有關年度工作計劃集合9篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

由於愛家名邸物業剛剛成立，現正處於物業前期介入階段。各方面工作都在陸續開展。愛家名邸屬於全封閉高檔住宅小區，對保潔的服務質量、服務要求必然要達到更高的層次。為業主居住提供一個整潔、舒適、優美的生活環境。

一、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。

20xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，建立系統的績效考核機制。改變以前“人管人”的被動狀態，培養員工的自覺、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進一步加強對人的管理，並把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便於操作人員熟悉自己該怎麼做，該作到什麼程度;另一方面，方便管理人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持“定人、定崗、定時、定標準、定任務”的“五定”方針，對具體的工作採取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利於以後拓展工作的開展。

二、執行首問責任制。

實施首問責任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領導日常習慣等等，還有員工處理事情的靈活應變能力，對客服務需求的解決能力。我部門會廣泛蒐集資料，加強>培訓學習，擴大自已的知識面，以便更好的為業主方提供服務。首問責任制會從20xx年元月份正式執行，部門將在業主投訴的問題上下功夫，實行“誰主管誰負責”，對所出現的問題一查到底，決不滯留積壓問題，並做好處理問題的檔案管理工作，不斷積累工作經驗，將我們的服務水平帶上一個新的高度。

三、建立“免查樓層制度”，充分發揮員工骨幹力量，使領班有更多時間與精力將重心放在管理和員工的培訓工作上。

為了使員工對物業保潔工作加深認識，加強員工的責任心，物業保潔部20xx年將與樓層內的員工骨幹簽定《免查樓層協議》，讓員工對自己的工作進行自查自糾，並讓員工參與管理，負責領班休假期間的代班工作，充分體現出員工的自身價值和部門對他們的信任，使員工對工作更有熱情。此措施將減輕領班在查房上的工作量，有更多的時間與精力放在員工的管理和培訓工作上，真正發揮了做為基層管理人員的工作職能。

四、與黨委辦公室繼續合作，為辦公樓提供更為方便、快捷的辦公樓內部的文書傳達工作。

目前辦公樓內部的所有文書、信件、報紙傳達工作都由我部門配合黨委辦公室完成，但服務內容只限於開門服務。根據本部門的工作優勢，為了使這項業務的開展更方便、更快捷，滿足業主方的需求，我部會與辦公樓黨委辦公室合作，在前台設立代辦點為業主方開展此項傳達工作。

五、建立工程維修檔案，跟蹤區域內維修狀況。

從20xx年開始，部門將建立工程維修檔案，對一些專項維修項目進行記錄，便於及時跟蹤、瞭解區域維修狀況，從而更有力的`保障區域內設施設備完好性，同時更能瞭解區域內的設施設備在一段時間內運轉狀況，從根本上解決長期以來工程遺留問題對部門發展的阻礙，也會極大的提升業主方對我們管理上的認可度。

六、培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌

隨着酒店及集團的發展，行業內的經營理念與服務理念在不斷更新，業主方的期望值也在不斷的升高。僅僅讓業主方滿意是不夠的，還需讓業主方難忘。這就要求在規範服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未説出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常説的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想業主方對這樣的服務是不是難忘?

部門將重點培訓員工如何根據集團領導的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、蒐集整理、系統規範和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養：對於工作中有優秀表現和受到集團領導表揚的服務員，部門會將他們列為骨幹進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。

2.蒐集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行蒐集整理，歸納入檔。

3.系統規範：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規範化的資料，並做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就瞭解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對於工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。

以上各項計劃的實施，需要全體員工的共同努力，需要其它各兄弟部門的協助與配合，更需要酒店領導的鼎力支持，我們的計劃才能得以落實，希望明年我們再回顧20xx年的工作時，收穫的不僅是信心滿滿，還有豐碩的成果。

年度工作計劃 篇2

一、指導思想：

實施素質教育，推進課程改革不但需要一個正確的教育思想加以指導，而且還需要一個安靜地、安全地教學、生活環境。給老師、學生營造一個舒適、寬鬆的環境，是永西中學“綜合治理辦公室”本學期的工作目標。

二、機構安排及相關責任：

總負責人：

組長：

副組長：

職責：①由總負責人宏觀控制學校的安全工作。

②由組長制訂具體措施方案，由其他成員負責實施。

③由 具體負責後勤的安全工作。（包括鍋爐的使用、檢查及維修，食物的採購）

④由 具體負責代銷店中副食的'安全衞生工作。

⑤由各班班主任個體負責本班學生在校期間的安全工作。

三、調解委員會：

組長：

職責：①負責調解學校教師與家長之間矛盾。

②負責調解學校教師與教師之間的矛盾。

③負責調解學校教師與家屬或教師同屬間的矛盾。

四、值勤安排：

負責人：

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期日

值勤人員：各班班主任

要求：

①由各成員具體負責，午寢必須到班，晚自習後必須查寢，飯後到班抽查。

②各班班主任午寢必須到班，晚自習後必須查寢，如在午寢期間或晚寢時間學生出現事故，班主任負主要責任。

③值勤人員對各“綜治辦”成員做不定期檢查，並做好值勤記載。

五、獎懲計劃：

優秀學生、優秀團員、優秀幹部由團支部獎獎勵。

違反紀律的同學由“綜治辦”查處。

①原則：以批評教育為主，處罰為輔。

②處罰檔次為：視其情節輕重分：留校查看處分；記大過處分；口頭警告處分。

③學期結束，視處分學生情況決定看是否撤銷其處分。

六、目標細則：

1、上學放學一律不準騎自行車。

2、下自習後（包括下課）一律不準私自到學校外池塘、下垸提水、洗澡。

3、住宿學生下自習後一律不準私自外出，如要回家，必須經班主任批准。

4、飯後或下自習後嚴禁同社會青年到校惹是生非。

5、不準翻爬圍牆、翻坐學校樓梯。

6、準私自接觸學校的照明設備。

7、要團結友愛，不準打人、説髒話。

8、要誠實，不準隨意拿他人財物。

9、不準帶鐵器和刀具進入學校。

綜合治理辦公室

二零xx年春

年度工作計劃 篇3

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裏，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施;

3、根據業務發展規劃合理進行人員配備;

4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;

5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;

6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;

7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

8、參與重大銷售談判和簽定合同;

9、組織建立、健全客户檔案;

10、向直接下級授權，並佈置工作;

11、定期向直接上級述職;

12、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定;

13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行;

負責督促銷售人員的工作：

1、銷售部工作目標的完成;

2、銷售指標制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執行;

4、開發客户的數量;

5、拜訪客户的數量;

6、客户的跟進程度;

7、獨立的銷售渠道;

8、銷售策略的運用;

9、銷售指標的完成;

10、確保貨款及時回籠;

11、預算開支的合理支配;

12、良好的市場拓展能力

13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14、銷售人員的計劃及總結;

15、市場調查與新市場機會的發現;

16、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

進行銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話説的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的.結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

1、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

年度工作計劃 篇4

年初的到來自然要有所準備才能夠在房地產銷售工作中更好地實現自身的價值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業績卻也是沒能事先做好規劃所導致的惡果，至少在我看來有所準備才能夠更好地把握銷售工作中的契機以免因為意外狀況而不知所措，所以我經過深思熟慮以後決定針對即將到來的第一季度制定房地產銷售工作計劃。

首先客户信息的清洗以及再次甄選對於第一季度工作的開展是很有必要的，正因為過去沒能完成這項步驟導致在虛假信息以及無意向客户中浪費了太多的時間，既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙捨去才能夠將更多的精力投入到意向客户之中，毫無魄力的話則容易在患得患失之間導致自我在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷售工作中應當將目光放在對房地產感興趣的客户之中，即便無法在短期內獲得銷售業績也能夠在對方心目中留下不錯的影響，經過潛在客户的挖掘以及房地產信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優秀的.業績。

其次我需要增加客户拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作佔得先機，雖然這個過程並不容易卻也能夠彰顯出自我對待房地產銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達標以至於自身業績不夢想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自我的客户拜訪量是很有必要的，並且很多與售房業務有關的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時候上門進行拜訪既能體現出自我的誠意又能加深客户的影響，縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。

最終需要加深對房地產業務的理解並在第一季度總結出屬於自我的銷售話術，雖然有過之前的歷練卻終究存在着積累不夠深厚的問題，所以有些時候將目光專注於銷售話術的提升並非是適合自我的好主意，更何況經過以往的積累早已讓自我對銷售話術的技巧不再欠缺，目前自我的主要問題是對房地產業務不夠熟悉以至於銷售過程很難體現出自身的專業性，所以我需要慎重對待這項任務並強化關於房地產業務的學習才能夠有所成就。

我相信過去在房地產銷售工作中的不如意終究會隨着時間消逝在自我眼前，而我需要做的就是將目光置於前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有着這份工作計劃的制定應當能夠在第一季度的房地產銷售中獲得佳績。

年度工作計劃 篇5

一、工作目標

20xx年個人打算還1萬多，維持增長345、9%。預計一季度還15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季度還3萬。預計南京的終端用户和經銷商數量將擴大到15家。

二、工作措施：

1、經銷商的管理

定期檢查核實配送量高的產品庫存，配合公司的發貨時間和物流工作，保證經銷商庫存在短時間內消化，不會出現產品積壓和缺貨現象。同時，協調好經銷商的渠道，避免銷售網絡重疊時的產品價格戰。

2、解決產品衝逃問題

實行獎懲分明的管理制度，解決產品價格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經核實取消非法經銷商的產品推廣資格，時間1年。相反，對於提供有效信息並持有優惠券的賣家，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道衰落了

進一步，產品將從原來的批發市場向農貿市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的`，尋找對產品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

三、目標市場：

我會在蘇中、蘇北、安徽等地開發揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場，徵集設立特約經銷商，享受與南京經銷商同等的經銷政策，實行自然銷售。在特殊地區，視情況，是否增派銷售人員。

（1）重點推廣產品：

雞汁和果汁將在2___年內重點推廣。兩種產品消化週期短，但在市場競爭中優勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對應的長地瓜

每日晨會將彙報前一天的工作，終端人員以表格形式負責區域業務工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產品動態，終端的供需信息和網絡數據由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

3、關鍵職位、技能和能力要求的定義

終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話的規範性，要有實際的終端業務發展速度。流通人員的銷售目標是為產品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通，分析，認真看待套路背後的啟發和邏輯，打開每一個產品。

4、培養

定期對所有辦公室人員進行培訓，並在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。

年度工作計劃 篇6

我們對今後的農業的發展趨勢進行分析，認為：其一，農業將成為高智能產業--科學技術是第一生產力已成為不爭的事實；其二，農業的經營方式將成為產業化，事實證明，農業初級產品利潤低下，盲目生產有時會造成不可估量的損失。種、養、加、產、供、銷、貿、工、農必須有機結合；其三，農業的生產方式和經營目的將更加廣泛--生態型、觀光型、旅遊型農業已初顯競爭力；其四，農業將成為設施化產業--人工調控光、温、水、氣及各種元素已成為現實，這也是未來人類生活所必需。為此，我們將按照"兩講一建"工作要求，以創建生態農業示範鎮為切入點，走科技興農，生產設施化，經營產業化農業之路，實現農業增效，農民增收，加快向富裕小康的邁進速度，具體講，我們要做好如下幾項工作：

一、抓住科學技術這一先進生產力，走科技興農之路

充分利用關係資源優勢，加強與農大、省科學院、廊坊科學院、先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術、新產品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內科技這一先進生產力將使農、林、畜的`產業值提高15%以上。

年將重點引入推廣：1、先之聲的植物微電活能在馬坊、設施果、蔬、花木先行推廣的基礎上，推及全鎮露地、保護地、果樹、蔬菜上的應用。2、農大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術。3、林業科學院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

二、與廊坊農科院（關係品種）、先之聲（產品、關係）合作共打綠色產品牌，引入西紅柿優種，探索定單農業之路。

三、抓好小區建設，培植新的農業經濟增長點

1、在鎮原養殖小區的基礎上抓好肉牛養殖小區、大雁養殖小區、優質種豬繁殖小區、特種豬養殖小區的建設和帶動普及工作。

2、在設施蔬菜種植區引進新的設施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農業"的種植示範，在年20餘個棚的基礎上，輻射帶動周邊發展，使菌類生產在年千萬產值基礎上增加30%，形成新的增產亮點。

四、繼續搞好生態環保示範鎮的創建工作。生態環保示範鎮計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區，2個水果種植區和1個苗木區。此項工作在年完成總任務90%的基礎上，年春進行掃尾，準備接受廊坊市驗收。

五、做好中低產田改造的後期工程。該工作內容主要是農田基本設施改造，設計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元羣眾自籌36萬元。年完成總任務的80%，年做好後期工程及驗收工作。

六、做好田各莊村現代化新農村的試點工作。建設總面積1.47平方公里，計劃到年完成，到年田各莊村人均純收入達到10000元，率先實現現代化，帶動其他村街發展。

七、防護林建設在美化環境、提高生態環境質量的同時，成為農民收益增長的新亮點。年，我們將積極運作探索活林經營之路，使其在林業建設、林業發展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根、王樹貴負責。

八、完成全鎮農業數字化統計和農經分配工作，配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓，給鎮領導提供準確數據，當好參謀。

年度工作計劃 篇7

為穩步提高分公司的工程質量、管理水平及服務水平；保持質量管理體系持續改進並有效進行；促進各項質量管理活動的順利開展，圓滿完成公司下達的質量管理工作指標，特制定質量管理工作計劃：

一、質量目標：

為了確保產品滿足顧客需求，分公司圍繞公司機關質量管理工作總體部署，特制定如下目標：

（1）單位工程合格率100%，產品出廠質量合格率100%，技術服務作業質量合格率達到100%；

（2）用户滿意率95%，顧客滿意度90分以上；

（3）強檢計量器具週期檢定率達到100%；

（4）重大及以上質量事故為零；

（5）工序（分項工程）一次合格率。

二、主要工作

（一）健全和完善工程質量保證體系，夯實質量工作基礎。把建立和完善質量保證體系作為強化質量管理工作的重點。結合分公司的實際，建立完善的質量管理組織機構，形成分公司主管領導縱向負責和質量人員橫向專門管理的網絡，實現質量管理工作的科學化、規範化、程序化、制度化。

（二）完善各級崗位人員質量管理職責，做到責任內容明確。分公司行政一把手為質量管理工作第一責任人，對本單位質量管理工作負全責。同時要層層分解質量管理和控制目標，並落實到每一級管理人員身上。只有充分發揮質量管理人員的責任心，才能將質量管理水平提高一個新台階。

（三）加強內部溝通。為確保質量管理體系運行持續有效，實現質量目標，分公司要通過各種渠道和形式如：質量分析會，簡報、組織專題活動（質量月、百日競賽）等、促進質量管理體系運行的有效性。及時上報質量月報，對施工過程中存在的質量問題應進行分析，詳細説明質量問題整改情況。分公司不定期召開質量分析會，對階段性質量管理工作、工程質量情況進行統計分析，找出不足或存在的問題，制定糾正預防措施措施。

（四）加強質量誠信管理，全面開展創建用户滿意工程。分公司要切實本着改進質量，提高服務為目的，確保“三個落實”，一是措施落實到位，分公司要完善質量管理辦法、質量控制措施，檢查落實“三檢制”等措施實施情況；二是監管手段落實到位，檢查人員要制定工程質量監督檢查計劃，對工程的關鍵工序、關鍵控制點必須進行監控檢查；三是責任目標落實，要明確責任目標，細化分解到各機組（作業隊），明確責任人確定管理職責，形成責任管理體系，定期對目標完成情況進行考核。在項目建設過程中，要針對顧客的明示要求（合同、圖紙）和暗示要求（進度、質量），按照體系文件要求，開展顧客滿意度調查，找出管理中的薄弱環節，制定糾正和預防措施，注重用户反饋問題的整改和效果的跟蹤，切實達到改進質量、提高服務的效果，達到顧客滿意。對於用户反映強烈，存在質量問題的工程將一查到底，對相關負責人給予一定的經濟處罰。

（五）做好職工培訓。分公司要制定切實可行的.培訓計劃，加強對影響質量的管理人員、質檢員、技術人員進行強制培訓，使他們熟悉掌握工程質量方針、目標、標準、規範和方法，確保工程中間環節的質量管理得到有效控制。

（六）開展羣眾性質量管理活動。分公司主管領導應親自組織參加選題，認真分析和查找生產過程和管理中的薄弱環節，消除質量事故，選擇能夠有效提高產品、工程和服務質量的課題，選題要講求實際，要緊密結合生產施工特色，合理確立活動目標，開展質量管理QC小組活動，在3月底前完成QC小組註冊工作並上報公司。4月份開始，每月向公司上報QC小組活動情況。，要加強對小組活動過程的管理監督，進行跟蹤指導，對實施效果進行驗證。

年度工作計劃 篇8

即將過去的一年裏公司經歷了比較大的起伏，在新的市場形勢和經營環境中，公司的發展充滿着更多的挑戰。在行業市場持續疲軟、產品利潤逐步微利化的情況下，除了推出新產品增加新的利潤點和加大營銷力度外，如何優化公司內部管理也是擺在我們面前亟待解決的問題之一。

“不改革則弊端永遠存在”，但改革必然是艱辛和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題：如何開始新一輪的工作？我認為我們要改革但不能大變，革新不是完全否定過去，至少我認為80%的要保持並應更堅決地落到實處做到更好，還有20%需要我們去革新，用新觀點新思維去思考所面臨的新問題。

在20xx年，我的工作除堅持以崗位職責為基本要求來開展日常工作以外，還大體要從以下幾個方面做得更深入些：

一、推進5S工作

主要是針對各作業區、以及倉庫的現場定臵和目視化管理。具體方式為：

1、通過培訓5S方面的知識，讓全體人員都建立起基本概念和認識；

2、爭取高層領導支持和參與，推動中層帶頭執行，用引導的方式鼓勵員工做好；

3、從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現場不要的物品，每天循環整理；

4、組織定期檢查，對於存在的問題堅決進行曝光和公佈，而對做得好的要表揚。

二、培訓教育

1、利用工作間隙期，蒐集電氣行業規範和國家標準方面的一些常規的基礎知識，組織員工學習和培訓；

2、開展員工崗位技能方面的培訓，針對生產中問題組織討論和鼓勵分享各自經驗；

3、部門之間關係處理的融洽與否，直接影響到企業的運轉效率。部門間應本着既相互協作又相關牽制的原則，公司流程的執行、效率的提高、運行的穩定才能得到保障。14年，將盡量多組織一些部門間的溝通協調會，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進相關了解，以減少公司內耗。

三、工藝品質方面

1、優化裝配和接線的外觀工藝質量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現有的一部分落後的作業習慣。需和質檢部配合完成。

2、堅持做好品質計件工時工作，品質問題責任到人，好的獎，差的和錯的罰。提高員工的品質意識和對質量的重視，讓每一個人都有品質危機意識，都切身地感受到品質是企業的生存之本也是個人的生存之本。

產品質量對於企業的重要性不言而喻，質量將最終決定市場、效益和企業的發展。質量光靠一個部門是不夠的，需要品質、技術、生產其他相關部門和領導共同關注和密切配合才能真正得到保障。

四、成本控制方面

1、制定年度的設備維修保養計劃和成本預算，根據預算來控制費用支出。

2、同時加強對生產設備的常規的檢查和維護工作，組織設備管理人員、車間負責人、質檢負責人每月進行的儀器、設備使用保養狀況的檢查和監督，督促使用部門將儀器和設備的維護和保養落實到人、責任到人。過去的這項工作基本是流於形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續下去，今後要實實在在的做好管理和控制。

3、庫存成本的控制。繼續逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應用到後續的合同工程當中去。嚴格控制非定額物資的採購申報和審批，減少不必要的庫存發生。

4、錯誤成本的控制，主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題，將項錯誤問題根據質檢的統計整理，通過在完工工程分析會上同質檢、技術和車間的討論，來減少問題的發生機率，從而降低由於錯誤導致的成本增加。

5、優化計件工時標準，以員工實際完成的定額金額為基礎，根據同行業的.計件工時工資水平做參考，結合本公司的實際情況，適度降低一些櫃型的計件工時工資，在一定程度上減少工時成本。

6、制定定額類物料（銅排、銅線）節約或超耗的獎勵和處罰方法，提高員工對物料的節約意識。

7、對在生產過程中造成廢次品損失的，根據損失金額的大小，相應進行一定比例的現金處罰。目的是以正負激勵的方式建立成本意識。

8、完善車間個人工具台賬，對於不正當地使用造成工具損壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。

五、加強管理（管理創造效益）：

1、首先需提高自身管理能力和素質。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學習管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念；向公司其他優秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用；再就是結合本公司實際情況，嘗試將一些管理方法應用日常實際工作當中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因為管理不在於知，而在於行；要讓管理創造效益就不能有無為而智的惰性思想。

2、定期組織生產各下屬部門負責人（尤其是車間）共同學習管理知識，共同學習的過程就是統一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強執行能力，帶動一個團隊共同提高才是作為管理者更應該花心思的事。

3、針對生產工作中出現的突發緊急事件，加強組織協調各相關部門的及時參與，深入現場瞭解問題本質，必要時組織臨時碰頭會商議解決。

4、針對生產中的出現的錯誤或失誤，發現一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時在流程制度上查漏補缺，具體依據流程為：調查—分析—批評教育—完善制度—制定標準和規範或流程—監督執行。

5、在安全管理方面，安全生產部是口號，安全管理不搞形式。繼續堅持組織做好每月度的安全檢查工作，及時發現反饋問題，並追蹤落實整改和預防措施。對於安全責任事故，堅決做好四各方面：

1）查明事故原因；

2）處理責任；

3）教育和組織學習經驗教訓；

4）制訂切實可行的整改措施並實實在在地得到落實。

年度工作計劃 篇9

一、工作目標

作為“十一五”的第一個年頭，20xx—20xx學年教科室將在學校“十一五”發展規劃的引領下，力求在如下四個方面開展工作，為“十一五”教科室工作目標奠定基礎。

（1）內容求實、風格各異的教學風氣

（2）立足教學、立體推進的科研導向

（3）抓好常規、專業引領的師培策略

（4）專題閲讀、沙龍交流的學習氛圍

二、具體工作

1、教科室自身建設

（1）進一步完善教科室羣體，吸入富有創新精神、具備研究能力、德才兼備的中青年教師做兼職教科員，充實教科室力量。明確成員分工：譚渝生、譚順福負責教科室全面工作、計劃的制定和落實、課題研究的督查、科研成果的總結；王海洋負責課題研究和課題管理、教科研信息的收集與交流；周鵲紅負責教師理論學習和業務進修、協助組織校本培訓以及學校教科活動等。

（2）利用網上信息資源，加強教育教學理論、管理政策和法規學習；同時將各類有價值的信息資源刊入《教育教學科研》，及時向學校各部門及教師提供最新教育發展動態。

（3）加強教科室資料的整理工作，為教師教育科研、繼續教育、師資培訓等方面的文檔式管理作準備。

（4）建好教科室網頁。為凸現學校教科研特色，普及教育科研知識，推廣學校教育科研的最新成果，更好地為全校教師的專業成長服務，本學期我室將組織有關人員，對我校教育科研網頁進行逐步完善，爭取將教科研網頁建設成一個集教科研管理、網絡學習、成果推廣、信息發佈和教師交流等多種功能於一體的.網絡平台，以適應新課程的實施和新形勢下教科研工作的需要。

2、課題研究

（1）求真務實地搞好“十一五”科研課題的開題及前期的研究工作，儘快建立“課堂教學激活策略的實踐研究”課題的兩級研究梯隊，並做好市教科院的課題申報及開題工作；完善課題管理制度，加強對課題的過程管理。

（2）大力推進校本教研工作。加強對教研組建設的引導，採用“專業引領、同伴互助、教後反思”的方法，要求各教研組圍繞如何落實新課程標準、針對課堂教學中產生的實際問題，開展講實際、有實效的“小課題”研究，努力提高教育教學質量。鼓勵各教研組申報校內課題，逐步實現校本教研的經常化和制度化。為此，我們將配合教務處組織人員深入課堂，及時瞭解實驗教師的研究情況，並且委託各教研組長及課題組負責人收集整理好各種研究資料，於期末做好分類彙總工作，將材料結合研究過程與實效作為上級部門評選先進教研組、教科研標兵的重要參考資料，

（3）紮實有效地開展行動研究。教育行動研究是以“教師成為研究者”為目標，以解決教學實踐中出現的問題為根本，教師通過課堂觀察、教學反思、案例分析等多元化的行動研究，從而促進教師的專業發展。為此，我們將根據教育中出現的熱點問題，展開專題研討，認真開展“教育沙龍”活動，以達到團體協作的功能。

（4）配合教務處和教研組進行會考、大學聯考研究，組織相關老師分學科進行報告式的發言探討，指導備課組研究會考、大學聯考的命題趨向，協助制定複習計劃，同時深入教學第一線聽課、座談和研討。

（5）借課題研究發掘科研骨幹教師。

3、教師繼續教育和師資培養

（1）採取各種形式，定期組織學習國家教育部制定的“國家新課程標準”等相關文件，利用間週一次的教研會在年級組長和教研組長中開展定期的教育理論學習。

（2）請校內外專家舉辦教育教學理論講座5—6次，其中校外專家2次，主要針對教師專業成長和課堂教學藝術作專題報告（龔春燕——教師專業成長、吳安明——教育管理、曾慶宇——思想教育、李雲田——課程改革、趙伶俐——課堂藝術），校內名師講座3—4次，圍繞學科教學、課題研究、教學管理等方面展開。

（3）繼續堅持實施“重慶一中青年教師導師制度”，為進校1—2年的青年教師配備指導教師並實行指導完成情況登記制度，在學年結束時根據指導和被指導教師的工作成績評定等級予以表彰和獎勵。

（4）加強對第一次擔任初、高三年級教學和班主任工作青年教師的培訓和指導。

（5）開展專題學習研究，如陶行知教育思想。

（6）開展20xx—20xx學年度青年教師優質課競賽，並在形式和內容上做進一步的探索，力求實效，為推出青年教師參加全市和全國優質課比賽做準備。

（7）和學校黨辦、校辦一起，按市教委統一要求落實全校幹部教師繼續教育輪流培訓工作；加強教師繼續教育登記工作的指導和管理。

（8）加強校際交流（帶老師出去獻課、專題發言等方式），不定期組織分層次的校內外、市內外參觀、學習、培訓。

（9）加強對各級骨幹教師的選拔、培養和管理。

4、學術年會

召開重慶一中20xx—20xx學年度學術年會。以“發展性”教育為指導思想，以學校教育教學實施素質教育為研究方向，就如何在教育教學實踐中培養學生的創新思維和實踐能力，如何實現課堂激活以及如何加強教師的專題學習等問題作理論和實踐的探索。

5、《教育教學科研》編輯出版工作

上下學期各出版兩期，主要登載學校課題成果、本校教師的研究成果及學術論文，反映學校發展動態和宣傳學校取得的成就，併為學校教師搭建一個展示學術的平台。

（1）逐步完善校《教育教學科研》的內容結構框架，確保結構科學性、內容可讀性，為學校教科研工作的深入開展，搭建良好的交流溝通平台。

（2）依託教研組，鼓勵廣大教師踴躍投稿，在保證教科研成果數量的同時，努力提高教科研過程和結果質的內涵。

（3）組織成立編委會，認真仔細地進行組稿、審稿、編輯及排版、校對等工作，力爭將校刊辦成學校工作中的新亮點。