整理有關班級管理、班風建設、偶發事件處理等方面的有關具體案例，加以編輯，印發給每位老師，引導學習先進的做法，探討科學的育人方法。

3、加強科研探究。在加強班主任理論學習的同時，我們還將要求他們積極進行教科研實踐探索和研究，圍繞德育課題“校園文化建設與學校德育工作的關係”，通過理論聯絡實際，總結規律，創出特色，從而更好地解決在班級工作中遇到的問題。同時，還將在期末舉行班主任工作經驗交流會及論文評比，以教科研為先導，科研興教，使學校的班主任工作和德育工作充滿生命力，也更富有時代特色。

三、主要活動安排

1、班主任例會。（星期一下午4：00）

2、班主任工作經驗交流會。（每學期的期末）

3、班主任工作論文、德育論文評比。

4、優秀班級、班主任評比。

6、班主任專業化成長培訓。

7、班主任平時培訓具體安排如下：

九月

教師應具備的素質

《優秀班集體、優秀班主任評比細則》 會議室

十月

《如何開展班級文化建設》 會議室

十一月

班主任講話的藝術

（怎樣向學生講話、講話的語言修養） 會議室

元月

班主任工作經驗交流 會議室