成功创业要找到“自己”才有商机
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不是什么人想创业就能成功,创业一定要明白自己是谁,明白自己的核心竞争力在哪里,这样才能有商机。
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艺考生大二打工,兼职找到人生方向
褚世文是地道的武汉人,高中时文化成绩不好改学美术。20xx年,褚世文考上了华师艺术设计专业。刚上大学,看到很多师兄师姐为了找工作焦头烂额,褚世文感到无限迷茫,“本身对装修设计的职业不感兴趣,半路出家学美术又没有一门特长,将来怎么办?”
大二时,褚世文坐不住了。他开始一边学习,一边到处找工作做兼职,希望找到自己的人生方向。去肯德基做服务生、帮企业发传单,什么事都做过。
一次,偶然听到一家游戏制作公司招收学员的信息,褚世文兴奋了起来。褚世文一直对网络游戏很感兴趣,而且还是一名“骨灰级”的玩家。他就在琢磨,如果能把专业和游戏相结合,说不定能有前途。
褚世文毫不犹豫拿出打工挣的钱,自费学习相关游戏的制作技术。
尝试创业,5个股东靠家里倒贴钱办公司
20xx年8月,离褚世文毕业仅2个月。他辞去上海一家知名游戏设计公司月薪6000元的工作,回汉创业。
那时,褚世文关注到国内手机游戏市场才刚刚起步,思来想去,他觉得机会来了。“技术自己都会,游戏公司如何运营也早已熟悉,何不自主创业做手游?”把自己想开手游公司的想法跟5名朋友、同学讲过后,几个人一拍即合,通过家庭的支持,共同出资20多万成立了一间自己设计游戏美术的公司。
公司成立不久,问题便接二连三地出现了,给了褚世文当头一棒。
由于公司初创,找其他公司合作,却得不到人家的信任,好不容易接到的单子,也常常得不到客户的认可。加上一口气招收的十多名员工,公司的生存成了大问题。
为了维持公司运转,公司只能接一些苦力活,为一些客户做图片的后期处理。没想到,接的苦力活常常是几个月收不回制作费。
“公司差一点就熬不下去了,只有不断的紧缩成本,把仅有的资金用来发给员工,5个股东一年时间一分钱工资都没有拿,还要靠家里倒贴钱资助。”褚世文回忆。
困境中找到方向,公司频接“橄榄枝”
困难压顶,褚世文大量查阅资料、学习同行成功的营销经验。无数次,他和他的团队自问:公司是干什么的,公司的核心竞争力在哪里?几番思考,这些年轻人终于明白,“美术设计抄袭的情况十分严重,很多公司甚至直接抄袭日本漫画里的人物形象,欠缺原创能力”。
“我们要走原创之路,如果一款游戏只有模仿和抄袭,而没有自己的风格,是不会被玩家选择的”。
褚世文拿出公司最好的原创作品,在网络论坛上进行展示,扩大公司的知名度和影响力。当有游戏生产商有需求,他们就专门为客户写分析报告,提出自己新的想法和建议给客户。褚世文说,“不管别人用不用,我们都坚持自己的做法,这是诚心把别人的事当事做,也是对自己的信心。”
半年后,正是凭着企业的原创能力,网易、盛大、腾讯等多个大型游戏生产商,陆续向他抛来了橄榄枝。第二年,公司盈利30多万元。
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