每週工作計劃

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的每週工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

每週工作計劃1

早班

星期一：吸走廊地毯塵做樓層公共衞生區域的清潔

星期二：對布草房進行徹底清潔(包括抹牆面抹櫃頂櫃門排風口白葉及等)

星期三：對有地毯的房間吸塵

星期四：清潔走廊地腳線、對樓層應急燈處殼進行清潔。

星期五：對房間衞生間裏所有無鏽鋼器材擦鋼油，對所有樓層電梯擦鋼油

星期六：對有地毯的房間吸塵

星期天：吸走廊地毯塵

中班：

星期一：吸走廊地毯塵

星期二：用清潔劑刷樓梯地板、扶手及樓梯平台

星期三：對有地毯的房間吸塵

星期四：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗户

星期五：對房間衞生間裏所有無鏽鋼器材擦鋼油，對所有樓層電梯擦鋼油

星期六：對有地毯的`房間吸塵星期天：吸走廊地毯塵

晚班：

星期一：打掃樓梯衞生

星期二：對所有房間抹塵

星期三：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗户

星期四：對所有房間抹塵

星期五：對布草房進行徹底清潔

星期六：打掃樓梯衞生

做樓層公共衞生區域的清潔

做樓層公共衞生區域的清潔

做樓層公共衞生區域的清潔

(包括抹牆面抹櫃頂櫃門排風口白葉及等)

星期天：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗户

每週工作計劃2

一、指導思想

遵循 “為學生一生髮展奠基”的辦學思想和“要好成績，更要好習慣，好習慣是一生財富”的德育理念，圍繞“深化管理，完善措施，鞏固特色，穩步提升，走內涵式發展之路”的工作思路，以習慣教育為總抓手，開展學生德育工作。

二、工作目標：

抓細節、重落實、見成效，逐步提高學生思想道德水平。

　三、工作措施

（一）加強德育隊伍建設

1、重視年級組隊伍的建設。年級組長是德育工作隊伍的一支重要力量，在指導和落實班級管理、考核工作中發揮着重要作用。本學期強化年級組長職責，出台《年級組考核評估細則》。各年級組既要抓好本組的習慣教育常規工作，又要積極配合德育處做好學生其它思想教育工作。

2、加強班主任隊伍建設。班主任是我校德育工作的直接組織者和實施者，班主任隊伍的優劣決定了我校德育工作的成敗，加強班主任隊伍建設顯得尤為緊迫。一是繼續重視和發揮學生自主管理的多層次管理模式，加強德育處和班級管理的協調與配合，及時溝通信息，重點解決突出問題。強化德育工作的針對性和實效性。二是完善德育教育的管理模式，開好每週一次的班主任例會，圍繞教育實踐中的個案，展開學習討論和交流，以"班主任qq工作羣論壇"為平台，改進活動和工作交流方式，在輕鬆中探討問題，在愉悦中進行思考和體會，提升育德工作能力和水平。三是加強班主任個案總結和徵集，努力提高個案質量。以學校德育為中心，搭建班主任討論、交流的平台，積累班主任工作案例，提高班級工作中的心理輔導意識和習慣教育基本技能的運用，提高班級管理的藝術。四是定期開展“班

主任工作論壇”。由學校領導和帶班較出色的班主任主講，開展探討與交流，解決工作中的困惑和難題，提升班主任管理藝術水平和能力。

3、加強學生幹部隊伍建設。各班班幹、團乾和學生會幹部是學校實施習慣教育，開展學生自我教育和自主管理的重要力量，發揮着引領、組織和督查落實作用。

　（二）規範習慣教育的`基本流程

習慣教育是我校德育的主線和特色，經過四年多來的摸索，已初步建立了習慣教育管理機制。年級組長、班主任對實施習慣教育的幾個流程也較熟悉，本學期力爭逐步規範日常的習慣教育工作流程。

1、規範《班務日誌》的填寫。班主任每天要關注日誌的填寫，及時把握班級習慣教育的動態；要對學生填寫的情況每日進行閲讀與處理，每週進行小結、點評。德育處、年級組每週五各班日誌的填寫情況進行檢查並納入當月考核。

2、“習慣教育評比一覽表”的公佈。各班每週要小結《班務日誌》的記載情況和其它反映，利用班會每週小結、點評；每月根據各周小結、點評材料，進行全班一月總評，填寫評比欄，通過評比使學生正視差距，明確今後的努力方向。年級組每月10號之前，進行督查並納入當月考核。

3、規範“星級學生評定”操作。各班要組織學生學習新修訂的習慣教育分組培養目標，並要求學生熟記本年級及以下的分級培養目標。各年級在評定星級指數時，要學生對照目標，查漏補缺，列出自己未達標的習慣，制定出達標計劃，以期在期會考試後的星級變更中有進步、有遞增。

　（三）重點培養學生幾個基本行為習慣

本學期的習慣教育側重抓好幾個細節，並落到實處，追求實效。

1、着力培養文明禮儀習慣。教育學生主動向老師、來賓禮貌問好，行走姿態陽光、朝氣；儀容儀表端莊大方的習慣，不留長指甲、不佩戴首飾，學生髮型符合《東鄉三中學生儀容儀表標準》；校牌、校服是學生身份的標

志，培養好佩戴校牌、穿校服的習慣；愛護校牌，進出校門主動向值日老師出示校牌，校牌佩戴規範，。

2、着力培養好講衞生、愛衞生的習慣。樹立保護環境，人人有責的責任意識，教育學生講究衞生，不亂丟垃圾，引導、鼓勵學生積極主動撿拾紙屑等地上垃圾，發現典型，及時表揚，樹立榜樣，形成良好風尚。

3、培養良好的學習習慣。這個習慣需要任課教師形成合力，共同擔起這個責任。科任教師通過《班務日誌》對每節課的情況進行詳細記載，促進學生在課堂上良好學習習慣的培養，如課前做好準備的習慣、上課用心聽講的習慣、認真完成作業的習慣，教育學生規範自己的課堂行為，不做與學習無關的事，追求課堂效率。

　（四）充分發揮學生自我教育和自主管理作用

習慣教育的最終目的就是讓學生逐步走向自主、自律，而要達到這個目的，就必須培養學生的自我教育和自主管理的能力。開展這項工作有兩個立足點，一是班級小組建設，二是立足學生會工作。

1、立足班級小組建設。小組建設是班級開展學生自我教育和自主管理的切入點。各班根據本班學生特點和班級實情；以課堂教學改革為契機，建立班級小組管理機制。班級小組建設要分兩步走，首先是化整為零，選擇一個適合的標準，把班級分成若干個小組，每個小組設立一個小組長，組員對組長負責，人人蔘與小組班級事務管理，從而達到“事事有人做，人人有事做”的局面；其次，是化零為整，班主任每週、每月對班級小組的自主管理進行點評、總結、評比，形成評價的常態機制，積極營造自己的事情自己做好，小組的事情大家做好的班級氛圍。

2、立足學生會工作。團委學生會加強對學生會幹部的選拔與培訓，使學生會幹部進得來，幹得歡，留得住，從而成為學校的好幫手和班主任的好助手，讓他們在學生會這個大熔爐中得到鍛鍊、發展和提高。要多搭建活動平台，培養學生的組織、領導和調控的能力；學生會幹部配合行政值

日，每天對各班的衞生、紀律、學習、生活等各方面進行全面的檢查登記，作為班級考核的依據。

（五）嘗試實施學生思想分級主題教育

從七年級到九年級，學生在生理、心理、行為特點、知識層次等多方面發生着巨大的變化。在設計分級主題教育時，我們根據不同年級、不同階段學生的心理特點、生理特點和思想狀況，結合學校習慣教育的分級培養目標，從解決青少年學生的政治思想、讀書成才、生活態度、品行修養、學法指導、心理調適等日常遇到的問題入手，有目的、有步驟、分階段、分層次、有重點，由淺入深地開展分級主題教育到逐步建立特色鮮明的分級主題班會教育機制。

（六）進一步修改和完善習慣教育分級培養目標

根據學生的生理、心理和智力發展特點，將原1——9年級60個目標縮成30個左右目標，以便更好地抓實。新修訂的習慣教育分級培養目標是我校習慣教育的綱領性指導思想和評價的基礎。

（七）重視升旗儀式在學生思想教育和習慣培養中的積極作用

一是依據《習慣教育先進班級考核評比細則》和《習慣教育示範班考核評比辦法》，綜合、科學地考核班級習慣教育的班級成效，充分發揮先進班級、示範班級的引領、帶頭作用，並通過國旗下講話、國旗儀仗隊的訓練，激發學生集體主義和神聖使命感的培養。二是精心組織升旗，把學生的國旗下講話和思想分級主題教育、習慣培養目標有機結合，培養良好的習慣、愛國的情操等。

每週工作計劃3

一、生活活動指導。

生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習、發展認知能力、寬展知識經驗的好機會。如進餐時，不僅可以聯繫使用餐具，養成不挑食、不剩飯及飯前便後洗手的衞生習慣，還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜，學習營養知識，發展自理能力。

生活活動在幼兒園一日活動時間上佔有大比例，不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據月教育目標和教育建議，確定本週生活活動指導要點，進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園，生活指導要點是認識標記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關係，消除分離焦慮；大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規則意識與習慣，利用生活活動學習照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。

生活活動指導，應該説明個別幼兒的指導，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導，或與自閉兒共同遊戲等。

二、活動區指導要點。

活動區活動是幼兒有範圍的自選活動，應以活動區形式提供選擇機會，如角色區、構建區、美工區、表演區、認知區等。在活動區活動時間，幼兒可以根據自己的興趣和需要，自己選擇活動內容、遊戲夥伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進其全面的和諧發展。

在活動區活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學會隱性指導，通過創設環境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據月計劃，確定本週活動區指導要點。如在大班，9月設立了動物娃娃家、操作區、寵物區等，第一週，重點指導寵物區，學會大家一起玩；第二週，重點指導角色區，模仿家庭生活，教師參與遊戲，建立師生親密關係；第三週，重點指導操作區，提供穿衣、係扣、餵飯等材料，學習生活技能。

最後注意，活動區活動也應重視對個別幼兒的知道。

三、小班9月第一週工作計劃。

（一）生活活動指導要點。

1、認知班級和自己的.標記，指導幼兒使用自己的毛巾、水碗。

2、知道幼兒吃飯、入廁。

3、觀察幼兒的情緒，瞭解每個幼兒的個性特點，關係愛撫每個孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動

（二）遊戲材料與指導。

1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導幼兒扮演角色，使用玩具材料。

2、積塑區：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。

3、寵物區：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。

4、娛樂玩具區：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。

（三）教育安排活動。

1、快樂的第一天。

2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。

3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術；粘貼會笑的嘴。

4、高高興興上幼兒園。

（四）户外與遊戲材料。

1、提供足夠數量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。

2、認識大型運動器械，學習玩法，鼓勵幼兒大膽遊戲，儘量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。

每週工作計劃4

一個班級的進步，是很多原因共同作用的結果。學校的情況，老師的教學能力和教學態度都是很重要的，當然學生的學習認真程度和學習的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學生是最重要的。一個班主任就是帶領班級繼續前進的最大的動力，我相信我有能力能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅信，自己的班級可以進步的更大，走的更遠，發展的更好！時光悄然而逝，回眸班主任歷程，我付出，我無悔。新的學期又將是一次新的挑戰，一次新的戰鬥，本學期班主任工作計劃如下：

一、幫助學困生樹立信心

隨着新課程改革的不斷地深入、深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集體的創建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來説很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的'進步。

二、大膽放手培養小幹部

一個班集體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠老師和同學們的一致努力，還要有一個負責任有能力的小幹部。國小生的榜樣心理很強，所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小幹部很重要。開學的第一天，我把班幹部的職務寫在黑板上，並提出競爭上崗，要求自願報名，每個同學都可以報名當班幹部，同時也都有機會當選班幹部。然後是由老師公佈報名的情況，等給大家一段互相觀察討論的時間後，民主選舉產生班幹部，這樣使很多同學不會因為當班幹部鬧情緒，同時符合公平公開公正的原則。對於那些不能入選的同學也可以培養其抗挫折的能力。小幹部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標誌牌那麼簡單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件退出幹部隊伍。讓小幹部產生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作積極性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小幹部的積極性感染着同學們，榜樣的作用激勵着同學們。

還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現後會及時糾正。

三、拿起表揚的武器。

哲學家詹姆士説過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”讚美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悦。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。教育專家常説“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照我們的自身經歷，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重後，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

四、允許學生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的。”那麼對於自控能力較差的學生來説，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應該去包容他們，努力幫助他們，培養他們辨別是非的能力，讓他們認識錯誤並改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是儘量淡化，為學生留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是説話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應該認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班裏越來越和睦。

願用執着的愛為屬於我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什麼努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的進步。當然我也會更好的提高自己的教學能力和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續不斷的前進！

每週工作計劃5

(一)培訓目的：讓初次基礎酒店行業的新員工瞭解本崗位應具備的基本素質及知識，為進一步培訓崗位知識做必要鋪墊。

(二)培訓時間及內容：

1、酒店職業道德的講解説明。

2、崗位必備儀容儀表，禮節禮貌的要求。

3、瞭解酒店員工違紀處罰規定。

4、如何正確出入酒店。

___月___日：

1、瞭解酒店概況，包括：酒店建店簡介，酒店主要簡介，酒店行政構簡介;瞭解本部門概況，包括：本部門構，各部門功能，認識各部門負責人。

2、熟記酒店各分部聯繫電話。

3、瞭解酒店各類營業部門及經營業務、營業時間、營業推廣。

4、瞭解本部門經營業務，包括：瞭解客房構、房型、並參觀各分部營業場所，各類房間。

___月___日：

1、學習基礎銷售技巧及對客服務方式。

2、辨認各部門主要管理人員及瞭解管理人員主要職責及權限。

3、由部門管理人員帶領參觀、介紹酒店各營業點。

4、由受訓員向培訓員陳述以上三天所瞭解情況。

(三)培訓考核：三天基礎培訓後進行書面考核，合格者進入崗位培訓程序，不合格者重新接受培訓。

1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務、在服務中對客語言方面等。

2、前台人員也因該的樓層人員共同合作、團起來這樣才有利於酒店的利益。

3、前台業務知識的培訓。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務包括行李寄存，問詢，最後是為客人辦理核對信息並與客人交流。

4、語言方面。在前台平時對客服務中禁止對客人使用本土方言，為什麼呢?1、是對客人不尊重，2、是降低了個人素質和酒店帶來了不好的影響，所以時刻運用普通話是工作中的基本要求，。

5、對於本地的相關景點及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的，這就要求我們不僅要對鄭州旅遊景點等有一定的.掌握，還要我們對河南省多些景點的瞭解甚至各國各民族的一些風俗習慣有全面的瞭解，這些都是我們更好的為客人服務的前提。

每週工作計劃6

第1周工作要點

1、對到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生儘早投入到學習當中。

2、安排班委和學生座位，並將臨時學生名單于本週二前上交一份政教處，本週開始按學生名單點名。

3、各班要安排好值日生，及時清理班級衞生，同時加強學生行為規範養成教育（特別是學生抽煙、留長髮等）。

4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風、校風。

5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。

第2周班級工作要點

1、加強學生出勤管理，嚴格規範學生請假制度，嚴禁學生曠課，各班負責送點名單的學生當日內及時將點名單送到年級，班主任要及時瞭解本班學生的出勤情況，並把有關情況通知家長。

2、加強網絡安全教育，防止網絡安全犯罪。

3、加強學生行為規範養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現象，對留長髮、染髮的學生班主任預先要做好思想工作。

4、加強校園綠化活動。

第3周工作要點

1、要根據班級實際制定班級工作計劃。

2、認真落實並填寫好班級學生基本情況登記表，並在本週五前上交政教處。

3、加強學生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時瞭解情況，並通報學生家長。

4、要加強學生思想教育，增進同學之問的友誼，增強集體榮譽感，營造班級和諧氛圍。

5、做好班級建設（班訓、班規、班級佈置、課桌椅調整等）。

第4周工作要點

1、加強校規校紀教育。

2、加強學生出勤管理，嚴格控制學生曠課、遲到、早退現象，對學生請假要嚴格按照程序辦理。

3、加強學生行為規範養成教育，杜絕學生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學生將果皮果核扔到小操場。

4、長髮、染髮比較典型的`學生，要及時通報家長，並向學生家長説明學校有關規定，加強對學生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分。

第5周工作要點

1、加強校風整治（行為規範整治）的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理。

2、開展家訪活動，加強家校聯繫，及時向家長反饋期會考和在校表現情況。

3、積極開展體育鍛煉活動，認真籌備各項工作。

4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學生安全防範意識。

第6周工作要點

1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學。

2、加強交通安全教育，嚴禁學生野外用火，防止森林火災。

3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學生在校吸煙，違者給於處分。

4、加強出勤管理，凡是遲到，一週累計3次以上，將給予警告處分。

值日生要認真負責做好班級衞生。

第7周工作要點

1、加強學生厭學心理健康教育，正確處理好班級、學生間的矛盾。

2、規範學生出勤管理，嚴格學生請假制度，認真做好出勤登記，對遲到較多的學生要及時通報家長，瞭解情況，加強教育。

3、認真安排值日生做好班級衞生和校園衞生，每天保持校園班級衞生清潔，共創文明校園。

4、加強學生安全教育。

第8周工作要點

1、認真做好期會考試動員工作和考風考紀教育，進一步強調考試的重要性。

2、高職班，要正確引導學生，強調今後要參加大學聯考，提高學生的思想認識。就業班的學生要加強行為規範養成教育，鼓勵學生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求。

3、積極開展講文明、講衞生、樹新風活動，各班要迸一步規範班級課桌椅，並在今天內各班學生將自己抽屜內的紙屑等全部清理乾淨，同時安排好值日生如何做好班級當天班級衞生。

4、要認真上好每節班會課（每節班會課可選一些專題進行討論）。

第9周工作要點。

1、準備全體學生家長會，請班主任做好前期準備丁作。

2、週日開班主任經驗交流會，材料準備好。

3、多與學生家長聯繫溝通，切忌報憂不報喜。

5、加強學生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、塑料袋等現象，共創文明校園。

第10周工作要點

1、根據班主任工作研討會總結和探索班級管理經驗和方法。

2，加強班級紀律整頓，嚴格規範學生出勤管理，強調學校有關規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學金髮放。

3、下午班會課後各班主任組織本班學生徹底清理班級衞生（衞生角、抽屜、牆壁、門窗等）。

4、嚴禁學生攜帶小説進入校園和班級，在課堂上看小説和玩手機的一律給予沒收。

5、嚴禁學生留長髮、戴首飾等。

第11周工作要點

1、強化班級衞生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發生。

2、天氣日漸炎熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者責任自負。

3、加強安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。

4、加強學生出勤管理，嚴禁學生上課期間看小説、玩手機，做好典型學生跟蹤轉化教育；

第12周工作要點

1、要認真做好班級衞生，特別要做好流感知識的宣傳；

2、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調學生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時間到外面打工學生的跟蹤教育，並及時與學生家長溝通有關情況。

3、積極開展“遠離網吧”活動，正確引導學生上綠色網站，並珍惜時間，努力學習。

第13周工作要點

1、各班要指定專人負責班級衞生，做好甲型H1NH流感預防工作，不隨意與外人接觸，發現問題要及時報告學校。

2、天氣轉熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者後果責任自負。

3、做好學生期末複習動員工作，進一步整頓班風、學風。

4、期末期間，要嚴格學生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長髮、染髮等比較典型的，學校將嚴肅處理並暫扣期末助學金，極典型者給予開除或下學期初不給予註冊。

5、加強班級財產保護，防止學生破壞，如有破壞的加倍賠償。

第14周工作要點

1、要認真做好班級衞生，樹立學校良好形象，創造一個良好的考試環境，下午班會課利用部分時間組織本班學生清理班級衞生，並認真擦洗走廊部分的窗户、窗台、門、走廊的衞生。

2、期末期間要多深入班級瞭解學生情況，及時處理學生間內部矛盾，嚴禁學生間打架，或夥同社會青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。

3、加強學生吸煙有害健康和網絡安全教育，正確引導學生上綠色網站，嚴禁學生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。

4、加強學生防暑降温、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學生私自下河游泳。

5、做好班級財產保護，財產破壞的要加倍賠償並受紀律處分。

6、進一步整頓班風、學風，規範課堂紀律，做好期末考試複習準備工作。

7、認真完成期末要上交的材料。

第15周工作要點

1、強調期末考的重要性，不及格者必須參加補考，學業成績包括平時上課、作業、考試成績，補考不及格者不能畢業。

2、加強考風考紀教育，提倡誠信考試。

4、強調放假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學生私自下河游泳。

5、各班要保護好班級財產。

6、期末要上交的材料必須於放假前上交學校處。

每週工作計劃7

在這一週的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

在下週工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個__x，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的.營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

每週工作計劃8

瞭解情況

主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

第二、三兩個月着重處理歷史遺留問題

經深入瞭解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

第四、五兩個月規範各類合同文本

收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對收集到的合同文本，並結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規範合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。

針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，並與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，並提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

勞資法律培訓

針對公司的勞資問題，結合公司的.實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

第八、九兩個月協助完善規章制度

通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。

一線人員法律培訓

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

税務建議

針對公司在税收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所税法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納税，如何限度地取得税收優惠，達到合法節税的目的。

年終總結綜合評價

回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續約合同。

每週工作計劃9

一、 情況分析

優勢：

存在問題：

指導思想

立足本園實際，以《3—6歲兒童學習與發展指南》、《上海市學前教育課程指南》為依據，幼兒園五年發展規劃為目標，本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動參與。並積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3-6歲幼兒家教指導工作的有效途徑和形式，促進幼兒園辦園水平提高；強化服務家長、服務幼兒的.質量，促進幼兒園整體服務水平的提高。增強家長對幼兒園的信任感；提高家長對幼兒關心的程度；強化家長教育動機；提高家教素質和家教質量。全面提高教職員工的基本素質，真正做到服務於社會、服務於家長、服務於幼兒。

二、工作目標：

1、關注“父親教育”對孩子的影響，全家合力教育孩子，從而提高家庭教育素養。

2、圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討，提高家園信任度。

三、主要工作及措施：

學期專題工作

1、家教指導專題：父親教育對孩子的影響

2、家委會：圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討

日常指導

1、倡導以“閔豆家園”為主要家園互動平台

2、做好家園直通車的改版工作，以閔豆家園為平台，發佈家園小報

3、召開期初家長會及家長開放日活動，宣傳課程理念，促進老師和家長的有效溝通。

4、以“快樂表演30分”為主題開展家長沙龍

5、學期中對生病不來園幼兒園做好家訪，兩天不來園幼兒做好電訪，掌握每個幼兒的身體健康狀況。

6、結合傳染病的預防工作，使家長能理解、支持和配合學校在傳染病期間各項工作的開展。

7、開展豐富多彩的家園社區活動，共享幼兒園特色成效。

8、結合家長學校教材《不輸在家庭教育上》開展讀書沙龍活動：重點關注父親教育對孩子的影響.

家委會工作

1、以“做一天家長老師”為主題，以老師身份組織班級半日活動，關注幼兒園安全及保教工作細節。

2、結合帶班感受，圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討。

親子實踐教育

1、鼓勵家長圍繞“快樂半小時”分享家庭開展快樂表演的樂趣，踴躍投稿。

2、結合節日、節氣、班級主題、外出親子游等活動，精心設計親子學習、親子互動、親子游戲等活動，創造家園同樂的機會。

3、家長進課堂：家委會做家長老師開展半日活動

4、鼓勵家長和孩子一起，共同參與班級主題的開展。

每週工作計劃10

1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識，方式偏向模擬操作培訓

2、協助營銷部做好春節及情人節的相關活動推銷及接待工作。

合理安排員工休假。

3、2月中旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性

4、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象。

5、3月中旬根據2月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，綜合考慮相關較弱的.員工建議崗位變動處理

6、密切合作，主動協調與餐廳其他部門接好業務結合工作，密切合作，根據賓客的需求，主動與餐廳其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮餐廳整體營銷活力，創造效益。

7、提高前台員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成餐廳下達的銷售任務。

為餐廳新的一年開一個好局。

每週工作計劃11

一、基本工作思路

自採購部成立以來，採購部的工作思路就特別明朗。採購部的一切工作都是圍繞服務於一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽和形象至上，一線經營部門第一的觀念，不斷強化服務意識，改善工作作風，努力營造和諧融洽的經營氛圍。對內和諧共處，對外友好協作，爭取獲得酒店內部和社會供貨商對採購工作的廣泛支持與信賴。現在，社會上對酒店採購工作的口碑很好，這不僅是採購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽。

二、基本做法

擺正了位置，端正了心態，始終如一的把酒店的發展大計掛與心間。採購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經營一線部門第一的觀念，時刻把握採購部三項工作原則：

1、一定要找到得當的採購方法：能批不零；能近不遠；就低不高；能做帳期的決不做現金；

2、一定要找到合適的.進貨渠道：能找到廠家的找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經銷商或分銷商；竭力尋找到有實力、講信譽的供應商合作；

3、一定要貨比三家：同類商品比質量；同等質量比價格；同等價格比合作，全力找到質符價適的所需物資；

4、竭盡全力去配合、支持一線經營部門的工作。

每週工作計劃12

做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，並參加一次銷售培訓。

星期一。走訪所有重點終端客户，並填報走訪記錄，每月不得少於1次，並將發現問題上報區域經理。

星期二。走訪次重點終端客户，瞭解市場情況，每月不得少於3次，每次不得少於10家，並填報市場調查記錄，上報區域經理。

星期三。與重點終端客户理貨員或兼職促銷人員電話聯繫業務，督促經銷商送貨（做到每3天聯繫1次，並做好電話記錄）。

星期四。每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，並每5天向公司彙報一次。

星期五。每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，並抄報區域經理。

星期六。每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃彙總報告，上報區域經理。

星期日。及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，並以書面形式上報公司銷售內勤。

每週工作計劃13

新的一年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的'格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷。營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。

每週工作計劃14

第三週工作總結（xx.9.8---xx.9.14）開展教師節系列活動。

2、進一步完善均衡縣創建相關工作。

3、上交《關於做好暑假期間“小手拉大手 平安6+1”活動各項工作的通知》 要求的交通安全手抄報（下週二）。

4、按時完成上級佈置的各項活動。

第四周工作計劃（xx. 9.15---xx.9.22）開展讀書節活動。

2、進一步完善均衡縣創建相關工作。

3、組織參加鎮運動會。

4、參加鎮工會組織的師德演講、徵文活動。

5、認真完成上級佈置的各項工作。

國小周工作計劃總結

第三週工作總結（xx.9.8---xx. 9.14）學校進行無縫隙管理，從上放學的秩序到在校課件不準追逐打鬧到精彩上好每堂課，都要求和督促到位。

2、佈置老師按時保質完成xx市教研網上三、四、五年級的數學網絡研修，數學老師書寫了網絡研修的收穫和心得。

3、藉助xx市首屆中國小教師書法篆刻大賽，我校開展了紮實的`教師基本功大比武，老教師帶頭模範書寫毛筆字，年輕教師臨摹有勁。

4、學校先後開展了各種活動，比如教師節感恩主題活動、交通安全培訓活動、心理諮詢培訓流程活動、圖書閲覽室使用培訓課等豐富多彩的學生活動。

國小周工作計劃總結

第三週工作總結（xx.9.8---xx.9.14）慶祝教師節活動。

2、進行合校工作，荊三隻剩六名學生（2、3年級個三人）

3、對學生進行安全知識教育及演練。

第四周工作計劃（xx.9.15---xx.9.21）參加鎮運動會

2、教師到位後開始細化分工

3、清除雜草，為置草坪做好前期工作

4、教學業務檢查。

國小周工作計劃總結

第三週工作總結（xx.9.08---xx. 9.14）收齊各科教學計劃

2、三位教師準備公開課

3、教師、學生大練基本功

第四周工作計劃（xx. 9.15---xx.9.21）聽三位教師的課，迎接鎮檢查。

2、檢查教師備課、作業。

3、繼續抓教師、學生基本功。

國小周工作計劃總結

第三工作總結（xx.9.8--xx. 9.14）做好了學校各項各口的計劃工作並進行實施。

2、青年教師講課比賽。

3、組織了教師教師參加省微課比賽並上報材料。

4、慶中秋學生詩歌朗誦頒獎

第四工作計劃（xx.9.15---xx.9.21）做好迎接縣“平安和諧校園”的檢查工作。

2、省規範化學校自評申報與檔案整理

3、做好青年教師講課總結工作。

每週工作計劃15

通過一週的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業素養、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：

一、職業素養

1、衣着言行

每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規範，尤其是對於我們這樣的服務型企業，着正裝能讓我們產生一種精緻服務的心理，形成一種心理暗示。

2、服務的心態

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心裏強化服務的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處着手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中後所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、電話銷售的最終目的是約見。

2、感覺電話銷售的最大難度還是在於如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。

3、話術，也是我要解決的一個問題。

4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太願意接受這種推銷電話時。

總結我這段時間電話銷售中出現的問題，主要集中在：

1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不願意繼續聽下去。

3、興奮點的'調節。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最後一天才稍微有些感覺，如何把自己調節到最佳狀態也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

週五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客户提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表現在對客户反映的一種估計不足，出發前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客户見面的時間。

2、經驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

今日事，今日畢，是我這一週工作在時間方面最大的體會。

總結一下，感覺最重要的還是一種工作的態度。要不斷的自己歸零，調整心態，願意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態，不斷總結、歸納、成長！

最後，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一週對我的關心與幫助，希望我們以後開心共事，合作愉快！

時間過的也很快，做這個崗位已經有一週的時間了。總體來説，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以説的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。

所以上週的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不着面的客户交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客户想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客户打過來的字，以及速度的快慢，然後開始瞭解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優秀的網絡銷售，是可以體會到客户的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。７月份的周工作總結是網絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。

絕大多數的業務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內做業務員工作總結，不但令人感到無聊（無用）。也侵佔了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業績記錄表、擴大介紹網記錄表、經費記錄等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關係。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。

從今天起，你必須牢記：

各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有着極大的價值，對改進你的業績也大有作用。就營業部門的主管與各級幹部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。

譬如，打算測驗數種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。

又如，翻閲各種記錄表就能瞭解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發掘出來。