實用的年度工作計劃（彙總5篇）

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

公司新領導層接手公司的第一年，根據公司全年董事會的工作安排以及未來三年規劃，結合本公司的實際情況，公司財務部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規範管理和加強學習教育、苦練服務內功兩篇文章，為公司的做大、做強提供優質、高效的保障和服務。

一、加強規範管理、做好日常核算

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟體的初始化工作。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的彙總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真稽核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部瞭解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的'發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，佔領市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防範、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關裝置的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映；及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺

3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸菸進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔菸頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上彙報。

三、加強考核考評、提高工作質量

嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。

年度工作計劃 篇2

一、市場開拓工作

今年全市旅遊市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅遊促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區客源市場，培育和完善假日旅遊市場。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的.華中旅遊博覽會;

2、8月開展宜昌新三峽旅遊"華南行"促銷活動;

3、按照國家旅遊局、省旅遊局統一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅遊交易會和11月25日-28日 上海國際旅遊交易會;

4、參加省旅遊局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅遊與世界各國、各地區的交 流與合作，開拓國際旅遊市場;

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。

二、產品開發工作

繼續推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊、清江風情遊、三國遺蹟遊、昭君神農 遊、宜昌都市遊等七條三峽旅遊新幹線。重點推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊三 大旅遊產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使遊客有新體驗。大力發展會展旅 遊、公務旅遊、商務旅遊、獎勵旅遊等高階旅遊產品，改變以觀光旅遊特別是以長江三峽為主的單一產品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、複合型的產品組合。 抓好百姓生活遊主題年活動。XX年是中國百姓生活遊主題年。進一步加大"農家樂"旅遊產品的開發，加 強主要交通幹線、城鄉結合部的"農家樂"旅遊培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅遊產品，促進"農家樂"旅遊的規 範健康發展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅遊形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅遊形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目;

3、在《中國旅遊報》辦城市旅遊形象廣告專版;

4、與鳳凰衛視合辦一期《九州深呼吸》節目。

四、旅遊節慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節。第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節、第四屆網友旅遊節、第四屆三峽美食節將如期舉行，各縣市區還將舉辦屈原文化旅遊節、昭君文化旅遊節、長陽清江龍舟 旅遊文化節、當陽關公文化旅遊節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅遊節、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步遊等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅遊對外宣傳。

年度工作計劃 篇3

1、做好XXXX年客戶滿意度調查；

2、XXXX年底合同到期人員續簽或終止意見收集；

3、繼續健全人員的基本資訊：

藉助資訊系統繼續健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一併存入個人檔案。同時，進一步規範和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程式及內部調入、調出等手續。

4、繼續做好招聘工作：

嚴格按程式執行招聘工作，根據公司發展規劃做好人員的甄選、面試工作。採取多種方式招募人才，保障各專業用人的需求：

1）、繼續發揮網路招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；

2）、繼續與藥科大學及高職院、遼寧中醫藥大學、遼寧衛生職業學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的`企業形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才；

3）、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。

5、繼續強化培訓工作：

1）、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實好培訓整個過程，並且做好每個培訓專案後期跟蹤與效果評估，及時反饋；

2）、擬定企業《內訓師管理制度》，建立《講師個人業績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業化方向發展，調動企業內訓師培訓積極性；

3）、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年會考核；完善員工個人培訓檔案。

6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險，加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。

7、分公司工作指導。

年度工作計劃 篇4

新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關於產品還有行業裡面的知識和操作都不太熟悉，但這對於我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。

一、開發客戶：

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支援的。而具體開發客戶的計劃

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以瞭解客戶周圍相關產業的大致分佈，拜訪客戶之後利用剩餘時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網路的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然後爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

（2—6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）

二、產品知識的學習和積累。

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的瞭解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括網際網路、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的瞭解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）

三、新老客戶的維護。

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對於新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和麵對面溝通，這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶情況做的`跟進和維護計劃。而對於老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排。

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

五、對自己有以下要求

1：每週要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求。拜訪後和老闆彙報拜訪大體情況。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：每個月底定期向老闆彙報客戶回款情況。

年度工作計劃 篇5

本期新接手四（2）班班主任工作。為了儘快熟悉學生及學生家庭情況，更好地開展班級工作，特擬定以下工作計劃。

一．本班學生基本情況。

全班共有學生43人，其中男生31人，女生12人。從一週的接觸情況來看，全班總

體情況良好，大多數學生學習態度端正，遵守學校規章制度。孩子們都很活潑可愛，有著較強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心和求知慾較強。但自控能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話，愛做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。

二．班級基本目標。

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全班都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣，培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三．基本措施和做法。

1.重視養成教育，養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分重要的。良好的行為習慣會使一個人的終身發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的`養成教育是十分必要的。根據學生的實際情況與學校的德育工作密切配合。本學期將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練，重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的行為習慣、學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2.加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3.及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績平穩、紮實上升。

4.家教結合：經常保持與學生家長聯絡，使學校教育與家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩地做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5.培養班幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

6.重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯絡，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。

7.抓好少先隊工作：班級的一個重要部分，就是班主任工作是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體驗鍛鍊，積極參與學校組織的文體活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

四．具體安排。

第一週

1.總結暑假工作提出新學期要求，做好新學期打算。

2.學習《國小生日常行為規範》。

3.抓好學生日常常規，早日進入正常秩序。

第二週

1.組織好教師節活動。

2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

第三週

1.繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

第四周

繼續抓好常規教育，進行習慣養成教育。

第五週

國慶節放假。

第六週

1.對學生進行安全教育。

2.培養學生的參與意識和集體主義精神。

第七週

1.繼續抓好紀律和學習目的教育。

2.進行班級詩歌朗誦競賽。

第八週

1.繼續抓好課堂常規教育。

2.進行尊敬父母教育。

第九周

培養學生正確的是非觀念。

第十週

1.準備期會考試。

2.繼續抓好法制和安全教育。

第十一週

1.向學生進行學習目的教育，抓好複習教育。‘

2.期會考試。

第十二週

·1.總結期會考試，吸取經驗教訓。

2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三週

1，向學生進行愛國主義教育。

2，對學生進行安全教育、集體主義教育。

第十四周

1進行勤儉節約教育。

2.對學生進行愛護公物教育。

第十五週

準備閱讀比賽。

第十六週

1.培養學生的集體主義觀念。

2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪睡。

第十七週

1.再次進行學習目的教育。

2.評選班級文明學生。

第十八週

繼續鞏固上週活動內容。

第十九周

1.制定複習計劃，鼓勵學生努力學習。

2.學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十週

1.搞好各類評比，樹立榜樣。

2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。