【精選】年度工作計劃模板五篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今後的工作做個計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

一、指導思想

以中國教育部《中國小幼兒園安全管理辦法》和上級文件精神為指南，加強安全維穩工作隊伍建設，牢固樹立“珍愛生命、安全第一、責任重於泰山”的意識；堅持“預防為主，防治結合”的原則，狠抓各項安全措施的落實，確保學校師生和財產安全及正常的教育教學秩序，強化學校安全工作的責任目標和監督措施，確實做到學校安全工作萬無一失，為和諧社會的構建打下堅實基礎。

二、組織機構及職責

中學成立以郝書學同志為組長，胡大新、祁貴生同志為副組長，段金城、趙偉民、史開柏、汪國梓、吳宏軍、聶廷清、祁超羣、丁勇、汪頂湘、胡吉成、鄧先友同志為成員的安全工作領導小組。

安全工作領導小組職責：負責指導搞好學校安全工作，抓好學校設施設備的安全及制度建設；組織召開安全工作會議，研究部署學校安全工作；督促安全工作計劃及有關制度落到實處。

三、學校安全工作目標

保證師生人身和學校財產安全；確保學校的安全、和諧、穩定；努力創建文明安全校園。

四、具體工作任務及要求

1、科學籌劃，立足實際，健全安全工作機制和安全管理網絡。

根據學校安全工作的新形勢和新要求，結合我校實際，進一步建立健全制度，從完善管理防範措施等各個方面入手，建立起全方面的安全防護保障體系。

①不斷完善安全責任制，認真落實學校安全工作崗位職責。學校實行校長負總責，全體教職工根據工作分工和服務對象，分工把關，層層落實安全目標責任，逐級簽訂安全目標責任書，建立覆蓋所有工作環節的責任體系，努力構建學校校長統一領導，相關部門具體負責，全體師生廣泛參與和支持的安全工作格局。

②落實安全工作責任追究制度。嚴格落實學校安全工作目標責任制的考核與獎懲，實行安全工作責任追究制，凡發生重大安全事故的學校實行一票否決，一律取消年度評優評先資格；對具體責任人，一律取消其本年度各類評優評先及職稱評定的資格；對因玩忽職守而釀成安全事故的，將依法追究有關人員的行政職責，觸犯法律的將移交司法部門追究其刑事責任。

③落實安全工作常規管理制度。落實學校安全工作一日常規。學校要對校內安全防範的重要環節、重點部位和重點區域加強管理，嚴格落實相應的安全管理規章制度、工作流程和操作規範落實精細化管理，注重管理工作的重點和過程中的每一個細節，把安全工作做精、做深、做細、杜絕一切事故隱患。同時，有針對性的加強薄弱環節強化管理，增強防範意識和能力，並做好以下六件事，

一是把防止校園擁擠踩*事故放到突出位置強化管理。

二是把加強食品衞生和食堂、商店衞生安全的管理，放在重點位置。

三是把加強教學環節的安全管理，成為每一位教師工作常規之一。

四是把加強各類大型社會活動的管理，成為工作規範之一。

五是把加強寄宿制學校的安全管理，做為學校安全工作的頭等大事。

六是抓好消防安全、用電安全的管理。

④實行安全工作檢查制度。各學校對安全工作貫徹執行情況要及時進行自查，建立自查登記薄，每天一小結，每週一回顧，每月一總結，每期上交安全工作總結；學校校長要及時對安全工作中存在的問題提出解決辦法，落實責任到人，限期解決，及時督查。

⑤實行安全工作報告制度，一是安全事故報告制度；二是外出活動報批制度。

2、加強安全隱患排查整改工作，確保安全工作落到實處。

①“隱患險於明火”，學校要加強師情生情、校園環境、校舍建築、體育設施、消防設施、實驗室、宿舍等校門以內所有物件、學生學習（生活）場所等進行全面檢查，特別是開學前，大風大雨前後，更應加強重點防範，杜絕事故發生。

②堅持每週一排查，做好情況記載，每月進行一次全方位的隱患排查，月初填好排查表，及時提出整改方案，不能立即解決的要制定整改計劃，採取一些必要的.措施確保安全。

3、加強安全和法制教育，確保師生防護能力逐步提高

學校安全教育要經常化、制度化、社會化，通過安全知識，安全技能的教育和訓練，不斷提高師生的安全意識和自救自護能力。

①學校根據學生的年齡特點，認知能力和法律能力，確定各年齡段安全教育目標，努力形成層次遞行教育。

a、幼兒安全教育應使幼兒初步學會處理日常生活中可能出現的危險因素，學會保護自己。

b、國小生安全教育應使學生樹立初步安全觀念，瞭解學校和日常生活中的基本安全知識，熟記常用的報警、援助電話，具備初步的分辨安全與危險的能力，掌握緊急狀態下避險和自救的簡便方法。加強交通法規教育、乘車安全教育，提倡步行上學。

c、國中安全教育應使學生樹立安全觀念，自覺遵守安全法規，熟悉學校、社會、家庭中的安全知識，掌握事故發生後請求援助的基本途徑，具備一定的危險判斷能力和防範事故能力；加強心理健康教育。

②要開展豐富多彩的教育活動，學校要利用安全知識講座課，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒、防樓梯踩踏等安全知識和技能教育。

③利用學校廣播、黑板報、張貼標語、安全警示宣傳畫（牌）等宣傳工具，進行廣泛宣傳，每所學校要在醒目位置開闢一塊衞生安全教育專欄。

④推行一週安全提醒，利用升旗和週會活動時間，小結上週安全工作，強調安全事項，周（月）工作計劃要開闢安全工作專欄。

⑤強化安全法制教育網絡體系。

a、認真組織師生和家長學習教育部23號令《中國小幼兒園安全管理辦法》、《學生傷害事處理辦法》、《中國小生安全責任狀》，讓教師明、學生知、家長曉，並組織教師進行知識考核。

b、把安全工作確定為家長學校的一項重要內容，建立學校、家庭、社會三結合的羣防體系。

c、發放學校、家庭共教書，明確學生監護人的職責，指導他們履行自己的職責。

d、對於“留守學生”加強管理，注意其思想動態，規範其行為，提高自我保護能力。

⑥實行安全知識講座一月一大講制，嚴格落實每期大講安排（見工作安排）。

⑦紮實開展各種安全演練活動，制定應急預案。

⑧組織好《生命與健康常識》的教學管理。

學校課表要開闢安全教育課，在課表下方註明單週為法制教育、雙週為安全知識教育。教師要精心備好課、上好課。期末組織學生分年段根據其特點進行知識考核。

4、建立健全的安全保衞體系

學校組建安全保衞小組，設置安全監督崗，成立白天安全防護值班小組、夜間巡邏隊、加強節假日值班工作，讓安全工作時時有人管，事事有人抓，確保師生人身及學校財產安全。

①強化門衞職責；

②建立白天學生安全督查小組；注意加強課間安全督查。

③建立夜間巡邏隊，落實夜間巡邏制度。

④建立衞生安全監督崗，並強化崗位職責。

5、加強後進生的轉化工作

學校重視後進生的轉化，把後進生的轉化作為學校安全的基礎性工作之一。

①摸清摸準後進生的具體情況，建立後進生成長檔案。

②制訂後進生轉化的工作計劃和方案，成立幫教對子。

③建立後進生教育轉化的工作台賬。

④期末搞好總結評比和經驗交流活動。

6、加強禁毒、反邪教教育

①認真學習《中共國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，廣泛開展“珍惜生命、遠離毒品”教育和崇尚科學文明，反對迷信邪教教育，堅決防止毒品、邪教進入校園，引導學生自覺遵紀守法，對有不良行為的未成年人進行矯治和幫助。

②每期組織禁毒反邪教講座，組織辦好一期手抄報。

　7、加強校車及學生路途安全教育管理。

①杜絕三無車輛接送學生；完成麪包車等非法接送學生車輛的全面退市。

②加強校車管理，落實校車管理的雙督查制度，配合職能部門進行校車超載超速等違法行為的整治，確保校車合法安全有序運營。

③學校成立路途隊往返學校，組織教師跟隊，路途情況要有記載，有小結。學校接送幼兒車輛要符合《中國小幼兒園安全管理辦法》要求，且簽好安全責任狀。

④每期組織交通安全知識講座。

8、加強周邊環境的治理

①學校加強校園周圍200米內的環境管理。

②爭取地方政府、派出所、司法所等政府力量對學生人身安全構成威脅的或對教育教學正常開展造成影響的社會因素進行整治。

③取締周邊流動攤點，嚴防學生飲食衞生安全事故發生。

9、狠抓學生飲食及食品衞生安全工作

①明確責任，學校要分別與後勤處、伙食團以及學校小商店簽訂食品衞生安全責任狀。

②加強檢查，堅決把住食品來源關，堅決杜絕三無產品。

③加強對學生進行食品衞生安全教育，提高學生自我防範的意識和能力。

　10、紮實開展安全校園的創建和申報工作

①加強組織領導，學校成立安全校園創建的領導班子，負責領導和組織創建工作。

②對照文明校園的標準，加強自查自糾和整改，把創建的基礎工作做好做實。

③適時提出申報。

五：具體安排（見安全工作要目）

年度工作計劃 篇2

一、指導思想

以《關於幼兒教育改革與發展的指導意見》為指南，進一步落實《規程》、《綱要》精神，堅持求真務實，求精創新的工作作風，創設良好的環境，優化一日活動，促進幼兒健康成長，推進教學改革，幼兒園教育教學工作計劃。

二、工作思路

以管理求生存，以質量求發展。以抓實教育教學活動研討為核心，優化教學活動的組織，合理安排一日常規，優化區域遊戲活動開展，繼續嘗試新課程改革。

三、主要工作

㈠強化教育教學常規管理，重視家園聯繫。

建立科學的一日活動常規，細化每一環節的管理，從入園、晨間活動、集體教學、遊戲活動、餐點、起身、離園，每一環節有具體明確的要求，制定日查周評細則，堅持每天檢查，嚴格操作，每週公佈檢查情況，發現問題及時解決。重視對個別幼兒的輔導，建立家園聯繫簿，密切家園聯繫，定期召開家長會，提高家教園地的質量，做到更換及時，內容豐富，有較強的指導價值，並做好記錄，形成家園教育合力。

㈡強化幼兒常規習慣的訓練，重視養成教育。

立足習慣養成，養成良好的學習、生活、衞生習慣。每週明確品德習慣教育重點，在一日活動中滲透，認真落實幼兒在園一日常規要求，幼兒行為習慣評估要求，利用節日，習慣兒歌教育，開展"能幹小寶貝"評選等多種活動，把幼兒良好習慣養成落到實處。

㈢深化課程改革，促進幼兒全面發展。

落實新《綱要》，實踐新課改。使用好《幼兒園綜合活動叢書》。在課程的實施上多采用小組化的學習方式，組織幼兒相互學習。在課程實施過程中，以幼兒積極體驗為中心，促進幼兒智力因素與非智力因素協調發展，將教育過程的知識性、趣味性、活動性有機結合。

努力做到：

一、小組活動多，集中活動少；二主題活動多，單一活動少；三嘗試教育多，灌輸教育少。

1、重視體育活動，豐富幼兒生活。

一是豐富户外體育遊戲活動的開展，堅持每天的晨間户外體育遊戲鍛鍊，體育遊戲做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。

二是開展豐富多樣的幼兒競賽評選活動，節日慶祝活動等，創造機會為幼兒提供展示的舞台。讓幼兒在活動中鍛鍊成長。

2、創設豐富的區域遊戲活動的環境，重視區域遊戲活動的開展。

一每位教師一要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現有的場地，保證區域遊戲活動的空間。

二要科學安排幼兒的一日生活，保證區域遊戲活動的時間。

三要注重活動的趣味性。要能吸引幼兒，貼進幼兒生活，建立在幼兒現有的經驗基礎之上。

四要注重綜合性。遊戲活動是教學活動的延伸，是達成教育目標的補充，要加強遊戲活動的指導，通過區域遊戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

3、針對新教材的使用，開展公開教學看、聽、議、評活動，優秀教學活動評選等，通過活動的開展，優化教學活動組織，更新觀念，改善行為，推進課改。

4、繼續做好教學六認真工作，加強集體備課。組織教師研究教材，篩選教材或新教材內容進行替換、修改，科學合理制定各項教學、活動計劃，注重教材的分析把握，教學活動的前期準備。

5、在有利於幼兒身心健康的前提下，結合教育主題，結合節日慶祝，開展各種競賽評選活動，促進幼兒健康發展。

四、五大領域的具體教育目標中班教學目標

(一)健康

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。2、生活、衞生習慣良好，有基本的生活自理能力。3、知道必要的安全保健常識，學習保護自己。4、喜歡參加體育活動，動作協調、靈活。

(二)語言

1、樂意與人交談、講話禮貌。2、注意傾聽對方講話、能理解日常用語。3、能清楚地説出自己想説的事。4、喜歡聽故事、看圖書。5、能聽懂和會説普通話。

(三)社會

1、能主動地參與各項活動，有自信心。2、樂意與人交往，學習互助，合作和分享，有同情心。3、理解並遵守日常中基本的社會行為規則。4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。5、愛父母長輩，老師和同伴，愛集體，愛家鄉，愛祖國。

(四)科學

1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知慾。2、能運用各種感官動手動腦，探究問題。3、能用適當的方式表達，交流探索的過程和結果。4、能從生活和遊戲中感受事物的數量關係並體驗到數學的重要和有趣。5、愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環保意識。

(五)藝術

1、能初步感受並喜愛環境、生活和藝術中的美。2、喜歡參加藝術活動，並能大膽地表現自己的情感和體驗。3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現活動。大班教學目標拼音領域1、學習單韻母。2、學習聲母。3、學念聲調口訣歌。4、學習兒歌和繞口令。5、能看圖拼讀簡單音節。6、能單手託提適量物品走、跑。7、初步養成用眼衞生習慣，閲讀繪畫時，身體姿勢正確，能控制用眼時間，不在強光、弱光下閲讀、繪畫。

（六）社會領域

1、知道四季變化與人、動物、植物的密切關係，主動探究人與四季變化的規律。2、初步瞭解人類、動物、植物都生長在地球上並相互依存，萌發"地球是我們的家"，應該保護地球環境的意識。知道自己在保護自然環境方面能做的幾件事。3、認識瞭解各行各業的人們。4、認識國小校，瞭解國小生的情況，激發入學學習的願望。5、養成良好的`品德行為習慣，有助人為樂的願望和情感，關心他人，積極認真的協助成人勞動，願為弟弟妹妹做事。6、有安全意識，認識常見的安全標誌，不做危險的事。7、養成良好的衞生習慣。8、學會禮貌用語，按時作息。9、瞭解城市和農村，學習科學種田。

（七）語言領域

1、會有表情地講述故事、朗誦詩歌、散文。2、能有順序描述人和事，根據圖片線索自編、續編故事。3、能用連貫的語言有順序的表述自己的想法。4、正確運用反義詞，掌握易理解的成語。5、能自然、大方地在各種場合、用適當的音量、速度、表情講話。

（八）數學領域

1、熟練掌握10以內數的分解與組合。正確的書寫數字1-10。2、會10以內數的加減法。3、自編加減法應用題。4、認識球體、圓柱體、長方體、正方體。5、會進行圖形的分割和拼合。6、學習1--10的倒數。7、比較大小，長短，高矮，粗細，厚薄等。8、能主動探究各種科學、自然現象。

（九）美術，音樂領域

1、喜歡各種音樂，體會不同音樂的特點及優美旋律。2、能獨立的、有表情的唱歌。3、有欣賞音樂的濃厚興趣。4、會根據音樂節奏準確地做動作。5、培養幼兒合作繪畫、製做的樂趣，能用繪畫形式表達自己的願望，會較合理的佈置畫面。6、能利用廢舊材料與自然物製作玩具及新年賀卡。7、能欣賞和評價自己及同班的作品。

（十）科學領域

1、瞭解身體組成，衣物的穿戴，懂得愛護自己的眼睛，牙齒等。2、瞭解人的成長變化，以及成長的需要，做一個健康，聰明，能幹的人3、瞭解動物的生長習性。4、認識各種各樣的植物。5、共有的家園地球。6、瞭解和使用日常生活用品。7、瞭解各種各樣的交通工具。8、磁鐵，聲音的有關知識等。

四、具體安排

九月份：

1、做好開學收費及各項準備工作。2、各班教師配合保育員做好各項工作，如杯盤、玩具等的消毒整理、班級的衞生等。3、正常組織幼兒的一日活動，抓好開學常規教育。4、組織教師進一步學《綱要》，深刻領會其精神。

十月份：

1、各班結合教師節，對幼兒進行慶教師節主題教育活動。2、愛國主義教育，學唱國歌。3、行為習慣養成教育。4、家長會。

十一月份：

1、檢查教師備課情況。2、組織教師開展優質課評選活動。3、秋季常見病的預防知識培訓。

十二月份：

1、幼兒健康知識培訓。2、元旦慶典準備。

元月份：

1、新年活動，慶典。2、期末總結評比。3、認真做好幼兒的複習、摸底工作，要求做到客觀、公正。4、認真填寫幼兒素質發展報告書。5、各班做好財物清理工作，完成各類總結。6、各班重視對幼兒進行寒假生活指導。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想

為了全面貫徹黨的教育方針，更好地完成教育教學任務，認真落實實施素質教育，樹立正確的教育教學觀，以“更新觀念，開拓創新”為準則，深化課堂教學改革，抓好繼續教育，努力提高教師的自身素質，業務水平，使教學質量再上一個新台階，使教學成績上名次而努力。

二、工作目標

加大理論學習的力度，強化師資隊伍建設，在教學管理的實效性上下功夫，抓好精細化管理的落實工作，加大教學成績在教師考核中的比重。體現教學工作在學校工作中的中心地位。在上學期期會考試成績的基礎上有所突破和提高。 三、具體工作及措施

1.精心部署,將課改實驗引向深入.全面落實，推進素質教育，落實新課程方案。嚴格按照《課程方案》的規定，開全課程，開足課時，並加大對薄落學科的師資配備，檢查力度等，並及時把各學科的成績活動情況作好記錄，作為對教師的考評、考核依據。

2.抓好隊伍建設。 繼續抓好“新老教師結對子”的.管理和落實工作，關心年輕教師的成長，強化指導，鼓勵他們多參加校內及上級組織的多項活動，多創造一些學習的機會，多承擔一份教學改革的重任，幫助其迅速成長。充分發揮骨幹教師的帶動作用。以老帶新，以新促老，責任到人，創設比、學、趕、幫，人人爭先，團結協作的氛圍，使教師在研究中提高，在協作中成長。

3.抓好常規管理，向四十五分鐘要質量。本學期重點作好以下工作：組織研究課標、分析課標活動，積極參加新教材培訓活動，以研究教法的改進為重點。組織好教師的普通話培訓，年輕教師的計算機培訓等活動，使之取得等級證書。以此提高教師專業知識水平、文化素質。抓好備課環節的管理，嚴把教案關。在備課的質和量上不斷提高，要抓好集體備課和個人備課相結合，使每個教案既認真、全面，又質量高，有價值。充分利用教學設備輔助教學。如：投影儀、幻燈機等儀器，使之真正提高教學質量。認真抓好優質課的評選。指導、鼓勵每位教師積極參加此項活動，培養骨幹教師。積極組織開展相互間聽課、評課活動，以此取長補短，提高自身素質。

4.繼續抓好課堂教學改革，以此作為教學重點。每位教師要不段的學習，樹立正確的人生觀、教育觀。每位教師都要認真研究教法，傳授科學的學習方法，訓練學習技能、技巧，培養良好的學習習慣和學習品質，努力使學生的個性得到充分的發揮，發揚創新精神和綜合能力的不斷提高。每位教師都要改進教法、研究學法，作好輔導後進生的工作。要完善課堂教學改革，學習洋思中學經驗，把“堂堂清，日日清，週週清，月月清”落實到實處。改革課堂的教學評價方法，開展各種聽課、評優活動，以此調動教師改革的積極性。

5.要突出抓好重點課題的實驗與研究。各學科在素質教育的過程中，都要有實驗課題、實驗方案，具體實施計劃，定期作好實驗總結，努力使其有改革措施、改革意識和創新精神，有高度的事業心、責任心的隊伍，在教改實驗中不斷提高自己教學的能力水平。

6.在重視文化課教學的同時，注重滲透思想品德教育，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，努力提高學生的綜合素質，努力培養、造就四有新人。

7.全校要利用課外活動時間，開展各種有有益於學生髮展的團活動、興趣活動、文體活動，建好課外藝術小組。要及時作好活動記錄，搞好週末藝術教育，促進學生的個性發展，增強學生的情趣，調動學生的學習積極性，達到潛移默化的目的。

關於上級組織的各項活動，我校的態度是必須參加，充分準備，全力以赴，爭取佳績。

教學工作安排

九月：

1、組織參加學科教材培訓

2、制訂各科教學工作計劃

3、參加中心校組織的教學工作會

十月：

4、組織教師深入學習洋思中學經驗

5、參加信息技術教學觀摩課

6、組織教師搞好校本教研活動

7、組織青年教師參加石市級評優課活動

十一月：

8、組織期會考試

9、組織開展中學生綜合評價教研

10、參加國中起始年級新版教材使用研討

十二月：

14、班主任經驗交流會

15、組織參加全市國中學洋思課堂教學評優活動

16、組織教師搞好校本教研工作總結

一月：

17、對學校本學期課堂教學進行總結

18、對開展學習洋思活動工作進行總結

19、期末複習

20、期末考試、總結

年度工作計劃 篇4

一、指導思想：

廣播站是學校工作的宣傳窗口，是學校德育工作的陣地，對提高學校德育工作的針對性和實效性起到較大的作用。

二、具體措施：

（一）以人為本的管理，體現主人翁的作用

廣播屬於少先隊工作和共青團的一部分，要充分體現其作用，就要依靠學生。

1、設立“幸福六約廣播站”投稿箱，鼓勵和發動學生積極投稿，每星期組織學生評選稿件，將優秀作品在廣播中播出。播出稿件的要求：與學生的學習、生活緊密結合，思想內容要求健康、積極向上。

2、培養一批小記者，深入到學校各個方面的工作。

3、廣播站把採、編、播完全交給學生，充分發揮學生的主動性和能動性。

（二）主題鮮明，體現廣播的特點

廣播報道最大的特點是真實性，因此廣播站要求學生儘量以校園生活為素材進行真實寫作。這樣從稿件中就可以看到某班的學生進步了，某教師的教學深受學生歡迎，校園裏掀起了推普熱潮，各班開展了爭創文明班的活動，同學們紛紛爭做優秀小公民及校園裏的好人好事等。從報道中，也可以看到各班落實學校工作計劃的情況，為學校改進教育教學工作提出的許多具有參考價值的意見，及時掌握各班的學風、紀風，為學校的決策作一些合理的調整。

（三）與時俱進 增設新欄目，體現學生個性

紅領巾廣播站有時會根據學校工作實際，適時增加一些新節目。如，學生最喜歡的點歌、笑話、相聲等《幸福暢談》欄目，滿足同學們自我表達的願望。《文學世界》：播出學生的.優秀作文，鼓勵學生的寫作熱情。

（四）參與實踐活動，展現風采

廣播站旨在培養學生的能力，為學生參與實踐活動打下堅實的基礎。學生們對學校舉行的每一次活動都可進行及時的報道。

三、欄目設置及欄目內容：

星期一《幸福直播》：國內外倍受關注的新聞；校內新聞：宣傳學校管理新舉措，反映校園生活新動態，關注一週學校新聞、班級軼事等內容。

星期二《文學世界》：將經典的、有代表性的一些兒童讀物推薦給大家。播出學生的優秀作文，以及有啟發意義、勵志精神的散文或故事，讓師生走進文學殿堂，共享名篇佳作。

星期三《趣味英語》： 通過英語小故事，英語笑話，英語歌曲激發學生對英語的興趣和熱情。

星期四《百科知識》：可摘錄自己感興趣的（如：安全、科技、健康、生活、自然、軍事）等多方面的小知識。

星期五《幸福暢談》：同學們可以將用心感受到的世間萬物，用筆記錄心路歷程，講述同學們身邊發生的事，也可以通過點播台將優秀的歌曲送給你的老師、家人和朋友，讓歌聲傳遞你對他們的美好祝福；還可以將精彩的小品，相聲，笑話，幽默故事推薦給大家。

特別欄目：（可隨機纏夾在每天的節目裏）

《點歌送上祝福》——這個欄目為大家準備了一支支動聽的歌曲，你可以來信為你的老師、同學或朋友點上一曲，讓歌聲為你傳遞真摯的感情、深情的祝福或美好的心願，也希望歌聲能給你帶去歡樂！相信這個欄目你一定會喜歡。

點歌方式：（1）通過本班通訊員。每個班的教室內將張貼一張廣播室為大家準備的歌曲曲目單，同學們可以在本班進行選歌，將選好的歌和點歌對象，以及祝福語報到本班通訊員處，由通訊員統一報至廣播室。

（2）通過廣播室，在廣播室即大隊部辦公室外我們將張貼一張歌曲曲目單，同學們也可以在那裏進行選歌然後將相應的對象和祝福語報到廣播室。

四、播出時間

每週星期一到五中午13:35到13:50分

五、領導小組

站長： 組員：

六、播音安排

星期一： 星期二： 星期三：

星期四： 星期五：

七、播音室制度

1、每次設編輯、播音員2——3人。

2、播音員必須在播音前提前十分鐘進播音室做準備工作。

3、編輯的文字必須無病句，無錯別字。播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話播音。

4、播音的內容要真實，有資料可查。

5、播音員和編輯必須在播音前一週準備好廣播稿。播音前一天結合投稿，和老師一起商議定出最終播出的稿件。

6、播音結束後，播音員要收拾好設備。填好播音記載。方可離開。

7、一學期結束後，評選優秀播音員5名和優秀編輯員10名和優秀小記者1名，給予獎勵。

年度工作計劃 篇5

xx是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的.實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。