銷售月度工作計劃13篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的銷售月度工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售月度工作計劃 篇1

一、提高自己的銷售技巧、談判能力

從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛鍊人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月裏，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的.仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收穫還算不錯，有時候情況不好，那麼這一天就是白費的。不僅累着了自己，反而還一無所獲。所以説十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今後我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。

三、積極配合同事，做好服務工作

房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪着客户去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客户去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。

銷售月度工作計劃 篇2

新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟着計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月裏努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。

一、銷售目標

在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，並及時的跟客户簽訂，以免發生變故。在銷售公司的'樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。

二、其他的工作

只有極少部分的人會在看完房產之後選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客户的回訪，多跟意向客户溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客户聯繫的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客户、收集新客户的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。

三、

11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關係，但要從失敗中做總結。總結自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。

銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售，以後就能夠節省一點時間去開發更多的客户。作為銷售是必須要積極主動的去聯繫客户、尋找客户的，等着客户送上門那是不可能的，現在房地產行業的競爭是很激烈的，一段時間之內會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之後還要繼續的去學習的地方。

銷售月度工作計劃 篇3

一、個人目標

在這個月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發泄一番，而目標，就是保險銷售的市場！

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這裏一轉自己的局勢，將之前拾取的'都統統彌補上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹的去做好。

首先，我要整理好過去客户的資料，在確定好優先順序後前去登門拜訪，加強聯繫，並藉此機會為新的保險產品做好推銷工作。

其次，對於新客户的尋找也不能落後，主要的一部分可以通過老客户的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客户。這些的問題過後，相信需要保險的潛在客户會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。

三、準備方面

在工作前我要先對客户的想法做好準備，針對客户想要什麼，為什麼需要這份保險……這些根本卻又基礎的問題，我都必須根據現在的情況做好調查，並及時的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交機率。

四、提升交流

面對現在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握！

銷售月度工作計劃 篇4

1、任務目的

20xx年我團體方案回款100萬元以上，堅持增加345.9%，估計第一季度實現15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四時度30萬元，南京市內終端用户估計擴增至150家，分銷商增到70家。

2、任務辦法：

1.對於經銷商的辦理

活期反省核實經銷高的產物庫存，共同公司發貨工夫及物流任務，確保經銷商的庫存正在短時間內消化，沒有呈現積存產物及中斷貨景象，同時和諧好各分銷商的渠道，有發賣收集堆疊景象的，防止惹起產物價錢戰。

2.處理產物衝貨、竄貨成績

履行獎罰清楚軌制辦理系統，處理因產物價錢年夜幅度動搖形成的市場要挾，查找衝貨本源，經核實無誤後撤消違規經銷商的產物匆匆銷資歷，工夫為1年。相同，供給無效信息並持有憑據的發賣商，公司賜與響應的匆匆銷補助政策。

3.發賣渠道下沉

進一步將產物深度分銷，由本來的`零售市場深化至農貿市場，正在終真個訪問中，針對於信息的蒐集，尋覓對於產物需要量年夜的花費羣。今朝，稀釋果汁產物的需要量會合正在咖啡館、茶社，咱們還需求正在產物品質以及價錢上尋覓響應的切進點。

3、目的市場：

我將對於揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場停止開闢，網羅並設立特約經銷商,享有與南京經銷商異樣的經銷政策，履行天然發賣，非凡地區可視狀況而定，能否增派發賣職員。

(一)重點匆匆銷產物：

雞汁以及果汁正在20xx年將被重點推行，兩個產物的消化週期短，但正在市場合作方面劣勢沒有分明，預備將響應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等中止匆匆銷，從而補助雞汁以及果汁產物的匆匆銷，能起到重點產物的增量後果。

(二)發賣步隊人力資本辦理：

1.職員定崗

南京辦牢固人數5人，終端4人，暢通流暢1人，預備從終端派遣1人兼跑暢通流暢市場,而原擔任暢通流暢的職員兼跑省內周邊都會，開闢空缺市場。

2.職員系統外部和諧運作

逐日晨會停止前日的任務報告請示，端職員將擔任的地區營業任務表格化，暢通流暢職員將市場信息以及競品靜態供給給終端職員，終規矩面的供求信息以及收集材料由暢通流暢職員佈置處理，大師交流定見，停止信息相同，為發賣做好全方位的任務。

3.關頭崗亭界説，技藝及才能請求

終端職員發賣工具為市內旅店，賓館、咖啡茶社等，面臨間接花費者停止效勞，請求正在會談本領以及國語規範化的水平上有所進步,要有實踐的終端營業開闢率,暢通流暢職員發賣目的是為產物翻開分銷渠道,經過分銷進程,終極抵達花費者,暢通流暢職員要具有甦醒的思想,久遠的計謀目光,擅長相同、剖析、仔細對待成績的啟示性以及套路面前的邏輯性，翻開每個產物暢通流暢的關鍵，確保產物順遂分銷。

4.培訓

賜與部分處事處職員停止活期的培訓，正在發賣本領及會談進程長進行實戰的練習。

銷售月度工作計劃 篇5

10月底，也意味着進入下一個實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和同事們的鼎力支持，讓我掌握了相關的業務知識。基於我與房地產銷售行業的首次接觸，面對巨大的困難和壓力，針對行業的特點和現狀，結合我過去一個月對“房地產銷售”的理解和感悟，特制定以下11月份房地產銷售工作計劃。

該工作計劃包括目的、目標、工作發展計劃、計劃評估總結和日常計劃五個部分。

一、目的

該計劃旨在實現100萬的銷售目標，並將集團員工人數增加10人。該計劃的目的是確保完成目標並實現目標。

二、目標

1、全面深入地把握我們“產品”定位的優勢，自由運用。

2、根據之前知道的信息，從其他途徑搜索，收集1000條客户信息。

3、鎖定30個潛在客户。

4、努力實現銷售目標

三、工作實施計劃

眾所周知，現代房地產銷售的競爭是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，我們的房地產銷售也是一種“服務”，所以售前服務是我們工作的`重中之重。正因為如此，我的工作發展規劃也是圍繞“售前服務”展開的。

1、通過多種渠道廣泛收集客户數據，經過初步分析後輸入，並在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業務知識，讓自己在掌握房地產銷售特點的基礎上有進一步深入的體驗，讓自己可以自由運用，在客户面前流暢的回答。

2、儘可能為感興趣的客户提供服務(比如根據客户需求及時告知原房子和價格)，讓客户瞭解房子和價格，並在此基礎上與客户互動。

其次，給客户一種無形的壓力，比如:住房緊張，物價上漲等。激起他們的購買慾望。

3、在與客户電話溝通的過程中，實時掌握客户的心理動態，並根據這些對客户進行分類。

4、在溝通過程中，針對感興趣的客户，保持持續的聯繫和溝通。如果客户對我們的產品感興趣或想了解更多，他們可以安排面試。

5、面試前要做好各種充分的準備，這樣才能確定房屋、面積、單價等。對某人/某事瞭如指掌

6、每次面試後總結分析結果，向上級彙報，聽取領導意見。克服困難，調整心態，繼續奮鬥。

7、總結摸索進步。

四、計劃評估摘要

一個月後，要評估本月的工作成績和計劃執行情況，總結得失，為下個月的工作做準備。

銷售月度工作計劃 篇6

時間的沙漏一點一點流逝，很快一個月過去了。3月份總結工作，發現工作中還有很多不足。為了在下一階段的工作中取得更大的突破，取得更好的發展，我在4月份對工作做了一個總體工作計劃，具體如下。

一、日常工作

首先，毫無疑問，我們應該做好自己的工作，也就是完成日常需要做的工作。

1、作為一名房地產銷售員，在接下來的一個月裏，我不會遲到，不會早退，不會曠工。上個月只遲到了一次，但是因為遲到了一次，我的'200元總出勤獎就丟了。所以為了200元完美出勤獎，為了在公司表現好，我會努力實現下個月無遲到早退記錄的目標。

2、每天來上班後，整理好辦公桌上的數據文件，回顧第一天完成的工作，然後快速完成未完成的工作。標出一天內要完成的關鍵任務，然後有條不紊、有重點地完成。

3、給自己一個清晰的思路後，就開始正式工作了。第一，我督促自己每天送五個朋友，早上兩個，下午三個。朋友圈的內容是公司發佈的最新房產消息(對客户有利)，還有幾張清晰漂亮的房屋圖片作為促銷廣告。發完朋友圈，發羣發，把公司手裏的房源信息資源和優惠套餐價格配一份誘人的複印件，然後發微信給客户羣。每天至少發十組。如果有客户發消息諮詢，我會盡快給他回覆，分析他的需求和目的，高效的和他溝通。

二、商場工作

當你在商店的時候，你應該總是讓自己認真地從事你的工作。如果有客人主動進來看房子，我會放下手頭的工作，來找他諮詢介紹。熱情的為他服務，瞭解他的真實需求，以匹配的方式介紹他。留下他的聯繫方式，把他培養成我的潛在客户。如果沒有客户來，我會主動在網上聯繫客户，預約。至少下個月，我會約五個客户來看房。

以上是我4月份的工作計劃。如有不全之處，請指出，我會改正完善。

銷售月度工作計劃 篇7

到了每個月的月末，對於不同行業珠銷售工作而言，都展開了新的銷售計劃。以下是一份銷售月計劃範文，僅供參考。

12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的台階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對於砭石的瞭解以便在有客户諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客户有的家裏別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客户的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的'時候不會説出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客户的維持工作，上學的時候在客户關係裏有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客户，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客户的維持同時不斷開發新客户，在做好現有客户的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長説我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以幹好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客户的認可。

銷售月度工作計劃 篇8

在今天這個人才競爭的時代，各種計劃開始成為在生活爭奪戰中取勝的另一重要利器。當然我也訂立了銷售工作計劃書，以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的成績。有了目標，才會有動力。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的.規定，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作，積極配合銷售部各項工作以便完成銷售目標。

2、我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭配合好各位同仁贏得機會，去力爭更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務。

3、當然在工作中可能還很多不熟的地方，在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的情況，希望同仁們多給與及時指正和包涵。並希望我下單完成後能及時複核以便下一步的工作。

4、火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導給予正確引導和幫助。做好定期培訓工作和鼓勵機制。

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來還是一場空。

藉此機會説明一下自己覺得有必要培訓的產品知識：

1.統計一次當月的銷量。

2.兑一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫生的用量，並重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統分析一次客户資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發一位目標醫生。

8.交一位醫生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據業務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經理下達考核目標任務。

15.參加一次市場部娛樂活動，放鬆自己。

16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃。

銷售月度工作計劃 篇9

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統計工作

1、電話號碼是xxxxxxx，熱線電話的接聽標誌着公司的服務水平及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產品。

2、認真記錄來電信息，統計客户資料，進一步細化來電客户羣體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內部、電話預定，並認真製作下發預訂單。

做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數據分析

根據每月的業績信息，統計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

四、做好客户回訪工作定時對客户進行電話回訪。

一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人徵求意見和建議，使景區更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益於市場做大做強。針對性的對客户檔案賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力的客户等進行分類建檔，詳細記錄客户的所在單位，聯繫人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客户的業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行回訪外，在年終歲末或重大節假日及客户的生日，通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的`祝福等個性化服務。以加強與客户的感情交流，聽取客户意見。

五、團隊建設營銷部現有預定員5名。

經過崗位的鍛鍊，已基本掌握預定工作流程。但業務技能及專業精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關於景區知識、項目價格、導遊講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養組織執行力，以更好的發展客户、保留客户!同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作

主動協調在與景區其他部門結合工作時候要密切配合，根據客人的需求，主動與其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造效益。互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造效益。

銷售月度工作計劃 篇10

一.為次要的任務來做：

(1)樹立一支熟習營業，比擬波動的發賣團隊。

能人是企業最珍貴的資本，統統發賣功績都來源於有一個好的發賣職員。沒錯，先訂定出發賣職員團體任務方案並監視實現。樹立一支具備凝集力，協作團隊的發賣團隊是我們如今的一個重點。正在任務中樹立一個調和，具備殺傷力的發賣團隊應作為一項次要的任務來抓。

(2)美滿發賣軌制，樹立一套明白零碎的營業辦理方法。

發賣辦理是企業的老邁難成績，發賣職員出差，見客户處於任其自然的形態。美滿發賣辦理軌制的目標是讓發賣職員正在任務中發揚客觀能動性，對於任務有較強的義務心，進步發賣職員的僕人公認識。

(3)培育發賣職員發明成績，總結成績,不時自我進步的習氣。

培育發賣職員發明成績，總結成績目標正在於進步發賣職員綜合本質，正在任務中能發明成績總結成績並能提出本人的觀點以及倡議，營業才能進步到一個成熟營業員的層次。

(4)市場剖析。

也便是依據我們所理解到的市場狀況，對於我們公司產物的賣點，花費體，銷量等停止得當的定位。

(5)發賣體式格局。

便是找出合適我們公司產物發賣的形式以及辦法。

(6)發賣目的

依據公司下達的'發賣義務，把義務依據詳細狀況分化到每個月，每一週，逐日;以每個月，每一週，逐日的發賣目的分化到各個發賣職員身上，實現各個工夫段的發賣義務。並正在實現發賣義務的根底上進步發賣功績。如呈現未實現時應實時找出緣由並矯正!

(7)客户辦理。

便是對於一開闢的客户若何停止效勞以及怎麼樣匆匆使他們進步發賣或者購置;對於潛伏客户怎麼樣停止跟進。

總結:依據我以往的發賣進程中碰到的一些成績，約好的客户忽然改動路程，毀約,使方案好的路程被打亂，不克不及實現出差的目標。形成工夫，資金上的糜費.我但願指導能多留意這方面的任務!

銷售月度工作計劃 篇11

1）建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售,服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的`問題,約好的客户突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每週 ,每日;以每月,每週 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況,對產品的賣點,消費羣體,銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客户治理。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們進步銷售或購買;對潛伏客户怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應在計劃中佔主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出公道的銷售任務,銷售的主要目的就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的題目和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多。

銷售月度工作計劃 篇12

一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系

承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20--年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的'操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。好盡在公文易

二、提高客户服務工作質量，建設一流的客户服務平台

隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。經過--年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客户羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20--年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客户全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客户滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的'原則，嚴格按照和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成“祕書工作”營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客户提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌

根據--年中支保費收入“祕書工作”-萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20--年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入“祕書工作”-萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20--年在車險業務上要鞏固老的客户，爭取新客户，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在--年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。--年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20--年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

在新的一年裏，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。

銷售月度工作計劃 篇13

1、發賣目的

正在11月份開端以前，我先做好本人這一個月的發賣目的，鄙人個月依據我的這個目的往積極的任務，實現本人的任務目的。作為房產發賣，次要的任務便是發賣公司的房產，另有一些其餘的任務。我11月份的方案是售出x套衡宇，並實時的跟客户簽署購房條約，以避免發作變故。正在發賣公司的樓盤的同時，也要做好其餘的任務。我一定是要正在實現公司的發賣目的的根底上，積極的往實現本人訂定的發賣目的，起首要做的是實現公司的發賣義務。

2、其餘的任務

只要少少局部的人會正在看完房產以後挑選立刻購置，普通城市再思索一段工夫，以是我要做的任務不只僅只是售賣衡宇，也要做好客户的回訪，多跟動向客户相同，讓他們挑選購置咱們公司的衡宇。如果沒有主動自動的往跟客户聯絡的`話，發賣的義務是一定不方法實現的。還需求催收主顧的定金、處置守約的客户、蒐集新客户的材料等，和實現指導分派的其餘的義務。

3、任務總結

11月份的一個緊張的任務便是要做好10月份任務的總結，只要不時的對於本人一個階段的任務停止總結，才幹夠曉得本人的缺乏，也可以從以前的任務中總結一些經歷。有樂成的時分也一定會有失利的時分，失利不妨事，但要從失利中做總結。總結本人樂成的緣由，也總結本人失利的緣由，鄙人一次碰到異樣的狀況的時分就可以防止再一次的失利。