[熱門]新員工入職培訓心得體會15篇

當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼要如何寫呢？以下是小編整理的新員工入職培訓心得體會，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

新員工入職培訓心得體會1

短暫的一週培訓結束了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。藉此機會來談談我的培訓心得並提出一些建議。

培訓第一天，x月x日早上，一羣充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室，至此拉開了培訓的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互瞭解了對方，並從中看出了大家的激情、團結以及為院發展做貢獻的決心；從x院長的講話中，我更加深刻的認識了院發展歷程以及光輝業績，從中看出xx院蓬勃的生命力及美好的前景，從x院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責任及發展的方向，這也必將激勵我們在以後的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻。從x主任的對院發展戰略規劃的演講中，我們明白了院的發展戰略及方向；從鍾主任的講解中，我瞭解到員工職業發展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關的事情。

培訓第二天，無論是於主任的講解還是x主任的講解都是從設計方面來闡述的，從中我們明白了設計工程及各專業之間協調的重要性，加深了對設計工程及設計理念的理解，更重要的是讓我們明白了質量是一個企業生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以後的設計中謹慎、細心、把質量放在第一位。

培訓第三天，全天內容為xx老師講授的項目管理，從中不但使我們學習到一些簡單的項目管理知識，也讓我們知道項目管理人才培養的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個複合型的人才，只懂得設計是遠遠不夠的，還要在工作中培養自己項目管理的能力。所以通過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授意義重大。

培訓第四天，從x總的講解中，我們更加明確了學生與職業人士的不同，明確瞭如何從“學生時代”儘快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的'是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記於心。另外x主任的講解使我們明白了院信息化發展的過程和方向，這些都使我們更快地適應院工作環境。

培訓第五天，從財務部的x主任的講解中，我們瞭解了財務管理的基本知識及如何報銷差旅費等問題；從黨羣工作部徐主任的講解中，我們明白黨羣工作的重要性及與自己息息相關的結婚、生子等問題。從xx有關人員關於消防安全的講解中，我們明白如何在突發性災難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優秀的員工必須努力工作，態度踏實，樹立一個目標，堅持不懈為之奮鬥。總之，此次培訓必要且意義重大。

新員工入職培訓心得體會2

20xx年xx月xx日，我完成了報到手續，有幸成為xx的新員工之一。為了讓我們更好的完成從學生到職場新人的角色轉換，並更好的融入日後的工作，所裏特別為我們精心安排了從x月xx日至xx日的為期x天的入職培訓，幫助我們瞭解職場規則，調整心態，並學習所裏的各項規章制度和企業文化。

20xx年的新員工入職培訓主要由三部分組成：

一、職業化塑造。這部分培訓為期x天，由三位專業老師分別向我們教授了包括職業心態，職業態度，職場規則，以及商務禮儀等職場必備知識。通過專業的介紹和説明，讓我們瞭解如何在初入職場時擺正心態，調整角色定位，幫助我們更好的適應職場這全新的環境。

二、拓展訓練。這部分培訓為期x天，基於“先行而後知”的教育理念，專業培訓機構為我們設置了一系列的項目實踐機會，在分組實踐中，讓我們切身體會到了同伴的重要性，以及團隊協作精神的要義。

三、企業文化以及規章制度的學習。這部分培訓為期x天，主要由各職能部門的`領導向我們介紹xx的企業文化和所裏的一些規章制度，旨在幫助我們更好的瞭解xx的企業精神，並在日後的工作中更高效的完成工作。

在完成了x天的入職培訓後，我深刻感受到了單位在培訓課程的選擇和安排上的良苦用心。通過對培訓內容的學習，讓我對職場有了全新且清晰的定義，對團隊合作精神有了深刻的認識，同時也被單位xx年來的發展歷程和拼搏精神所深深吸引。

擺正工作態度，懂得換位思考。這是整個培訓過程中，我學習到的最重要的職場心得。通過培訓課程，我瞭解到作為一名剛剛走出校門的學生，年輕有夢想是我們最大的優勢，但浮躁缺乏耐心卻是我們最容易犯的錯誤。初入職場的我們，最重要的就是擺正工作態度，在工作的最初幾年，要懂得“吃虧是福，吃苦為樂”，抱怨和指責不能解決問題，只有對工作積極主動，不怕犯錯，才是王道。同時也要懂得總結，更要懂得虛心聽取別人的意見，懂得站在別人的角度思考問題，遇事多從自己這裏找問題。

珍惜同伴，協同合作。這是我在培訓過程中，得到的最大收穫。在拓展訓練的項目實踐中，通過切身的實踐體檢，我瞭解到在面對任何問題時，團隊的智慧是無限的;在面對任何困難時，團隊同伴的支持才是最踏實的幫助;在面對任何爭議時，對同伴的信任和依賴是最高效的解決方式。擁有一個彼此信任彼此依靠的團隊，是任何一個職業人可以受用終生的財富。

在最後x天的企業文化介紹和xx規章制度的學習中，讓我感受到了單位xx年的拼搏奉獻精神，單位在一次次的企業定位和轉型中，問鼎過行業頂峯，經歷過發展低谷，但最終在頑強不懈的拼搏中，站穩了腳跟並發展壯大，單位的發展成長曆程正是初出校門的職場新人們應當學習並時時對照自省的典範。

為期x天的入職培訓，幫助我從心態上做好了走入職場的準備，並指導我更好的完成從學生到一名合格的科研人員的角色轉換。培訓中對所規章制度以及保密規則學習，讓我更有效更好的開展工作，更快的融入單位這個大家庭，並在這個大家庭中更好的實現自我價值，完成我的職業夢想。

新員工入職培訓心得體會3

我是一名剛入職兩個星期的新員工，能有幸參加此次公司組織的《新員工融入訓練》，對我自己來説是一個與公司所有人員進行更好的認識的機會，也讓我增長了自信心，因為我知道自己進入的是一個非常有團結協作精神的工作因隊，這將給我在工作方面有了非常大的鼓勵。

由於剛走上工作崗位不久，所以許多同事都不熟悉，大家之間的互相信任也不是很明顯。來到户外拓展訓練基地後，第一個項目就是“信任背摔”，一個人，如果你相信自己的團隊那你就平躺着摔下來。這簡直是我心裏所承受的極限。

從小就特別膽小的我站在台上，腿一直在發抖，想逃離這種境況，只希望它是一場夢，但是當台下的同伴們“我們支持你，我們準備好了，我們愛你”的呼聲響起時，我猛然清醒過來，我並不是一個人，是團隊的'一員，我完成任務，要突破自己，只有信任大家會盡全力保護自己，所以把安全，生命等放在一邊不去擔心，把自己完全交由團隊。當我躺在大家用手臂搭成的“人牀”時，我萬分激動，萬分感激…它使我懂得了：自己的能力是有限的，而大家的能力是無限的，相信他人就是相信自己，只要樹立信心，就能超越自我。

這次户外拓展基地的拓展訓練，讓我深刻體會到了團隊的力量是巨大的，如果沒有團隊裏每一個成員相互協作、共同努力，很多事情是難以完成的。另外親身感受到了“人的潛力是無窮的”。世上無難事，決不輕言放棄，多一些勇氣和毅力，很多機會就不會輕易放棄，要相信自己。我堅信：通過這次訓練，全體職工在今後的工作中會擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，團結協作，戰勝挑戰，迎接光明的未來。

新員工入職培訓心得體會4

通過這幾天的學習，在我的大腦裏對日後的工作有了個大概的框架和思路，對以後順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種遊戲中，還是在最後的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，並且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關係，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢於擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。

六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等於能力，沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養。銘記真誠、用於承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的'精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。

正如前文所述，培訓內容詳細，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最後引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。

聽了老師兩次的課程培訓，我的收穫是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由於每個人的閲歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這麼一輩子！因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣説，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什麼樣的人才是企業優秀的人才？一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來到公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮鬥來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓xx這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題！

我們在工作的過程中應該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。

新員工入職培訓心得體會5

自10月25日甘肅省農村信用社的筆試開始，我就註定與這個實力雄厚的企業結下了不解之緣，一路廝殺艱辛走來，直到正式成為一名信合人，現回想起來，感慨良多。時間倉促，現簡要寫下這篇培訓總結聊表心意，既是對自己這10天學習的體會概括，也藉此表達對各位培訓老師的感激，同時也提出一些想法與即將要培訓的同學們共同分享。

一直以來我都知道作為一名銀行工作者最需要的就是責任與謹慎，我也想象過自己將從事櫃枱基礎業務的不易。但當我開始第一天的培訓時便知道，今後的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開始。

當我看到那一把把嶄新厚實的練功券和傳票時，心中竟有些害怕。害怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關係到老百姓血汗的資金業務的辦理。第一天註定是迷茫和沮喪的，看得出，很多同學都和我一樣沒有基礎，大家帶着些許新奇開始學習手工機器點鈔、翻打百張傳票等前台基本功。老師們的講解耐心又到位，甚至一對一、手把手、不厭其煩地教我們，看着老師捆鈔時龍飛鳳舞的瀟灑樣子，我信心頓失，覺得自己永遠也不可能達到這種爐火純青的境界。一天結束，累得手痠

臂麻但又絲毫不敢懈怠。也就是從這天起，為了考試達標，也為了今後能在工作崗位上做出成績，我開始了見縫插針、數錢數到手抽筋的點鈔練習，晚上睡前還不忘點一把，似乎每天不點錢就缺少了什麼。同樣，翻打百張傳票也是一有機會就抓緊練習，以前一味求快所以準確率很低，通過頻繁練習和老師傳授的技巧我找到了自己的節奏，漸漸提高了準度，而且速度也跟得上了。此時，我終於體會到了銀行前台基本功的練習經驗，無他，但手熟爾。

再談談實際操作部分，早在面試時我就聽説信合的培訓體系在國內銀行系統中首屈一指，百聞不如一見，每一筆業務經過老師的詳細講解和答疑，再通過我們自己上機操作和隨時提問，抽象的概念變得很具體，也暴露了我們學習中的漏洞以及時彌補，可謂現聽現學現會，印象深刻，想忘都難。在此，我要再次感激我們辛勤工作的培訓老師，在百忙之中抽出空來系統地為我們授課，答疑解惑，不論我們提出的問題多麼沒有技術含量甚至很多重複，老師都沒有絲毫不耐煩，而是一遍又一遍地耐心講解，還把一些具有普遍性代表性的問題再歸類總結，集中解答，讓我們加深印象。在模擬銀行的操作中，老師的指點和關心也讓我們如沐春風，每一個細節的`學習都是一種自我完善。

這11天的學習就這樣緊湊而有序地進行着，我們也在悄悄發生變化，現在不會為自己點鈔達標這種以前不敢想象的事而感到驚喜，而是追求更大的進步與提升。這11天，我們着實經歷了一場蜕變。

藉此機會，我也提一點小建議，希望老師能為接下來的幾期學員多提供一些機器點鈔和模擬銀行操作的練習機會，多實戰多發現問題才能多進步。此外，也希望同學們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識點進行分類總結，相信可以取得事半功倍的效果。

11天的學習很快就結束了，但我知道我們的學習生涯才剛剛開始，今後到支行各網點一線進行工作後，我們還需繼續紮實練好前台基本功，熟悉銀行各項業務，將優質服務放在第一位，滿足客户的多方面需求，每天都是不斷提升自我的過程。營業網點的工作雖然瑣碎，但也是最考驗一個銀行職員的，它需要耐心、細心、責任心、和良好的職業操守，無論我們將來會從事前台營銷崗位還是後台支持崗位，這都是必不可少的基本素質，此時不練，更待何時。

一流的人才渴望加盟一流的團隊，我將會珍惜這來之不易

的工作機會。希望我能與信合一路同行，不斷進步！再次感謝輔導員老師和各位任課老師以及教官的辛勤工作！

新員工入職培訓心得體會6

貝多芬説：“涓滴之水終可以磨損大石，不是由於它力量強大，而是由於晝夜不捨的滴墜。”堅持是一種藝術，是一種水滴石穿的勇氣，是一種馳而不息的魄力，是一種矢志不渝的信仰。軍訓無疑是磨人的，沒有軟榻沒有温牀，卻讓我們在酷暑中感悟到堅持的魅力。在今後的職場生涯裏，堅持不可或缺亦至關重要。此時我想起了羅文，那個單槍匹馬歷經磨難把信送給加西亞的士兵。途中的困難和危險自是不言而喻的，任務的成功不是因為他特別聰明，也不是因為他特別勇敢，只是源於他的忠誠與堅持。

忍耐是一種美德，是一種鍥而不捨的韌性，是一種大智若愚的智慧，也是一種無聲無息的沉澱。曾有人問德川家康：“杜鵑不啼，而要聽它啼，有什麼辦法?”德川家康的回答是：“等待它啼。”能包容，方能接受和忍耐，然後才能戰勝和克服。剛剛接觸工作的職場新人註定是不如意的。但在希望與困難的決鬥中，如果能用堅決和忍耐的雙手緊握着，勝利必屬於前者。忍耐是一種謀略，它可以帶來機會和力量，當我們收回拳頭的時候，不是因為我們放棄了搏擊，而是因為我們在積蓄。我們自詡為蚌，只有經歷過沙石海浪的打磨，才能蜕變為珍珠；我們也把自己比作繭，只有擁有過厚積薄發的沉澱，才能幻化成蝶。現在我們需要做的，唯有堅持，還有忍耐。拓展訓練篇之協作與細節人心齊，泰山移。千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。團隊精神是一種能看見、能感知的精神氣息，亦是一種看不見、摸不着的神韻。一個沒有團隊精神的組織，將是一盤散沙；一個沒有團隊精神的民族，將會難以強大。時代的'列車行駛到21世紀，世界舞台上少了戰場上的硝煙，多了商場上的競爭，這是一個追求個人價值實現的時代，一個追求個人價值實現與團隊績效雙贏的時代。個人單打獨鬥的時代已經遠去，團隊合作的時代已然到來。我們需要的是團隊精神。即使團隊中有鮎魚和馬蠅，只要善於運籌帷幄，也可以發揮出一加一大於二的強大效應。

泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。大禮不辭小讓，細節決定成敗。在當代職場，想做大事的人很多，但願意把小事做細的人很少。企業不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；企業也不缺少規章制度，缺少的是不折不扣的執行。一個壞的微小的機制，如果不加以及時的引導和調節，會給國家、社會和企業帶來非常大的危害。一個好的微小的機制，只要正確引導，經過一段時間的努力，將會產生巨大的轟動效應。

正如那首國外民謠所説：丟失一個釘子，壞了一隻蹄鐵；壞了一隻蹄鐵，折了一匹戰馬；折了一匹戰馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰鬥；輸了一場戰鬥，亡了一個帝國。把細節做到極致就是完美，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。培訓篇之忠誠、責任和執行力如果把初出茅廬的我們比作一顆種子，國家電網就是養育我們的肥沃“土壤”，前輩的引領則是我們成長的“營養液”，領導的指導是我們發展的“及時雨”，同事的建議則是我們淨化的“殺蟲劑”。然而，一顆種子要長成大樹，自身亦需具備優良的基因。在我看來，忠誠、責任和執行力無疑就是促進我們茁壯成長的基因。忠誠勝於能力。員工的忠誠度對企業的發展起着至關重要的作用，它常常像一隻無形的手，左右着企業的利益。就如關羽之於劉備，審配之於袁家，文天祥之於大宋。一個團隊的忠誠度一旦建立，這個團隊將如一把筷子般將堅不可摧。責任重於泰山。人生所有的履歷都應排在勇於承擔之後。當一個人以虔誠的態度去對待工作時，他能夠感受到：承擔並履行責任是天賦的職責和使命，它伴隨着每一個生命的始終。從根本上講，任何一項事業的背後，必然存在着一種無形的精神力量，這種力量使得我們敢於承擔。

言必信，行必果，執行力就是競爭力。對於企業而言，執行力是企業文化的靈魂。任何一項任務的完成，都是執行和落實的結果，沒有執行和落實作保證，再好的戰略也只是一句空話，再好的規程也只是一紙空文，再好的制度也只是一種擺設，再好的目標也只是一個理想。作為一名普通員工的本職就是落實，就是執行。要像蜜蜂一樣兢兢業業地完成上級安排的每一項工作，並且能夠“現在、立刻、馬上”去執行。如果每個員工嚴格按照制度的要求工作，沒有推諉，沒有懈怠懈怠，盡心盡職，團結協作，將每一個環節的工作都落實到實處，將每一項任務都不折不扣地完成，企業必能以雷霆萬鈞的強勢姿態發展壯大。好的舞台配上一流的演員，再加上有效的組織與領導，方能奏響華麗樂章。課外輔導篇之主動性世界會給你以厚道，既有金錢也有榮譽，只要你具備一種品質，就是主動。在現代社會，如果你要成功，你要被委以重任，你要走向輝煌，那就需要主動，主動溝通、主動反饋、主動承擔、主動創新。

主動就是你懂得把握機會。弱者坐失良機，而強者則懂得把握時機甚至製造機會。世界上有許多事業有成的人，並不一定是因為他比你會做，而僅僅是因為他比你敢做。快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，智慧的未必得利，明哲的未必得名，能讓你脱穎而出的，僅僅在於你是否善於抓住機會。主動就是你懂得比別人先做。主動就是不用別人告訴你，你也會做，而且一定能做好。主動就是不需要背後那一踹，仍舊義無反顧地往水裏跳。老闆需要的不僅僅是善於執行的人，更需要能想他所想甚至能想他所沒有想的人。如果你比別人更為執着，更敢於冒險，更富於夢想，有更高的期望，那你就能更有效地發揮主動性從而更加卓越。播種一種思想，收穫一種行為；播種一種行為，收穫一種習慣；播種一種習慣；收穫一種性格；播種一種性格，收穫一種命運。當一家企業有一流的創意加上一流的管理，成功將是必然。當一個員工有一流的態度再加上一流的執行力，收穫也將不遠。國家電網對我而言，是一個契機，也是一個挑戰，我堅信國家電網值得一生追隨，我也相信自己能夠有所斬獲。我現在需要做的，是不斷增加助我發展的厚實砝碼，與電網所有同仁一起，共創造同成長！

新員工入職培訓心得體會7

為了讓公司新員工瞭解公司的基本情況和熟悉公司的規章制度以及讓公司員工之間增加了解，公司組織並舉行了新員工培訓，雖然培訓只有短短一天半的時間，但是我還是收穫了很多。

首先作為培訓，肯定要讓新員工瞭解公司的制度和公司每個部門的產品以及企業文化。公司制度是公司為了員工規範自身的建設，加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，經過一定的程序嚴格制定相應的制度，是公司管理的依據和準則。每個公司都有一個自己的規章制度，並且保證實施，而每個員工都必須遵守，畢竟“無規矩不成方圓”。而企業文化則是一個公司的核心競爭力，企業文化是一個公司吸引人才以及留住人才最為重要的因素，一個好的企業其必定有好的企業文化，而我們公司也有一個非常人性化的企業文化—“家”文化，讓每個公司的員工在公司裏面都能感受到家的温暖。公司的發展出了要有好的企業文化，還要有自己產品來實現盈利，以保證公司的運作，而公司的產品的生產又離不開每個員工的努力，因此為公司的新員工介紹本公司的產品是非常有必要的。

然後是培訓導師關於職場的心得分享，是讓我感觸最大的。作為一個剛畢業的大學生，剛過完學生生活，就要投入到社會生活，很多方面都覺得很不適應。雖然説大學校園是一個小型的社會，但是還是和真正的社會生活有很大的差別。這個轉變讓我有點不適應，畢竟以前接觸的人的都是自己的同學老師，生活的圈子比較的單一，但是社會的.生活所要接觸各種各樣的人。我們要處理好與上司之間的關係、要處理好與同事之間的關係、要處理好與舍友之間的關係，這是我以後的職場生涯需要學習和注意的。

打造個人品牌，剛開始魏老師提出這個概念的時候，我覺得很詫異，個人品牌是個什麼東西，是每個人都創建一個自己的產品，然後把它做大做強嗎？以前從來沒有聽過，通過魏老師的解釋我才明白過來，原來每個人都有一個自己的品牌，如果你能夠讓自己的個人品牌讓大家所熟知，那麼你就是成功的。而魏老師所説的幾個打造個人品牌的步驟，也讓我耳目一新。百分之一法則，就是説100個人裏面，有1個人是事件的創作者，有10個人與這個事件有或多或少的聯繫，然後剩下的89個人就是路人甲。然後我很不幸的成為了路人甲，因為我以前看朋友圈、看微博，我都很少轉發評論，對於網上的事件也只是看一下就過了，很少發表評論。現在我發現我以前的做法是錯的，我們應該做那100個人中創作事件的那1個人，而不是路人甲。我們有什麼才能應該表現出來，“酒香也怕巷子深”，你不表現出來，別人就不知道你有什麼才能，可能你的機會就這有白白浪費了，機會都是給有準備的人。

雖然還有很多的感觸，但是由於文筆有限，感覺有點難以表達，就只能寫到這裏了，但是這此培訓對我的影響絕不僅僅於此。

新員工入職培訓心得體會8

安全教育是我們新員工入職培訓的重中之重。授課講師將安全理論與生產實際相結合，從個人、企業和國家等不同維度強調：安全工作事無大小，不可逾越，必須面面俱到，必須警鐘長鳴。

安全顧名思義，無危則安，無缺則全。安全事故是能夠防止和避免的，每次事故的發生都有它的原因，我們從事故的根源入手，查漏補缺，這樣我們就能夠防止事故的發生。孔子説過“凡事預則立，不預則廢”，我們要在工作中做到清除“安全意識盲區”，緊繃安全的“神經線”不放鬆，不懈怠，做安全生產的執行者、監督者、傳播者。

有太多悔恨的眼淚付之東流，有太多血的教訓不堪回首。安全生產是一種責任，不僅是對自己負責，更是對家人，對同事，對企業，對社會負責。安全生產是民生大事，一絲一毫不能放鬆，要以對人民極端負責的.精神抓好安全生產工作，堅持發展決不能以犧牲安全為代價這條紅線。

企業是安全生產的第一陣地，安全警鐘最先從這裏響起。企業在高度重視，常抓不懈的同時，也要開展形式多樣的安全教育活動。比如嘉獎先進的個人及集體，懲戒懈怠的個人及集體，定期的安全知識競賽等等。讓安全理念浸入每一個員工的內心，讓安全知識佈滿企業的每一個角落。

安全生產只有起點，沒有終點。我們要不斷加強學習，掌握更高水平的安全知識與本領，做到“不傷害別人，不傷害自己，不被他人傷害”。企業要不斷加強管理，讓安全生產的規章紀律貫徹執行，做到“安全第一，預防為主，綜合治理”。

“人命關天，發展絕不能以犧牲人的生命為代價。這必須作為一條不可逾越的紅線。”安全生產重在防範，安全責任重於泰山，安全生產要警鐘長鳴。

新員工入職培訓心得體會9

為了更好地瞭解學校的歷史、現狀及未來的發展、增加新同事之間的友誼，學校於8月24日~26日組織了新員工入職培訓。培訓的內容主要圍繞學校領導的專題講座和校外的素質拓展訓練。

培訓的第一天上午是專題講座學習，學校領導概述了學校的一些基本情況，新同事做了初步的自我介紹。接着參觀校史展覽館，我們瞭解到學校的發展歷程及未來的美好展望。中午的時候，大家向大京水庫出發，開展為期一天半素質拓展訓練中。在教官的嚴格帶領下，我們通過“擊鼓顛球”、“拍數字”、“信任背摔”、“翻越畢業牆”等活動，不僅增加了新同事之間的友誼和感情，而且使我們認識到了團隊的巨大作用，並把這種團隊的思想運用到以後的工作之中。特別是最後的`“翻越畢業牆”，依靠集體的力量，大家終於戰勝了4.5米高的水泥牆，感覺真的是太不容易了。我相信這次拓展訓練使大家明白了團隊之間的信任和力量是多麼的重要。第三天上午，學校領導和老師給我們介紹了學校的人事管理、日常教學工作管理、辦公自動化應用等，給我留下了深刻的印象，讓我對高職教學工作的內容和性質有了整體的認識，對高職的未來發展有了更多的遐想。入職培訓儘管短暫，但收穫的知識、友誼、對團隊的認識深深地感染了我，為我們在新環境中的工作和生活打下良好的基礎。

新員工入職培訓心得體會10

這短短几天的培訓，卻明白了很多東西在工作當中，必須要嚴格對待，這讓我聯想到了很多，雖然説只有不到一週的培訓時間，卻讓我把這裏熟悉的很多，也讓我知道了，接下來工作當中要注意哪些事項的珍貴，有些東西是沒有辦法去替代的，但有一個積極樂觀的心態，準是沒錯的，這次的培訓我也有一些心得。

我非常清楚，現在自己的狀態是怎樣的，在工作當中必須要打起精神來，通過培訓之後也瞭解了一些事情，對我們企業的文化有了一個初步的瞭解，這裏的所有東西都符合我對工作的一個要求，也符合我對自己的要求，我接下來肯定會用心投入到工作當中，這是一名職場人員應該做好的'心理準備，不斷的積累，不斷的提高自己，做一個優秀的員工，往往要遇到很多磨難，工作上面一定不能夠逞強，也一定不能夠偷懶，不知不覺當中就能夠得到鍛鍊，這有一定的道理，但最重要的還是要自己努力，要自己去鑽研，培訓也讓我明白了很多道理，一直以來，我希望能夠給自己一個交代，有些事情就是需要用實際行動去證明，在工作當中打磨自己，同時也看到了成長跟進步，這是非常寶貴的，雖然説有些事情不能夠做到最好，但一定能夠做到更好，這是相對的，也是作為員工應該有的心態。

培訓當中學習到了很多，不僅僅是對於職場當中的最事項，作為民員工，有些心理素質是少不了的，也是應該去做好的事情，不斷地加強自己，讓工作當中得到鍛鍊，讓自己有一個全新的狀態去面對，這是非常重要的，記得的足夠多的工作經驗就是打磨自己的時候，也是讓自己成熟的一個關鍵時期，讓工作變得輕鬆，讓自己去面對輕鬆的工作，很不容易，接下來的工作當中，我會努力的，這次的培訓真的非常的珍貴，老師們都耐心的講解，也讓我知道了，工作上面有哪些注意的事情，必須要去面對的東西是沒辦法逃逃避的，更加應該勇敢的去挑戰我對自己很有信心，我也對接下來的工作充滿了希望，對一些未知的事情，總是充滿好奇，有了這樣的心態，我不怕自己做不好，也不怕接下來的困難，我會勇敢去面對的，也會給自己更多的機會鍛鍊成長，雖然是一名剛剛入職的員工，但我已經做好充分的準備了。

新員工入職培訓心得體會11

我是來自辦公室的新員工周文，很開心有時機能夠在這裏和大家溝通入職培訓的心得體會。我是今年7月探究生畢業後進入公司工作的，能夠成為一名中水電人讓我感到特別榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間裏，我卻時刻感受着關心與暖和：這裏有關注我們成長的領導，他們的諄諄訓

誨讓我獲益匪淺，使我得以快速擺正自己的位置、明確自己的目標;這裏有手把手協助我熟識業務的同事，他們的協助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這裏更有一個廣袤的事業舞台，供我們施展自己的才華，締造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我堅信我的實力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己當時的確定而慶幸，我會恆久做一個忠誠的中水電人，用優秀的工作業績來為公司的開展作出自己的奉獻!這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程支配緊、內容充溢，使我收穫頗豐。

首先，我受到了精神上的洗禮。擔當這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了細心的打算，那一本本厚厚的講稿、那一次次深化淺出的講解無不凝合着他們多年的工作經歷、無不表達着一種嚴謹、謹慎、負責的精神。這種經歷值得我們好好吸取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的珍貴的精神財產!有這種經歷作為指導、有這種精神作為支撐，我們還愁做不好自己的工作嗎?

其次，我得到了學問上的收穫。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天陸總的報告高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現狀及將來開展戰略，使我對公司的開展史有了更全面的相識，更堅決了我作為一名中水電人的驕傲感與歸屬感;昨天王書記的報告緊扣企業

文化建立的主題，做了言簡意賅的講解，使我對企業文化建立在公司開展中的重要作用有了更深刻的理解，更堅決了我發揮專業特長為企業文化建立出一點力的決心;而其他各位領導的講課那麼緊扣公司的各項主營業務，作了細緻詳盡的講解，使我對公司的各項業務有了大致的瞭解，更明確了自己的業務方向。我堅信這種學問的收穫會成為我今後更好地開展工作的根底!第三，我感到了一種情意上的滿意。通過這次培訓我相識了更多的.新同事，因更感到親切，家的感覺更加劇烈。我想我們雖然畢業於不同的學校，有着不同的專業背景，但是今日我們相聚在這裏，我們就有了一個共同的身份，那就是中水電人。在將來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情意，同心同德、各盡所能，為公司將來的開展締造新的業績、為中水電人增加新的榮譽!

能夠通過短短五天的培訓讓我有如此多的收穫，這離不開公司各級領導的關心，也離不開人力資源部的細心支配，在此，請允許我代表全部新員工對您們表示誠心的感謝!五天的培訓雖然完畢了，但是我們的工作才剛剛起先。如何更好地開展工作應當是我們當下思索的核心問題。下面我僅提出以下幾點與各位新同事共勉：

1、儘快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境

從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的藉口。今日我們坐這裏，我們就應當明白，我們的身份不再是學生，而是一名公司職員，我們就應當變更作為一名學生自由散漫，熟識公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、儘快融入公司這個大家庭。

2、着力造就忠誠意識、責隨意識、吃苦耐勞意識

在培訓的第一天，陸總就向我們強調了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司賜予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現自己成長的大舞台。因此，我們應當懷着一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔責任、敢於吃苦耐勞，通過自己的努力不斷締造優秀的業績，以此來證明自己的忠誠。

3、時刻虛心慎重、虛心學習，儘快熟識本職工作

作為剛走出校門的學生，我們多的是理論學問、少的是實踐經歷。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零起先的志氣和決心，時刻保持虛心慎重的精神、虛心向公司的前輩學習;要擅長從小事做起，通過小事熬煉實力、積累經歷、實現成長。將來的工作或許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我堅信有公司各級領導的關心和正確領導，有公司各位前輩的悉心協助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被剋制，我們就必須能締造出無愧於自己、無愧於公司、無愧於中水電人的工作業績!敬愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美妙的明天而努力奮鬥!

新員工入職培訓心得體會12

人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味着一個新的征程。懷着自己美好的希望和從零開始的心態，我參加了廣西鐵路投資集團這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓。這次培訓的內容主要有企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授有關規章制度和自身經驗的傳授等等，雖然整個培訓的時間並不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會。

在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的`相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今後的實際工作中，無論自己從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那麼就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。

當我們進入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，因為德才兼備才是人才。

從學校到企業，環境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實幹，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受並保持這樣一種心態：做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。

以上是我在這次培訓中得到的一點體會，在此非常感謝公司領導給了我們新員工的這次培訓，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今後的工作實踐中去，同時在把自己優越的方面展現給公司外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的缺乏，使自己成為一名適應公司開展需要的優秀員工。最後我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收穫的道理；和我一起奮進，去感受成功後的自豪；讓我們齊心協力，為廣西鐵路投資集團更輝煌的明天而奮鬥。

新員工入職培訓心得體會13

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為南京巖土工程公司中的一員，懷着自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新徵程。

為了讓我們更快地瞭解公司、適應工作，公司特地從xx月xx日開始對我們進行了為期一週的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間裏瞭解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。通過這次培訓，使我受益匪淺、深有體會。下面將我的培訓內容和心得分享給大家：

首先，瞭解公司歷史沿革與公司機構、企業文化。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，彷彿帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業的進化，也瞭解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以後聯繫工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放鬆的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放鬆則是心理上的，這正是“工作着並快樂着”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓使我對公司主要業務有了基本的感知與認識。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業的檔案知識，可以説，對於勘察測量這方面來説，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的`知識。

經過幾次專業知識的培訓，我大致瞭解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，並分別有對應的部門負責。比如説工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監測;測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。並且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的瞭解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業務都不清不楚了。

第三，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間，我們系統學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對於我們應屆畢業生來説，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產;二、提高工作效率、三、提升企業形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之後可能才能注意到更多問題，並寫入制度，是安全管理更加規範。

公司是本行業第一批獲得管理體系三標合一的公司，並有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續改進)。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環始終貫穿其中。仔細看，這一循環也適用於我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

人生是一個不斷拼搏，不斷奮鬥的過程，只有努力過，才會覺得這個旅程了無遺憾。

新員工入職培訓心得體會14

為期三天半的新員工入職培訓使我獲益良多，在此感謝公司領導給予的機會，感謝HR老師精心的安排，感謝公司內外部老師辛勤的付出，感謝同事在我培訓期間熱心的協助，最後要感謝一起陪我度過這三天半的學員，讓我懂得什麼是青春有夢。我有幸能成為公司的一份子，也希望我的努力能配得起這份幸運，通過不懈的努力來回報公司的信任與培養。

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿，歷久彌香;

青春是用不凋的希望和不滅的嚮往編織的彩虹，絢麗輝煌;青春是用永恆的執著和頑強的韌勁築起的一道銅牆鐵壁，固若金湯。滿懷着對未來的美好希望和對青春的美麗憧憬，我們加入了----西安設計工程有限責任公司團隊，作為一名新員工於20--年-月29日我們共36人蔘加了為期兩天的新員工職前培訓，這次培訓主要向我們，介紹了公司不平凡的發展歷程，解讀了公司文化和制度，並邀請公司領導參與分享經驗。短短兩天的培訓時間，讓我們更加了解到--西安公司的發展與壯大、認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺、這都歸功於公司的合理安排。第一天，總裁致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中我們--西安公司的`總經理翁偉民同志向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展,並讓我們瞭解了--西安公司的組織建設情況。下午，由公司幾位副總經理分別向大家介紹了公司的現況，工程承包、管理、設計、監理、諮詢的相關知識以及如何能儘快適應公司環境,怎樣在--西安公司這個大家庭中發揮團隊協作精神等方面知識。一整天充實的學習使我們新員工對公司的發展有了進一步的瞭解，並且堅定了我們來--西安公司的信念。第二天上午我們飽含熱情學習了公司工程諮詢項目間配合以及項目勘察設計等方面的知識，初淺的認識了質量體系認證、技術管理、技術貫標以及公司計算機維護等情況，知道了公司財務會計制度和一些差旅費報銷的相關規定,掌握了商務禮儀方面的常識,清楚了公司機構設置及職能、員工手冊，瞭解了勞動合同簽訂及社會保險制度。最後是大家自由座談，暢所欲言，不管有什麼困難或是疑問領導都耐心解答，實實在在的讓我們感受到了--西安大家庭的温暖。

在培訓的這兩天裏也讓我們重新對自己的人生座標有了定位，無論做什麼都應該腳踏實地，一步一個腳印，不要被文憑所迷惑，學歷已不是人才的象徵，在競爭如此激烈的今天，的辦法是加入到這個競爭行列，適應環境，適應社會。現在的我們猶如一張白紙，青春的激情在渲染着色彩，我們要儘快的發揮自己的特長，更好更快的成長，儘快進入角色的轉變，才能更好的實現自己的人生價值。

新員工入職培訓心得體會15

20xx年7月13日上海臨港新片區投資促進服務中心舉行了為期三天半的新員工入職培訓。由於是公司建立以來第一次正式的員工培訓，故各位領導與同事都極為重視，服務中心的顧長石主任、招商1部的王勇主任、企業服務部的郭延齊主任等均有參與其中。雖然只有短短的幾天時間，但是我卻感觸頗多，並汲取到了大量的知識與感悟，具體有如下幾點：

一、不斷在工作中培養三大意識

本次的培訓在顧長石主任與我們的互動中拉開序幕。在互動中，顧主任反覆提及三個意識令人印象深刻，它們分別是大局意識、集體意識和奉獻意識。我們需要不斷地在學習與工作的過程中強化這三個意識。

“全局意識”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現在政治上是一種高度的覺悟，表現在思想上是一種崇高的境界，表現在工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事。要始終保持開拓進取的鋭氣;要牢記“全局意識”，自覺適應目前形勢發展需要，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質和調整好精神狀態，為公司的發展獻計獻策，貢獻力量。

“集體意識”，是指羣體成員共同具有的信仰、價值觀念和規範準則等，是共同性和特殊性的統一。而在單位中，它體現的是一種組織意識。這種意識是公司員工對公司目標的認定和實現目標所具有的信念和意識，以及對公司的情感和歸屬感。集體意識的形成不是要求員工需要犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長能夠保證員工共同完成任務目標，而明確的協作意願和協作方式又能夠助力於產生真正的內心動力。在一份工作中，所有的活動都要圍繞一個共同的目標開展。但團隊的各個部分甚至每一個人都是相對獨立的，每個人都有自己的目標和任務，都需要獨當一面。在團隊中的每一個成員都不能以自己為中心，杜絕自以為是的態度。集體意識表現為團隊全體成員的向心力、凝聚力。“心往一處想、勁往一處使”，真正的把自己看作是團隊的一部分。集體意識的培養取決於單位中的每一位成員。作為單位的一份子，我們每個人都要提高集體意識，通過提高意識，我們會培養自己的表達與溝通能力，培養我們主動做事和敬業的品格，培養寬容與合作的品質，更能幫助培養我們的大局意識。

“奉獻意識”，是指對自己事業的不求回報和全身心的付出。對個人而言，就是要把本職工作當成一項事業來熱愛和完成,從點點滴滴中尋找樂趣;努力做好每一件事、認真善待每一個人,全心全意為單位裏的各項事務進行工作和服務。

二、提升招商業務水平

招商引資工作是一項充滿着挑戰性的工作，尤其是對於我們這一批剛從校園這座象牙塔走出來，並且缺少一定工作經驗的羣體來説。所以在這次的培訓中，我們招商服務1部的王勇主任也重點提出了我們需要在工作的過程中不斷地提升自己的業務水平，為今後能夠做好招商工作奠定一個紮實的基礎。

(一)、敏鋭捕捉信息

在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關重要，對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要判斷是否符合本地區的產業發展要求，如果缺乏一定的判斷能力，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決於對項目和本地區資源稟賦的瞭解。

(二)、善於溝通

某種程度來説，招商的過程就是一個溝通的過程，項目信息的互換都在溝通中完成。一旦項目落户，也證明是對你溝通能力認同的`結果。對於我們剛剛從事招商工作的新員工來説，閲歷淺、社會資源貧乏等不足的存在是正常的，因此我們需要多出去接待項目，並敢於多與客户去溝通。而這其中需要注意的一點是，客户與我們而言，雙方都是平等的。正因為客户有訴求需要提出，我們才會對此給予服務，所以我們需要在溝通的過程中保持一個不卑不亢的態度，而不是因為對方是客户就先入為主地自降身價。

(三)、增強專業性

臨港新片區的產業劃分主要以集成電路、人工智能、生物醫藥、航空航天、新能源汽車、裝備製造、綠色再製造這七個為主。專業招商人員可以依據自己的分工，對某個產業在國際國內發展的方向和趨勢進行系統的分析，對其產業的細分和佈局進行深入的研究。其次，還可以根據產業的區域來確定人員招商的重點，並做好信息互通共享工作。

(四)、具備基本的素質和涵養

首先，招商人員把招商這項工作作為一項事業來做，要有執着不悔和永不言敗的精神。其次，專業招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態。第三，專業招商人員善始善終要有一個“韌”的思想準備，對於認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反覆的做工作，以“韌”勁來打動客商。

(五)、做好知己知彼

當確認信息後，我們就需要想方設法瞭解該企業的經濟狀況，發展潛力，目標取向等等。比如對方如果是家技術性的企業，我們就需要了解到對方擁有着多少專利，由此來判斷對方的專業性是否強。但是這也不是唯一的衡量手段，還要了解對方如果有產品的話是處於哪個階段，是處於研發又或者是市售的階段。除此之外，還需要對對方的盈利模式進行分析。總之，只有做到充分了解之後才能在後續的談判階段做到遊刃有餘、有的放矢。

(六)、做好後期的服務

對於已經簽約的項目，作為招商人員不能認為工作的結束，而是，這個項目工作的重心從上個階段向另個階段轉移的開始。項目的落户是招商引資工作的重要環節，它是一個承上啟下的關係，説明經過艱苦的談判和努力的成果。同時，它既是對我們在談判過程向客商承諾和介紹情況是否真實的一次檢驗，也是關係到客商是否給我們繼續進行以商招商正面宣傳的一次檢驗。在這個過程中，我們一定要給客商創造一個寬鬆的環境，不能給他們帶來任何的麻煩，該解決的問題要儘快的辦理。只有拿出百分百的熱情和誠意，才能做到全心為企業服務。

三、牢記並把握招商人員的“四個能力”

招商服務1部的趙川老師在為我們講解產業政策介紹時，適當地引入了不同的案例來加深我們對政策的理解。在這場生動有趣的培訓中，我也對招商人員在接待大小企業中所需要掌握的能力有了自己的感悟。

(一)、對項目的研判和篩選能力

招商引資有時會有很多的信息，也會出去許多的客户與企業。但是比方在接待了10家企業，能夠獲得1家或者2家有投資意向的企業就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。但是這並不是説在接待企業時覺得覺得對方意願不是很強烈就改變自己的態度。我們不管接待任何一家企業，不管對方意願的強烈，我們都應該秉承着一樣的態度，耐心為對方講解我們臨港新片區的優勢與各項產業的優惠政策。

(二)、瞭解政策、熟悉政策、應用政策的能力作為專業招商人員，要充分的瞭解我們臨港新片區的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策、人才政策等等。此外，對一些專業領域中的術語也要略知一二。不然，客户一問你三不知，就會對你失去交談的耐心。當然，我們也不能亂許諾，更切忌説大話、空話、白話、虛話。

(三)、臨場發揮的能力

在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，並立刻作迴應和解答，不要説“這個問題我做不了主、那個事情説了也不算”之類的話，這樣，會造成客户對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。

(四)、綜合協調相互溝通的能力

招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個處室與部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關處室比如高科處、金貿處等密切溝通，讓他們對項目有個基本的瞭解並諮詢他們的意見。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的説明，為項目順利落户打下基礎。

四、展望未來

能夠加入臨港新片區投資促進服務中心，成為招商服務1部的一份子，在這樣一個具有國際市場影響力和競爭力的特殊經濟功能區的環境中工作，我感到非常的榮幸，但同時也感覺到肩上擔子的沉重。

作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先需要多像單位中的前輩和同事學習工作經驗，這也是我目前最為缺乏的。同時這也是極為重要的一點，因為學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。

另外團隊精神在一個團體工作中扮演着一個很重要的角色，就像是催化劑一般，能夠使團體更好更快地完成工作任務。所以我在今後的工作中要秉承着一顆以大局為重的心，從整體出發，永遠將整體利益優先於個人利益，積極地團結各個部門與同事，以達到整體的最優目標。

鑑於臨港新片區目前有着空前未有的熱度，所以受到了來自各方面的關注。而新片區各產業的相關政策也時刻保持着更新。這就要求我今後需要不斷地去學習政策，理解政策。

最後，我總結認為招商人員其實是單位甚至是臨港整個區域的形象代表。因為出去與企業或者客户溝通不單單是代表着我個人，更是代表了我們投資促進服務中心，代表臨港新片區。因此我還需要時時刻刻鞭策自己鍛煉出別出心裁的談判技巧和分析判斷能力。實踐是最好的老師，我希望以後能在無數次招商進程中洗禮，成長。懷感恩之心，做興邦之事。