【精華】半年工作計劃模板集錦五篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的半年工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

半年工作計劃 篇1

20xx年1-5月份在縣委、縣政府及上級衞生主管部門的正確領導和大力支持下，我院認真貫徹落實黨的十八大精神，堅持以中醫藥為主，中西醫結合的辦院方針，以深化醫藥衞生體制改革為契機以全國中醫院等級評審為總目標，結合“中醫醫院管理年”和“開展集中整治政風行風，提升行政效能和醫療質量專項活動”的要求，狠抓醫療質量，促進內部管理，創設優質安全的就醫環境，推動了中醫藥事業發展。根據年初制定的計劃，較好地完成了工作任務，將現階段工作總結如下：

一、1-5月份各項指標完成情況

(一)醫療指標情況：醫院共完成門診量40655人次，收治入院病人數3189人次，出院病人數3343人次，治癒好轉率96%，牀位使用率79%，手術例數380例，危重病人搶救成功率94.6%，初步診斷與確定診斷符合95%。

(二)財務收支情況：醫院總收入20xx萬元，比去年同期增長6.5%。財政撥款160萬元，比去年同期增長8%。醫療收入1868萬元，比去年同期增長6.5%。醫療成本1585萬元，比去年同期增長14%，管理費用266萬元，比去年同期增長23%。

二、主要工作開展情況

(一)以全國中醫院等級評審為總目標，積極準備迎接“二甲”評審。今年是全國中醫院創建“二甲”評審年，也是我院工作的重中之重。為此，春節後醫院全面進入迎檢階段，根據評審細則要求，制定了《金溪縣中醫院迎“二甲“評審實施方案》，成立了領導小組，明確了分工和責任，派出相關人員外出學習參觀。每月不定期的召開的調度會，對照考評指標規定認真進行自查，發現問題及時整改，對於一些有實際困難一時難以整改的，制定出整改計劃列出時間表，逐步整改到位。同時，今年又是全國中醫藥工作先進縣複審年，作為龍頭單位，我院積極配合，做好本身應該做到的各項工作，爭取順利通過複審。

1、院務處在完善各項規章制度的基礎上，着重狠抓制度的落實工作。利用每月一次的行政大查房方式，帶領職能科室主任深入臨牀、醫技科室，檢查各項制度的落實情況，要求科室負責人嚴把本科室質量關;堅持由院領導輪流帶隊，醫務科和護理部共同參與的每日業務查房工作，及時瞭解科室出現質量問題的原因及工作中存在的實際問題，積極探索有效的管理途徑、解決實際問題，廣泛聽取職工意見，調研指導工作。今年以來，我院無一起醫療事故發生。

2、臨牀各科室僅僅圍繞以病人為中心，以提高醫療質量為主題。嚴格遵守三級醫師查房制度、首診負責制度、會診制度、死亡病例討論制度、疑難病例討論制度、術前討論制度、病例書寫規範等相關制度。在“大綜合、小專科”的辦院模式下，積極推廣應用新技術、新項目。外科在胃癌根治術、結腸癌根治術、乳癌根治術及微創手術較去年同期均有增加，診斷準確率、治癒好轉率均在95%以上。骨科在發揮傳統中醫上開展了多例髖臼骨折的切開復位內固定術，腰椎骨折的切開復位植骨釘棒系統內固定術。在血透方面，今年1-5月共達1200餘台。在加強臨牀科室建設的同時，醫院不忘加強專科的建設，突出中醫特色，尤其是在中醫肝膽、骨傷科、中醫婦科、推拿按摩科、疑難病專科、鍼灸科、中西醫結合肛腸科、康復中心等具有中醫特色專科方面，無論是從人、財、物等方面都給予了政策傾斜。醫院現有“120”急救車6輛。1-5月份“120”出車600餘人次，搶救率98%，無一例“120”急救投訴舉報事件。

3、護理部健全工作制度，保障護理安全，提高護理質量。建立了開放式工作站，護理部每月召開護士長例會1-2次，每年一次全院護士大會。嚴格按創建中醫院“優質護理服務”的標準要求，1-5月份完成的護理各項指標是：患者滿意率≥90%，基礎護理合格率≥85%，危重患者護理合格率≥85%，護理技術操作合格率100%,急救物品完成率100%,消毒及無菌物品合格率100%，護理文書書寫合格率≥90分，年壓瘡發生率<1%,年重大護理差錯事故發生率0,導管脱落率<2%,患者護理意外發生率為0。我院婦產科護士長肖蔚由於工作成績突出，今年5月被國家中管局評為“全國中醫醫院優質護理服務先進個人”榮譽。

4、醫技科室牢固樹立以病人為中心，以質量為核心，為臨牀服務的理念。嚴格執行規章制度與各項技術操作規程，向高、精、尖發展，積極推廣應用新技術，開展新項目，全方位為病人服務。充分利用好新的先進儀器設備，如：西門子ACUSON×300數字化彩超機、日立HITACH17180全自動生化儀、Penta×腸鏡機等，更好地為臨牀提供準確、科學依據。

5、藥事管理不斷完善。為控制藥品費用，堅持執行網上陽光採購，保證臨牀用藥價格符合物價要求，減輕羣眾藥品費用負擔，認真做好國家基本藥物與第二輪非基本藥物招標採購工作。為促進臨牀合力用藥，藥劑科對不合理用藥現象或部分異常增量品種，採取停用或限量採購等措施，防止藥品的濫用，抑制過快增長的藥費開支。建立臨牀藥師制度，逐步開展處方點評和臨牀用藥的監測工作，開展了合理用藥工作總結與反饋，為指導臨牀做好合理用藥發揮了積極作用。

6、院感控制工作以防控醫院感染，保障病人與醫務人員安全為主線，認真執行各項法規。我院加大了院內感染監控力度，加強了醫療垃圾的分類回收工作，確保醫療垃圾不外流，嚴格執行消毒及隔離制度及技術操作規程，加強健康宣傳及疾病發生率的上報。層層落實綜合治理工作，嚴格按照上級主管部門的.要求來佈局我院的各個安全出口、指示標誌，並安放足夠數量的滅火器、制定保安及相關人員的責任制。後勤科嚴格實行“三下”制度，及時為臨牀檢修及工作用具，及時修理門窗，確保供電。

(二)認真開展 “集中整治政風行風，提升行政效能和醫療質量”專項活動。自今年4月份開展集中整治政風行風，提升行政效能和醫療質量專項活動以來，我院按照上級佈署，精心組織，認真實施。及時制訂和下發了《金溪縣中醫院開展集中整治政風行風，提升行政效能和醫療質量專項活動實施方案》，成立了領導小組，召開了動員大會和社會行風監督會等會議，設立了舉報箱和意見箱，製作了宣傳專欄，向社會公佈了投訴、舉報電話和電子信箱。經過“動員佈署”“自查自糾”兩個階段的工作實踐，嚴格工作制度，針對五個方面34種突出問題進行了自查，並將通過多種途徑徵求到的意見和問題，尤其是對服務對象和社會各界反映的醫院機關作風工作中的突出問題，認真開展了自查自糾。由醫院領導牽頭，組織督查組，對機關作風情況進行明察暗訪，當場做好督查記錄，並及時進行反饋，對檢查中發現的問題，限期整改。督查組反饋意見時，被督查科室要當場表明整改態度。提倡熱情、微笑服務、文明用語，堅決杜絕門難進、臉難看、話難聽、事難辦等“四難”問題。讓廣大羣眾真切感受到我院的整改工作力度和工作效果。

(三)積極做好“新農合”、“醫保體檢”工作。

我院非常重視新農合這項工作，制定了《金溪縣中醫院衞生專項資金、新農合資金管理情況監督檢查實施方案》，嚴格執行新農合政策，自覺遵守各各項規章制度，不斷創造條件，減免程序方便、快捷，認真做好減免公示，主動接受羣眾監督，讓農民真正得到實惠。積極開展全縣的醫保參保人員免費體檢工作。受縣人保局委託，我院今年4月份起繼續為全縣的醫保參保人員進行免費體檢，健康體檢關愛行動根據參保單位、人員結構分階段實施，日平均體檢達65餘人/次。

(四)突出中醫藥特色優勢，以“中風康復”建設為重點

各臨牀科室嚴格執行有關工作制度，規範應用本科中醫、中西醫結合診療常規。中醫護理措施中能體現辨證施護並有相關記錄，護士基本能掌握本科常見病的中知護理與基本操作技巧。對制定的專科重點病種的中醫診療方案的臨牀療效每年進行評估並不斷優化。建立了中藥飲片調劑制度，嚴格處方審核工作，調劑複核率100%，每劑重量誤差控制在5%以內。引進了中藥顆粒先進包裝,極大地方便了病人使用中藥。中風康復方面，針對社會需求，醫院以今年3月選派醫師和護士各1名到省中醫院進修，學習具有中醫特色的對中風等疾病的康復療法以及其它非藥物的中醫特色療法，然後在內科和骨傷科預先實行，待條件成熟後，獨立成科，做大做強。腦癱兒童康復項目，由市殘聯、市僑辦牽頭的由華僑黃先生捐贈的50萬元(6萬用於人才培訓、4萬檔案資料費、40萬用於購進設備)，醫院通過公開招標購進了腦神經功能評估儀、康復訓練器、痙攣治療儀等共42萬元設備(多出的2萬由醫院支付)，20xx年5月10日，省殘聯輔助科嚴主任帶隊來院為在我院治療的腦癱兒童免費配置矯正鞋23雙;5月19日市殘聯領導、主管副縣長盧萍、縣殘聯領導等來院為腦癱兒童發放了免費輪椅9張。醫院將按照二級醫院康復科的標準要求進行建設，努力打造成我院的“亮點”工程，惠民工程。

(五) 促進信息建設再上新台階。為了減輕住院醫師的勞動強度，提高醫師書寫病歷的質量，今年3月醫院購進了12台電腦和5台打印機，安裝了醫師電子病歷信息管理系統，逐步走向醫院管理全面信息化。

(六)積極有效預防和控制禽流感的發生

為有效預防和控制禽流感的暴發與流行及防治禽流感在人間的傳播發生，做到“早發現、早報告、早隔離、早治療”，根據上級衞生主管部門要求，今年4月初醫院制定了實施方案，成立了領導小組和治療專家小組，在全院範圍內舉辦了關於人感染H7N9禽流感防控知識培訓考核及視頻學習，製作了2期宣傳專欄，專設了發熱門診，開通了預檢分診。5月初通過了市衞生局的督導檢查，到5月29日宣佈解除H7N9禽流感的預警為此，我院沒有一起禽流感的事件發生。

(七)加強醫院內涵建設，提高綜合水平。為進一步加強醫務人員素質教育，結合醫院各專業的特點，開展有針對性的專業知識講座，今年到目前為止共舉辦各類學習講座6餘次，參加人員近600人次。編印了繼續醫學教育專刊和藥訊，幾次由院領導帶隊組織醫院中層幹部和骨幹到外地學習參觀，而為了確保學科有優秀的學術帶頭人，積極的引進高學歷專業人才，創造條件使一批學科帶頭人和業務骨幹不斷拓展醫療服務領域。同時，鼓勵在職醫務人員通過電大、涵大、脱產或半脱產學習、自學等渠道提升學歷檔次。就去年制定的醫院內部的綜合目標考評方案，對我院各科室和幹職工進行了評先評優，並給予了獎勵。

三、存在的問題

雖然我們做了很多工作，取得了一些成績，但我們也有許多不足之處，如行風建設還不夠到位，個別醫生濫檢查，不少醫生有時仍有超劑量用藥，抗生素超量或超時限使用，醫務人員的工作責任心和醫患溝通還有待進一步提高。在中醫人員配備、專病專科建設的廣度與深度、三級醫師的專科繼續教育、上級醫師指導下級醫師進行中醫診治工作、名老中醫學術繼承、中醫藥規範化培訓、中醫科研等方面與先進中醫院還有一定差距。人才梯隊方面，由於近年來高等院校的畢業生不包分配，我們本地的待遇又不高，導致人才短缺、青黃不接問題日益突出。加之醫院業務量每年明顯上升，更加凸顯了衞技人員不夠用的問題。這些問題的存在，有賴於我們認真的加以整改落實，通過進一步深化醫療改革，進一步落實制度法規，才能把握時機及時解決。

四、下半年工作打算

下半年我院將繼續認真持久地抓好醫療服務質量，按照醫院的發展規劃及其上級主管部門精神和要求，一步一個腳印地抓好落實，真正做到內強素質、外樹形象、強化管理，使醫院再上新水平、再登新台階。重點抓好以下幾個方面的事情。

(一)、在醫院環境得到很大改善，醫療設備得到不斷更新的基礎上，繼續狠抓制度的落實工作，尤其是體現質量和醫療安全最敏感的核心制度。及時瞭解科室出現質量問題的原因及工作中存在的實際問題，積極探索有效的管理途徑、解決實際問題，預防醫療糾紛的發生。認真組織學習落實各級各類崗位職責和各項規章制度，動員全院職工學習掌握，進行考核考試，真正落實到工作實際中，使工作制度化、規範化，醫院計劃在9月份申報“二甲”評審。

(二)、加速人才培養，加強內涵建設。作為一個醫院，人才是關鍵、是財富，是醫療市場競爭的必備條件，根據醫院的發展狀況和需求，有計劃地培養和招聘專業技術人員，進一步完善合理的人才梯隊。隨着基礎設施等硬件條件根本性改觀，醫院管理的重點轉向內涵建設、軟實力建設，將不定期的開展醫務人員的素質教育和培訓。

(三)、開展藥品的電子化管理。藥品的電子化管理是實現醫院體系化、規範化、科學化管理的必然趨勢，是現代化醫院必不可少的基礎設施與技術支撐環境。藥劑科實行全電腦管理，充分發揮網絡管理優勢提高工作效率。

(四)、繼續加強中醫特色和專科專病建設，做好醫保體檢工作。為加強中醫特色建設，待派出的專業人員到上級中醫院進修回來後，醫院將鍼灸推拿按摩康復工作先擴展應用到住院部各臨牀科室，條件成熟後再專設住院病區。在專病方面，開展中醫治療小兒秋季腹瀉等。不斷擴大中醫特色治療疾病的範圍，滿足人民羣眾的需要。各相關科室安排好工作人員，確保健康體檢繼續正常的進行，院領導經常督促檢查，給參保人員提供最方便、快捷、準確的服務。

(五)、加強醫院對外宣傳力度。在加強內部管理和積極創收的同時，注重加強醫院對外宣傳的力度，利用各種形式，採取各種辦法，把醫院宣傳出去，使醫院知名度越來越高。注重信息溝通，把醫院重大實事、情況及時向上級有關部門報告，使領導瞭解中醫院，支持中醫院。

半年工作計劃 篇2

20xx年下半年，東湖街道城區治理辦將牢固樹立將在街道黨工委、辦事處的堅強領導下，立足新形勢、新任務、新要求，緊緊圍繞“城市質量提升年”的.總體要求，積極踐行新發展理念，聚焦短板，突出抓好“三防”、城市環境整治、違法建築治理等重點工作，不斷滿足人民羣眾對美好環境的嚮往。

一、繼續做好市容環境考核工作，爭取成績位列區裏中等或偏上水平；

二、加大對作業單位日常考核力度，督促作業單位按時保質完成工作任務；

三、加大力度趕進度，完成一級水源保護區違法建築拆除、城中村綜合整治、户外廣告整治、立面整治等重點工作。

四、加強巡查和執法，嚴防嚴控違法建築，切實保護好水源保護區生態環境；

五、積極開展愛國衞生工作，做好愛衞消殺，保障轄區居民身體健康；

六、高度重視安全隱患排查工作，包括三防邊坡、颱風防禦、地面坍塌、森林火災等各類災害。

半年工作計劃 篇3

一、指導思想：

以幼兒園的指導思想為指導，以幼兒園五十週年為鍥機，創造一個和諧、奮進、創新、務實的優秀羣體，更好的服務於家長、服務於幼兒，為幼兒終身發展打下良好的基礎，穩步提升我園的服務品牌。

二、工作目標：

本學期幼兒園後勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高後勤工作水平，提高後勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況的，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新台階，不斷增強服務意識，使幼兒園後勤工作真正做到服務於教師，服務於幼兒，服務於家長，服務於社會。

三、主要工作：

（一）優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

1、後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的。體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和後勤的關係。為50週年大慶做好後勤保障工作。

2、各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常的。。。的用品和食品以及相關的調料品的。購計劃，。取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

3、加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，提高後勤人員素質修養，進一步規範後勤人員的工作行為。每天的工作中體現“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒。。工作，協助老師共同完成教育任務。

4、加強門衞管理，全天有專人值班。門衞人員按門衞制度履行職責，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來園，影響教學秩序。外來人員來訪需落實來訪手續。

5、各班要建立一日二打掃制度，在保管區內要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內無灰塵、蛛網，清潔完好，物品放置有序。廁所有專人負責，做到無污跡，無異味，保持。潔。

6、開展節約能手活動評比。洗滌用品由專人負責。班級和保育人員領用時需履行領用手續，本着節約的原則使用。

（二）、紮實有序地抓好幼兒園的衞生保健工作。

1、加強晨檢工作，做到一摸、二看、三問、四查。每天上下午深入各班巡視，發現問題及時處理，特別要加強對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作，並運用保健軟件做好記錄，落實到每個班級。對孩子所帶藥品的，請家長認真登記，問清病情，有服用抗生素的最好有醫院病歷。喂藥前核對準確姓名及劑量、班級，確保無差錯。對缺席的幼兒由班主任進行登記，並跟蹤詢問缺席原因。

2、根據春夏季節的變化，做好疾病預防，加強對傳染病的認識，預防傳染病的發生，做到早預防、早發現、早隔離、早治療。有傳染病的相應登記在傳染病、消毒登記本上。加強對保健室藥品的管理，定期消毒醫療器械和晨檢室。

3、不斷完善各項保健制度，發揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結合，更好的服務於孩子。

4、配合婦保所做好六一兒童體檢，登記以及兒童每季的體格發育測量及評價工作。把體檢結果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法，加強疾病矯治工作。尤其是肥胖兒，對於中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次，以預防其他疾病的發生。對於插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。

5、嚴格衞生檢查制度，繼續實行園內大環境衞生包乾制度，要求分工明確，各負其責，每半月檢查園所內環境衞生及安全工作，發現事故隱患及時。取措施避免發生意外。

6、每月更換保健宣傳欄內容，並配合班級搞活動，運用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識，學會保護自己。並利用網絡平台向家長宣傳保健知識，更好的與家長溝通。每學期開展一次保健知識講座，加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，確保幼兒、教師、園財產的安全。

（三）、做好創安工作。

1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的'地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的温度。同時做好幼兒來園刷卡、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

2、提高幼兒生活的學習環境的安全係數。勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對户外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。

3、繼續開展百日安全競賽活動，通過活動的開展，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。

（四）、加強膳食管理。

1、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，儘量增加食譜的花樣，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合。。

2、嚴格執行國家有關食品衞生的規範要求。廚房每天一小掃，一週一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗，每週一、四餐具煮沸消毒等衞生工作制度。生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衞生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。

3、做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地至少30公分，同時由專人負責食品的驗收和留樣工作，所留樣品標明日期，並保存在冰箱中72小時。

4、與定點供應商的相關負責人簽訂合同。實行索證制度，索取經營管理、食品檢驗方面的相關手續。

5、把好。購――加工――分發――食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。

6、廚房工作人員要鞏固創建A級食堂的工作成果，工作人員要按照A級食堂的標準規範操作，把食堂的工作做到實處。加強幼兒飲食衞生安全管理，保證兩點一餐準時、保質保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證。開展崗位練兵活動，隨時抽查食堂各項工作，檢查結果與每月考核掛構，提高食堂工作人員的責任意識。

（五）、加強園資園產管理，努力發揮有限資產的效益。

1、認真根據資金預算計劃情況的，合。地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。

2、加強財務管理，建立健全校務公開制度。嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，落實幼兒夥點賬目的公示制度。合。使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。每學期對財務賬目審查一次。每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況的，合。安排資金。

3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。愛護併合。使用園內設施設備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。

4、繼續努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班級的資產情況的，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產的清。核對工作。

四、全體後勤人員堅持説普通話。提高安全意識，加強安全工作。每半月進行政治及業務學習並有記錄。多學習一些保育方面的知識，更好地服務於幼兒，提高後勤管理，為幼兒園的發展更好地服務。

半年工作計劃 篇4

隨着新學期的開始，我們中班級段教師又以飽滿、積極、熱情的嶄新姿態投入到新的工作中來。

本學期我們中班級段教研工作將繼續圍繞區教委“幼教工作重點”而展開，以“邗幼杯教科研積分細則”為動力，更加積極、努力的做好各項工作。

一、級段目標：

積極做好課題研究的具體工作；認真佈置具農村色彩的特色環境；努力提高自己參加教研活動的能力。

二、工作重點及措施：

1、繼續做好幼兒的一日常規訓練。

重點做好安全、衞生工作並培養幼兒遵守班級常規的`習慣。

2、繼續做好“邗幼杯教科研積分工作”。

（1）4個教師一起參與教科研活動：做到認真研究制定主題、備課、説課、上課、課後交流研討、並及時反思、總結。以不斷提高自己的教研能力。

（2）不斷學習新知識，豐富自己的經驗，更新自己的教育觀念。

（3）參與觀摩研討活動。

（4）參與課題研究。創設與課題研究相關的、突出勞動特色的環境，設計以“勞動、創造”為主的主題活動。

（5）配合園本教研活動，制定專業成長計劃。

具體工作安排：

八月份：

1、進行區域與班級環境的佈置。

2、做好幼兒入園前的各項準備工作。

九月份：

1、對幼兒進行常規訓練。

2、學習中班級段的操節活動，包括操前律動、廣播操、器械操。

3、參與教研活動、課題組活動。

4、參與做好創建省優質園的相關工作。

十月份：

1、師幼共慶“國慶節”。

2、參與課題組活動。

3、迎接市局對我園創建省優質園的評查。

十一月份：

1、師幼共同更換牆飾佈置。

2、添置區域材料。

3、謝烽老師召開家長會。

4、參與教研組、課題組活動。

十二月份、20xx年元月份：

1、參與教研組、課題組活動。

2、根據課題活動進行環境佈置。

3、慶祝“元旦”。

4、上交各項材料。

5、做好幼兒離園工作。

半年工作計劃 篇5

在已經到來的XX年裏，世界在發展，時代在前行，人們都充滿着希望。在新一年裏，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關於創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年裏營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負着最重要的角色，發揮着重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今後在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一、老客户的回訪和溝通

對於老客户的回訪是不定期的，在節假日裏一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裏可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客户保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客户，以便促進我們和客户之間的關係。對於大客户反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客户的問題我們也不會忽略。總之要維護客羣關係，溝通是關鍵。我們會盡努力把客羣關係搞好。

二、新客户的開發

在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。

1。3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客户。瞭解客户真實需求，全方面的瞭解自己的產品。記錄客户所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，瞭解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2。先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3。對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4。銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。

見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的`話題，併為客户提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5。和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客户，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是説説走過場。

第二：對現今所有客户採取積分返點制，在公司給所有客户設立一個户頭，定期核對客户回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來説，對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。