實用的年度工作計劃彙總9篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

一、支教指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，以落實科學發展觀，辦人民滿意的教育為宗旨, 堅持以市支教辦提出的要求為目標，充分發揮我校的引領和示範作用，支持和幫助鄉鎮學校大力實施基礎教育課程改革，不斷擴大優質教育資源，儘快改變鄉鎮學校面貌，全面推進素質教育，提高教學質量和學校辦學效益。因此我校決定全力支持鄉鎮教育工作，促使城鄉教育的均衡發展。

二、支教活動的意義：

第一，促進教育的均衡化發展;第二，促進教師專業化發展;第三，激發教師工作活力;第四，實現優勢互補，雙方互動，促進教師教育思想發展;第五，淳樸的道德理念，淨化心靈，促進師德發展。

三、支教點具體情況：

我校支教的學校是湯陰縣城關鎮第一初級中學，又名岳飛中學，該校位於安陽南15華里的湯陰縣城，地處城鄉結合處，是一所半封閉式管理的學校，校園佔地10畝，現有教職工69人，教學17個班，圖書閲覽室一個，儀器室兩個，微機室一個，多媒體教室一個，體育器材室一個，電教器材室一個，音美器材室一個。校園乾淨整潔，學生樸實、單純、有禮貌。在電教方面和先進的教學理念等方面有待進一步提高。

四、計劃及實施方案

時間

內容

形式

採取的措施

要達到的效果

20xx.9

1.與支教學校結對教師見面，制定本學期教學計劃;

2.瞭解支教學校學生情況，互相學習新教材，指導備課。

面對面交流

對支教學校的老師和學生情況進行初步瞭解，與結對教師共同學習新教材，制訂出本學期的教學計劃，指導結對教師進行備課。

制訂教學計劃，統一思想進行備課。

20xx.10

1.與結對教師交流新教材培訓理念，確立教學研究的課題;

2.聽結對教師六年級(七年級)的課並評課，指導備課;

3.根據條件開展器樂進課堂，學吹豎笛。

面對面交流和蹲班聽課

面對面與結對教師交流自己參加的新教材培訓理念，確立本學年的教學研究課題，因為七年級年級是新教材，所以重點聽七年級的音樂課，一起分析課，共同找出該課存在的問題，並提出改進的意見。如果條件允許，準備器樂進課堂的準備工作。

將新教材理念運用於教學中，確定教學研究課題，提高開展教學實驗的能力。

20xx.11

1.專題講座;

2.聽結對教師六年級(七年級)的課並評課;指導備課。

講課和蹲班聽課

組織有興趣的老師和學生參加音樂專題講座，落實音樂教學大綱中器樂教學佔音樂教學總課時的20%的精神，幫助結對教師學習豎笛，同時將器樂引進課堂。

使嗓音條件差一些的學生以演奏樂器的方式參與音樂學習，重新樹立信心，逐漸產生興趣，實現器樂進課堂。

20xx.12

1.做示範課並評課;

2.聽結對教師六年級(七年級)的'課並評課;指導備課。

講課和蹲班聽課

做示範課，和結對教師共同研究器樂進課堂的教學方法，進一步聽課，評課，共同提高教學能力。

提高教師駕馭課堂教學能力。

20xx.3

制定本學期音樂教學計劃，共同備課。做示範課

面對面交流;

班級授課。

制定出本學期的音樂教學計劃，進一步指導結對教師備課，做示範課，互相交流，共同提高。

統一思想，認真備課，提高教師駕馭課堂教學能力。

20xx.4

指導結對教師教學課題研究和聽課，指導備課。

面對面交流;班級授課;

通過理論聯繫實際的教學實踐活動，科學地解疑並形成特色;蹲班聽課，找出課堂教學存在的問題，共同討論研究，提出改進意見，促進教學能力的提高。

結隊教師能夠把在教學實踐中遇到的問題或困惑“課題化”。

20xx.5

做示範課;聽結對教師六年級(七年級)的課並評課;指導備課。

蹲班聽課;面對面交流

相互聽課，分析課，徵求聽課小組和學生的意見，進一步改進教學，使學生都能主動而自如地參與音樂學習，提高音樂修養。

進一步提高教師駕馭課堂教學能力。

20xx.6

撰寫一篇培養幫扶教師的過程性報告;培養結對教師情況的彙報。

面對面交流

交流後，自己撰寫一篇培養幫扶教師的過程性報告和培養結對教師情況的彙報。

對一學年的支教工作進行總結。

年度工作計劃 篇2

一、指導思想

貫徹學校“質量立校，特色興校，文化強校”的發展戰略，打造教研科研特色；發揮教科研在教育教學工作中的引領、指導與服務作用，促進教育教學質量的提高。

二、總體工作目標

（1）紮實開展教研活動，做好教學各環節的研究，注重營造生動活潑、紮實高效的課堂教學局面，提高教育教學質量。

（2）建設教師隊伍和教科研隊伍，促進廣大教師教學教研能力的提高和專業發展。

（3）推進科研工作，促進課題研究，促進內涵發展。

三、分項工作計劃

（一）常規教研活動

工作目標：豐富教研活動的內容和形式，提高教研活動的質量。

工作內容與措施：

1、教研組、備課組精心籌劃學期教研工作，制定計劃；並定期總結；備課組劃分以高三為重。

2、教研組、備課組每週開好一次教研會，同時組織好一次教研活動。

3、教研活動（包括會議）材料按現行辦法報送，其中一般性材料當天報送，較大活動或系列性活動材料一週內報送。

4、教研活動（包括會議）要在規定的時間（全市高中統一）、地點舉行，每次活動時長執行市局文件不少於2.5小時的標準。

5、改進教研活動方式，建立合分結合、規範靈動的活動機制。

（1）集體備課活動以備課組為單位開展（每週一次）。

（2）備課以外的其他教研活動，較大教研組（語文、數學、英語組）以備課組活動為主（每週1次，含備課活動）、並定期舉行教研組活動（一般3—4週一次），做到分中有合；全組性的工作（活動）教研組做好統籌策劃和組織落實工作。

（3）備課以外的其他教研活動，較小教研組（政治、歷史、地理、物理、化學、生物、體育等組），教研組活動和備課組活動並重（每週1次），做到分合結合，妥當安排活動的時間段。

（4）小教研組（音樂、美術、信息技術、心理健康教育等組）以教研組為單位開展活動。

（5）每週活動安排由教研組長備課組長研討會（碰頭會）決定。

6、活動內容要紮實，活動方式要有效。

圍繞提高教學質量，研究備課、上課、作業、輔導、考試各環節，着重探討研究學生的學習和成長以及教師的發展，研究落實學校倡導的有關工作。

7、結合實際，採取適當形式求得實效，例如學習與培訓、專項訓練、專題研討、集體備課、聽課評課説課、教學技能競賽，教學設計與學案設計、考試研究與試題研發、教育教學案例分析、專題（專家）報告、經驗（反思）交流、學術沙龍等。使用普通話。

建議：現階段每週的教研組、備課組活動，要安排一定時間的專題學習，安排1次公開課活動，並落實好集體備課活動。

8、各組在開展有效工作的同時，加強教師職業理想的再培養，提升組員職業追求意識，以促進每位組員主動成為教研人員，打造名副其實的教研團隊。

9、教科研中心人員、教研組長、備課組長要不斷學習，在思考、研究中工作，提高教研組織能力、創新工作能力和管理水平。

10、定期召開教研工作會議，經常進行個別交流，及時總結，表揚先進，督促相對落後的教研組、備課組優化工作，不斷推動整體教研工作的進步。

11、教科研中心人員深入各組，隨時調查研究，對教研工作先進組織和個人提出表揚，對不積極參加活動的成員建立談心、批評、通報制度。

（二）落實市教育局有關文件精神，開展隨堂聽課

工作目標：建立有效的課堂，讓學生成為課堂的主人，讓學生獲得學科知識和學習能力，全面提高課堂教學質量。

主要措施：①圍繞主題，直面課堂，持續開展聽課評課等活動，深入課堂,發現亮點，解決問題，促進課堂教學有效性。

②發揮教研組、備課組的團隊作用，引導各組發揮骨幹的帶頭和示範作用，促進教師相互學習，不斷總結和反思，提升教學行動能力。

③落實市教育局有關“領導幹部進班聽課”的文件要求，做好服務與溝通工作。

④以課堂教學為抓手，本學期完成對新進30位教師聽評課活動，促進新教師羣體的專業發展。

（三）教師學習與培訓工作

工作目標：建設一支師德高尚、業務精良、行動有力的教師隊伍。

本學期工作重點：引導青年教師又快又好地實現專業發展。

工作內容與措施：

①教育教學教研思想引領。形式：專題（文件）學習，專題（研討）會議，單行材料散發，特別是校本材料如《教科研動態》等學習，專題調研等。

②加強培訓。主要內容：師德修養與現代教育理論，新課程建設與教學改革理論，現代教育技術與信息技術，教育科學研究方法與實踐，傳統文化等。促進教師積極學習，更新教育觀念，成為具有較強學習力和反思力的`教育者。

形式與措施：充分利用我校優秀教師資源，推動以校本培訓為主導的培養模式；實施“走出去，請進來”的方法，組織教師外出學習；邀請專家來我校講學，每年兩次；加強與名校的教學教研交流，借鑑成功經驗。

③促進教師建立讀書、教學、研究型生活方式。要求每位教師每學期閲讀兩本以上教育專著，並採取收集學習心得、讀書交流活動、徵文等措施落實。

④青年教師培養工作。教研組建立常態化的青年教師培養機制，發揮骨幹教師“傳、幫、帶”作用，落實青年教師與指導教師結對工作。

⑤發揮我校名師的示範引領作用。

（五）其他工作

1、檢查督促已經立項的課題按計劃開展工作，按時結題；加強校級科研課題工作。

2、出版一期《利中教研》，做好校報教研版的組稿編輯工作。

3、做好教材、教輔的訂購與使用研究工作，有關專門用室的管理工作，學校安排的其它工作，以及上級教研部門安排的專業。

四、分月行事要點

20xx年9月

1、制訂工作計劃

2、召開教科研工作會議，制定本學期工作計劃

3、教研組、備課組工作計劃的收存與交流，製表彙總各組安排的具體教研活動

4、舉辦高一銜接課程研討活動

20xx年10月

1、教研工作月會議

2、深入各教研組、備課組活動，督促工作

3、新教師培座談交流會

20xx年11月

1、高三教師大學聯考研討活動

2、課題研究交流會

20xx年12月

1、示範課展示、經驗交流活動

2、新課改交流學習活動

20xx年1月

1、常規教研活動小結

2、各教研組、備課組上交本學期工作總結

3、安排假期教師培訓與讀書活動

説明：外出學習、公開課和講座活動等暫未列出。

五、總體工作措施

1、教科研工作要時時圍繞教學質量的提升展開。

2、工作過程中與有關處室和各教研組備課組年級組和教師多溝通協調。

3、各項工作統一籌劃，協調安排，突出重點，互為聯繫。

4、專項工作有目標，有計劃，有措施，重在落實，求得實效。

5、每週一碰頭，每月一小結。

6、體現教科研工作的專業化特點，既統一要求，又尊重個性。

年度工作計劃 篇3

本學期的我校的電教工作將以學校教學計劃為中心，堅持以“教育科研為主導，以現代化教育媒體為手段，以服務質量求生存、求發展”的基本思路，制定如下工作計劃：

一、加強電教設備的日常管理與維護

1．繼續做好電教設備的“配、管、用”工作

隨着我區創建教育現代化先進區的工作，目前學校各教室、辦公室和功能教室的電教設備已基本配備好，因此現在首要的任務是做好管理及使用登記工作，由專人負責此項工作。管理主要包括認真執行有關電教設備使用的規章制度，對設備進行定期的檢測維護，並做好維修記錄。做好老師的教學軟件借還登記，整理軟、硬件資源，健全管理制度，使軟、硬件不流失、不損壞。每天對要維修的設備做好記錄，一般在24小時內解決問題，恢復電教設備的正常使用。鼓勵老師充分利用電教資源，提高教學效果。

2、管理好機房，嚴格執行機房管理制度。 既要提高使用率，充分發揮其作用，又要保證設備的完好，並做好機房的衞生、安全工作。3．提高信息技術專業人員的.專業素質

作為信息技術專業人員，要努力學習信息技術與學科課程整合的理論，發揮創造力，大膽實踐，進行網絡環境下學科課程教學的研究，積極參加上級部門組織的各級各類計算機學習。

4、增強電教人員的服務意識

採取合適的方式將學校內的電教資源傳遞給各位老師，讓每位老師瞭解學校的資源進而能利用這些資源來改進教學工作，提高教學效率，得到較好的教學成果。並將各樓層服務的電教員與大家進行溝通，及時反映解決問題。本學期，電教員將每2周對各班級電教設備進行一次普查，並記錄，提高服務意識。

二、開展信息技術與學科整合的研究

1、在教師中開展信息技術培訓活動

在教師中開展信息技術學習活動，提高老師的信息技術與其所教學科的整合能力，本學期將分層次、分階段對教師進行信息技術培訓，全面提高教師運用信息技術進行工作和教學的能力。進行計算機在日常工作中的使用、維護常識，提高老師使用計算機的效率，人人蔘與到電教設備日常維護工作中，減少維修次數，提高電教設備使用率。

2、組織參加信息技術與學科整合活動。

本學期將組織教師參加XX年泰州市“信息技術與優質資源在學科教學中的有效應用”賽課活動。組織教師參加省優秀錄像課評比活動及相關電教論文評比活動。

三、做好學生信息技術教學與培訓工作

明年我市將進行國小信息技術學科統考工作，為了取得好成績，本學期將努力提升各年級的信息技術教學水平，開展集體備課，開展優秀課評比，提升信息學科教學質量。爭取在明年春學期統考中取得好成績。另外，繼續在學生中開展信息技術培訓工作，五年級將參加XX年英特爾學生求知計劃培訓，使我校學生在信息技術活動中得到成長與鍛鍊。

四、其它常規工作

1、做好攝像、照相工作。

2、做好網站、網絡及電腦的維護工作。

3、完成學校各項工作及配合其他科室完成各項工作。

具體安排：

9月：

1、組織教師參加XX泰州市“信息技術與優質資源在學科教學中的有效應用”賽課活動。

2、組織學生參加XX求知計劃五週年紀念活動作品徵集活動。

3、做好“慶祝教師節”相關電教工作。

4、評選上學年度優秀電教員，組建新一屆兼職電教員並進行培訓。

10月：

1、做好“國慶節”相關電教工作。

2、組織教師參加XX泰州市信息技術優秀課評比活動。

11月：

1、做好信息技術研究課題結題準備工作。

2、開展兼職電教員第二期培訓。

12月：

1、做好信息技術研究課題結題工作。

2、做好“慶祝元旦”相關電教工作。

3、做好各服務器、各樓層交換機維護工作。

4、評選電教設備使用管理先進班級。

5、做好電教室各項總結工作。

年度工作計劃 篇4

在地產房產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來説，房產市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.房產市場營銷現狀：提供有關房產市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確確定計劃在銷售量、房產市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5.房產市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要房產市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

二、房產市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.房產市場情勢

應提供關於所服務的房產市場的資料，房產市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按房產市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、房產市場佔有率、產品質量、房產市場營銷策略

以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的`問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這裏，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。

2.房產市場營銷目標

財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以説明，應説明較低的目標是如何從較高的目標中引申

出來。

五、房產市場營銷策略

應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標房產市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高於競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，着重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的瞭解，並監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要房產市場營銷推動力。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼？什麼時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。

八、控制

計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。

年度工作計劃 篇5

1、認證做個好常規免疫接種工作

按照《預防接種工作規範》的要求，認真組織開展常規基礎和加強免疫接種工作。主動收集免疫工作薄弱區域和外來流動兒童，要保證兒童免疫接種率的持續高水平。在安全注射的基礎上確保卡介苗、脊灰、百白破、麻風、乙肝等五種疫苗的接種率達到95%以上;乙腦、流腦接種率達到90%以上。對加強免疫中的塘灣、麻腮風、百白破、甲肝和白破疫苗的接種，要保證接種率達90%以上。

2、組織實施《擴大國家免疫規劃實施方案》

國家擴大免疫規劃在我區範圍內繼續實施乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、麻風、白破、乙腦、流腦，麻腮風、等疫苗。

3、規範計劃免疫建證(簿)工作

實行兒童預防接種證制度，使用省衞生廳統一印製的《兒童預防接種證》，新生兒出生後一個月內應建證(卡)，確保兒童的規範建證(卡)率達100%，每次接種時應核對卡、證，並填寫完整。

4、完成我區規範化接種門診建設

規範化接種門診建設是為加強計劃免疫工作的規範化管理，提高預防接種的.有效性和安全性，在原有的基礎上認真完善資料的收集和整理工作，確保XX年內的預防接種門診通過規範化建設驗收。

5、保證計劃免疫冷鏈正常遠轉

認真檢查冷鏈設備的遠轉情況，每天上、下午都要進行運轉情況檢查，記錄冷凍，冷藏室的温度，損壞的要及時修理，報廢的應立即更新，確保冷鏈正常運轉，以保證疫苗效價，使每名兒童都能得到有效的免疫接種。

6、強化兒童入托、入學預防接種證查驗工作

開展兒童入托、入學預防接種證查驗工作，防止計劃免疫針對傳染病在校園內發生流行性的有效手段。我院計劃免疫配合學校的查驗工作，對學校的入學，入托的兒童查驗預防接種工作的技術指導，安排好未接兒童的補正、補種工作。

7、啟動兒童預防接種建設

根據衞生部印發的《兒童預防接種信息報告管理工作規範》要求，到XX年底80%以上的完成兒童複方接種建設，實行接種信息的個案管理。兒童出生1個月內、在我科室通過接種點客户端軟件錄入預防接種基本信息並上傳至國家管理平台，實行全國統一。能在要求的時間內完成信息報告管理系統的建設。

8、開展免疫規劃宣傳工作

積極發揮社會各方面力量，充分利用廣播，電視，等多種形式，大力宣傳國家免疫規劃政策和成就，以及實施免疫規劃對保護公眾健康的重要意義。開展經常性宣傳與“4.25”預防接種日宣傳活動，廣泛普及預防接種知識，提高全社會參與國家免疫規劃工作的積極性和主動性，營造良好的社會氛圍。

9、完善相關資料的整理

要及時完成計劃免疫相關資料的整理上報，每次接種後要及時上報兒童計劃免疫常規接種率報表，全年不得少於12次。接種完成後5日被上報接種數據。afp、麻疹，無遲報、漏報。計劃免疫工作資料保存好，有利於年中、年末的查驗。

年度工作計劃 篇6

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的'操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

年度工作計劃 篇7

根據城市物業管理的現狀，物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏得市場，提升品牌，樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，強化員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，強化與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間瞭解，滿足業主的需求，不斷提高管理處的業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定管理處工作計劃

一﹑充分發揮物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

1﹑每半月召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衞生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

二、轉變思想，端正態度，牢樹為業主(住户)服務意識。

轉變守舊走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹立以業主為中心全新的服務理念。

三、激活管理機制

1﹑管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公佈管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制”。

4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。

5﹑月績效考核工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。

6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。

7﹑強化內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務質量。

1﹑小區業主向政府物業主管部門有效投訴為零;向物業公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。

2﹑小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。

3﹑急修及時，返工﹑返修率不高於2%。

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。

5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。

6﹑管理處擬由業主委員會成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

8﹑物業管理服務費收繳率達98%以上;物業管理報告每年度向業主公佈一次。

五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。

管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓實施小組,對新入職及在職員工進行培訓新入職培訓

為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的.目的是使新員工瞭解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行為規範、語言規範、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。

六、 提升物業服務品牌，樹優質服務新形象。

1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合併，實現因才設崗，因才定崗的複合型人才管理機制。

2、客户服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規範員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供温馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。

3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。

4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業主資料、業委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住户資料袋裝化，實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。

6、車輛管理：對進入小區的車輛進行嚴格管理，逐步實現業主車輛按固定車位停放;臨時車輛採用臨時收費管理;對需要保管的車輛採取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。

7、安全、消防管理：強化對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住户搬運、等管理工作，要求保安員對小區內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養由維修工進行。

七、開展多種經營與措施

管理處將加大對欠款業主的催交力度,有選擇地對頑固業户採取一定措施,每月統計, 落實到人。另外，管理處將採取如下系列措施,開展多元化經濟，努力創建“社區經濟圈”，力爭實現管理費收支平衡。

1、根據小區實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點，制定相關制度和有效措施，定人定崗，把業主委託代為出租的房屋及便民服務統一搞活管好。

2、利用廣場地面資源，對在小區內合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時佔有使用場地的，適當收取一定費用。

3、節約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的採購與支出。

4、修訂管理處有償服務標準，增加有償服務項目。

　八、其它工作。

1、關注、督促房地產公司對小區屋面防水、供暖工程遺留問題的解決。

2、充分利用轄區派出所治安羣防羣治，建立完善聯防預警機制。

年度工作計劃 篇8

我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善於學習，敢於挑戰困難的人公司前台文員一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務、

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

（1）協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。

（2）做好了各類信件的收發工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理工作、

（4）配合上級領導於各部門做好協助工作、

（5）做好辦公用品的.管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設備的維護和保養工作。

（7）協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衞工作。

（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點

（1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（2）做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

（3）協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

（4）協助人力資源部做好各項工作。

（5）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

公司前台這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋樑。

年度工作計劃 篇9

一、指導思想：

全面深化素質教育，以更新的觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，立足高起點：新學期，新目標，新氣象，全面提高教學質量。

二、主要工作：

(一)加強理論學習，聯繫實際，不斷轉變教學觀念。

1、堅持每週一次(單週為科組，雙週為年級組)的教研活動制度，大膽探討語文教學中出現的各種問題。每一位語文老師要認真思考當前國小語文教學的現狀，總結經驗，分析主客觀各方面因素，尋求優化課堂教學的策略。按規定本學期教師寫課後反思20篇以上。

2、繼續認真學習《基礎教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。繼續努力將教改基本理念轉化為語文教學過程的具體行為，整合優化教學過程，全面提高學生語文素養。

(二)重視課題研究，提高研究水平，深化課程改革。

1、本學期的研究課題是“培優補差”。各班根據各自具體情況，確定語文學習優差兩頭學生名單，觀察並記錄學生的特點，採取有針對性的'措施，使優生更優，學困生進步。各階段工作都要留有書面記錄。期末驗收。

2、努力做好學科建設，開展靈活多樣的教學研究活動，注重實效，骨幹教師應發揮好示範作用，承擔起傳、幫、帶的作用。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，整體促進教研組業務水平的提高，爭創學校先進教研組。結對教師本學期互相聽課、評課不少於5節，結對反思不少於5篇，期末要有結對總結。以上材料期末交給科組存檔。第8、9周將舉行師徒結對彙報課。

(三)規範語文教學常規管理。

1、做好教學常規工作。切實提高課堂教學效益，真正做到減負不減質。課堂教學要落實三精四點。(備課精、講課精、批改作業精;難點、重點、指導點、能力點。)做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，教師教案檢查安排在第二週、第15周;學生作業檢查安排在第6周第13周。

本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。

2.加強教學質量監控。控制期末複習時間，提倡期中調研分析，特別重視培優補差工作。教研組將配合教導處多次、小範圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽、查字典比賽等，以促進學生素質全面發展。(具體方案年級組討論決定)本學期採取不預約隨堂聽課，採取隨查，抽查等方式，加強對語文任課教師課堂教學的檢查。

(四)具體工作安排：

三月份

1、學習《基礎教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標準》等教育文件，鼓勵選擇一個方面寫下收穫。

2、組織教師參加研訓考試。

3、組織進行教師教案檢查。

4、各語文教師做好培優補差工作計劃。

四月份

1、組織教師觀看優秀教學錄象並寫下觀後感，交科組存檔。

2、組織進行學生作業檢查，並反饋檢查情況，形成書面報告。

3、組織進行新教師、師徒結對彙報課。

五月份

1、 組織進行學生作業檢查評比。

2、 各年級根據年級的需要，在“六一”前舉行一次關於語文能力的競賽活動。

3、 組織做好期中教學質量檢測工作並對檢測情況認真分析。各語文教師要根據檢測情況做好培優補差小結。

六月份

1、組織進行教師教案檢查，評出優秀教案。

2、協助畢業班做好參加畢業檢測工作。

3、收集科組活動總結和有關資料。

4、全面總結本學期的陪優補差工作。

七月份

做好期末材料歸檔工作。