實習的日記(集合15篇)

一天即將過去了，這一天裏，大家身邊一定有一些有趣的見聞吧，請好好地記錄下在日記裏。那如何寫一篇漂亮的日記呢？以下是小編精心整理的實習的日記，希望能夠幫助到大家。

實習的日記1

x月xx日至x月xx0日，為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以後在企業具體解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能，我們XX屆國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導老師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿易專業認識實習。第一階段，我們來到xx市xx骨質瓷公司進行實地調研；第二階段，聽取xx進出口公司三友集團王總經理和xx市高新技術開發區招商局嚴處長的來校講座。現將實習的具體內容和收穫報告如下：

一、通過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程

實習中我們來到xx市xx骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查並瞭解了公司外貿出口業務的具體流程，xxxx骨質瓷有限公司始建於1994年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十餘年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位於河北省xx市銀河路，佔地12萬平方米，建築面積7萬平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30餘人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產能力XX萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位於國內外大中城市的高級商嘗高星級酒店、賓館等。

此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，瞭解了骨質瓷的生產工藝流程，對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的瞭解，也為今後參加工作後，如何能夠更好、更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基矗

隨着中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由於進行交易的雙方屬於兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨着更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調查和對相關人員的提問，瞭解了xx公司的貿易流程。

1、xx公司的貿易流程：

xx骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，通過參加各種展會與客户洽談，吸引客户來廠參觀，客户確認生產能力，管理水平和質量情況以後，然後在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最後正式訂合同，外貿業務員再製定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情況，並及時的和客户進行溝通和交流，瞭解客户的問題和意見，在90%的產品生產出來以後，業務人員製作報檢單據，並交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以後，待貨齊全後，由船務人員租船訂艙，並安排裝櫃，製作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，並取得相關單據，最後取得並確認水單，出口收匯核銷，取得退税。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客户簽訂合同以後，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤後方安排生產。

2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：

(1)、瞭解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，瞭解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

(2)、同業務夥伴建立業務關係。

(3)、詢盤、發盤、還盤、接收。

(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細緻的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。

(5)、填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業xx，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。

(6)、後期工作。單據填寫完成後隨後的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退税。

由以上可以看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的`經濟利益，並有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。

二、實習過程中得到的認識和體會：做貿易要具備的素質

以上提到國際貿易的中間環節多而且複雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。因此，我們一定要有專業的知識和為對方着想的意識，多站在客户的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客户得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客户是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到並強調過。

另外，對於我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關係，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關係才能在市場中生存，才能求的共贏。

通過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的瞭解，明確了自己在以後學習工作中的重點，在以後的學習中我認為須重點做好以下幾點：

(1)、加強鍛鍊，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。

(3)、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客户進行交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客户進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何説起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。

(4)、加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

(5)、加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等；外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強自己各方面的素質修養，如社交禮儀等。

(6)、善於與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。總之，在這次實習中我學到了很多知識，特別感謝各位老師的悉心指導，這次實習的成功與老師們的付出是分不開的。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了一名業務員具備良好心態以及基本素質的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書本理論和動手實踐。有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今後學習工作乃至生活的一個良好開端。

實習的日記2

大學生實習日記【一】

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。平時習慣於睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾説：時間就是海面裏的水，只要願意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調整自己的生物鐘來適應上班族的快節奏生活了。

大學生實習日記【二】

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，並沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會並非我當初想象的那麼險惡和骯髒，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致瞭解了一下。但是至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。我想先對公司有個大概瞭解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什麼的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

大學生實習日記【三】

之前連續的好幾天都在下雨很鬱悶，今天放晴了，也許老天也預示着今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天裏面我基本上掌握了應該掌握的東西，回家一有空也會拿出來温習温習。今天是培訓的最後一天，就要進行考核啦，導師説不過關的還要個別進行類似於補習的訓練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的。考核開始我前面的同事一個個的輪流上台去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那麼緊張，所以我看了之後心情也輕鬆了不少。但是説歸這麼説，等到我自己上台的時候才知道那是種怎麼感覺，很緊張啊。主要是台下有那麼多人在注意着你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮定了一下表現的還不錯。不枉這幾天那麼認真的學習。總算是過關。明天就要正式的上班啦。期待~!

大學生實習日記【四】

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的x。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。

看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我一寫要做的事情後就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什麼事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的`我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什麼的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什麼感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重複早上的事了。

大學生實習日記【五】

由於現在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週日，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。

我多麼希望也能像那些事業單位一週五天的工作日啊，雖然就多那麼一天工作日，説長不長説短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢?沒法了，領人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網，自由許多。難怪那麼多已經工作的朋友都説還是當學生的日子美好啊!

大學生實習日記【六】

今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為這是大學畢業前的最後一次實習了，也是為我們即將踏入社會做的最後一點的經驗的積累。公司八點上班，我七點四十就到了。我所實習的公司在洛陽市，全名是洛陽市站區文廣陶瓷經營部。我就是任職於該部門。帶着些幾分敬畏和幾分不安，我踏進了公司。在部門經理的帶領下和同事們簡單的做個自我介紹。經理安排了我的座位。

認識過同事之後經理給我拿來了公司的規章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分時間都是坐在自己的座位上學習公司的規章制度，偶爾簡單的與同事們交談幾句，看着大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力學習公司的制度。俗話説得好：無規矩不成方圓。只有學好公司的制度才能更好地進行工作。因此更加幹勁十足。

第一天的實習就在這樣的情況下度過了，雖然沒有什麼實質性的工作，都是看規章制度什麼的，但是依舊讓自己內心很興奮，興奮地是大家都是那麼早的就來到了公司工作，在這種氛圍之下，我相信自己也能夠很快的成長起來，迅速的接受公司的各種工作。

大學生實習日記【七】

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這裏的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裏有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。相信自己，我能行的!

今天的工作內容是進行公司的培訓，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標，將來自己將要達到一個什麼位置。三是調整自己的心態，做好關於自己的沒一個選擇，對自己的選擇對自己的人生負責。還有一些其他內容就不在寫下來了，通過這次的培訓更加讓我相信在這個公司能讓我很快的成長。

大學生實習日記【八】

兩天的時間很快就過去了，今天已經是我來到公司的第三天了。和同事們經過前兩天的時間已經全部都認識了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當中。

我慢慢的已經熟悉了公司的各種規章制度，接下來就是熟悉公司的產品。所以今天的工作就是了解公司的產品。經理帶我們新員工參觀了瓷磚製作的流程，並隨時給我們講解哪些工藝是我們自己獨特的製作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細的參觀，並且記錄下來。回到公司之後，下午副經理為我們進行了產品培訓，詳細的介紹了我們的產品與其他產品的區別，優於其他產品的特點，以及在同等價位中我們的產品的競爭力是什麼。為什麼我們的產品能賣的很好，通過培訓才發現，原來就是一塊小小的瓷磚製作就有這麼多複雜的流程，通過這次的培訓讓我學到了很多知識。明白了自己還需要繼續學習。

大學生實習日記【九】

今天工作依舊是進行培訓，而培訓的內容就是我們如何與客户進行共同交談，這次的培訓也可以説是進行營銷培訓，為自己真正的步入工作打下一點基礎，比如銷售的4P原則，銷售的基本技巧等等。通過培訓才發現原來自己在學校學過的市場營銷是如此的有用，好多內容都是書本上的，還有一些書本上從來也不會講的內容，總之今天學到了很多的知識。通過這些知識，我相信自己會更快地成長。更快地適應這個崗位，更快地適應工作。

大學生作為很多人羨慕的一個角色，可能自己總是帶着一份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，你才會發現，大學的知識還遠遠不夠，這好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。

大學生實習日記【十】

每一天都是一個新的開始，週一更是一週一個嶄新的開始。經過了輕鬆愉快的週末，我們又將進入忙碌而又充實的工作生活。現在的我已經不用再每天都在心裏面暗暗的記下每個同事的名字，因為我們早已經相處的很融洽了。

早早地我就來到了公司，其他同事這時候還沒有來，我先是把辦公室的衞生打掃了一遍，讓大家到來時就有一種輕鬆愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學過了規章制度，進行過了公司的培訓，卻不知道自己接下來到底要怎麼做，到底要做點什麼了。也許每一個新進入職場的員工都會有這種情況吧，總之現在的自己有點手足無措的感覺。看着同事們來了之後便開始忙碌的進行自己手上的工作，自己還真不知做點什麼。這是經理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學學他是怎麼進行工作的。留個是我的職場第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上週的客户資料進行彙總與電話反饋。

現在自己再也不用愁了，因為自己又有了一位職場老師。

實習的日記3

3月1日 星期一 雪

今天是正月十六，是我本次實習的第一天，昨晚剛下過雪，到處一片白雪皚皚的景象，我早早出門艱難的步行到啦實習單位---河北野營搪瓷股份有限公司。由於年前已再次實習過的緣故，我對單位十分熟悉，，我徑直來到啦財務部找到啦帶我實習的王姐。王姐對我很熱情，寒暄幾句後告訴我剛過完十五領導還沒回來，雖然工人在幹活，但是由於過年各種款項的收付和帳務結算都還沒有辦法進行，公司的財務部門的業務算是還沒有正常開始，因此今天就沒什麼工作要做，隨後王姐向我詳盡講述啦公司的發展歷程、業務範圍、部門分工等情況，可能是公司經營規模小，財務部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現，因此辦公室裏固定人員很少。午飯過後，王姐給我找啦本《財會月刊》看，看完後又找啦本《會計研究》，儘管和實習沒有太大聯繫，但我還是希望多看看書，讓自己懂得多一些，才能更好的使理論與實踐相結合。這一天就這樣平靜的過去啦。

3月2日 星期二 晴

今天是實習的第二天，我幫着王姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校裏練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校裏練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這裏，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證彙總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。

沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨着實際情況的變化而變化。快下班時和林姐聊啦一會兒有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在於自己如何把握。時間過的真快，轉眼到啦下班的時間。

3月3號 星期三 多雲

今天給我安排的任務是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證彙總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一 張當天的原始憑證彙總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。 裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然後用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙着從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作啦以後才會知道其中的奧妙。 下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看,複習會計科目,不啦解的明細科目就問，啦解大概的會計科目有哪些。鞏固啦一下自己的會計基礎知識。王姐説這是個小企業，沒有什麼複雜的業務，以後如果到啦大公司，會有很多現在公司根本不會涉及的'會計科目和業務，到時候就得靠自己啦。

3月4號 星期四 多雲

今天王姐拿出啦公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿着這個可以直接到銀行兑換現金，她還説支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫，為啦防止變造票據的出票日期，還有一些具體的寫法。以前雖然也學過，但當時沒有真實的票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住啦，而且還記得很牢，想要在忘啦也很難的。現在我就能舉例今天所學的，今天是3月19號，支票上就應該寫成：貳零壹零年零叁月壹拾玖日。下午王姐讓我看賬查賬，她這樣跟我説，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做啦十幾年的會計師，做啦不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過於相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之後，我覺得真得挺有理的。會計是一項細心的工作。 3月5號 星期五 陰

今天還是沒有學新的內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時候，會計都是每天做着重複的事情，雖然每天做重複的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍啦事。

按照上班時間來説這是這個星期的最後一天啦，雖然一直在按時上班實習，但是會計工作本身就很輕鬆，加之又是實習還是一個循序漸進的啦解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去啦。感覺學習好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。今天有些累啦，要養精蓄鋭，下個星期再接再厲。

3月8日 星期一 多雲

本星期的第一天，新的開始。跟着王姐實習已經有一個星期啦，上週做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學習。今天王姐告訴我説這個星期要教我電算化，就是在電腦上進行記帳，雖然公司的經營規模不大，但它的賬務處理也都是通過網絡進行的。她先打開公司的用於會計記賬的專用網頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關文件。輸完之後，就拿來啦一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是王姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多啦，我也就覺得不是那麼糊塗不清啦。這個星期的主要任務就是學習會計電算化。因為我在學校裏的學習期間，我的專業知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經歷啦學年實習，因此這些編制登記憑證並不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。

3月9日 星期二 多雲

經過上週的啦解，我大概知道啦公司的基本運作。我在學校裏也學過一些與會計電算化相關的軟件知識。因此，學習在網上進行帳務處理並不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個是單機操作，而另一個是通過網絡保存。由於剛過完年不久，公司的業務也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來並察看其相關內容等等。王姐還告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規範性：每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户；會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規、制度為前提、為基礎。

3月10號 星期三 多雲

今天我啦解到公司主要涉及到的會計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交税金、管理費用、製造費用、營業費用、財務費用、生產成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得税等。 我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什麼要這樣設置呢？我後來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業務少，科目簡單，就將這兩種賬户合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧！

3月11號 星期四 陰

又一個星期就要過去啦，王姐説我的電算化學得很快，聽到她這個專業人士的誇獎，我覺得很高興，這一天的心情都跟着好啦起來。今天我還學習使用打印機。雖説以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室裏的打印機是一台針式打印機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一台打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，王姐説我們就把這個月已經做好的憑證打印出來吧，於是她打開公司的網站，把以前保存好的憑證調出來，她説，第一次一定要把所需的數據設好，否則以後會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什麼大問題，但是就是這麼一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會計一定要認真細心，不能太過於相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。

3月12號 星期五 多雲

今天是實習的最後一天，作為學習幾年會計的我們，可以説對會計已經是耳目能熟啦。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。如：會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經濟業務內容的簡要説明,要求文字説明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。通過此次實習，我將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有啦詳細的認識，熟悉啦會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行啦會計核算，認識並掌握啦會計賬簿登記的基本原理。並且認識到啦自己的優勢和不足。同時也啦解到會計電算化對會計工作的影響。我在這次實習中，學到啦很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。

實習的日記4

3月20日

今天我來到了聯通系統集成有限公司山東省分公司。開始了我為期半年的實習生活。

早上8點在辦公室，公司的人事部經理向我介紹it部門的李主管以及負責這次帶我實習的員工們。首先李主管給我介紹了一下公司基本情況和部門的運作，其次向我講述了實習過程的計劃和安排;從今天開始我便按照實習計劃逐步展開了學習：這是來到公司的第一天，簡單地熟悉了公司的一些運營模式，以及員工工作方式。對公司有了一個大致瞭解。呵呵迎接正式實習的第一天吧。

3月21日

經過昨天一天對公司的大致瞭解，本以為自己會很快適應公司模式。但是在實習主要負責人的帶領下了解公司分配的主要任務，還是感覺心裏空空的。畢竟昔日在學校的作息時間，一下子被工作所取代，還真有點不適應。其實在此之前我也作好了進入社會的準備，以前經歷過一次畢業，現在總比第一次畢業時“無所適從”的感覺要好很多，心態也放得更為平和。如果真要説點與眾不同的話，那就是明顯感覺到：多了一些信心與實在。

3月22日

下班回來，躺在牀上，感覺這兩天的工作量也不算大，主要就是負責人給了一些項目案例，讓進行分析以及總結，然後給出一個總的方案文檔。可能是自己的心態在作怪吧，老感覺自己是大學生。來實習不是負責文檔整理工作的，老想接觸些實質性的工作。可是突然發現自己就是做一些整理文檔的基本工作也不一定能做好。唉，還是腳踏實地，慢慢來吧。

3月23日

哈哈，今天比較開心，自己整理的文檔終於通過審核了，那就意味着自己可以開始慢慢接觸一些編程相關工作了。通過這幾天的文檔整理，自己感覺工作沒有什麼高低貴賤之分，每個步驟都很重要。比如文檔吧，編程人員就是通過文檔瞭解用户需求，然後根據用户需求進行建模設計。如果一份文檔不能表達出用户的需求意圖和需要，那麼你做出的系統再好，對客户來説都是廢物一個。以後自己在進行設計之前一定要充分了解了用户需求再開始進行設計。

3月24日

今天在師傅的指導下，重新全面學習了網絡服務器的相關知識。服務器的配置是系統運行的重要一個環節。

網絡服務器是局域網的核心，根據它在網絡中所起的作用，還可以進一步分為文件服務器、打印服務器和通信服務器。文件服務器能講大容量磁盤空間提供給網上客户機使用，接收客户機提出的數據處理和文件存取請求，向用户(客户機)提供各種服務。打印服務器接收來自客户機的打印任務。通信服務器主要負責網與網之間的通信和提供各種調制解調器等多種接口。

3月25日

忽然發現好幾天沒記日誌了。這兩天自己參與公司網站的製作。自己被分配到的主要任務時裝相關係統、裝應用軟件、並配置網站在本地的運行環境。

然而自己順利裝了系統，安裝了iis組件，並在iis上設置了默認網站的主目錄地址。卻出現了問題：地址欄中輸入網址後發現無法察看網頁。最後查閲相關資料才找到解決方法：由於是在本地電腦上虛擬訪問網站，要設置internet來賓賬户的權限(由於今後網站建設中進行後台管理，要勾選“修改”權限)，並且發現，僅當磁盤格式化為ntfs格式時才可在xp環境下看到安全選項卡，進行設置。

3月26日

今天下班後回宿舍上機調試程序，一個java網站，用tomcat作服務器，在被瀏覽器加載的時候總是無法顯示出來，頁面提示出錯信息：500錯誤。到服務器日誌查找原因，有一個“數據加載失敗”的提示。數據庫用的是sql server20xx，原以為是tomcat配置文件的問題，到網上查了很多相關資料，改了又改一直沒搞定，頭都大了，算了還是明天回公司請假別人吧，請教別人不丟人。

3月27日

工作也一個月了，員工也已熟悉，我也可以直接向他們問一些我在做網站時遇到的難題了。唉，感覺不開心的事情還得做就是與客户交談，打電話詢問相關事宜，遇到好心的客户還好，不會刁難你，要是來了一個挑三檢四的就不好應付了，至少你得耍點小聰明，當然不能惹客户不高興，要不過後會接到老闆的“呼叫”的。其實最簡單的對付辦法也很簡單：你只管順着客户的意思，點頭即可。

3月28日

最近到網上找了些視頻資料，看後很過癮，可看歸看，一動手寫代碼就傷神了。忘説內容了，其實看的就幾個與java編程相關的開源框架(struts+spring+hibernate)而已，不過涉及到的'東西就多了，開發平台用的是eclipse+myeclipse，這個還好應付，裝上設一下環境變量就搞定，跟jdk差不多。難的是在這之上的插件的應用，要知道開源的東西特多，很多其實多差不多，但你卻不得不花時間去了解，而且版本的兼容性問題有時會讓你不知從哪處理是好。開源而且集成的東西用起來是好，感覺就是複雜了一點。尤其是面對一大堆英文文檔或者官方英文指導手冊時候，砸電腦的衝動都有呀。

3月29日

這兩天自己的任務主要是熟悉已有的網站，，大致認識已有網站的功能、結構。

我所實習的雖然是軟件公司，但是並沒有人從事過網站建設。於是採用了更為方便省時的方法，直接採用已有網站模型，這樣便直接有了網站的大體框架。經過討論採用了動易系統網站模型，該網站系統已經建好了“文章中心”、“圖片中心”、“下載中心”“軟件商城”幾個系統頻道，還有一個鏈接在外的留言板。這些功能基本就滿足一個軟件製作銷售公司的基本要求了。

只是在工作過程中有些不和諧的音符就是，各個員工意見不一，導致氣氛不和諧。還好最後達成一致。與人協作也是一門學問啊。

3月30日

公司放假了，估計假期也不能鬆懈，剛分配了個新系統，要我負責後台設計和數據庫的設計。趕緊趁假期補習吧，這樣開始工作的時候才能順手。對了，順便説下這個系統是java框架j2ee編寫的“網上辦公自動化”。加油。

3月31日

實習又開始了。呵呵忽然發現自己習慣了實習，感覺自己是在上班，就算放假後開始上班，也不像在學校時候的那樣，懶洋洋的。假期過後第一天的實習，自己也不像開學那樣不在狀態，自己也能很快進入自己的實習角色。呵呵努力，加油。

4月5日

這幾天為了新項目學習了框架相關知識，呵呵簡單介紹下，就當做鞏固了吧。struts代表：表示層;spring代表：業務邏輯層;hibernate則代表持久層。他們是目前在java web編程開發中用得最多的框架，其實這樣區分是為了適應軟件開發過程中各個分工部門之間保持一致性的需要。説得簡單點就是大家都在一個模式下寫代碼，這樣就能保證寫出來的程序能被每一個人都能夠讀懂，而且有些基本的東西它可以自動幫你生成，不用你自己一個一個的敲了，達到了代碼複用。這樣保證可讀性的同時也提高了開發效率，從而降低了成本。struts這個框架其實就是java mvc設計模式中(簡稱model1與model2)model2的一個具體實現，spring則通過提供ico(控制反轉，也稱依賴注入)實現了對對象甚至事務(如聲明式事務)的集中管理，此外還引入了aop(對向切面編程)，當然也完全兼容其它框架。hibernate嗎，就是一個實現對象與關係映射的中間件，大家知道，現在的主流數據庫還是關係型的，但編程卻已經採用了面向對象的思想，如何讓編程人員能像操作對象一樣，操縱數據庫裏的數據呢?hibernate就是這樣一種框架。以前java程序員與數據庫打交道都是通過jdbc，還要寫sql語句，不過hibernate徹底改變了這一切，它在jdbc之上又作了一次封裝，從而實現了不用寫sql語句就可以實現操作數據庫。

值得提醒的是，這三個框架都是輕量級的，沒有侵入性或者侵入性很低，不像ejb這樣的重量級框架，它們都能限度的實現代碼的可複用。

4月6日

一直忙着做後台設計了，動手做了才發現，後台設計也並不簡單。不僅要解決界面問題還要考慮到數據庫問題，同時也要注意管理員權限問題。真是頭疼，還好慢慢來自己進行的也不算慢了。多虧了我們團隊的隊員的幫助。

4月7日

數據庫的設計也終於完成了，只是調試的時候還有一些小問題。自己嘗試慢慢修改吧，不能老是麻煩別人啊。

4月8日

轉眼幾天又過去了，工作的感覺也漸漸好了起來。值得高興的是，前些天説的網站數據庫加載失敗的問題也解決了。多虧了論壇朋友的解答與同學的指導，總結一下主要有以下幾個原因：沒給sql server20xx打補丁;數據庫連接文件中寫的密碼與sa用户登陸數據庫時的密碼沒保持一致;我用的是tomcat的最新版本6，估計有兼容性問題，所以換了版本5;還有就是一開始沒安裝微軟jdbc for sql server20xx的驅動程序，導致無法加載驅動類庫。幾天的工夫總歸沒白費。

實習的日記5

畢業大學生實習日記一

今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為這是大學畢業前的最後一次實習了，也是為我們即將踏入社會做的最後一點的經驗的積累。公司八點上班，我七點四十就到了。我所實習的公司在洛陽市，全名是洛陽市站區文廣陶瓷經營部。我就是任職於該部門。帶着些幾分敬畏和幾分不安，我踏進了公司。在部門經理的帶領下和同事們簡單的做個自我介紹。經理安排了我的座位。

認識過同事之後經理給我拿來了公司的規章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分時間都是坐在自己的座位上學習公司的規章制度，偶爾簡單的與同事們交談幾句，看着大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力學習公司的制度。俗話説得好：無規矩不成方圓。只有學好公司的制度才能更好地進行工作。因此更加幹勁十足。

第一天的實習就在這樣的情況下度過了，雖然沒有什麼實質性的工作，都是看規章制度什麼的，但是依舊讓自己內心很興奮，興奮地是大家都是那麼早的就來到了公司工作，在這種氛圍之下，我相信自己也能夠很快的成長起來，迅速的接受公司的各種工作。

畢業大學生實習日記二

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這裏的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裏有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。相信自己，我能行的!

今天的工作內容是進行公司的培訓，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標，將來自己將要達到一個什麼位置。三是調整自己的心態，做好關於自己的沒一個選擇，對自己的`選擇對自己的人生負責。還有一些其他內容就不在寫下來了，通過這次的培訓更加讓我相信在這個公司能讓我很快的成長。

畢業大學生實習日記三

兩天的時間很快就過去了，今天已經是我來到公司的第三天了。和同事們經過前兩天的時間已經全部都認識了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當中。

我慢慢的已經熟悉了公司的各種規章制度，接下來就是熟悉公司的產品。所以今天的工作就是了解公司的產品。經理帶我們新員工參觀了瓷磚製作的流程，並隨時給我們講解哪些工藝是我們自己獨特的製作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細的參觀，並且記錄下來。回到公司之後，下午副經理為我們進行了產品培訓，詳細的介紹了我們的產品與其他產品的區別，優於其他產品的特點，以及在同等價位中我們的產品的競爭力是什麼。為什麼我們的產品能賣的很好，通過培訓才發現，原來就是一塊小小的瓷磚製作就有這麼多複雜的流程，通過這次的培訓讓我學到了很多知識。明白了自己還需要繼續學習。

畢業大學生實習日記四

今天工作依舊是進行培訓，而培訓的內容就是我們如何與客户進行共同交談，這次的培訓也可以説是進行營銷培訓，為自己真正的步入工作打下一點基礎，比如銷售的4P原則，銷售的基本技巧等等。通過培訓才發現原來自己在學校學過的市場營銷是如此的有用，好多內容都是書本上的，還有一些書本上從來也不會講的內容，總之今天學到了很多的知識。通過這些知識，我相信自己會更快地成長。更快地適應這個崗位，更快地適應工作。

大學生作為很多人羨慕的一個角色，可能自己總是帶着一份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，你才會發現，大學的知識還遠遠不夠，這好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。

畢業大學生實習日記五

今天是個晴天，真好。昨天接到同學們的短信，大家都在不同的崗位上進行着實習，進行着自己的一份工作。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活着。而現在，有着温暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

今天是週五，按照公司的制度，今天是召開周總結會的時間，上午大家依舊在忙着自己的手頭的工作，下午我們開了集體的總結會，各個同事針對這一段時間內自己的工作進行了認真的總結。總結自己在一週之內哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改進。通過這次總結會議會讓我們發現自己的工作上的優缺點，有助於接下來更加順利的進行工作。

我認為只有不斷地總結，人才能不斷地成長，總結自己的經驗，總結自己的收穫，真正的從各方面提高自己的能力。

畢業大學生實習日記六

每一天都是一個新的開始，週一更是一週一個嶄新的開始。經過了輕鬆愉快的週末，我們又將進入忙碌而又充實的工作生活。現在的我已經不用再每天都在心裏面暗暗的記下每個同事的名字，因為我們早已經相處的很融洽了。

早早地我就來到了公司，其他同事這時候還沒有來，我先是把辦公室的衞生打掃了一遍，讓大家到來時就有一種輕鬆愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學過了規章制度，進行過了公司的培訓，卻不知道自己接下來到底要怎麼做，到底要做點什麼了。也許每一個新進入職場的員工都會有這種情況吧，總之現在的自己有點手足無措的感覺。看着同事們來了之後便開始忙碌的進行自己手上的工作，自己還真不知做點什麼。這是經理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學學他是怎麼進行工作的。留個是我的職場第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上週的客户資料進行彙總與電話反饋。

現在自己再也不用愁了，因為自己又有了一位職場老師。

畢業大學生實習日記七

今天天氣有點陰，灰濛濛的。我依舊是早早的就來到了公司。打掃完衞生之後打開電腦瀏覽着客户資料，為自己以後的工作做準備。其他同事也都陸陸續續的來到了辦公室。

劉哥也來得很早，留個告訴我今天的工作就是瀏覽客户資料。從中找尋自己的潛在客户資源。由於我們是賣瓷磚的，所以很多樓盤開發的詳細資料我們都有，我很奇怪的是我們怎麼會有這麼多?但是不管怎麼樣，我就要在這些資料當中找到可能成為自己客户的潛在資源。

所謂知己知彼百戰百勝，只有這樣才能在商戰中，才能在激烈的競爭中獲得自己的一席之地，熟悉的掌握每一個客户的信息，才能更好地與客户拉近關係，才能更好的與客户之間建立一種親切感，一種誠信感，這樣才能達到自己的一個目標。客户信息很多，因為洛陽新開發的樓盤還是很多的，所以我仔細的認真的

看着每一份資料。這讓我不僅學到了房地產方面的知識，更是掌握什麼才是真正的營銷。

畢業大學生實習日記八

昨天如果説是陰天，那麼我的心情今天就是晴天，可是晴天之後就是暴雨雷鳴。早上來到公司，做好事情之後。本以為今天可以進行下一步工作了，可是劉哥來時問我，“昨天的客户資料看的怎麼養了”。我説：“差不多了”。他就隨手的翻開了一個資料，問我其中的問題，可是我無論怎麼想就是想不起來了，最後也沒有回答上這個問題。劉哥這時耐心的説：“給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每一個客户的沒一個細節，這樣在你和客户談判或者交談的時候才能更好地抓住客户的心裏，才能將贏的概率調整到最大”。

劉哥説的沒錯，我太粗心大意了，這個不是大學的課本，也不是隨意瀏覽的小説，這是客户的資料，將來進行實際操作時必用的知識，而我確是如此的不重視，心裏愧疚極了，和劉哥表示了歉意之後自己趕緊的金靴看客户資料。不用説我的今天又是在不斷地觀看客户資料當中度過的。

畢業大學生實習日記九

今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天對我的打擊確實不小。 今天劉哥對我的提問我都順利的完成了，劉哥也滿意的點點頭，接下來劉哥佈置了我的下一項工作，就是具體的進行約客户進行洽談。我們的辦法是依次的給客户打電話，進行預約。上午劉哥教我打電話時要注意的禮儀，以及一些簡單的邀約技巧。下午就是進行正式的客户邀約。

大學期間自己也擔任了一些學生幹部的工作，一直認為自己的口才不錯，能夠很好的與客户進行溝通。可是當晚上下班時自己依舊沒有邀約到一個客户，真是失敗極了，自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什麼地方沒有做對，沒一個電話都是被客户委婉的拒絕了，要麼就是我沒時間，要麼就是以後再説，才這就是我們已經和其他公司合作了。

劉哥笑着對我説：“都是這樣的，自己剛來時也是打了三天的電話，一個客户都沒有約到，這是急不得，得慢慢來”。劉哥這是安慰我的話，可是自己依舊是沒約到一個客户，真是傷心的一天。

畢業大學生實習日記十

時間總是在不經意間流逝，轉眼之間自己已經實習兩週了，今天又是週五，又是召開周總結會的時間，可是自己也感覺自己做了不少，但是依舊沒有什麼成就感可言。

開會時看着別的同事進行着總結，報告自己這周進行了幾個客户的約見，有幾個是潛在的可能合作的客户，有幾個是沒有可能的客户。自己確是什麼都沒有，真是羞愧啊!新來的幾個同事和我一樣，坐在座位上一言不發，因為我們都是沒有約見到客户，可是經理在會上不但沒有批評我們，還給我們打氣，告訴我們再接再厲，是啊!我按照進度昨天才是第一次進行約見客户，沒有事很正常的。這時的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一週的工作中一定會取得一個好成績。

會議之後同事們決定出去聚餐，我們都一起去了，在飯桌上，我忘記了所有的工作煩惱，盡情的與同事進行着説笑，別提多高興了。回到學校之後，自己暗下決心，一定要在下週取得一個好成績。

實習的日記6

3月5日 星期一 天氣：晴

今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼着這麼一天。公司八點上班，我七點半就到了。我所實習的公司在江南水都，全名是尚學教育機構。我任職於數學老師。帶着些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了總公司二樓的辦公室(教育部)。跟部門經理(李經理)和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐着看看經理給我的相關數學的課件。

第一天上班，感覺蠻輕鬆的，所做的事情就是熟悉教育裏的一些工作章程，教育人員的一些職責，整理一些存檔的相關客户設計圖，大致上熟悉教學的理念。

3月6日 星期二 天氣：晴

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑——公司裏要用的東西學校裏都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這裏的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裏有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個周裏通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。相信自己，我能行的!

3月7日 星期三 天氣：晴

經過了差不多三天的適應期後，我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中後發現自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為我今後在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強我今後的競爭力，為我能在以後立足增添了一塊基石。

3月8日 星期四 天氣：晴

這是進入公司的第四天，從剛參加工作時的激動和盲目到現在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的.學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好!

3月9日 星期五 天氣：晴

又是晴天，真好。昨天接到朋友們的短信，祝我生日快樂。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活着。而現在，有着温暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

這兩天除了看有關客户產品的資料之外，另一個任務就是學習公司的一些基本數學課程了。公司常用的數學課件，大部分都是國中的，這些看起來沒多大壓力。但畢竟很久沒做過國中的題目了，很多還是很容易忘記的。努力多做些題目咯，看來只能先如此了。

3月10日 星期六 天氣：小雨

下雨了，今天又是星期一。算起來已經是實習期第1個星期了，在我看來好象是實習了2年甚至更漫長。天氣很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道為什麼，今天很難高興起來，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神來，什麼也不想做，只想在一個沒人的地方，和陌生人説話或是看書和寫東西。可是條件不允許，不想和他們在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起來，忘掉所有。

這一段時間，常常有同學或朋友問起福州的城市面貌，我只好回答説：路燈很亮。因為 每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當然，偶爾也有例外，那必定已經是又一個新的早晨。還有些朋友善意地提醒説：福州治安不是很好。對此我也不好置評，因為我還沒有遇到過能撐到我們下班時間的劫匪。

3月11日 星期日 天氣：晴轉多雲

回想起這一個星期多的實習生活，身為還是大學生的我真是感慨萬千。馬克思説得對，給資本家打工果然不是鬧着玩的。一個月裏，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點是常事，通宵也不罕見。有一次晚上十二點過的時候和幾位同事下去買夜宵充飢，在電梯裏遇到兩個從十層下來的富麗公司職員，其中一個對另一個自豪地宣佈：“我都沒有料到自己能撐到那麼晚!” 望着他驕傲得紅撲撲的天真的面容，宏超的同事們都默默而寬宏地微笑了。

3月12日 星期一 天氣：陰間多雲

我初來乍到之時不太習慣連續工作，幾次熬夜之後就逐漸出現癲狂徵兆，具體症狀是兩點之後開始認錯男女衞生間，以及把夜宵塞進鼻孔裏。我當時一度非常鬱悶，覺得自己真是太辛苦了。而讓我真正平靜下來的是另一位實習生語重心長的一句話。他比我早來一個月。 “你好幸運，”在一個忙碌的深夜，他羨慕地對神志恍惚的我説。“你來的時候，忙季已經過了。”

3月13日 星期二 天氣：陰間多雲

尚學一直被認為是江南水都中比較差勁的一個教育機構。所以導致以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什麼。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到尚學來幹活，你是尚學的員工，那麼你應該天生就明白尚學業務的一切做法和規則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚着臉皮求教。

3月15日 星期四 天氣：晴

時間總是在不經意間流逝，實習開始兩個星期了。

感覺自己做了不少，但是還有很多也沒做。

教學生其實挺累的，更何況公司還分配了一個國小生給我，調皮搗蛋的，很難管，累死。但是這些總是有必要的，而且總是能學到不少東西，呵呵!教學開始漸漸熟練了起來，希望很快就能接觸到更多的任務。

3月16日 星期五 天氣：晴

開始上晚輔了，嗯，一羣人的那種班。還好，不用一直講題目，但也純在着很大的問題。那就是有的題目我不會做。剛開始有同學問我，我頓時蒙了，腦袋一片空白。到最後只好厚着臉皮問起別的老師了。不過還好，漸漸地熟悉起這些工作了。而且還經常的做一些題目，一個禮拜的兩次會考題。果然有效果，不錯不錯。好像腦袋瓜有開竅了，慢慢琢磨琢磨了。

總感覺自己的時間利用率不夠，特別是在晚上，都不知道幹什麼，希望這種狀態能夠儘快改變。3D，PS，SK都沒怎麼學，有忙描圖的原因，但是學這個還是要靠自己，所以對自己的要求還應再緊些。

3月17日 星期六 天氣：晴

這兩天事好多，好象連喘息的機會都沒有，一件事做完接着做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足，恩!看來得好好保養自己了。

今天是準備課件的最後一次，昨天忙到半夜兩點才睡覺，本以為小莫姐他們能在12點前離開，沒想到她的任務這麼重，做到2點還沒有搞好，總算幫她做好自己能做的那份，實在挺不住才睡覺，説好了走之前把我叫起來，四小時後醒來發現她還在忙碌，唉，時間的緊迫和甲方的緊逼，現在才體會到什麼叫趕課件的累，再想想學校裏那種無謂的講課聽課，真可笑。

學生的教育課程跟完，雖然自己沒做多少，但覺得自己提高了不少，終於對自己的教學能力有了自信。

3月18日 星期日 天氣：晴

今天把實習所需的材料拿去蓋章了，同學也要。我也順便拿去蓋章了。我想，這種小事老闆應該可以幫忙吧。畢竟我上班還是挺努力的，公司一般都是我第二個來的。但結果令我失望，老闆説我同學的不讓蓋。唉，世間冷暖啊。算了，總會有彩虹的。

3月20日 星期二 天氣：晴

現在感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裏上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

3月21日 星期三 天氣：晴

今天是3月21日，看着自己為數不多的日記，零落的記載着3個星期來的心情，很難接受還有幾天我的實習就都結束了。晚上難得不加班，和幾個同事去溜冰場瘋狂了一下，在那種光怪陸離的燈光下，突然發覺自己的心境就像被掃來掃去的一件襯衫，很多人匆匆而過，但不知道自己屬於誰，以後會在哪裏。

3月26日 星期一 天氣：晴

總結：3個的實習我到了很多新東西，這些都是在學校中所接觸不到的。俗語説社會是一個鍛鍊人的大熔爐，經過這個熔爐的熔鍊，人真正的社會價值才能得以體現，而這整個過程則完全可以由你自己來掌握。這不但要求我們堅持自己的人生理念、保持正確的人生觀和價值取向，更要求自己有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人、一個對社會有用的人。我相信自己始終會保持這樣的一顆純正心，努力的、永不停歇的去學習，利用自己無限的青春活力去實現自己的人生價值，創造一片屬於自己的天空。

實習的日記7

20xx年9 月5日 星期 六 天氣 晴

今天是第一天來工地實習，初來建築工地，對工地上的一切都感覺新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對我也產生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學習，學習他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。

首先，我們幾個實習的學生先去了工程項目經理那裏打了個報告，然後給我們每個人分配了一個師傅帶着我們學習，我的師傅是個40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領導施工管理20多年，是一位難得的經驗豐富，待人和藹的施工主管。劉師傅首先給我們幾個進行了安全教育，每個人分配了一個安全帽，然後又領我們幾個去施工現場給我們大體講解了施工的進度情況和各個方面的構造。

20xx年 9月6日 星期 天 天氣 多雲

我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力牆結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力牆200厚，砌塊牆有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁紮鋼筋。牆體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋着地下室的外牆鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆築屋面混凝土。

20xx年9月7日 星期一 天氣 晴

昨天晚上8點開始澆築混凝土一直到今天，於是我今天早上很早就來看混凝土的澆築。還沒有到工地就聽見攪拌車的聲音，攪拌車前停放着一輛泵送混凝土車，樓上的人正在忙碌的澆築着另一個人還在忙碌着拿着震動棒震動混凝土使其均勻嚴實，澆築混凝土是有先後順序的，從屋面的一邊逐漸往另一邊澆築。今天一天我都待在施工現場看工人打混凝土，學到了很多打混凝土的知識，例如混凝土自由傾落高度不得超過2m，如超過2m時必須採取措施，使用插入式振搗器應快插慢拔，插點要均勻排列，逐點移動，順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。

20xx年9月8日 星期二 天氣 晴

今天工地上繼續澆築混凝土，聽劉工給我講解了很多關於混凝土澆注的知識，下午我辦公室也查閲了一些書籍，結合在學校課本上學習的知識，讓我懂得了使用插入式振搗器必須掌握的基本要求：移動間距不大於振搗棒作用半徑的1。5倍（一般為30～40cm）。振搗上一層時應插入下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距，應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。

澆築混凝土一般還必須連續進行。如必須間歇，其間歇時間應儘量縮短，並應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆築完畢。間歇的最長時間應按所用水泥品種及混凝土凝結條件確定，一般超過2h時，應按施工縫處理。

澆築混凝土時還應經常觀察模板、鋼筋、預留孔洞、預埋件和插筋等有無移動、變形或堵塞情況，發現問題應立即停止澆灌，並應在已澆築的混凝土凝結前修整完好。

20xx年9月9日 星期三 天氣 多雲轉陰

今天劉師傅和工地上的兩名技術員叫我們跟着學習放線。放線是在澆築的混凝土面上定出柱子和牆的位置，因為牆是豎直澆築的所以他們既根據在一層牆上的標記在地面上定好經緯儀然後瞄準拿一點直接向上打上一層的軸線。這些都定好後就在屋面上定牆、邊柱、和樑的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線是防止裝上模板後把樑的邊線擋住。

20xx年9月10日 星期四 天氣 陰

今天還是在繼續在剛剛澆築好的屋面上跟着師傅們放線，同時我看到了綁鋼筋的工人們用的電軋壓力焊把兩根柱子的鋼筋結長，以便連接上一層柱子鋼筋，為了邦扎鋼筋工作提前做好準備。

20xx年9月11日 星期五 天氣 晴

今天把3單元、4單元的線已經放好了，下午我跟着師傅們一起去抄平了，抄平的作用是為了方便支模板的，一般用的是50線抄平的方法。在師傅們的指導下我明白抄平的要點：首先確定相對高程，（相對高程我們地區一般是以青島黃海海平面為正負零為基準），第二步計算高程差，以確定施工建築物的正負零零點。第三步所有的建築物需要的施工標高都以確定的建築物正負零零點為基準。可以説抄平是確定建築物定位的一項重要指標，一定得認真對待。

20xx年9月12日 星期六 天氣 多雲

繼續重複昨天的工作。

20xx年9月13日 星期天 天氣 晴

今天要澆築混凝土所以監理要檢查隱蔽工程的驗收，於是我跟着監理來檢驗鋼筋的綁紮和型號號以及箍筋的個數是否正確。通過他們的'檢驗最主要的問題是支鋼筋的馬凳少了，底層鋼筋的墊塊少，這樣的話要是澆鑄了混凝土了就不能保證混凝土的最小保護層的厚度。有的鋼筋的間距不滿足圖紙設計要求，下午經過項目部安排工人對以上問題進行了修正工作。

20xx年9月14日 星期一 天氣 晴

今天監理要求的鋼筋施工不合格的問題都解決了，因為今晚要澆築混凝土。下午正好公司有個混凝土工的職業技術培訓，項目部説你剛來的學生也去跟着去學習學習吧，我就跟着幾個一起實習的夥伴們和一個技術員去聽課了，這次學習學到了一些較為實用的施工技術。

20xx年9月15日 星期二 天氣 多雲

昨天晚上8點開始繼續澆築的1、2單元的混凝土，今天上午我一大早就來到了施工現場，跟着在1、2單元放線，同時看到支模板的工人正在緊張的支二樓的樓梯、電梯、及柱子、牆的模板且為了把牆體兩邊的模板都夾緊用的是塑料套管和螺栓共同作用。但是聽劉工説在地下室不能用這種塑料套管只用鋼筋拉接固定，等澆築完混凝土然後兩邊一齊截斷，因為地下室一般都比較潮濕，用塑料套特別容易存水，所以一般地下室施工不用。

20xx年9月16日 星期三 天氣 晴

今天我跟着甲方去檢驗鋼筋，發現有的鋼筋並不在放線的範圍裏面，於是工人們就強行把鋼筋扭曲放在線的裏面，這樣就造成了鋼筋的一次疲勞所以應該截斷重新打孔焊接，有的預留電箱孔洞的四周沒有加附加筋，還有些窗台樑的兩邊不一般高，超出了允許的誤差範圍，這是由於工人沒有按標準標高施工的原因。

20xx年9月17日 星期三 天氣 多雲

一大早項目部就開例會，特別針對昨天的問題批評了鋼筋班組，要求必須馬上修改，以後再發現類似的問題就要作出相應的罰款，今天項目經理特別生氣，同時也看出了經理對工作的認真負責。我想以後參加工作了，一定嚴格要求自己，把工作做好、做細、做到不出差錯。

20xx年9月18日 星期四 天氣 多雲

下午澆築了1、2單元二樓的混凝土，包括牆體、柱子等。看着一車車混凝土澆注到施工現場，知道每項工程的複雜性、嚴格性。混凝土的澆築順序為：柱、牆—現澆樑、樓梯、樓板。框架柱澆築前底部應填以5～10cm厚與混凝土配合比相同的砂漿或減半石子混凝土。澆築時採取分層澆築，每層厚度不大於500mm，使用插入式振動器振搗密實，振搗棒不得觸動鋼筋和預埋件。

20xx年9月19日 星期五 天氣 陰

聽説明天下雨，從昨天晚上到今天工地上就一直忙着打混凝土，今天澆注了樑、樓梯和樓板，聽説工地上的師傅們忙着澆注混凝土的時候都得連續施工，兩班倒，以保證混凝土凝固一體，以保證強度、質量。帶領我們的劉師傅昨天一晚上都在工地加班，以保證這次混凝土的嚴格按照規範澆注成型。我們的劉師傅的工作熱情讓我們幾個初出茅廬的小孩子真是表示敬仰。我決定以後也更要好好的學習，學習工地師傅的這種熱情工作的精神，幹好自己的工作。

20xx年9月20日 星期六 天氣 小雨轉中雨

今天下雨，工地上沒有施工，我在辦公室學習了一些腳手架施工的技術。

20xx年9月21日 星期日 天氣 多雲

今天天氣還可以，風很大，我們幾個又跟着劉師傅他們去屋面上放線，因為由此向上就全是標準層了，所以比以前的放線就容易多了，漸漸也知道了放線的要領，我和同學王臣一起放線找了個點，劉師傅説還可以，我們聽了心裏特別高興，畢竟也學習到了很多東西。

20xx年9月22日 星期日 天氣 多雲

今天我觀看了3、4號樓澆注一層的剪力牆了，因為下面一層是沿街樓，所以樓層特別高，層高為3。9米，因為怕一次澆築完後震搗不均勻，所以分兩層進行澆築，然後用震動棒分別振實，牆與牆，牆與柱子的交接處的鋼筋比較密實，所以比其它部位澆築起來更加困難，因為這些所以這些部位震搗的次數一定要比其他的部位多一些，以保證柱子成型。

20xx年9月23日 星期一 天氣 晴

昨天工地上澆築了1、2單元的四層屋面於是我就開始在這兩個屋面上放線，下午又去了總公司學習了鋼筋工的職業技術培訓。通過這今天的學習，結合這幾天的工地認識，對鋼筋和混凝土的施工學習了很多知識，大體上知道了如何施工，施工的先後順序等。

20xx年9月24日 星期二 天氣 晴

通過昨天對鋼筋工技術培訓的學習，今天又仔細觀看了鋼筋工人對鋼筋綁紮的詳細過程，並對不太清楚的地方進行了詢問。對一些細節上的東西又瞭解了一下，下午在劉師傅的幫助下我把重點記錄在筆記本上，相信這些要點對我們以後在工地上施工學習都會有很大的幫助。

20xx年9月25日 星期三 天氣 晴

今天是實習的最後一天，上午我跟着劉師傅繼續去放了線，下午四點提前從工地下來，在辦公室整理了這些天來寫的實習日誌和心得體會，把辦公室的衞生徹底打掃了一遍，向劉師傅和項目經理們告別後，離開了實習工地。這三星期的認識實習讓我學習了很多課本上學不到的東西，對我個人來説收穫頗豐。

實習的日記8

銷售畢業實習日記【一】

然而，來公司第一天上班很閒，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什麼安排我的培訓計劃……不過，沒關係，我就坐在這裏聽銷售的同志們怎麼打電話和客户適度聊天，順便在公司轉轉，大致瞭解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什麼業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

銷售畢業實習日記【二】

成功銷售的主要因素在於個人的能動性，一個如果積極主動，那麼他銷售成功的概率就比較大，實話説的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客户進行推銷的。而是為了客户的需要而來的，是為了解決客户的問題而來的。只要有了這種想法，在同客户進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客户，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客户的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱着為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客户的需求，滿足了客户的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。

銷售意識的培訓，特別是在實操中想應用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什麼病，這樣才能對症下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客户，站在客户的角度想，他們到底需要的是什麼，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

銷售畢業實習日記【三】

最後一天的`培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與後勤。客服和後勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者後勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓。客服——即售後服務工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售後服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

1、瞭解市場現狀，瞭解客户需求，而且瞭解一些企業運作和服務途徑

2、個人修養較多，有較高的知識水平，對產品知識熟悉

3、個人交際能力好，懂得一定的關係處理，第一印象好能給客户信任

4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題

5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度

6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客户服務，不計較個人得失，有奉獻精神。

銷售畢業實習日記【四】

今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的櫃枱銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店裏的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其餘的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨後是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最後會給我們幾個新來的實習生，講講店規和上班的一些要求。完了之後。就給我們安排櫃枱號，也就是我們辦公的地方。

第一就很幸運，我成功的銷售了一台富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產品的知識不是很熟悉，這是我今後需要注意的地方。晚飯之後，回到宿舍我就開始着手看公司給我們發的各個產品的明細説明書，瞭解產品的主要性能和特徵。而後上網到各個產品品牌論壇去學習產品的知識，瞭解顧客對各個品牌產品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。

銷售畢業實習日記【五】

今天，店長通過兩天對我們的表現發表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關鍵重點：首先，要求我們的着裝要乾淨、整潔、統一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最後，站在顧客的角度，為顧客着想。最後給我們每人發了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，瞭解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什麼，不該穿什麼。以及，可以討論工作但是不能閒聊，更不能打遊戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春遊，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。

晚上回去後我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發展壯大的企業，一定是核心價值觀與執行力、落實力高度統一的企業，並且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實者。組織核心價值觀是組織願景、使命以及指導企業形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什麼、反對什麼、讚賞什麼、批判什麼的基本原則。 每一個創辦公司的老闆，都希望自己的組織能夠不斷髮展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然後把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執行力、落實力和團隊戰鬥力。

銷售畢業實習日記【六】

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的範例。在一羣淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖説手中有大把的金子，卻缺水喝，於是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便麪成了大老闆，也是靠自己敏鋭的觀察能力和想象力。這是講的一箇中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由於精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。於是她賣掉自己的飯館，改做方便麪批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏鋭的觀察能力和豐富的想象力，怎麼會提煉出含金量如此高的信息呢?捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

銷售畢業實習日記【七】

今天，我出現了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心裏很難受。在向顧客介紹產品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣於一樣，以大量的述説來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客户的沉默當作接受而滔滔不絕，“急於介紹產品”最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人説了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑑啊!

我們知道，顧客對產品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據自己的個性和喜好來挑產品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便於攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合於編輯文檔和看電影;有的人喜歡時尚，看重於外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客户的心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如説，開放式問題和封閉式問題的結合使用，SPIN提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客户的反感，另一方面也喪失了獲取客户內部信息的機會。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。

銷售畢業實習日記【八】

服務不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內部管理。良好的服務，是做出來的，不是説出來的，我們經常強調執行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，並向自己的下屬分配與落實好每一個環節，同時加強與協作部門的協調與溝通，認真地貫徹執行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發是希望我們的各個環節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。

在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。

實習的日記9

10月12日 天氣：晴

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑，非常迷茫，公司裏要用的東西學校裏都沒有學過，還有學校裏學的知識在工作中都不知道如何運用。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力，都有點想放棄。

“我是否能夠勝任這裏的工作?會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷?”內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裏有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，不懂的時候去問他們，他們會耐心地給我講解，教我。和他們在一起工作，有一種工作的樂趣。在最初的幾天裏通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知識，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。

對自己説，加一把油，相信自己，我能行的!

10月13日 天氣：晴

經過了幾天的適應期後，我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在幾天的時間內我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中後發現自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對機械工程理論知識有了一定的瞭解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為我今後在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強我今後的競爭力，為我能在以後立足增添了一塊基石。

今天是我最累的一天，從早上八點進到裏面，一直到五點半，累了一天，有同事對我説，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。我告訴自己，我放棄了其他找工作的`機會，花時間花精力到這也裏來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這裏來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息。我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。

10月14日 天氣：晴

這是進入公司的第一個週日，就進入緊張的加班。

從剛開始實習時的激動和盲目到現在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些為人處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學，等待我們的是更多的挑戰，要學的東西比學校多的多。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好!

我相信，實習，多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來回過頭去想想，也會顯示出它的重要性和好處。

10月15日 天氣：晴

又是炎熱的一天，真難受。昨天接到朋友們的短信，讓我注意身體。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活着。而現在，有着温暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

這兩天除了看有關客户產品的資料之外，另一個任務就是學習公司的製圖規範了。公司常用的CAD軟件是天正建築3，對CAD圖的圖層設置有一個統一的標準，如wall為牆線，採用255色，線寬0.4;sv為裝修線，採用42色，線寬0.08;Svd為裝修虛線。剛開始覺得很繁瑣，每次畫圖設置圖層都要去翻資料，很浪費時間，效率也很低。甚至自己都有點不耐煩，師傅教導我説：“搞機械這一行，在學校學的只是一點皮毛，更多的知識是在生產實踐中學到的。要沉的住氣，沒個五年十年，是成不了機械方面的專家的。”師傅的一番話讓我恍然大悟，此刻開始，不管給我什麼任務，我都耐心地完成。

10月16日 天氣：小雨

今天老師傅首先上來就跟我説了一些概念，組件是由若干零件組成，在結構上有一定獨立性的部分。部件：部件是由若干零件和組件組成，具有一定獨立功能的結構單元。組件裝配：組件(或部件)裝配是按照規定的技術要求和順序完成上述組合的工藝過程。總裝配：總裝配是將部件、組件、零件組合成產品的工藝過程。任何機器都是由零件、組件和部件組合而成。裝配包括對產品的調整、檢驗、試驗、油漆和包裝等工作。裝配是機器製造生產過程中極重要的最終環節，若裝配不當，質量全部合格的零件，不一定能裝配出合格的產品;而零件存在某些質量缺陷時，只要在裝配中採取合適的工藝措施，也能使產品達到規定的要求。因此，裝配質量對保證產品的質量有十分重要的作用。在機器的裝配工程中，可以發現產品在設計上的缺陷(如不合理的結構和尺寸標註等)，以及零件加工中存在的質量問題。因此，裝配也是機器生產的最終檢驗環節。 如控制裝配的環境條件(温度、濕度、清潔度、照明、噪音、振動等)，推行有利於控制清潔度、保證質量的幹裝配方式，零件必須在完成去毛刺，退磁，清洗，吹(烘)乾等工序，並經檢驗合格後，才能入庫。

10月17日 天氣：晴

回想起這幾天的實習生活，我真是感慨萬千，想起了“生產力決定生產關係，生產關係反作用於生產力。”而一個社會要很好地發展下去，一定要符合此規律。馬克思説得對，“給資本家打工果然不是鬧着玩的。”一個國家經濟的發展，都離不開每一個公民的努力與供現。

一禮拜裏，我們每天下班都在很晚，晚上六、七點下班是常事，正式員工通宵也不罕見。有一次晚上八點過的時候和幾位同事下去吃飯，遇到兩個其他公司職員，其中一個對另一個自豪地宣佈：“我都沒有料到自己能撐到那麼晚!” 望着他驕傲得紅撲撲的天真的面容，同事們都默默地微笑了。

10月18日 天氣：陰轉多雲

老師傅今天告訴了我完全互換法是怎麼用的。

完全互換裝配法是裝配尺寸鏈中的所有組成環的零件，按圖紙規定的公差要求加工。裝配時，不需要經過選擇，修配和調整，裝配起來就能達到規定的裝配精度。完全互換法裝配法的優點是：裝配工作簡單，生產率高，有利於組織流水生產，也容易解決備件供應問題，有利於維修工作。選擇裝配法：選擇裝配法是將尺寸鏈中的組成環公差放大到經濟可行的程度，然後選擇合適的零件進行裝配，以保證規定的裝配精度的方法。調整裝配法：調整裝配法，就是在裝配時用改變產品中可調整零件的相對位置或選用合適的調整件以達到裝配精度的方法。修配裝配法：修配裝配法就是將尺寸鏈中各組成環零件的公差放大到經濟可行的程度去製造。這樣，在裝配時封閉環上的累積誤差必然超過規定的公差。選擇裝配方法的實質，就是研究以何種方式來保證裝配尺寸鏈封閉環的精度問題。常用的裝配方法有：完全互換裝配法，選擇裝配法，調整裝配法，和修補裝配法。完全互換裝配法：完全互換裝配法是靠零件的製造精度來保證裝配精度要求的。

10月19日 天氣：晴

南遠電器一直被認為是吳江市效率比較高的企業。南遠力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有很多時間教你什麼。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到南遠來幹活，你是南遠的員工，那麼你應該天生就明白按南遠業務的一切做法和規則。實習生也不例外，一切只能靠自己看，只能厚着臉皮求教。

例如工藝規程，制訂得是否合理，直接影響工件的質量、勞動生產率和經濟效益。一個零件可以用幾種不同的加工方法制造，但在一定的條件下，只有某一種方法是較合理的。因此，在制訂工藝規程時，必須從實際出發，根據設備條件、生產類型等具體情況，儘量採用先進加工方法，制訂出合理的工藝規程。

10月20日 天氣：晴

時間總是在不經意間流逝，實習開始兩週了。

感覺自己做了不少，但是還有很多也沒做。

CAD設計圖雖然畫起來很枯燥，而且描圖還要看一筆畫一筆，挺麻煩的，但是練習總是有必要的，而且總是能學到不少東西，呵呵!畫圖開始漸漸熟練了起來，但是我也要離開南遠了，回到學校繼續努力，俗語説的好：“社會是一個鍛鍊人的大熔爐。”經過這個熔爐的熔鍊，人真正的社會價值才能得以體現，而這整個過程則完全可以由你自己來掌握。這不但要求我們堅持自己的人生理念、保持正確的人生觀和價值取向，更要求自己有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人、一個對社會有用的人，實現心中的夢想。希望明天會更美好。

10月21日 天氣：晴

今天指導師傅教了我軸類零件加工的技術要求，1、尺寸精度軸類零件的主要表面常為兩類，一類是與軸承的內圈配合的外圓軸頸，即支承軸頸，用於確定軸的位置並支承軸，尺寸精度要求較高，通常為IT5～IT7;另一類為與各類傳動件配合的軸頸，即配合軸頸，其精度稍低，通常為IT6~IT9。2、幾何形狀精度主要指軸頸表面、外圓錐面、錐孔等重要表面的圓度、圓柱度。其誤差一般應限制在尺寸公差範圍內，對於精密軸，需在零件圖上另行規定其幾何形狀精度。3、相互位置精度包括內、外表面，重要軸面的同軸度、圓的徑向跳動、重要端面對軸心線的垂直度、端面間的平行度等。4、表面粗糙度軸的加工表面都有粗糙度的要求，一般根據加工的可能性和經濟性來確定。

聽了老師傅説的這麼多，平時在學校和課堂上是很難學的到的。雖然經過了幾天的實習，感覺自己像是學到了很多東西，實習很開心。

實習的日記10

20xx年3月2日 星期二

今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以今天李姐拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實、正確地記錄經濟業務，明確經濟責任。但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續地進行，還可以通過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類彙總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。設置和等級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中間環節，在會計核算中具有重要意義。首先我瞭解了這類企業應設置的會計科目如下：

（1）資產類包括：現金，銀行存款，其他貨幣資金，短期投資，商品銷售收入，應收票據，其他業務收入，應收賬款，營業外收入，壞賬準備（貸），投資收益 ，預付賬款，其他應收款，商品採購，庫存商品，受託代銷商品，商品進銷差價（貸，）商品削價準備（貸），加工商品，分期收款發出商品，包裝物，低值易耗品，待攤費用，長期投資，固定資產，累計折舊（貸），固定資產清理，在建工程，遞延資產（長期待攤費用），待處理財產損益。

（2）負債類：短期借款，應付票據，應付賬款，預收賬款，代銷商品款，其他應付款，應付工資，應付福利費，應交税金，其他應交款，預提費用，應付利潤，長期借款。

（3）所有者權益類：實收資本，資本公積，盈餘公積，本年利潤，利潤分配 。

（4）損益類：商品銷售收入，其他業務收入，營業外收入，投資收益，商品銷售成本，商品銷售税金及附加，經營費用，管理費用，財務費用，其他業務支出，營業外支出，所得税。

20xx年3月3日 星期三

在翻看會計賬簿的過程中，我發現帳簿中如果出現書寫錯誤，就會有紅現在錯誤的數字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數字，並且還發現在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，可是已經記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有着一種，而是有三種，分別是上面説到的劃線更正法、用於更正憑證上出現的錯誤的紅字更正法、還有專門用於憑證上金額登記出現問題時所使用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法根據各自的具體情況而定。

20xx年3月5日 星期五

以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

（一）賬户設置

商品購進過程，是貨幣資金轉化為商品資金的過程。購進的商品應用商品實際進價核算。購進時，應記入“商品採購”賬户，以核算商品採購成本。但由於零售商品實行“售價金額”核算，購入商品在驗收入庫時，不是按照原來進價而是按照售價記入“庫存商品”賬户。這樣“庫存商品”中就包括商品的實際進價和未實現的進銷差價（含銷項税額）兩部分。為了真實反映財產情況，在按售價記入“庫存商品”賬户的同時，還必須要將商品進價和售價之間的差額另設“商品進銷差價”進行登記。

“商品進銷差價”賬户是資產類賬户，實質上它是資產的調整賬户，對庫存商品起調整作用。貸方登記購進商品售價大於進價的差額、商品調價以及財產溢餘增值等因素增加的差價；借方登記購進商品售價小於進價的差額、銷售商品已實現的差價以及商品短缺和調價減值等而轉銷的差價，餘額表示庫存商品的進銷差價。

（二）購進商品的處理辦法

實行增值税後，零售商品購銷業務的核算比批發商品較為複雜，既要保持多年形成的售價核算方法，又要按照增值税的要求核算進項税額、銷項税額、應交税金等有關內容，因此在核算上採取一種簡單可行的辦法。

目前大多數企業對零售商品購進作如下處理：在購進時按不含税成本記入“商品採購”賬户；按進項税額記入“應交税金——應交增值税（進項税額）”賬户；按全部價税總額付款數記入“銀行存款”或“應付賬款”賬户。而在商品入庫時，則按含税的售價記入“庫存商品”賬户；按含税的進銷差價記入“商品進銷差價”賬户，按不含税的

進價轉銷“商品採購”賬户數額。具體地説，由於商品交接貨和結算方式不同，核算方法也有所不同。

1．本地商品購進。本地商品購進，一般是購進和貨款結算同時辦理的。財會部門應根據實物負責小組轉來的商品入庫驗收單、專用發票和付款憑證入賬。

2．異地商品購進。異地商品購進，由於採用發貨制交接方式，商品的發運時間和結算憑證的傳遞時間不一致，通常會發生先付款，後到貨；先到貨，後付款；以及到貨與付款同時進行三種情況。第一種，接到銀行轉來託收憑證，經審核無誤後，承付貨款；商品運到，由百貨組驗收，根據有關憑證，按含税售價入賬。第二種，商品運到，驗收入庫，平時不作賬務處理，月末如仍未付款，按暫估進價入賬，並且下月初用紅字衝回；接到銀行轉來託收憑證，承付貨款，同時做商品驗收入庫的賬務處理。第三種，商品入庫和支付貨款一起做賬務處理。

20xx年3月10日 星期三

現在基本的情況我差不多都已經弄清楚了，而且今天上午李姐説要出去要賬，我就可以不用跟着去了，挺高興的，可以偷懶一天。回到家裏也沒什麼事可幹，就拿起了我那本《施工企業會計》來看，因為我畢業以後也要到工程局來工作，有些具體的情況與其他行業不太一樣，因此我每次閒着沒事的時候都拿出書來看。希望對以後的工作會有些幫助。

20xx年3月12日 星期五

今天上午李姐説還要出去，我有沒事了，本來還以為可以在家看看電視休息一下，可媽媽説反正也沒事，就跟着他們去吧，看看他們是怎麼做賬的，好好學習一下，反正沒有壞處，去了以後，我跟着一位姓吳的阿姨，阿姨特別謙虛，一直説不知道有什麼可以教我，於是就她做工作，我先在旁邊看，我發現這裏的會計和公司的確實有好多不同，因為阿姨只是在對賬，而不是做賬。東站沒有自己獨立的會計機構和會計人員，致使每天都把已經填制的數據用計算機和算一下，看看有沒有登記時的錯誤和漏記，將這些數據填在一張特製的表上交到站，就算工作完成了，真正的`核算都是由站的專門人員來做的。

20xx年3月16日 星期二

今天我看賬查賬。李姐這樣跟我説，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過於相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之後，我覺得真得挺有理的。還有一些專業知識：企業的投入資本設置“實收資本”賬户進行核算，貸方登記資本投入的增加額，借方登記資本變動時的衝轉減少額。貸方餘額表示企業實際收到投資者投入的資本總額。“實收資本”根據投資者設置“國家投資”、“其他單位投資”、“個人投資”和“外商投資”四個項目，並按投資人設立明細賬。

所有者投入企業的資本應根據有關憑證按實際收到的數額進行賬務處理，現分別説明如下：

1．貨幣資金投入的賬務處理。貨幣資金投資一般應以企業收到或者存入企業開户銀行的日期和金額作為登記入賬的依據。投資可以是人民幣，也可以是外幣，以外幣作為投資時，如以人民幣作為記賬本位幣時，應按企業收到投資者的當天外匯牌價的中間價摺合為人民幣

計算，或者按照投資方約定的匯率計算，其折算差額作為資本公積入賬。

2．實物投資的賬務處理。實物投資包括營業用房、機器設備和商品物資的投資。國家對企業的投資也可以用專項撥款的方式，在撥款限額內形成財產後進行投資。投入固定資產可以按原出資單位的賬面價值作為固定資產原值，按驗資評估確認後的價值作為實收資本，如果賬面原值大於評估確認價值的，差額作為累計折舊，如果確認價值大於或等於賬面價值的，按確認的價格入賬。

3．無形資產投資的賬務處理。以無形資產（不包括土地使用權）投資的應按評估確認後的價值入賬。

20xx年3月18日 星期四

今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證彙總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證彙總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然後用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙着從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以後才會知道其中的奧妙。

20xx年3月23日 星期二

我在這些日子裏在老師的要求下差不多完成了學校規定的實習工作。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理。並且認識到了自己的優勢和不足。同時也瞭解到會計電算化對會計工作的影響。

20xx年3月26日 星期五

今天是實習的最後一天，我的實習接近了尾聲。我在這幾天的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，是這生中最重要的經歷。作為學習了差不多三年財務管理的我們，可以説對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。如：會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經濟業務內容的簡要説明,要求文字説明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

實習的日記11

3月x日星期三

實習的第三週，新鮮感已經蕩然無存。已經請了假了，明天準備回河北參加會計從業資格證的考試，前一段時間還曾經緊張、擔心過，現在沒有一絲的緊張，書都已經看完了，每一張後面的題目也都已經做過了，現在有點自我感覺良好，感覺雖不至於考個九十、一百的，但是“過”應該不是什麼大問題。 今天還是沒有學新的內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時候，會計都是每天做着重複的事情，雖然每天做重複的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。

3月x日星期四

家裏的行李已經準備好了，雖然只是出門幾天，但是媽媽還是不放心，一遍又一遍不厭其煩的叮囑着已經聽了幾十遍的話，我將乘坐今晚十點半的火車離開去河北，所以下午就再補覺了，沒去財務部實習。

3月x日星期五

這個考試有兩門筆試，一門是會計基礎，與我以前學的一門課幾乎一模一樣，大概內容也是：會計核算、會計科目和帳户、複式記賬、會計憑證會計賬簿和帳務處理程序、財產清查、財務會計報告、以及會計檔案等等，書看的很快。另一門是財經法規和會計職業道德，這門我沒有學過，所以需要更仔細的閲讀和作題。雖然平時上學的時候也知道一些有關會計的法律、法規，但那只是皮毛，而且沒有條理，也不是很具體，這次考試使我認真的學習了專業方面的法律，系統而且完整。最重要的是，雖然還沒有開始真正的從是會計工作，但是通過學習，我已經對其內容有所瞭解，對以後有防範作用。

3月x日星期一

由於公司的經營規模小，人員設置簡單，因此業務也少，沒有什麼特別的了，我在****公司實習也快一個月了，每天的工作內容都大致相同。

今天，我準時到了辦公室，林姐已經到了那裏了，她説我們今天就學習使用打印機吧。雖説以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室裏的打印機是一台針式打印機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一台打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林姐説我們就把這個月已經做好的憑證打印出來吧，於是她打開公司的網站，把以前保存好的憑證調出來，她説，第一次一定要把所需的數據設好，否則以後會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什麼大問題，但是就是這麼一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。

3月x日星期二

今天所做的事還是和昨天一樣，因為那個打印邊距問題，我們打印的速度並不快，沒辦法，只能今天繼續。將已經審核並經出納簽字的憑證打印出來以後，林姐還告訴我，在公司的這個網站上，每個財會人員都只有一定的權限，她還向我演示了出納進入軟件程序所規定的權限內容，我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的權限。這和林姐以會計身份進入軟件程序是上面所列的權限有很大的不同，因為會計可以填制憑證，修改憑證等當然也可以查看，只是沒有簽字這一項，另外還有很多出納沒有的權限。

3月x日星期三

今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以今天林姐拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實、正確地記錄經濟業務，明確經濟責任。但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續地進行，還可以通過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類彙總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。設置和等

級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中間環節，在會計核算中具有重要意義。

3月x日星期四

在翻看會計賬簿的過程中，我發現帳簿中如果出現書寫錯誤，就會有紅現在錯誤的數字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數字，並且還發現在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，可是已經記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有着一種，而是有三種，分別是上面説到的劃線更正法、用於更正憑證上出現的錯誤的紅字更正法、還有專門用於憑證上金額登記出現問題時所使用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法根據各自的具體情況而定。

3月x日星期五

日子過的可真是快啊，第四個星期也就是我在這裏實習馬上就要一個月了。以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。 4月x日星期一

六週的實習已經過去了一大半了，現在基本的情況我差不多都已經弄清楚了，而且今天上午林姐説要出去要賬，我就可以不用跟着去了，挺高興的，可以偷懶一天。回到家裏也沒什麼事可幹，就拿起了我那本《施工企業會計》來看，因為我畢業以後也要到工程局來工作，有些具體的情況與其他行業不太一樣，因此我每次閒着沒事的時候都拿出書來看。希望對以後的工作會有些幫助。

4月x日星期二

今天上午林姐説還要出去，我有沒事了，本來還以為可以在家看看電視休息一下，可媽媽説反正也沒事，就跟着我去東站吧，看看他們是怎麼做賬的，好好學習一下，反正沒有壞處，去了以後，我跟着一位姓吳的阿姨，阿姨特別謙虛，一直説不知道有什麼可以教我，於是就她做工作，我先在旁邊看，我發現這裏的會計和****公司確實有好多不同，因為阿姨只是在對賬，而不是做賬。東站沒有自己獨立的會計機構和會計人員，致使每天都把已經填制的數據用計算機和算一下，看看有沒有登記時的錯誤和漏記，將這些數據填在一張特製的表上交到站，就算工作完成了，真正的核算都是由站的專門人員來做的。 4月x日星期三

直到今天，我還在想昨天在東站看到的情形。以前也聽過有些企業沒有自己的財務機構，不能進行獨立核算，現在才真正看到，原來就是這個樣子的。 每天都還是做些帳，我現在已經不會出現錯誤了，當把一些事情都掌握了就覺得沒有意思了、無聊了，但是幹活的速度也快了許多，於是就在辦公室裏閒下來時和林姐聊聊天。

4月x日星期四

我的畢業論文題目是企業所得税納税籌劃，我一直都在找着資料，於是聊天時就聊到了有關的處罰，我前一段時間因為要靠會計從業資格證，所以這些處罰就難不到我了。違反税務管理行為、違反那隨申報、拒絕阻撓税務機關進行檢查、偷税行為、逃避税務機關追繳欠税行為、騙取出口退税行為、抗税行為、拖欠税款行為、虛開增值税專用發票用於騙取出口退税抵扣税款發票行為、非法出售增值税專用發票以及銀行和其他金融機構不履行税收法規的`規定指責等等這些都有其相應的法律法規進行處罰，輕的只是罰款，重的還要判刑。

4月x日星期五

今天我看賬查賬。林姐這樣跟我説，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計

一定要認真細心，不能太過於相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之後，我覺得真得挺有理的。

4月x日星期一

一轉眼就到最後一週了，六週實習原本以為會過的很慢，卻沒想到就快要結束了。我知道實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。機關知道這個實習只有六週，但在這裏呆了一個半月，真想到要離開還是會捨不得。

4月x日星期二

今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證彙總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證彙總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然後用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙着從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以後才會知道其中的奧妙。

4月x日星期三

今天的實習和往常一樣，沒有什麼特別的事。而整個為期六週的實習也接近尾聲了，林姐説這是個小企業，沒有什麼複雜的業務，甚至還不能和項目上的會計比，以後如果到了項目上，會有很多現在****公司根本不會涉及的會計科目和業務，到時候就得靠自己了。

4月x日星期四

我在這六週的時間內在老師的要求下差不多完成了學校規定的實習工作。明天才是實習的最後一天，因為路途比較遠，明天就要起身回學校了，實際上説起來，今天就是最後一天。

通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理。並且認識到了自己的優勢和不足。同時也瞭解到會計電算化對會計工作的影響。

4月x日星期五

我在這六週的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，是這生中最重要的經歷。作為學習了差不多三年財務管理的我們，可以説對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。如：會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經濟業務內容的簡要説明,要求文字説明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

實習的日記12

20xx年xx月xx日

我們在南化院老師的帶領下在仿真機房1進行了基地實習動員、實習方案佈置、廠況介紹，讓我們瞭解了一個工廠建成的曲折歷程和做成一件事的不易。上午十點由實習基地的的資深老師李亮老師對我們進行下廠前的廠級安全教育。通過血淋淋的事故教育提醒我們化工生產的危險性，疏忽帶來的巨大的人員傷害和財產損失。之後然我們瞭解了安全教育的重要性和國家的相關安全法規。

安全第一，預防為主。不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害的“三不傷害。

處理事故的四不放過原則：事故原因分析不清不放過，事故責任者沒有處理不放過，肇事者沒有受到教育不放過，沒有落實防範措施不放過。講到這裏讓我思考，如果大家都能按要求做，由人為因素造成的事故應該降低很多吧。

接着李亮老師講了實習基地的管理目標三“零”：零工傷、零災害、零污染。因為生產裝置已經停產。並進行了改造，使其適宜學生模擬操作。但為了更貼近生產實際，並且有一部分廠區的生產作業仍在進行。老師仍嚴肅的説明了在實習期間的紀律。

告訴我們哪裏不允許隨便進入，哪裏禁止吸煙。不安全因素有哪些。在去現場時必須標準佩帶安全帽和衣服。1實習期間，一切行動要服從指導老師的安排，不得擅自行動。2按時上下班，不得遲到、早退。3嚴格遵守廠、車間的規章制度，未經允許不得操作現場設備、電器、儀表、和閥門。4四嚴禁;嚴禁在廠區內吸煙;嚴禁玩遊戲、玩手機、看報雜誌等。嚴禁逃崗、脱崗、睡崗。嚴禁在中控室計算機上插接個人U盤等移動設備。5xx準;不準不穿工作服進入實訓場所;不準不戴安全帽進入工作現場。不準穿帶釘鞋高跟鞋上崗。不準遲到早退;不準大聲喧譁。6注注意着裝，不能披散長髮，不能戴首飾，不穿高跟鞋。7嚴禁碰閥門，儀表，按鈕。8注意環保，保持工廠的環境衞生。9分批進入工廠，不要妨礙正常生產操作。之後做了工廠勞動保護、安全技術、防火、防爆、防毒以及如何逃生等內容的安全生產教育。讓我們瞭解了安全標識和安全色表示的不同含義，儲存罐不同顏色盛裝氣體不同。在不同工作崗位人身防護設備。並告訴我們在均酐收集時要戴防酸手套和膠靴、防塵口罩。

在生產中防火是最重要的一項，老師就不同環境如何選用滅火器做了詳細的介紹。並就均酐生產裝置滅火器的安放位置具體做了説明。並提醒我們進車間參觀時留意一下。多媒體與生動的實例讓我們對安全又有了深刻的印象。並進行下廠前的安全考試。

xx月xx日

工作內容：宣傳夏令營，並且記錄有意向的同學或是家長的信息以便於下一步的電話銷售。

工作執行：

我簡單瞭解了一下上課的班級和上下課的時間，然後就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我説：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數”……然後我繼續：“沒關係，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長説，讓你們去參加好不好?”接着，孩子就給我留下了他們的聯繫方式。我想，這工作也挺簡單的。然後這時有一個老師過來問：“你這是幹啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫着張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不瞭解我們這羣人的存在。最後的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個説話的人都沒有。

然後我想起了一個老師給我們説的一件事情，他的一個學生去一家單位幹了沒多久就辭職回來了，老師問他為什麼不繼續做了，他説，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人願意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他説的那種感覺了。但是話説回來，越是大的公司他的運營越正規，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿蔔一個坑，除了工作誰也和誰多説不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕鬆靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現，老闆員工一起玩，美得很啊!!這時，我就鬱悶了，到底我要啥?思考中……

思考歸思考，工作要繼續，拿着傳單給等孩子下課的家長們説：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接着説：“那您的孩子現在英語怎麼樣呢?學習興趣高麼?口語好麼?平時在家張口説英語麼?”當這一連串的問題拋出來後，家長基本就無奈了，然後再説：“我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然後就“……”説出我們的優勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

當然，有些家長也直接不甩你，會説：“你不用説了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什麼，然後給與專業的意見。這個“專業”很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：1，業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那麼如何解決。2，服務上的專業。這個可能就細小到説話的聲音、大小、表情動作等等了。

總之今天的工作還算順利，20條回執信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中着實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

跟進：提高工作效率，看準目標客户。

個人意見：其實宣傳的工作如果讓前台和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有説服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。

20xx年xx月xx日

昨天下午我們進行了工藝介紹。今天我們的任務是分組下車間觀看工藝流程。我們準時的在入場口集合，帶好安全帽，穿着長褲，在老師的帶領下排隊進入操作區。老師先讓我們自己看各種設備，看我們自己能認識那些設備。我們在各種顯示儀表前走馬觀花的看。值得注意的是各種管道和筒體都包裹的厚厚的。我開始還認為是為了實習好看才弄得，很乾淨。好奇裏面到底是什麼樣的。

後來老師帶我們逐一介紹設備，才知道那厚厚的保護是為了給管道保温。因為大部分是高温環境下進行的。否則會有很多熱量損失。一個多小時的時間，老師讓我們初步的認識了昨天課上講到的設備。但看到有兩排共八個捕集器時。仍不清楚是怎麼工作的。老師問我們關於設備工序流向的問題。但誰也不會回答。然後老師帶領我們從捕集器開始簡單的介紹了一下設備和讓我們注意一下顯示儀表的不同。給我們介紹了化工中常見的組合——四件套。使用時，先開後再開前閥。關閉時，先關前閥後關後閥。旁路開關是當管路出現故障時使用的。接着向我們介紹設計爆破口的作用和其它設備的的細節。在最後老師講了石家莊一所私人工廠對生產工藝的改進，使得省去了向水解池搬運轉移的人力勞動。提醒我們，搞設備的人必須熟悉生產過程，才能夠對工藝設備進行改進。才能夠不斷的創新。

下午安排的是理論課，由黃玉紅老師做水解脱水乾燥工藝的介紹。水解工段介紹：

均酐粗產品在水解釜中加入一定量的水和活性炭，加熱水解後。經熱過濾器除去活性炭，冷卻結晶再經離心機甩幹，得到均苯四酸粗產品。在捕集器中得到的粗酐含有副產品，需要經過水解、脱水、昇華進行精製。並且根據各捕集器中得到粗產品質量情況分別進行一次或多次水解。啟動水解釜中攪拌器並由軟水罐經軟水泵定量向水解釜加入軟水。釜內裝有活性炭再攪拌下通蒸汽加熱水解，過濾器中裝上濾袋。為了阻止活性炭通過而有影響產品質量。

為什麼加濾袋?老師還專門講了裝置加裝濾袋的'改進工藝的故事。有一家外貿企業想要產品並給出的價格是市場價格的兩倍。但只有一個人要求，產品的檢測是檢測含碳顆粒數。這樣的質檢要求是第一次聽説，通過實驗測定原有的生產工藝遠遠達不到質量要求。但為了拿下這個業務，工廠的研究者開始了過濾裝置的選擇。最後選擇加裝多層濾袋來除去活性炭。但這樣就增加了通過的阻力，使得管路容易阻塞。而要定期的檢查濾袋情況。

經過水解的物料進入結晶槽中自然冷卻結晶，後經離心機甩幹。再將水解工序的物料，均勻的加入不鏽鋼小舟中。打開脱水釜開蓋，將小舟放入列管中，在真空狀態下進行脱水。副產品停留在小舟中。昇華後的產品附在釜結晶腔壁上。

乾燥由送風機將熱空氣以20xxm/s的速度向上流動，濕物料由加料器加入，使顆粒懸浮在高速氣流中。由於充分接觸，使物料快速除去水分，乾燥後的物料隨氣流進入氣流管出口的旋風分離器，產品從分離器下部出料抽引出。另一種是真空圓錐旋轉分離器烘乾物料。

xx月xx日

今天上午我們在仿真機房進行了仿真實訓。每人一台電腦。在老師的指導下我們開始模擬操作開車過程。在指令的指導下我們進行開管各種閥和開關。由於是第一次操作。真的很盲從，不知道每一步是為了什麼。慢慢的才知道我們進行實際的生產控制過程也是這樣的。對這樣的控制很感興趣。但我們慢慢看懂了流程，想快速完成要求時，有的加熱、降温過程都得慢慢熬時間。越急卻不達到規定温度。又意識到生產的開車過程也是很緩慢的，這也是為什麼要連續生產的原因吧。直到下課時。我們也只玩車了一兩個工段的操作。

下午的安排仍是下現場參觀學習。這次老師給我們從鼓風機開始，沿着空氣的流動方向介紹了各種設備。和每個空氣管路的作用。然後是讓我們自由參觀。自由問問題。我問老師，實際不是要三個捕集器麼?為什麼這裏有兩排每排四個。為什麼第一個要用保温包起來。這幾個捕集器不一樣麼?捕集器間的連接管為什麼用三通管。我的提問老師到耐心的給瞭解答。才知道，保温是為了防止快速降温，在保温時結晶穩定，得到的產品質量純度大。而其他副產品則因為沸點不同而繼續向第二級過。三通管是為了防止因温度不穩定造成管路堵塞，設有開孔是為了定期檢查管路是否堵塞。否則可能有因阻塞發生爆炸的危險。這樣也可以讓我們輕鬆的分辨哪條管路是走產物和原料的。又帶我們去熟悉化料槽與反應器，應注意的事項。感覺我們想問題太膚淺了，設計的安全保護設計是要考慮的那麼多。並提醒我們對不同顏色注意看一下有什麼不同。然後告訴我們不同管路走的物質是不同的，也可以看出是否有危險。綠色的是冷水路線;綠色的是水，藍色的是空氣;紅色的是蒸汽等。

在從車間出來的路上，我好奇地問老師。開人孔收集產品時不也有氣體溢出。這不也污染大氣麼?這不關心嗎?老師説，傷害肯定是有的。而且我們的這套設備自動化程度低，現實也很難改進。所以工作時間不能很長，就因為工人出現出血的病狀，才停產的。

實習的日記13

第一篇

今天是去xx有限公司實習的第一天，由於我是毫無工作經驗的實習生，所以公司主要是安排我熟悉各部門，瞭解公司的運作流程。這也是我第一次正式地與社會接軌，踏上了期待已久的工作崗位，開始了全新的與以往完全不一樣的生活。

面對陌生的工作環境，我唯一能做的是多看，多問，多觀察，多思考。在公司叔叔、阿姨們的熱心幫助下，我主要了解了一些公司的背景、產品、發展方向和企業前景等公司基本信息。通過公司人事部主管的接受，我也努力嘗試着與更多的同事進行溝通和交流，並且從交談之中也學到了不少實用的東西。同事們的熱情深深地感染了我，令我對以後的工作充滿了信心和期待。下午，在兩個同事的幫帶下，我學着做了一些與產品銷售業務相關的工作，但考慮到業務的準確無誤，我也只是在一旁協助處理一下簡單的業務。按照師傅們的話説，這也是打根基，可別小看了這些簡單的業務，雖説簡單，但都是疏忽不得的。銷售部門的每件事情都至關重要，因為它們都是相互聯繫的。為了保證最後能夠準確無誤地完成工作任務，前面的每一步基礎都要打好。因此，我嚴格要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍。雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

今天的實習，雖然在業務上感覺很生疏，而且還經常出錯，但是感覺一天下來自己還是學會了很多東西。

第二篇

通過前兩天適應性的實習，今天，公司終於把我安排到銷售部門當銷售部經理助理了。相比前兩天我的主要任務還是打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室文祕事務。但隨着實習的逐漸深入，我的專業知識也得到了一定程度的運用。並開始獨立接觸一些文祕業務，經理也知道我是一個新來的實習生，所以剛開始給我的任務也比較簡單，主要是通過電話跟普通客户進行溝通。並要求我在跟客户的交談中，能夠很好的領會客户的意圖，同時準確地向客户傳達公司以及公司產品相關的信息。 這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉程度。於是我特意準備了一些資料在身邊已備隨時地瞭解、查閲，只要一有空就多看幾遍，慢慢地熟記在腦子裏。今天的工作進行的還是比較順利，總共接聽了五個電話諮詢，語音都較短，只需要簡單地作一些相關的介紹即可。當然也有些客户或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對公司的全局做一番描述，力圖讓對方更全面地瞭解我們的產品。最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才並不是很好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也讓我們的經理十分滿意，而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏也會覺得很踏實。另外，我也從其他同事的交談及業務處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關係。如：電話在很不適宜的情況下響起來了，在接電話時，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的瞭解別人的需要及向對方解釋清楚事件等等。

雖然今天的工作是辛苦的，但能和同事們一起説説笑笑，感覺還是滿高興的，畢竟，我已經融入了這個團體，大家互相幫助也使問題容易解決得多了。所以，我也對今天的工作表現非常的滿意。

第三篇

隨着我對公司業務不斷深入地接觸與瞭解，我的專業能力水平也得到了充分地運用和提高。有些陌生的辦公設備，現在操作起來還是不太熟練，所以，平時沒事做的時候我會向其他同事請教，互相瞭解溝通一下。

其實，今天並沒有發生特殊的事情，一切都在有序中度過。但我負責修改了幾份銷售部的內部通知和公司內部信函，這意味我真正開始參與到公司公文的寫

作上來了。文書寫作是一件既考驗文祕寫作能力又考驗工作態度的'工作，在這個過程中，

我充分利用業餘時間學習文祕寫作的知識，將其結合到實際工作中，真正實現了理論與實際相結合的目的。

同時，通過自己多次親身的實踐操作，我的計算機應用文字表達能力也得到了提高，可以熟練地使用各種自動化辦公設備。可以用excel表格、word文檔等辦公軟件盤點一天的工作記錄情況。發現，在學校所學的知識並不是像有些人説的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用。在學校學習的是理論，而在社會用到的是實踐，只要學會把理論聯繫到實踐中去，那麼在學校學的東西就不會白學。既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

今天的工作很繁瑣，工作任務也被安排的滿滿的，但我還是咬着牙堅持了下來，令我沒想到的是，下班時，經理還在同事們面前表揚我了。其實，我認為，在工作中，不要總想着偷懶，少乾點。在工作中，每個分配的任務其實都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉，你的進度就會很慢，有時少做一點可能沒有什麼，但反映你做事的態度不端正，一個人在別人眼中工作態度是很重要的。如果你不積極，領導雖然嘴上不説，但在心裏肯定會有意見的。但如果你任務完成的又快又好，領導們也肯定會很高興。畢竟，對工作盡心盡責的員工，才是受老闆歡迎的員工。

第四篇

隨着自己手頭上業務的增加，我深刻地體會到了文祕工作的艱辛，尤其是在融入公司之後，你會發現自己有沒完沒了的工作任務，包括基本的和臨時的。而今天上午，由於一筆新的銷售任務，部門人手嚴重不足，銷售經理竟把一些我從沒有接觸過的任務交給我獨立完成。比如送文件給各個部門的經理或某個員工簽字，這項工作確確實實害苦了我，公司部門那麼多，初來咋到的我，哪個部門在什麼地方，部門主管是誰，手下員工有什麼人等這些我通通是一團霧水。而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我終於把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順利完成任務。 但是，我的收穫也是很大的，至少每個部門的經理和助理我都清楚了，人員也大體瞭解了一些，以後哪些文件該送給哪些主管，哪些文件送給哪些部門助理，

我都可以獨立辨別了。

今天是我最累的一天，從早上八點進到公司，一直到五點半，中午只休息了一個半小時。並非經理不讓人休息，而是今天的工作任務比較繁重。看到同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。臨近下班時，突然又來了兩個客户，個個都是大單，作為一個實習生，我明白自己要做什麼，於是跟在同事們後面忙來忙去，最後大家都對我説，你一個女孩子，累了一天了，就歇歇吧。可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。並非我虛偽，只是告訴自己，花那麼多的時間和精力到這裏實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。我覺得就是這樣，別人拼命是為了拿獎金，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這裏工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中也會多了一個經歷與歷練。

多了一種歷練，就多了種生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性。

第五篇

這幾天，公司接了幾筆大單子，各個部門，尤其是我們銷售部門都很忙碌，部門間的交流溝通和業務往來也很頻繁。但讓我興奮的是，今天我竟然認識了來自我們學院的另一實習生，而且我們還是同鄉。我是在辦理單據交接的時候認識她的，談起她倉庫記錄的工作，我感覺自己的工作很是比較輕鬆的。無非就是在電腦旁打打字，送送文件??

忙到快中午的時候，大家都説，讓我先去吃飯，説外邊有人在等我。我一直低頭在整理資料，也不知道是發生了什麼事。我奇怪地抬頭一看，等我正是我的那位同校的老鄉。於是，我們就一起來到公司食堂吃飯，期間，我們交談了很長時間，從我們共同的學校，談到我們共同的家鄉，從不同的專業，談到不同的職業??或許，正是那麼多共同的、不同的差異，讓我們都有了種相見恨晚的感覺。

一晃又忙到了五點，一位部門同事打來電話，要另外一位男同事和我去倉庫幫她提貨。接着，我們又整整忙了一個小時，在圓滿的完成了任務之後，為了感謝一下為自己加班的我們，那位同事專門還請我們到肯德基裏吃了頓晚飯。大家説説笑笑的玩了很久，感覺就像多年不見的朋友，是那麼的真誠，那麼的快樂。

這次來到這裏實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收穫了很多。特別是交了那麼多的朋友，從他們身上我不僅學到了很多業務知識，而且更懂得了許多做人做事的道理。大家一起工作，互相幫助，互相鼓勵，坦然地面對着工作和生活中的各種艱難和挫折。這種隨遇而安的淡然心境，是值得我們這些拜金一代的人好好學習的。

這就是我實習期間的業餘生活，也是我實習、體驗的一部分，它將永遠成為我生命中最真實的，最難忘的一段經歷。

第六篇

我這次實習的目的就是通過對具體業務的實踐，拓展所學的專業知識，為以後正常工作的開展奠定基礎。有些具體的文祕實務是我在校學習中不曾接觸過的，所以我會好好總結實習期間所積累的認識和經驗。

值得一提的是，我今天最大的收穫，是跟着我們銷售部經理出去和客户進行了業務談判。由於自己性格向來比較內斂的緣故，在與客户的面談中，我顯得比較緊張，也不大順利，不過有了今天的經歷之後，我的確進步了不少，再加上同事和經理的鼓勵與幫助，自己也嘗試着大膽地應付了今天的談判，相信在下一次的業務談判中，我不再會怯場。其實，面對經驗比我豐富的、閲歷比我深的客户，能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣，才是我真正要具備的能力。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是什麼樣子，是真的那麼難，還是並非如此。所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外，就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如今天我第一次跟客户談判，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我以後的成功都會起到極大的推動作用。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就一定能做得更好！

實習的日記14

會計專業的實習日記（一）

來公司實習了這麼久，還沒有正式接觸過做賬，前面都是做的一些基礎的輔助工作，主要是練習基本功，做賬是會計工作的核心，在學校裏一直學的就是寫會計分錄，但是事務中難度還是相當大的，而且每個公司規模，經營內容都不一樣，具體怎麼做賬就要依情況而定，不能隨便使用會計科目，更不能隨便使用折舊方法以及成本計算方法。師父今天給我拿來很多的原始憑證，要我根據經濟業務發生順序試着編制記賬憑證，我一看傻眼了，這麼多，怎麼着手幹。師父急忙告訴我不要慌，慢慢來，先把每一張原始憑證翻看一遍，其實經濟業務不多，主要是一些銀行進賬、購買鋼材的一些發票，還有報銷的費用票。其他的就是日常購買辦公用品、工資、差旅費什麼的。一張一張的來，做好了統一編號。根據這些原始憑證來判斷髮生的經濟業務，很難，容易判斷錯誤，寫錯科目。我認真仔細的審核原始憑證，試着填寫了幾張記賬憑證給師父檢查，師父一看，説都對着，沒有什麼問題，讓我繼續把剩下的也編了，我信心十足，遇到不懂的地方先自己思考，實在不會了就請教師父，用了整整一個下午的時間，在師父的輔助下，終於編制完成這些記賬憑證。很有成就感，明天繼續努力。

會計專業的實習日記（二）

今天師傅給我安排的工作是整理憑證，把記賬憑證按號數排列起來用夾子夾上以備裝訂，雖然在學校也做過類似的事情，但是不是很熟練。她告訴我説這是所有會計工作的基礎，可以幫助我更好地熟悉業務。其實沒有什麼技術含量，但我着實還是弄了一天也不夠熟練。記賬憑證上的分錄大多都看得懂，與書本上的題目很相似，不過具體的明細有就有很多不太明白了，這也與我平時學習不太注重明細科目有關。通過觀察記賬憑證就可發現，不同類型的企業業務差別很明顯，難怪老師們常説，看懂了一個企業的賬就瞭解了這個企業的二分之一，不過現在的我水平估計只停留在第一層次，談了解太過誇大其辭了。

雖然我們做的工作很簡單，但還是要絕對細心，不然弄錯了順序就很麻煩了，會計的確就是這樣一個時時都得細心謹慎的工作。

會計專業的實習日記（三）

今天的主要工作還是整理憑證，整理後進行賬證核對，記得老師在課上講過要保證賬表相符﹑賬賬相符和賬證相符，今天終於得到機會以踐行，事務所的前輩們已經整理出了總帳科目的彙總表打印成紙質版，所以我只要根據這張表格與記賬憑證按號核對就好了，不是像以前認為的那樣每張賬簿翻過去，節省了許多時間和精力。企業和企業之間的業務量相差很多，有的企業的業務很少，用不了多久就整理好了，有些企業一個月的業務達幾千筆，厚厚的憑證摞在紙盒裏，也算是企業實力的一種見證了吧。沒來實習之前，我以為企業都是像書上講的那樣每個月月末結好本月的賬，可是目前為止我整理的憑證都只是二月份的，請教事務所的前輩，他們説，現實中很難做到當月賬當月結，拖到下個月下下個月是很正常的，因為在下期還要進行調賬等一系列後續工作，所以常常會發生反覆整理反覆做賬的是，會計就是這樣一個瑣碎且必須細心的工作。

會計專業的實習日記（四）

今天的主要工作是裝訂憑證，我本以為會像我們模擬實驗中學的那樣用打孔機打孔後穿線打結，結果都是機器自動裝訂，只需人為地簡單操作一下即可。師父説由於單位基礎的憑證太多，人工穿線費時又費力，現在這種自動的辦公設備可以大大方便工作，而且訂出來的整齊又好看，她還教我用紙折三角，並告訴我這是用來夾在記賬憑證裏以保持裝訂的一本薄厚均勻好看。想不到看似簡單的裝訂還有這麼多學問，所以説實踐中會碰到許多細節需要我們靈活地去處理，不親自動手做一做是不會動的其中的奧妙呀。

下午師父將以前的收款憑證和付款憑證讓我看，複習會計科目，不瞭解的明細科目就問，瞭解大概的會計科目有哪些。鞏固了一下自己的會計基礎知識。師父説這是個小企業，沒有什麼複雜的業務，以後如果到了大公司，會有很多現在公司根本不會涉及的會計科目和業務，到時候就得靠自己了。

會計專業的實習日記（五）

今天的工作有些累，不過忙忙碌碌了一整天下來覺得很充實。上午給憑證貼標籤，貼在包角的側邊，然後標上這本憑證的起止號和所屬月份，按順序放好。我整理了二月份的憑證，有一百多本，也可能是不太熟練的緣故，足足整理了三個小時，弄完後肩膀還真有些酸。午休後師父叫我幫忙一起把這些憑證送往檔案室，着實讓我開了眼界，檔案室很大，整齊地排列着檔案櫃，是比較高級的那種，下面帶滑輪的，沿着下面的軌道可以移動。我們還要把一本本憑證裝進牛皮紙製的盒裏，然後按順序擺入檔案櫃裏。記得考會計證時書裏有一章專門講會計資料的保管和銷燬的，今天看到這滿屋子的憑證和帳薄時還是被震撼到了，很多年前的憑證還都完好無損地躺在那裏呢。資料不多，不過雜七雜八的我們還是弄了挺久，師父説會計就是這樣一個瑣碎的工作，並不複雜，可是卻容不得絲毫馬虎和大意，一旦出錯就會浪費很多時間和精力去彌補。

會計專業的實習日記（六）

本星期的第一天，新的開始。跟着師父實習已經有一個星期了，上週做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學習。今天師父告訴我説這個星期要教我電算化，雖然公司的經營規模不大，但它的賬務處理也都是通過網絡進行的。她先打開公司的用於會計記賬的專用網頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關文件。輸完之後，就拿來了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是師父每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那麼糊塗不清了。這個星期的主要任務就是學習會計電算化。因為我在學校裏的學習期間，我的專業知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也學習了電算化，因此這些編制登記憑證並不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。

會計專業的實習日記（七）

經過上週的瞭解，我大概知道了公司的基本運作。我在學校裏也學過一些與會計電算化相關的軟件知識。因此，學習在網上進行帳務處理並不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個是單機操作，而另一個是通過網絡保存。由於剛過完年不久，公司的業務也不是很多，師父也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來並察看其相關內容等等。師父還告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規範性：每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬；會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規、制度為前提、為基礎。

會計專業的實習日記（八）

今天我瞭解到公司主要涉及到的'會計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交税金、管理費用、製造費用、營業費用、財務費用、生產成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得税等。

我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什麼要這樣設置呢？我後來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業務少，科目簡單，就將這兩種賬户合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧！

會計專業的實習日記（九）

今天我學習了使用打印機。雖説以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室裏的打印機是一台針式打印機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一台打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，師父説我們就把這個月已經做好的憑證打印出來吧，於是她打開公司的網站，把以前保存好的憑證調出來，她説，第一次一定要把所需的數據設好，否則以後會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什麼大問題，但是就是這麼一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會計一定要認真細心，不能太過於相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。

會計專業的實習日記（十）

今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前做的都是與憑證有關的事情。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實、正確地記錄經濟業務，明確經濟責任。會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續地進行，還可以通過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類彙總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。在翻看會計賬簿的過程中，我發現帳簿中如果出現書寫錯誤，就會有紅現在錯誤的數字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數字，並且還發現在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，可是已經記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有着一種，而是有三種，分別是上面説到的劃線更正法、用於更正憑證上出現的錯誤的紅字更正法、還有專門用於憑證上金額登記出現問題時所使用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法根據各自的具體情況而定。

實習的日記15

11月13日

今天是實習的第一天，對於專業實習淨如白紙的我，帶着新奇，滿懷激情的去到了正在施工的工地。而被安排在了工地，原因在於自己對直接做設計，出圖還不成熟，實習公司也暫時沒有人沒有時間帶新人。再者，聽説去到工地也可以學到很多的東西，特別是最為基礎的一些植物的相關知識，和在施工上的一些實際操作，所以我也蠻樂意的!

一天下來，感觸很多，首先，認識到了在工地上的很多老師們，第一個是陸姐陸老師，在第一次面試的時候，她給我的印象就特別深刻，從最基本的給我們遞上水那一件小事到專業交流的過程中，我就知道她將是我絕對的學習對象。在這一天裏，陸老師是和我一起工作最久的。她教了我看放線圖，去對實地進行放線，在此過程中必須要有認真嚴謹的態度，再對實地進行放線後要在高處查看放線後的整體效果，如果有感覺原有設計在實地放線後效果不佳也可靈活處理，當然改動儘量不要太大。然後今天也知道了之前那迷糊的廣玉蘭，它是根很少且基本垂直向下生長根莖。還懂得了銀杏樹的移植是不需要過多水分的，就算放在地上十天不澆水也不會死……

後來被×總經理×老師叫去一起量尺寸，他才畢業不到一年，相處半天中我更覺得他蠻優秀的，量尺寸中他很乾脆，簡練，做事有效率!在下午的時候也發生了一個小鬧劇，部隊的人説要改方案，把做到一半的施工重來，但陳老師在處理這件事情中也還是比較好的，他運用專業上的優勢和很好的`禮貌加上更堅決堅定的態度竭力去告訴甲方，怎麼做才是最好的。他也很虛心的和我説在做效果圖的時候也要考慮到實際做出來的效果，在實際能做出來的效果的基礎之上去做的更好看美觀有設計。再者是在施工圖上的嚴謹仔細，一個小小的誤差可能就會導致施工不好操作。

還有×老師甘工，也很不錯，他們説他是個全能，呵呵，主要是做苗圃採購這塊的，在工作時間交流上比較少，暫時。所以也還沒能在×老師那學到知識。×老師，是公司的副總，他給人印象也很深刻，他對事情要求嚴格，態度堅決，做事果斷，很值得學習，當然也因為沒有很多一起工作的時間也沒能深入向學習鄧老師，暫時。

專業實習學習，應不限於專業上的學習，也要學做人!

11月14日

今天是實習的第二天。今天，相對而言少了些許激情，但多了一份定心。早上7點起，然後吃完早餐在門口等着×哥，嘿嘿，搭着順風車去到了工地。今天是早上去的，去到那陸姐還沒到，就跟着×哥學着種樹，才知道種樹也有那麼多的學問在裏面的。例如在種樹形時候要在最外圍儘量平齊於邊緣線，然後在邊上的植物要相對低，中間植物高一些關係不大但儘量不要相差太大，長的相對不好的植物不要放置在外面，要儘量安排在中間。還有扯下樹苗袋子也是要很小心的，不能把原來的泥土掉太多，這樣會不宜成活。

後來×姐來了，然後拿了放線圖又研究了一遍，有些不能找到圓心的要想辦法自己解決，靈活處理。當然，如果在做設計的時候能保證放線圖每個圓心，每個放線都能放出來並且能正常施工那是最好的，所以，我得出，設計服從施工。今天上午其實並沒有做出多少事情，恩，明天要好好利用在工地的時間，畢竟去那一次也不容易，希望自己能一直堅持，努力，加油!

11月15日

今天是實習的第三天，回憶一天當中的收穫，今天沒有太多新東西。去到那，×姐繼續帶着我放線、看圖、定點然後放石灰粉，接着帶工人們種植。

今天還認識到了最內部放置的植物——紅葉石楠，很像紅背桂。但紅背桂是喜温暖環境，又怕陽光曝曬，喜微酸性土，耐半陰。冬季室温應保持16℃以上，低於10℃就開始落葉，低於7℃嫩枝會受凍抽乾，也怕暑熱，當夏季氣温超過32℃是生長停止，葉片也會發黃，春、秋兩季生長最旺。紅葉石楠就不一樣。然後杜鵑在第二層效果不是太明顯，今天在三樓看了整個造型效果，從設計來講相對簡單施工容易。其實設計還和甲方蠻有關係的，甲方的要求會很大的關係着你的設計，不過我們應該先從設計的角度去解釋給別人聽，當然先要把甲方的要求放在設計中。現在市場就是這樣，創意很重要，但具體吃不吃香就很難説了，條件允許的話應該好好做設計。

明天去其實並沒有太多可以學習的東西，感覺。但我希望有意外的收穫，堅持就是勝利。

11月16日

昨天是實習的第4天，除實習之外，在昨天，我還有很多話想説。然，只是用最簡單的省略號去打發了。

昨天我真的很累，以至於在刷牙的時候手指都在發抖，或許是累的緣故，又或許，是我真的想用一次睡到自然醒的方式去逃避這原本是該忙碌的心。所以我把昨天的心情交給今天來書寫。

在昨天，我迷路了，去的路上我兩度迷路，回來也走錯了一次，呵，看來自己是絕對的路痴。但路還是要走的，路越迷，我們越要去探清。人生也是如此，其實我是個很倔的人，我想，這也是我選擇園林的緣故吧。

相對室內來講，園林課程開的太晚，現在才只是相關的第二門，以至於好奇的我更想去摘下她那面紗看個究竟，甚至走近她，走進她……回想這四天，我開始懷疑自己有沒有選錯了實習的地方，甚至，我開始動搖，乃至思考實習方向。我想我真的有點迷路了，於是我很想找個人來訴説，激動的我又該找誰呢，我猶豫了，因為……後來我找了高中同學(一個和我一樣專業的同學)兩個男生講了一大通電話，呵，完了我也不知道自己講了些什麼，但是我真的覺得輕鬆了不少。憂鬱情結，似劫，似難，搖曳的冷夜，記憶是否褪去一些，如果不再回頭看，是不是可以走的勇敢一點?

11月18月

今天很累，很累很累，在下午的時候和甘哥去看樹苗了，才知道，桂林市還有這麼大一片苗木場地，甘哥帶我去和賣家談了下買紅繼木和黃素梅的價格，黃素梅冠幅大小在30，高30這樣

買到4元錢，在那裏看看到了花葉三角梅，真的很漂亮，可惜沒有帶相機。在那裏，還認識了金葉女貞，葉子很有衝擊力。

晚上和甘哥去吃飯了，見識到了所謂的簡單飯局，稱兄道弟，人在江湖，身不由己。晚上回來還蠻辛苦的，單車鏈掉了，可苦了新手的我，慶幸回宿舍舍友幫我脱鞋帶，哈哈，因為手太髒了。因為一天發生太多事情了，所以忍不住想同學訴苦了，説了好多好多……都忘了考慮同學時間，下次注意。

11月21日

兩天沒去實習了，今天早上七點起牀，踩着單車piapia的就去了，路上險些驚魂，因為太快了，來不及剎車，差點點就把握給裝了，以後一定要控制好速度。

去到那，×姐還沒到，兩天沒去了，來了很多新植物，西洋杜鵑，四季開花，比較貴，在福建培植，這邊培植不出來那麼漂亮的。銀邊草，長不大的，放在黃素梅和紅繼木裏面搭配着。還有銀邊山菅蘭，放在樹池裏面種效果也不錯。

今天才知道桂花樹那麼小一棵也要幾千元，然後鐵樹也是要一千多。樹真的很貴……

下午去量了下後面樹池的面積，計算草皮量，還有後面的搭配，銀邊草半圓，黃素梅收邊，然後中間圖案，還有路牙石……

慢慢的似乎懶散了一點，我要堅持!

11月23日

今天，又是一天實習，不同的是今天見到了很多新樹苗，有學到了石頭旁邊該如何放置植物和該放哪些植物的範例。

櫻花，放置在工地門口景觀院中，現在顯然沒有大的效果，然後還有放置茶花，茶花是中國傳統名花，世界名花之一，也是雲南省省花，浙江省金華市和温州市的市花。因其植株形姿優美，葉濃綠而光澤，花形豔麗繽紛，而受到世界園藝界的珍視。

茶花相對雞爪槭更耐旱多些。紫薇耐旱、怕澇，喜温暖潮潤，喜光，喜肥它是城市、工礦綠化最理想的樹種，也可作盆景。紫薇還具有藥物作用，李時珍在《本草綱目》中論述，其皮、木、花有活血通經、止痛、消腫、解毒作用。種子可制農藥，有驅殺害蟲的功效。葉治白痢、花治產後血崩不止、小兒爛頭胎毒，根治癰腫瘡毒，可謂渾身是寶。

蒲葵，景觀用途，叢植或行植，作廣場和行道樹及背景樹，也可用作廠區綠化。小樹可盆栽擺設可供觀賞。樹幹可作手杖、傘柄、屋柱，嫩芽可食。葉可制扇南天竹，株可高約2m。直立，少分枝。老莖淺褐色，幼枝紅色。小的放置在石頭旁邊搭配，效果很不多。

劍麻，是一種常見的龍舌蘭屬植物，它是多年生葉纖維作物，也是當今世界用量最大，範圍最廣的一種硬質纖維。可廣泛應用於漁航、工礦、運輸等所需的各種規格繩索，同時劍麻還有重要的藥用價值。這次，也有放置在石頭旁邊作為景觀植物。暫時效果不錯。

荷蘭鐵為常綠木本植物，在原產地株高可達10米，盆栽的株高多為1一2米。生長季保持盆土濕潤即可，避免澆水過多，引起積水，而使根部和莖幹腐爛。它生命力旺盛，對肥料要求不高，生長旺盛期每月施3—2次液肥即夠。荷蘭鐵生長要求充足的陽光，除了炎熱夏季需適當遮陰外，其它季節可在全日照下生長。它喜陽也耐陰，可適應不同光線環境。但也不宜過於陰蔽，否則抽長的新葉往往不易老化且發黃，或引起徒長、葉片不健壯而下垂。它適應性強，生命力旺盛，栽培管理簡單，同時是一種對多種有害氣體具有較強的吸收能力的植物，是室內外綠化裝飾的理想材料。作中小盆栽，佈置會議室、大廳、走廊過道等處，可營造莊重、嚴肅的氣氛;盆栽的幼小植株放於書架、辦公桌上，也極受歡迎。

巴西鐵學名香龍血樹耐寒10℃，性喜高温、多濕、半日陰環境生長。因它對日照要求不高，在間接光情況下能保持芽嫩葉綠，故特別適於室內的栽培擺設。香龍血樹株形整齊，莖幹挺拔，葉簇生於莖頂，長40～90釐米，寬6～10釐米，尖稍鈍，彎曲成弓形，有亮黃色或乳白色的條紋;葉緣鮮綠色，且具波浪狀起伏，有光澤，花小，黃綠色，芳香。尤其在較寬闊的客廳、書房、起居室內擺放，格調高雅、質樸，並帶有南國情調。是一種株形優美、規整、世界著名的新一代室內觀葉植物。

龍舌蘭，因其葉片堅挺，四季常青，為南方園林佈置的重要材料之一，常用於盆栽或花槽觀賞，適用於佈置小庭院和廳堂，栽植在花壇中心、草坪一角，能增添熱帶景色。紫荊花是香港特別行政區區花。紫荊花又叫紅花羊蹄甲，為蘇木科常綠中等喬木，葉片有圓形、寬卵形或腎形，但頂端都裂為兩半，似羊的蹄甲，故此得名。

紫荊花終年常綠繁茂，頗耐煙塵，特適於做行道樹;整株花期長達近半年，洋紫荊花以行道樹在香港地區廣為栽培，該花具有花期長，花朵大，花形美，花色鮮花香濃五大特點。

實習的這段時間辛苦，但收穫很多，而且時間也得到了更好的利用，是一個很好的歷練，很慶幸有這麼一段實習經歷。