商品策劃書

工作在不經意間已經告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標此時需要提前做好策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編精心整理的商品策劃書，希望能夠幫助到大家。

商品策劃書1

關鍵詞：撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書

在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口大學聯考，是中職發展的重要途徑之一，也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實行全省技能統考，既有技能分數線，又納入總分，體現職業學校“以能力為本位，以工作過程為導向”的教學理念。因此，以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動，提高教學的有效性，是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。

如何改革傳統的課堂教學模式，激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐，談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進市場，用心觀察

按照學校的教學計劃和課時安排，一般在學習市場營銷專業技能的時候，學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下，教師可以帶領學生走近生活，走進市場，讓學生自己去觀察，發現問題，歸納總結。

逛街是多數學生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據學生人數進行分組，每組指定好負責人，每位參加的學生都帶好紙和筆，統一行動，服從教師的安排。利用週末、節假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什麼？是新產品上市，還是老產品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印製的標語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費嗎？人數多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的.職業等，甚至他們在現場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什麼位置進行？遇到雨天怎麼辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什麼？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關係？關係緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當場可不可以領獎品或贈品，還是規定日後指定的時間抽獎？若抽獎，結果通過什麼方式公佈？領獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的過程，每位學生能從自己的親身經歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學生歡迎和接受，自然就很有收穫了。當然，除了週末、節假日的統一行動之外，學生還應在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學着用專業的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎麼做。

二、整理歸類，資源共享

觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什麼樣的顧客羣？如果家電類商家使出了試用的招數，那食品有沒有免費品嚐，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎上，各組將整理的結果交給老師，老師提醒學生在本次觀察中，大家遺漏的細節，幫助學生補充、完善，形成共識，形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力，又培養了團隊合作精神，同時保留了學生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

三、人人動手，用心感受

做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求，而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”，是每位學生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學生自己感受、體會，就是將自己置身於活動之中。假設自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學生自己寫的策劃書運作的活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗某商品推廣活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當然，這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性？活動在實際生活中是否可行？是否易於操作？促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施，來選擇採用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現商品的效用、特色，言簡意賅，琅琅上口，便於消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少，關鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時，每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助於共同進步。在分類、多次練習的基礎上，每位學生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結合商品自身價格，活動預期的效果，本着“量入為出”的原則，合理使用經費，取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業技能教學中，就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式，激發了學生的學習興趣，學生人人蔘與，既有感性認識，又有理性認識，調動了學習主動性，有助於提高本專業技能教學的效果。

參考文獻：

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[3]孟韜,畢克貴.營銷策劃方法、技巧與文案[M].北京:機械工業出版社,20xx

[4]張丁衞東.營銷策劃:理論與技藝[M].北京:電子工業出版社,20xx

商品策劃書2

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五週末開始至下週日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計

一般來説，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客户、鞏固老客户；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客户。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，説明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如20xx年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計

“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這裏設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞着促銷主題而展開，方案要儘可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷範圍。以節日商場促銷來説，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閒食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為 1

促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品範圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的.“有效性”。

4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。

（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

①確定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來説，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開闢一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。

（2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用範圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場弔旗、特價贈送 2

指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業形象，從而吸引消費者進入商店，誘發他們的購物慾望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷採用的廣告形式，要最大限度地發揮其作用。參考範例的有關內容。

2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買慾望。商品展示可以採用“特別展示區”、“展台”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，並運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，製造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買慾自然會增大。

3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節奏的、輕鬆柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。

（六）促銷費用預算

預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目瞭然。

2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。

3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。

4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）瞭解促銷費用；（2）儘可能細化；（3）儘可能準確；（4）求得最優效果。

（七）促銷實施進度安排

為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最後部 3

分，要求設計促銷實施進度安排。

1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和後期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規需要兩個月左右時間，準備的事項有：

（1）促銷商品進貨；

（2）DM廣告的製作和發放；

（3）POP廣告的製作和佈置；

（4）促銷商品陳列和環境佈置；

（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。

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前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產品，所以必須要抓住消費者的消費心理。現在是空氣淨化產品打入市場的有利時間，一定要趁早。

一、空氣淨化產品市場分析

為什麼説現在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

①根據各國統計發表的數據顯示，截至**年11月27日上午，全球共有4個國家出現甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區的累計感染人數已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經有4例治癒出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產品慢慢得到了消費者的關注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣淨化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業到消費者都開始非常注重空氣質量，購買空氣淨化器成了他們預防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。20xx年帶給人類巨大損失的SARS就是經空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的温度和濕度環境更是微生物滋生的温牀，因此對空氣的滅菌消毒對於防止感冒等疾病的發生具有很重要的意義。由於空氣質量越來越引起人們的關注，空氣淨化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

②隨着都市現代化的進一步發展，建築空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染後困擾現代都市人的第三大環境問題。隨着大眾對建築空氣污染的認識的逐步發展，空氣淨化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。20xx年3月1日新的室內空氣質量國家標準開始實施，在治理室內空氣污染方面將有強制性的法律依據，國內空氣淨化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內環境淨化治理產品的總體市場規模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據日本有關部門預測，未來全球相關市場潛力將達到１０００億美元。室內環境淨化產品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣淨化產品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業競相角逐，而且含有高新技術的產品也紛紛亮相，國外一些從事淨化器業務達幾十年的老牌企業也在中國成立了業務機構，在未來幾年內，國內室內空氣淨化產品將處於快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率。

二、空氣淨化器市場調查

空氣淨化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內空氣循環流動，被污染的空氣通過機內的空氣過濾器後將各種污染物清除或吸附然後經過裝在出風口的負離子發生器，將空氣不斷電離，產生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、淨化空氣的目的。隨着環境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內外各路廠商不遺餘力地要擠進空氣淨化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衞生組織把室內空氣污染列為18類致癌物質之首。室內空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調查數據顯示，空氣淨化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣淨化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三、目標客户界定策略

從目前空氣淨化器的消費羣體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者並不多。產品消費羣體過於集中，這當然不是什麼好事，但是從另一方面表明空氣淨化器的消費潛力相當大。因此，開發平民化的空氣淨化器、開拓中低收入消費羣體應當是需要密切關注的問題;現在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什麼產品都可以賣上錢.就像一句話説的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人".

四、消費者心理分析

消費者在購買空氣淨化器時，首先需要解公司或經銷商是否真實可靠，對方服務態度如何。其次會了解產品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產品效果明顯。最後消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客户會考慮購買這款空氣淨化產品。目前的大多數消費者都認為空氣淨化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客户解釋是因為傢俱在夏天經過高温，會散發出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣淨化器，淨化卧室空氣，給家人一個健康的呼吸環境。

空氣淨化器去煙演示是一個關鍵，大多數已購買空氣淨化器的消費者都是通過我們現場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣淨化器的實際功能，才下定決心購買空氣淨化器。

五、產品推廣方式

1、住宅小區推廣：（重點推廣方式）

小區推廣主要針對人羣是家庭住户，通過散發宣傳彩頁，現場特價促銷，現場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產品。

小區的選擇一般為高中檔小區，此類小區住户年輕人居多，都有一定的經濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，並且有部分住户有轎車，可以銷售出室內空氣淨化器和車載空氣淨化器。小區促銷目標人羣集中，成交率較高。

2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人羣，產品賣點為車載用空氣淨化器，一方面淨化室內空氣，另一方面消除輻射，並可以加香水。企業的中高層領導幹部基本上都會有轎車，車載空氣淨化寶是一個重點。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發廠家空氣淨化系列產品的.宣傳彩頁；②通過現場特價促銷、現場去煙演示，使人們相信廠家產品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人羣都是消費人羣，部分人羣很關注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人羣多，可以進行現場去煙演示，但目標針對人羣不集中，成交率較低。

5、網上銷售：（重點推廣方式）

網絡有着很強的發展潛力，通過有效地推廣方法可以使產品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網站，銷售商在訂購貴公司產品之前必定要去網站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網站上設立多個關鍵詞，並且刊登一些有關空氣淨化的文章。這樣消費者在網絡搜索就能進入到貴公司網站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發表。

6、與大型電子商務網站合作（重點推廣方式）

向其供應空氣淨化器銷售，如中華生活網、河南網通數碼城等，與大型電子商務網站達成合作。

7、會議營銷（後期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現場購買產品，會議營銷對廠家空氣淨化系列產品可以起到一定的產品宣傳作用。因為空氣淨化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣淨化的重要性，最終達到家家户户都用室內空氣淨化器，每輛車上都裝車載空氣淨化器，使空氣淨化產品真正成為一種流行趨勢。

8、關係營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關係網先打開產品的銷路，利用××公司和廠家產品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費羣。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據市場調查和實際經驗，大多數賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣淨化燈淨化房間內的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經開始試用廠家空氣淨化燈，測試其效果，達到賓館領導的認可後，賓館會大批量採購室內空氣淨化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內空氣淨化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館採購室內空氣淨化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣淨化器的宣傳和銷售。

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又是收穫的季節，xx的風風雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，xx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象徵性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份xx為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至於智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的'時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

xx為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定製，還有林林種種的“家”計劃“客廳牆”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留餘香，有這份餘香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

3、活動時間為：xx年10月1日到xx年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

商品策劃書5

由於技術的限制，小商品購物網站暫時只是我的一個構想。目前我的技術是製作靜態網站，但是由於平時也會去淘寶網站去購買些小物品，所以對購物網站挺感興趣。

這是一份小商品購物網站策劃書

首先是 中國小商品網網站定位分析：

既然做小商品，那麼要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如USB類商品。商品涉及範圍不能太廣，主要是以飾品(包括家居飾品)，電子數碼類(包括USB類)，運動户外類，服飾精品，寵物用品為主要產品，網站入住商户以品牌連鎖經營為主。網站應以建設地區分站或區域站為主，因為小商品價格不高，網上價格加上郵費往往高於同類產品的當地價格，這樣一來，網上購物的沒有明顯的優勢。

品牌連鎖性質的經營企業多數遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網上購物的'優勢才能更好的體現。如果不建設分站，而以全國各地商家分散經營，那麼會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的錢去購買產品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優勢。

對於購物網站，我覺得聚集人氣是最重要的，所以做了一些推廣計劃。

板式：我設定的購物網站，板式與淘寶大概相同。首頁有購物網站的LOGO,，將小商品分類，並配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。

欄目設計：我需要將小商品劃分種類。比如生活類、娛樂類、裝飾類、食品類等等。

背景音樂：設定的背景音樂為輕快地流行曲。

留言板：留言板是給進駐網上商城的商家和購買顧客留言的。

初期的推廣計劃

第一，利用各地門户網站的人氣來宣傳。在各地門户網站相關版塊〈尤其是淘寶網，每天瀏覽量巨大〉頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關户外旅遊網站和白領經常光顧的網站發表文章，把美食和旅遊，以及白領一族的健康聯繫起來，可以和點擊量高的旅遊網站建立友情鏈接，藉助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

第三，在騰訊網論壇發表文章，召集網友建立QQ羣，成立QQ廣播電台。QQ當今最流行的聊天工具，網友遍及全國各地，這對於網站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電台是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電台只需藉助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網友的原創故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經的快樂。

商品策劃書6

一、活動背景、目的與意義

1.活動背景：現今社會，一切都以綠色”，“環保”為主，然而，作為農莊的農業部門，我們已經有生產部門在生產蔬菜水果，盆景也已經有部門了，所以，這次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的細心照顧，對於我們活動所針對的小朋友來説，很難在時間上協商調整，而且所需要的人力，物力，財力都相對於草坪要高很多，所以最後，我決定種植草坪。

當然，如果只是單純的一般草坪的種植，也許相對而言會比較簡單，因此，我選擇了無土草毯的建造。目前國內還沒能普及該種技術，至少還沒有大面積的使用該種技術。

2.活動目的：利用無土栽培草坪毯技術的'學習，讓孩子們學會動手操作，而且可以發揮他們自己豐富的想象力，把自己希望的造型，用到手邊上的設計中。對小孩子來説，會有很大的吸引力。

3.活動意義：孩子們在學習好草坪毯種植的技術的同時，還可以把自己的操作成果帶回家，增加了他們的成就感，而且可以把我們的“綠色”，“環保”的口號，推廣的更廣泛。

二、活動時間與地點

我們主要是對於無土草坪毯的種植學習，可以在任何時間，雖然會受到環境因素的影響，但是，我們可以根據，季節的不同，不同草種，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很頑強，我們在露地還是大棚都可以動手操作。

三、活動開展形式

我們主要就採用知識宣傳的方式來向要求學習的人講授技巧，並且在他們動手操作的時候，給予一定的指導。

四、活動內容

在建設好的區域，在準備好材料之後，由技術員給大家做具體介紹，並且在操作過程中，給予技術指導。

五、活動開展

該活動主要分三個階段：

（一）準備階段：我們要做好宣傳工作，吸引來觀光旅遊的客人，參與到我們的活動當中來。

（二）舉辦階段：正式投入到實施之後，首先，各位進去學習的成員必須付好學費，材料費

用等，因為我們的這個製作過程不可能一次就完成，所以，每一位成員都需要長期來動手操作，或者可以交付給我們的技術員，也或者到了一定的階段之後，可以帶回自己家裏；然後，由技術員帶領，進去學習的場所，根據自己的想法，選擇要做的草坪毯形狀；接着，動手操作，技術員給予一定的指導；最後，等一切都結束了，整理一下自己的東西，第一次的操作就結束了。

（三）後續階段：對於第一次的結果，我們工作人員對其保留，並且做好標記，指明操作學員，以便下次他們到來時，可以操作。

六、費用安排

本單位，為來學習的客人，提供農業園藝用無紡布，各種草種，各種草花種子，水壺，報紙，肥料，殺蟲劑等。關於這部分的材料的費用，我們可以通過學員學習，收取材料費用，並且收取技術指導費用。

農用無紡布需要資金0.9萬元/噸，草種需資金0.1萬元，草花種子需0.3萬元，水壺、肥料、殺蟲藥劑等需資金0.5萬元，另外還需要土地租賃費用0.7萬元/年，還有員工費用5萬元。

七、活動安全

成立安全小組，充分考慮安全隱患，把人身安全放在首要位置。確保他們在我們單位的學習過程中一切平安。

商品策劃書7

煙台東榮**商貿有限公司 旗下“生鮮1品”直營店及特許加盟店商業計劃書

　目錄

一、 項目投資計劃

二、 市場及競爭分析

三、 風險與規避

四、 經營定位

五、 實施方案

六、 營銷策略

七、 管理模式

八、 人事計劃

九、 財務計劃

十、 成長與發展方向僅為框架文案，待細化。

一．項目投資計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司，公司名稱為：煙台東榮偉業商貿有限公司，前期主要從事旗下之第一業務單元“生鮮1品”直營店及特許加盟店、超市賣場水果專供，第二業務單元基地大宗季節單品批發等管理業務。後期企業將介入基地種植、冷鏈配送（氣調庫及保鮮庫）、B2C電商業務。最終將公司打造成為全產業鏈的實體企業，通過3-5年的運營，打造成為煙台本土最大的水果連鎖專業店品牌，且受到資本市場的關注，以煙台為基地輻射膠東半島。

1、 公司名稱：煙台東榮偉業商貿有限公司。

2、 公司註冊地：煙台市芝罘區。

3、 註冊資本金：100萬人民幣。

4、 投資人性質：全部為自然人。

本公司將全世界優質時令水果、乾果蜜餞、特色時令自制飲品，煙草專賣，進行系統科學組合，通過標準VI導入加上標準管理流程，以特色專業店的模式，向城市居民提供社區便民服務。在超市與水果專賣店中間領域開闢一塊嶄新的業務經營模式，引領消費理念，讓生活更健康。

二．市場分析與競爭

如今，人們的生活由温飽走向小康，對於飲食更加註意，除滿足正常的生活必需品之外，人們越來越將飲食質量與健康、身份、社會地位、財富、自然環保、綠色聯繫在一起，更加註重飲食的安全性、科學性、經濟性、享受性、時尚性、營養性等因素。煙台人口約600萬人，其中400萬為常住人口，200萬為流動人口。城鎮一體化的`發展使城市容量及需求逐步提升，人們的消費水平及理念也在逐步變化，煙台又是部分水果單品的種植地。如“棲霞蘋果”“萊陽梨”“福山大櫻桃”等。目前在市面上零星出現的“水果專賣店”或“乾果專賣店”“特飲店”都未能形成專業連鎖規模或連鎖品牌，類似專業店已經在中國南方形成相當專業的商業規模。

如深圳的“百果園”已有過千家連續專業店，年銷售總額更是高達30億左右。假設該企業的純利潤為2%，那麼年純利潤為6000萬。他的業態結構是直營+加盟模式，即種植基地、冷鏈配送、專業門店的全控模式。作為煙台市的該業態商業組成模式為：馬路經濟(地攤)、菜市場、商超。

其中馬路經濟營銷佔比為60%，菜市場佔30%、商超佔比10%。隨着城市的發展馬路經濟正逐步被取消，直接將會由專業店來替代和瓜分這一市場份額。同時人們的生活習慣和理念也將逐步被改變，人們開始接受到專業店去購物，因此在專業店購物有以下幾點好處：

1、 所售商品品質好、服務好

2、 投訴具有追溯地（品牌連鎖店）

3、 性價比高，新鮮！

4、 便利，可送貨上門基於上述分析，在市場還未形成連鎖規模專業店的前提下，結合城市未來發展方向及人們的消費理念，打造一個專業連鎖店的企業項目我認為是有前瞻性的，市場的容量及發展空間是允許此類業態的存在及發展。

它所面對的競爭無非是上述的三種類型即：馬路經濟、菜市場、商超。我們只要將商品進行合理的組合，錯位經營突出亮點，加強標準化服務及損耗管控，重點突出“鮮”字、絕對平價優質，與上述三種類型瓜分市場份額是我們長久堅持的戰略目標，我相信找到合適項目的切入點，科學的定位，通過專業的人才，是可以將企業打造成為本土連鎖商業品牌的。我堅信：用雙手是可以改變美好生活的。

三． 風險與規避

我們在設立專業店的產品經營結構上已經在考慮選擇怎樣的產品搭配會給門店帶來吸客能力及高毛利，因此做了以下商品組合即：

A：水果 毛利35%（國產60%進口40%）

B：乾果蜜餞 毛利40%

C：特質飲品 毛利150%D煙草專賣 毛利10%上述為高毛利商品，A、C為拉人氣吸引顧客且高毛利，B為補

商品策劃書8

一、主辦單位

材料科學與工程學院、基礎醫學院、旅遊管理學院、商學院、信息工程學院

二、活動背景

為了豐富大學生活，能夠在大學裏舉辦各種各樣的活動促使學生熱愛校園，能在大學裏留下好的印記。使每個學生能夠積極參與到學院組織的活動中來。

三、活動目的

大學裏每個人或多或少都有一些擱置的物品，尤其是很多即將畢業的學長學姐有很多剩餘的書籍或者其他用品，不捨得丟可是又沒有特別大的使用價值還佔用我們的'空間，為了能夠使空間更大，我們的生活更加舒服以及進行同學間的相互交流，使我們的一些東西可以得到更好的利用。

四、活動地點

柳園，鬆園，荷園等宿舍區

五、活動對象

全校學生均可參與

六、活動具體步驟

（1） 活動前3天進行宣傳，有橫幅宣傳，海報宣傳，宣傳單派發

（2）進行對各個宿舍的通知，商品可以是小工藝品，自己的筆記甚至是不用的書籍，只要想要拿出來交易都可以

（3）活動當天，選擇選擇兩個宿舍區擺設兩個帳篷，，以及綵帶和氣

球的裝扮，並安排相關人員進行看場，

（4）大家可以自己當老闆，現場進行交易。如果時間空不出，也可以進行商品寄賣，對於商品寄賣者可以填寫表單，留下具體信息以及自己商品的合理價格，或者也可以無償捐獻，紀檢部成員進行現場秩序維護。

（5）對於對商品感興趣的學生可以買下商品（以商品擁有者的價格為準），然後填寫一個表格並給出紀檢部的收據，如果是無償商品可以不用付款只需填寫表格。

（6）將收到的錢放在一個安全的箱子裏，等到活動結束根據具體情況將錢送到寄賣者中，如沒有賣出去還給原商品者並表示感謝，同時送上參與活動的小禮品。

（7）如有相互喜歡的可以進行交換不必付款，登記就可

（8）進行統計，交換獲得的錢數的前三名進行表彰公示，並送上精美小禮品。

七、活動注意事項

（1）工作態度要認真，做好活動的前期準備活動，不要在活動中出現過多的問題

（2）宣傳力度要大，儘量要更多的人蔘與進來

（3）表格的登記填寫要認真，不要出現錯誤（登記表分2類，一個是寄賣者，一個是購買者）

（4）對於交換後的錢財要保護好，不能弄丟，保護好商品

（5）對於活動不是很瞭解的學生，工作人員要耐心講解

（6） 若出現天氣問題可以延後活動時間

八、活動器材

帳篷2個，板凳若干個，密封安全的箱子，登記表，若干支筆，礦泉水若干瓶，綵帶和氣球，活動的小禮品

九、活動預算估計

商品策劃書9

一．大賽指導思想

1.目的：

創建一流校風、學風，豐富學生的校園生活，發揮當代大學生的創造力，培養創新能力，提高廣大同學的創新意識。

2.宗旨：

發展和豐富同學們課餘文化生活，全面發展和展示自己的才能，展示工程學院的風采,增強我院學生的科技創新意識和動手能力，營造良好的.校園科技文化氛圍，培養全面發展的高素質創新人才。

3.堅持大賽的“公正、公平、公開”的原則。

4.本次大賽旨在凝聚最廣大的青年學生羣體，拓寬同學們的知識面,提高同學們的競爭能力和學習能力，培養團隊協作精神，提升個人的動手能力，挖掘學院的創新人才。

二．參賽對象

四川工程學院全體同學

三．參賽方式

1：本次大賽採取個人報名參賽的方式。

2：務必在報名時填齊成員詳細聯繫資料）。

3：本次比賽中，選手用給定的圖形自由組合。

四．大賽日程安排

11月10日——11月20日：大賽策劃書申請籌備；

11月21日——11月25日：參賽選手報名；

11月27日09：00—11：00：現場設計作品並上交作品，不交者視為棄權處理；

11月28日：作品初評；

11月30日——12月04日：選手面談設計的作品並向觀眾推銷該商品；

12月08日——12月10日：向全院公佈結果；

12月13日：獎品（金）領齲

五．作品要求

1.作品要體現出我院學生拼搏向上的朝氣，作品需由個人創作；

2.參賽者須為自己設計的商品取名；

3.參賽作品上，須寫清楚參賽人姓名、所在班級、聯繫方式等；

4.參賽作品必須由參賽者自行設計、製作，不得抄襲，不得套用網上或相關資料上的內 容，不得由他人代替或盜用他人作品，否則，取消其參賽資格。

六．獎項安排

本次比賽經初評，終評，由大賽評審團最後公佈，評選出：

一等獎 一名

二等獎 兩名

三等獎 三名

最佳創意獎 一名

優秀獎 若干名

將授予獲獎者獎金、獎品及證書，並以資鼓勵。

七．活動宣傳

1.就業創業協會宣傳部海報宣傳；

2.由各系協助到各班發通知。

八．經費預算

獎金：

一等獎 一名 100元

二等獎 兩名 60元

三等獎 三名 40元

最佳創意獎 一名 40元

優秀獎 若干名

獎狀：20元

獎品：100元

打印費：50元

宣傳海報：100元

共計：650元

就業創業協會

十一月十二日

商品策劃書10

一、活動名稱

職業師範技術學院職業規劃部校園商品展銷會

二、活動主題

鍛鍊自我，服務同學，勤工助學

三、活動背景與意義

1、 本次活動本着以“鍛鍊自我，服務同學”為宗旨，以“勤奮工作，輔助學習”為理念，為促進校園精神文明及物質文化建設，為鍛鍊同學們各方面素質能力，為緩解我院部分貧困生的家庭經濟壓力。這次活動是一個以“勤工助學”為基石，“職業創業”為特色，“鍛鍊自我”為目的，“勤奮學習”為導向的學生組織性團體活動。

2、為了提高我院學子的理論學習與實踐動手能力，也為提高將來創業意識與能力。

3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

四、活動對象

江西農業大學全體師生

五、活動時間

從XX年11月20日開始，每逢週六週末我們都將定點擺攤

六、活動地點

大學生活動中心廣場、南區門口

七、主辦單位

職業師範（技術）學院學生會職業規劃部

八、活動策劃準備

1、市場調查分析

展銷會開始前兩週以學校學生為對象進行市場調查。

（1）確定問題與調研目標。

確定本次調研的目的主要是瞭解學院學生最願意在商品展銷會上購買到哪些商品，以及學生能夠接受的價格水平，根據調研目的確定調研要解決的問題。

（2）擬定調研計劃。

制定調研方案，設計調查問卷，保證調研有步驟、有計劃地進行。

（3）收集信息。

採取抽樣調查的方式，對抽出的樣本發放調查問卷。

（4）分析信息。

對回收回來的'問卷，進行統計分析。

（5）提出結論

2、資金籌集

原則上由學生自籌資金，學生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

3、商品採購

根據調研結果，確定展銷會要經營的商品種類，進行商品的採購。採購要注意幾個工作：

（1）制定採購計劃，確定採購數量，進行採購成本預算;

（2）選擇供應商，進行採購談判，控制採購價格;

（3）組織好商品配送。

九、活動實施

1、活動宣傳

（1）海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）;

（2）橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳;

（3）網絡宣傳：利用學校的校園網、QQ羣、飛信羣、進行網上宣傳。

2、現場促銷

展銷會在11月20日進行集中展示展銷。活動現場，學生要做好商品的解説和推銷工作。

十、活動效果評價

展銷會結束後，學生要進行投資回報分析，計算出淨利潤，評價此次展銷活動的效果，並寫出實踐報告。

商品策劃書11

序言

為了行之有效的鍛鍊學生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的瞭解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的校園展銷會進行了細緻的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。

一、辦展背景：

努力造就德、智、體、美、勞全面發展的社會主義現代化建設人才，已是成為大學教育改革的重要內容，更重要在於培養實踐技能與學歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致許多用人企業單位在招聘的時候極少考慮應屆畢業生,所以為了讓我們大學生能夠獲得更多的實踐機會、實訓的平台，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們文化與新聞傳播學院學院學生舉辦此次活動。

二、展會目的和宗旨

此次活動主要面向全校師生，旨在擴展同學們的會展方面的知識，提高會展專業知識及實踐能力，同時更為了讓我們校園展會成為合肥市各大高校具有特色化、品牌化、專業化的`展會，進而提高我校的知名度、美譽度。

三、展會的基本情況：

1. 展會名稱：安徽新華學院第一屆校園商品展會

2. 展會主題：校園展會，讓華園更多彩！

3. 展會時間：2xxx年10月15日-10月20日

4. 舉辦場地：翰林廣場

5. 活動對象：主要面向全校師生和周邊學校學生

6.展會規模：3*3標準展位60個

7.展品範圍

四、展位收費標準：

1、3M*3M標準展位：

配兩張桌子，兩張凳子、帳篷 （如需其他展會配備另議）

2、收費標準：（預定）

A、秋季服裝類180元/2天

B、通訊類 250元/2天

C、食品飲料類200元/2天

D、電子產品類200元/2天

E、飾品類 200元/2天

F、生活用品180元/2天

G、學習用品180元/2天

五、組織機構：

1、主辦方：安徽新華學院

2、承辦方：文化與新聞傳播學院

3、組織結構：

總指揮：待定（負責總體指導校園展會的各項事務）。

第一項目組：組長、副組長（待定）成員有20xx級新聞、廣告專業部分同學，主要的工作小組有：招商招展組、宣傳組、贊助組。

第二項目組：組長、副組長（待定），組員有20xx級播音主持專業部分同學，主要工作小組有：開幕式組、現場活動組、現場管理組、物資申請組、財務組、倉管組。

六、展會人員分工計劃

主要由20xx級全體成員和20xx級部分同學參與進行。為展會能夠順利開展，特將展會工作人員分成以下幾組：

贊助組：主要負責活動贊助工作，與贊助商聯繫活動等問題。招商組：主要負責活動招商招展活動。

宣傳組：主要負責活動宣傳工作。

財務組：主要負責統計與計劃展會收入與支出問題。

物資申請組：主要負責校內物資申請。

現場管理組：主要負責展會現場管理工作。

機動組：主要負責展會展前展後等協調與後勤工作。

開幕式組：主要負責開幕式相關活動

現場活動組：主要負責活躍展會現場氣氛及舉辦展會相關活動 倉管組：主要負責參展商的展品及其他物品管理

七、贊助方案

展會贊助分為現金贊助和實物贊助兩大類：

（1）現金贊助：

分為兩種：冠名贊助和獨家贊助

（2）實物贊助：

提供帳篷、飲料、水及其他展會所需的物品

商品策劃書12

一、活動時間:20xx、-20xx

二、活動地點：**商場前**廣場

三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地 b單頁、海報設計製作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼 海報

d 7月2日檢查庫存和現場物料

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的`年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張

商品策劃書13

又是收穫的季節，x的風風雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，xx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象徵性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

x伴隨有太多的風風雨雨，無論x需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至於智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的`時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定製，還有林林種種的“家”計劃“客廳牆”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留餘香，有這份餘香我們就心滿意足。

所以今天公司在20xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）。

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品（均以二元，五元等價格）。

3、活動時間為：20xx年10月1日到20xx年10月7號。

特別注意事項：

a、活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b、特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

商品策劃書14

有一款產品能解決你一生當中遇到的各種各樣的問題，且安全靈活，彈性增值，保障穩健，領取自由，返還增值。

平安智盈人生終身壽險(萬能型)+平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險+無憂意外+無憂意外醫療期交保險費：年交6000.00元，假定連續支付20年。

投保時保險利益：主險基本保險金額120000元+附加重疾基本保險金額100000元。

保障計劃一：20年後保單年度末現金價值189407元，主險身故保險金198877元/附加重疾保險金198877元，30年後保單年度末現金價值319977元，主險身故保險金335975元/附加重疾保險金335975元，40年後保單年度末現金價值538027元，主險身故保險金564928元/附加重疾保險金564928元。

保障計劃二：部分領取現金分紅17年後領取100000元(子女教育金)，保單年度末現金價值45241元，主險身故保險金47503元/附加重疾保險金47503元，30年後再領取120782元(個人養老金)，保單年度末主險身故保險金126821元/附加重疾保險金126821元。

要求和格式:分八個部分,即

一、計劃概要

二、分析營銷現狀

三、SWOT分析

四、目標

五、營銷策略

六、行動方案

七、預計盈虧

八、控制

1、整理結論

營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。

2、説服性材料

營銷策劃書是一種説服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

3、作用

(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

(2)充分、有效地説服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閲讀者相信;在此基礎上再使閲讀者認同。對於一個策劃者來説，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

4、目的

是未來理想和價值觀的努力對象。

5、目標

是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣衝向目的.，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。

如果沒有明確的目的，僅僅在當前 的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。

因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

商品策劃書15

活動內容：展銷、宣傳商家產品;樹立企業形象

活動對象：全院師生

活動形式：文娛節目與產品展銷相結合

活動時間：*******

活動地點：四川化工職業技術學院(操場)

主辦單位：四川化工職業技術學院經管系市場營銷班委

協辦單位： 贊助企業(商家)

一、活動背景：

20xx年5月7日至5月21日，為四川化工職業技術學院經濟管理系市場營銷專業社會實際實習階段;學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

2、增長實習生實踐能力

協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

三、活動負責人：

商品展銷負責人：協辦方(贊助企業)

校部負責人：主辦方指導教師 (陳秀芬、葉永霞)

活動策劃人：主辦方(化工學院經管系市場營銷班委)

四、活動步驟：

(一)活動準備

準備期限：20xx.4.1~5.18

準備內容：

A、在5月19日前，將會場的佈置材料如氣球，舞台背景，音響設備，準備齊全 ;

B、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節目選拔並彩排完畢;以及演員服裝準備妥當;

C、在5月19日13點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。

(二)活動實施

1.活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(食堂、教學區和宣傳欄);

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校範圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度;

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的`人脈關係，穩固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳;

F、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

1、活動現場概述：

1)、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流;

2)、穿插有獎互動激情遊戲將會場氣氛帶向高潮;

3)、在遊戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞慾望。

2、活動流程詳情：(5月19日12點)

1)、主持人開幕;2)、健身操;3)、主持人介紹協辦方;4)、產品走秀;5)、互動有獎遊戲;6)獨唱; 7)、互動有獎遊戲;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展銷。

五、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優秀主持人、舞蹈演員，學生會幹部組成;

2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成;

3、舞台陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖(後附)

九、活動經費預算清單：

項目 數量單價(元)價格(元)

紅地毯1張25 25

氣球 2袋612

音響設備 1套30元/天30元/天

橫幅 2條10 20

金粉 2袋48

綵帶 4打2.5 10

展板 1張15元/天15元/天

飲用水1桶10 10

水杯 1袋55

演員化裝 60

演員酬勞 100

預算總計：295元

公司提供產項目

舞台背景海報 一張

產品宣傳海報 若干

產品宣傳單若干

遊戲獎品(產品)若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出 ，由雙方協商決定