[精]實習生實習總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編為大家收集的實習生實習總結，希望對大家有所幫助。

實習生實習總結1

20xx年9月18日至20xx年12月15日，我在遵義縣三渡鎮中心學校進行了為期近三個月的實習。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在三渡鎮中心學校的領導和老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作了得到了較為圓滿的成功。

帶着“教師是辛勤的園丁”、“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”的目標和驕傲,我開始了我的教師實習之旅,近三個月的時間裏,教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變為真正面對面的教學,儘管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學過程變得豐富充實起來。剛開始實習，根據學校要求，在指導老師的建議下，我聽了8節課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學點教學經驗，以便更好地運用到實際教學之中。之後是進入正式的課堂教學，直到實習生涯的結束。

現在，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的'經驗，發現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是“教無定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，課堂內外相結合，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻依然是如此的活躍。

現就個人實習後的情況和感受作如下回顧與總結。

一、教學工作

遵義縣三渡鎮中心學校給我安排的課程是四年級語文、美術、音樂和地方課程。在上課過程中，課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以説是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶着回答問題的，我想這主要是學生的好奇心和童稚未泯的使然。上課的時候，我儘量把音量放到最大，充滿激情，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與課文有所聯繫的課外知識，這就能吸引學生的注意力和激發他們的學習動力。在教學活動中，在學到知識點的同時激發了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛。總得來説，在整個教學過程中，很好的完成了教學任務和教學目標。

在批改學生作業和試卷的時候，我也對他們做了簡要評述。即使寫得不好的作業，我也經常鼓勵他們，要麼是書面整潔，要麼是字體漂亮......總之，對於寫的好的作業，固然要指出好在哪裏，但是不好的作業，要強調改正缺點的重要性，也得給他們尋找亮點，以資鼓勵。激發學生的追求進步的意識。

教學實習中，總的來説，我能認真備課，所設計的教案規範準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固,教學重點突出,明確,能夠順利地完成教學任務.同時,

課外輔導耐心細緻，批改作業仔細認真，還經常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前,我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,並全部交給指導老師修改。

我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

二、班主任工作實習

在班主任工作實習這一方面，我們班由於人數較多，第一次見面介紹完後，我就用了3天時間把全班同學的名字記了下來，這樣能給學生親切感。一些學生感到很驚訝，也拉近了我與學生的距離。接下來的時間。我常下到班級跟同學們進行交流，比如瞭解學生的學習情況，興趣愛好等等，每天課間操時維持秩序，監督到位,耐心地做學生的思想工作。很快，根據情況制定了工作計劃，交由原班主任審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節課後監督學生站隊做廣播操，下午監督學生打掃衞生，平時找值日班長和學習委員瞭解作業的上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。

三個月的實習生活已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今後的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發現。這三個月的時間裏，我收穫了很多，在這個崗位上，我得到了許多幫助和肯定，我也立志做一名優秀的教師，在此，對三渡鎮中心學校領導和全體師生對我此次實習的幫助和支持，表示衷心的感謝！

實習生實習總結2

如果説做一位語文老師是我一生遠大而美好的夢想，那麼在周至縣第五中學實習的一個多月中，就是我一點一點放飛夢想，一步一步實現夢想的飛越過程。

沒有實習前，我的想法很簡單，思想很膚淺，總認為當老師很容易，很威風，很輕鬆，上完課，改完作業，老師的任務不就完成了嗎！

可是經過實習，經過實踐，經過自身體驗，我的認識和以前截然不同了，要想做好一名語文老師，想要教會自己的學生，自己必須樹立堅定的信念，不怕累，持之以恆，精心備課，用心講課，細心改作業。

實習剛開始，語文代課指導老師上的每節課我都去聽，課後老師耐心指導我，前後總共聽了十餘節課。從中我懂得了，上課要充分調動學生的積極性，要引導學生的思維，要提出一些重要問題，讓學生思考回答，大家討論，老師最後總結。

剛開始備課，看着大量資料，翻着教案書，我無從着手。周至五中的學生，雖然勤奮、刻苦，但底子薄，知識儲備少，我所代的兩個班，學生的能力，基礎，程度，差別很大，二班是重點班，四班是普通班。二班學生提出的問題較多，四班提出的問題較少，同樣的內容，兩個班的上法完全不同。

我第一次看教材時，考慮到絕大多數人，所以準備的全面但不深入，第二次、第三次看時，一些特殊問題、難題，我都考慮到了！

在講課過程中，我發現了好多問題，一：開始講課，我時間把握不住，準備了一課時的教學內容，下課講不完，最後，我改進了，二：原先準備的一部分內容，以為是重點，可學生們都熟悉，我原以為沒問題的地方，學生普遍存在問題，這些突發事件，慢慢地我完全可以在課堂上解決。

講課的好多地方，受到了指導老師的表揚，受到了學生的`肯定，一：我備課充分，上課講解細緻、全面。二：教學任務可以很好地完成，重點把握準確，難點也講解到了。三：課堂氣氛活躍，學生積極回答問題，有的學生還能提出自己困惑的問題。

輔導和批改作業，這是一項長期繁重的“苦差事”，實習期間，我批改過兩個班三次作文，每個班六十多人，共批改了三百六十多本作業，第三次第四次作文，就是我親自佈置、親自輔導。我批閲了兩個班三次測試試卷，在晚自習時，都給學生們講解了，語文早讀我都會去輔導，晚自習我幫學生解決各種問題。

做老師要嚴格要求學生，做班主任更要嚴格要求學生，我從一開始就是高一四班的班主任，每天六點十分，我會準時到教室考勤，查看遲到學生，七點十分上早操，我會跟操，和學生一起跑，還要督促打掃衞生，晚上九點至十點查看自習，每天和學生一起學習，一起生活，雖然累，但是看到經常遲到的學生不遲到了，見到愛睡覺的學生不再爬在桌子上，發現不好好學習，或學習不好的學生進步了，我突然感覺一點都不累！

在課堂教學結構安排上，在有些問題講解深入淺出方面，在語言等專業術語的通俗易懂方面，我還需要努力改進，教材大綱的要求，我可以領會到，教學中的重點、難點我能夠準確把握。我可以比較成功地組織課堂教學，可以充分地調動學生學習的積極性。

周至五中的師生們每天五點半就要起牀，六點多早讀，七點二十早操，下午六點上晚自習，十點十分下自習，每天上七節課，五節自習。老師都要花費大量時間備課，都是全身心投入地講課，且要耐心地長時間地進行輔導。學生們學習任務相當重，學習時間相當長。

我理解這樣環境下的老師、學生。生活有酸、甜、苦、辣，老師們，學生們也有喜、怒、哀、樂。老師的生活以學生的學習為重點，學生的生活以自己的學習為重點。大家好像都明白一點：學習最重要，只有通過學習才可以改變現在的生活！

我覺得這裏的人很純樸，很真誠，很友好！非常容易相處。老師認真盡力地教，學生努力用心去學。這裏的生活很獨特，不是平淡無奇，而是有滋有味。我很珍惜這份特殊的實習生活。

總之，實習期間，自身得到了充分的鍛鍊，學到了很多本領，同時也發現了存在的好多問題，我會繼續專研課改後的新教材，精心備課，用心講課，細心查課，為做好一位語文老師而繼續奮鬥！

實習生實習總結3

一、堅持專業知識指導實踐，努力學習各項HSE管理規章制度，認真履行HSE崗位職責，提高HSE意識，嚴格執行本崗位的操作規程，遵守工藝操作紀律，積極參加各項HSE 活動，崗位技術兵和事故預案演練。熟練正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到安全文明生產。

二、積極參加公司舉辦的各項活動，充分的鍛鍊自己，磨練自己，充實自己，使自己的特長得到展現和昇華。

三、保持謙虛的工作心態和學習的態度，認真聽取建議，以最大的努力去工作，以 最大熱情去學習。把規章牢記心中，虛心接受與採納每一位同志的提議，累積經驗，以便更快的`完善自己，充分的發揮一個員工的責任，為自己的前程打下一個牢固的基礎，從而實現自己的人生價值。

實現自我的人生目標。是一項長期而艱鉅的使命，需要我們持之以恆，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善於總結經驗，抓住自己的特長做到最好，那麼人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏經驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處於人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地裏展現自己的才能，我不會滿足現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛鍊和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現自己的人生價值拼拼!

實習生實習總結4

雲南英茂藥業有限公司是雲南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立於19xx年10月，當時註冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和採購供應。但由於缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了xx年，xx年介入製藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以後，6000萬元增資擴股到6準備立足於自產OTC藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局。

本人以20xx年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，瞭解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，並深入到雲南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸。

在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；並通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少衝突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅侷限於雲南省到達了西南，華南的十幾個省份，並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

3，分銷通路佈局較為合理。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛鍊銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有鬆懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規範，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。

5，建立了"雙贏"分銷通路關係的雛形。英茂藥業公司在分銷通路建設中採用了由經銷商負責送貨，回款和客户拜訪；企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關係良好。

雖然英茂藥業公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，並有可能對企業的正常經營造成危害，具體存在問題有：

1，分銷通路結構混亂。在個別地區，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，並有向多個銷售區域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態多樣，複雜，混亂，造成企業在市場計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的.利潤空間，挫傷了經銷商的積極性，使經銷商經銷企業產品的意願和興趣降低。

2，分銷通路控制出現不安全因素。英茂藥業公司分銷通路建設的過程中， 由於英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關係是鬆散協作的關係，對各經銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的牴觸。

3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經銷商的客户檔案收集出現問題，使企業對人員的管理面臨失控。

4，經銷商信用惡化，忠誠度降低。隨着工作的開展，經銷商的結算週期變長，回款率下降，使英茂藥業公司在外應收貨款過多，給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；並且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業或乾脆退出分銷通路。

5，經銷商選擇標準不科學。英茂藥業公司選擇經銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業發生的業務佔其整體業務量的比例大小，以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商願意經銷企業的產品就發展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。

6，終端工作不細緻。英茂藥業公司終端工作開展過程中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進行修補，消費者諮詢時不詳細耐心地解答，服務態度惡劣等現象。

英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和發展造成威脅，因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則，確定分銷通路調整的對策，使企業的分銷通路高效暢通，為企業的經營創造效益，為企業的發展奠定良好的基礎。

實習生實習總結5

（一）實習時間：20xx年9月5日至20xx年1月15日

20xx年9月5日至20xx年1月15日，我院組織上千名頂崗支教實習生奔赴河北省各個市縣進行頂崗支教實習。四個月的實習是辛苦的、同樣也是有意義的。在學院的支持、帶隊老師的帶領下，以及實習學校的校長及指導老師的指導下，我的實習工作還算圓滿的結束了，儘管期間存在着種種意外事件。

（二）實習有很多任務要去完成，其中包括：教育教學、班級活動、教育調研報告總結。

1、教育教學：完成七年級生物上冊教學任務

2、班級活動：組織一些生物和班級的課外活動

3、教育調研報告：通過半年的教育實習工作，對教育教學有何感觸並作何感想

（ 三） 教學收穫

（1 ）上課篇

頂崗實習已接近尾聲，近四個月的教學體會和學習，讓我受益匪淺 。

記得我剛剛開始準備上課的時候，本來一節不太難的課，我要和指導老師商量探討一週的時間才可以戰戰兢兢地站在講台上，一節課下來，不知道有多少次卡住、多少次目光無奈。面對着38名學生，寫板書都會哆嗦，即使當時沒有面對他們，同學們的眼神似乎要穿透你，想盡快的瞭解吧。我一點點的進步着，同學們也一點點的適應了我，有時候你走在校園裏，學生會問，老師，你會一直教我們嗎？我會想象着那樣的場景，也許半年不會有太多的教學模式的定向但半年足夠讓我明白，教給學生如何去學習的重要性遠遠重於純粹的灌輸知識。

（2）班主任工作篇

班主任是孩子在學校生活學習最直接的那個環節，他的工作不是特別的大，但絕對是很重要的，這關係到孩子們的健康成長。

剛剛和指導班主任見面時，她告訴我要相信孩子，要和他們做朋友，她還給了我一份班級學生名單，一張座位表，和一份第一次月考成績單，讓我儘快熟悉瞭解他們。她的目的我知道，能夠第一印象中記住自己班級裏孩子的名字，對孩子們是一種愛的體現，也能夠儘快的.拉近自己和學生之間的距離。通過班主任的工作讓我真正的感受到作為一名合格的班主任真的是一件不容易的事。只有真正的瞭解學生的內心世界，能做到有的放矢，方法得當，那樣你的班主任工作做着才會得心應手。從而使教師對學生的生活學習有所幫助，學生對班主任的工作也會積極主動的配合，達到良好的教學管理效果。

（3）其他方面

實習顧名思義就是實際的去學習，這其中難免會有和同學之間，老師之間，自己的學生之間發生這樣那樣的事，尤其是和本班學生相處，更是一種挑戰，其次，是與本年級的一些老師的溝通交流也尤為重要。

總之，半年的教學生活，收穫了很多，無論是學生的成績還是班主任管理工作，我都有了長足的長進。

（四）經驗與教訓

説實話，在這裏感覺我們都是自己在摸爬滾打，指導老師也不過給一些不疼不癢的建議，並且有很多對新課程教學理念不適用。怎樣備好一節課，如何講好一節課更是沒有啥指導，我們每走一步都在探索，每前進一點，都在做標記，因為這是自己的財富。

在教學中，會出現很多意外的情況，比如剛剛開始講課時，有時候別的老師會無意間打斷你的思路，當回過神時，自己就會忘記該講到哪了。這需要對教材爛熟於胸。還有的是生活方面，有一次一個學生肚子疼，需要出去看病，這樣我們就不能獨自做主給他帶出去畢竟我們只是代理班主任，一定要徵求值班領導的批准。對於管理學生這一方面我認為我是失敗的，我總認為老師要和學生做朋友，不用太嚴厲也不能太隨便。可是如果你這樣的話，那些叛逆的學生就會變本加厲的給你搗亂，因此，做朋友是一種方法，但嚴師還是必須的。

（五）實習工作建議

1、崗前培訓是一個很好的準備部分，做好各方面的準備工作，有利於我們的實習生活開展以及今後實習的順利進行。

2、一個優秀的集體，一定要有一個有能力的能來帶領大家前進，崔老師就是這樣的人，率直不做作，每次的交流都會讓你覺得，再苦再累也值得。

3、自己這方面準備好了，也希望實習學校能夠以一種“差不多教師”的心情來對待我們實習生，而不是一味的鄙夷、自始至終的不屑，很感謝學校把我分過來，有這次的機會頂崗，但如果下一次還是這樣，我覺得不來更好些。

（六）思想總結

實習是一種歷練，教育行業的實習更是初為人師之前的一種精神考驗，懷揣着夢想與憧憬我們來到了頂崗支教的隊伍裏，在這個充滿激情的大家庭中，每個人都淋漓盡致的展現着自己的才華，不論是初登講台的戰戰兢兢，還是實習結束的流連忘返，我們都不會忘記這個給予我們教書育人的機會。

我堅信，這將是我們人生中一筆無限挖掘的財富。

實習生實習總結6

這次實習的收穫總的來説見識多於知識，出去後才發現自己很薄弱，之前的學習不徹底、瞭解的不全面，在這裏做個總結。

技術：

1.對 的理解和運用更加熟悉和鞏固了，尤其是服務器控件的理解;

2.開發中參與了微信手機端的工作，對微信功能的模板消息有了認識和使用;

3.瞭解並使用了msmq，對數據同步做了些工作，在iTool中的redis同樣支持mq，可以實現數據同步;

4.在網站發佈過程遇到了些問題，學習了虛擬路徑(分盤存儲)、發佈執行權限(執行)、配置mime類型;

5.瞭解到了nas存儲--- 一種類似私有云的存儲工具的使用;

6.對代碼、js、jQuery ajax 的使用有了一些提高;

認識：

認識是不斷髮展和變化的;

矛盾具有普遍性;

1.需求永遠是第一位;

這是一個真實的故事，剛到的時候，我和項目組長針對一個需求討論了很久，拿出了很多方案，選取了最優的方案進行實現，結果最後經需求代表驗收時被否定了，否定原因有些可笑，但是，就不被用户接受這一點就説明了很大的問題，我們的實現過於草率，沒有需求説明 給客户驗收就進行了功能開發，導致了開發成本的增加，這是很不應該的， 也給我深深的上了一課。至此，深表痛徹;

總結：以後的開發一定要確定需求，而且是書面上的，這樣才能有據可依，開發才是有效的;

2.不要和客户討論需求;

開發人員的思維和需求人員的思維是不同的，你考慮的系統整體性和優化性在需求方面前是什麼都不是的，不要反駁需求，你要做的是根據需求拿出幾個合理的方案和各種方案的結果讓需求方去選擇，這樣才能皆大歡喜，各取所需。

總結：讓需求去選擇，而不是和需求去討論;

另外補充一點， 客户的需求就像魚兒的'眼淚，7秒鐘一變，很有可能幾分鐘前讓你改變的需求，幾分鐘後又改變了，賊噁心，學會去適應;

3.良好的計劃可以節省一半開發時間;

這是搞架構的組長給我們講的，但是這個計劃不僅僅是時間開發、任務進度的計劃，還包括開發實現的計劃，在開發前一定要做好業務邏輯實現的步驟，用什麼方式傳遞數據、處理數據、使用什麼技術、怎樣進行邏輯判斷，這些之前學習時都知道，但是執行力有侷限，沒有好好的進行，這次實習這方面的感觸就是一定要做好計劃;

總結：coding 最好只佔開發時間的2/5;

實習結束了，滿打滿算102天，很珍貴也很值得回憶，當然更重要的是自己要加倍努力，實習過程中自己最多的時間是在coding，對運維這方便了解的太少、太少、太少了，往後不僅要學習技術，還要了解運維的知識，提高綜合競爭力。

實習生實習總結7

實習就是把在學校學到的理論知識運用到客觀實際中去，對所學的理論知識有用。如果我們只學不練，那麼我們學的等於零。理論要和時間結合。另一方面，練習卡可以為以後找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，遇到的人和事也不同，你從中學習到的東西自然也不同。學會從實踐中學習，從時間中學習。而且，中國的迫切快速發展，在擁有越來越多機遇的同時，也有着更多的挑戰。對人才的要求會越來越高。我們需要的不僅僅是學號學校學到的知識，充實生活的良藥，學習其他知識的實踐，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中脱穎而出，表現自己。

短短兩個月的工作過程讓我受益匪淺。不僅開闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。

第一，真誠：可以偽裝自己的臉，但千萬不要忽視真誠的力量。記得第一天來的時候，我有一些不可避免的疑惑：如果不知道老闆是什麼樣的人，我該怎麼辦，該感謝什麼等等。走進大門後，一些陌生人用奇怪而困惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，科學界的尷尬局面就緩解了。每個人都友好地微笑着歡迎我。從那天開始，我養成了每天早上看到他們就微笑説好的習慣。

第二個是激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰一樣，是兩個完全不同的東西，但卻可以碰撞出最美的火法。

第三是主動：在可以選擇的時候，把主動權掌握在自己手裏。在實習旗艦，我會主動和同事一起工作，量力而行，找合適的時間和他們進行幾個層面的交流。談生活，談學習，談未來的工作，通過這些，我和同事們走得很近。實習期間，他們會教我做事，看什麼樣的人，説什麼樣的話，讓我覺得花了很多錢，和他們相處的很愉快。

第四是感受學校與社會的距離：在學校裏，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在為更高的成就而奮鬥。有工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的'回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在競爭中，我們必須不斷學習別人的先進之處，也要學習別人如何做人，從而提高自己的潛力。記得老師曾經説過，大學是個小社會，但我總覺得校園裏總有純真和真誠。雖然學起來很搞笑，但學生終究還是學生，進入企業，接觸客户，同事，上級等。而且關係複雜。我要處理以前從未處理過的一切。在實際工作中，你可能會遇到書本上學不到的情況，或者只是書本上根本不需要。可能工作中用到的問題很簡單，只要公式正確，一線任務就能完成。有時候會抱怨實際操作那麼簡單，但是為什麼書上的知識讓人學的那麼辛苦？這是社會和學校的出軌嗎？也許總是正確的。雖然大學生的生活不像步入社會，但他們最終是社會的一部分，這是他們不能被祝福的事實。作為一名新世紀的大學生，你應該知道如何與社會各方面的人交流，處理各方面的社會事件，這意味着大學生應該重視社會實踐，這是至關重要的。畢竟大學四年，我已經不是大學生了，而是社會的一員。問

與社會溝通。為社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠遠不夠的。人生的旅途是漫長的。為了培養自己成為一個合格的對社會有用的人，就要多接觸社會。

回顧實習生活，感觸頗深，收穫頗豐。

在短暫的實習中，我深深感受到自己所學知識的膚淺，以及在實際應用中知識的匱乏。剛開始的時候，我對一些工作不知所措，這讓我感到很難過。在學校，我一直以為自己學得很好。當我接觸到時間的時候，我發現我理解的是多麼的少。這就是我真正體會到學習永無止境的意義。

實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。他是我在實踐中對社會的認識，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，開闊了眼界，增長了見識。

後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習生實習總結8

我曾經在幾個享有盛名的國際公關公司連續做了一年多的實習生，在每個公司裏做不同的工作，被不同的人教導，領悟不同的職場心得。雖然當時的我不理解，甚至怨恨，甚至難過，哭泣，但是今天我能得以迅速的成長和這些理論分不開。我想在今天總結一下諸位對我曾經的教導：

1、學習能力不等於工作能力，學校裏拼智商，社會裏拼情商。情商太低的回家補課去，別回學校大罵公司怎麼怎麼不好。

2、工作上如果有任何問題，太累或者工作量大都要和領導説，不要一直撐着。不要半夜回不了家還要罵公司變態，壓根兒沒人知道你根本做不完。

3、你可以穿的花枝招展，也可以笑的天真爛漫，但是請不要在公司騷首弄姿。（説的好啊~~）

4、瞭解每一個行業從做好每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能你是否都思考的到。只有對每一個小事兒做到了面面俱到的瞭解和掌握，你才能往前走的更快一點。

5 、工作在公司做完，一個實習生不至於要把工作帶回宿舍去做來zhuangbility，好像沒了你公司就毀於一旦。回學校多讀書多學習專業課，假期就去玩。工作和生活要平衡好，不要實習一下就搞得你的世界天下大亂，那是無能的表現。

6 、一定要思考一下如何體現自己的價值而不僅僅是去費力的工作。有過實習經驗的同學一定能發現實習生總是覺得自己工作很累，而正式員工越到高層似乎越輕鬆。其實不然，高層的辛苦是你們想不到的，只是高層更加會管理自己的時間和各項事情，而不會像你們總是抓狂，高層所表現的不是輕鬆，而是有序。(我想這很重要，我曾花了一年的時間才意識到這個問題，希望你能明白的早一點。)

7 、請不要問我這裏薪水不高為什麼要繼續做，為什麼不去替別人考試或者幫別人攢書。我只想説一句，成長比成功更重要，何況暫時的有錢不叫成功。

8 、請不要在向我表達了對公關的熱愛之情之後，問我什麼是公關，和廣告有什麼區別。請自己在百度上google一下。要問就問點有深度的，問出這樣的話不要怪我不想理你。

9、你不需要知道你的同事一天的工作到底是什麼等等，雖然現在很多職業教育學校讓你儘快瞭解這一點，因為我們每個人的工作是不固定的，每天項目不同做的事情完全不一樣，比如我每天喝咖啡的時間會根據我忙碌的程度而有所不同，而你知道這些完全沒有用。每當我被很多在校生郵件問到類似的問題，我都非常希望你們是否可以回家多讀一下你們的簡歷是否通順。

10、請不要根據工資的高低決定是否留下來，除非這地方真的沒法保證你的温飽問題。前三年是要積累和沉澱，而不是要求所得。走的越深你才會知道你是個啥都不懂的小白菜，菜到你自己都覺得你可能是被誤招的。(我經常會菜到這個地步)

11 、中途如果遇見無法完成的問題一定要及時問我，不要等着我追你去問。我之所以交給你，我相信一個公司精挑細選出來的'大學生是可以完成類似追一個媒體問問是否收到快遞的小事兒。如果我問起你，請不要告訴我對方沒人接電話，或者對方找不到。有問題發生，不要把問題丟回給我，一定要想辦法解決，職場是一個只要結果的地方。一定要有解決問題的能力，當你開始動腦子想辦法解決了所有的問題，你在思維能力和工作能力上才能有所進步。你要做一個思考者，而不是工作者，你要有自己的價值。(這是我在轉正前接受的最重要的一個教育，這也是一個學生到職場最關鍵的轉變)

12、讀書，讀很多書，讀各種書，讓自己儘快的成長，不要求你有一張成熟的臉，但是要有一個成熟的心。不要在年紀很大碩博畢業後還在思考一些幼稚的譬如為什麼公司不是你理想的那個樣子的問題。

13、不要以自己的思想去想公司的利益，不要認為自己曠工去看演唱會有利於創新能力的發展，回來還説老闆思維固化，故步自封。上班時間是你產出的時間，不是你積累的時間，你上學的時候幹什麼了？公司不為你的個人成長和學習買單，聰明點的話你應該知道從工作中讓自己得到成長和鍛鍊。

14 、如果你今天實在沒事兒幹，那就看看和業務相關的網站，學習一下前輩的心得。任何一個細小的工作都有很深的水，學無止境。不要和其他的實習生結夥聊天有説有笑，好像在避風塘聚會的樣子。不要無聊的去網上聊天，灌水，八卦。這點你可以在宿舍舒服的牀上完成，不用不遠萬里的來公司完成。(當年我就很避風塘)

15、任何的工作一定要從前到後全部做完，如果我只讓你做1，你要自己想想這個事兒有沒有2和3，如果我沒有時間教你全部的過程，請你自己多想想。關於這個問題我希望你能讀一個小故事《買土豆的故事》。

特別提示：一定要保持你的個性，這個很重要，無論何時何地，只有一個你自己。倘若真的牴觸的厲害，請至少保持“外化而內不化”，至少要堅守一點點心底的東西。還有就是要有一個夢想，一個目標，這樣你才有動力能擺脱渾渾噩噩、紙醉迷津的社會生活，才不至於讓自己變得俗不可耐。

實習生實習總結9

第一，人際交往技巧的重要性，要學會如何與人交往。在餐廳裏，一方面

要學會如何與其他服務員交往，如何虛心向他們學習。而且要學會怎樣與領導交往。酒店其實就是個小社會，和他人交往和在學校與同學老師交往不一樣。另一方面，和客人的交流技巧也很重要。經常在包廂裏，客人一眼就能認出我是一名正在讀書的大學生，我會笑着問他們為什麼，他們總説從我的表情和講話語氣就能看出來。這大概是社會經驗少的原因吧，許多大學生剛進入社會人際交往時還是會有點羞澀放不開。加強人際交往能力，是我們大學生要加強的地方。

第二，要有勤奮吃苦耐勞的精神。在酒店工作時，不能偷懶，比如打掃

衞生不能漏掉任何一處死角。餐具要勤刷乾淨。另外有些體力活必須得能幹。工作時要做到心到，眼快，手勤，手快。上班雖然累，但是得有耐性克服，只有這樣才能做好自己的工作。

第三，學到許多服務方面的知識。首先學習到酒店的相關部門結構和人

員職位設置，也瞭解到前廳和酒店其他部門的關係，還學習到服務員的規範化知識。當然酒店裏無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化等等。比如説餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是服務員該怎麼面對客人的不同要求。接觸來來往往的客人也能學習到不同地域的文化。

第四，通過實習也更加了解酒店業對大學生的專業要求。知道自己有許

多不足，要學習的還很多。不僅要會服務員的基本技能當然還要學會許多東西，比如收銀員的基本知識會使用傳真機，會開發票及使用電腦的常用知識。當然還需要很多知識，比如雖然我英語過了四六級，但是當有國外客人來酒店吃飯，當客人點菜及酒水時，在交流的時候我突然發現自己的英語口語很蹩腳，知道自己的許多漏洞與不足。當然我知道旅遊業是一門涉及知識面很廣泛的專業，從考導遊證時就能充分意識到。客人吃菜時有時會提出許多關於菜系的問題，這時候會發現自己缺乏許多知識。這也對我們在學校的學習方面提出了許多要求。

通過一個月的暑期實踐，充實提高自己。實踐中有歡樂當然也有困惑。在酒店工作中產生許多關於自己以後就業的'想法，對社會都有很多想法。印象最深刻的想法就是，當我覺得酒店工資低打算去找其他工作時，發現不適合自己專業的工作也做不了，雖然工資還好，但沒那方面特長，就很苦惱。後來我想到，其實社會就像很大的一堵牆，上面有很多凹凸不平的地方，當然這些不平是有一定規則的，而我們這些要就業的人就像一個個小按鈕，其實每個按鈕都可以嵌進社會那堵牆裏面，當和那凹凸的地方剛好吻合時，那邊就是最適合我們的職業。都説就業難，其實我覺得或許可以換個説法，就是要找到適合自己的職業很難。比如説服務業就總出現招工難的問題，因為許多人不願意從事這行。當然，我知道要想找到真正適合自己的那塊地兒，我們得把自己這塊按鈕磨好，使自己適合社會那堵牆上適合自己的那塊地兒。

總之，暑期實踐給我帶來很多收穫，最大收穫就是要活到老學到老，人要不斷的學習充實自己，讓自己來適應社會。

實習生實習總結10

一 、走近你,讓我充滿嚮往

當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我並不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶着那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿幹勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了嚮往和渴望。

短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是邦達的好員工。五天裏,從海運到空運,從報關到報檢,那麼多優秀的主管熟練地講着自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裏閃爍着自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語裏盡是關照。

從XX年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓, 就讓我對你充滿了嚮往, 邦達, 你是好樣的!

　二、走進你，讓我鬥志昂揚

XX月XX日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，XX月XX日至XX月XX日上午，定艙部；第二站，XX月XX日至XX日上午，拼箱部之美西航線；第三站，XX月XX日至XX日，美加整櫃；第四站，X月XX日、XX日，美東、加拿大拼箱。

A 一步一步走向前——專業技能的學習

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。XX月XX日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從XX月XX日，也就是實習的第二天到XX月XX日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。大致流程為：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客户發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。

XX月XX日到XX日上午和XX月XX、XX日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯；怎樣檢查SHIPPING20xx裏已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客户發提單確認；製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該説在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。

XX月XX日到XX日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的10條內容，像瞭解航線基本情況，接受與審核委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。

B 一點一滴的温暖在心田——實習指導人的關照

十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最後是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，吳梅還給我補過課，給我係統地講解了操作整櫃時易出現的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都儘可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的温暖讓我很感激她們。

　三、海程邦達，我能為你做些什麼

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟着大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想説。實話實説，“物流”算是一個比較年輕的`詞吧。目前，物流運輸彷彿處在“戰國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰、無序競爭已經使物流業成為一個微利行業了。也就是説，中國物流業發展的現狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客户，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什麼勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什麼，企業就要提供什麼，我們必須提供給客户１＋１００個最優的服務！

從長遠來講，我覺得公司應該在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應該儘可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發展的空間才可能無限地拓寬。

其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下。第一，大家要儘量做到書寫字跡清楚，不能太草，應該讓客户比較容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在招聘新員工的時候等等。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

在和邦達結緣之後，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什麼。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能説，在以後的日子裏，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼着自己能夠很好的從最低點做起，一步一步紮紮實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力！

　四、謝辭

首先，感謝海程邦達給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

其次，我要深深感謝妥善安排並確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝海運部的各位師傅：牛兵、肖國暄、尹曉暉、吳梅、張家、萬娟娟、賈麗紅、鄭蕾蕾，感謝他（她）們給我的指導，謝謝！我也要對陳鑫經理及各位主管説一聲謝謝，感謝他們對我的栽培！

盛夏七月再相會！

實習生實習總結11

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結軟件技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在軟件技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脱節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合軟件技術崗位工作的實際情況，認真學習的軟件技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的`開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在軟件技術崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在軟件技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對軟件技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據軟件技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成軟件技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到軟件技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對軟件技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點

來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對軟件技術崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

實習生實習總結12

在這兩個星期的實習過程中，老師帶我們重新回顧了一遍所學的知識，比如C語言，數據庫，網頁製作等，讓我們更加加深了對所學知識的理解。

畢業實習是教學過程中的重要組成部分，是使學生獲取生產、經營實際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，培養與提高能力的重要實踐環節。通過本次實習，學生將進一步加深對網站製作、設計、開發的理解，進一步熟悉用.NET開發網站程序的相關知識，為學生畢業後實際工作打下良好的基礎。

我們實習的單位的.是軟帝信息科技有限公司，這裏有專門的.NET培訓老師指導我們，設備齊全，老師也很負責。

.NET技術的發展十分迅猛，它是微軟開發的一個大型平台，涵蓋了互聯網應用的很多方面，用來開發各種應用程序和大型網站。我們實習使用C#為.NET的編程語言，主要學習和開發Web方面的知識。

帶我們實習的肖老師是一位經驗豐富、技術嫻熟的軟件工程師，他非常細心地指導我們，對我們不懂的問題能夠進行詳細的講解，他對我們要求非常嚴格，但這也是件好事，這樣才能有所提高。

老師帶我們開發.NET網站，這個網站是一個精品課程網站，使用vs20xx環境開發，採用div+Css網頁佈局，C#，MSSQL數據庫，網站採用flash閲讀器顯示文章、ppt、word，技術比較先進。

由於學校離公司太遠了，我們每天早上7點起來，坐一個半小時的公交，然後開始一天的實習，在外奔波比較辛苦，不過大家都能堅持，精神可嘉。

同學們基礎較差，實習前幾天老師帶我們複習，C語言的語法，sql語句，vs20xx的使用等等，高強度的複習使部分同學無法接受，雖然感覺很累，但是每天都有收穫。

雖然學了三年計算機，對很多計算機理論知識很有了解，學了很多東西，什麼都會一點，但是真正精通的不多，實際運用的時候就無從下手，這是很多學計算機同學的現狀。我本人讀網頁製作、div+Css設計、網站開發方面比較熟悉，也是我的強項，雖然在同學當中比較擅長，但是實習的時候感覺還是有很多不足，感到真正實踐還是有點困難，還需繼續努力加強學習。

往往老師佈置一個任務下來，同學們往往都無從下手，不知道怎麼動手，最後都是在老師一步一步的帶領下完成，這説明了我們在學校學習期間，非常缺乏實際動手能力，這是需要加以彌補的，否則無法參與實際產品的開發。

面對這種情況，老師只好帶我們從最簡單、最基礎的東西學起，但是時間有限，只能強行把大量知識灌輸我們，對於很多基礎不好的同學來説，只能望洋興歎。儘管如此，也是有所效果的，這樣可以系統的讓我們對所學知識有個整體的瞭解，而不是分散的，知道一個完整的程序或者網站都是用什麼具體的計算機學科來完成的。

經過兩個星期的實習，對網站開發有了更深入的理解，學習了很多方法，積累了一些經驗，很有收穫。學無止境，實習的過程讓我深知自身知識的不夠，還需繼續努力學習，做得更好。

實習生實習總結13

時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，我們脱離了學校，我們實現了角色的轉變，由學生轉換成了老師，從單純的學校環境進入了複雜的社會環境。在這個期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財富。

對於頂崗實習，有最初的悸動。起初實習對於我來説模糊的，似乎是披上了一層神祕的外紗，會忍不住的想去探索，揭開那層神祕的外紗。對於頂崗實習，也有中期的平淡。在接觸到教學之後，新鮮感隨着時間會越來越淡，逐漸變得懈怠，不會在花費大量的精力去研究教學，這時進入了實習的平淡期。對於頂崗實習，也有後期的懈怠。通過四個月的教學，我們已經能夠完全瞭解教學實踐，同時每個人也形成了一定的教學模式，然而在這個時候，我們通常是抱着得過且過的心態，不會再去花費精力創新，平淡無奇，個人重心也已經向其他方面轉移，除了完成作業，就是期待實習的結束。

在頂崗實習的初期，更多的是激動，因為自己終於可以正式地站在講台上了。然而令人想不到的是在實習初期，我所教的科目是七年級生物，對於一個文科生來説確實有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做準備，經常去聽課，學習其他老師的教學方法，有時是上網蒐集資料，往往一節課需要準備多半天的時間，花費了許多精力，雖然比較累，但是這樣的實習生活讓我感到很充實。在這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實自己的知識，以便提高自身的實踐能力。

在頂崗實習的中期，我如願以償的教上了英語。雖然只有短短的三個星期，但還是得到了鍛鍊的機會。由於自己的專業就是英語，加之國中英語非常簡單，因此備課不需要花費太多的時間，這就為我節省了大量的時間去做其他事情。英語不比其他科目，是我們平時所不接觸的，國中生作為英語的初學者，就需要花費更多的時間去研究和探索。在英語教學實踐的`過程中，我發現了許多問題，比如説學生英語基礎普遍不牢固，許多學生對最基礎的知識都是一知半解，更有甚者，連幾個單詞都記不住，其中出現問題最多的就是英語語法，許多學生連英語最基本的句型都不知道是什麼，許多語法重複講解，仍然沒有什麼效果。還有就是大部分學生自制力比較差，沒有自主學習的意識，同樣地，學生對待學習的態度也很消極，在平時學習中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的，要想根除，必須經過多方面的努力，不能只靠學校一方面的努力。

在頂崗實習的後期，我相對比比較悠閒，沒有什麼教學任務，只是作為候補，給其他老師做助手，同時還幫班主任處理一些瑣事。在這個期間，我沒有什麼實質性的工作，大多數時間用來完成頂崗辦所佈置的作業。雖沒有什麼重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期，幫助班主任準備一些事宜，同樣在也教導處幫忙，給九年級年級的學生整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過程中，我也學到了許多實用的技能，比如對photoshop軟件的使用，以及對掃描機的使用，這些技能都是在現實生活中比較實用的。從實習的後期的情況，我感悟到生活中到處都充滿了知識，只要我們努力地去發現，用心地去學習，即使是一件小事，我們也能從中學到很多知識。

實習生實習總結14

作為一名工程管理專業的學生，我有幸能於大二下學期暑假到XX省XX縣住房和城鄉建設局的房地產開發管理辦公室進行實習工作，並在踏入實習的第一步中對事業單位的工作內容有了一定了瞭解。

由於這是我人生中的第一份實習，所以剛剛放假我便十分期待。我在七月二十九號--回到家的第二天便開始了我的實習工作。

XX縣住房和城鄉建設局是主管全縣建設行政事務的縣政府工作部門，對全縣城鄉建設工作進行行政管理，主要職責是落實國家、省城鄉建設和房地產管理的各項法律法規，研究制定本轄區內具體辦法，並監督指導實施;編制本轄區小城鎮建設及各項建設工程的規劃與管理;負責全縣建築市場管理及招投標工作。貫徹實施有關建築計策法律、法規和規章，監督開標、評標、定標、和議標;負責建設工程的質量監督等為主要內容的管理工作。

由於我剛剛結束大二的學習，個人的專業實力並不是很強，還不能勝任一線建設監理工作，於是按照實習單位安排，我分配到房地產開發管理辦公室工作，主要協助辦公室主任在信息上報、信訪接待、上傳下達以及機關事務等方面的政務工作;同時也接觸到一些設計圖紙，並有資料的校對等工作。

1、 日常政務工作：

雖然説在房地產開發管理辦公室實習，但辦公室更多的還是體現了它的管理協調職能。房地產開發管理辦公室是參謀、信息、服務的中心，它的地位非常重要，具有協調、服務、參謀、助手、把關的職能，是一個房地產開發方面工作的司令部、指揮中心，作用是非常重要的。房地產開發辦公室涉及面廣，既有政務，也有事務。政務牽涉到一個單位所有業務工作的各個方面，工作量大為辦公室處於中心樞紐的位置，各方面都要與這個中心樞紐聯繫，它所面對的服務對象多，工作要求高。在我不知從何下手的時候，同一辦公室的張阿姨給了我很大幫助，有什麼不明白的，我就去請教她倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。需要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要彙總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。

通過我個人的不斷努力，我完成了以下幾個方面的工作：

(1)發揮計算機的特長，製作了一個項目分析報告的幻燈片;

(2)加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護;

(3)參加了部門的工作總結 會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契税的一些知識;

(4)到實地的地板採暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業及工程漏洞;

(5)參加了全局大會，對內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發及規劃設計的一些知識。

2、 技術資料整理：

在整個過程中，技術資料整理也是必不可少的一部分，資料的整理，在質量上對工程可以説也有深遠的影響，它是工程問題查詢的有效途徑之一，是工程交驗的重要組成部分。我覺得要想做好一個資料員，就一定要懂得建築知識、相關驗收規範、施工工藝、工藝流程。瞭解這些之後，做設計就不會呦邏輯性錯誤。驗收規範上面有驗收的要求，也就有對資料的要求。雖然規範上面的.書面文字很抽象，但是真的很重要。掌握了施工工藝，才知道做什麼資料，才知道資料時間上麼安排。而且，做資料需要對圖紙有所瞭解，並能正確讀懂圖紙。通過對揚州市維揚分局科技業務樓資料的整理，使我深刻的體會到，這也是一個學習的過程，是一個積累知識的有效途徑之一，在整個竣工圖繪製的同時，讓我擁有的計算機方面的知識也有了用武之地。除現場外，可以説它也是一個全方位鍛鍊自己的機會，尤其是一次對工藝流程深解的機會。

3、 工地實地感受：

跟隨辦公室主任去了工程建設實地，瞭解到實際工程中常會出現的問題，也知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流。最深刻的體會是施工工地上安全的重要性。

除上述工作外，在施工過程中我還協助編寫過施工方案，填寫過驗工單，對一些需結算的分項工程作過預算以及獨立處理過一些很重要的技術性工作等。總之，在此過程中，我學習了一遍理論知識，讓其得到了進一步的鞏固和提高。

實習生實習總結15

xx-xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收穫,藉此對自己的工作做一下總結,目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把今後的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是xx-xx年xx月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的瞭解,逐漸的可以清晰.流利的`應對客户所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客户的溝通過程中,缺乏經驗.

市場分析

我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客户對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對於進口車來説無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.

國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什麼優勢了.

從xx-xx年xx月xx日到XX年12月31日我的總銷量是3台,越野車一台,轎車一台,跑車一台,總利潤11500元,淨利潤10016元,平均每台車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到80台,利潤達到160000,開發新客户10家.我會朝着這個目標去努力的.我有信心!

隨着市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

xx-xx年工作計劃

<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態

<3>不斷的增強專業知識

最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守,朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。