暑假實踐學習心得

暑假實踐學習心得1

在這個炎炎夏日，我迎來了大學生涯的第一個暑假。這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是參加了中國電信舉辦的大學生暑期社會實踐活動，這個活動為期11天，在這11天中，我過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的3g手機知識有了 更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。既於同齡人有了學習上的交流，也對社會，對工作有了一定程度上的瞭解，真是受益匪淺。

通過這次的社會實踐我瞭解到，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的`挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的這段時間內，我和組員們去營業廳瞭解各個公司的手機現狀，向自己的同學進行調查，這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時還和別的組的同學一起合作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脱軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

暑假實踐學習心得2

這是進入大學的第三個學期了，從一個懵懵懂懂的高中生成為了一個“非大學”的大學生，這個暑假我

並沒有參加暑假實踐，在大一的時間裏也沒有參加過任何兼職之類，有的只是學校的職業實踐性社團。

這個暑假，雖然我並沒有參加過社會實踐，但是我認為我的生活並不是不充實的。在進入這個學校之前，我就明確地要加入一個可以鍛鍊自己的平台的`社團，而我在這個學校確實也找到了屬於自己的社團，

一個屬於自己展翅翱翔的平台——雅風文學社。這個暑假放假前，我們的社團進行了換屆，換屆前，我努力，我成功；換屆後，我付出，我快樂，因為我把大學生報社當成我在大學的家。在社團，即使沒有社會實踐，但依然可以得到實踐機會，因為我們是實踐性社團！我沒有參加過社會實踐，並非我不喜歡，而是我自己認為我應該有自己的實踐計劃，大一大二不參與社會實踐，大三還有社會實踐的機會，大一大二是我打基礎，打交際的重要時間，而也是我參加社團實踐最好的時機。其因有二，一是在學校裏我還沒有好的基礎專業知識，我必須在有限的時間裏去掌握它。

二是，職業實踐性社團也是一個實踐平台，我用心了同樣可以獲得實踐經驗，故我在大一的寒暑假期間帶回了從圖書館借的書，從而獲取更多的專業以及課外知識。而我也認為，社會實踐的最大目的就是鍛鍊你的團隊意識，鍛鍊你的實踐能力，而非為了學分而實踐。

暑假實踐學習心得3

又到暑假了，一轉眼，大二生活已經結束了。

這次的暑假是我大學生活的最後一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待迴音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回覆。於是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回覆，可惜一週後了無音訊。就在我不知該怎麼辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終於，我進了一家國際貿易公司實習。

很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這裏的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來説已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司裏，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白後也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，並不像我以前想象的.受到什麼苦。

在實習的這一個多月裏，我學會了用複印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花税、貼税票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、製作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前台，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎麼有本事，如果在一家公司裏無法與上級搞好關係，那麼你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。

不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那麼做什麼事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。

還有就是要樂於幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我並沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮鬥！

這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這裏的每一位老師和熱心幫助我的同事。

還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順！

暑假實踐學習心得4

一轉眼暑假又到了，開始幾天，每一天翻翻新買的故事書，聽聽音樂，看看電視，甚為消閒，可是時間一久，便覺得無聊。碰巧遇到評選禮貌社區活動，各個社區組織實踐服務活動，我立即報名參加。做一點志願服務活動，一來豐富生活，增長閲歷，培養組織溝通本事，二來以一顆感恩之心，傳遞關愛，回饋社會，十分有意義。

我的任務是一週服務三天，為期三週，服務項目主要有社區衞生保潔，消夏文娛活動服務，弱勢羣體一對一幫護等。雖然成就不大，但自我努力付出並認真完成了任務，這個過程中體會頗多，獲益匪淺。

社區衞生保潔

我所居住的小區，衞生環境還算不錯，但入口處是一條狹長的小路，道路兩旁蔓草叢生。從前一向覺得，曲徑通幽，芳草萋萋，別有一番情趣，無奈雜草日盛，本就狹窄的小路被擠佔了大半，草叢間夾雜紙屑果皮塑料袋，更顯雜亂。於是週一清晨，我起了個大早，我了一雙麻布手套，一把鋤頭，興沖沖來到目的地。一開始，我用力把鋤頭扎進草堆中，前後猛砸，只覺手臂酸脹，腿有些發抖，而土塊被翻起大半，草依然頑強的留在那裏。折騰了大半個小時，只是白費力氣，索性鋤頭一丟，雙手拔起來。晨練的大媽剛好走過，笑道：“鋤地不光是力氣活，還是個技術活。眼手一致，有力均勻，姿勢要正確”。她很耐心的講解起來，邊説邊示範。彎腰，弓腿，我的姿勢笨拙甚至滑稽，但慢慢也就適應，速度也快起來，忙活了一會兒收拾出一塊空地來。

常言道，“眼高手低”，至此我猜真正體會到這種落差。多年讀書，自認為積累不少知識，但將來進入社會，能否將其用於實踐，值得深思。增強實踐本事，多看，多思，勤學，勤問，不單單鋤草如此，將來的求學，工作也應秉承這種態度。正如古人所説“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

幾個清晨的忙碌，最終清理出整潔的路面，雖然身體疲憊痠痛，但心裏着實開心。每當走在社區裏，總會下意識的撿起地上的垃圾，看到街上的清潔工人也開始衝他們友善的笑笑。尊重別人的勞動成果，為社會獻一份綿薄之力，收穫的是家園和心靈雙重的歡樂。

消夏文娛活動服務

為豐富廣大居民生活，提升精神禮貌，社區號召全民參與文娛活動。然而多數居民喜歡帶着家中，鄰里互動交流較少，氣氛不濃。社區打算舉辦週末消夏活動，我應召幫忙宣傳和組織。跟居委會負責人商量過後，大體確定了象棋，撲克牌，廣場舞等幾個活動，首先，寫好活動策劃，定好流程，第二，規劃好場地，列好桌椅音響等物品清單;第三，安排好活動負責人以及服務人員。接下來，就是在醒目處張貼海報，挨門挨户動員大家參與了。有些住户推脱有事，我得耐心誠摯的邀請，如承諾幫他們照看小孩，幫忙買菜，活動現場供給冰鎮飲品。這個過程，需要不斷溝通交流，善於瞭解不一樣居民的實際需求，以誠動人。幾天的上門邀請，大家的態度由冷漠到關注，進取性挺高。八月的夜晚，熱氣慢慢散去，小區的人們三五成羣聚在一齊，或下棋，或打牌，或散步，或跳廣場舞，怡然自得，樂在其中。我加入廣場舞的隊伍，幫阿姨們放放音樂，搬搬桌椅，拎幾瓶礦泉水，事情雖小，但這種簡單的交流卻能真正打動人心。她們的歡樂感染到我，身心都簡便愉悦起來。無論動作是嫻熟曼妙，還是錯亂笨拙，每個人都在認真的踏着自我的節拍，舞動自我的歡樂。我見到一位老奶奶，跟在隊伍後，跳得十分賣力，正如她對身邊的人所講：“人奮鬥一輩子，不

圖名，不爭利，能掙得個終日歡樂，就是最大的幸福”。幸福的涵義見仁見智，在未來的生活中，要笑對煩惱，適時減壓，善於收集生活中的歡樂，傳遞期望和幸福。

弱勢羣體一對一幫護

我的鄰居有一對老夫婦，兒女常年不在身邊，丈夫中風多年，經濟上雖寬裕但生活得十分落寞。我每週抽半天時間陪這兩位老人，剛開始只是讀讀報紙，嘮嘮家常，但總是我説個不停，他們禮貌的應上幾句。問有什麼需要幫忙的，他們總説沒有。我想，兩位老人經濟上寬裕，吃穿用度不用操心，老爺爺的病雖難治，但政府和子女做保障，醫藥費不愁。精神上嘛，老人家看看電視，我再講點趣聞樂事，應當有所改善。

接觸的.久了，才發覺老人的實際困難。大娘買糧油果蔬從來都是少量的買，不是吃不完，而是提不動;她夜晚很少出去散步或參加文娛活動，因為眼睛不好，體力有限，擔心跌跤;大爺行動不便，不能定期到醫院檢查，只能隨意買些藥來治;燈泡壞了沒法及時換;水龍頭出問題自我修不了;大娘遇到頭疼腦熱的病，還要照顧老伴，十分辛苦。諸如此類的瑣碎事情，在我們看來沒什麼，在他們生活中就顯得十分不方便。有一次剛好碰見大娘給老伴買新藥回來，我幫忙看説明書，一看才發現這種藥副作用極大，尤其不適用中風患者，盲目服用後果不堪設想。老人眼睛不好，哪裏能顧及此?想到那裏，忽然憂心忡忡起來。

我個人力量有限，只能偶爾幫他們買買菜，收拾屋子，讀讀報紙，聊聊天什麼的，但我想，發動整個社區的人關愛身邊的弱勢羣體，真正深入到他們生活中，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，用愛心和耐心付出，那這對老夫婦以及更多需要幫忙的人將生活的更加舒心和歡樂。最好大家能構成一個組織，輪流照顧，輪流幫忙，把這種風氣推廣和傳承開來，這樣的幫忙才能持久。

社區服務的時間雖短，但我從中體會到人生的道理，對未來的人生規劃，也有了清晰和務實的把握，在此過程中，自我的組織溝通本事也得以鍛鍊，同時更加關注社會熱點，對一些問題有了更深的認識和思考，也開始意識到自我身上的職責感，願儘自我的力量幫忙他人，奉獻社會。

暑假實踐學習心得5

我在一個親戚開的電腦配件櫃枱幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的.嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目工作總結。

親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

暑假實踐學習心得6

為了豐富暑期生活，提高大學生社會實踐能力，我校要求我們進行暑期實踐活動。作為一名當代大學生的我，積極響應學校號召，利用暑假時間在國家幹細胞產品產業基地間充質幹細胞庫開展了為期一個月的實踐活動。在這一個月中，我瞭解了許多，學會了許多，受益匪淺，對我今後的工作、學習、生活都會有很多幫助，下面我就淡淡我的工作及感想。

臍帶血造血幹細胞及臍帶兼充植幹細胞的功用在國外早已被應用於臨牀移植，並且已有異體配型成功移植成功的個案，而在國內是近幾年才被國人所瞭解的。因此國家大力支持臍帶血造血幹細胞的發展，由XX市血研所、XX市血液病醫院着手研究。到前幾年，使用造血幹細胞分裂、分化、定向培養各種細胞的技術已經比較成熟，但並未走出實驗室，應用於臨牀治療更是不可能，不能讓普通老百姓享受到這種新技術帶來的福音。因此國家投資創辦了協和幹細胞基因工程有限公司，為新生兒儲存臍帶血，當需要使用時提取造血幹細胞，從而保存了這一生只有一次取得機會的寶貴資源，為治療以前的一些不治之症提供了可能。

造血幹細胞是人體的祖宗細胞，分化、分裂程度很低，細胞全能性高，因此可以分化成紅細胞、白細胞等任何血液細胞，這就為治療敗血症等疾病提供了可能。同時幹細胞技術也在日新月異的飛速發展，到目前已經可以完成人體組織器官克隆，可以治療敗血症，治療下肢靜脈脈管炎，甚至可以輔助治療糖尿病等。

該公司是面向光大產婦及新生兒的，它為新生兒儲存臍帶血並收取一定費用，因此需要辦理相應手續，下面我來介紹一下具體工作流程：先由外勤人員在特定綜合性醫院的婦產科及某些產院、婦幼保健院發放宣傳冊，並在病房進行宣傳，使產婦進一步瞭解，待產婦決定留存臍帶血後，由外勤人員與產婦簽署《臍帶血自體儲存協議書》，並留下相關信息，由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了，由我將合同整合、編號，登記在檔案上，並且輸機，之後將合同按編號、月份分類排好。在產婦生產進入手術室之前由產婦家屬提醒接生醫生留臍帶血，由醫生採集，在這之後由公司的工作人員將血拿到庫裏進行檢測，由庫裏出一份細菌病毒內幹細胞含量等項目的.報告，檢測合格血入庫，在-197液氮環境下低温貯存，由我和我的同事們電話通知儲户取合同和報告以及繳費發票等，之後就由儲户按年產納保管費就完成了一個儲户的儲存臍帶血的過程。

説了這麼多該説説我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作時間過得很充實。上班前每天打掃一下辦公室，擦擦地擦擦桌子，讓大家都在一個乾淨整潔的環境中工作，以提高大家的工作效率。打掃完辦公室，我便開始更正式的工作拿出檔案把外勤人員籤的合同逐一登記、編號。現在該基地已有10萬名儲户，並且每天都能新簽下30005000名儲户，所以每天等級也要將近100本，所以上午時間幾乎都要用在登記合同上。到了下午，就要根據每天登記已生產產婦名字找出相應合同送到庫裏，等報告出來一併返還給儲户，以及核對合同，打電話通知儲户等等。雖然是內勤，每天也有很多儲户來辦公室取合同，每天也要接待儲户，這也就鍛鍊了我待人接物能力。現在社會不單單是靠工作能力就可以立足的，很多的時候一個人的交際能力也會在工作中有很大的用處，此次的實踐我在這兩個方面都有所涉及，自然也都有了一定的經驗，我相信對以後我步入社會上所要經歷的一切都會有很大的幫助。

這一個月的時間轉眼間就過去了，在這一個月時間裏我與同事們都結下了深厚的友情，相處的十分融洽。這一個月，每天都要嚴格按照上班時間，不遲到不早退，培養了遵守時間的好習慣，更早的適應了以後工作時候的作息。同時接待客户不僅提高了個人職業水平，還鍛鍊了反應，給客户講解也要根據不同的人採用不同的講解方式。對於客户有時説話的語氣、方式、方法都要注意，方式用對了有時可以達到更好的效果，事情也就能有一個很好的開始，可是算作是事半功倍。

現在的我還是一名大學生，公司的其他員工對我也就十分的照顧，給我解釋工作時都十分耐心，有什麼不懂得的事情請教他們時，無論多麼複雜他們都能不厭其煩的幫我講解，有時還會手把手的教我如何去做。

作為一名內勤，每天做的工作都很瑣碎，每天做的也都不盡相同，這和我在社聯辦公室的工作也有了共通之處，讓我更好更快的適應一個新的環境。作為內勤要盡全力為外勤做好後勤保障工作，這樣才能讓他們更好的工作。我手頭工作做完後也會盡自己所能幫助其他人做一些力所能及的事情，例如幫他們在宣傳冊上蓋上他們的名字和電話再打包幫他們拿走，或許事情並不複雜，但是這樣能讓辛苦了一天的他們得到片刻的休息，我也是非常開心的。

這一個月讓我瞭解了工作的艱辛，內勤每天有做不完的小事，而且要仔細、認真，不能出一點差錯，否則錯誤很難查出來。外勤每天東奔西跑，風吹日曬，有時連水都喝不上，離辦公室遠的地方坐車得兩個小時，還要提很多東西一直在社聯工作着，曾以

為自己早已能夠適應社會上的節奏，面對工作也能夠比其他人顯得更加的從容些，不過真的實踐了才發現，我還差得很遠。社聯只是讓我們初步適應，它與實際的工作還有很大的區別，這次的實踐讓我更清楚的認識了自己。當然，工作雖然辛苦，可是有時的一句謝謝或者幹得不錯就能讓我無比快樂，忘了所有煩惱。

最後還要感謝學校讓我們走出校門感悟工作中的辛酸，更要感謝國家幹細胞產品產業化基地間充植幹細胞庫的各位領導給我提供了一個實習的場所，及各位員工對我的關心和照顧，這一個月的經歷將成為我以後工作時的一筆來之不易的寶貴財富。

暑假實踐學習心得7

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自我的實踐本事，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用寒假時間到時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行了為期一星期的眼鏡銷售實踐活動。社會實踐活動參的加者有閆昕月、韓思琦，實踐的主題是在時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行銷售，時間是20__.2.1-20__.2.7，現將此次實踐活動的有關情景報告如下：

1.活動資料：

這一次我們在月光寶盒一共幫忙阿姨賣了大約1000元錢，每掙到一塊錢我們都很高興，因為每賣的一樣東西，我們都參與了，我們也幫忙了，我們幫忙阿姨賣了一對耳環、一袋餅乾、兩個髮卡、一個摺疊椅，還有六盒巧克力，我們十分高興。去的第一天，我就跟着媽媽學會了怎樣盤頭髮，還有盤頭髮的技巧，用盤髮梳的時候，不要用梳子去繞頭髮，要用頭髮繞梳子，這樣損壞梳子，也不會傷害頭髮，我還學會了怎樣推銷，如果有客人進來，你也不明白他想要什麼，你就能夠問他：“您需要點什麼?”如果他回答：“我看看。”就不用管了，能夠讓客人自我看，我們跟在旁邊看有什麼能夠幫忙的;如果他問你詢問什麼，我們就耐心的回答。客人進來的時候，要跟客人堅持距離，要給客人介紹，儘量滿足客人的要求，有本事説服客人買我們的東西。

有一次，店裏的叔叔阿姨都不在，我們倆很害怕，怕客人來了的時候，我們給介紹錯了，會把店裏的生意搞砸。結果有客人來了，我們就硬着頭皮，笑着給客人介紹。雖然我們對店裏賣的`東西不是很瞭解，可是看包裝也能猜出來一些，有瓶瓶罐罐裝的，大部分都是化粧品，如果有例外，包裝上也有標籤，一看就明白了。如果實在不行就能夠打電話問叔叔阿姨。因為在走之前，叔叔把電話留下來了，告訴我們，如果有問題能夠給我打電話。我想：你要走了，這手機不得被我們打爆了呀，於是我就説;“叔叔，我勸你最好把手機充上電。”“充電幹什麼?”“一會要是有很多客人來的話，我們就得不停的給你打電話，一會‘叮鈴鈴’一個，一會又一個。一會手機就沒電了，你回來不是還得充電啊。”哈哈，還是我想得周到。

2.經驗體會

原先格子店經營模式起源於日本，並迅速在香港和澳門興起，又傳到內地。即在商鋪裏內放置統一尺寸的“格仔櫃”，任何人只需繳納必須的租金，就能夠在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自我經營，“格仔鋪”的主人會代您經營看管，招呼客人。“格仔鋪”這一種新的零售模式，正好能夠解決此刻經營租金貴、缺人手的兩個最大困難。而格仔鋪的租金每一天只需要花不到十元，一圓自我的創業夢甚至一展自我的設計天份，能夠説是一種很多人理解的新式售賣模式，同時亦為某些創業者供給測試市場的平台。格仔鋪不一樣於一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利潤並非客户自我獨享，而格仔鋪所賣商品利潤全部都是客户自我所有。其實，“格子鋪”是一家裝載這無數人夢想的店鋪，很多朋友都期望有自我的事業，有創業的想法，可是由於沒有時間或者沒有資金，不能開創自我的事業，“格子鋪”為大家帶來了這個機會!

在月光寶盒實踐的這七天，我們遇到了許多麻煩，有的時候，店裏的叔叔阿姨不在，店裏的客人又很多，這時候我們就得看仔細，聽仔細，要仔細看有沒有人偷拿東西，還要仔細聽是不是有人要詢問.有的時候客人對那裏很陌生，向你問其它的事情，你也要耐心的回答.幫忙別人賣東西，就要了解店裏的各種東西.因為是格子店，租格子的人很多，賣的東西也不一樣，並且沒有重複的，所以，我們倆把它分開，一人記一半，客人問到哪一半，誰負責的就由誰回答;還要學會怎樣推銷，要耐心解決客人的問題;要跟客人堅持距離，不要妨礙客人看東西;有人來買東西時，人來買東西時，不能根據自我的喜好説哪個個東西不好，要站在中立的立場，誠實的介紹所有的產品，讓顧客自我來選擇。因為很多顧客都是十分信可店員的，僅有誠信才能留住老顧客，發展新顧客。

總結出來就是以下幾點：1.提高服務態度，優良的服務是銷售的催化劑2.具有銷售技巧。要和顧客溝通，瞭解其需求，瞭解顧客的消費取向和消費要求。3.展現自我商品的本事。4.處理突發事件的隨機應變本事。5，誠信為本。

3.理性思考

經過這七天的實踐活動，我體會到掙錢很難，爸爸媽媽上班掙錢十分不容易，我們在以後的生活當中應當少亂花錢，同時也能夠經過別的渠道掙錢，比如我們能夠花三塊錢買一個十字繡，繡完之後，能夠五塊錢賣出去，這樣就掙了兩塊錢，時間長了，我們自我就能夠幫忙家長負責一部分負擔，再過一段時間，我們的錢越來越多，就能夠把

剩餘的錢存起來，能夠在急用時幫忙家裏，這樣既能夠幫忙家裏，還能夠擁有自我的小金庫，真是一舉兩得。我們也能夠出去，在外邊的飯店給人家打工，這樣又能夠掙錢，還能體會到爸爸媽媽掙錢不容易，回家可給比自我小的弟弟妹妹講一講掙錢怎樣不容易，等他們回到家，應當怎樣孝敬父母，不要跟爸爸媽媽吵架、生氣，要給爸爸媽媽捶捶背、揉揉肩，給他們倒杯水，做一個懂事聽話的好孩子。

經過一個星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自我的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自我，提高自我的素質，努力學好自我的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。