招生工作總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編為大家整理的招生工作總結，希望能夠幫助到大家。

招生工作總結1

學校的前身湖北經濟管理大學創辦於1984年，上世紀九十年代就已發展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經濟學專家伍新木等一批武漢的專家、學者雲集學校，使湖北經濟管理大學得以汲取名校名家之文化滋養，為學校的發展奠定了堅實的基礎。1999年，國家教育部批准在湖北經濟管理大學基礎上建立長江職業學院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經過27年的發展，招生規模在不斷擴大，現有高職在校學生12000餘人。招生與就業指導處深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞學校發展綱要的指導思想、總體目標、發展戰略和主要任務，按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，紮實開展工作，着力推動學校發展，為了學校又好又快發展提供強有力的保障而努力。

一、堅持貫徹學校黨委精神，開創與學校發展相適應、與新時代相適應的工作思路，努力再創高峯。

堅持貫徹學校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學校發展的關鍵時期，根據我校規劃主要有兩個方面：一是以“辦好應用型大學，培養應用型人才”為發展主線，主要體現在“人才培養”、“學科建設”、“專業建設”、“師資隊伍建設”等改革和發展任務之中，應用型人才培養的目標定位是培養專業基礎紮實、實踐能力和創新精神強、職業素質高，能適應地方經濟社會發展需要的應用型人才，保證人才培養的質量，實現校內評價與社會評價的統一；二是以“落實辦學定位、創建特色高職”為行動綱領。“辦好應用型大學、培養應用型人才”的關鍵是要落到實處，落實到學校的各項工作中去。這一行動綱領既強調了對我校現有辦學定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發展目標指向。學校要可持續發展，在校生規模和經費投入是保障發展的基礎，根據學校發展規劃，結合實際情況，招生與就業指導處明確了“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作新思路。

二、堅持以“科學發展觀”為指導思想，確定以理論指導實踐，實踐修正理論，理論實踐相結合的工作方法，努力開拓新局面。

“科學發展觀”的指導思想體現了國家和省教育規劃綱要的基本精神，體現了學習實踐科學發展觀活動的基本共識，也體現了接受教育部高職教學合格評估調研的思想收穫。指導思想在表述上既體現尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創新性，符合學校新的發展階段的總體思路和戰略選擇，必將引領我校在發展中再創輝煌。

近幾年，隨着高職教育的發展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發生轉變；招生工作由“高校市場”向“學生市場”發生轉變。供需關係的逆轉讓招生工作方向也在發生着轉變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經過幾年的摸索，招生與就業指導處確定了“以人為本”的工作方法。

三、堅持“以人為本”，積極深入各地市、縣級高中。創新以面向學生，服務老師為目的工作新形式，努力構築友好橋樑。

黨的十七大報告提出：科學發展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。

歷年來，招生與就業指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯繫老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關係。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學思路和辦學特色，讓更多的學生能夠全面的瞭解我校。招就處注重把老師的發展和學校的發展聯繫在一起，為老師提供交流的平台，多次舉辦“美術聯考研討會”。邀請關係老師來校座談，探討藝術發展的方向，美術聯考命題的分析等等；還注重感情的培養：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關係的老師達300多人，平均每年輸送學生20xx餘人。今年來校人數達到10人以上的高中有137所，佔總高中量的24%，到校人數總和達2527人，佔湖北總人數的61%。中學老師對我校生源的穩定起着舉足輕重的作用。招生工作隨着市場的變化也在不斷適應和改進，招生與就業指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“瞭解長職，幫助長職，願意和長職共同發展”的高中老師。

四、堅持樹立“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果職工共享”的科學發展觀，動員全校師生參與招生，建設以學校為主體的宣傳隊伍，努力拓寬招生渠道。

學校始終把實現好、維護好、發展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發點和落腳點，學校發展的根本目的是為了學校職工，學校發展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業指導處堅持樹立“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果職工共享”的科學發展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。

歷年來，招就處多方動員，並得到響應。各部門主動抽調精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學生回母校幫助學校宣傳，參與的學生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。

五、堅持“統籌兼顧”，構建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面協調發展的立體宣傳體系，努力樹立學校良好形象。

在新的招生形勢下，學校要在高職院校激烈的競爭中實現自我價值的體現，就要堅持科學的發展觀，必須發展自己的品牌，有了品牌才能立足於市場。而品牌的創建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起着重要的作用。宣傳是推進和維護學校改革、發展、穩定大局中不可缺少的工具。招生與就業指導處堅持“統籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰略，避免誤區幾個發麪着手，構建了一套完整的宣傳體系。

1、中心意識。招生與就業指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務。

2、市場意識。招生與就業指導處立足於學校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏鋭性和鑑別性，透過複雜的現象揭露事物的本質。準確的判斷出事物的性質和發展趨勢。招就處通過調查發現網絡宣傳上升空間明顯，學生在瞭解學校時首先會通過網絡。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網站為輔的宣傳格局進行調整。加大e21的網站的宣傳，及對學校網站的建設。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯繫。並組織了一批校園學生記者，發現學校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發佈到各大報刊。通過新聞報道提升學校的知名度。

3、責任意識。招生與就業指導處明確了宣傳工作就是經濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學校的利益為重點。堅持學習，嚴格制度。招就處在廣告經費有限的前提下，本着務實的態度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。

招生與就業指導處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協調發展，統籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網絡。力爭以最小的投入獲取最大的收穫。全面提升學校的`良好形象。

六、堅持“和諧發展”的科學發展觀，以加強隊伍建設，提高工作效率為目的，努力提升團隊戰鬥力。和諧發展內涵的本質是共同發展，只有關係和諧，才能實現共同發展。

它既明確了目標，又明確了實現目標的途徑。招生與就業指導處始終堅持和諧發展的科學發展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。

要和諧發展，首要條件是人與人的關係和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協，不是為了和諧對歪風邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規章制度：優秀團隊的建設必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風的隊伍是做好一切工作的基礎，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放鬆。招生與就業指導處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質高，作風硬的隊伍；創造良好的工作環境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶着上。在生活中，大家相互關心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅遊，露營等。經過努力大家共同創造了一個和諧的環境；樹立共同的工作目標：樹立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個人發展與學校發展緊密聯繫在一起，增強凝聚力，招生與就業指導處每年都根據計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作幹得得心應手；提供廣闊的發展空間：招生與就業指導處強調必須將學習貫徹始終，做到學以致用，學習工作相結合。通過學習，提高個人執行能力，對解決工作中的困難得心應手。通過學習，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質提高了，發展空間更大了，現在大家除了本職工作還兼任基礎課老師，就業指導課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學工作都有自己的一片天地，實現了自我價值的體現，發展空間更廣闊。

要和諧發展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業指導處實現了一年上一個新台階的可喜成績：20xx年到校人數3600人，20xx年到校人數3700人，20xx年到校人數3800人，20xx年到校人數4200人。這一系列的數據説明招生與就業指導處堅持“和諧發展”的科學發展觀的指導思想是完全科學，可行的。招生與就業指導將繼續將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學校發展共同進步。

學校要可持續發展，招生工作是基礎，招生與就業指導處始終堅持以“科學發展觀”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發展”的科學發展觀，盡忠職守，努力奮鬥，開拓創新，推進我校招生工作再上新台階。

招生工作總結2

根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要評價如下：

一、基本情景

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小。開學後，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。

3、亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

二、存在問題

1、招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。

2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

三、整改措施及今後打算

1。進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2。繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3。加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的.最新動態。

4。隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5。加強與xx鎮各中學的聯繫，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6。進一步增強招生工作人員的職責心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

招生工作總結3

生源是一個學校的辦學基礎，加強招生宣傳，吸引優質生源，使我校的生源質量、報考率穩步提高，是我校目前招生工作的重要任務。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，學校領導在這次招生計劃中進行了整體策劃，全面部署，要求我們積極主動的參與，發揚東方精神。有人説：“世界上本沒有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每個人都比以前黑了很多很多，但心裏很甜很甜，無形中看到了東方學院將會越來越壯大，越來越好。現將工作情況總結如下

一、認真做好細緻的前期準備工作。

1、當得知自己被確定去衡水招生工作組工作，因為第一次去招生，怕做不好，立即向以前參加過招生的人學習經驗。

2、認真參加招生宣傳前期培訓，掌握有關招生政策，熟悉招生業務及宣傳技巧，確保招生宣傳工作的質量。

3、積極查找衡水市相關中學的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。

4、根據學校的總體部署及要求，上網查看其他學校的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。

5、事前主動與衡水市同學取得聯繫，獲取當地信息，從人脈上保證招生宣傳工作順利進行。

二、抓住黃金宣傳時機，大力做好宣傳工作，為提高東方學院的聲譽、獲得優秀生源任勞任怨地辛勤工作。

1、工作日程安排緊湊，不辭勞苦，不畏艱難，輾轉奔波於各中學積極開展招生宣傳、諮詢工作。

6月5日上午，不顧長途跋涉艱辛，直奔衡水市，郭偉老師對於明天工作進行了詳細的部署，包括目標、重點、注意事項、人員分配等。韓希福老師也給我們傳授他的親身經驗，讓我們受益匪淺。

6月6日上午兵分四路，我負責去饒陽中學進行大學聯考前的招生宣傳工作的提前鍛鍊，該學校較為偏遠於市裏，交通有些不便，實地考核我們對於招生的工作的技巧。

6月7日，趕赴生源較多故城——鄭口中學、聚龍中學、職教中心。 6月8日，趕赴阜城鎮的——阜城中學，下午又趕回衡水二中進行宣傳。 6月9日，和師永攀對學生進行返校宣傳。

6月10日，上午去衡水二中針對返校生宣傳，下午和韓老師一同去棗強中學進行招生宣傳及與校方溝通聯繫。

6月11日，趕回廊坊，顧不上休整，立馬奔赴工作崗位。

2、任何藉口都是推卸責任，在責任和藉口之間，選擇責任還是選擇藉口，體現了一個人的工作態度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠適用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找藉口。不要藉口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀律和勇於承擔責任做好了準備。我在招生過程中及時的彙報工作，這樣容易及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

三、招生宣傳工作的成效：

1、對衡水市20xx年大學聯考情況有了一個較全面的瞭解。衡水共多少考點，及分佈情況，抓住重點進行宣傳。

2、獲取了主要中學的基本情況，為建立優秀生源基地做好前期準備工作，儘量與校方取得很好的聯繫，為下一步填報志願時進行招生宣傳做準備。 3、收集了一部分優秀考生的基本信息

四、招生宣傳工作過程中經驗和問題：

首先，一定要突出我們學院優勢，我們學校的優勢很多，我這次用的比較多的優勢有：

1、 我們是正規三本獨立學院，宣傳起來比那些職業技能學校，民辦大學底氣足。

2、 我們的校園文化，“雙禁四無”的辦學特色。

3、 我們的簡章內容全、詳細，學生和家長都愛讀。

其次，注重宣傳，面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個考點作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，看重點，如對我們學校感興趣的、分數在三本線左右的、家裏有私家車的，我會給家長介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到本科文憑等等。

最後，拓寬渠道，在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫，從他們那裏收集高中生的信息，以便於以後的聯繫，再通過聯繫他們，從他們那裏儘可能多收集同學的信息，不過，最好的'方法是從每個班級那裏借他們的同學錄，因為那裏基本上每個班級的同學都有，而且收集的還快，然後再用電腦列好，複印出來，以便於更快、更直接聯繫他們。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題，比如你們是本科，怎麼也下來招生?當時我説“去年咱們鄭口中學報考我們學校的人挺多，怕家長不瞭解，咱們考生填錯了，所以今年把大學聯考政策的、學院專業增加及招生代碼的及時跟大家傳達下來，比如大學聯考填志願政策由原來的三次變成兩次?”，還有問專業的，問畢業證的問題等。

有的家長不知道我們哪個學校好，在選擇學校的時候不知所措，我們可以告訴他選擇學校的標準，可以從學院的統招人數，學院的就業、考研情況，可以從學院校園文化來比較。給他們一定的暗示。

總之，在這次招生宣傳工作中按照郭偉老師的安排，初步達到了預想的效果，從中得到了很多的經驗，也不愧我這次招生工作的辛苦。

招生工作總結4

尊敬的校領導、招生辦老師：

您好，我是來自於管理工程系11級財務管理二班的夏操軍。20xx年5月份時，當我聽到輔導員老師傳來一個消息時我的心情頓時激動了起來學校暑期招生宣傳工作開始了。當時的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當時在招生驗收大會時老師問我為什麼要報我們招生宣傳1是為學校而招生，員，當時我説了三點。○學校在客觀上有些不足較其他學校地勢偏遠、交通不便、批次靠後等因素。我們是武生院的學子，武生院是我們的母2高三的學子需要我們的幫助，校。我們有責任和義務為母校的發展而招生。○我們都是經歷過大學聯考的洗禮最終選擇自己滿意的大學。在填報志願選擇學校這方面有一點經驗，通過我們的幫助可以讓高三學子更加清晰的選擇一所自己滿意的大3暑期招生鍛鍊自己。學而不是盲目的填報。○通過暑期三天的宣傳工作可以鍛鍊自己的溝通能力、表達能力、團體協作的能力。增強自我自信心，增加自己的人脈。總而言之招生工作在我的心中定義就是一項服務於人，提升自己有意義的暑期實踐活動。這三點至今還是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。

1、前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在大學聯考之前到達石首各個高校的課堂上進行宣傳。就這一點就比其他的學校慢了一步。

2、與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，我們的宣傳員沒能在第一時間瞭解高三學子的情況。如南嶽高中本次大學聯考填報志願就是通過班主任通過互聯網的方式來指導學生填報志願，學生根本就不用來學校詢問如何填報志願。我們不知道他們的QQ號，無法與他們取得聯繫。這樣給我們的工作帶來了很大的困難，在我們去南嶽擺點時學校了基本上沒有幾個高三學子。從而造成了一些人力資源的浪費。

3、其他學校的競爭激烈。○地方的高校出手快，投資資本大、條件誘人，通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進行宣傳。如文匯高中本次大學聯考成績300分的同學有300多人還有部分剛過線的同學，班主任利用其身份指導報考。其中某班在班主任的指導下共有50多名同學報了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業生去向以地方高校居多。由此可見通過聯繫班主任的方法是最有效果的。

4、高三學子的情況。○在去石首一中的時候有部分同學覺得我們學校的批次有點靠後對我校就喪失興趣，有部分同學對我校感興趣但又因為分數、學費、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優惠條件最終使那部分同學選擇其他的學校或者走高職路線。在專科招生方面一些同學聽信老師説我們學校辦學不錯但是分數要求較高容易調檔，因此而填報一些保險的學校。還有部分學生不負責，明明答應報考我們學校可到最後又變卦。

5、各個成員的團體意識不強。○我們的各個招生員總體來説都很不錯，但是我們缺乏一種集體榮譽感。有同學在關鍵的時刻不幹了，遲到早退，甚至不到的同學都有。工作時消極的狀態等情況頻繁。沒有完美的個人，只有完美的團體。我們的同學只想展現自己，不懂得與人團隊合作這樣的結果是造成自己很累，而且不能達到預期的效果。

6、自我的小結。本次招生工作中魯老師要我當我們石首招生小組的組長，在這方面的工作沒有做好。沒能與各學校的'負責人及時溝通，對一些學校的消息不夠了解不能提供一些準確的消息。在宣傳工作上與學生家長溝通的不夠，不能吸引他們來報考武漢生物工程學院。

本次的招生宣傳沒有達到預期的目標甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒做好。針對我們本學期招生的具體情況，我有幾點建議。

1做好招生宣傳員的選拔工作，○對那些報“打醬油”心態的人不要。對一些頭腦靈活的要重點培養。

2加強所有宣傳員的培訓，○統一由負責老師組織驗收，而不是隻選取部分同學進行驗收檢查。

3老師可以多召開會議，○這樣也可以讓同學之間相互認識。可以利用週末休息時間將一組的同學分成兩組相互進行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。

4平常多多的溝通交流，有什麼的問題一起討論。

5老師可以招生工作中不定時的去各個學校轉轉以此考核自己的宣傳員有沒有○

認真的工作。對錶現好的提出表揚。

最後，我們會認真總結本次工作的不足之處，同時借鑑其他組的經驗好好學習不斷提升自己鍛鍊自己，使自己在今後的工作學習中避免犯同樣的錯誤。同時衷心祝願武生院在今後的招生工作中招到很多優質的生源。

招生工作總結5

華理附小是徐彙區一所公辦國小，在這次一年級招生工作中，我校根據《上海市教育委員會關於20xx年本市義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》(滬教委基[20xx]10精神、徐教〔20xx〕9號精神，使招生工作能順利進行。

一、指導思想與基本原則。

學校在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦國小招生“相對就近、免試入學”的`原則。我們堅持招生信息公開，一是深入對口居委會告知，二是網上告知，三是家長來諮詢告知，四是校門口張貼告示告知。特別是對於持有上海市居住證家長的詢問，我們更是做到有問必答，熱請給予諮詢。

二、具體做法。

1、學校成立招生工作領導小組和招生工作小組，由校長任招生工作領導小組組長。以確保正常的招生秩序和入學工作的公平公正。認真學習當年招生政策，嚴格遵守教育局的招生紀律和學籍端管理規定，認真制定工作計劃、 明確任務、掌握政策、切實做好招生工作，嚴格按時間結點完成報表。

2、積極參加區級招生平台操作培訓，按時完成招生平台的系統測試、基礎信息核對等前期工作。

3、5月21日下午，學校根據招生工作要求，組織召開一年級招生專題會議，對參與招生的相關教師進行業務培訓。

4、5月23日(週六)—5月24日(週日)兩天接受符合就(借)讀條件的適齡兒童新生現場報名，並及時完成招生平台新生報名信息的審核確認工作。

5、5月24日—6月20日，對校內外各類協調生進行面談和材料審核。

6、6月25-7月3日，學校在招生平台上編輯新生錄取短信，並及時截屏後上傳小招辦審核確認。

7、7月8日下午2：00，學校招生工作負責人在市平台點擊發送新生錄取短信。

8、7月13日全天，首批錄取新生來校報到，併發放書面錄取通知書、新生照片採集注意事項、學年註冊告知書等材料。

9、8月14日上午，學校召開一年級正、副班主任會議，聽取一年級家訪情況的反饋情況，共同商議學前教育的方案。

10、8月17日，學校招生負責人完成學校招生工作的小結，並上傳小教科。

11、整個招生過程中，招生負責人嚴格按招生文件要求做到信息登記及時、人數準、資料齊，力求在招生工作中做到耐心、細緻和縝密。

招生工作總結6

眾所周知，學校的生存和發展與生源有着密切而緊密的聯繫。所以基本上一到寒暑假學校的招生簡章便開始漫天飛舞。從學生一路走來早已經司空見慣，還沒放假就有到學校發招生簡章的。對此同學們可謂是統一戰線前手接過後手就扔進了垃圾桶。所以説，他們的成效並不大。正所謂眾人捧柴火焰高，學校便也號召同學積極努力學校尋找生源。面對招生的浩浩大軍，如果我們不採取一些不同尋常的措施，想取勝那才是難上加難。

（一）招生簡章

寒假放假前學校發了些招生簡章，雖説各個學校都有招生簡章但是那是不可少的。如果説不想讓招生簡章變成漫天飛舞的`紙片、紙筒中的垃圾。那就需要我們製造物以稀為貴的環境。

放假回家去找同學玩順便捎帶了幾張招生簡章和招生的台式掛曆。大家一個宿舍傳着看而不是一人一張，大家爭着看才不會將他們扔進紙簍。招生台式掛曆放在教室，留着他們看時間，順便還可以宣傳學校。重要的是不要直截了當的告訴她們你是要招生，即使他們知道你是在招生。你可以説只是為了讓他們更瞭解自己所在的學校。

（二）網絡

隨着世界的高速發展，電腦的普及。我們可以利用網絡擴展我們的生源。利用QQ、貼吧等工具，在上面發佈學校的圖片和事件，及時解答他們的疑問。建立羣或組創造討論空間，自己在羣中要引導大家多關注一下自己所在的學校。

（三）總結

畢竟離大學聯考結束還有一段時間，所以説我們寒假招生工作重點還是落在宣傳學校上，先不説能不能一定能招着生，重要的是要先讓別人知道有這麼一個學校。增加他們大學聯考完，他們選擇我們學校的概率。

招生工作總結7

年度工作的簡要回顧：

一、廣泛宣傳發動，使全社會都瞭解教育考試的各項政策

教育考試工作政策性強，涉及面廣，關係到千家萬户和社會的方方面面，我們認為，作為招生辦是執行落實招生政策的窗口單位，宣傳好招生考試的政策、法規、改革措施和實施方案，使全社會都瞭解教育考試的各項政策、法規、改革措施和實施方案是我們的責任和義務。我們的做法是：

首先是向縣招委、教育局領導進行彙報;在中學校長會上進行宣傳;

其次，我們利用縣廣播電台、電視台製作問答式節目，廣泛向社會宣傳;利用學校黑板報，教育局宣傳櫥窗，向社會、家長、考生進行宣傳;在監考教師培訓會上進行宣傳、講解;介紹廣大考生、家長上網查詢有關資料和查找有關報紙瞭解招生考試信息等等，初步形成了教育考試各項政策的宣傳網，達到了廣大考生及家長都能瞭解教育考試的各項政策的目的。

二、強化服務意識，為考生營造良好的報考氛圍

以人為本，構建和諧社會。教育考試就要以考生為本，強化服務意識。在成人大學聯考，自學考試方面，只有提供多樣化的服務，才可能贏得社會對教育考試的良好聲譽。強化服務意識，端正服務態度，提高服務質量是我們的一貫宗旨。考生的需要就是我們工作的出發點和落腳點。

在實際工作中，瞭解和針對考生的需要，積極有效地開展工作，向考生提供滿意的優質服務，為考生準備好各種報名，考試用品，從報名到考試通知的發放，成績單的發放，儘量滿足考生的不同需要。在具體操作上本着嚴肅、精簡、效能的原則，完善和健全科學、規範的工作程序，接待來電來訪，堅持熱情和藹，和風細雨講解，堅決杜絕“門難進、臉難看、事難辦”現象，限度地方便考生，服務考生，為考生營造一個良好的報考氛圍。

三、採取有效措施，確保高、會考萬無一失

我縣大學聯考考點設在涇縣中學，會考考點設在涇中、二中、稼祥中學和涇縣二小四個考點。為了確保我縣大學聯考、會考公開競爭、公正選拔，維護教育考試的信譽，確保考試質量，做到大學聯考、會考工作萬無一失，我們的.具體做法是：制訂《涇縣招生委員會成員單位大學聯考會考工作職責與任務》，在此基礎上細化成《涇縣年度大學聯考考務工作細則》和《涇縣年度會考考務工作細則》。

目的在於加強組織領導，明確職責範圍，強化宣傳教育，嚴肅考風考紀，精心設置考場，落實保考措施。將大學聯考、會考期間工作任務和職責分解到每個招生委員會成員單位——縣政府辦公室、縣委宣傳部、縣教育局、衞生局、交通局、監察局、廣電局、建委、環保局、人事局、物價局、發改委、公安局、財政局、保密局、供電局、涇縣中學、縣招生辦，使招委各成員單位以及高、會考主辦單位明確各自的職責和任務，做到各司其職、各負其責，共同做好大學聯考、會考期間的各項工作，使大學聯考、會考工作萬無一失。

四、嚴肅考風考紀，依法治考是我們的一項長期任務

招生考試是為高一級學校招生提供成績依據，是為國家選拔人才的途徑和重要手段，考風考紀是考試質量的根本保證，依法治考是我們的一項長期任務。維護考生的合法權益，為考生創造公平、公正的競爭環境，必須嚴肅考風考紀，要做到警鐘長鳴。為了嚴肅考風考紀，確保考生公平競爭，維護考生權益，維護政府和考試主管部門的社會形象，我們抓好考前對考生的思想教育工作，使考生提高認識，端正態度、誠信考試，自覺遵守考風考紀。我們的做法一是通過會議，下發文件，提出具體要求;

一是發給考生《誠信考試承諾書》，學習考場規則，簽字上交招生辦備案;

二是對過去的違紀事件進行廣泛宣傳處理結果，教育考生引以為鑑;

三是對於違紀事件，不論是什麼人只要違紀堅決查處;

四是把好考生資格審查關，年度大學聯考報名，我們查處取消兩名觸犯刑律的考生報名資格。會考錄取時，根據上級文件規定，省級示範高中計劃內不招國中歷屆生，我們與縣教育局基教股一道做工作，將錄取在涇縣中學的22名歷屆生轉為涇中計劃外招生;

五是向社會和考生公佈省市縣三級考試舉報電話，各考點設立考試舉報箱，增大社會監督的力度;

六是配備一定數量的紀檢員、監察員，分片包乾切實加強督查;

七是繼續推行“招委委員輪流值班制，教育局長蹲點負責制、紀檢人員分片包乾制、監考教師崗位責任制”等四項制度。

由於我們措施得力，宣傳教育到位，健全監督機制，加大懲處力度，自覺依法治考，招生考試法規落到實處，我縣年度大學聯考、會考工作做到了零失誤。

五、規範監考隊伍，為教育考試的公平、公正提供強有力的保證

考試工作是通過監考教師的監考工作得以實現的。監考教師是考場紀律的執行者，其監考工作的表現直接影響着考試工作的客觀、公正，影響着考風考紀的好與壞。我們始終把監考教師隊伍建設放在突出的位置。我們的做法

一是選好考點抓好培訓。

考場紀律好壞，關鍵在監考，監考教師的責任心如何，關鍵在校長的態度和教師的敬業精神，因此要選好校長得力，教師素質高的學校作考點是組織好考試的關鍵。我們堅持開好兩個考務會，一個是考點主考、考務負責人會議，對考點主考、考務負責人進行考務工作一級培訓;第二是考點的考務工作會，由考點主考、考務工作負責人對監考教師進行二級培訓。請領導參加兩個考務培訓會，由領導提要求，壓任務，從上到下形成有效的行政，提高監考組長的監考業務水平和職業道德，落實行政責任，形成有效的管理機制。

二是把好監考教師挑選關。

監考員是考試的工作者，是維持良好考風、執行考紀的責任人，又是執法者。我們根據上級有關規定和大學聯考會考監考工作的工作強度和工作性質和特點，挑選那些男55歲，女50歲以下的身體健康，工作認真負責，熟悉監考業務的在職教師擔任監考教師。嚴格選聘監考教師，嚴格執行招生考試工作人員迴避制度。

三是把好監考教師思想教育關。

由於監考工作時間長、要求嚴、責任大，許多教師不願從事這項工作，在思想上有牴觸情緒，為此我們認真做好監考教師的思想教育工作，動之以情，曉之以理，提高他們的責任感，增強他們做好監考教師工作的使命感、光榮感，使他們能夠認真履行好自己的職責，做好監考工作。

四是把好監考教師業務培訓關。

要搞好監考教師的業務培訓，我們首先要對監考工作的全過程的操作程序要講深講透，監考組三人甲、乙、丙要明確分工，各人在什麼時間什麼位置應做什麼事，要清楚明瞭，積極主動地去完成各自的規定動作和工作職責。其次監考教師要掌握考場監考要求，考試法規、處罰標準，行為規範等。

五是把好監考教師管理關。

對監考教師進行編組，老中青相結合，三個監考教師來自三個不同單位，確定本考點學校的一名監考教師為組長，即考試操作程序中的監考員甲，對監考教師編組，注意男女搭配，登記造冊，在考點分發試卷前才確定監考考場，中途隨機抽籤變換考場，大學聯考是一場一換，會考是一天一換，由考點考務組做好監考組變換後的的記錄，以便備查。這樣有效遏制了監考工作中採取監外不監內甚至與考生串通作弊等做法的產生。

六是把好監考教師監督紀檢關。

無論大學聯考、會考，考點除了有省市巡視員以外，我們請縣招委委員參加巡視，縣教育局科室負責人擔任紀檢員，並劃定責任區範圍，紀檢會、監察局對考試工作全面監督，他們的介入既是對考生的監督又是對監考教師、考試工作人員的監督，及時制止和杜絕考試工作中可能出現的違紀事件，對招生考試工作和工作人員起到了保駕護航的作用。

六、加強招生隊伍建設，切實提高招生工作人員素質

首先要加強思想政治教育，提高思想覺悟。

通過保持黨員先進性教育活動，政治學習蔚然成風，堅持以人為本，以考生為本，全心全意為人民服務，堅持招生考試與社會協調、和諧和良性互動的科學發展觀，為構建和諧社會作出自己應有的貢獻。

其次是學習掌握好招生考試政策，尤其是改革方面的新動向、新舉措要及時理解和執行。

積極參加業務培訓，全面提高招辦工作人員的業務水平和業務能力，提高解決實際問題的能力。再其次是加強招辦工作人員的組織建設，根據招生考試的特點，選調思想過硬，業務能力強的同志充實到招生隊伍中，抓好工作人員的學習和培訓，力求對招生政策、招生紀律有較全面的瞭解，對計算機管理要進行專題培訓。在招辦內部要建立崗位責任制，明確職責和分工，充分發揮各人特長，同時又相互促進，相互幫助，協同做好各方面的工作。

最後是加強招辦工作人員的作風建設。

作風建設是招生隊伍建設的重要內容，是招生工作能否順利進行的重要保證。工作作風的好壞，不僅關係到自身形象，而且關係到涇縣教育局的形象。我們始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，強化服務意識，優質、高效、熱情、周到地為社會服務、為學校服務、為考生服務，遵守招生紀律，廉潔奉公，主動接受社會監督，羣眾監督。使我辦成為一支思想過硬、吃苦耐勞，不怕風險，業務精通，作風優良，團結協作能打硬仗的招生考試隊。

招生工作總結8

前期準備：

1選擇宣傳學校，定在XX中學。聯繫到的XX中學幾位高三教師，與他們定好日期，定在20xx年2月10號下午。形式定為挨個班級宣傳，以ppt形式，着重介紹我們xx大學的優勢專業，錄取分數，以及高三經歷。

2製作修改演講內容，研究學校的專業設置，錄取分數，招生政策及國際合作項目，使XX中學的學生們更加了解這所大學，擴大其在學生中的影響力，以便在報志願分數合適時優先考慮。

3總結自己的大學經歷以及自己的高三記憶，使同學們瞭解大學，能夠為自己定下目標，增加複習的動力；優秀學長學姐講

述學習經驗及心態的調節，為處於迷茫中的學生們指點迷津。

活動實施：

2月10日下午，我來到XX中學，開始了宣傳活動。

再回到母校，身上早沒有了備戰大學聯考的那份緊張，多了一份輕鬆與自在。活動期間，我一個人散步在校園裏，踏着青青的石板路，走過每一個熟悉的角落，重新坐到親切的桌椅旁，想到國中高中那段“崢嶸歲月”。如今卸去升學的煩憂，難得有機會“冷眼旁觀”了。

我見到高中老師，他們為我的招生宣傳工作提供了大力的支持和非常多的幫助，我選擇了深入班級，一個一個班級去進行宣講，獲得了大量同學的支持，甚至有人和我一起行動，全程聽了我們的報告，並對我們提供了很多幫助，我覺得已經不虛此行了。

活動時看到學弟學妹目光中充滿對大學的嚮往，身上散着書生氣，彷彿看到了我們的過去。交流中我們為他們一一解答那些也曾經困擾我們的問題。雖然講的不是多麼精彩，但也為自己的這份努力感到滿足了。

在每個班級的流程都大同小異，由於地點和人員的限制，地點分別定在各自的班級。雖然從小到大有過不少上台演講的經驗，但基本上都是照本宣科，如今我面對的卻是一羣陌生的嶄新面孔，心裏難免會有些緊張。站上那再熟悉不過的講台，看着台下的學弟學妹，我感到非常自豪。半年的大學生活後，再回到母校，讓我感到和高三的我已經有了很大區別。高三的我從未想到過如今的我竟然會更加自信地站在講台上演講。我更相信知識的增長不是大學的唯一目的，更關鍵的是能力的提高。在學弟學妹面前體現出一個大學生的氣質來，才是我們應有的表現。

我在簡單的開場白之後，首先利用20分鐘給學弟學妹們介紹了一下xx大學，主要是各種xx圖片以及xx的著名校友，優勢專業，在之後10分鐘左右，我們主要為了將來將要參加大學聯考的的學弟學妹講解介紹了高三複習經驗以及複習方法，最後是提問環節，同學們對大學生活還是很好奇的，我都進行了仔細的解答，其實我更希望同學們請教一些關於高三的問題。同學們聽得很是認真。，嘿嘿！

經過這次宣傳，使同學們對xx大學有了更深的瞭解，有學弟當場表示要報xx，我深感欣慰。宣傳活動就這樣圓滿結束了。

活動效果：

通過這次活動，我很高興能和高中的學弟學妹們分享了我的很多想法，並且得到了他們的積極迴應。在交流過程中，同學們聽得都很認真，還有部分同學邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結束後，我都留下了自己的聯繫方式，部分同學主動找我談了一下他們的學習狀況，讓我給他們提些意見。另外還有部分同學加了QQ建立了長久的聯繫，並在放假期間通過QQ同我進行了一些學習方面的交流。此外，通過之後與各位班主任老師的交流，我瞭解到這次活動在同學們之中得到了較高評價，他們也和參與交流的部分同學談過話，同學們都提到了自己的收穫和感想

經驗與體會：

通過這次活動，我們有了很多的收穫。

首先，不負學校所望，將xx大學宣傳了出去；

其次，通過這次回學校，感受了學校的變化和昇華，增加了自己的自豪感和為母校爭光的決心；

通過這次實踐，增強了與人溝通的能力，社交能力，學會了在眾人面前講話的.能力，也學會了一些為人處世的道理；與高三的同學們分享了一些學習、考試、填報志願的經驗，為他們解答了一些學習生活中的困惑，和他們講了一些大學的生活。但是也存在一些時間以及交流的不足之處，在以後的活動中會努力改進。

最後，通過這次活動，還極大地鍛鍊了自己口才和溝通能力，鍛鍊了膽量。

問題和建議：

我去宣傳的時候，感覺是很尷尬的，因為那些學弟學妹們的時間是非常緊迫的，我必須把握好每一分鐘，建議學校能把我們放假的時間與宣傳時間合理安排好。

另一方面，我瞭解到很多同學在我宣傳xx大學之前根本就沒聽説過xx，或者對xx不是很瞭解，這讓我很納悶。

對此我建議xx應該加強對外省的宣傳活動，特別是xx“985”、“211”的牌子一定要打出去，這樣不僅有利於吸引優秀的學子報考xx，同時也對xx的名聲有極大的好處。建議xx大學可以打”xx是直轄市”的招牌，可以捆綁旅遊業等，進行宣傳；還可以定期發佈印有xx標誌和一些必要宣傳信息的像鑰匙圈掛飾，校徽等等紀念品，，最好是精緻漂亮新奇一點，可以讓外地的同學拿回家送給同學什麼的，這樣一定可以更好地增加xx在外省的知名度。另外一個建議就是海報不用發那麼多，因為實踐宣傳有視頻就夠了，其他東西可以通過口頭宣傳。

我們xx還可以把我們的優勢專業的旗號打響，打量。以便讓更多的同學和

家長更瞭解xx大學，報考xx大學。

附此次回訪之行拍攝的圖片

招生工作總結9

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、 在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生諮詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、 在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

三、 在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、接待考生及家長的電話諮詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電諮詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、後勤服務情況、畢業生就業情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的'窗口，展示了學校的形象。

3、指導學生填報我院，為學校儲備充足的生源。大學聯考結束後，學生馬上面臨填報自願，對於一個剛剛畢業的中學生來説對於那些大學的專業根本不瞭解，我堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學生的關係，讓我能更近一步瞭解學生之所需。

4、學生到校的穩定工作是非常重要的。大部分學生都沒出省 到外地來上學，由於剛到學校，什麼都不熟悉，情緒是最不穩定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。 針對12年台州學院的招生工作我計劃有以下幾點：

1、招生前期要進行一個當地調查的問題：

瞭解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分佈 、在校生數量及成績分佈、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。 瞭解他校設點情況並預定招生點。

2、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入到各班級進行宣傳。

3、招生培訓工作是一個過程性工作，針對不同的時段不同的工作內容，不同基本素質的同學，進行相應的過程性培訓，每一次戰前進行業務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業務知識並改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生在協和學院都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮鬥。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。

xx年已成回憶，xx年已經到來。xx年是繼往開來的一年，是開拓創新的一年，更是展現自我能力的一年。我願為了協和的明天更美好而奮鬥。

招生工作總結10

在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務。現將今年招生工作總結匯報如下：

一、20xx年招生工作面臨的主要形勢

今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現以下幾個特點：

(一)生源總量下滑趨勢持續

今年江蘇省大學聯考人數為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續呈現較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨着前所未有的生源危機。

(二)本科擴招持續，棄填志願考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報徵平志願，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示範性(骨幹)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬於我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，大學聯考錄取率達84.7%，再創歷史新高。大學聯考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰異常激烈，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數量不多的“家境較好、分數較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。

(四)學院收費標準高於其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸。考生及家長已經習慣於“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統思維，對於這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現場諮詢、網上交流、電話溝通中，涉及辦學性質、收費問題的仍然佔到50%以上。

二、20xx年招生主要工作回顧

面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

(一)儘早制定了詳實、可行的招生工作實施方案

20xx年10月學院就正式以文件形式發佈了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領導，完善了監察機制，建立了黨委委員聯繫地區招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層幹部和優秀共產黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。

(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊

學院招生就業處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯繫，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和註冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導彙報準確信息，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎。

(三)科學合理確定20xx年省內外各級各類分專業招生計劃

為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規模基本不變，學院教科處、招生就業處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定20xx年對口單招類、藝術類、省內外普通類計劃數量，面向中職和麪向普高註冊入學專業與計劃招生數，以及普通類專業文理科比例。

(四)進一步優化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系

今年按照“學院內外並重、注重宣傳實效、重在現場諮詢”的原則進一步優化了宣傳工作的組織。

一是加強網站建設，強化信息諮詢服務。假期中“學院招生信息網”的訪問量達到三萬餘人次，網上諮詢答覆近千人次，電子郵件答覆200餘人次，登記諮詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800餘人次。

二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片製作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學院發展新成果、建設新成就。

三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學院的影響。

四是動員組織教工、學生志願者等招生宣傳人員1000餘人，參加了省市區各級各類的現場招生諮詢宣傳會414場，諮詢、登記意向考生近100000餘人次。

五是做好“點對點”信息收集發送服務。招就處和各地區宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯繫特定分數段考生25.6萬餘人次，寄發各類招生宣傳材料商函20xx0餘件。

六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發放宣傳用品34.5萬餘份，直接影響考生及家長9.6萬餘人次。

通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果。

(五)及早充實地區宣傳組，充分發揮地區宣傳組作用

在過去幾年組建地區宣傳組經驗的基礎上，招生就業處加強協調，及早優化和充實各地區宣傳組人員，20xx年地區宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家裏手。採取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權限。提供充足的經費保障，學院提前預支給各個地區宣傳組活動經費近200萬元(20xx年提前預支60餘萬元)。在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節點，及時召開推進會加強地區宣傳組的指導和交流，從而確保了地區宣傳組工作有序、高效地推進。

(六)進一步改進了學生志願者組織培訓工作

學生志願者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志願者的素質。院團委於20xx年底前就着手選拔優秀學生，採取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求，採取有效的激勵措施，同時加強了對學生志願者的管理考核。

(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設

通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯繫制度、發送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學進校園”活動，大大擴大了生源基地範圍，充分發揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎。

(八)進一步完善了獎勵政策，體現目標、責任、權利的統一學院在20xx年11月初就出台了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區宣傳人員和各系的工作積極性。

(九)加大了對口單招類、藝術類(美術)專業招生宣傳力度根據對口單招類、藝術類專業考試較早、考點相對集中的特點，由各地區組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節奏，加大中職學校宣傳範圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招、藝術類美術專業的招生打下了堅實的基礎。

(十)精心組織新生報到徵詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現，學院領導專門就錄取新生的電話徵詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區組通力配合，不厭其煩、耐心細緻地做好每一個被錄取新生的溝通聯繫、答疑解惑工作，像連雲港、淮安、徐州等地區組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員説服電話的案例。學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學院領導、系部和職能部門負責人悉數參與現場新生接待工作，展現了我院熱情、高效、優質的服務，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。

三、20xx年招生主要結果解析

在全院領導幹部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現了既定的目標。主要數據統計結果解析如下：

1.錄取規模創造新紀錄

20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。在今年全省大學聯考生源下降5.2%、本科計劃持續增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。

2.報到新生實現新突破

因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現了新的突破，這是學院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發展成績卓越、形象快速提升後產生的正效應。

3.基地建設促進新發展

各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區、徐州地區分別就有29所、20所，這也是這二個地區到校新生數能分別達到657、557的'重要原因。連雲港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區的“生源大户”。

20xx年重點生源基地學生報到情況

計劃分佈形成新格局為更好地應對普高生源持續下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業和計劃，進行了普高類、中職類註冊入學試點，穩定了藝術類美術專業的招生規模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規模的負面影響。

四、20xx年招生工作主要體會

雖然今年的招生工作已經圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑑。

(一)學院黨政的堅強領導與各級領導幹部率先垂範是關鍵

學院黨委行政將招生工作視為關係學院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規劃、實施過程、經費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、註冊入學試點等扶持政策。

學院領導還親臨各地招生諮詢會現場，全程指導並參與諮詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的鬥志。學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現場調研指導，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學院領導在招生宣傳的關鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連雲港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現場看望在一線奮戰的教職員工，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現場指導。

絕大部分中層幹部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

面對今年招生的嚴峻形勢和艱鉅任務，不少教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高温酷暑、冷臉白眼，紮實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現着“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。

(三)院內順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導、動態信息反饋和進展督查制度，發揮了指導、服務和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯繫每一個地區宣傳組，出台了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學院、系部、地區宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢、及時決策提供了可靠依據，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

(四)人才培養質量提升、社會美譽度增加是根本

近年來，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養工作水平長足發展，在各個領域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示範性高職院校建設單位的取得，標誌着我院改革發展已進入快車道，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。

(五)系部更名、專業調整、計劃設臵多樣性等戰略調整是重要手段

根據20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業、單招專業計劃增加、註冊入學試點等多方面進行了戰略調整，及時將計算機工程系更名為物聯網工程系，新增了工程造價、移動通信技術、機械製造與自動化三個專業，對口單招增加了三個招生專業、360個招生計劃，首次申請進行了註冊入學試點7個專業500個計劃。各系積極與企業合作，擬定9個專業540個工學交替崗位，解決了部分經濟困難學生填報我院的後顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

(六)為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

20xx年12月、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200餘所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問，讓他們進一步瞭解了我院的人才培養質量，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯絡了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。

(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

今年招生期間，學院領導通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區組紛紛通過面對面諮詢、電話溝通、短信互動、QQ羣發佈等多種渠道，廣為發送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。可以説，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。

五、20xx年招生工作主要問題剖析

綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：

(一)各地區不平衡顯現，地區差異擴大

今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務的地區有7個，鹽城(205.31%)、連雲港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。

錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生佔比，最高的與最低的之比達2.9:1。

(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

20xx年度招生計劃完成情況

(三)新生生源質量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處於低位，對我院的人才培養工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

六、20xx年招生工作的初步設想

今年招生大戰的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰役其實已經啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰役中立於不敗之地。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉並將長期存在。我們江蘇省20xx的大學聯考生源數，預計在今年47.5萬基礎上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現生源與計劃倒掛現象不日將現。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額並爭取有所擴大，同時積極尋求新的學生來源，力爭使學院事業規模維持在安全範圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續增收節支、艱苦奮鬥的準備。

預計江蘇會在高招計劃規模調控、加大對口單招計劃數量、擴大註冊入學範圍、部分高校進行整合等方面出台新的舉措。

2.省外大學聯考生源也是逐年下降，但區域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務目標建議

從我院可持續科學發展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規模不變，到校新生目標4000人。着力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，着力提大學聯考生報考率、新生報到率和新生質量。

(三)招生工作措施建議

在借鑑兄弟院校招生工作成功經驗、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學確定專業招生計劃及文理科分佈、區域佈局、考生類型結構。各專業應儘早加強市場調研，加強專業內涵建設，綜合分析新生調整專業、入學報到及畢業生就業情況，科學提出明年專業招生建議計劃。

2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學院正面影響力。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會各界、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象。

3.進一步加強生源基地建設。回顧總結近二年各地區招生宣傳的實際成效，根據學院招生政策的變化採取不同方式建設維護生源基地中學，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區有穩固的、基本的考生來源。

4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學優勢，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質量。

我們堅信，有學院黨委行政的正確領導，有全院師生的共同奮鬥，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創輝煌!

招生工作總結11

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志願投檔錄取模式改革並取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規範、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱讚。

一、基本情況

（一）報名人數

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。

（二）考試情況

今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。

（三）評卷情況

今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閲試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，並重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公佈考試成績後，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的大學聯考評卷是管理最好、質量最高一年。

（四）錄取人數

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

（一）嚴格審查考生報名資格,繼續綜合治理“大學聯考移民”

今年我省大學聯考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和國小或國中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“大學聯考移民”的機制，“大學聯考移民”現象得到了有效的控制。

（二）平行志願的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著

按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志願的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現在：

---按考生志願投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志願投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志願投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志願第一志願的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。

---正常退檔的考生人數明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅佔招生計劃總數的4.3 %，比去年減少了7389人次。

---生源不足的高校數量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續實行考生補充填報志願的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。

---各學校的'生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好於往年，優質學校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數的差距普遍縮小，有利於高等學校的教學管理。

---考生填報志願的難度減小，風險降低。今年隨着平行志願投檔錄取模式的推行，填報志願不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志願時的博弈現象大大減少。從各批次的錄取結果看，優等生選擇優質學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數明顯減少，呈現了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。

（三）優化服務質量，提升服務水平,深化“陽光招生”

今年我省的招生錄取工作，繼續全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優化服務質量，提升服務水平。

一是加大公示力度，主動接受社會的監督。在報名結束後，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監督。

二是全面公佈錄取過程信息，讓考生及時瞭解自己的錄取狀態。在錄取階段，每個批次給高校投檔後，我們都通過我局網站及時向考生公佈各校平行志願的投檔最低分數，每天多次向考生公佈錄取狀態及錄取結果，同時每天通過《海南日報》和海南電視台第四頻道公佈錄取考生名單，使考生能快速瞭解自己的錄取情況。

三是為考生提供多種答疑服務，便利考生諮詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網絡平台和熱線電話，將信訪諮詢服務延伸到錄取現場。由於今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規範，招生過程公開透明、錄取結果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網上諮詢、熱線電話和信訪接待的考生人數較往年明顯減少。截止目前，我局及省監察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現了零投訴。

四是通過新聞發佈形式，及時向社會發布各錄取階段的信息。我們今年繼續實行新聞發佈制度，在錄取前和每批次錄取結束後，通過海南廣播電視總枱第四頻道共七次開展了新聞發佈工作，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問題，讓考生和社會了解錄取的整體情況，並對填報下一個批次的志願給考生提出指導性意見。

三、問題與建議

(一)平行志願的實施順應了考生、家長和社會對招生錄取公平性的期望，填報志願風險降低、錄取結果滿足率提高。經過一輪的實踐，我們感到在操作上是否可以進行探討，如，在正常投檔錄取以後，對缺檔學校可否進行第二次第三次投檔，以加快錄取進度。我們認為，只要程序公開、面向全體，考生在一個規則下參加錄取，也是符合公平性原則的。所以，我們建議，教育部可否允許各省自主確定投檔輪次，並在錄取軟件上給予支持。

(二)實行平行志願的投檔錄取模式後，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸顯其重要作用，希望教育部能夠進一步科學制定政策加分的項目、分值，規範起確認審核辦法，細化其操作辦法，以便更好的落實公平公正的錄取原則，遏制弄虛作假的行為。

（三）對於獨立設置的藝術院校建議教育部允許他們實行文化、專業課程單獨錄取，錄取結果由錄招生學校報省級招生部門備案並辦理錄取手續。

（四）平行志願的投檔錄取模式與新課改教學理念仍存在明顯的矛盾。由於綜合素質評價表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視，投檔比例又明顯縮小，削減了院校對出檔考生的選擇空間，分數決定命運的特點更顯得突出。

四、明年的主要打算

（一）繼續優化平行志願錄取模式，使之更科學規範。

（二）加大科技設備運用力度，促進考風考紀建設。

（三）深化招生陽光工程建設，實現人民不斷滿意的大學聯考。

招生工作總結12

為了更好地做好今年的招生宣傳工作，教務處領導在年初就進行了整體策劃，全面部署，要求招生辦早安排、早準備、早動手。我們於4月中旬完成招生計劃上報，5月初，所有宣傳材料準備齊全，接着全面啟動各種招生宣傳活動招生宣傳工作總結招生宣傳工作總結。現將工作情況總結如下：

一、重視宣傳材料的製作。總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫皖西學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上精心製作了《皖西學院XX年招生簡章》和宣傳手冊，並於5月中旬向省內各地市的完全中學寄發1200多份，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。

二、利用招生網站公佈招生信息。4月底，報送計劃教育廳審核後，招生辦就儘快登陸安徽省高招諮詢平台分欄目公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關信息，同時在學校招生網站上也及早公佈招生信息。

三、參加高招諮詢會招生宣傳工作總結工作總結。6月11日、27日，教務處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦，省電視台、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協辦的包括北大、清華、中科大在內的'全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生諮詢會”，面對前來諮詢的考生及家長，我校諮詢老師從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志願指導，取得良好效果。

四、利用網絡平台，為學生在線答疑。6月11—14日、27—30日，本、專科填報志願期間，在安徽高招諮詢平台在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱裏，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。

五、開通招生諮詢熱線招生宣傳工作總結招生宣傳工作總結。填報志願期間，教務處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細緻地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志願。

招生工作總結13

xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我xx地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行分析　　（二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪製出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印製的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

（三）、打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”紮實展開招生的xx工作，充分藉助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xx、xxx、xx、x　　（四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xx為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網絡報考志願無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

（一）20xx年xx地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。

（二）、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為xx分，錄取專業是xx、理科最高分為xx，錄取專業是xx。

（三）、20xx年xx地域招生錄取總人數突破230人。

（四）、20xx年所負責的`xx總報名人數突破50人。

（五）、20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

（一）、充分利用xx的先進科學溝通手段：在過去一年xx諮詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，通過豐富xx戰術，把xx諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時、定量、定質發送；xx的良好運用等等

（二）、鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。

（四）、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對xx，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子裏：改變工作方法從一而終的模式，試着學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至於自己所負責地域xx的xx方法達到不同。

（六）、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席説的好：人多力量大，我認為他説的這句話不僅僅是從數量説的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。

四、下一步招生工作計劃

（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

（二）、充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。

（三）、安撫xx，做好xx工作，穩定xx，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

（四）、做好20xx年的招生xx工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！

招生工作總結14

xx年在學校領導的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，面對招生政策的重大調整和日益激烈的招生競爭，順利完成了招生任務，全年共招收各類學歷教育學生63531人，再創歷史新記錄。下面對一年來履行崗位職責和德、能、勤、績、廉等方面進行。

一、德。

樹立和落實科學，努力建設和諧招生的.新局面。有正確的人生觀、世界觀和價值觀，具有良好的職業道德。法律意識較強，遵紀守法。

二、能。

注意加強招生政策學習，xx年是江蘇省實施新大學聯考方案的第一年，適應招生改革需要，對招生業務工作極為熟悉，能夠指導全系統開展招生工作。立足學校事業發展，增強機遇意識，憂患意識，鋭意改革創新。

三、勤。

有較強事業心和責任感，工作態度端正，工作積極主動，不辭辛勞，任勞任怨，每天堅持提早到辦公室，經常加班加點。熱愛本職工作，愛崗敬業。

四、績。

xx年除認真做好生源預測，計劃編報，專業設置，招生宣傳，招生錄取等常規工作外，還重點做了以下工作：

1.研究新方案，規範招生行為

xx年新大學聯考改革方案正式公佈後，組織各辦學點召開專題會議，圍繞“應對新方案，瞭解新規範，研究新政策，制定新措施”的議題，解讀08方案，提出工作要求，規範招生行為。制定《江蘇城市職業學院xx普通本科、高職(專科)遠程錄取實施方案》和《招生章程》。

2.集中錄取平穩圓滿

教育部在xx年全面實施“密鑰工程”，錄取安全端登陸與密鑰進行綁定。根據這一變化，我院所有辦學點必須集中在南京錄取。為此，準備了錄取機房，配備專用錄取計算機，安裝調試好軟件，保證數據下載、處理和上傳安全、平穩，圓滿完成錄取工作，得到了省考試院的表揚。

3.多渠道結合，廣泛發動宣傳

為了廣泛發動生源，擴大宣傳範圍。我們在校園網上公佈招生簡章和信息，作為我院宣傳的統一口徑;在教育部陽光大學聯考信息平台、省教育廳主頁、省考試院網站和江蘇招生考試網等權威網站上開闢我院專屬板塊，介紹學院基本情況、專業設置並接受考生諮詢;組織力量製作了招生宣傳片，填報志願前在教育電視台連續播出;在《江蘇招生考試》上整板刊登校本部和各辦學點招生宣傳材料。參加招生諮詢會，首次統一集中布展，聲勢浩大，場面非常火暴，收到了較好的宣傳效果。

4.成人招生取得重大突破

xx年教育部對高校成人招生方案作了調整，我們抓住機遇，一方面爭取教育主管部門在計劃和政策上的支持，一方面積極組織生源，紮實工作，超計劃完成了成人錄取工作，脱產新生佔全省各高校四分之一。

5.認真做好“專轉本”工作

一是根據省教育廳有關文件，把做好“專轉本”選拔推薦工作作為學生服務重要內容，認真組織安排及時通報情況;二是高度重視“專轉本”工作對高職(專科)招生工作的積極影響，把我院“專轉本”情況作為招生宣傳工作的亮點。

五、廉。

樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，貫徹執行“八個堅持、八個反對”，在招生錄取全過程中嚴格執行各項政策規定。廉潔自律，克己奉公。

招生工作總結15

20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關工作的具體組織和實施，現就本人一年以來的總結如下：

一、思想和工作上

1.思想上堅決擁護黨的領導和教育方針，政治立場堅定，響應國家政策，服從組織、學校及學院的各項安排，心繫本職工作，認真履行崗位職責，及時完成各項工作任務。

2.業務上自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索，較快地完成任務。另一方面，在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

3.態度上愛崗敬業、紮實工作、不怕困難，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的.作用。

二、存在的不足

1.業務的學習上需進一步加強。

2.政策的把握上需更加的靈活。