終總結範文

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的終總結範文，希望能夠幫助到大家。

終總結範文1

轉眼間自己已經從初入學校的懵懂成長為被領導認可的出納工作人員，其中固然存在着自己努力工作的因素卻與校領導的關懷分不開，所以為了做好學校出納工作除了有認真負責的心態以外還要具備較高的職業操守，儘管自己平時的工作效率較差卻能夠確保出納事務不出現較為明顯的差錯，實際上由於學校出納人數較少的緣故導致相互之間的關係算得上十分不錯，即便是工作之餘的請教也能夠讓我對出納崗位有着更加深刻的瞭解，因此我對今年的出納工作進行總結從而對這段時間的情況有着細緻的瞭解。

處理好學費的收取工作並對日常的支出進行了相應的統計，鑑於學期之初存在的學費收取工作需要對這部分的賬單進行仔細地處理，雖然各班佈置的任務往往能夠在較短時間內完成卻出於部分特殊情況的存在允許延緩處理，但對於校領導的指示而言還是應該儘快處理好這部分事務才能夠提升自身的效率，至於日常的支出雖然不多卻也要將其融入到自己的日常生活中才不會出現疏忽。

針對學校新添設施的費用進行了統計並編制了相應的賬單報表，出於對學生髮展的考慮從而在今年對學校操場進行了相應的改造，除了建造塑膠跑道以外還增添了學生進行課餘鍛鍊的常見設施，雖然這類設備對於大多數學校而言比較常見卻在以往的工作中疏於考慮，所以今年在校領導的安排下對操場進行了整改並因為這項措施令學生們的課餘生活變得更加豐富多彩，實際上由於這項工作是利用暑假的時間進行處理從而並沒有令學生們的學習狀況受到任何影響，只不過對於其中的花費狀況需要進行相應的統計才不會使得學校的財務狀況出現混淆。

完成學校教職工工資的結算以及節假日的教師福利發放工作，在今年的出納工作中我根據學校教職工的出勤表現處理好工資結算工作，雖然根據教師的生活習慣導致他們從未出現過遲到之類的狀況卻也因為身體方面的原因請過幾次假，畢竟由於學校教師年齡普遍偏大的緣故導致這類現象的`發生還是比較常見的，實際上通過自身的努力導致教職工工資的結算還是比較容易處理的，儘管教師節假日的福利並沒有想象中那般好卻也能讓他們體會到學校領導的關懷。

總結完今年的學校出納工作對我來説算得上是人生經驗的積累，因此面對後續出納工作中的挑戰自己會認真對待直至令校領導感到滿意為止，其實面對學校出納工作只要不產生懈怠之心的話還是能夠輕易完成的。

3、學校會計個人20xx年終工作總結

終總結範文2

秋去冬來，寒冷的季節已不知不覺的來臨了，隨着時間的推移，我到商用事業部已快十個月了。此刻的我對於回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細緻的工作，直到成功!

我作為渠道的首席業務代表，肩負着公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋樑。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

(一)20xx年渠道工作內容回顧及概述

20xx年3月5日正式調入渠道部，在基本瞭解了渠道日常工作流程後，和前任業務代表***開始下地州瞭解渠道並進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對於從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4.簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司XX財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的瞭解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，併為以後的友好業務合作奠定了基礎。

5.財年簽約：在公司領導的.安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的瞭解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對於我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區二次、**地區一次、**地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內部配合：配合市場推广部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發佈活動。“**”**新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“**”為主的**系列新品發佈**站活動。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來説較滿意的是能從售後到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恆的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：

1.憑藉公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常着急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋樑”的作用。

終總結範文3

今年我在擔任小區物業經理的這段日子裏，恪盡職守的堅守着自己的崗位，從未有一天出現過請假的現象，就是我不想我手下的員工們工作起來沒有我的坐鎮，會覺得沒有主心骨，在這一年裏，我很好的落時領導安排的各項工作，物業部門的整體運作在我的監督下，平穩的進行着。在這一年裏雖然大多都十分完美的完成了，但是我也在工作中出現過失誤的現象。以下就是我這一年的工作總結。

一、個人方面

我本就是去年年末領導才給予我提拔的，晉升為物業的'經理，我頓時感到自己的身上責任重大，但是空有一番志向卻不知道如何施展，還好有領導為我指點迷津，讓我瞬間對自己崗位的認識清晰了起來，我要做的太多了。在晉升一個工作崗位之後，一定要有一個清晰的工作目標，這樣才能讓自己的工作有方向，這是我總結出來的，有目標之後，工作起來才能事半功倍。在我當上物業經理的那一瞬間，我就覺得在這個小區裏入住的每一個業主都是我的家人，我要做的就是基於他們最好的服務，我可以感覺得到我的人格都得到了昇華，我也會在工作中嚴格要求自己，爭取給業主們更好的服務。

二、工作方面

（1）我會根據對自己手下工作人員的考察，抽時間組織他們習慣專業性的培訓，從語言、字體、服務態度、工作能力等幾個方面開展。主要是為了提高物業工作人員的綜合素質，從日後他們的工作表現來看，鮮有成效。

（2）主動跟業主們打招呼，儘可能讓每一個業主都知道物業的的經理換人了，我就是新的經理，以後可以常來打擾我，任何需要的時候都可以叫我，主要是混個臉熟，跟業主們維持好關係。

（3）物業部門的工作，在這一年中，我都做到了親自監督，他們很多工作，我在之前工作的時候都做過，有工作經驗，偶然會指點他們一下，儘可能的增加他們的工作水準，給業務們更全面、’更周到的服務。

（4）無一例外，我每一天的工作都會如實的彙報給領導，不管是否存在了失誤，都一一上報，絕不有所欺瞞，遇到相當嚴重的事情，自己解決不的，我不會逞強，第一時間跟領導彙報。請求幫助。

（5）鐵面無私，面對觸犯物業工作人員工作準則的員工，堅決進行嚴厲的處罰，絕不因為是我的部下就姑息。

三、存在的失誤

年初的時候，我制定的人員值班安排表有問題。我在人員安排上存在着空檔，中午有十五分鐘保安治安室是沒有人的，都被我安排去就餐了，還要後面被領導及時的指出來了，不然發生事故不堪設想，那麼責任全在我，這就是因為我對工作的理解不夠。

終總結範文4

歲月如梭，韶光易逝，重回首，20xx，攬盡風雨苦亦甜，過去的一年，我們機加工車間以飽滿的熱情認真對待每一天，團結協作、克服困難，以堅韌不拔的毅力，為公司的發展默默奉獻着。

古人云：以史為鑑，可以知興替，回顧過往的一年，我們肩挑責任與擔當，步履雖沉，卻漸行漸穩，當然，成績屬於過去，面對新的征程，我們更多的是要反思工作中的不足之處。

在生產現場管理方面：各崗位的生產現場管理較為混亂，環境衞生、設備衞生、人員衞生較差，操作機牀後清潔清掃意識薄弱，應加強現場管理，強化管理措施，安排專人進行監督檢查。人員管理方面：缺乏質量觀念和成本觀念，建議16年在計件制的基礎上實行產量與質量並行的方法，即領多少料，出多少成品，嚴格控制成品合格率。效率提升方面：呼籲各位同仁發揮崗位精神，立足車間，積極建言，羣力羣策，優化各崗位操作流程，只要是能夠提升效率的方法，希望公司都能夠積極採納、推廣並給予相應物質獎勵。機制體制改善方面：優化績效考核辦法，以質量、高效、成本為基礎，對於達不到合格線的要適當處罰，對於合格率高的也需做出相應獎勵。安全生產方面：建議超前防範，關口前移，作為員工需做到自尋壓力、敢於揭醜，查找工作中的關鍵人、關鍵崗位，重點加以控制，突出預防為主的方針，以達到零事故、零安全隱患的.目的。

勞動紀律方面：嚴格執行考勤相關制度規定，對遲到、早退、曠工、脱崗等行為零容忍，建議對非工作事由串崗者提出警告批評，加強勞保用品佩戴監督，對違規操作造成財產損失的也需給予相應處罰。

新的起點，我們機加工車間將秉承能吃苦、不抱怨、有擔當、技術過硬的優良作風，做好公司發展道路上的排頭兵，年關漸近，再次，我代表機加工車間，祝大家新年財源廣，銀樹呈祥花果碩。

終總結範文5

斗轉星移，時光如梭，轉眼已近歲未，回顧自己一年來的工作歷程，收穫及感觸頗多，本人有幸得到公司領導的認可和信任，並服從公司人員的調配，於6月1日任龍湖花園保安副隊長一職，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛鍊和學習的機會，在領導的大力支持和熱心指導及各位同事的積極配合下，憑着認真負責的工作態度，能夠完成小區的各項工作，較好的履行了自身職責，積累了工作經驗，得到了公司領導對本人工作能力的認可和信任，本人現將20xx年工作思想情況向上級領導彙報如下：

一、堅決服從上司的.領導，認真執行公司領導安排的各項工作，始終把公司利益放在第一位。

二、堅持“預防為主、防治結合”的治安管理工作，時刻教育和要求隊員，並嚴格要求自己，加強對各項工作的巡查力度，完善消防設備巡查及加強隊員的治安消防知識培訓，提高隊員治安防火意識，確保小區的治安消防安全。

三、制定完善部門各頂規章制度，管理規定，在日常工作中具體實施運作。

四、保安部是公司管理工作開展的重要環節，本人在日常管理中力求做到：

1、以身作則，帶頭遵守公司的規章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作，生活作風，給隊員樹立良好的榜樣。

2、在工作中嚴格管理，處理問題做到“公平、公開、公正的原則，做到”功必獎，過必罰“，樹立管理威信，充分調動隊員的工作積極性，以上是我在一年中努力做到、做好的工作。

五、下列是本人在工作中存在的不足之外，肯請領導的指正與批評，以待在今後的工作中加強和改正：

1、工作方式過於急燥，對新入職隊員要求過高，造成保安隊人員流動量過大。

2、工作中時有鬆懈。

3、工作經驗和相關管理知識仍需進下一步學習、積累。

20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎接20xx年，新的一年有新的機遇、新的挑戰，我堅信在公司領導的英明決策下，物業公司的明天會更好，作為公司的一份子，要明年的工作中，我將一如既往、全心全意的為公司服務，竭力做好本職工作，為公司的發展獻一份力。

終總結範文6

在即將過去的一年裏，我會在市文聯及上級有關部門的正確領導下，堅持“兩為”方向和“雙百”方針，確立了“抓隊伍、打基儲求發展、出成果”的工作思路。以開展兒童文學系列活動（特別是創建寓言大市）為契機，團結廣大會員，積極組織、輔導，活躍我市的兒童文學創作，擴大影響，取得了優異的成績。

一、學會活動豐富多彩

1、積極創建、打造全國第一個“中國寓言大市”。在充分做好前期申報、考察、審批的工作下，xx月17日中國寓言文學研究會授予我市“中國寓言大市”稱號。瑞安日報、瑞安電視台、温州日報、温州電視台、温州都市報、温州商報、温州晚報、浙江日報、都市快報、網、中國寓言網、中國兒童文學網等多家媒體宣傳，報道我市創建工作。

2、《全國首屆“乾有杯”校園寓言童話大賽獲獎作品遜200８年９月由中國工人出版社出版。該書由樊發稼、朱榮娒任主編，張鶴鳴任執行主編，冰子任執行副主編。共收入獲獎作品近130篇（其中我市佔四分之三），計３０萬字，印數２５００冊。該書出版以來，在社會上引起良好反響，得到廣大讀者和兒童文學界人士的好評。

3、與市委宣傳部、市文聯、教育局、文廣局等單位聯辦瑞安市第四屆“乾有杯”校園文學（國小）大賽。評出一、二、三等獎共150多篇，優秀指導師16名，同時（聯合中國寓言文學研究會）命名市實驗國小、虹橋路國小、紅旗實驗國小、馬鞍山實驗國小、安陽實驗國小、萬鬆實驗學校、飛雲鎮中心國小、塘下鎮中心國小等8所國小為“十佳校園文學（寓言文學）創作基地”（暫缺2名）。

4、承辦張鶴鳴作品研討會暨《海國公主》《角馬公主》首發式。１０月１７－１９日，由中國兒童文學研究會、中國寓言文學研究會等單位聯辦，來自北京、上海、山東、湖北、內蒙古、貴州等地的專家學者７０多人，齊聚華僑飯店，對張鶴鳴的寓言童話作品進行深入研討。會議收到論文26篇，國內幾家權威媒體報道張鶴鳴的寓言創作：《人民日報》XX年年11月25日發表樊發稼《張鶴鳴寓言芻議》，《光明日報》20xx年11月7日發表侯建忠《張鶴鳴和他的寓言教學創作》。

5、本年度會員在《中國校園文學》《中學生讀寫活頁》、《寓言故事》、《童話寓言》、《學生·家長·社會》、《語文報》、《温州日報》、《玉海》、《瑞安日報》等報刊發表兒童文學作品１８０多篇，入訊中國寓言故事》《XX年中國最佳故事》、《XX年中國兒童文學年遜等權威選本。冰子童話入訊成長魅力閲讀》國小卷第三輯。

6、張鶴鳴本年度由中國戲劇出版社出版大型童話劇集《海國公主》、寓言集《角馬公主》兩部，各印刷精裝、平裝同時推出，共60萬字。

7、第四屆中國寓言金駱駝獎揭曉，我市作家成績突出。張鶴鳴的寓言專著《喉蛙公主》獲創作一等獎、《醉井》獲創作三等獎，冰子的寓言專著《啄木鳥醫生》獲創作三等獎，洪善新主編的《張鶴鳴寓言評論集》獲編輯出版獎。獲獎名額居全國之首。金駱駝獎為全國寓言專著最高獎，每四年評獎一次。

8、作品發表與入選：謝尚江寓言《“善良”的獅子》、《電子琴和鋼琴》、《貓和老鼠》發表《獲獎作文選萃》20xx年第一期；謝平安在《語文報》發表《領悟草莓之美》；姝瑤等同學在《作文大世界》發表14篇作品。此外，朱學如、葉美紅、林秉程等會員發表不少作品。

9、本年度吸收新會員2名(徐慧拉、林雲)，並對部分會員進行重新登記發證。

10、我會有4人進入中國寓言文學研究會新一屆領導班子：張鶴鳴當選為副會長，鄭乾有被聘為名譽副會長，謝丙其、洪善新當選為理事。

11、中國寓言文學研究會以我市作家張鶴鳴名義設立“童彤杯”張鶴鳴寓言戲劇獎。已開始向全國徵稿。

二、存在問題與困難

目前，學會工作正處於轉型期，學會骨幹老中青配合不夠合理。加上近年來部分會員工作調動、外出學習等原因離瑞，會員流失較多。少數會員多次未參加活動，難以聯繫。又因活動經費、辦公場所、人員所限，在一程度上限制了本會發展。

20xx年工作計劃要點

1、繼續發展壯大會員隊伍，特別要優先發展中國小文學社團輔導老師，把熱愛兒童文學（特別是兒童小説、兒童詩、童話、寓言）創作的新人吸收到學會中來，併發揮老作家、老文藝家的'作用，做到老、中、青、少相結合，營造濃烈的兒童文學創作氛圍。

2、承辦第九屆“乾有杯”全國金江寓言文學獎評獎工作。

3、聯辦全國第二屆 “乾有杯”校園寓言童話大賽（做好瑞安賽區的組織發動和評獎工作）。

4、開展全國首屆“童彤杯”張鶴鳴戲劇寓言獎的組織發動和瑞安賽區的評獎工作。

5、做好全國第一個“中國寓言大市”的後續工作。加強對“校園文學創作基地”的聯絡工作，並努力創辦8大基地聯刊。

6、與市教育局等單位聯辦全市首屆寓言故事演講比賽。

7、舉辦一次兒童文學創作筆會，加工修改兒童文學作品、舉辦講座，瞭解兒童文學創作新形勢、探索新路子。

8、籌備出版第四部會員兒童文學作品選，同時協助若干名重點作者出版個人兒童文學作品專集。

9、迎接中國寓言文學研究會領導的年度考核和檢查，充實、鞏固、提高，使我市成為名符其實的寓言大市。

終總結範文7

很榮幸來到XX單位擔任保潔員這份工作，做保潔工作在很多人眼裏都是不值得一提的工作，我原來也是這麼想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發現並不簡單，平時根本不注意的地方，對於保潔員來説，絕對不能馬虎，牆角、拐角，窗內窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。

工作中，我懷着真誠服務的心，努力做好本職工作。在任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了領導和同事的熱情相助，得到了大多數同事的諒解與支持。如果説這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的`能力，而應歸功於我們有一羣有熱情、肯於奉獻的同志。作這個小結的目的，也決不是給自己塗脂抹粉，而是希望能達到冷靜回顧一下自己這段時期的工作得失，總結經驗，吸取教訓。

這一階段的工作期間，保潔的日常工作主要靠的是單位領導的有效指揮。這一學期的工作，在大的事件處理上能積極向領導彙報，迅速採取措施，未出現嚴重錯誤，但在工作細節上還存在不少問題，好在有領導和同事及時指出並補救，均未產生嚴重後果。這一年的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放鬆，對一些細節注意還不夠，有待在今後的工作中予以改進。同時，希望能有機會學習、掌握更多技能，提高自己的水平。決心在崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成單位佈置的各項工作，不辜負領導的期望。

創建國家級衞生城鎮是XX鎮(區)的一項大事，一年來，我們始終繃緊這根弦，從不敢鬆懈，把保潔工作放在第一位，也認真服務好參觀人員、圖書室讀者、培訓班人員、運動愛好者、辦公室人員、書場觀眾等，XX單位內始終保持着良好狀態。

我在XX單位工作期間，得到了單位領導和同事的熱情相助，在大的事件處理上能積極向領導彙報，迅速採取措施補救;小的事情通過自己摸索，能和同事一起自己解決處理。同時，在平時的工作中也暴露了自身存在的一些缺點，比如在自身要求上還比較放鬆，對一些細節注意還不夠，有待在今後的工作中予以改進。明年，我將繼續學習、掌握更多技能，提高自己的專業水平，以及投入更多的時間、更大的熱情，完成XX單位內部的各項保潔工作。

終總結範文8

在公司又一個年過去了，感覺在公司裏一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向採購這份職位走進了一步！下面，我將這一年個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及建議。

在本月的採購過程中，先後出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所瞭解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的'材料及工藝要求瞭解後再詢價。

另外，往往我們詢價的產品僅只有一種模糊的產品樣子，並沒有實際的產品，對於這種情況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品後再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對於廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最後按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客户那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發現，但似乎廠家在上個月裏還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什麼解絕，在這個月裏，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期後再簽定合同，如再有拖延交期問題，並和工廠説明嚴重性。儘量杜絕這種情況的發生。

最後，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在下一年工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，希望大家齊心協力，更希望公司蒸蒸日上！

終總結範文9

光陰似箭，歲月如梭。20xx年即將過去，今年我由站內的替班崗調到開發區受理點，再到老站受理點，這是參加工作以來第一次去站外工作，非常感謝領導給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的温情和如何感恩，在此我向站領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，我才能較好的完成各項工作任務。

回顧本年的工作，雖然沒有轟轟烈烈的戰績，但我不怕苦累、不怕麻煩，因為我身邊既有老當益壯、與時俱進、甘當人梯的老員工，更有勤奮好學、敢闖敢幹的新員工，是她們在時刻幫助我，俗話説笨鳥先飛，記得剛到開發區時，走客車的貨我還能遊刃有餘，但走物流的`貨物我卻是一頭霧水，走什麼物流，怎麼登台帳，怎麼跟蹤，怎麼回訪，這一切的重要而瑣碎的工作都是柳姐和劉琳手把手的教我，再到老站受理點，是趙姐和王姐把工作經驗一點一滴的傳授給我，為我以後的工作節省了資源。八月份之前我都是在站內的替班崗工作，遵章守紀、團結同事、始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，每天和各崗位交接好工作，做好溝通，等客户上門做好服務工作。但站外的世界是現實而殘酷的，雖然我時常去附近的單位和門頭房走訪宣傳，陪着笑臉説破臉皮也沒有幾個人賴得理你，還是每天都會有很多快遞從我的身邊溜走，每每看到我就會很心痛，突然感覺自己很渺小，可見我們維護好新老客户是多麼重要，維護好才會有貨源，就是面對“河東獅吼”的客户，我也會變得和顏悦色。把自己的耐心和細心交給客户，雖然身在站外，但始終牢記站領導“愛車站、做主人、愛崗位、做能人、愛同事、做責人”時刻提醒自己，身為車站的老員工，時刻發揚帶頭作用，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴格要求自己，發揮並傳遞好正能量。

雖然身為老員工，但我也存在很多不足，遇事處理不果斷，考慮問題不全面，有時候自以為是，沒有創新力等等，這些種種的缺點都是我以後需要積極改正的，我會不斷學習來修正自身的缺點，取長補短，努力實現個人價值。

明年的工作，也是我努力的方向，提升並嚴格要求自己，充分發揮自己的能動性和積極性，更加勤奮的工作，刻苦的學習業務知識，努力提高文件素質和各項工作技能，做好傳幫帶工作，緊跟領導的步伐，跟我們的團隊共進步，共發展，為公司做出應有的貢獻。

建議：依靠咱們良好的信譽度，大力發展物流，引進專線。

物流業專線和快遞運價都比較透明化，我們要努力做到門到門服務。

繼續推廣網上下單的業務，讓客户足不出户，省時省力。

開通短信通知業務，節省人力物力。

終總結範文10

在xx百貨商場擔任保潔員的這一年多來我工作工作的很愉快，這份工作對於我來説來之不易，在這一年多的時間裏我一直以認真負責的態度來對待這份工作。

做保潔工作在很多人眼裏都是不值得一提的工作，我原來也是這麼想的，可是從真正的接觸到實際工作的一年多中，我發現其實並不簡單，平時根本不注意的地方，對於保潔員來説，絕對不能馬虎，牆角、拐角，窗內窗外，桌上牀邊，都是工作中不可忽視的重點。

在xx商場，我懷着真誠服務的心，努力做好本職工作。從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了領導和同事的熱情相助，得到了大多數顧客的諒解與支持。如果説這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功於我們有一支高素質的隊伍，有一羣有熱情、肯於奉獻的同仁。通過這一年的小結，我希望能冷靜回顧一下自己這段時期的工作得失，總結經驗，吸取教訓，以期待在今後的工作中做得更好。

保潔員是一個再普通不過的崗位，但是我一直都在很用心地做，用心地幹。在我的工作過程中，我學到了很多做人做事的知識，在各方面都有了提高。在工作中我一直端正自己的態度，謙虛地做好每一件事情。同事工作的熱情也感染了我，我做的工作是簡單的，但是重要的，商場的保潔工作關係到商場的整體形象，把乾淨整潔的一面展示給顧客讓我覺得很有成就感。做保潔這份工作的，一定要有良好的心態，做好自己份內的事，在學校需要的時候多奉獻一點努力。在從事保潔工作中，我邊幹邊學習，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是領導的.有效指揮，靠的是全體同仁的高度自覺。一念來，在大的事件處理上能根據領導的指示，迅速採取措施，總體表現良好，但在工作細節上還存在不少問題，好在有領導及時指出和同事的熱心補救，均達到良好的後果。

20xx年的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放鬆，對一些細節注意還不夠，有待在今後的工作中予以改進。今後，自己將向先進學習，掌握更多技能，提高自己的專業水平，決心在平凡的工作崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成商場領導佈置的各項工作，不辜負領導的期望，更好地為商場和顧客服務，為學校添彩。

終總結範文11

過去一年來，奔波忙碌，一轉眼，沒想到就已經到了20xx年了。回憶這一年來的工作，自己作為財務部的一員，在工作中恪盡職守，嚴格的要求自己，嚴謹的完成每一項領導交代的工作。儘管作為財務人員，我無法給公司帶來直接的收益，但是我會一直堅持好自己的信條，努力的為xxx公司貢獻出自己的一份力量。

現在轉眼新的20xx年就要到來了，在祝福各位領導同事新年快樂的同時，我也要好好的總結一下自己在過去這一年來的工作，對自己在工作中的問題也要儘早的總結改正，絕不將過去的問題帶到新一年的工作中去！我的工作總結如下：

一、嚴格要求，提升思想素質

在過去一年的工作中，我通過認真的學習，努力的提升了自己的工作思想和責任心。通過學習公司的文化和理念，對公司的責任感和歸屬感得到了進一步的提升。同時我還利用網絡和電視關注國家大事，認真瞭解實事，提升個人的價值觀、世界觀，更加嚴格的要求自己的責任和義務。

此外，我還認真學習了和財務有關的各項法律法規，在嚴格的要求自己的同時，也要懂法，守法，這樣才能以最嚴謹的思想，去面對自己這項重要的工作。

二、從日常的`工作中吸取經驗，提升個人能力

在工作當中，我不僅僅只是帶着完成任務的心態去努力。在完成了一段時間的工作後，我會反思這一段時間的工作，思考從哪些地方可以優化自己的工作。並且在實行前，會取得領導的參考和同意，在多次反覆的修改中，不斷的提升自己的工作效率，並且不影響自己的工作質量。

其次，自己還經常和領導同事溝通交流，利用休息時間，我們努力的通過交流和溝通互相分享經驗，提升團隊的工作能力。我還經常從和領導的交流中，學到一些關於工作的小技巧、小知識，儘管單個來説並不能明顯的提升個人的能力，但是卻能更有效率的完成自己的工作。

三、不足和反思

回憶這一年工作，自己在出納這份工作上，總是容易在忙碌的時候難以提升效率。儘管確實準確最為重要的，但是自己的工作情況卻總給大家帶來麻煩。為了能改正自己的問題，我在今後的工作中還是要多加練習，更多的去熟悉工作。

轉眼一年過去了，在20xx年裏，相信還有很多的事情等着我們去努力，在全新一年裏，我會繼續奮發努力，讓自己成為一名出色的出納人員！

終總結範文12

伴隨着新年鐘聲的敲響，我們告別了競爭激烈、碩果累累的二零零四年，滿懷熱情地迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx。在年終之際，對客房部一年所作的工作總結匯報

一、20xx年度客房完成的營業總額是萬，月均完成萬，客房的出租率為，各項指標較20xx年有所上升，但離酒店下達的營業指標還有一定的距離。

二、本年度的具體工作：

1、前台是酒店對外的'窗口，為加強對前台的規範化管理，本年度重點對前台工作人員進行了多次專業培訓，包括服務意識、客房介紹與銷售、電話接聽技巧等各項具體工作；堅持每天對OK房進行檢查；對客史情況進行了收集整理，建立了完整的客史檔案。

2、為了給客人創造一個衞生舒適的環境，樓層嚴格按照酒店衞生標準，每走一客進行布草更換，杯具、衞生間堅持消毒；在設備設施的維護與保養方面，對客房牆面進行了全面清洗，保持地面的光亮；採取節約成本的措施，如把報損布草縫補好進行利用等。

3、酒店於十月底對咖啡廳進行改造，開發安化擂茶特色經營項目，經過前期人員培訓、物品採購、宣傳推廣等系列準備工作，於十月二十八號正式對外營業，從兩個月的市場推廣情況來看，客人逐漸接受安化擂茶，營業額穩步上升。

4、九月份酒店把PA部劃分由客房部管理，對PA人員進行了調整、業務培訓，明確了崗位職責，提高了工作積極性、責任心，酒店的衞生情況煥發出新的面貌，較以前有了較明顯的進步。

本年度在酒店領導指導下，部門所有人員共同努力，把“做好每天每一件事、接待好每天每一位客人”的服務理念深入各項工作，默契合作，追求完美，取得了喜人的成績，如員工拾金不昧的精神多次受到客人表楊、熱情周到的服務態度得到了客人一致好評等。但工作中還存在一些不足，如服務意識、工作中處理問題的靈活性等方面還有待加強，還需要在以後的工作中不斷改進，自我完善。

終總結範文13

學校安全工作一直是我校最為關注和重視的工作之一，我校在上級安全部門的領導下，認真貫徹落實各種安全會議精神，堅持預防為主、防治結合、加強教育、羣防羣治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面。從而切實保障了師生安全和財產不受損失，維護了學校正常的教育、教學秩序。

一、加強組織領導，落實安全責任制。

我校以提高安全意識為主線，在周紹貞校長的帶領下強化層層管理。為更好地發揮學校安全領導小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領導重點抓，安全主任具體抓的管理機制，實行“一崗雙責”及專兼職人員安全工作責任制，定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅持“誰主管，誰負責;誰檢查，誰負責;誰驗收，誰負責”的原則，限期整改。

二、完善安全制度，加強安全管理。

為進一步規範學校安全管理，我校安全辦將已經建立的學校安全管理制度做了進一步的細化、調整、更新：如《門衞24小時值班制度》、《節假日行政教師值班制度》、《安全工作巡查制度》、《食堂安全管理制度》、《食品衞生管理制度》、《消防安全工作制度》等等。通過建章立制，達到規範師生行為，增強師生安全意識的目的。同時學校還修訂和完善了《梅園國小重突大事故應急預案》，對火災、交通安全事故、樓梯擠踏和墜落事故、校內外集體活動事故、食物中毒事件、突發治安事件、體育活動事故、自然災害事故等突發公共事件制定或者更新了應急預案，明確了應急救援隊伍和應急處理的具體方法，並通過“119”紀念日活動的消防應急演練提高全體師生的'應急反應和救援水平，最大限度地保障師生的生命財產安全。本學期，安全辦還配合德育處安排的每天三名值班的行政人員和老師，早、中、晚巡視校園，及時發現處理問題，確保校園安全。通過細化管理，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落，每一個時段，使安全工作制度化、規範化、常態化。

三、強化責任意識，加強防範管理

為進一步加強學校周邊環境的整治和強化學校內部管理，安全辦採取了一系列措施：

1、加強門衞和值班教師管理。我校在本學期，根據學校實際情況開了第二道門，現實行教學時段的全封閉式管理，新增了《門禁管理的細則》，同時加大門衞和值班教師的管理力度。

2、嚴格做好學生在校時間的管理，做好學生出入學校請假審批制度，學生到校後無特殊情況不準外出，確需外出的要憑班主任開出的“學生中途外出證明”，並有家長來接，保安才同意其離開。校外人員來訪需通過和公安局聯網的“身份證驗證系統”以及填寫“外來人員來訪聯繫單”，經確認本校接待人後保安才同意其進入。由於上述措施到位，嚴格控制了社會閒雜人員進入校園，確保學校正常的教育秩序。

3、加強學校周邊交通管理。針對學生上學和放學時間交通擁擠、車輛多的現狀，我校在校門口設立了交通警示牌、安放了交通隔離欄，並安排了義工在校門口設立護學崗，同時安排學校行政值日人員和保安每日在校門口協助交警值勤檢查，及時發現和排除一切安全隱患，使學生進出學校安全暢通。同時學校還向學生家長髮出《“交通安全”告家長書》，要求家長配合學校做好學生的安全教育，做到交通安全警鐘常鳴，杜絕意外傷亡事故的發生，確保師生生命安全。

4、改善校園環境，消除安全隱患。我校以美化、綠化、亮化建設拓寬學生活動空間，以保證學生安全為重點，開學前、放假前都對學校教學樓、運動場、食堂、各個實驗室、電腦室以及校門等周邊環境，以及各類用電、消防設施等進行了徹底的檢查，發現安全隱患立即解決。平時要求班主任和值日教師養成放學關窗鎖門、關閉電器的習慣。行政值日教師加大檢查的力度，提高了教師的安全防範意識，確保校舍安全。

5、加強技防措施。我校十分重視技防工作，堅持以防為主，防治結合，根據“人防、技防、物防”並舉的原則，在原有的基礎上新增了教學樓、操場、籃球場、生物園、食堂等33處槍體和球形監控機，現全校共計85處監控，基本達到了校園“零死角、全覆蓋”的要求。目前設備都運行正常，監控圖像資料貯存可達30-50天;整個校園形成了一個完整的監控系統，監控職責落實到人，以確保學校的財產安全，防範於未然。

6、加強消防和化學品管理。消防安全是學校綜治創安工作中不可忽視的一個重要環節。學校制定了《消防安全管理制度》，根據上級有關部門的要求，配置了新的滅火器120只，更換消防栓35只，每月兩次定期檢查更換，保證消防設施符合消防要求。對學校重點部門的消防安全堅持“以防為主，以消為輔”的消防工作方針。同時，對學校實驗室的易燃易爆危險品，並設立化學品專櫃，安裝門鎖，配備好專職保管員，從人抓起、排除隱患，杜絕火災、爆炸、失竊、中毒等重大事故的發生。

7、本學期，因學校特殊的地理環境，還出現了2次蛇情，均在隱患發生前得以妥善解決。本學期，就此項安全防治工作，安全辦還開展了“蛇情緊急處理學習培訓”的講座，並更加細緻的對有關人員提出了具體工作要求，杜絕了此類事情的再次發生。

四、強化安全教育，樹立安全意識。

1、本學期中，學校靳校長針對安全工作向學生專門開展了專題講解和安全知識宣傳，而且還針對部分偶發安全事件進行剖析，以此來帶動全校師生對安全知識的重視和預防。班隊會時間，安全辦、德育處共同組織班主任教師對學生進行深入細緻的安全知識講解和學習，對本班學生進行安全事故的處理和預防。

2、利用講座、海報、校園宣傳櫥窗、教室黑板報、大型展板等途徑，大力宣傳創建“平安校園”的重要性。邀請公安交警、地方派出所等有關政法部門和法制副校長來校對學生進行安全交通法規教育，時刻保持對安全工作的高度敏感性。

在學校安全管理中，我校由於領導重視，制度健全，職責明確，組織完善，齊抓共管，本學期我校的安全工作落到了實處。本年度中，學校無重大安全事故發生，犯罪率控制在“零”。當然我們也深深知道，安全工作是一項關係到社會穩定和家庭幸福的重要工作，在今後的工作中，我們將繼續堅持“安全責任重於泰山”的方針，嚴格執行各項安全制度，對師生的安全教育工作做到天天抓、週週抓、月月抓，力爭把我校安全穩定工作做得更好、更有成效。

終總結範文14

轉眼間，一年的時間又悄悄離去，回首過去，展望未來，20xx年即將到來，我們市場部的明年的目標計劃以出台；

一、工作目標

1、目標產值，明年一定要完成的淨產值680萬元，簽單產值1000萬元。（其中包括家裝產值800萬元、工裝產值200萬元）

2、計劃產值，明年是1200萬元。

二、目標計算（不含工裝產值）

1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14、5％的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客户1006位，每月完成諮詢的準客户為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29％，市場部全年要完成諮詢的準客户達到503位，每月完成諮詢的準客户為42位；按有效諮詢準客户率為83、3％計算，簽單率按29％計算，市場部全年要達到客户流量為604位，每月要達到客户流量為51位，

3、按開工率為65、5％、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85％，公司全年家裝產值為941、2萬元，淨產值為800、02萬元，比目標淨產值還要超出120、02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客户流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規劃

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

業務人員出工地，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階

4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握CAD平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的'能力。（業務員的學習計劃在業餘時間完成）

5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配（按家裝簽單產值分配）

1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客户。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客户。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裏搞活動接待的客户，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客户。

4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務營銷接待的客户。

5、回頭客户明年的目標150萬元，客服部接待的上門客户。

六、目標實現管理辦法

1、根據常德市房地產分佈示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業瞭解。

3、市場部業務員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經歷的的一些事或近段時間的觀察，市場調研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。

明年，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！

終總結範文15

今年是我參加工作的第X年，一年來，在各位領導和同事們的指導、關心和幫助下，我以“嚴謹務實、紮實高效、敬業奉獻、追求完美”的標準嚴格要求自己，較好地完成了各項任務，自己的思想認識、工作能力和綜合素質都得到一步的提升。下面我分四個方面將一年的工作和學習情況向各位領導和同事做個簡要的彙報。

一、收穫

這一年來，是我開闊眼界、熟悉情況、積累經驗的階段。年初以來，自己先後參與XX工作。這一年的磨練，使我真正融入了工作角色。自己對本職崗位的認識更加深入了，思路更加清晰了，能力也更加全面了。

一是強化三個環節，切實提高工作效能。

把握規律。

前置學習。

溝通協調。

二是統籌三個關係，合理把握工作節奏。

主與次的.關係。

輕與重的關係。

急與緩的關係。

三是增強三個意識，始終保持工作狀態。

責任意識。

和諧意識。

團隊意識。

二、體會

工作進步來自鍥而不捨地努力。

能力提高來自堅持不懈地學習。

境界提升來自持之以恆地修煉。

三、不足

對照當前新形勢下的要求，我感覺自己還存在以下三點不足：

第一，在大局的把握上還不夠成熟全面。

第二，在細節的處理上還需要精益求精。

第三，在知識的學習上還有待深度拓展。

四、展望

在今後的工作中，我會按照要求，不斷加強學習和鍛鍊，全面提升自身的素質和能力，克服來自各方面的困難，優質、高效的完成好各項工作任務。具體來講，就是要在以下四個方面進一步完善、提升自我。

一是勤于思考。

二是善於把握。

三是精於實踐。

四是勇於創新。