【精華】學習培訓心得體會錦集八篇

某些事情讓我們心裏有了一些心得後，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的學習培訓心得體會8篇，歡迎閲讀與收藏。

學習培訓心得體會 篇1

一、注重學習、轉變觀念、以推動新課改的順利進行。

新的課程、新的標準、新的教學模式，需要用新的教學理念，教學原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師。

二、開展課改實驗、走進新課改

一種全新的課堂教學形式展現在我們的眼前，數學教學採取了提出題目——實驗探索——引導觀察——分析推理——得出結論的實驗教學法。教師的關注由單一的學習效果轉為學習過程和。具體做法是：

1、確立一個思想，即“為學生一生的發展做預備”的思想。

學生的發展，我們主要誇大應該是全體學生;而不是部分學生，應該是學生人格的全面發展，而不是重智力輕其他;應該是個性發展而不是同一模式，應該是可持續發展，而不是限於當前的發展，教師的每節施教必須從這點做起，這是我們一切教學活動的出發點。

2、落實兩個重點，培養學生的創新精神和實踐能力。

在課改中我們要創設情境讓學生們往想，鼓勵學生動腦、動手往做。

3、進行三個轉變

(1)教師角色的轉變;

(2)學生地位的轉變;教學手段的轉變;

4、採取四種方法

(1)激發學習愛好，培養學生學習的主動性。

(2)教會學生學習、發展學生的自主性。營造創新教育氛圍，培養學生的創造性。面向全體，讓不同層次的學生都有所得。

三、新課程給我帶來的思考

1、教師的教育觀念開始發生變化，教師熟悉到教材只是教學的載體，教師不再是隻受教材的框框限制，而是千方百計地利用教材啟發拓展。課堂教學的角色發生了變化，教師能把平時積累的知識有機地融進課堂，重視研究性學習。

2、課堂教學氛圍發生了較大的變化。更注重師生的交流、互動。教師從重知識的把握轉變到更注重學習方法、研究能力的培養，學生的學習積極性得到充分的調動。

3、誇大在課堂教學貫徹以學生為主體，注重學生自主探究性學習的同時，不能忽視教師在系統教材體系着落實“雙基”的主導性作用。

在新課程中，我們深深地體會到，新課程已不僅僅是新課標、新理念，它已經與協作、創新、探究、***、希看、未來這些滾燙的字眼牢牢聯繫在一起，讓我們與新課程一起成長，為孩子們每一天的成長而快樂着，願我們的課堂呈現思想生命火花的碰撞與展現，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉。

學習培訓心得體會 篇2

保險公司是市場經濟中以“經營風險”為主要功能的特殊企業。保險人員在上崗前需要經過培訓。下面是帶來的保險公司培訓學習心得體會範文，希望大家喜歡。保險公司培訓學習心得體會1

到黃州學習了三天，雖説天氣炎熱，感覺有點累，但是很值得，比任何一次的學習收穫都要多，真的是受益匪淺。不但學到了很多專業知識，還有優秀的同仁們展業經驗的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動了我，吸引了我。

很多人都説做保險是靠關係，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業。它富有挑戰性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協助他人做出決定，幫助他人在實現生命和健康保障的同時實現財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，實現人生輝煌，體現自己的人生價值。何樂而不為呢？

還有自己的內在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，後做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的聖經：交天下朋友，結天下善緣；知天下人心，保天下太平；造天下大福，積天下大善；播天下仁愛，濟天下蒼生。

最後就是；堅持！相信！你相信什麼，你就做什麼；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永遠相信，你就永遠成功。

壽險成功=相信。相信自己吧！

學習培訓心得體會 篇3

不知不覺，進入XXX時尚酒店快一個月了，在這段時間中，在領導和同事們的關心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。

在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己這一個月的工作情況作簡要總結：

一、負責公司打字複印、文件收發、資料、印章的使用和保管。

文件管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格和文檔等，同時完成各部門交待的打印、複印、掃描的文件等。對公司所發放的通知及文件，及時做到上傳下達。

二、員工檔案資料建立。

1、本月期間我將公司員工檔案進行了統一的整理，並進行了電子檔案的詳細統計。

2、對各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊，並做到及時更新。

3、及時更新通訊錄，以便於各位領導和員工備查使用。

三、負責員工考勤工作。

1、初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，月末以考勤制度為依據製作工資表。

五、接待服務工作。

六、外來電話的接聽。

九、公司內部其它事務性工作。

十、領導交辦的其它工作。

來梵爾賽時尚酒店這一個月學習了很多，收穫了很多。現在我將自己這一個月的收穫和認識向領導做一下彙報。

一、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，並且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

二、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發生，在日常工作中不斷總結經驗。並積極向領導、同事請教、學習。

三、大家能在同一公司上班並非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協助其他部門完成工作。

四、工作收穫：

1、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導彙報工作進度與結果。

2、工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。

五、工作中存在的不足：

外來客人的接待和服務不夠熱情大方。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由於本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不是做得很好。在以後的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細緻。

接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

學習培訓心得體會 篇4

這次教學技能培訓內容豐富：有專家的理論講座；課堂的互動合作；課堂聽課觀摩;課題研討；課堂實踐授課等等，這麼豐盛的大餐，我們要以空杯的心態來學習。通過這十天的學習，我受益匪淺，收穫很多,也更進一步瞭解了數學教學技能在教學中的重要性。下面就説説我這些天學習的一點點收穫吧。

一、培訓活動讓我的思想意識得以提高

開班的第一節課勞文格副主任就跟我們講：“要以空杯的心態來學習。”是的，作為教師的我們，要想進步和提高自身的教學能力，就要不斷地學習，不斷地補充新的知識，不斷地更新自己的教育教學觀念，不斷地提高自己的教育教學技能，並在教學過程中不斷地進行研究、在研究中教學。這樣我們才能做到與時俱進，才能不僅僅是一個教書匠，更是一個真正的教師。

二、培訓活動加深了我對課前備課環節的理解與掌握

平時教學中，我知道了國小數學備課都應該備什麼，都應該關注哪些方面。但具體在實際操作中該怎樣去落實，還是很模糊的。通過這次培訓活動，聽李嶽山老師和張國紅老師的講座後，我真正弄清了有效教學準備活動的流程是：課標的解讀與教材分析——學生特徵分析——確定教學目標——-最近發展區分析——-教學處理及策略選擇——展示教學預案。先説一下教材分析：教材分析不單單是就教材去談教材。還要在教材分析中明確編者意圖，從中挖掘教材中藴含豐富的資源、數學方法，還有把握相關知識的內在聯繫。例如：9加幾的教學內容，既是複習了前面所學的知識“數的組成”通過複習得出新知“用奏10法學習9加幾”，又為後面要學的.“連加”作鋪墊。所以我們備課時一定要弄清知識點前後的內在聯繫，才能備好課，因為備好課是上好課的前提條件。同時，我們可以藉此落實哪些階段目標？我們應該在怎樣的總目標的指引下具體落實到課堂上的目標？我們的教學到底要使學生形成怎樣的能力？另外，從其他幾塊的準備中，我還知道了我們的教學還要關注學生的特徵，關注他們的最近發展區，怎樣才能使我們的教學真正使他們受益，形成他們的一種能力，這才是我們教學的最終目的。只有明確了這一點，我們的教學才會更加有效。

三、培訓活動讓我知道互動與合作在課堂中的重要性

聽了朱鹹晟校長的課及他的講座，讓我真正理解了教學活動中讓課堂真正地“動”起來。這個“動”不是教師或學生單方面的“動”，而是一種“互動”，既有教師的“動”，更有學生的“動”，是師生之間、生生之間、師生與所有教育資源之間的一種互動。“師生互動，共同發展”是新課程對課堂教學的定位，也是教師課堂教學新的價值取向。教學過程的互動、合作，核心是要讓學生在學習中學會學習、學會探究、學會創新。例如，在教學“分數的認識”時，在練習中出示幾幅分數圖，問：你看這幾幅圖能聯想到幾分之幾？生説時，可讓學生用手勢來表示這些分數，強調錶示分子的手要放在上面，表示分母的手要放在下面。這樣一來就把整個課堂調動起來了，學生學得也開心。同時，這樣的互動學生對分數的認識及意義的記憶也很深刻。

人無遠慮，必有近憂。練拳不練功，到老一場空。在參加這次教學技能培訓後，我的教育教學思想和觀念接受了一次洗禮，同時，也應該點燃我思想的火花。在今後的教育教學工作中，我一定盡我所能，學以致用。本着吃透教材，吃透學生，提升自身素質去努力，不斷學習，博採眾長，充分利用一切學習機會，學習百家而頓悟，積澱教學素養。不斷地站在不同的高度上審視自己，要求自己，完善自己。從而讓孩子們喜歡我的數學課堂，做一名學生喜愛的數學老師。

學習培訓心得體會 篇5

為期三天的**縣普通話培訓班學習結束了，這是**縣第四期普通話培訓活動，我有幸參加了這次培訓。雖然短短的幾天，但我卻覺得受益匪淺。

這次培訓會，整個組織管理自始至終有條有理，既嚴格又民主，不論從上課和活動形式上看，還是從考勤上看，都是一次非常正規的培訓活動。培訓會上老師為我們深入淺出、幽默詼諧的講述了普通話的概念及其有關的理論知識，她的課親切自然、耐人尋味，在培訓過程中常常與學員互動，讓大家更好的融入這次學習當中，老師還教導我們，想要説好普通話首先要端正自己的態度，在平時的學習生活中我們可以通過多種方式培養良好的説話習慣。除了養成良好的説話習慣，我們還必須多學、多記、多讀、多聽、多總結、多練習。學好普通話，絕非一朝一夕就能學好，語言習慣的改變是件不容易的事，從習慣使用方言過度到能熟練自如的使用普通話，需要我們下一番苦工。

通過這次培訓不僅讓我學到了一些寶貴的普通話專業知識，找到了自己學習和發音中的不足，而且對普通話又產生了一些新的認識，從而也提高了自己説好普通話的信心。

學習培訓心得體會 篇6

為期兩天的XX市國小科學、品德與生活（社會）鄉鎮教研員培訓已圓滿結束，這為每個教研員業務素質的提高提供了一次不可多得的學習機會。通過參加這次活動，我受益匪淺，陳大偉教授的講座；每位授課教師的教學風格，深厚的教學功底和精湛的教學藝術以及徐文達主任的“讀書 寫作”報告都在我的心裏留下了難以磨滅的記憶……下面就談談我的一點感受。

學習期間，正趕上陰雨天氣，很多老師都是冒雨趕往二小，活動安排的也很緊湊。但沒有一個老師有怨言，一方面是與會人員的素質較高，主要的還是學習內容本身吸引了我們的目光，累並收穫而快樂着。

本次所聽的幾節課優點很多，主要表現在以下幾個方面：

一、體現課標精神，重視營造愉快課堂。

通過觀摩六節展示課，感受到每位教師都是在努力體現新課標的要求。新課標指出學生的學習活動應該是一個生動活潑的，主動的和富有個性的過程。現在的課堂教學不再是單一的教師教，學生學的過程，而是學生在教師的引導下主動探究，師生合作交流的愉快的課堂活動。我們看到每位教師都體現了這點――重視營造和諧、愉快的課堂。

二、教師自身的良好素質是上好一堂課的重要前提和基本保證。

1、授課教師普通話標準，表達清晰，語言感染力強。教態親切，表情豐富，在課堂上能輕鬆，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術性。尤其是重視對學生的評價，讓學生的每次回答都能得到及時恰當的評價。

2、善於利用多媒體等多種手段輔助教學，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動。如張萍老師在《誰的本領大》一課中，用課件展示電路圖，讓學生一下子就明白了檢測器怎麼使用。公緒蘭老師在《螞蟻》一課中的圖片應用，比實物更加清晰。三節品德與社會課更是藉助視頻給學生以強烈的視覺衝擊。現代信息技術的發展對教育的價值、目標、內容以及學與教的方式產生了重大的影響，這些課中，每位教師都根據自己的教學需要使用了現代信息技術，這些現代技術的應用，突出了教學重點，同時突破了難點，提高了課堂效率。

3、體現主動性學習，重視學生的動手操作。

在教學設計中，教師重視孩子的動手操作,重視孩子的手腦結合。要想真正的學好知識就是要學生們主動地參與到學習活動中來，那麼動手操作就是孩子們最好的學習活動。李德英老師執教的《不願做奴隸的人們》，課前就讓學生蒐集了大量的學習素材，為課上的交流打下很好的基礎。三節科學課，學生們在老師的指導下，動手操作，自主探究，以合作交流的方式學習知識。很好的體現了教為主導，學為主體。

4、上課時精神飽滿，充滿激情，教師的每一節課都是自己創作的藝術作品、都需要教師付出創造性的勞動，都需要教師的激情和智慧。教師的激情不僅可以感染和調動學生的情緒，激發學生的求知慾、學習主動性和參與意識，而且可以有效地增進師生之間的情感交流。李德英老師執教的《不願做奴隸的人們》一課，老師激情澎湃，給聽課者留下了很深的印象。

這幾位教師本身紮實的基本功。吸引了所有聽課者的眼球，課後聽到最多的就是某某老師的素質太好了，這種高素質帶來的積極性一面毋庸置疑，但也給我留下了一點思考，老師太強勢了，太過於表現自己了，是否從另一個方面弱勢了學生呢，幾節課聽下來，總感覺熱鬧有餘，但感覺還缺點什麼，學生真的喜歡這樣的課堂嗎？學生的表現機會是否在老師的強勢下，已經被壓縮了很多呢？我們追求的高效課堂好像不是這個樣子。儘管徐主任也指出研討課不同於優質課評比，但是授課教師卻沒有很好的落實這一點，想放手又擔心不好收，這種猶豫使得課堂本身有點意猶未盡。

21日晚上的各縣區分組議課是本次活動的中心主題，我參加的科學一組的議課氣氛熱烈，在王鑫主任的引導下，各自發表了自己的見解，通過這次活動，也從其他老師那裏學到了很多東西，我想取長補短、相互借鑑學習應該是議課的最終目的。聽了徐主任的“讀書 寫作-----教研員成長的階梯”報告，感觸很深，以前因為懶惰不願及時記錄個人的成長過程，不願意寫一些總結感悟。我想以後要改變自己，可能一開始會寫不好，但我會堅持下去。

這次活動，留給老師們最大的“痕跡”應該是陳大偉教授講座中的幾句經典語錄，我也從中領悟了許多，“不要輕易剝別人的衣服”，這句話讓我認識到在評課時，要想讓別人接受你，首先要尊重他，只有在一個平等的平台上對話，才能更好的讓別人接納你的見解。這需要我們很好的反思。“假如我來教”，一句簡單的話語很好的體現了這一思想，這種不帶強制的温馨話語，應該是教研員所必備的。

總之，要跟上時代的腳步，就要不斷學習。今後，希望能多參加類似的學習活動，使我能不斷地進步。就像徐文達主任講的那樣，一個教研員水平的高低就代表了一個地區講課水平的高低。這讓我想起了一個好校長就是一所好學校。這既肯定了教研員的指導作用，又是一種壓力，這種壓力必將激勵我們不斷充實自己，提高自己，從而促使本地區教師授課水平的不斷提高。

學習培訓心得體會 篇7

看着一雙無助的手在我眼前茫然摸索着，忽而緊緊地握住我的指尖，忽而緊迫拉着我的手臂，一種被信賴、被依靠的情愫從心底延伸。放心吧，朋友，你的信任從此就是我的責任，我堅定地默唸。

在半擁半扶中我們相攜走到樓梯口前，該下台階了，無奈我有口不能言。此刻，我明顯體會到你對前方未知的路和身邊素不相識的我有一剎那的猶疑不決。但請放心，既然你已選擇了我，那就讓我們一起面對以後的風雨吧。

三十分鐘短暫的旅途，我帶你走過草地、越過障礙、上下階梯、順逆着穿過狹窄的過道，還把你從一米多高的石碫上安全抱下……從手足無措到配合默契，你我共同成長，兩顆心緊密相偎。

漸漸地我累了，喘着粗氣，汗流浹背。但我依然不能出聲，更不能停步，因為那是我未完的責任——一定要把你安全送達目的地。我不能開口告訴你前方的路是怎樣的，也不能提醒你該如何避開坎坷，只能默默協助你，尋找一種心靈上的靈犀。看着此時的他走得如此艱難，猶如我那曾經蹣跚學步的女兒，看着那不斷跌倒的小身體，恨不能以身替代。奈何，奈何，但我堅信此時我們的心意是相通的。

終於，我們成功走完這艱難又快樂的一段。回家的感覺真好，我不顧形象地癱坐在地上，直喘粗氣。雖然過程艱辛，但我體驗着前所未有的成就感，我能堅持三十分鐘，一聲不吭，毫髮無損的把一個盲人平安帶回來，其中艱辛不足為人道。此刻，我深刻感受到地球還上有太多不幸的殘疾人，他們的生活過的比別人更不容易，我們作為一名正常人，理應好好珍惜。

過去的已然逝去，明天的遙遙未知，我們唯一還能做的就是珍惜現在、珍惜身邊的一切。有首歌唱的好：一分一秒都美到淚水掉下來/不理會別人是看好或看壞/只要你勇敢跟我來……許多奇蹟我們相信才會存在……”。確實，只要你把別人都當成自己的親人來看待，推心置腹，放下怨恨，放下不信任，更多的寬懷，更多的關愛，那整個世界就是一個大家庭，我們仙遊農信社也將是牢牢擰成的一條鋼繩，如能這樣，那我們將能戰勝前進中的一切困難。

自己能夠給予別人什麼，相信就可以收穫到什麼。常懷感恩的心態，必然可以讓自己及身邊的人都會擁有更多的快樂。來吧，把你的真心放在我的手心，用你的善意感動你我，只要你願意、我願意，那麼，人間將是所有人的樂土，這個世界也將處處充滿愛。

學習培訓心得體會 篇8

去北大培訓了一個星期的管理和戰略課程， 聽了很多老師的講課， 很多老師從具體案例，講到裏面的術， 昇華到道和佛， 有時有點雲裏霧裏， 有時又像撥雲見日，學習完要求我們寫點心得和體會， 我也來個道啊佛啊的， 看誰能忽悠企業管理的思維創新和人的道義 。

1.思維創新的必要性

企業在行業中一般處於兩種情況：無同行和有同行。無同行時你本身就是作為一個創新體帶動着一個行業；有同行也就有存在競爭，有競爭時你就得有優勢，有優勢你就得在某一個或幾個層面上藴含有競爭優勢的創新成分，比如在單純的技術層面上，銷售層面或者有的老師提到的系統（戰略和戰略實施等）的層面上。而所有這些歸根結底源於思維的創新。很多老師在分析很多成功或失敗的案例時也會總結歸納到形而上的層面上去，昇華到哲學，也出現了佛道等。人在正常情況下也是先有想法後有行動，思維創新的成敗往往也是企業創新成敗的最原始因素。

2.思維創新的來源

人不是神，人的思維上的創新也不是從天上掉下來的，或者那天突發奇想就來了的。很多思維的創新根源於你對你要思考的整個系統的深刻了解和認識的基礎上，有時也涉及到對相近或者其他類似系統的瞭解基礎上才可能實現的，這也是一些老師提到的打破行業界限，從其他行業學或者在走投無路時融入其他行業的前提條件。沒有深刻的理解和認識是不會有融會貫通，更談不上有價值的創新。作為做企業，我還是一個國小生，但是在單純的研究創新方面還是有很多經驗也可以和大家分享，很多企業立足目標很遠大，要作出世界一流或者頂尖的技術，這些技術那裏來，當然從創新中來，但這種層次的創新又從哪裏來，當然來源於研發人員或者也包含着這我們科技企業家本人。但是我們有時候往往感覺力不從心，毫無方向，很難有進展，怎麼回事，腦子裏面相關內容太少，過於憑經驗研發，不去看國際上所有相關的文獻，和專利等，有時候可能在做人家已經很明確定性的工作，重複人家的東西，有時候可能還在做一些人家已經證實走不通的路，這樣的話世界一流的水平可能永遠只是在嘴上和文字上，離現實很遠。

要做世界一流的技術就得向世界上所有的同行和相關行業學習，看裏面所有的文獻，精讀裏面重要的，不去向世界上所有在此領域聰明的同行學習，怎麼去談超過他們，能深刻理解研發對象裏面的難點和目前的國際前沿，在此基礎上融會貫通，結合自己在其他方面的知識或者通過學習類似問題和類似難點在其他行業的方法，才有可能噴發出科技創新的火花，才有可能作出世界一流的技術。（世界一流的同行都怎麼做的，優缺點在那裏，有那些不好解決的，不好解決的關鍵點是什麼，工業化的難點在哪裏，針對工業化有哪些國際上最好的方案，優缺點，怎樣揚長避短，難點的核心在哪裏等等，學習了世界牛人，你才可能成為超過他們）。

學習和深刻思考是思維創新的來源。

3.道佛和具體的思維創新

很多形而上的東西是具有普遍性的，我們往往通過總結歸納得到的這些形而上的東西要應用到具體中去卻顯得不容易，我們往往期望這些形而上的東西是個公式，像那個博弈論裏面的例子一樣，我們直接套用就行，但我們往往自己都不會相信，就會懷疑，創新起碼是個新的，不應該可以從一個具有普遍性的規律中得到的，如果那樣人人都可以很容易得到，創新也就失去了新的意義了。在實踐中我們也發現沒有那麼容易的事：明道，優術，取勢，太抽象了，怎麼操作啊，企業都是涉及很具體的事。其實在佛道的層面上，我們學到的只是無，一，二等非常形而上的層次，而我們的具體的事確是道中從無中衍生出來萬物中的很基本的一件，處於非常下游，中間可能還有很多無數前提。深刻理解具體要創新的系統，才在思維上具備了創新的前提，這些佛道等哲學層面上的普遍規律或者最上游的抽象的理論在具體思維創新中怎麼發生作用的，這個問題可能非常複雜，但是憑着很多老師的眾口一詞（要學哲學）和自己的切身體會，感覺哲學層面上東西在具體思維創新中有個指導形成正確方向和加速的作用。

我們也會經常感覺術非常有效，因為術在道從無衍生到萬物中，離我們具體的事非常近，處於其較近的上游，因此往往我們會不顧前提條件和不去具體問題具體分析的去照搬術，儘管我們具體的事不是完全一樣。

法無定法，醫不執方，不去分析自己具體要做的事，不去做自己個體特殊性的分析，找到不同點等，創新也很難進行，創新最起碼一點就是在同類中的不同，思維上的創新更多的是在有意思或者無意識的普遍的規律的指導下找出具體個體的差異，採取對差異有針對性的優術以及後面的取勢。

4.人的道義

這些天很多老師提到很多有關好的企業家在人的品質方面的要求和企業本身管理的關係，比如企業家的為人，用人，個人品質和企業文化，客户之間究竟是個什麼關係等等問題，總結一下感覺最終回到了人的道義問題，較高的境界就有我為人人，人人為我，他們生產和銷售出發點是真正替客户着想，賺錢只是隨之而來的，不是站在那裏老琢磨着要通過產品從客户兜里弄出錢來-傳統的推銷產品賺錢沒有考慮為客户解決了什麼等，他們用人也是公正公平， 不講關係不講過去， 用人不疑疑人不用等等。他們尊重員工， 用真情實感激勵員工；他們永遠是以身作則， 用自己的行動將優秀精神融於企業中。