營銷活動策劃書

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。那麼你會寫策劃書嗎？下面是小編為大家整理的營銷活動策劃書，歡迎閱讀與收藏。

營銷活動策劃書1

一、活動目的`：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教於樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日―13日

三、活動主題：

五五端午 “粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節共度(6月10日―11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日―19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節徵文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，郵編：57200; email:略;獎項設定：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關係，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關係為親情關係),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務檯 電話：略

真情四：濃濃思鄉情 鄉音大比拼(6月11日―12日)

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演專案可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日―12日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節 5天娛樂秀(6月11日―15日)

6月11日―15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節

最後時段成交。

營銷活動策劃書2

一、活動目的

1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯絡，使其成為我們的'長期客戶。

二、活動物件

1、“xxx”xx區客戶。

2、活動時間、地點、天數

3、20xx年x月x日xx市x區，活動天數：x天。(需要確認)

三、店鋪宣傳

xx主站宣傳開業前在xx上公佈開業新聞、活動連結、會員卡領取事宜，提醒xx使用者實體店、網店開業資訊，達到關注效果。

在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發放宣傳單頁、現場預定商品。

1、在開業的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、 通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。

2、 到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、 到實體店領取會員卡的使用者並消費滿x元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)

五、商品營銷活動

1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，並且不能以訂購的形式預約。

2、(活動資訊提前一天以簡訊形式通知“xxx”使用者)試運營期間、後續不定期。

六、組合營銷

1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優惠(不低於進貨成本的前提下)：xxx。(具體商品設定根據商品種類定製)

(活動資訊、活動時間段提前一天以簡訊形式、網路形式通知“xxx”使用者)試運營期間

換購營銷凡當天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不鏽鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，營銷商品定期更改

八、前期準備

1、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人，協助管理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資準備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協商商品不足的解決方案。(產品經理負責)

(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：

宣傳單頁(摺頁，正反兩面印刷，書本樣式)

營銷活動策劃書3

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的.購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站釋出報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支援

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成貼上，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的貼上封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

營銷活動策劃書4

一、活動時間

20xx年x月x日

二、參賽物件

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。

三、參賽產品:

來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

四、活動內容

本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽資料按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者資料，對策劃方案中的.宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分專案

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，資料分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設定：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

營銷活動策劃書5

一、公司簡介

xx茶業，坐落於風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自xx，一直以傳統工藝生產加工為主，以製作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

2010年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產於xx的xx，xx位於xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產茶歷史悠久，唐代已栽製茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門採製貢茶，明末清初創制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這裡日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和岩石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關於"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉製成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

"大紅袍"茶樹現經xx市茶葉研究所的試驗，採取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的採製技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。

每年春天，採摘3-4葉開面新梢，經晒青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而製成。

"大紅袍"的品質特徵是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡後湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嚐到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在xx市，在工商部門註冊的茶葉加工企業就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，xx的`茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據xx市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什麼原因讓大紅袍一炮走紅呢?

儘管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正瞭解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時xx經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發生了變化。

xx市茶葉協會的統計資料顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。

不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨後春筍般的不斷出現。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市政府在進行最後一次採摘之後，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在xx區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，並逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，並且行業先進企業已經開始了這方面的探索。

我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。

五、市場定位

1、主市場(目標市場)定位

以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社群輻射。

2、副市場(輔助市場)定位

以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立於世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。

創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有並保持競爭優勢。大道自然，xx茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。

經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

xx茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是xx茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

服務理念：服務從細節做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

七、投資預案

1、店鋪面積：約xx平方米。

2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、裝置xx萬、存貨xx萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數量：暫定兩人。

營銷活動策劃書6

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。

　五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　六、管理：

(一)、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋資訊管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支援。

(7)網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬體費用：如計算機添置

(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發

(4)其他：如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平臺

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在使用者範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜尋引擎登入;

(2)網站間交換連線;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中新增網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網路營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的'整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網路營銷活動策劃3

根據使用者瞭解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

第一，按照使用者所獲取網站資訊的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本型別。網上獲取資訊的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些並不是使用者獲取有關資訊的惟一渠道，事實上，網路營銷並不拒絕網下的營銷方法，兩者並不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網路營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛釋出時利用網上推廣手段並不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。

我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對於大多數中小企業網站來說，由於缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，並不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣資訊，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

第二，按照使用者獲取網站資訊的主動性和被動性，可將獲取資訊的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 使用者的主動獲取資訊就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在使用者推廣新的網站是主動推廣，而使用者則是被動地接收資訊;當用戶通過搜尋引擎發現並進入一個網站時，是使用者主動獲取資訊，而網站則是被動的推廣。但這裡講的被動並不是消極地等待使用者的瞭解(本質上不同於幾年前一些企業建好網站之後從不對外宣傳，因而使用者根本無法瞭解其網址的被動狀況)，實際上是為使用者瞭解網站資訊提供儘可能方便的條件，因而從使用者的角度來看，使用者是主動的，而網站方面是被動的等待使用者的瞭解。同樣，使用者通常也並不總是真的只能被動接受資訊，仍以使用者電子郵件推廣為例，正規的Email營銷是首先經過使用者許可的，也就是說使用者接收的資訊是使用者自己定製的(如自願選擇加入的郵件列表)，但什麼時間傳送這些資訊，以及傳送什麼資訊仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是使用者制定營銷規則的時代，因此，使用者掌握了更多的主動權，但是使用者的主動權並不完全取決於自己，因為他所獲取的資訊必定是企業事先已經設計好的，而資訊的多少，以及對使用者是否有價值，主動權仍然掌握在資訊提供方——企業的手裡。

第三，根據使用者瞭解網站資訊所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜尋引擎、分類目錄、分類排行榜、網站連結、電子郵件、即時資訊、網路實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網路廣告、電子書、免費軟體、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由於這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

第四，根據網站所處的階段，可以分為網站釋出前的推廣策略，網站釋出初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所採用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。

營銷活動策劃書7

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出

3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水

二時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校

三推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4．強勁的宣傳風暴

(1、充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的'張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網路宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動資訊。

在校內的qq群裡釋出活動和產品資訊

四．重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，膝上型電腦，電視機……

五．人員安排

亓聖敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯絡

六．實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾

七．其餘：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

營銷活動策劃書8

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時間：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房10000餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

2、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金週月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

第四章不同季候營銷策略

在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金週制定了不同的.價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份

XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：

b、天天團隊與散客預定比例：6：4，

b、房價：團隊價：110元/間，散均等價：180元/間

d、月均等開房率：90%即161間/日

d、逐日收入：團隊：9666元，散客：10948元

e、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月均等：63.0788萬元

f、各論月僱用工人作重點：

XX年1月份：

1、加強對過年市場調查，制定過年促銷方案和過年團、散預訂。

2、加強會務促銷。三、加強商務促銷和和談簽署。

4、加強婚宴促銷。

XX年3月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、"五一"黃金週--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

XX年4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

4、制定"媽媽節"勾當方案並促銷；媽媽節--以"獻給媽媽的愛"為主

題進行餐、房組合銷售。

(五月第二個禮拜天)

XX年11月、12月份：

1、加強對過年市場調查。

2、加強會務促銷。

三、加強商務促銷和和談簽署。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金週月份：十、2、5，三個月

各黃金週及月收入：

*XX年10月(31天)：

b"十一"黃金週：全部七天

1)2、三、4、5日，團隊：散客=6：4，

房價：團：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

逐日收入：團：16320元，散：19040元

2)1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：13524元，散：10626元

3)7日，團隊：散客=7：3

房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：10010元，散：6864元

4)黃金週收入：20.67萬元

b當月餘下24日收入：49.4736萬元，

預定比例：團：散=6：4

房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元，散：10948元

d、本月總收入：70.1436萬元

d、本論月僱用工人作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、加強商務促銷和和談簽署。

4、同餐飲部擬定聖誕節促銷方案。聖誕節--聖誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造聖誕選單、

廣告宣傳促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步開展。

五、過年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節--情人節

⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境佈置方案，由於過年、元宵節、情人節時間附近，可貫串起來。

*XX年2月份(本月只有28天)：

b過年黃金週：全部七天

1)2、三、4、5日，團：散=5：5

房價：團：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

逐日收入：團：15750元，散：24500元

2)1、6日，團：散=6：4，

房價：團：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

逐日收入：團：14850元，散：14520元

3)7日，團：散=7：34)房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：10010元，散：6864元

4)黃金週收入：23.6614萬元

b當月餘下日收入：43.2894萬元(21天)，

預定比例：團：散=6：4，

房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元，散：10948元

d、本月總收入：66.9508萬元

d、本論月僱用工人作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、加強"三八節"勾當促銷。

*XX年5月份(31天)

b五一黃金週，全部七天

i2、三、4、5日，團：散=6：4，

房價：團：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：14490元，散：16744元

ⅱ1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團：散=7：3

房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：11011元，散：6864元

iv黃金週收入：19.1111萬元

b當月餘下日24天收入：49.4736萬元，

預定比例：團：散=6：4，房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元，散：10948元

d、本月總收入：68.5847萬元

d、本論月僱用工人作重點：

1、加強對六月份市場調查，六一兒童節--以"享受親情、歡樂無窮"為正題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節---以

"父親也需要眷注"為正題進行餐、房組合銷售。(六月第三個禮拜天)

2、加強"六一"兒童節、父親節勾當促銷。

三、加強商務促銷。

2、平季：7、8月份

*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：

預定比例：團：散=7：3

房價：團隊價：90元/間，散均等價：160元/間

開房率：85%即152間/日

逐日收入：團：9576元，散：7296元

二個月總(62天)收入：104.6064萬元，月均等：52.3032萬元

b、各論月僱用工人作重點：

7月份：

1、加強署期師生勾當促銷，加強商務散客促銷。

2、制定"學生謝師宴"方案、中秋節勾當方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

三、中秋節--月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

8月份：

4、加強署期師生勾當促銷。2、加強"學生謝師宴"促銷。

五、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6、國慶節客房、節後婚宴---8月下旬餐飲部完成建造聖誕選單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

三、淡季：6、9月份

*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：

預定比例：團：散=7：3，房價：團隊價：80元/間，散均等價：150元/間

總開房率：70%即125間/日

逐日收入：團：7000元，散：5625元

二個月總(60天)收入：75.75萬元，月均等：37.875萬元

b、各論月僱用工人作重點：

*6月份：

1、加強對"大學聯考房"市場調查。

2、加強署期師生勾當促銷。

三、加強商務促銷。

*9月份：

1、加強會務促銷。

2、加強商務促銷。

三、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。

4、制定"聖誕"勾當方案。

4、預算全年客房業務收入：萬元

年均等開房率：86.065%

逐日可供包房數：179間

規劃逐日出包房數：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日)

均等房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

天天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

五、會務設施和其他代理收入：18.5703萬元首先樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實施形勢分析充分闡揚旅店地理位置優勢加強署期師生勾當促銷加強商務散客促銷大家彼此進修。

營銷活動策劃書9

一、前言

隨著人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場佔有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨佔鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以後，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關係，美樂漿裡面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，並宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜誌、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。

由於藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之後，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間揹負著巨大的輿論壓力。

二、調查分析

(一)、優勢

1、品牌優勢

作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其採用的原料均來源於草本植物，並不包含任何人工合成新增劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常保健品的主要選擇。

2、資源和銷售渠道優勢

藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，並且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。

3、專案優勢

美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特徵的植物型保健品成為目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過後也佔有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。

(二)、問題點

前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，後面有更多的.消費者聲稱自己和了過後也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。

(三)、機會點

在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽菸檢驗，在公佈調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產品裡面的主要成分是川紅花，川紅花並不屬於保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等症狀。

在瞭解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以藉此重塑公司的形象。

三、公關目標

本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。

四、活動主題

生活品質，健康分享。

五、公關計劃實施

為了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞釋出會，在釋出會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然後利用釋出會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網路上進行宣傳。

下面的是具體活動流程：

1、將記者按序帶入現場，由工作人員為記者媒體分發釋出會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場後主持人宣佈正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次釋出會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關於藏紅花與川紅花的權威宣告。並在與會中鄭重宣告美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。

2、在與會臨到講解完畢後，釋出會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。

3、解答完畢後，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣佈釋出會結束。

4、中央電視臺對新聞釋出會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，並且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。於此同時《人民日報》、《南方週末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。

六、物料籌備

會場佈置：桌椅、燈光、音響、裝置、橫幅、海報、剪刀、膠布。

七、媒體選擇

(一)、報紙：《人民日報》、《南方週末》

(二)、電臺：中央電視臺

(三)、網路：新浪、搜狐、騰訊、百度

八、經費預算

(一)、召開記者招待會

1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響裝置等)20000元

2、場地佈置

橫幅80元、海報500元、共計580元

3、人員聘用

A、專家20000元

B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方週末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元

C、主持人：3000元

D、接送、就餐合計6000元

(二)、網路澄清

新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元

九、效果評估與期望

(一)、對於消費者

經過一系列的澄清，心裡上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，並再次購買從而有助於成為美樂漿得忠實顧客。

(二)、政府部門

努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。

(三)、內部員工

經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。

(四)、總結

在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解為利益上的衝突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，並及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。

營銷活動策劃書10

一．未來企業家協會特色組織文化：

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴充套件；以規模擴充套件追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

協會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！

協會理念：

超越成功，創造財富。

指導思想：

團隊協作，創新創業。

管理理念：

辦負責任的協會，做負責任的未企人！

目的

1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質，瞭解商業運作方面的知識。增強未企人的`責任意識，增強凝聚力

3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。

二、市場分析/市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬於自己的電風扇已是許多人的願望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1， 啟動資金：來自對電風扇專案有興趣的，想參加這專案的未企社員。（比如每人出一百元）之後推銷出去風扇之後會如數歸還。（待定）

2進貨途徑：1.採取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.採取市場購物，先前去調查一下市場，（那裡的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.採取個人兜售形式，以個人為單位，憑藉個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.採取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小於十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大於十件十件利潤的百分之七十大於十件百分之八十

5.宣傳工作：

1，做宣傳單

2，通過同學宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

6．注意事項：

1定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這專案有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用於未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，並且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表 姓名

統計表 進貨數量銷售數量進貨價格銷售價格獲得利潤

10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

1，以較低價格供貨給我們

2，有沒有發票

3，保修制度。

4，賣不完時可否退貨等

這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

營銷活動策劃書11

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在雲南市場去推廣ＸＸＸ系列休閒食品、並提升銷量、擴大產品知名度、搶佔市場份額、打造出全新品牌呢？

我認為、休閒食品新品上市時採用常規式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型糕類休閒小食品行業，或者說很多家庭作坊均可製作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司

生產的MM償系列休閒食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閒食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎麼去搶佔市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即採取快速消費品常規式打法：

1、精耕昆明市場（並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波：市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，採用的'手段是特殊陳列費用用於買斷賣場之“休閒食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支援？（休閒食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閒食品來講尤其重要，因為購買休閒食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那麼怎麼去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如後：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、（劃片區進行促銷終端點的管理、由於本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓後實施免費品嚐促銷推廣活動，時間段分別選擇在週一至週五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，週六週日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，週末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店．10天后免費品嚐活動結束（視活動情節可延長免費品嚐時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！

三、為什麼實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇蹟！

四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成為了忠誠顧客！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嚐可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業化、試吃物件一定要與產品定位相吻合，如本司休閒食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在雲南推廣麻辣的食品對準雲南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，並取得較好的結果，增加購買機會！

免費試吃活動總結：培養了消費群體、提升了產品知名度！

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產品為：“ＸＸＸ酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閒食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，如果效果好、相信終端客戶採購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什麼在第三波採取“排面特價+快訊”活動呢？原因在於：

1、快訊支援只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那麼他（她）的忠誠度可達80%以上！

3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場）更在於想逐步打造“品牌”產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等於“慢性自殺！”因此這次活動過後再緩下推廣！

總結：新品上市，產品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場，那麼我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶湧澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！

營銷活動策劃書12

一、 活動背景：我校一直致力於培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大

賽“等;創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，瞭解社會，接觸社會，並且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的`行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

二、 活動目的：

讓會員瞭解營銷，掌握一些商業技能。?讓會員學會策劃，並學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，並鍛鍊他們的動手能。

三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。

承辦單位：創業者協會。

五、活動介紹：(活動是在做什麼就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是幹嘛。未來的及寫抱歉)

六、活動物件：廈門理工學院創業者協會全體會員。

七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

八、活動地點：廈門理工學院。

九、活動流程：

大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入複賽→複賽說明→複賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，並做總結→大賽結束

詳情：

前期：宣傳11月15—11月20

(一)活動宣傳：

1、教學樓入口大廳鋼架一個;

2、三期宿舍樓下A3海報;

3、校後門入口宣傳欄A3海報;

4、四期宿舍樓下A3海報;

5、天橋橫幅一條;

6、教學樓入口處發放宣傳單100張。

(二)場內佈置：

1、大背景寫真;

2、鋼架兩個。

(三)人員：

1、邀請一名營銷公司經理;

2、邀請5至10名營銷嘉賓參加稽核活動。

(四)報名：

1、營銷報名單製作;

2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;

3、通知營銷介紹會時間地點。

中期流程：初賽11月20—12月04

(一)活動說明會11月20 晚6:30

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長播放協會視訊;

3會長說明活動內容;

4介紹營銷策劃書大賽;

5現場答疑;

6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

4現場答疑;

5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓;

6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;

4現場答疑;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動規則內容;

3參賽者做策劃書;

4會長髮表結束會話;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

後期流程：複賽

(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

1評分標準：策劃書總分80分。

①文案結構，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③專案分析(0-5分)

④市場分析(0-15分)

⑤經營方式和經營目標(0-5分)

⑥商品經營(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧經費預算及財務分析(0-5分)

⑨風險及其退出機制(0-2.5分)

⑩開業策劃方案(0-10分)

2評審收取12名優秀同學參加複試;

(二)複試和結束12月07—12月15

1、複試準備：

①地點和時間的選取

②複試題目的選取

③複試評委的邀請

④宣傳部通知複試同學參加

⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，並有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

2、12月15日複試開始和現場評比：

①放輕音樂(參賽選手入場);

②會長介紹活動內容;

③會長播放ppt和考察規則;

④現場答疑;

⑤營銷經理開始對參賽者展開考察;

⑥選取得勝者

3、嘉賓頒獎;

4、活動尾聲會長講話;

5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

十、活動經費預算

1、鋼架一個;

2、A3海報3張;

3、橫幅一條;

4、宣傳單100張;

5、報名表80張;

6、大背景寫真一張;

7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心;

8、參賽者的獎品

十一、工作人員安排：

宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;

辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等;

外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)

營銷活動策劃書13

一、活動主題

愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。

二、活動時間

時間：5月x日—5月x日

三、活動地點

全市x個自營廳，其餘廳店各縣區自行組織

四、活動目的

“5月x日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力。”

五、活動物件

青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。

三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發丈夫對妻子的'愛。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節。

六、活動形式及內容

促銷機型：國母同品牌機型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端

活動一：送禮

進店有禮：5月x日—5月x日女性使用者進店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導使用者，胸前有母親節快樂字樣)

分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進店使用者掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言使用者，贈送超值禮品一份。

活動二：廳內活動

千里寄相思，準備明信片若干張，組織使用者填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝願，使用者指定寄送時間，專人免費郵寄。愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

活動三：廳外炒店

組織人員若干，準備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯佈置，組織使用者，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環節的使用者，購買手機享受全場9折優惠。

七、前期準備

物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。

八、活動執行

1、公放歌曲：羽泉《燭光裡的媽媽》/周杰倫《聽媽媽的話》/甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

2、營銷氣氛：當女性顧客(xx歲以上)進入店內時，要面帶微笑進行問候：母親節快樂！

營銷活動策劃書14

一、活動基本情況

(一)活動名稱

戀愛可貴，單身無罪，XX伴你度雙十一

(二)活動主題 現場抽獎活動

(三)活動時間 年11月11日

(四)活動地點 XXX店

(五)活動物件 上網顧客

(六)活動背景

戀愛可貴，單身無罪。針對無處可去的`“單身狗”，XX願意陪你度過這個“光棍節”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。

二、活動主要內容 活動一：單身現場抽獎

(一)抽獎時間：11月11日10:00— (二)抽獎資格：單身

(三)抽獎模式：在工作人員監督下從前臺抽獎箱裡面抽出紙條，按照紙條說明給以獎勵。

(四)獎勵設定： 會員店：

1、免費網費5元。2、免費網費10元。3、免費網費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。

抽獎比例：設為20:10:1:19:50(100個紙條)，中獎概率50%。 非會員店

1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。

抽獎比例：設為20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。

(五)抽獎流程：顧客抽獎——工作人員確認獎勵——銷燬紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始

備註：100次抽獎機會，先到先得，抽完即活動結束。每中獎顧客，廣播播報。

活動二：情侶上網送套餐

(一)活動時間：11月11日10:00—24:00 (二)活動資格：情侶

(三)套餐模式：贈送兩杯飲料和兩份套餐。

備註：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。

三、活動目的意義

(一)維護老顧客感情，增加新顧客數量，豐富上網消費者的業餘生活。 (二)豐富網咖單一上網的消費模式，提高網咖知名度，推廣網咖品牌效應，吸引更多上網客戶。

四、宣傳

(一)前期宣傳：前臺收銀、吧檯A4貼紙、網咖顧客微信群等。 (二)現場宣傳：抽獎箱、吧檯A4紙、收銀和現場工作人員宣傳。 九、活動執行 (一)時間流程

(二)人員分工

(三)現場流程(11月11日)

十、經費預算(按一家店計算) 會員店

非會員店

營銷活動策劃書15

XX年是集團轉型變革，進入發展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規模爆發性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與網際網路形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創新人才引進的'形式，擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】

推動大學生對移動網際網路時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。

二【活動主題】

易行天下 構築未來

三【參賽物件】

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

四【舉辦單位】

主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

承辦：經濟與管理學院學生會學習部

五【大賽方案】

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

覆蓋範圍：全校在校學生

資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名後將活動策劃方案以及報名表，傳送至郵箱[email protected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的資訊。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識

培訓物件：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經營

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員落地經營推廣

經營指標：買家數、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式

講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學院老師

【六】評分標準

根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項設定：

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優秀獎：兩名

經濟與管理學院分團委

經濟與管理學院學習部

XX年5月20日