學校工作計劃模板錦集九篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的學校工作計劃10篇，歡迎大家分享。

學校工作計劃 篇1

一、工作思路

20xx年後勤工作的基本思路是：圍繞一箇中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一箇中心，即後勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件;二是搞好為師生生活的服務，解決師生的後顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮鬥。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實幹。

二、工作目標

本年度後勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。

三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、採購、保管、供應及時到位;確保學校財務管理規範、精細，帳物相符;確保學校水電暖正常供應。

三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。

三、工作措施

1.加強後勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

xxxx年，學校後勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化後勤管理，要讓後勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，後勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮鬥教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在後勤職工思想建設方面的主要舉措是：

(1)認真學習和貫徹落實教職工例會對後勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

(2)認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。

(3)認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。

2.加強校產管理，健全校產檔案

(1)嚴格材料購進，材料領出制度，非易損耗品領出新的，必須收回舊的。

(2)年終對庫房進行盤點，做到帳物相符。

(3)無論固定資產還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

3.做好後勤常規服務工作

(1)開學初，在總務主任的組織下，做好：書本的提取和發放，衞生工具的採購和發放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。

(2)班級財產管理。包括教室內的所有公共財物和各班環境區域內的財物，每學期對班級財產檢查兩次：期中和期末，檢查結束後對損壞的財物進行賠款，然後由木工維修。

(3)其他學校財產的管理。包括辦公室和公用教室的財產、個人領用的學校財產，辦公室和公用教室的財產每學期檢查一次，發現人為損壞按《魏礦學校財產管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。個人領用的學校財產交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理。

(4)值班護校工作。中學由聘請的校外人員值班，月工資400元。國小部由後勤人員值班。假期中國小全部由後勤人員值班。中國小門衞要建立值班登記和會客登記制度，中國小大門平時要上鎖，閒雜人員不得入內，校外人員進入校園要登記，上課期間學生出校門要盤查。門衞24小時不離崗。

(5)管理和使用好水電暖，把節水節電放在後勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由後勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，並做出相應的'考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

(6)圖書室和閲覽室按照學校要求準時開放，健全借閲登記花名冊備查。

4.做好校園的綠化美化工作

(1)澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其餘時間要根據雨水情況澆灌，不得浪費水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據土壤墒情澆灌，合理安排，不得浪費水資源。

(2)綠化帶的管理。根據生長情況每年大約修剪4次，每學期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。

(3)綠籬的管理。根據生長情況每年大約修剪4次，每學期2次。綠籬下的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。

(4)樹木的修剪，每年2次，每學期1次。

(5)花壇管理。將五個花壇承包給後勤上的五人，每天學生上操時間為鋤草時間，花壇內任何時間不得有任何雜草和垃圾。花壇種植由教師完成。

5.嚴格後勤職工上下班時間，實行不定期查崗制度。後勤職工要和教師統一上下班時間，隨時處理各部位的突發事件，如教室門上的鎖壞了學生進不了教室等。

6.完成校內出現的一些臨時性工作。

7.把安全防範工作放在首位

統一思想、提高認識，堅決貫徹落實學校關於安全防範工作的有關精神，貫徹安全第一，預防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。進一步完善責任追究制度，加大安全檢查力度，對重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防範這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態，確保師生工作、學習、生活的安全。同時，要與其它部門密切配合，對師生進行安全防範的宣傳教育，加強各重點部位的檢查和整改工作。

學校工作計劃 篇2

為全面貫徹落實國家環境保護總局和教育部關於不斷推進“綠色文明示範學校”創建活動的有關精神，提高我校學生的現代文明素養和環境意識，普及環境科學知識和環境法律知識，大力推進素質教育和社會主義精神文明建設。

一、指導思想：

以《全國環境宣傳教育行動綱要》和《面向21世紀教育振興行動計劃》為指導，以“綠色學校”為載體，推進青少年的素質教育和精神文明建設。

二、奮鬥目標：

（一）創建綠色學校活動規範化、制度化建立學校、家庭、社會三結合的主體教育網絡。培養一支合格的具有一定環保意識、環保知識的教師隊伍。全面動員，充分參與活動，力求活動具體化，務實化。

（二）教育工作優質化充分利用先進電教媒體、網絡，以學生為主體，教師為主導，加強環保教育在課堂教學中的滲透，使環保教育融於各學科教育之中。

（三）創建活動多樣化以活動為手段，促進學生環保意識的發展，使之主動並帶動身邊的人投身於“綠色學校”活動。

三、總體要求：

把創建“綠色學校”作為學校素質教育的'重要內容來抓。提高學生環境意識；培養學生良好的環保習慣；規範學生的環保行為。如校內外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫亂畫，不高聲喧譁，不損壞樹木花草，自覺節約資源等。

四、主要措施：

（一）加強領導機構

1、組織建立環境教育領導小組，專設環境教育辦公室，並具體分管環保工作。明確分工，強化責任，優化措施，校長親自抓，政教處、教務處和總務處緊密配合，將環保教育納入到教育教學的各項活動中去。

學校創建“綠色學校”領導小組名單為：

組長：

副組長：

成員：

2、強化領導核心，建立以班主任和社會、自然、思品等學科的教師為骨幹的教管機制。

3、完善監督、檢查機制，堅持記錄，定期總結，按計劃逐步開展教育活動。

4、定期召開專題會議，推動校環保工作。

（二）完善環保隊伍建設

1、定期組織教師開展環保教育的學習活動，增強教師環保意識，充分發揮教師主導作用。

2、建立學校、家庭、社會一體化的教育機制，以學校為中心，帶動全社會環保意識發展，使環保教育成為全社會的共同責任。

3、發揮外聘環保領導的指導作用，利用培訓講座等方式促進環保意識發展，同時外聘市環保局領導指導環保教育工作，切實落實工作。

（三）綠化、美化、淨化校園，加強學校環保硬件建設

1、綠化校園。整體規劃校園建設，計劃在校內加植各類樹木1000株，並對學校的花草樹木佈局進行調整，使植物羣落佈局合理，校園綠化覆蓋率達到60%以上。

2、美化校園。加強校園環境整治，美化校園環境。設立環保標語牌，懸掛環保主題的圖片或美術作品。增設環保宣傳欄，學校宣傳媒體定期刊出或播放環保內容的文稿，努力營造環保氛圍。

3、淨化校園。繼續做好“無煙學校”工作，加強學校環境衞生建設，做到校園淨化，課室整潔，宿舍衞生，廁所清潔，飯堂衞生符合標準。

4、加強學校環保硬件建設。加強“生態植物園”建設，增設地理室，完善化學實驗室和物理實驗室建設。

（四）多層面、全方位，開展環保教育活動

1、在教學中滲透環保教育，寓教育於活動中。挖掘各科教材中環保教育因素，結合環保的熱點和敏感話題創造性地開展環保教育，發揮課堂教學的主渠道作用。各學科都要將環境教育列入科組計劃，要有措施，有總結，培養學生自覺的環保意識和行為。

2、大力開展宣傳，促進全社會環保意識發展。設立宣傳欄，在各班級設立宣傳牆報，校園內張貼宣傳標語，充分利用板報、廣播、圖書室、電教多媒體設備、閉路電視系統介紹、宣傳環保知識，環保動態，並抓住各個環保宣傳節，如：植樹節、世界環境日、愛鳥周等，組織大型主題宣傳活動。

3、發動學生，組織“綠色衞隊”，自編節目走上街頭宣傳環保知識，並積極投入到實際活動中，發揮學生主觀能動性，開展環保活動。

4、結合學生實際，開展有針對性的環保教育實踐活動並組織學生積極參加環保調研和社區環保實踐活動。各部門要結合學生實際，開展教育活動。

學校工作計劃 篇3

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，努力把學生培養成為德、智、體、美勞全面發展德一代新人。為學生很好的適應未來社會的需要打下牢固基礎。

二、工作目標

本期達到學生的行為規範合格率百分之百。確保無輟學生。安全教育，力爭作到不出現安全事故。師生共同努力，迎接小考，並取得好成績。

三、為確保上述工作目標的順利進行，主要從以下幾個方面抓起。

1、思想工作：

堅持每週一節班隊會課，內容以外樹形象內強素質傳統美德。先進事蹟使較強教育意義為題材對學生進行思想教育，使學生人格更為健全，更懂得珍惜美好時光，更熱愛自己的家鄉，維護集體的利益，努力開展手抄報。歌詠比賽、徵文活動，並利用大課間活動、社會實踐活動對學生進行教育。

2、組織紀律：

俗話説：沒有規矩難成方圓，要想樹立一個牢固的集體形象，沒有一個好的紀律使不行的。學生的學習、生活等諸多事情全依賴一個好的紀律來保駕護航。因此，我們決定召開班會，以公開評選的形式選拔首批班幹部，並實行定期輪換制。班幹部能夠自覺協助老師工作，帶領全班進行各項活動。我班將以《國小生日常行為規範》為主要依託，並對班級進行全方位的`管理。

3、教育教學：

注重對學生樂學精神的培養，增強學生的自信心，用現代教育理念，科學的培養學生，讓學生能夠看到自己的前程一片光明。預防學生棄學厭學的事情發生，要經常家訪，對個別學生的特殊情況要做出特殊有效的處理，使學生精神飽滿，樂觀向上。

課堂教學要以新課標為準，大膽進行新課改的落實，並配合學校教研教改實驗小組，進行課堂結構改革實驗。讓學生能輕輕鬆鬆、快快樂樂地學習，在歡快的氣氛中上好每節課，度過每一天，並能在充滿趣味的知識海洋是不斷成長。

學校工作計劃 篇4

(一)重點新聞採集工作：

上學期，我部成功實行新聞我部自主採集和其他部門提供相結合的通訊寫作上傳制度。本學期，記者站新聞自主採集工作重心由各部門舉辦的大型活動轉向黨政團風建設、心理健康教育、社會實踐、科研立項等具有深刻影響力的重點題材上來。並做好我院新聞報道的社會性、影響性，加強與學校、社會媒體的'聯繫，“走出去，拿進來”，正確把握輿論導向。

(二)部門品牌活動打造：

本學期，在充分發揮部門網絡技術和記者站的優勢，舉辦與本部門職能相關的特色活動。通過活動，一方面提高全院學生的綜合技能，加強學院學生思想文化建設，另一方面加強部門成員籌劃、組織能力，考驗其團隊合作、協調能力，選拔、吸收優秀網絡人才，提升部門綜合實力水平。學校編輯工作計劃範本

(三)畢業生專題系列宣傳：

在“畢業生”學期，畢業生專題網絡宣傳工作為我部本學期工作重點之一。建立畢業生專題網頁、結合“青年學子風采展”的活動形式開展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動、收集展示“再回首，感懷大學路”優秀畢業生感言、報道宣傳院會其他部門畢業生的關活動，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院14屆畢業生惜別之情，打造我院濃厚的歡送氛圍。學校編輯工作計劃範本

學校工作計劃 篇5

教學質量是學校的生命線。20xx年是青田縣教育局確定的“提高教學質量年”，這一主題抓住了我們農村學校諸多問題的關鍵，更為農村學校的發展指明瞭前進的方向。唯物辯證法告訴我們，事物總是一分為二的，我們在看到農村學校教學改革取得重大成績的同時，也不能忽視存在的突出問題。結合個人工作實際，談談對農村學校提高教學質量的體會，請各位同仁予以批評指正。

一、農村學校影響教學質量的主要問題

（一）提高教學質量的思想不統一，理解比較片面

由於人們對義務教育的指導思想和義務教育的性質、任務缺乏正確的認識，有的教師不是真正的從教育改革出發，研究如何提高教育質量，而是在錯誤思想指導下，把提高教學質量納入片面追求升學率的軌道。

(二）農村學校教學設備條件較差，急待改善

農村學校的校舍建設得到了明顯改善。但是，從農村學校的教學設備來看，還存在着不少問題：一是電教設備條件差，多媒體教室缺乏嚴重。二是損壞的教學實驗儀器不能及時更新，缺乏專業實驗管理人員。三是農村學校大多數學校設有圖書室，但藏書量嚴重不足。從教師用書方面看，除訂購為數不多的報刊外，教育理論書籍很少，各科教學的實用書籍更少而且陳舊，直接影響教師的學習和提高，直接影響教學效果。從學生用書方面看，藏書量也很少。此外，農村學校的衞生室設備也很簡陋。這一切，都直接影響教學工作的順利進行和教學改革的深入開展。

(三）農村學校課程設置與課程內容存在嚴重弊端，迫切需要進行深入的改革

課程結構改革的實質是實現課程的現代化和課程的科學化。現行農村學校課程設置與課程內容脱離農村學校學生實際，某些課程內容還脱離農村學生的生活環境與實際經驗，缺乏趣味性與啟發性，課程內容普遍地存在着偏多、偏深、偏難的狀況，必須予以改革和解決。

（四）農村學校教育評價存在嚴重問題，不適應素質教育的`迫切要求

教育評價是科學地管理學校的一個重要環節。農村學校教育評價的現狀很不適應素質教育的要求，存在着嚴重的問題：一是背離培養目標的要求。二是評價範圍狹窄，對學生評價偏重考試科目、偏重知識與機械記憶方面的考核，忽視了學生知識結構的完整和身心的全面發展。三是評價方法單一。基本上是試卷的分數化評價，以筆試為主，所以口頭表達能力、動手操作能力、心理髮展及行為表現等諸多方面都得不到客觀的評價。四是功能片面。評價具有導向、鑑定、診斷、反饋、調節、激勵、決策等多種功能，然而目前的教育評價僅僅強調了它為升學淘汰服務的選擇性功能，把評價作為一種目的而不是有效的教育手段來促進學生的發展。這些“拔苗助長”式的評價，嚴重的束縛了學生髮展。為此，要真正提高教學質量，就必須認真改革教育評價的指導思想、原則和方法，建立科學的素質教育評價指標體系。

（五）農村學校教師隊伍質量偏低，急需培訓與提高教師隊伍水平

農村學校教師隊伍質量偏低，急需加以培訓與提高。教師隊伍存在的主要問題是：一是教齡短、學歷低、教學經驗少，二是師資數量不足，學科結構不合理。農村學校教師隊伍數量不足，而且教師配備不合理，教師嚴重缺乏，導致專業課教學質量普遍低下。三是教師隊伍的不穩定，影響教學工作順利進行。隨着經濟發展，出國、經商、向高級學校流動等，農村學校教師流失日趨嚴重，從而使教學質量明顯下降。四是農村學校學校規模小，人員編制緊張，單一文化知識型的教師很難適應教改的要求。農村學校急需“複合型”的教師，但目前農村學校絕大多數是單一文化知識型的教師，這就很不適應教改發展的形勢的要求。

二、農村學校提高教學質量的措施

（一）、統一思想、提高認識，正確理解提高教學質量的重要意義

教學質量是學校永恆的主題，隨着經濟社會的發展，人們對優質教育有了更多的需求。一所學校要取信社會，必須提高教學質量，一位教師，要取信家長，也必須提高教學質量。提高教學質量既是教師的職責所在，更是教師價值之所在。學校充分利用例會、政治學習、專題座談等提高全體教師的質量意識，把全體教師的思想統一到提高教學質量這一學校中心工作上來。

（二）、廣開財源，努力改善教育教學設施

每一個農村學校幾乎都面臨同樣的資金困難，學校要把有限的資金用在關鍵的工作中，充分利用有利社會資源，形成全社會共同辦學的良好氛圍，向上級要一些、自己省一點、社會籌一部分，廣開財源，爭取資金，添置各類教育教學設備，改善校園面貌。

（三）、深化課程改革，進一步優化教學行為，全面提高學校教學質量。

以九年級教學為龍頭，促進學生的全面發展和提高。緊抓九年級教學不放鬆，提高教學質量的關鍵在九年級。九年級段全體教師同心同德，全力打好最後的攻堅戰。一是重視學科競賽，努力培養學業拔尖學生；二是重視團隊協作，形成合力；三是以生為本，抓好優生的差學科，着力促成學生的全面發展。

促進學生特長和全面發展相結合，積極優化對八年級、七年級的教學行為。貫徹新課程改革精神，改進課堂教學。在課堂教學中採用選做題的形式，對優生布置相應的提高性作業，課後再由教師進行強化指導；採用興趣小組形式對數學、科學優秀生進行指導，發揮組內教師的集體智慧，輪流對學生進行指導；舉行數學和自然競賽，對獲獎學生進行表彰。嚴格控制各科作業量，通過教研組交流、討論，商定每科作業的上限量和作業形式，作業資料由各年段段長嚴格把關，避免重複作業減輕學生課業負擔；教務處定期對學生進行問卷調查，從結果來看，學生效果比較好。

（四）、推進新課改研究和實驗，促進教師專業化發展。

以校本教研為基礎，積極加強橫向交流，促進教師專業發展。一是在校本教研的基礎上，進一步推進教材處理自主化、課堂教學主體化、教研活動主題化的教學研究新思路。選派教師參加省、市、縣級新課程等專題培訓。通過培訓，真正促進教師教育觀念的轉變，同時讓教師進一步反思自我教學行為，提高教學實踐能力。

規範課題管理，教科研工作取得突破性進展。加強課題研究的過程管理，既注重參與率，更注重課題研究的質量與實用性，把教學與科研有機結合。

（五）、充分發揮教育優勢，探索一條具有校本特色的德育新路子。

形成以培養學生自主意識為目的、星級文明班級為依託的德育管理模式。在原有班級量化考核的基礎上，積極落實三項競賽及星級文明班級考核制度，努力培養學生良好的行為習慣。同時，培養學生自主管理意識，全面推行學生會幹部管理模式，輪流到的學生分成若干管理小組，分派到不同崗位對學生每天的儀表儀容、清潔衞生、晨跑兩操、用餐作息等方面進行全程管理。

以班主任為核心，形成了一支優秀的德育骨幹隊伍。積極發揮班主任在德育中主要地位，班主任認真開好“四會”，即主題班會、班主任例會、班級經驗交流會、家長會，在組織活動中提升管理水平。各班級輪流開出主題班會公開觀摩課，班主任和科任老師要多方協作，同時要通過積極撰寫教學案例、論文來提高理論水平。

以活動促發展，開展豐富多彩的教育活動。積極發揮班級主體地位，以班會課為主陣地，採取靈活多樣的教育形式，開展系列教育活動。抓好主題班會、辦好班報等班級常規活動。加強愛國主義教育，規範升降國旗、國旗下講話等制度，深入開展愛國和愛校教育。

積極整合學校、家庭、社會教育資源，拓展德育教育渠道。如積極組織家訪密切家校聯繫，設立學校心理諮詢室加強心理健康教育；開展警校共建進行鍼對性法制教育等。

學校工作計劃 篇6

為促進建設節約型校園，進一步強化我校節能減排工作，依據《後勤管理處20xx年工作要點》的要求,及後勤管理處的工作部署,在確保學校正常的教學、辦公、生活秩序的前提下，加大節能減排工作力度，突出工作重點，努力抓好各項節能措施的落實，務求實效。特制定20xx年度工作計劃如下：

一、制定和完善規章制度, 以適應學校發展、節能管理工作的實際需求，做到管理有依據、工作有規範。

1、依據相關的政策法規,結合本校工作實際,對原《首都經濟貿易大學水電使用及節能管理辦法》,以及《在校經營單位的能耗收費管理細則》進行修訂、完善。

2、制定《水電收費調整方案》，適時執行。

二、 有效利用現有能源管理系統，建立能源核算、指標考核體系。逐級落實管理職責。

3、落實節能管理職責，簽訂《節能減排目標責任書》，明確屬地管理責任，加強工作監督。

4、建立健全各級能源消耗台帳，努力推行能耗的指標量化管理。

三、認真做好節能目標責任評價考核工作以及二氧化碳排放交易相關基礎工作。

5、按照市發改委、市教委、區發改委、區教委的工作要求，完成對我校節能目標責任評價考核自查工作。

6、按照市發改委的'管理要求，依照規定工作程序完成碳交易的賬户開立，配合學校相關部門進行碳排放的實質性交易工作。

7、積極配合市發改委等政府相關機構進行碳排放的核查工作。

8、完成20xx年計劃用水指標的調整申報工作。

四、積極做好節能技改及新產品、新技術試驗應用，有效發揮科技節能積極作用。

9、充分做好節能技術、相關產品的調研、應用試驗工作。通過技術手段逐步對教學、辦公等公共區域的照明系統進行技術改造，消除長明燈等不合理的用能現象，節約能耗。

10、完成紅廟校區南新樓計量改造，實現用電收費智能化管理。

五、強化能耗收費，加強用能監督

11、嚴格執行能耗收費管理制度，強化對施工用能的監管，推行預付費用能管理措施。加大收繳力度，對經營性場所用能做到應收盡繳。

12、將家屬區的水電費支付、收繳情況，納入監管範圍。

13、堅持巡查制度，加強日常及定期巡查，並加大對重點能耗單位的監督，有效制止各種浪費用能行為。

六、完善計量統計系統，做好能耗支付審核

14、進一步完善計量統計系統，逐步消除能耗計量盲區，獲得準確完整的能耗數據，有效掌握能耗使用狀況，分析存在的問題，並提出有針對性的節能改進措施。

15、堅持細緻、認真地對每一筆能耗支出進行審核，確保支付合理、準確，糾正不合理能耗支出。

七、積極開展多種形式的節能法規、節能知識的宣傳活動。

16、有效發揮學生社團的積極作用,加大宣傳力度,開展“節糧、節水、節電”等系列宣傳教育活動。

17、有效利用現有的宣傳媒體積極開展多種形式的節能宣傳活動，強化廣大師生員工的節能意識，倡導以節約為榮的觀念和行為規範。使節約逐步成為每個師生員工的良好習慣和自覺行動。

八、合理配置細化資產管理

18、認真執行資產管理的各項規定，做好後勤機關的資產管理，合理調派使用，協調配合各管理中心的資產管理工作，做到資產帳物相符。

學校工作計劃 篇7

　一、個人工作總結

時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到XX學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子並接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這裏工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對於單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什麼做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。

歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展

2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好

3.工作於實際相符合調研市場前景並做好相應的市場計劃

4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在於哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握並做好市場月報表

5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高

6. 在每個月裏設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等並 積極的投入到市場的運作

7. 對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的.做好市場活動的策劃 並執行

8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態分析效果 可行性時加以模仿

　二、部門工作總結

20xx年6月30日XX學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什麼都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次彙報接着計劃再執行最後是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業績基 本是和去年持平對於當地的一些小型電腦培訓機構來説地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調這給我們的市場帶來一定的 衝擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納

1. 部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足

2. 部門人員培訓經過大半年的打磨並參加總部安排的有關市場業務規 範及市場運作規範的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。

3. 部門工作數據分析在工作上對於市場數據分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎麼知道我 校有相關的培訓項目

4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣

5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高

6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核

7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。

三、20 XX年工作計劃

“運籌於帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃只是基於 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。

1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。

2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。

3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在於提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。

4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃

5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客户服務需求並使客户向其他課程上轉化。

學校工作計劃 篇8

一、指導思想

以全面貫徹黨的教育方針和培養“四有”新人為目標，以“生態德育”為主要載體，深入貫徹落實中共中央國務院《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，切實加強和改進學校思想道德建設工作，不斷提高青少年學生思想道德素質。

二、總體思路

德育工作計劃的總體思路是確立以學生為主體的意識，抓住養成教育和班級管理兩條主線，通過變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收，圍繞國小生的養成習慣培養、學校安全、衞生工作以及班主任的管理來展開，圍繞書香德育特色建設，主要在讀書與修身，讀書與養性，讀書和立德，讀書與藝術等幾個方面開展工作，創新學校思想道德建設工作，全面提高青少年學生思想道德素質。

三、工作內容

1、積極實施“書香德育”特色工程

積極實施“書香德育”工程做到三堅持：

一以“堅持人與社會共同進步”為教育主題，以愛國主義為核心，全面開展理想教育、愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、法制教育和禁毒教育等。

二以“堅持人與人一起成長”為教育主題，以道德教育為核心，切實開展公德教育、孝敬教育、體驗教育、養成教育、愛心教育、誠信教育。

三以“堅持人與自然協調發展”為教育主題，以環保教育為核心，積極開展熱愛自然教育、愛護動物教育、學校文化傳統教育和審美教育。

要做到書香德育就必須圍繞讀書與修身，讀書與養性，讀書和立德，讀書與藝術等幾個方面開展工作。首先各年級老師積極向學生推薦好書，並及時指導學生良好的讀書方法。其次要組織學生開展有個性、有文化品味的.讀書活動，各班級要採取“捐書”“圖書室借閲”等形式，搞好班級書香園的建設。

最後我們要積極營造書香文化校園氛圍，做好標語宣傳工作，發揮電視、廣播和校園網、校刊的作用（請根據貴校實際情況取捨），宣傳學生讀書情況，刊登學生的作品，為學生的發展提供自我展示的平台。如開辦“好書介紹”、“讀書心得”、讀書故事、每週一詩（詞）等欄目。

2、促進校園文化建設，舉行德育教育活動

在活動中教育，這是德育教育的特色，也是德育工作的基本方法。為提高德育工作效果。本學期，政教處、各年級組通過舉行內容豐富、形式多樣的德育教育活動，努力促進校園文化建設。加強班級學習園地評比活動，學生出版的學習園地體現出學生能力培養。

3、日常行為規範養成教育

改革完善班級量化考核辦法，制度化，精細化，經常化。各項管理有制度就有實施，善始善終。建立學生文明行為監督制度，提高學生自我管理、自我教育能力。結合我校的工作實際，結合學生的學習、生活特點採取有效的措施培養學生的良好的行為習慣。例如養成良好的衞生習慣要從學生珍惜自己的勞動成果開始。培養責任意識要從對自己負責開始。培養愛心要從愛父母、愛老師開始。

4、年級、班級工作

加強班主任的思想學習和培訓，在各年級實施班主任“培訓計劃”，更新觀念，明確不同層次班主任工作目標，提高班級管理能力。重視後進生的轉化工作，針對不同年級的學生所表現的不同特點，分別召開會議，既肯定優點，表揚先進，鞭策激勵，又指出不足並提出改進要求。各班主任充分利用班會課，對學生的行為習慣加以宣傳和教育，繼續開展好習慣伴我行養成教育活動。成立了學校教師督查組，以“中學生日常行為規範”為中心，週週有主題，週週有重點。

5、深入開展“文明六在”主題教育活動

深入開展“文明六在”主題教育活動要根據新的《國小生守則》、《日常行為規範（修訂）》要求，培養學生良好的文明習慣，正確地引導學生認識真正的行為美，養成良好的生活、衞生習慣，以促進學生全面發展為出發點和落腳點，以爭創“文明班級”、“文明學生”活動為載體，切實開展“文明在我手中、文明在我口中、文明在我心中、文明在我身上、文明在我腳下、文明在我筆下”的“文明六在”主題教育活動，將國小生日常規範教育抓細、抓嚴、抓實，努力達到“地上無痰跡紙屑、牆上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衞生無死角。

課堂有紀律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、後進生有進步”的要求，使文明在我校無時不在，無處不存，洋溢新時期校園文明新貌。

學校工作計劃 篇9

一、指導思想

堅持以“三個代表”重要思想為指導，以“平安校園”為主題，認真執行《新修訂〈義務教育法〉》、《中國小幼兒園安全管理辦法》等法律法規，牢固樹立教育宣傳為先，嚴於預防為主的思想，進一步深化認識、強化責任，加強管理、完善機制，排除隱患、抓好防範，努力實現安全工作無責任事故和傷亡人數，創立建和諧的校園環境，確保學生健康成長。

二、工作目標

1、進一步完善學校安全工作制度，層層落實安全責任制，中心學校與各校，校園與教師、家長簽訂安全管理責任書達100%。

2、積極開展“平安校園”創建活動。

3、努力加強安全教育、培訓、應急演練，積極開展“安全教育月”、“安全教育周”、“安全教育日”活動。

4、各校園積極創建合格門衞室和合格食堂。

三、工作思路

(一)提升認識、強化責任

安全工作是一切工作的前提和基礎，學校安全工作事關廣大教職員工的切身利益，事關教育事業的改革、發展與穩定，所以必須強化校長(園長)第一責任人的意識，進一步提高“安全工作人命關天，責任重於泰山”的思想意識，從實踐“三個代表”的高度，從維護改革和穩定大局的高度，以對廣大教職員工的生命和國家、個人財產安全高度負責的精神，認真貫徹執行上級有關部門關於加強校園安全工作文件精神，切實抓好安全工作。

(二)健全制度、完善措施，

按照上級有關部門的'安全文件精神，結合我鎮實際，制定相應措施，認真貫徹落實。在建立健全安全工作責任制的基礎上，定期分析研究學校安全工作中存在的薄弱環節，及時發現管理上、制度上的漏洞，通過嚴格的管理制度來保證安全。努力探索和建立安全工作的長效機制，在進一步強化安全責任和責任追究制度基礎上，切實將“一票否決”引入考核、評估、評優、獎懲等工作中。

1、嚴格實施學校大型活動報告審批制。要求學校組織的春(秋)遊、校外集合、社會實踐等活動，要事先勘察，後製定預案，再報中心學校審批，批准後方可實施。

2、嚴格實行安全工作月報告制。要求各校每月底把自查結果，通過月報表的形式上報中心學校，切實做到“自己的門看好、自己的人管好、自己的事辦好”，進一步規範對學校安全工作的過程管理。

3、繼續嚴格實行安全隱患限期整改督辦制。要求各校對存在的或有可能存在的安全隱患，必須積極主動地採取有效措施，予以整改。對學校有能力而未按中心學校下達“限期整改通知書”中提出要求整改的，進行通報批評，並嚴肅處理。

4、繼續深化實施食品衞生監督制。嚴把“病從口入”關，建立24小時菜樣留存，並作好記錄;對食品的採購、放存、加工等嚴格把關，專人簽收負責。對學校的管理，做到定期消毒、定期化驗，同時要給學生提供合格的飲用水。

6、繼續加強校車管理制。校車安全管理實行校長負責制，制定學校學生的乘車方案，加強與交警部門的聯繫，精心做好學生乘車的組織工作，建立台帳。

7、繼續完善學校各項“應急預案”。健全完善鎮校兩級安全工作領導機構安全管理網絡，明確人員分工;各校要結合學校實際，進一步完善安全工作應急預案，增強預案的針對性;加強模擬演練，增強預案的可操作性、實效性。

8、加強進出校園登記制和門衞轉告轉交制。對校園外來人員、學生家長進出校園，必須進行登記，並與有關人員聯繫確認方可進入校園。