【熱門】大學生創業策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。好的策劃書是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的大學生創業策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生創業策劃書1

第一章前言

隨着我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業後所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛鍊自己，增長才幹，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們準備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供準確的兼職信息，方便他們在課後之餘能夠輕鬆找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學生尋找兼職的麻煩和容易上當的危險；二來，大學生可以在這個網站上輕鬆找到適合自己的兼職。

第二章網站描述

網站名稱:揚工院兼職俱樂部

網站域名：

網站宗旨：以免費幫助揚州所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋樑。讓學生能夠在工作中鍛鍊自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。

網站目標：打造成為揚州最專業的，最真實的大學生兼職網

創業理念：“揚州大學生兼職網”目前處於調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自於自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希望在課餘時間能夠找一份兼職，可目前，揚州還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“揚州大學生兼職網”的想法就應運而生。

網站服務：

1.專業化的兼職信息服務

——為人才需求者發佈兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們可以和公司聯繫，經過確認後，公司會及時準確的將兼職信息發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

——為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平台到適合自己的工作。

2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章市場分析

摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職人員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的問題，秉着維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1.研究方法

本次調查以工商大學的在校大學生為主，採用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最後，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意願。而其中，希望通過中介機構尋找兼職工作的'學生所佔比例最大。學生和企業寧願付給中介機構相關的費用來選擇。這是什麼原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠到企業去鍛鍊自己的能力卻又苦於沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯繫，並從中獲取中介費用。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們創建這個“揚州大學生兼職網”也是基於此。

3.大學生兼職市場基本情況

1.兼職中介市場管理混亂

雖然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的管理問題。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閲了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介費用。而且，中介網站在收取費用後並沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處於極其不利的地位。

3.供需嚴重失調

根據調查，20xx年大學生兼職中介的費用大多在50元，而現在，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平台卻少之又少。

4.目標市場

1.在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

2.待網站建設步入正軌後，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個揚州所有高校的大學生

5.建設進度

（1）.準備階段：1組建網站內部人員，內部人員由五六個人組成，以入股形式參與網站管理。

2.網站建設人員進行網站建設，管理人員做好網站宣傳方面的準

備，會計人員做好網站建設支出的財務預算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品

（2）籌建階段：1.對網站域名申請註冊

2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

3.在揚州各個知名企業，商場，店鋪進行網站推廣

4.待網站推廣成功後，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網

上公佈，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。

（3）擴展階段：網站初具規模後，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個揚州高校。

6.競爭分析

1)優勢：

a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較容易得到同學的信任和支持。

b.網站提供的兼職信息都是事先和揚州各大公司合作之後得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。並且，網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。

c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

2）劣勢：

a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，管理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟

b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處於弱勢。

3）機遇：

a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業

b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作並不一定適合揚州的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4）挑戰：如果網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

第四章團隊管理

1）組織結構

內部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名管理成員負責網站的整體運作以及對外的交流問題；兩名網站維護人員負責網站的維護和兼職信息的發佈；一名財會人員負責網站的資金流動；一名後勤人員負責網站各方面的問題。

2）人力資源

第五章財務分析

1）資金來源

網站以入股形式籌集資金，由內部管理人員共同出資組建網站

2）成本核算

a.網站的域名費用（由本人視網站的發展情況而定）

b.為維持網站各方面正常運轉的費用

c.網站初期的宣傳費用（包括傳單費，發傳單人員的工資，以及其它宣傳類型的費用）

3）投資風險

a.網站的經營和管理如果出現問題，可能導致網站陷入危機

b.網站的推廣面臨巨大挑戰，如果推廣不成功，所有的投資都將白費

c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰

4）團隊收入

a.廣告收入：網站可以通過各種方式發佈一些廣告，從而獲得收入

b.通過與各公司合作取得收入：網站幫助公司發佈兼職信息，獲得收入

第六章創業團隊

1）創業團隊簡述：參與本次創業的人員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷着共同的夢想，集合在一起，優勢互補，從而建立這個網站

2）創業計劃表述

大學生創業策劃書2

一、項目名稱

二、計劃目的

1、短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2、長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三、主要內容

1、培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2、市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資（含合資）企業截止20xx年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以説，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力

就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種"散、小、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等。

⑵可以和學校或企業達成協議組建培訓班。

4、團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構。

⑴總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

⑵行政人事部

主要職責：

①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

②各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

④員工考勤，督導並薪資核算

⑤對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥做好每次會議的會議記錄

⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄，以便下次借鑑和改進

⑧協調本部門與其他部門的聯繫

⑶財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過＂週報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置（根據實際運作再調整）

1.總經理1名

2.財務部經理1名

3.採購部經歷1名

4.信息收集員工2名

5.各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）

5、培訓過程

（1）前期培訓運作：

對於培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

（2）中期培訓運作

如果前期的工作做的較好，那麼學生應該正式步入學習的環節，課時的`安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：

第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容

第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師

第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的國中高級班到考級班、衝刺班、出國班、網絡班等；開課時間可以由日班、夜班、週末班到小時班及上門授課

（3）後期培訓運作

如果機構經營順利，後期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。後期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，並不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

6、財政預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

7、合作融資方案

⑴面向教學機構的合作模式：

我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；

對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及諮詢工作。

⑵面向投資人的合作模式

投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

8、利潤來源

盈利模式--學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司淨利潤4萬元

9、風險分析

做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由於我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

大學生創業策劃書3

一、 活動主題：

創業改變命運，行動成就夢想！

二、 組織單位

主辦單位：共青團xx師範學院委員會

xx師範學院招生就業處

策劃承辦單位：xx師範學院大學生創業協會

三、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新鋭的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦xx年大學生創業設計大賽。

五、活動時間：

xx年10月30日—xx年12月7日

六、活動地點：

xx師範學院

七、參賽對象

xx師範學院全體在校大學生（包含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名

⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯繫方式（手機和qq號）和主要聯繫人發郵件到郵箱：（ ）。

⑶電話報名：xx（莫妮珍： ）

長崗（樑恆： ）

2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

1)以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

2)參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3)完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

②產品與服務：在這裏描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的'方式等。

③市場分析：簡要敍述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費羣分析、可持續發展分析。）

④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

⑤經營策略：制定經營策略須分析：

a 消費者的特點；

b產品的特性；

c企業的自身狀況；

d市場環境方面的因素；

經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所採取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

制定生產計劃 （主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案時間：

參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗： ），一份電子版發到協會郵箱（ ），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯繫方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

7、賽前排練：

時間： xx年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：xx年12月7（週六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可製作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最後評委點評，公佈比賽團隊最終得分，公佈獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項的設置

獎 項名 額獎 金其 他

一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

優秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

10、大賽注意事項

1.要求進入決賽的團隊全部穿着正裝出場，並在決賽時邀請5個人以上的親友團。

此次活動最終解釋權歸本協會所有

xx師範學院大學生創業協會

二○xx年十月三十日

大學生創業策劃書4

一、活動背景

隨着社會的進步、時代的發展，大學生積極參與志願服務活動已成一定的趨勢。增強大學生志願服務活動的創新性以及提高活動本身對大學生的吸引力對志願服務的更好發展起到至關重要的作用。

二、活動目的.及意義

1、為弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神。

2、為豐富大學生校園生活，增強大學生的交際能力及對活動的策劃、組織能力。

三、活動時間

20xx年11月11日--17日

四、活動對象

合肥學院建築工程系全體學生

五、主辦單位

合肥學院建築工程系青年志願者服務團

六、活動參與方式

活動一開始，同學們即可進行活動策劃，在活動截止時間之前將項目創意策劃書紙質版交至建工系青志團辦公室 孫全樂（18356039585），電子版發送到建工系青志團郵箱。

七、活動內容

宣傳部：

1、活動前期通過海報、微博、進班宣傳等方式負責對活動的宣傳工作；

2、活動後期張貼海報，對獲獎選手進行鼓勵表揚。

辦公室：

1、負責對參賽者交上來的紙質版策劃書進行收集和整理，並將電子版策劃書進行存檔；

2、對參賽人員的信息進行整理並存檔；

3、活動後期對獲獎選手進行短信通知。

組織部：協助老師對策劃書進行評定，並評選出最終獲勝的創意策劃書。實踐部：負責準備活動的獎品、展板的展出和收回。

八、評選標準

1、內容富有時代精神，能彰顯大學生個性與活力；

2、主題鮮明，能夠大膽創新；

3、活動趣味性強，能吸引人；

4、策劃書字體、格式基本正確；

5、能弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神。

九、字體、格式要求

1、策劃書題目：小三號，宋體，加粗，劇中（如：XX活動策劃書）

2、標題：四號，宋體，加粗（如：一、活動背景）

3、正文：小四號，宋體（如：XX社團）

4、如有附件（如獲獎名單，經費預算等）

十、獎項設置

一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優秀獎若干。

十一、經費預算

項目 數量 單價（元） 預算經費（元） 用途

海報宣傳 4張 0.5 2 宣傳

獎狀 12張 0.8 9.6 獲獎表彰

相冊 6個 20 120 獲獎表彰

合計 131.6

十二、注意事項

1、參賽人員可單獨參賽，亦可組隊參賽。

2、策劃書必須註明活動策劃人姓名及聯繫方式（若組隊，所有成員必須寫上）。

3、策劃書必須在本活動截止時間之前上交，逾期無效。

4、本活動無需報名，只需在活動截止時間之前將項目創意策劃書紙質版和電子版上交到指定地點。

大學生創業策劃書5

一、前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閲讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式複合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閒”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式複合型書店。

三、SWOT分析

（一）優勢

1.價格便宜。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3.產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡為一體

的書店。

（二）劣勢

1.管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

2.缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3.地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來説，這不是一個很好的地理選擇。

（三）機會

1.舊書市場對學校的師生來説相對空白，經過培養和規範的市場必成為讀書市場的競爭領域。

2.許多學生的休閒觀念發生改變，他們不在沉迷於網絡，戀愛，不在滿足於吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

3.在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閲讀和查閲資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4.學校有將近兩萬的師生，他們大多數有着中國人共有的“書店情結”，所以説顧客羣體可以保證。

（四）威脅

1.網絡書店的衝擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，

網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引着諸多顧客和不斷擠壓着實體書店的生存空間。

2.閲讀方式改變。近年來隨着數字化的.發展，讀者的閲讀方式在明顯的改變。從紙質閲讀到電子閲讀，再到移動閲讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四、發展戰略

前期

前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不瞭解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，並且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閲讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

後期

在後期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引。

大學生創業策劃書6

一、項目背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着"美好"，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造生活環境

2.公司目標

立足地大，服務xx，輻射xx。創建網上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的.形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客户分析

1.行業分析

"xx大學xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx地質大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客户分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

大學生創業策劃書7

為深入貫徹落實黨的十八大精神和團的十七大精神，踐行與實現“中國夢”的偉大構想，助力北京市文化創意產業的發展建設，培養與提升首都大學生的創新思維和創新能力，市委教育工委委託北京高校學生工作學會、北京服裝學院舉辦“第三屆北京市大學生創意集市”。

一、活動宗旨

1、踐行“中國夢”偉大構想，弘揚“創新”的北京精神；

2、展現首都高校大學生創新風采，培養青年學生創意思維；

3、激發首都高校大學生創意潛能，全面促進大學生成長成才；

4、服務與促進學生的創意成果轉化，為青年學生提供創新、創業平台；

5、增進校際文化交流，培養團隊協作精神，豐富首都大學生校園文化生活。

二、活動主題及口號主題：創意 藝術 時尚口號：匯聚夢想 創意無限。

三、參賽對象首都高校在校學生（重點面向藝術類專業）

四、活動安排

1、組織部署：20xx年9月下旬，召開協調會，制定活動方案和宣傳計劃。各高校活動負責部門按要求進行校內宣傳組織；

2、校內宣傳：20xx年9月——10月，由各高校活動負責部門牽頭，通過各高校網站、廣播、張貼海報、橫幅等形式讓同學們瞭解活動情況和進度；

3、報名及作品徵集階段：面向喜歡原創設計、熱愛創意創業的大學生個人或團隊，徵集參展作品，進行創意集市展區的報名。10月15日各高校活動負責部門統一將各類申請表報送至賽事組委會辦公室（詳見第七條）；

4、報名截止時間：10月15日；

5、作品評選：20xx年10月底，評獎標準如下：

1）所有作品均以原創性為主要標準、遵守國家有關政策法規、社會公德、行業規範等要求。

2）評獎堅持公平、公正、公開的原則，嚴格標準以質論獎。

3）作品應具有新穎性、感染力及與主題的相關性。充分展示當代大學生的創意才華；

6、創意集市開幕時間為20xx年10月22日，展示時間為22日——23日；

7、評選“創意之星”：活動將邀請主要領導、專家學者和知名企業代表組成評委團，現場對創意作品進行評比，評選出30名首都高校“創意之星”；

8、創新論壇及創意成果轉化：活動期間，組委會將邀請有關企業、業界精英和媒體參加，將創意與社會需求相對接，加大對行業、企業對人才的發掘和聯合培養；

五、參展作品要求創意集市參展作品要求及範圍如下：

1、服裝服飾作品：材料形式不限；

2、手繪作品：手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等手繪作品；

3、平面作品：裝飾畫、原創漫（插）畫、廣告設計、創意平面設計作品（招貼、海報等）、創意卡片（貼）等，作品尺寸、材料及形式不限；

4、首飾、配飾作品：材料及形式不限；

5、插花作品：形式不限。活動所用的花可以是鮮花也可以是各類創意材質；

6、裝飾品：抱枕、筆筒、相框、掛件飾品、手工地毯、手工布偶等裝飾品和日用品，材料形式不限；

7、雕塑、泥塑作品：材料形式不限；

8、金工作品：材料形式不限；

9、手工玩具作品；

10、廢物利用作品：所用材料必須是廢舊物品，材料形式不限；

11、小發明、創造：新穎，便於現場展示；

12、其它創意作品、手工藝品。以上所有作品必須為原創，便於展示，具備設計感。不提倡油畫、國畫、書法等純美術作品。

六、獎勵設置及項目支持

1、創意集市將評選出“創意之星”金獎1名（5000元獎金或等值獎品）、銀獎3名（3000元獎金或等值獎品/人）、銅獎6名（1000元獎金或等值獎品/人）、優秀獎20名（500元獎金或等值獎品/人）；

2、所有獲獎作品屆時參展第八屆北京國際文化創意產業博覽會。市委教育工委、北京高校學生工作學會將為獲獎個人或團隊頒發《第三屆北京市大學生創意集市“創意之星”》榮譽證書，文博會組委會將為參加文博會展覽作品頒發《第八屆北京國際文化創意產業博覽會》認證書；

3、創意集市組委會將按照各高校展位數量發放一次性交通補貼，1個展位補貼300元，2個及以上展位補貼500元；

4、xx購物中心將選取獲“創意之星”金、銀、銅獎的.集體或個人，在購物中心統一開設全年的免費專櫃，對其提供高層次的創作，展示與展賣平台。

七、報名參展

1、申請參加創意集市活動的同學請下載報名表，詳細填寫報名信息，將作品文件及相關表格打包，於10月13日17：00前將報名表發送到：xx(郵件名稱為【20xx創意集市】+班級+學號+姓名+作品名稱)。2、聯繫人 “WEDO”工作室負責人 xx

八、工作要求

1．高度重視，認真組織。各高校要將創意集市活動作為培養當代大學生創新精神的一項重要工作內容，高度重視，提供必要支持。高校創意文化節活動負責人及聯繫人要認真配合承辦單位做好活動組織宣傳工作。

2．廣泛宣傳，營造氛圍。要以創意集市活動為載體，通過校園網、校報、廣播、電視等媒體，大力宣傳創意文化的重要地位，營造良好氛圍。

3．創新形式，增強實效。要結合當代大學生的特點，積極創新活動形式，調動學生參與的積極性和主動性，力爭將北京大學生創意集市打造成為首都高校創新示範工程。

大學生創業策劃書8

一、活動背景：

為了培養大批創新型、自主創業人才，學院全面推進素質教育，落實課程方案，建立科學的教育質量評價體系，促進學生全面而有個性的發展。為了切實促進有效教學，學院在遵循教育規律的基礎上，深化課堂教學改革，形成了獨特、有效的教學方式。學院還努力提高教育教學效率，形成鮮明的.教育理念和個性化的教育實踐模式，讓學生在學習的同時與社會接軌，做到傳承學校歷史，發展學校內涵，努力構建適應社會發展的現代開放性示範學校教育體系。此次活動的舉辦將讓學生更加了解學院對學生全面發展的希冀和努力，提高學生的學習熱情，掀起求知熱潮。

二、活動目的：

豐富校園文化生活，激發大學生立志求知、文明生活、健康成長的情懷。同時也幫助同學們樹立正確的擇業觀與創業觀，弘揚中華民族艱苦奮鬥的創業精神。

三、活動主題：

努力拼搏，走自主創業之道

四、活動時間：

20xx年6月6日

五、活動地點：

新校區教學樓一棟111

六、活動對象：

全院師生

七、宣傳方式：

1）由宣傳部粘貼海報宣傳

2）通過廣播站做立體宣傳

3）由演講與辯論協會和課題研究協會在協會、各系部宣傳。

4）橫幅宣傳。

八、前期準備：

1）音響、麥克風準備（策劃部）

2）橫幅及海報的製作（宣傳部）

3）確定活動主持人

4）派發邀請函

九、演講流程：

1）主持人開場白；

2）主持人介紹邀請嘉賓

3）簡單介紹主講：陳敏

4）請陳敏出場

5）宣佈此次活動結束

6）工作人員以及嘉賓和主講人合影留念

十、活動負責事宜安排：

宣傳：課題與研究協會

嘉賓邀請：演講與辯論協會

場地佈置與清理:演講與辯論協會、課題與研究協會、學社聯策劃部

秩序維持：課題與研究協會、學社聯監察部

禮儀：演講與辯論協會代表、課題與研究協會代表

十一、經費預算：

學社聯意見：

大學生創業策劃書9

一、活動背景

XX年1月，中央發佈了一號文件《中共中央國務院關於積極發展現代農業紮實推進社會主義新農村建設的若干意見》，XX年3月5日，召開，“關注民生”是這次的主題。

國事經緯，民生在先；為政謀策，“三農”最重。“”召開以來，不論是開出的惠民重農長單，還是代表、委員響應熱烈的討論審議，這兩點都得到了準確有力的體現。民生訴求要得到惠顧，“三農”問題要加快解決。

今年的“”，“三農”問題被中央政府置於全國經濟政治發展的宏大框架內，從構建和諧社會的角度通盤考慮，提出一系列直面農民呼聲、温暖農民心窩的“真金白銀”惠農舉措，更加強化了各方對“‘三農’問題重中之重”的自覺性認識。這對發展現代農業，推進社會主義新農村建設，具有非常重要的作用。

二、活動目的和意義

作為當代的大學生，我們應該樹立高度的社會責任感，關注時事，關注民生，關注三農。我們策劃舉辦此次講座，目的`是讓更多的大學生了解國家政策，聆聽政府高層對三農問題的解讀，消除我們對國家政策的理解誤區，增強我們大學分析時政問題的能力，提高大學生的政治素養。

此次講座在結束後不久舉行，具有很強的實效性。作為政府官員與在校師生的學術交流活動，必將產生良好的經濟、社會效益和媒體效應。

三、活動目標

通過講座和師生的提問，儘讓讓廣大師生全面瞭解中央一號文件和中關於農業的政策，同時通過與農業廳長的交流，瞭解地方政府是如何制訂和落實國家政策的。

四、資源需要

已有資源：陳廳長已經答應為我們講座

學校領導的重視和支持

講座場地

組織本次講座的人力資源

需要資源：活動經費

宣傳橫幅及海報

校內外媒體支持

五、活動開展

時間：初步定為4月8日18：00-----21：30

地點：武漢大學文理學部教五樓多功能報告廳

主題：瞭解三農政策、關注社會民生

主講人：湖北省農業廳廳長

嘉賓：武漢大學校領導和團委領導

武漢大學社會學系團委領導

參與人員：武漢大學在校師生

主辦：武漢大學團委

承辦：武漢大學三農發展與研究協會

媒體支持：湖北日報、楚天都市報、武漢晚報、自強網、未來網、武漢大學報。

活動人員安排：

指揮中心：三農協會會長袁洪

會場佈置：三農協會祕書處康靜華負責

嘉賓接待：三農協會外聯部張學榮負責

校園宣傳：三農協會宣傳部任紹珍負責

會場服務：三農協會祕書處張慶榮負責

多媒體：三農協會策劃部卜琳琳負責

秩序維持：三農協會學術部李林負責

媒體接待：三農協會祕書處高程負責

講座主持：三農協會會長袁洪

六、活動流程

1．3月23日，去湖北省農業廳，邀請廳長為我們講座，並商討具體時間、講座主題等具體事宜。

2．時間確定後，向學校申請舉辦此次活動，待學校同意後，於3月31日前確定講座場地。

3．講座前三天，製作出橫幅和宣傳海報，在校園內作好宣傳工作。

4．講座前三天，聯繫校內外各大媒體，獲取媒體支持。

5．講座前兩天，發邀請函，邀請校內領導。

6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現場的人員分工。

7．講座當天，講座開始前三個小時，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負其責。

七、講座流程

1．主持人介紹主講人、校領導和到場嘉賓。

2．學校領導講話為了活躍大學生活，提高專業素質，加強學術交流，我們將多方邀請我院老師，法院法官及執業律師等為我校學生進行一次精彩的專業學術講座。

一、講座安排

1、主講人：待定?

2、主講題目：待定

3、講座流程

a.學術講座

b.答疑解惑

將採取現場提問的方式向教授們提出相關的疑難或熱點問題與教授們一起思考、探討和研究，激發聽總熱情，促進師生交流。

4、講座時間

11月份

5、講座地點

公教xxx

二、宣傳

1、宣傳欄

在生活一區宣傳欄，寫上“熱烈歡迎xx，xx教授來我校講學”的字樣。

2、海報

四張海報，分別張貼在一區食堂門口、一區宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的基本情況，吸引其他院系學生，尤其是選修了二專的學生。

3、通知

為了準確及時通知我院學生，在要求各班委通知到位基礎之上製作一份通知，分別粘貼在學生所住樓棟宣傳欄上。

4、多媒體

在校園網上及時通知講座事宜，歡迎各院系同學聽取講座，積累知識，豐富知識。講座完後，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網上。

三、後勤

1、人員

由學生會具體負責。

3、設備

與公教管理人員聯繫好場地，確認投影機、電腦、話筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作。

4、攝影

錄製講座全過程，可以的話鏈接至網絡上。亦需要拍照留念。

5、禮儀

由女生部出四名禮儀，方便老師與學生進場，並獻上鮮花；講座時及時倒水（水視天氣而定）；提問時遞話筒等事宜。

6、會場

講座前半個小時以內，必須確認會場整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話筒音質清晰等事項。

四、經費

1、兩束鮮花80元

2、杯子和水30元

3、條幅3＊150/條場內一條，場外兩條

4、嘉賓路費3＊100/人

5、海報5張＊8/張共計910元

大學生創業策劃書10

一、序言

當代大學生自主創業已在社會上形成一種趨勢，社會上也湧現了學多成功的創業人士，然而，在競爭激烈的當今社會，大學生創業也亦步亦趨，遇見重重困難，為此，本次交流會將針對大學生創業中遇到的困難進行答疑解惑，揭開大學生創業的神祕面紗。

活動主題：

社團聯盟，創業無限。

共同發展，共贏輝煌。

活動目的：

在現代，創業思想在人們的心中升起，大學生也開始思考自己的創業之路，但我們大學生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分，所以需要有經驗的成功人士做出指引。對此，我們希望通過交流會的形式解決大學生在創業過程中遇到的`困難及存在的潛在危機。為在創業道路中迷惑的大學生指明學習方向。

活動日期：

xx年12月9日

活動地點：

xx歐亞學院

活動對象：

xxx各大高校社團

主辦單位：

xx歐亞學院學生團體聯合會

承辦單位：

xx創業社、陽光在線學社

二、xx歐亞學院簡介

xx歐亞學院成立於1995年，是經xxx人民政府批准，國家教育部備案，具有獨立頒發國家承認學歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校。學院以本科教育為主，下設外國語學院、信息工程學院、商學院、人文學院、國際學院、建築工程學院6個二級學院12個系，開設涵蓋文、工、法、經、管、藝術等學科的30餘個專業,在校生xx0餘人來自全國28個省、市、自治區、直轄市。

三、xx創業社簡介

xx創業社成立於1998年，是集創業性和公益性為一體的綜合性社團。經過社員長期的努力，使xx創業社成為歐亞學院最大的社團之一。本社團在歐亞學院的影響力最大，實力最強，在xx年，本社團規模曾達到500人，並被學院評為“最為學生辦實事”的社團。

我社團成功舉辦過的活動： xx年12月6日舉辦了首屆 “十所高校大學生（創業）聯盟”交流會；xx年4月30日，我社與社團聯合會一起合作協辦xxx第十二屆校園之春大學生禮儀大賽；xx年被學院評為“最為學生辦實事”的社團；xx年舉辦了“陝西歐亞之春創業設計大賽”；xx年被評為“xxx優秀社團”。

四、活動宣傳方案

展板：由我院各社團宣傳部統一製作，要求內容新穎有創意，共三塊，分別擺放在我院學生學習，生活，休閒，娛樂人流量大的區域。

海報：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段，預計20張。

條幅：2條，分別懸掛在歐亞學院門口及人流量大的主幹道上，平方院十字路口。

攝像：活動當天請媒體攝像記錄本次活動流程。

報刊雜誌：《歐亞報》、《聯報》、《立報》、《陽光在線》上刊登活動的消息。

網站：在歐亞網頁及各所高校社團網站上對本次活動進行大量宣傳。

廣播台：與學校廣播台聯繫，中午：1：40—2：00，12：30—1：00，下午6：00—6：30。

五、活動時間安排

12月2日，與學校餐廳聯繫，希望能與其合作，解決參會人員到校後的飲食問題，並要求保證質量衞生。

12月2日向xxx高校發出邀請函邀請其參加本次交流會。通知具體方案及活動安排和活動的具體事項，並向對方收取活動所需的一些材料。

大學生創業策劃書11

創業團隊：

團隊成員：

專業班級：

指導教師：

日 期：

目 錄

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡介 ............................................. 2

三、市場分析 ............................................. 3

四、競爭分析 ............................................. 6

五、產品服務 ............................................. 9

六、市場營銷 ............................................ 12

七、財務計劃 ............................................ 16

八、風險分析 ............................................ 20

九、內部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

一、摘要

對整個計劃書內容的總體説明，描述全部計劃的基本框架。

二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容．宗旨．戰略．產品．技術．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標

3．產品優勢

4．技術優勢

5．核心管理團隊

三、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客户需求分析。

1．市場介紹

2．目標市場

3．需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優勢分析

五、產品服務

介紹企業的產品或服務，及對客户的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。

1．產品發展規劃

2．研究與開發

3．生產與運輸

4．實施與服務

六、市場營銷

介紹企業所針對的市場．營銷戰略．競爭環境．競爭優勢與不足。

1．市場開發策略

2．產品定位分析

3．產品定價策略

4．渠道網絡建設

5．廣告宣傳策略

6．營銷團隊建設

七、財務計劃

公司需要融資的規模及投入使用計劃，並對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，並列出預計的財務報表。

1．資金需求説明

2．資金投入計劃

3．投資收益預測

4．預計利潤表

5．預計資產負債表

6．預計現金流量表

八、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行説明，並説明如何應對各種可能出現的`風險情況。

1．市場與競爭風險

2．產品與技術風險

3．財務風險

4．管理風險

5．政策風險

九、內部管理

對公司內部管理的各方面工作進行説明。

1．公司組織結構

2．公司管理制度

3．人力資源計劃

4．內部激勵方案

十、附件資料

如果創業計劃書中有過多的詳細説明與解釋，容易造成計劃的主體內容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的瞭解創業計劃書的相關內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創業計劃書中內容有關的參考資料，如市場調查報告等。

大學生創業策劃書12

一、店面概況

主要經營的範圍：這次我們創業的範圍主要在學校一帶，附近網吧佔多家，導致學生經常去網吧，沒有一個休閒的好地方，所以我們創在學校附近是一個很好的選擇。

企業類型：屬於新型傳統產業。

二、創業計劃者的個人情況

我們曾經在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎麼去經營這家茶餐廳，我們都有學過，高中時刻更是經常藉助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經營方式。書中也有了解到怎麼去經營一家小型茶餐廳的知識。憑藉着自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些麪點也有所瞭解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷。

三、市場調查

1、根據我們在學校做的調查，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放鬆身心的場所。我們也計算過，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校佔有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閒室拿着電腦坐在我們這裏，點上一杯，聽着靜靜的音樂，可以看雜誌，我們還可以在角落擺着扔飛鏢的休閒方式，來放鬆學生的身心。

2、競爭對手的優勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網吧，網吧是學生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學生去網吧玩，使得學校附近的8家網吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網吧這個優勢大大的勝過我們。當然也有它的劣勢。

網吧的劣勢就是在它的環境，一個網吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的'茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店裏的空氣。

3、我們的優勢和劣勢：我們茶餐廳的優勢在於很受很多學生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網吧的大。

四、產品的介紹

產品成本價銷售價利潤價

安吉白茶3元8元5元

橙 汁2元6元4元

咖 啡1元5元4元

可 樂2元4元2元

綠豆糕0.5元1元0.5元

金絲肉餅0.5元1.5元1元

五、選擇地址和原因

我們將選在學校附近的小平房，下課之後，大家都趕着回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進來品嚐我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶着他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠，環境安靜。

六、所需要的設備

名 稱數 量單 價總費用

桌椅101001000

壁紙1010100

飛標盤12020

小盤子40280

吊燈1028280

七、未來發展與打算

在未來的日子裏如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創業但缺少資金的同學。在未來日子裏我們會不斷的搞活動，然後給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻。

大學生創業策劃書13

瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創辦的公司或項目名稱： 經營地址：

聯繫人及職務： 聯繫電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要……第X頁

第二部分：項目介紹……第X頁

第三部分：市場分析……第X頁

第四部分：利潤分析……第X頁

第五部分：營銷策略……第X頁

第六部分：風險防範……第X頁

第七部分：發展前景……第X頁

第一部分：摘要

描述所要經營的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客户，目前市場情況怎麼樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合夥經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什麼階段，有什麼樣的經營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、 企業、項目地點：華東師範大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪裏）

2、 產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹） 專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、 創業企業的宗旨： （經營的目的是什麼）

4、 市場優勢

（你的項目在目前市場上有什麼優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、 發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如説怎麼打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業後準備怎樣去經營等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎麼的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那麼你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，採購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、 市場定位、市場規模（市場結構與劃分）

(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務範圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如説你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什麼服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、 目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之後的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者羣。那麼你是選擇他們中的哪一個層次的消費羣體呢？）低中檔

3、 產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準備經營的項目是面向哪些人羣的大學生，他們有什麼特性，他們一般的購物地點是哪裏，都喜歡買些什麼價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什麼最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中佔有多大的份額，以及你在這個市場裏的信譽是怎樣的。）

5、 市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、 競爭對手分析

（在你的經營範圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什麼優勢，有多大的消費羣，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）： （你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什麼方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） （就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務： （就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什麼方式進行買賣的，這裏面有什麼環節，你的售後服務是怎樣的？）

4、 主要業務關係狀況

（你和哪些單位、個人的業務關係是怎樣的，他們有什麼特點及優勢。）

5、 產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎麼定的，都在什麼範圍內）

6、 銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的彙總，以及你是怎麼記錄這些數據的。）

7、 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什麼目標，在往後的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎麼預測這些目標能否實現的，依據是什麼？）

第六部分：風險防範

1、 創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合夥，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、 人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、 財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣週轉的等，並預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、 日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、 風險分析及應對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如説當你的資金不足時，你會怎麼做？又如你的產品出現了質量問題你怎麼辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎麼樣，三年後如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什麼方向發展，發展到什麼程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來説，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容

（6）預算表與進度表 細化內容

（7）企劃場地

（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別説明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

（3）細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。

（2）-- 企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、 企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閲讀。

2、 企劃概要。對企劃進行概括性的説明。

3、 企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀説明企劃的必要性。

4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，説明企劃應起的作用。

5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，並確定企劃的基本內容。

6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、 企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書的構成部分內容説明

1、 企劃導入

（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、 企劃概要

（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、 企劃背景

（5）現狀分析 明確企劃的出發點，説明企劃的必要性及其前提

4、 企劃意圖

（6）目的、目標設定 確定企劃的.目的、目標，説明企劃的意義

5、 企劃方針

（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、 企劃構想

（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、 企劃設計

（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄

（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、 企劃的名稱

2、 企劃目的（銷售促進等）

3、 企劃主題（活動主題）

4、 對象商品

5、 企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、 企劃的對象（目標顧客）

7、 企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

8、 促銷場所（店內）

9、 促銷時間

10、店內裝飾

11、製品種類（廣告傳單、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、 企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自於企劃的哲學。

1、 企劃就是善於利用他人的智慧與金錢。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、 企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、 企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等於賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等於在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。

4、 企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自佔有，這種企劃也是不可能成功的。

5、 企劃沒有固定模式

6、 企劃是美的藝術

7、 企劃是一種服務活動

8、 企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、 企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、 企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、 企劃應力爭第一

現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

2、 企劃應超脱“經驗”

3、 企劃應當機立斷

4、 企劃應擴充膨脹

5、 企劃應“大膽假設”

6、 企劃應“領先攻擊”

7、 企劃應設定“規模”

8、 企劃應積極主動

9、 企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和遊戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“對象”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善於溝通、磋商

16、企劃應敢於實現夢想

17、企劃應以“軟件”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰略”與“戰術”

20、企劃應根據人類行為來規劃

大學生創業策劃書14

一、策劃背景

在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1、(調研背景)區域：xx路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

2、調研目的：瞭解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3、調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4、調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

5、調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

6、調研內容：各行業佔總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7、調研方案實施：調研活動分為前後期，前期負責校園市場的採樣分析(重點抽樣，隨即抽樣)佔總活動(資源等分配)比例為xx%，後期為校外市場調查(xx%)活動期間人員分配為x組，甲組負責校內調查(人員分配佔總體xx%)，乙組負責校外市場調查(xx%)丙組負責信息收集，彙總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算(xx%)丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考(xx%)。

8、調研報告：收集資料彙總，編制調研報告。

二、環境分析

宏觀環境(外部)政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭着少，處於“藍海”範疇，經營類型屬於“加盟店”降低風險，增強加盟店市場佔有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

三、策略

產品主要採取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證。價格採取全國統一價，防止“串貨”。分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。

四、具體策劃方案

1、商業選址，在交通便利處。

2、佈局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3、店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”。

4、商業營業執照等。

5、商品上架展覽。

6、設店長以名，服務人員(技術操作人員)。

4、宣傳人員(學生兼職)。

7、商品宣傳及市場推廣：

(1)在xx等設立宣傳本店開業喜訊。

(2)製作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳。

(3)通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳。

(4)本店以加盟店的形式與xx公司合作，經銷或代銷，提供諮詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。

(5)開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，綵球，説明合作關係和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

(6)本店網絡設施與鮮網強強聯並，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁並義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

(7)實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關係，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的.供應關係，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

五、方案控制

前後期活動各設營銷總監一名，下設市場督導x名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

六、方案預算

可預算經費+不可預算經費=(保守數字)xx萬。

七、結束

此次自主創業策劃雖屬於行業策劃，(通訊行業)但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

大學生創業策劃書15

公司名稱：

香yoyo奶茶店。

主要產品：

奶茶。

業務範圍：

銷售奶茶，果汁，飲料等。

營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略。

（2）價格策略。

公司戰略目標：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年後開始盈利。儘管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場佔有率最大化。預計本階段在南昌的市場佔有率達到20%；

第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規範流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響範圍，為以後佔領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場佔有率達到40%，並開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模，隨着公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司。

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加註重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特徵與習慣

1、消費者特徵

青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選擇奶茶的主要原因之一。

2、消費者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店佈置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的慾望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。

由於消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，儘管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者製造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述。

公司名稱：香yoyo奶茶店。

公司類型：股份制公司。

公司宗旨：熱情·竭誠·質優。

公司業務：

主營業務：奶茶。

兼營業務：果汁，飲料。

公司的短期目標：積極發展。

第一階段：通過廣泛的`宣傳，促銷，吸引顧客。

第二階段：公司發展處於上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。

公司的長期發展目標：佔領100%的客源市場，為消費羣體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費羣體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費羣體。

以安全舒適的環境來方便廣大消費羣體以公益感恩的企業文化來回報廣大消費羣體公司的企業文化：

全心全意的服務於廣大的消費羣體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕鬆與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的温暖驅走冬日的嚴寒！

公司的獨創性：

經過對廣大消費羣體的調研，對奶茶市場的獨立分析，採取和廣大消費羣體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，温馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。

奶茶店的設備：

封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。

第三部分：產品介紹

珍珠奶茶發源於台灣省。於冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍佈全球，是休閒飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現場製作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。